第一篇：獵頭顧問(wèn)與咨詢顧問(wèn)不同之我見(jiàn)

獵頭顧問(wèn)與咨詢顧問(wèn)不同之我見(jiàn)

同樣作為與人打交道的工作，咨詢公司的顧問(wèn)與獵頭公司的顧問(wèn)雖然同樣叫做“咨詢顧問(wèn)”，但是在工作的重心上存在很大的不同。

作為北森資深顧問(wèn)（北森，中國(guó)最大的人才管理與測(cè)評(píng)解決方案提供商）筆者認(rèn)為：獵頭工作只是人力資源管理中關(guān)于招聘這一模塊的延伸，也就往往只是跟HR部門打交道，關(guān)注的往往不是“人”，而是“招聘”這個(gè)被割裂的模塊其功能的實(shí)現(xiàn)。而咨詢公司為客戶提供的是人才管理的服務(wù)，出發(fā)點(diǎn)是“人”與“人才”，是協(xié)助客戶的HR部門與其高管共同來(lái)完成的。這樣的服務(wù)，就勢(shì)必涉及到素質(zhì)模型、領(lǐng)導(dǎo)力模型、人才測(cè)評(píng)、評(píng)價(jià)中心、360評(píng)估等多項(xiàng)技術(shù)。雖然顧問(wèn)們都會(huì)在與候選人交談之前對(duì)他們的簡(jiǎn)歷進(jìn)行一個(gè)全面的審閱。但獵頭顧問(wèn)看重候選人的是他們的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，“曾經(jīng)任職的企業(yè)”、“職位”和“業(yè)績(jī)”是獵頭最關(guān)注的簡(jiǎn)歷關(guān)鍵詞；而咨詢顧問(wèn)則會(huì)更多地去關(guān)注候選人經(jīng)驗(yàn)背后的東西，“動(dòng)機(jī)”、“能力”是我們關(guān)注的。

面談的時(shí)候，盡管兩種顧問(wèn)都會(huì)有自己的結(jié)構(gòu)化面試，盡管兩種顧問(wèn)都會(huì)問(wèn)到同樣的一些問(wèn)題，但獵頭們會(huì)更多地就候選人的工作經(jīng)歷和主要業(yè)績(jī)進(jìn)行詢問(wèn)，不會(huì)太多地對(duì)候選人內(nèi)心進(jìn)行挖掘，只是去在意那些即已發(fā)生的事件以及候選人在整個(gè)事件中所起到的作用；而咨詢顧問(wèn)雖然同樣會(huì)問(wèn)到工作經(jīng)歷，但是我們會(huì)更多地去詢問(wèn)候選人在整個(gè)事件中的思考分析過(guò)程，更多地看到內(nèi)心深處的東西。比如，同樣一個(gè)問(wèn)題，“談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說(shuō)說(shuō)是如何克服的。”這是一個(gè)了解候選人情緒控制力（壓力承受力）的問(wèn)題。在獵頭看來(lái)，只要候選人能夠說(shuō)出來(lái)意見(jiàn)比較完整、合乎要求的事件，看得出來(lái)當(dāng)時(shí)確實(shí)很有壓力，那么也就基本可以判斷候選人在抗壓上有一定能力；至于這種能力是否真實(shí)、是否是候選人常態(tài)的表現(xiàn)，獵頭都不太會(huì)關(guān)心，也不會(huì)再去嘗試了解。而我們卻會(huì)通過(guò)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行一層層的深挖，從候選人在整個(gè)事件中的情緒發(fā)展情況、到處理事情的成熟度、再到對(duì)心態(tài)的調(diào)節(jié)程度，真正去窺探候選人的內(nèi)心，弄清楚是否能夠真正駕馭自己的情緒以及駕馭的程度。總的說(shuō)來(lái)，獵頭是在對(duì)候選人的過(guò)往進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證，更多的是一個(gè)定性的過(guò)程；而我們則是在對(duì)候選人進(jìn)行一個(gè)立體的剖析，幾乎全部是在對(duì)其每一種表現(xiàn)背后的程度進(jìn)行定量。由此可見(jiàn)，對(duì)于候選人而言，獵頭所做的工作只是一個(gè)淺嘗輒止的過(guò)程，只是了解候選人的過(guò)去，以便決定是否向客戶HR部門推薦；而我們這樣的咨詢顧問(wèn)則

