第一篇：南寧報(bào)告之一

南寧報(bào)告之一：

赴蘇州、上海綜合保稅區(qū)考察

管理體制問(wèn)題的報(bào)告

2010年5月10～12日，應(yīng)南寧物流保稅中心邀請(qǐng)，我們一行4人帶著“保稅區(qū)管理模式”考察任務(wù)，前往蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)、上海綜合保稅區(qū)參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)觀看錄象資料、對(duì)方情況介紹和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，我們對(duì)保稅區(qū)管理模式有了一些初步認(rèn)識(shí)和啟發(fā)，現(xiàn)將考察的收獲情況報(bào)告如下：

一、蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)的管理體制與投資主體

蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)成立于2006年12月。規(guī)劃面積5.28平方公里，目前封關(guān)運(yùn)作面積為4.86平方公里。

綜合保稅區(qū)管理辦公室是蘇州工業(yè)園管委會(huì)派出機(jī)構(gòu)，為正處級(jí)單位，機(jī)構(gòu)定編7人。主要職責(zé)服務(wù)于駐區(qū)的投資企業(yè)，以最大的努力提供政府服務(wù)便利化，以確保保稅區(qū)的各項(xiàng)功能充分發(fā)揮，同時(shí)，也為協(xié)助海關(guān)、國(guó)檢監(jiān)管提供必要的協(xié)管工作。海關(guān)、國(guó)檢入駐監(jiān)管人員的工資及補(bǔ)貼，全部由派出機(jī)關(guān)支付，不得以任何形式獲取地方政府的各類(lèi)補(bǔ)貼。駐區(qū)武警人員及營(yíng)房建設(shè)則由所在政府出資，納入地方預(yù)算。保稅區(qū)管理辦公室負(fù)責(zé)招聘協(xié)管人員的工資由地方財(cái)政支付。由此明確了駐區(qū)各方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，從管理制度上、機(jī)制上保障了綜合保稅區(qū)內(nèi)的辦事公正、公平。

蘇州物流中心有限公司是江蘇省國(guó)資委的直屬企業(yè)，是蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)的投資主體商，成立于1997年。該公司主要黨政負(fù)責(zé)人具有政府官員和企業(yè)經(jīng)理的雙重身份，并在名片上作了明確的表現(xiàn)。該公司注冊(cè)資本10億元人民幣，目前總資產(chǎn)為20億元人 1

民幣。公司總部共有員工108人，設(shè)財(cái)務(wù)管理、企業(yè)發(fā)展、招商工作、規(guī)劃建設(shè)、物業(yè)管理等多個(gè)職能部門(mén)。

蘇州物流中心有限公司成立14年來(lái)，在蘇州工業(yè)園管委會(huì)大力支持下，得到非常擴(kuò)張和非常發(fā)展，并創(chuàng)造性地發(fā)展出“虛擬空港”、“虛擬海港”的保稅物流模式，解決蘇州無(wú)空港、無(wú)海港的問(wèn)題。到目前為止，公司擁有“蘇州得爾達(dá)國(guó)際物流有限公司”（簡(jiǎn)稱(chēng)“得爾達(dá)”公司）、“蘇州工業(yè)園物流信息平臺(tái)有限公司”、“蘇州普洛斯物流園開(kāi)發(fā)有限公司”、“物流中心國(guó)際貨運(yùn)”、“蘇州中貨航貨運(yùn)站有限公司”、“上藥供應(yīng)鏈公司”等數(shù)家全資子公司和合資股份公司。其中，全資子公司“得爾達(dá)”公司，旗下又開(kāi)辦了兩個(gè)三級(jí)公司，即：“蘇州工業(yè)園區(qū)報(bào)關(guān)有限公司”、“蘇州工業(yè)園區(qū)航港物流有限公司”。至此，構(gòu)建了較為完整的保稅平臺(tái)，為園區(qū)保稅物流提供了無(wú)縫鏈接。

二、上海保稅區(qū)管理機(jī)制創(chuàng)新，加快“一體化”步伐

我們這次到上海外高橋保稅區(qū)考察，適逢上海保稅體系實(shí)行管理一體化的“三區(qū)合并”改革。2009年11月18日揭牌成立的上海綜合保稅區(qū)管理委員會(huì)，是將原有上海外高橋保稅區(qū)、洋山保稅港區(qū)和新近國(guó)家批準(zhǔn)成立浦東機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)的三個(gè)海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)合并而成，由一位常務(wù)副市長(zhǎng)兼任綜合保稅區(qū)管委會(huì)主任的綜合行政管理機(jī)構(gòu)。合并后繼續(xù)保留原經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的三個(gè)保稅區(qū)名稱(chēng)，由管委會(huì)派出的辦事處，實(shí)施管理。

根據(jù)介紹：新成立的上海綜合保稅區(qū)管委會(huì)，設(shè)在洋山保稅港區(qū)域。內(nèi)部設(shè)置辦公室、勞動(dòng)人事處、政策法規(guī)處、貿(mào)易發(fā)展處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處、物流發(fā)展處、規(guī)劃管理處、企業(yè)服務(wù)處和綜合執(zhí)法局等九個(gè)處（室、局），定編100人（包括各職能處室派駐各辦事處人員）。另設(shè)立上海外高橋保稅區(qū)、洋山保稅港和浦東機(jī)場(chǎng)保稅區(qū)的三個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處定編4人，核定可向社會(huì)招聘文員3名，共配備人員7名。

上海綜合保稅區(qū)實(shí)行委員會(huì)會(huì)議制度。成員單位由28個(gè)政府部門(mén)組成:上海市發(fā)改委、市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、市商委、市科委、市建交委、市財(cái)政局、市社保局、市環(huán)保局、市規(guī)土局、市水務(wù)局、市工商局、市公安局、市綠化市容局、市交通港口局、市府法制辦、市口岸辦、國(guó)家外匯上海分局、上海海關(guān)、上海檢驗(yàn)檢疫局、市出入境邊檢、上海海事局、浦東區(qū)政府、外高橋集團(tuán)、臨港集團(tuán)、浦東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)公司、機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、上港集團(tuán)。

