第一篇：我心中的你
我心中的你
陳慶菊
高二（1）班
在我的一生中，有你這么一個人，愛我如生命。你溫暖的懷抱讓我知道——活在這世上的美好。即便我走遍天涯海角，也走不出你愛的港灣。你永遠是我內心最柔軟的觸動——親愛的媽媽。
在我小的時候，你是不愛我的媽媽！在我上小學時，你和爸爸就一起外出打工救濟家里。而我自然也要早早地承擔起家中的一切大小家務，包括那些超出我年齡的活兒，都一一落在我脆弱的肩膀上。看著別的過半一下課就玩沙戀土，無憂無慮。我曾一度憎恨你，恨你不能給予我富裕的生活。而現(xiàn)在，才明白現(xiàn)實的殘酷和生活的無奈，草知道你所做的是為了誰。如果不是你，也不會有現(xiàn)今獨立自主的我。
在我上初中時，你是嚴厲、苛刻、討厭我的媽媽。每當考試試卷發(fā)下來是，你總是皺著眉頭說：“你看看別人家的小孩，哪個像你這樣，什么都不懂??”每當成績退步時，你總是罰我寫我討厭的檢討書，即使你看不懂，你也要去委托別人。那時年少的我，懵懂的我，不知你的用心良苦，只知道心里裝有滿滿的卸不掉的對你的很。知道現(xiàn)在才明白；沒有你的嚴厲，就沒有我今天優(yōu)異的成績，更沒有我積極進
取的人生。有你——我的人生絕不會輸。請原諒我曾經(jīng)的年少輕狂，不知你嚴厲的面孔下竟是你那顆柔軟的心。
如今的你，容顏不再。如今的你還是日復一日、面朝黃土背朝天地辛勤耕耘著??即使你是頂著烈日，衣服濕透，你依然會說：“你不是干這活兒的，趕緊吃飽了學習去。”你知道嗎，此刻我的心也是酸也是痛，因為我不再是當年的幼稚無知，不諳世事的孩童。我在歲月的洗禮下漸漸的長大，而你卻在歲月的摧殘中漸漸地老去。是你用你的容顏，換我的蛻變，卻無怨無悔。
我知道，在你的心中我是永遠也長不大的小孩，我更知道，你對我的愛是一滴滴潤物細無聲的露珠，是一縷縷清香宜人的清風，根式一串串撥動心弦的音符，伴隨著我的一生。而作為報答，我如今還不能信口承諾什么，但我會努力在明年的六月份，如愿地獲取一張錄取通知書，讓你那久皺的眉頭得以舒展，讓你那久懸的心得以安定。
我知道，有一種幸福，淡淡的柔柔的，它不需要太多的文字，更不需要山盟海誓的契約，只需幾句淺淺的牽掛和問候，而這種幸福，正是你的所求，你永遠都是那么地輕易滿足。在這即將到來的節(jié)日里，祝福您身體健康，節(jié)日快樂。你永遠是我心中最柔軟的觸動，我愛你，永遠、永遠
——我的媽媽。
第二篇：我心中的你作文
我心中的你作文10篇
在我們平凡的日常里，大家都寫過作文，肯定對各類作文都很熟悉吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。相信很多朋友都對寫作文感到非常苦惱吧，下面是小編整理的我心中的你作文，希望對大家有所幫助。
我心中的你作文1天空很高，但我仍然留下了翅膀的痕跡。——題記
我和你曾經(jīng)看著不同方向的指標迷茫，曾經(jīng)低頭只敢在自己的世界里跳舞。你的微笑，變成黑夜的照明燈找到出口的方向，我抬起頭才發(fā)現(xiàn)，目光中不一定都是嘲笑。我好想對你說一聲“謝謝”。
你為我做的一切我都知道，你一次次的嘗試飛翔，你即使失敗也不感到失望，你能夠堅強，你充滿希望，你可以擁有善良，你還可以坦然微笑。你一次次的認真聽講，不辜負老師和家長的期望。一切，一切都是為我。
一天又一天，你告訴我再堅持一天，對我，你不舍不棄，就這樣走過十五年漫長的歲月，你讓我充滿對春夏秋冬的熱愛和信仰。我只能對你說一聲“謝謝”。