是對(duì)候選人進(jìn)行全方位的深度挖掘，從各個(gè)維度進(jìn)行定性的分析，從他們的過(guò)去和現(xiàn)在去推斷他的將來(lái)，為客戶下一步工作的開展做好鋪路石。

第二篇：獵頭顧問(wèn)工作總結(jié)2015

獵頭顧問(wèn)工作總結(jié)2015

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣。客戶著急要人時(shí)獵頭著急，找到人選沒(méi)有安排面試也著急，面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著急，面試通過(guò)了，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題。把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生。2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何。

金子終有一天會(huì)發(fā)光，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不合適，但是可能會(huì)適合B公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光。

沒(méi)有難做和容易做的CASE，很多事情都是相對(duì)的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對(duì)比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。

每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn)。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。

在期待的2016年，打算 在如下幾個(gè)方面改善和努力:

一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限，很多行業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢。

四、加強(qiáng)BD工作，針對(duì)自己相對(duì)比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新

2016年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大，肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如3G的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué)，人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，2016!

好了，這篇獵頭顧問(wèn)工作總結(jié)的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了。

第三篇：獵頭顧問(wèn)如何與簡(jiǎn)歷共舞

深圳麥田獵頭公司

獵頭顧問(wèn)如何與簡(jiǎn)歷共舞

甄別簡(jiǎn)歷，是獵頭顧問(wèn)的基本功，在更多的時(shí)候，找到合適的候選人并不困難，難的是從貌似 qualify 的候選人簡(jiǎn)歷，把問(wèn)題和亮點(diǎn)揪出來(lái)。很多獵頭顧問(wèn)沒(méi)有注意到這件事，而是只專注于如何找到最 qualify 的 candidate，之后便是急不可耐地把 candidate 推薦出去。天真地以為“酒好不怕巷子深”，結(jié)果卻是 candidate 連 interview 的機(jī)會(huì)都沒(méi)有得到!

其實(shí)甄別簡(jiǎn)歷也并不是個(gè)技術(shù)活，只要嚴(yán)謹(jǐn)、耐心，再 sensitive 一點(diǎn)就足夠了。而甄別一份簡(jiǎn)歷的控制要點(diǎn)并不是很多： 基本信息：包括姓名、性別、出生年月、家庭狀況〔包括婚否，是否有子女、是否與老人一起生活〕、location〔包括是否有在當(dāng)?shù)刭?gòu)房、購(gòu)車〕、聯(lián)系方式〔至少包含手機(jī)、固定電話和電子郵件〕、當(dāng)前收入〔要明確total package是多少、如何構(gòu)成、包括 base salary 是多少，其它收入如何構(gòu)成〕、期望薪資、可到職時(shí)間等等;教育與培訓(xùn)：包含時(shí)間、教育機(jī)構(gòu)、課程〔專業(yè)〕、成績(jī)與學(xué)位〔明確是全職?在職?脫產(chǎn)?或者其它?〕，在職培訓(xùn)一定要些清楚，這往往比教育學(xué)位更重要，因?yàn)樗母郊又蹈?

工作經(jīng)歷：每一段工作經(jīng)歷的時(shí)間一定要精確到月，公司名稱一定要準(zhǔn)確，與公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照上一致，不能簡(jiǎn)寫，更不能模糊〔比如用某某集團(tuán)代表其下屬公司〕 職位信息：不單要寫一段工作的最終職位，也要明確其間的職位變化，同時(shí)明確每個(gè)職位的匯報(bào)對(duì)象和直屬下級(jí)，自己收入情況，收入不單要明確 total

package，也要明確是構(gòu)成;工作職責(zé)：不要把職責(zé)和業(yè)績(jī)相混淆，工作職責(zé)是職位說(shuō)明〔JD〕中賦予的，如果是臨時(shí)賦予的職責(zé)，一定要予以注明;主要業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)指履行某職位職責(zé)期間取得的成績(jī)，如完成 工作指標(biāo)的情況等等，如果是寫項(xiàng)目，則一定要寫明每個(gè)項(xiàng)目的名稱，項(xiàng)目描述、時(shí)間、擔(dān)任角色、貢獻(xiàn)等等;離職原因：如果候選人無(wú)法提供可信的離職原因，我們要要懷疑他是被解雇的，而不應(yīng)為其找借口;