管委會(huì)派駐各保稅區(qū)辦事處的主要任務(wù)是順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，做好“親商”工作，協(xié)助海關(guān)、國(guó)檢做好區(qū)內(nèi)監(jiān)管的事務(wù)性工作。辦事處每年還要組織一次“企業(yè)代表大會(huì)”，把這個(gè)大會(huì)開(kāi)成政府政策的通報(bào)大會(huì)、鼓勁大會(huì)、表彰大會(huì)、企業(yè)承諾和兌現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的大會(huì)。要求會(huì)議辦得有聲有色，體現(xiàn)企業(yè)大家庭的現(xiàn)代精神。由此可見(jiàn)，辦事處的工作責(zé)任并不輕。外高橋保稅區(qū)辦事處副主任肖凡深有感慨的對(duì)我們說(shuō)：原來(lái)外高橋保稅區(qū)管委會(huì)編制50人，合并后只配4人，真正體現(xiàn) “小政府，大服務(wù)”和“精簡(jiǎn)、高效、統(tǒng)一”的基本原則。

上海實(shí)行保稅區(qū)“三區(qū)合并”，做到統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一政策、資源共享、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，給綜合保稅區(qū)的功能創(chuàng)新注入強(qiáng)大的動(dòng)力，發(fā)生新的突破。一是三區(qū)貨物調(diào)撥系統(tǒng)創(chuàng)新。三區(qū)合并統(tǒng)一管理后，洋山保稅港區(qū)、外高橋保稅區(qū)和浦東機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)的海關(guān)電子監(jiān)管系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模塊對(duì)接。監(jiān)管區(qū)內(nèi)企業(yè)的貨物可以在“三區(qū)”之間調(diào)撥，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接。二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)平臺(tái)創(chuàng)新。企業(yè)在洋山保稅港區(qū)、外高橋保稅區(qū)和浦東機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)任一區(qū)域注冊(cè)登記，可以分公司形式在其他保稅區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。三是有利于空運(yùn)貨物

服務(wù)不斷擴(kuò)展。浦東機(jī)場(chǎng)貨站及監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)功能直接延伸至外高橋保稅區(qū)和浦東機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)。

三、兩點(diǎn)收獲

（一）投資開(kāi)發(fā)商是保稅區(qū)發(fā)展主體。其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)直接影響保稅區(qū)未來(lái)的發(fā)展規(guī)模。前述蘇州物流中心有限公司負(fù)責(zé)人有政府官員和企業(yè)管理者的雙重身份，就能夠使企業(yè)發(fā)展方向比較切合政府的統(tǒng)一規(guī)劃和期望，而非單純的去追求利潤(rùn)。蘇州物流中心有限公司既是蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)的投資主體，又是綜合保稅區(qū)的招商主體，投資業(yè)主的“蛋糕”做大了，保稅區(qū)規(guī)模自然變大。因此，政府支持投資商擴(kuò)張，就是支持保稅區(qū)做強(qiáng)，是政府提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本出發(fā)點(diǎn)。政府派駐保稅區(qū)的管理機(jī)構(gòu)必須把順應(yīng)企業(yè)發(fā)展，作為履行職責(zé)的第一要?jiǎng)?wù)。要把打造“親商”環(huán)境放在一切工作的首要位置。

（二）要把管理體制創(chuàng)新與功能創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)。上海實(shí)行“三區(qū)合并”，是管理體制一項(xiàng)重大的創(chuàng)新。政府派駐保稅區(qū)機(jī)構(gòu)定位找準(zhǔn)了，管理起來(lái)就順利。蘇州綜合保稅區(qū)的“虛擬空港”、“虛擬海港”、區(qū)港聯(lián)動(dòng)，是功能創(chuàng)新。好的管理機(jī)制，將有力推動(dòng)保稅區(qū)功能的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新，才能順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求，為駐園區(qū)企業(yè)打造高效、便捷、低成本的保稅物流通道。這是今后保稅區(qū)的發(fā)展方向，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

赴蘇州、上海綜合保稅區(qū)考察小組

2010年5月15日

第二篇：南寧會(huì)議報(bào)告2

全國(guó)新一輪農(nóng)村改革試驗(yàn)工作申報(bào)要求

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)

農(nóng)村改革試驗(yàn)涉及政策完善和制度創(chuàng)新，政策性很強(qiáng)。在中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組直接領(lǐng)導(dǎo)下，建立由多部門(mén)參加的農(nóng)村改革試驗(yàn)工作聯(lián)席會(huì)議制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和指導(dǎo)全國(guó)農(nóng)村改革試驗(yàn)工作。聯(lián)席會(huì)議辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)部，承擔(dān)改革試驗(yàn)工作的具體組織部署，重大問(wèn)題向中央報(bào)告。

（二）申報(bào)條件

對(duì)過(guò)去已經(jīng)成立的試驗(yàn)區(qū)，凡是有機(jī)構(gòu)、有人員、有經(jīng)費(fèi)、有進(jìn)展，符合此次農(nóng)村改革試驗(yàn)主題的，且地方有積極性的，可考慮承擔(dān)新的任務(wù)，要按新的規(guī)定和辦法進(jìn)行申報(bào)、審批。對(duì)擬新進(jìn)入的試驗(yàn)區(qū)，符合新一輪試驗(yàn)布局要求、地方黨委政府有積極性，并配套機(jī)構(gòu)、人員和經(jīng)費(fèi)，有試驗(yàn)基礎(chǔ)的，可進(jìn)行申報(bào)。農(nóng)業(yè)部試驗(yàn)辦進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，穩(wěn)步推進(jìn)，擬用2—3年建成一批試驗(yàn)區(qū)。

（三）申報(bào)程序

申報(bào)分以下五個(gè)步驟：

1、由地方人民政府向省級(jí)人民政府提出申請(qǐng)；

2、經(jīng)省級(jí)人民政府審核后，提出申報(bào)意見(jiàn)，報(bào)送農(nóng)業(yè)部；

3、農(nóng)業(yè)部試驗(yàn)辦進(jìn)行論證，提出意見(jiàn)或建議，送中農(nóng)辦審核；14、經(jīng)中農(nóng)辦審核后，呈送農(nóng)村改革試驗(yàn)工作聯(lián)席會(huì)議審定；