你真的好堅強，我看見過你遍體鱗傷，也仍不放棄。你張開你未成形的翅膀在天空中翱翔。終于，我又看見了你綻放的微笑。我曾經(jīng)以為眼睛里泛著淚光就再看不到這個世界的不好，可是，當你讓我收起淚光，我才知道這個世界有未曾發(fā)現(xiàn)的美好。我只想對你說一聲“謝謝”。
你曾經(jīng)對我說過，你需要比一個人變得更好，那個人就是現(xiàn)在的你。而現(xiàn)在你，就是我。
你現(xiàn)在還沒走，是嗎？你決定常駐在我心中吧，我會給你一個隱蔽的居所。因為我知道，我想放棄的時候，你一定會出現(xiàn)，用希望點燃黎明前的亮光，用堅強的力量溫暖這秋日的微涼，用微笑溶解冬日將至時的冰霜。你會張開你的雙翅，帶我在空中翱翔。
一顆感恩的心，將會是你的居所，載滿了我對你說不盡的感謝！
我心中的你作文2你，好嗎？
我，一個對未來充滿迷茫的女孩，不知未來如何，更不能做出最果斷的決定。
明天，怎樣？我無法預知。未來，如何？我無法改變。就如同你無法改變我，這個過去的你。你也許不是我心目中的那個完美的你。
生活對誰都一樣，從不會因為你富裕，而多遷就你--點。
你，承載著我們共同的過去，也久久凝望著我們。
昨天的那個你，也曾努力過，不過那個你太過于青澀；太過于懵懂了；沒有我成熟；也沒有我穩(wěn)重。你天真活潑，單純可愛，無一絲絲煩惱。而現(xiàn)在的我就變得多愁善感了，褪去了曾經(jīng)天真的性格。你呢？你是善良？還是勤奮刻苦呢？
你，可以是多愁善感的，但不可自閉，你可以不是一個高尚者，但絕對不可成為一名卑鄙者。
你，終于長大了，我卻成了你永遠的回憶。你成功了，而我卻是你成功的一個小階段。也許你永遠認為，我只不過是一段回憶罷了。
你也許擁有一切，又或許一無所有，但請你記住，你擁有一個美好的過去。
你不可以驕傲，驕傲使人落后，也許你比我更明白；你不可懶散，若你勤奮，我相信你一定會成功。
你來的那天，我走了，再也不會回來了。你來，我走，你成功，我敗退，你開懷，我落淚，你努力，我消沉，你永遠都是我的未來。
你，我，她不可共存，也不可失去任意一個，命運早已定格，注定她是我的過去，你是我的未來。
昔日苦多，我選擇擁抱明天……
我心中的你作文3我最喜歡我們班的班主任————劉老師。
她的身材很好，有白皙的皮膚、烏黑閃亮的秀發(fā)、并且總是帶著微笑，有一雙明亮的眼睛、還有一個高挺的鼻子，穿著一身黑色的小花褂，這就是我們的劉老師，一個帶著慈祥溫柔的眼神的劉老師。
她是我們的班主任，教很多科目，既教語文又教科學和品德。他是我們最喜歡最擁戴的好老師，它已經(jīng)陪伴我們三年了。
有一次我們班有幾個同學沒寫作業(yè)，便早自習趕來補作業(yè)。劉老師知道了。中午便把他們幾個叫來，于是在教室里繼而爆發(fā)出“河東獅吼”：“你們沒寫作業(yè)，既然早自習補作業(yè)！太丟人了。都不如一年級的小朋友了……”他們幾個被嚇到了，站在那里一動不動，像木頭人似的。大氣都不敢出，那時我在整理圖書，一本書掉了下來，似乎也被震到了，這“河東獅吼”真厲害啊！
她雖然很嚴厲，也很溫柔，她所做的一件事讓我難忘，那次我體育課上，汪老師給我們看了一段視頻，是一個飛人跑步的視頻。于是下課時我和男生去跑步，我站在主席臺上，跑到下面時，一不小心跌倒了，漆蓋上流了許多血，太嚴重了，我一瘸一拐的忍著劇痛，沖了一下水，便去辦公室里，老師一邊給我抹紅藥水，一邊說“下次小心點，怎么摔成這樣？”那時我覺得心里暖暖的。
她這樣關心我，所以這樣的老師怎不叫我喜歡呢？
我心中的你作文4你是一個淘氣的小伙子，你那圓圓的臉蛋上鑲嵌著兩顆炯炯有神的.大眼睛，你那小巧的鼻子和嘴巴顯得非常的靈巧。但是最突出的地方，就是你那大大的耳朵，夏天準能拿來扇風哩！