簡(jiǎn)歷中常見(jiàn)的疑點(diǎn)： 時(shí)間斷層或重疊：如果一段工作經(jīng)歷與后一段經(jīng)歷存在時(shí)間上的不連續(xù)〔超過(guò)一個(gè)月〕或時(shí)間重疊，則必須要候選人提供可信的理由;超常規(guī)晉升：如果候選人一畢業(yè)就擔(dān)任主管，或者從工程師一躍成為經(jīng)理，顧問(wèn)就一定要警惕;退步的跳槽：如果候選人的一段工作經(jīng)歷與之前的工作相比，出現(xiàn)職位下降或者收入銳減，則必定有內(nèi)情;職業(yè)生涯長(zhǎng)期停滯：假設(shè)一位候選人5年中一直擔(dān)任同一職位而沒(méi)有晉升，或者超過(guò)兩次跳槽沒(méi)有晉升，必有內(nèi)情;學(xué)歷與職位和收入不符：如果一位中專學(xué)歷者在MNC中擔(dān)任主管以上職務(wù)，必有特殊原因;長(zhǎng)期與家人分居：如果候選人有超過(guò) 5 年與愛(ài)人孩子兩地分居，若其公司沒(méi)有提供特殊照顧，顧問(wèn)則要慎重;吃回頭草者：俗話說(shuō)，好馬不吃回頭草，故對(duì)吃回頭草者，一定要加以重視;其它可疑情況：以上只是幾種簡(jiǎn)歷中常見(jiàn)的可疑情況，隱藏在簡(jiǎn)歷后面的情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的 common sense!

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第四篇：獵頭顧問(wèn)工作總結(jié)2019_工作總結(jié)

獵頭顧問(wèn)工作總結(jié)范文2019_工作總結(jié)

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣。客戶著急要人時(shí)獵頭著急，找到人選沒(méi)有安排面試也著急，面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著急，面試通過(guò)了，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題。把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生。2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何。

金子終有一天會(huì)發(fā)光，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不合適，但是可能會(huì)適合B公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光。

沒(méi)有難做和容易做的CASE，很多事情都是相對(duì)的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對(duì)比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己

設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn)。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。

在期待的2019年，打算 在如下幾個(gè)方面改善和努力:

一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限，很多行業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢。

四、加強(qiáng)BD工作，針對(duì)自己相對(duì)比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新

2019年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大，肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐

和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如3G的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué)，人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，2019!

第五篇：獵頭顧問(wèn)每月工作計(jì)劃

工作總結(jié)和計(jì)劃

在這辭舊迎新的時(shí)間里，我們回顧過(guò)去，展望未來(lái)。以下是本人的工作總結(jié)：

在上個(gè)月的工作中，按照公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個(gè)人的工作目標(biāo)。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績(jī)。但還有有許多值得學(xué)習(xí)和反思的。

一、工作中做得還不夠仔細(xì)，應(yīng)該以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)致去完成我們的工作，特別是編寫推薦報(bào)告上，必須根據(jù)收集的信息真實(shí)、認(rèn)真、細(xì)致的填寫。

二、加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過(guò)業(yè)內(nèi)的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識(shí)面和增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué)。

三、這最后這段時(shí)間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績(jī)，特在此制定1月份的工作目標(biāo)如下：

（一）、KPI本月的總分值在25分。具體安排：

1、每周收集45位新的后候選人；

2、爭(zhēng)取每月要作5份的候選人推薦報(bào)告。

（二）、為了強(qiáng)化個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)技能上有新的進(jìn)步和突破，特別安排如下：

1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個(gè)來(lái)加強(qiáng)自己的行業(yè)知識(shí)。

2、努力去收集一份通訊錄。

3、與以前聯(lián)系過(guò)的候選人保持聯(lián)系，維護(hù)與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績(jī)打好基礎(chǔ)。

最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績(jī)，也在此預(yù)祝公司的領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意、合家歡樂(lè)，來(lái)年大展宏圖！