5、由農(nóng)業(yè)部下文批復(fù)。

（四）運(yùn)行管理

嚴(yán)格試驗(yàn)區(qū)和試驗(yàn)項(xiàng)目報(bào)批，按照地方為主、省部共建的原則，實(shí)行市申報(bào)、省推薦、聯(lián)席會(huì)議審批。聯(lián)席會(huì)議辦公室要按照“項(xiàng)目報(bào)批、跟蹤監(jiān)測(cè)、總結(jié)驗(yàn)收”的要求，對(duì)改革試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤管理，做到前期報(bào)方案、做總結(jié)、過(guò)程有監(jiān)測(cè)、結(jié)束要驗(yàn)收、成果須上報(bào)。新一輪全國(guó)農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)，黨委政府都要明確主管部門(mén)，要落實(shí)責(zé)任，按照試驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)施方案的要求，做到項(xiàng)目任務(wù)落實(shí)到點(diǎn)、工作責(zé)任落實(shí)到人、實(shí)施措施落實(shí)到位。

（五）項(xiàng)目支持

新一輪農(nóng)村改革試驗(yàn)從2011年開(kāi)始。改革試驗(yàn)涉及的政策性經(jīng)營(yíng)由地方負(fù)責(zé)，農(nóng)業(yè)部將給予適當(dāng)工作經(jīng)費(fèi)支持。聯(lián)席會(huì)議成員單位在符合規(guī)劃、符合程序的前提下，對(duì)承擔(dān)改革試驗(yàn)任務(wù)的地方優(yōu)先給予建設(shè)項(xiàng)目支持，推動(dòng)制度創(chuàng)新與項(xiàng)目建設(shè)有機(jī)結(jié)合。各地改革試驗(yàn)項(xiàng)目承擔(dān)單位，也要積極爭(zhēng)取地方政府和有關(guān)部門(mén)的支持。

第三篇：南寧西大附中實(shí)習(xí)報(bào)告（精選）

體育學(xué)院體育教育

體育教育實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)基本情況

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年10月9日—2009年11月27日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：南寧市 實(shí)習(xí)學(xué)校：廣西大學(xué)附中 實(shí)習(xí)班級(jí)： 教學(xué)班級(jí)：

在廣西最高學(xué)府——廣西大學(xué)優(yōu)雅寧?kù)o的懷抱中的廣西大學(xué)附中，歷經(jīng)大半世紀(jì)，現(xiàn)已發(fā)展為一所有130多名教職員工，42個(gè)教學(xué)班，4000多名學(xué)生的完全中學(xué)，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”辦學(xué)理念，學(xué)校遵循“依法治校、德育立校、科研興校以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的辦學(xué)思路，堅(jiān)定“全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)南疆名校”的目標(biāo)，創(chuàng)立了“全面提高，發(fā)揮特長(zhǎng)”的辦學(xué)特色。學(xué)校獲得了教育部貫徹《學(xué)校體育工作條例》優(yōu)秀學(xué)校、自治區(qū)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目先進(jìn)學(xué)校、廣西貫徹學(xué)校體育工作衛(wèi)生工作兩個(gè)《條例》的優(yōu)秀學(xué)校、南寧市教育系統(tǒng)德育工作先進(jìn)單位、南寧市文明單位、市雙擁標(biāo)兵單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

學(xué)校擁有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，其中特級(jí)教師2人，高級(jí)教師46人，有二十多名教師研究生畢業(yè)和在讀，90多名本科畢業(yè)。學(xué)校以科研興校為龍頭，以提高教學(xué)質(zhì)量為根本。學(xué)校近年來(lái)初、高中畢業(yè)班教學(xué)評(píng)估和畢業(yè)合格率名列南寧市前茅，特別是初中的教學(xué)質(zhì)量一直在南寧市乃至全區(qū)享有較高的聲譽(yù)。

學(xué)校在全面提高學(xué)生素質(zhì)方面成果顯著,有一支打入全國(guó)中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)決賽的排球隊(duì)伍，有一支在南寧市中學(xué)生藝術(shù)節(jié)上折桂的文藝隊(duì)，有一支獲得“全國(guó)長(zhǎng)江小小科學(xué)家”稱(chēng)號(hào)、在全國(guó)電腦機(jī)器人大賽和南寧市科技作品比賽中屢創(chuàng)佳績(jī)的學(xué)生科技隊(duì)伍。2006年，學(xué)校的啦啦操隊(duì)赴美國(guó)參加世界啦啦操錦標(biāo)賽，獲銀牌。

廣西大學(xué)附中以其培養(yǎng)拔尖人材，全面發(fā)揮特長(zhǎng)的素質(zhì)教育特色在企事業(yè)辦學(xué)中獨(dú)樹(shù)一幟，乘著廣西大學(xué)211工程建設(shè)的東風(fēng)，一所環(huán)境優(yōu)雅、風(fēng)格鮮明、設(shè)施一流的廣西大學(xué)附中新校園即將從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，廣西大學(xué)附中已滿懷信心闊步向前。

現(xiàn)在我將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)學(xué)校各位體育老師們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了由學(xué)生向教師的華麗轉(zhuǎn)身。這一路走來(lái),頗多留戀,諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，不恥下問(wèn);作為人師,我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，收獲了更多。下面我將這將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作。

（一）教學(xué)工作。教學(xué)是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我很好的將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)踐中，在實(shí)踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導(dǎo)，給我以后的教學(xué)工作指明了方向。

1、上課前應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)課。

上課前認(rèn)真聽(tīng)了指導(dǎo)老師一周的課，跟以前聽(tīng)課的感覺(jué)完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法，把握好其中的上課流程，上課方式，上課的思想。