有一次，在操場上，我們一起踢足球，我和你分到了不同的組，我心里有點害怕，我踢球的技術是很低的，我心想：怎么能踢過你們呢！我有點想退出了，但這樣你又該說我玩不起了，怎么辦才好呢？這時你好像看出了我的心思，走到我面前在我耳邊悄悄地說：“沒事，我輕一點踢。”我頓時驚呆了，像你這樣要強的人，怎么能讓著我這小將呢？
還有一次，邊老師出去學習了，沒有人教同學們學習，于是我們和你決定幫助邊老師代課。我的嗓子不好，都喊啞了，你對我語重心長地說：“你來管紀律，我來講課。”我心里頓時涌出一股暖流，看著你又蹦又跳的擦黑板，我想：他真像個男子漢，知道關心和幫助別人。
還有一個秘密你們都不知道吧！其實我和他從幼兒園就是競爭對手，學習上誰也不讓誰。你知道他是誰了嗎？對了他就是我的同桌劉鏵豐。
我心中的你作文5光陰似箭，日月如梭，轉眼間，你的生日就要來到了，而我，卻根本不知道，知道看到你的個性簽名后，我才得知。得知后，我在埋怨自己，怨自己不應該忘記你的生日。埋怨過后，我想，是不是應該送你些什么呢？原本想錄一首歌給你聽，但是，由于自己的笨拙，一下午也沒有學會錄音。只好決定給你寫賀文。決定后，我那記憶的閥門便打開了，腦子里滿是我們之間的事。
【1】對你的敬畏
我們相識很晚，但我早已久仰你的大名，只是出于一種對你的敬畏，遲遲不敢和你交朋友。我真的很怕，你的文筆我我好那么多，我們之間相差了那么多，如果我說錯一句話，惹你生氣，該怎么辦呢？就是因此，我只是默默地欣賞你的文，感受你的意境。
【2】與你相識
直到有一天，我們相識了，但究竟如何相識，我早已記不清，我只知道，當時在論壇里覺得你真的是一個很容易打成一片的人，所以，我打開你的作文本，加上了你的】生日快樂
明天就是你的生日了，經(jīng)過了這么多天的相處，我真的覺得，你是一個很好很好的女孩，我不知道你的容貌如何，但是我知道你的心靈很美；我不知道你的學習如何，但是我知道你的文筆優(yōu)美……
最后，我真誠地祝你永遠幸福、快樂！
……
我心中的你作文6假若能重來，哪怕有無數(shù)個在我眼前呈現(xiàn)，麥格，我依舊會毫不猶豫的選擇你。———題記
記得剛進麥格，我一無所知，心里有緊張也有興奮，幻想著自己的
在麥格里，它不僅給了我
我還需要感謝麥格里的朋友，比如薄荷甜。凌檬酸等等，雖然認識還不到幾天，但他們同樣也給了我親人般的溫暖。讓我記憶猶新的是小格姐姐，她細心溫柔，而且非常負責任，雖然沒有見過她的容貌，沒有見到她的真人，但我想她肯定會非常的溫柔，非常的美麗，宛如天使一般。
在我的印象中還有空靈，這是一個文筆非常好的人，她并沒有因此而驕傲，反而非常活潑，稱小格姐姐為陛下，很有古代的古人風范。
麥格，是你，給了我童年的美好。
我心中的你作文7在睡夢中，當我慢慢地入睡時，你一閃而過，我看到你回眸的笑容，看到你有著自強的背影，你向左斜視著我，你想告訴我什么？
當我一聽到你的名字，我就感覺我們有一種特別的緣分。有人說你很普通，但我不這樣認為，我一聽到你的名字就開始想追求你。
在學校，當我想起你的時候我偷偷拿起你的相片。第一次，我被一種前所未有的激情沖蕩著，你好是一位女神，頭上有燦爛的光輝，你擁有雪白的肌膚，清晰的面孔好像少女洗過的臉。我一時間被你迷住了，等我醒來時我迅速拿起筆慢慢的寫作，主題是“我心中的你”我寫到下課，我擦擦快入睡的眼睛拿著紙把相片擦干，我怕悶熱又潮濕的天氣把你變成一個流汗的少女。晚上睡覺時，我把你放進我的被子怕你再被潮濕的天氣洗了一個不會干的臉
一天，老師說要追求你很難，因為路途遙遠。我頓時被愣住了，我的分數(shù)很難追求到你。