2、要認(rèn)真?zhèn)浜谜n。

作為新老師，指導(dǎo)老師告訴我們?cè)趥湔n前既要備教材也要備學(xué)生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學(xué)生。備課時(shí)要結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知水平將教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)用教材語(yǔ)言，用學(xué)生能讀懂的語(yǔ)言，簡(jiǎn)明扼要地呈現(xiàn)給學(xué)生。同時(shí)，上課前一定要熟悉教案，反復(fù)試講，理順教學(xué)思路，從整體上把握教學(xué)設(shè)計(jì)的框架，提高教學(xué)的條理性和邏輯性，此外也要確定教學(xué)細(xì)節(jié)，尤其是新老師，避免上課時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法應(yīng)對(duì)各種狀況外的事情。

3、進(jìn)行課堂教學(xué)。

體育課教、學(xué)、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說(shuō)：施教之功，貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。只有教師正確而巧妙的引導(dǎo)，才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學(xué)最佳效果。

傳統(tǒng)的教學(xué)組織和教學(xué)程序是以教師為中心的教學(xué)組織形式，以行政教學(xué)班為主的組織形式、分項(xiàng)教學(xué)的組織形式等，還有一成不變的課堂教學(xué)程序。既嚴(yán)重束縛了教師的手腳，也影響了學(xué)生參與體育活動(dòng)的情緒和積極性。用比較坦誠(chéng)和理性的思想來(lái)思考一下，當(dāng)在教室里久坐的學(xué)生來(lái)到操場(chǎng)上的時(shí)候，他們需求的是什么?不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有那位學(xué)生想一來(lái)到操場(chǎng)就“立正、稍息”，面對(duì)體育教師的講解示范等，學(xué)生能喜歡這樣的教學(xué)法組織形式嗎?答案是否定的。根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的年齡特征，我在實(shí)習(xí)期間有針對(duì)性的教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高體育運(yùn)動(dòng)技能，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)。

4、做好教學(xué)反思與總結(jié)。

在實(shí)習(xí)期間，我遇到了困難，也對(duì)體育教學(xué)進(jìn)行了一定的思索：（1）教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利快樂(lè)體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對(duì)待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。（2）每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動(dòng)作要領(lǐng)和保護(hù)方法，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，示范動(dòng)作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊(duì)形。（3）上課期間，在注重終結(jié)性評(píng)價(jià)的同時(shí)也應(yīng)注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，告訴學(xué)生期末體育成績(jī)=運(yùn)動(dòng)參與+運(yùn)動(dòng)技能+上課行為+身心健康+社會(huì)適應(yīng)。讓學(xué)生真正體驗(yàn)到主體地位。同時(shí)，這種評(píng)價(jià)方法對(duì)發(fā)展學(xué)生的體能，增進(jìn)健康，娛樂(lè)身心，調(diào)節(jié)情緒，減少壓力，樂(lè)于接愛(ài)不同觀點(diǎn)，分享自己和他人的快樂(lè)，會(huì)評(píng)價(jià)他人和自己所獲得的成功感，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)完善新課標(biāo)的評(píng)價(jià)方法起著積極的意義。（4）積極虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實(shí)踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體素質(zhì)。

（二）班主任工作。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我擔(dān)任初三

（五）班的實(shí)習(xí)班主任，第一次站在班里，面對(duì)新面孔，心里面挺緊張的。只是粗略的作了自我介紹與一些期望，在實(shí)習(xí)中，我得到了原班主任王老師的悉心指導(dǎo)，她給予我充分的信任和機(jī)會(huì)。

1、深入了解班級(jí)的基本狀況。

通過(guò)找原班主任了解情況，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，來(lái)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。課余時(shí)間找學(xué)生聊天，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通，通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢地拉近彼此的距離。這樣，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作職責(zé)掌握，也了解了學(xué)生的基本情況。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好班級(jí)日常管理工作。

在實(shí)習(xí)中，早上7:00起床，監(jiān)督全班學(xué)生清潔衛(wèi)生、早讀情況、課間操、眼操等情況；下午14：50到班上檢查學(xué)生到校及午讀情況，自習(xí)課、勞動(dòng)課，班會(huì)課要到場(chǎng)查看；工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認(rèn)真、耐心和責(zé)任心。

3、組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的。在初三

（五）班，我積極鼓動(dòng)學(xué)生參加學(xué)校組織的活動(dòng)，如“雅思英語(yǔ)”贊助組織的三人籃球賽，校運(yùn)會(huì)等活動(dòng)，我召集大家開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，時(shí)常與學(xué)生訓(xùn)練，在籃球方面，我盡力給他們輔導(dǎo)，鼓勵(lì)他們。告訴他們不用把名次的好壞放在第一位，只要我們盡力了就行了，告訴每個(gè)同學(xué)，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧，更重要的是這有助于增進(jìn)同學(xué)間的友誼。懂得友誼第一，比賽第二，在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果，更拉進(jìn)了我跟學(xué)生的距離。

4、做好溝通上的主題班會(huì)

作為班主任應(yīng)該時(shí)刻用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，但有的時(shí)候?qū)W(xué)生的寬容增加了他們的放縱，淡薄紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。

在實(shí)習(xí)期間,我給他們上班會(huì)課或一些教育課,在最后一周我舉行了名為“我的未來(lái)不是夢(mèng)”的主題班會(huì)，由于認(rèn)真對(duì)待，準(zhǔn)備充分，班會(huì)課、教育課以及主題班會(huì)都收到好的教育效果,并得到了實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的贊賞.5、做好工作反思與總結(jié)

應(yīng)該說(shuō)在這次實(shí)習(xí)班主任過(guò)程中收獲很多，在工作過(guò)程中增強(qiáng)了自身的責(zé)任感、榮譽(yù)感和自信心，懂得如何以一個(gè)老師的身份與學(xué)生相處，向班主任老師學(xué)習(xí)了班級(jí)管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但也存在著一定的問(wèn)題。如（1）對(duì)學(xué)生，對(duì)教材應(yīng)該更加的細(xì)致：需要更鉆研新的教材，處理教材應(yīng)先分析各班學(xué)生特點(diǎn)，作到由易到難，由簡(jiǎn)到繁。循序漸進(jìn)。新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。（2）培養(yǎng)自己應(yīng)用所學(xué)的教育理論觀察分析教育問(wèn)題的能力和興趣。可能的話，進(jìn)行教育調(diào)查，有利于自己的教學(xué)。（3）自我要求應(yīng)更高，每次課盡可能提早到達(dá)上課地點(diǎn)，布置好場(chǎng)地、器材，特別注意檢查安全方面的措施，確保上課時(shí)學(xué)生的安全;同時(shí)，要提前做好自身的準(zhǔn)備工作。（4）每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析，虛心聽(tīng)取其他教師的意見(jiàn)，及時(shí)在教案中寫(xiě)好課后小結(jié)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月是我過(guò)得最充實(shí)，也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂(lè)時(shí)光。我終于體會(huì)到了要做好一名教師并不是想象中的那么容易，也明白了要做好一名教師的責(zé)任感和重要性。總之，這是一段將對(duì)我以后的工作有著重要影響的日子，感觸良多，我想主要從知識(shí)方面、教師素質(zhì)、全面教育能力等幾個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业母惺堋?/p>

在知識(shí)方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，也深深體會(huì)到了教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。教師要有精深的學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)，廣博的科學(xué)文化知識(shí)，豐富的教育和心理科學(xué)知識(shí)。知識(shí)結(jié)構(gòu)要合理。當(dāng)今的自然科學(xué)，社會(huì)科學(xué)和人文科學(xué)互相滲透，相互融合，新興學(xué)科不斷出現(xiàn)，只懂得自己的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這一點(diǎn)我在實(shí)習(xí)中體會(huì)很深。

在教師素質(zhì)方面，我領(lǐng)悟最多的是在職業(yè)道德，教育素質(zhì)方面。“教書(shū)育人”決定了教師不僅要對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的傳授，能力的培養(yǎng)，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德的教育。教師素質(zhì)道德方面的核心內(nèi)容是愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為教師要教書(shū)育人并重，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，把思想品德教育融于學(xué)生的日常生活中。

熱愛(ài)學(xué)生是老師熱愛(ài)教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心內(nèi)容。教育是知識(shí)的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。師生之間架起感情的橋梁，學(xué)生才能主動(dòng)接受教師的指導(dǎo)。學(xué)高為師，身正為范。以身作則，為人師表。在實(shí)習(xí)期間，我每天出發(fā)前都要檢查自己的著裝是否整齊，倒不是因?yàn)槌裘溃驗(yàn)樵诮逃^(guò)程中，教師的一舉一動(dòng)一言一行都對(duì)學(xué)生起著示范榜樣的作用，所以教師必須嚴(yán)于律己。

教師作為現(xiàn)代社會(huì)的重要成員，除了具備現(xiàn)代人的基本能力素質(zhì)，如認(rèn)識(shí)能力，學(xué)習(xí)能力，交往能力，自控能力和創(chuàng)造能力之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力。

課堂教學(xué)能力。教學(xué)是教師的基本職責(zé)，是教師最主要的工作。教師要?jiǎng)偃谓虒W(xué)工作，必須具有分析處理教材，掌握各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，運(yùn)用各種教學(xué)方法和組織能力。還要具備根據(jù)對(duì)象和情境的變化，迅速捕捉教育時(shí)機(jī)的應(yīng)變能力。

2009年 11 月 27日

第四篇：南寧國(guó)美電器實(shí)習(xí)報(bào)告

南寧國(guó)美電器實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)校：廣西大學(xué)

學(xué)院：XXXXX

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：XXXXX

姓名：XXXX

學(xué)號(hào)：XXXXXX

指導(dǎo)老師：XXXXX

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年2月18日至2012年5月1日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：南寧國(guó)美電器有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的及意義

實(shí)習(xí)是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它與今后的職業(yè)生活是直接聯(lián)系的，我們可以在實(shí)習(xí)過(guò)程中完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡。因此實(shí)習(xí)是通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬我們的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所

學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

國(guó)美電器是中國(guó)大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，它于1987年1月1日成立于北京。是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)。它在全國(guó)擁有1400多家連鎖店。

南寧國(guó)美電器有限公司于2005年1月1日成立，一直是南寧地區(qū)電器連鎖市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，現(xiàn)南寧國(guó)美網(wǎng)絡(luò)布局，涵蓋柳州、桂林、玉林、欽州、北海等五個(gè)重點(diǎn)地區(qū)。經(jīng)過(guò)近5年快速開(kāi)拓發(fā)展，目前在廣西已擁有13家大型賣(mài)場(chǎng)，完成了廣西市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局。作為國(guó)美電器的分公司，南寧國(guó)美電器積極倡導(dǎo)總部的創(chuàng)新精神和“薄利多銷(xiāo)、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成了獨(dú)特的商品、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT等產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)是在南寧國(guó)美萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行的，主要是做小電一線銷(xiāo)售，雖然與物流管理專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口，但畢竟也是經(jīng)濟(jì)類(lèi)的。每天早上八點(diǎn)半到下午四點(diǎn)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作讓我感到以前在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)就略顯蒼白了，因?yàn)榍皝?lái)詢問(wèn)，購(gòu)買(mǎi)的顧客形形色色，復(fù)雜程度遠(yuǎn)不是你課本上能學(xué)到的。你想要為顧客很好的推薦自己的產(chǎn)品，為顧客更好的買(mǎi)到自己喜歡，滿意的產(chǎn)品，這一切的前提條件就是你必須對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，這樣才能讓自己做到在顧客面前有問(wèn)必答，自然從容。因?yàn)槲沂菍W(xué)物流管理的，對(duì)電腦接觸并不是很深入，而在國(guó)美干的老營(yíng)業(yè)員都比我懂電腦，所以我跟著他們好好學(xué)習(xí)了系統(tǒng)重裝，新機(jī)裝載等基本電腦技能，而在工作空閑時(shí)間和休息時(shí)間也在努力了解電腦及其配件（主要是處理器和顯卡）的各種型號(hào)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力使得我能基本勝任電腦銷(xiāo)售這份工作。

銷(xiāo)售就是一個(gè)與顧客溝通展現(xiàn)自己談吐和語(yǔ)言魅力，并讓顧客滿意自己的產(chǎn)品并接受自己的產(chǎn)品的過(guò)程，所以掌握人與人溝通的一些良好的方式和技巧是一個(gè)成功促銷(xiāo)員必須的。剛進(jìn)國(guó)美時(shí)，畢竟剛從學(xué)校出來(lái)，要對(duì)進(jìn)到店里的顧客很自然的微笑，交流對(duì)我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)青澀的，但是這也是你必須去適應(yīng)的，你要

懂得去微笑，去流利的和顧客溝通，去察言觀色。了解那些顧客是會(huì)買(mǎi)的，那些顧客是你努力介紹.推薦了有興趣買(mǎi)的，那些顧客只是過(guò)來(lái)看看的，這些都是要慢慢學(xué)，慢慢積累的。所以我說(shuō)銷(xiāo)售應(yīng)該是一門(mén)博大精深的“雙贏藝術(shù)”，而我只是初出茅廬，要學(xué)的太多太多。

五、實(shí)習(xí)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

3.對(duì)國(guó)美改進(jìn)及建議:在前段時(shí)間的實(shí)習(xí)里，對(duì)國(guó)美電器也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)店存在一些問(wèn)題：

（1）由于在市中心搬到三樓，顧客因而減少到本店，而轉(zhuǎn)向其它電器，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下滑。

（2）貨物庫(kù)存量不足，尤其是手機(jī)、小家電尤為嚴(yán)重，導(dǎo)致顧客流失

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。針對(duì)這些問(wèn)題 我有以下建議：?加大宣傳力度，重點(diǎn)向社區(qū)和附近樓盤(pán)宣傳，每個(gè)周末舉行優(yōu)惠大酬賓?及時(shí)向物流中心反應(yīng)，轉(zhuǎn)銷(xiāo)其他型號(hào)，把優(yōu)惠放到貨源充足的機(jī)型上購(gòu)物就送會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員卡實(shí)名制，統(tǒng)一管理。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化、價(jià)值理念、操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

實(shí)習(xí)已經(jīng)幾個(gè)月了，悟出了幾個(gè)重要性。

（1)要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。

(2)我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重.(3)口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很好的必修課，怪不得曾老師 一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到！

國(guó)美電器作為大企業(yè)無(wú)論在銷(xiāo)售，還是其他職能部門(mén)都有著自己的一套，各個(gè)部門(mén)分工明確緊湊，是一個(gè)很好的展示自己的平臺(tái)。對(duì)此次實(shí)習(xí)，我有意外也有感觸，像這樣近距離接觸社會(huì)接觸一個(gè)大企業(yè)的機(jī)會(huì)很難得，真的很有收獲。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。感謝南寧國(guó)美電器有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。

第五篇：華潤(rùn)水泥(南寧)有限公司報(bào)告

（六）華潤(rùn)水泥(南寧)有限公司

1、華潤(rùn)集團(tuán)介紹

華潤(rùn)蘊(yùn)含“中華大地，雨露滋潤(rùn)”之意。華潤(rùn)標(biāo)志的設(shè)計(jì)意念源自盛唐書(shū)法宗師顏真卿所寫(xiě)的“華”字，顏體素以自然雄健、氣勢(shì)磅礴著稱(chēng)，書(shū)法風(fēng)格十分契合華潤(rùn)的企業(yè)形象。顏真卿的“華”字中間由四個(gè)“人”字組成，由此啟發(fā)而創(chuàng)作的華潤(rùn)標(biāo)志，表明華潤(rùn)與悠久燦爛的中國(guó)文化一脈相承。

華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華潤(rùn)”或“華潤(rùn)集團(tuán)”）是一家在香港注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)的多元化控股企業(yè)集團(tuán)，其前身是1938年于香港成立的“聯(lián)和行”，1948年改組更名為華潤(rùn)公司，1952年隸屬關(guān)系由中共中央辦公廳變?yōu)橹醒胭Q(mào)易部（現(xiàn)為商務(wù)部）。1983年，改組成立華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司。1999年12月，與外經(jīng)貿(mào)部脫鉤，列為中央管理。2003年歸屬國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理，被列為國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)。

華潤(rùn)集團(tuán)下設(shè)7大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、16家一級(jí)利潤(rùn)中心，實(shí)體企業(yè)1664家，在職員工44萬(wàn)人。華潤(rùn)在香港擁有5家上市公司，旗下“藍(lán)籌三杰”，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、華潤(rùn)電力、華潤(rùn)置地位列香港恒生指數(shù)成份股。華潤(rùn)燃?xì)狻⑷A潤(rùn)水泥位列香港恒生綜合指數(shù)成份股和香港恒生中資企業(yè)指數(shù)成份股。華潤(rùn)集團(tuán)是全球500強(qiáng)企業(yè)之一，2014年排名第143位，自2005年起連續(xù)獲得國(guó)資委A級(jí)央企稱(chēng)號(hào)，2012央企業(yè)績(jī)考核位列第6。華潤(rùn)零售、華潤(rùn)雪花啤酒、華潤(rùn)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)規(guī)模全國(guó)第一。華潤(rùn)電力是中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快、運(yùn)營(yíng)成本最低、經(jīng)營(yíng)效率最好的獨(dú)立發(fā)電企業(yè)；華潤(rùn)置地是中國(guó)內(nèi)地最具實(shí)力的綜合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一；雪花啤酒、怡寶水、萬(wàn)家超市、萬(wàn)象城是享譽(yù)全國(guó)的著名品牌。

截至2013年末，總資產(chǎn)10797億港元，凈資產(chǎn)3072億港元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額5078億港元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)501億港元，利潤(rùn)總額454億港元，股東應(yīng)占利潤(rùn)156億港元。集團(tuán)核心業(yè)務(wù)包括消費(fèi)品（含零售、啤酒、食品、飲料）、電力、地產(chǎn)、水泥、燃?xì)狻⑨t(yī)藥、金融等。華潤(rùn)的多元化業(yè)務(wù)具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中零售、啤酒、電力、地產(chǎn)、燃?xì)狻⑨t(yī)藥已建立行業(yè)領(lǐng)先地位。

圖6.1 華潤(rùn)集團(tuán)業(yè)務(wù)分布

2、公司（南寧）簡(jiǎn)介

華潤(rùn)水泥（南寧）有限公司位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)雙定鎮(zhèn)，距南寧市僅30多公里，公司規(guī)劃建設(shè)2條工藝先進(jìn)的日產(chǎn)5000噸水泥熟料新型干法生產(chǎn)線，工程總投資約14億元人民幣，項(xiàng)目分兩期完成，一期已于2007年12月26日順利點(diǎn)火投產(chǎn)，二期已于2009年1月底建成投產(chǎn)。該生產(chǎn)線采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的窯外分解生產(chǎn)工藝，是一座年產(chǎn)400萬(wàn)噸高標(biāo)號(hào)水泥的現(xiàn)代化環(huán)保型工廠，年銷(xiāo)售收入超過(guò)10億元，是南寧市最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。

圖 6.2 華潤(rùn)水泥正大門(mén)

3、實(shí)習(xí)摘要

2015年3月25日，我們乘坐大巴，奔赴位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)雙定鎮(zhèn)的華潤(rùn)水泥（南寧）有限公司，一路顛簸，也沒(méi)能擋住我們那個(gè)求知若渴的心。

接待人員在多媒體教室給我們介紹了華潤(rùn)集團(tuán)的歷史以及所有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，最后重點(diǎn)介紹我們本次的實(shí)習(xí)對(duì)象——華潤(rùn)水泥（南寧）有限公司。經(jīng)過(guò)人事部的接待員講解后，我們對(duì)華潤(rùn)集團(tuán)有了一個(gè)初步的理解，給我的最初印象就是——它是一個(gè)龐然大物。后來(lái)我們分為兩組，由不同的工程師帶領(lǐng)參觀。

4、水泥工藝的基本知識(shí)

水泥是建筑工業(yè)三大基本材料之一，使用廣、用量大、素有“建筑工業(yè)的糧食”之稱(chēng)。生產(chǎn)水泥雖需要較多的能源，但水泥與砂、石等材料的混泥土是一種低能耗新型建筑材料 生產(chǎn)流程：原料（石灰質(zhì)原料+粘土質(zhì)原料+少量校正原料）→生磨料→窯→冷卻機(jī)→熟料庫(kù)→水泥磨→水泥庫(kù)→包裝或散裝出廠

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石膏+混合材（礦渣、粉煤灰、石灰石等）（1）、原料開(kāi)采：

水泥廠一般要求都有自己的原料礦山。水泥廠的原料 均屬非金屬礦床。非金屬礦床的開(kāi)采按開(kāi)采對(duì)象和開(kāi)采 方法，可分為露天開(kāi)采和地下開(kāi)采。露天開(kāi)采又可分為 機(jī)械開(kāi)采和水力開(kāi)采。目前使用最多的是機(jī)械開(kāi)采。機(jī) 械開(kāi)采是用一定的采掘運(yùn)輸設(shè)備，按一定的生產(chǎn)工藝，從地面將礦體四周的巖體及覆蓋層剝離掉，把礦石采出 來(lái)并通過(guò)露天溝道或運(yùn)輸設(shè)備運(yùn)到廠區(qū)料場(chǎng)的開(kāi)采方法。礦石運(yùn)輸：根據(jù)采石場(chǎng)距工廠的距離長(zhǎng)短來(lái)選擇運(yùn)輸 設(shè)備。一般采石場(chǎng)距工廠300-500ｍ時(shí)，則可采用皮帶輸 送機(jī)、相距在3Km以內(nèi)時(shí)，采用自動(dòng)卸料汽車(chē)或小型內(nèi) 燃機(jī)車(chē)運(yùn)輸。礦山管理要貫徹“采剝并舉，剝離先行”的原則，礦 山要實(shí)行計(jì)劃開(kāi)采，不同質(zhì)量的礦石要分別開(kāi)采和存放，搭配使用。穩(wěn)定進(jìn)廠原料成分，達(dá)到配料要求。

經(jīng)破碎的原料的化學(xué)成分是很不均齊的。為使原 料成分初步趨于均齊，充分發(fā)揮原料堆場(chǎng)在儲(chǔ)存和 取用原料兩方面的功能，采用一定的堆放和取用方 式，使生料得到均齊，叫原料的預(yù)均化 叫原料的預(yù)均化。原料預(yù)均 叫原料的預(yù)均化 化的基本原理是“平鋪直取”。即采取堆料機(jī)將料 一層一層地鋪起來(lái)，用料時(shí)，采用取料機(jī)垂直切取 料層，這樣取得的生料就較均齊，接著送入生料磨 進(jìn)行粉磨。（2）、生料制備的過(guò)程。

生料制備的過(guò)程。1）、破碎：是用機(jī)械方法縮小物料粒度的過(guò)程。破碎物料主要有壓碎、擊碎、磨碎、劈碎四種方 式。采用的破碎設(shè)備有顎式破碎機(jī)、錐式破碎機(jī)、輥式破碎機(jī)、錘式破碎機(jī)、反擊式破碎機(jī)等。破碎作業(yè)有一級(jí)、二級(jí)甚至三級(jí)破碎的程序。采用幾級(jí)破碎，主要取決于破碎機(jī)的技術(shù)性能。一般級(jí)數(shù)越少越好。但不論選用幾級(jí)或選用什么 樣的破碎機(jī)，石灰石破碎系統(tǒng)的出料粒度必須滿 足生料磨入磨要求，在我國(guó)一般為20-25mm。2）、烘干 在干法粉磨時(shí)，入磨物料平均水分應(yīng)控制在12%以內(nèi)，但天然物料水分一般都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一 范圍，因此物料必須烘干，滿足這一要求。

水泥廠采用的烘干方法有兩種：一種是粉 磨過(guò)程中同時(shí)進(jìn)行烘干，即利用烘干兼粉 磨的設(shè)備；另一種是采用單獨(dú)的烘干設(shè)備，物料烘干后再進(jìn)行入磨。主要的烘干設(shè)備 有：回轉(zhuǎn)式烘干機(jī)、懸浮式烘干機(jī)和硫態(tài) 化烘干機(jī)。

（3）、回轉(zhuǎn)窯是一個(gè)長(zhǎng)的鋼質(zhì)圓筒，內(nèi)砌耐火磚襯里，與水平略呈傾斜，可圍繞窯軸線以一定的速度轉(zhuǎn) 動(dòng)。現(xiàn)代窯的直徑可達(dá)6m，長(zhǎng)度可超過(guò)180m，熟料生產(chǎn)能力可達(dá)5000t/d。

一、回轉(zhuǎn)窯的功能和特征 回轉(zhuǎn)窯作為水泥煅燒的關(guān)鍵裝備，它的功能如下： 1）作為燃料燃燒裝置 燃料燃燒裝置。它具有廣闊的空間和 燃料燃燒裝置 熱力場(chǎng)，可以供應(yīng)足夠的空氣，裝設(shè)優(yōu)良的燃燒 裝置，保證燃料充分燃燒，為水泥煅燒提供必要 的熱量。

2）作為熱交換裝備 熱交換裝備，它具有比較均勻的 熱交換裝備 溫度場(chǎng)，可以滿足水泥熟料生產(chǎn)過(guò)程各個(gè) 階段的換熱要求。3）作為化學(xué)反應(yīng)器 化學(xué)反應(yīng)器，隨著水泥熟料礦物 化學(xué)反應(yīng)器 形成不同階段的不同需要，它既可分階段 地滿足不同礦物形成對(duì)熱量、溫度的要求，又可以滿足它們對(duì)時(shí)間的要求。4）作為輸送設(shè)備 輸送設(shè)備，它具有更大的潛力。輸送設(shè)備 到目前為止，熟料煅燒的最后燒制過(guò)程，仍采用回轉(zhuǎn)窯來(lái)完成，尚無(wú)可以替代的設(shè) 備。

（4）、回轉(zhuǎn)窯的工作原理

水泥熟料的形成過(guò)程，實(shí)際上是將石灰質(zhì)、粘土 質(zhì)、硅質(zhì)和鐵質(zhì)四種原料中的CaO、SiO2、Al2O3、和Fe2O3等四種主要組成，通過(guò)粉磨成 細(xì)粉，在高溫狀態(tài)下煅燒，使之發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，形成C3S、C2S、C3A、C4AF等四種硅酸鹽水 泥熟料主要礦物的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程干法回轉(zhuǎn)窯可 分為3個(gè)帶，即過(guò)渡帶、燒成帶和冷卻帶。熟料 在各帶的停留時(shí)間大約分別為15min、12min和 2min；（料在預(yù)熱帶和分解帶的時(shí)間約為1min 和2min。）這里回轉(zhuǎn)窯主要起到熟料燒結(jié)的功能。在此對(duì)回轉(zhuǎn)窯的工作原理就不重復(fù)了。（5）、熟料冷卻機(jī)

水泥工業(yè)的回轉(zhuǎn)窯誕生之初，并沒(méi)有任何熟料 冷卻設(shè)備，熱的熟料靠?jī)A卸于露天堆場(chǎng)自然冷卻。隨著水泥生產(chǎn)工藝技術(shù)的改進(jìn)和提高，目前，冷 卻機(jī)已成為當(dāng)代預(yù)分解窯系統(tǒng)中一個(gè)不可缺少的 重要設(shè)備。

一、熟料冷卻機(jī)的功能 1）、作為一個(gè)工藝裝備，它承擔(dān)著對(duì)高溫熟料的 驟冷任務(wù)。2）、作為熱工裝備，在對(duì)熟料驟冷的同時(shí)，承擔(dān) 著對(duì)入窯二次風(fēng)及入爐三次風(fēng)的加熱升溫任務(wù)。3）、做為回收裝備，它承擔(dān)著對(duì)出窯熟料攜出的 大量熱焓的回收任務(wù)。4）、作為熟料輸送裝備，它承擔(dān)著對(duì)高溫熟料的 輸送任務(wù)。對(duì)高溫熟料進(jìn)行冷卻，有利于熟料輸 送和儲(chǔ)存。

二、熟料冷卻機(jī)的分類(lèi) 熟料冷卻機(jī)主要有三種類(lèi)型： 1）、筒式：包括單筒和多筒。2）、篦式：包括震動(dòng)、回轉(zhuǎn)、推動(dòng)篦式。3）、其他形式：包括立式及“ｇ”式。目前，以推動(dòng)式篦冷機(jī)使用最為廣泛。（6）、熟料庫(kù)

水泥熟料出窯后，不能直接粉磨，必須經(jīng)過(guò)先儲(chǔ)存，熟料儲(chǔ)存的目的是： 1）降低熟料溫度，保證磨機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，防止石膏脫水 2）改善熟料質(zhì)量，提高易磨性

3）保證窯磨生產(chǎn)的平衡性，有利于控制水泥質(zhì)量 熟料的儲(chǔ)存一般要求是5到7天。（7）、水泥的包裝和貯運(yùn)

水泥的包裝 水泥是一種粉狀物，在運(yùn)輸和儲(chǔ)存方面須有不同形式的容 器，我國(guó)一般出廠水泥有袋裝和散裝兩種，國(guó)外還有桶裝 和集裝袋等。袋裝水泥一般采用紙裝或塑料編織袋包裝，散裝一般有火車(chē)散裝及船運(yùn)散裝等。包裝的設(shè)備有固定式和回轉(zhuǎn)式兩種。固定式包裝機(jī)有單咀、2咀、4咀三種規(guī)格。生產(chǎn)率低，勞動(dòng)條件差。回轉(zhuǎn)式包裝機(jī)有6咀、10咀、14咀三種規(guī)格。自動(dòng)化程度 高、包裝能力大、勞動(dòng)條件好。水泥的貯存 水泥包裝結(jié)束后，有的在廠內(nèi)存放，有的由使用單位存放。水泥存放的地點(diǎn)總體要求要干燥、密封。一般水泥的存放 有效期為3個(gè)月。高強(qiáng)度水泥為2個(gè)月。

圖6.3 水泥的貯運(yùn)室