于是我天天回家聽聽力……來提高我的分數(shù)。放學我冒著汗頂著炎熱的天氣找老師寫請假條，又冒著汗流浹背的身體跑回家。因為時間緊促，我又按照同樣的方式沿著曲折的路趕上來。雖然很辛苦，但我卻覺得很快樂，因為我已經(jīng)盡力了，此刻我發(fā)現(xiàn)我快要找到你了。
突然你轉了身，笑著看著我，我覺得一股前所未有的喜悅即將到來。我朝思暮想的華僑中學啊！我希望你走來。
我心中的你作文8一碗粥，一杯水，總是準時出現(xiàn)在桌上，不論春夏秋冬，總是如此……
幾年前，媽媽因公務被調到了永春上班，這下子，照顧我的重任便壓在了爸爸身上。可爸爸沒有說什么，每天堅持給我煮一碗香噴噴的粥。每次，我都能心滿意足地打個大大的飽嗝，并帶著粥的香氣去上學。粥的美味總能讓我回味無窮……
有一天，正好是星期天，我從睡夢中醒來，收拾好房間后，我便推開門，走了出去。習慣性地看了看餐桌，可是桌子上卻空空如也，往日從不遲到的早餐，今日卻……
我推開爸爸房間的門，爸爸躺在床上，蜷縮在被窩里瑟瑟發(fā)抖，我走了過去，爸爸睜開了眼……
“兒子，爸爸生病了，今天的早餐你可能要自己解決了。”“啊？”很顯然，幾天內，我吃不上粥了。
又是新的一天，正當我愁著今天的早餐該怎么辦的時候，熟悉的身影出現(xiàn)在了餐桌邊……
我茫然了，走了過去，靜靜地坐在椅子上，右手拿起湯匙，可是手卻不聽使喚，不停地顫抖。我吃了一口粥，還是原來的配方，還是熟悉的味道。淚水如泉水似的噴涌而出，一滴，又一滴……
“怎么了，不好吃嗎？”我用手輕輕地拭去了淚水，心中無比激動——我親愛的爸爸，雖然生病了，卻依然堅持為我煮粥，沒有一聲怨言……
粥冒著熱氣，這里面飽含著爸爸對我深深的愛。此時此刻，我心中的你，最美！
我心中的你作文9在遇到困難時，需要的是堅強，它可以讓人突破重重障礙。而你正是這樣一位堅強的女漢子。
那是一個下午，每個人都在上校本課程，你也在上籃球課。當朋友要求你幫她的一個忙時，你毫不猶豫地答應了。她讓你做她的“小助手”，站在欄桿面前，背著她，讓她爬到欄桿上方，這是多么危險的動作啊！可你卻再一次地答應了。
朋友爬上欄桿最頂端，正要高聲歡呼時，一件慘不忍睹的事情發(fā)生了：朋友從高空摔了下來，正好砸中你，你也跟著倒下，隨之是一聲慘叫，你的手腕骨折。
但你卻抖了抖身上的灰塵站了起來，我看見，你抬頭仰望著天空，努力克制住自己的眼淚，只讓它在眼眶內打轉……
五分鐘后，一輛小轎車駛進了學校。透過車窗，我看見一張焦急的臉，很明顯，這就是你的爸爸。他將你扶進車子里，車便迅速啟動，消失在我們眼前。
事后，我們聽班主任說你去醫(yī)院后的事情，聽完以后，我們每個人都非常佩服你。我腦子里甚至可以浮現(xiàn)出那畫面：你坐在爸爸的腿上，身邊坐著醫(yī)生，正在幫你接骨。你死死咬著唇，手緊緊握成拳頭狀，閉著眼睛，一副接受酷刑的模樣。不過很高興，你沒有流眼淚，而是用自己的堅強將它克制住了，你真是個女漢子。
當你從醫(yī)院回來，班里同學都用佩服的眼光看著你，因為他們都被你的堅強感動……
你真是位堅強的女孩兒。在我心中，你，最堅強！
我心中的你作文10炎炎酷暑，驕陽當空，偶爾的風雨如同甘露滋潤大地，濕潤心靈，孩子們充滿活力的笑語與嬉戲更是酷夏最好的蜜糖……
我懷著對孩子們滿滿的期待，與孩子們相遇、相見、相愛和相知。無意間，我與孩子們已經(jīng)相處了三天。他們那一雙雙純真又充滿活力的眼神已刻印在我的腦海里。
她們的活力也是你難以想象的。如果你和他們一起玩耍，結束后她們還是精神飽滿，相反地，你已精疲力盡。這就是她們---青春、率真、童心！
每一節(jié)數(shù)學課，她們總是積極努力地去回應著我提出的問題。雖然我的嗓子已經(jīng)超負荷工作了，但是，我堅持下來了因為我看到他們認真努力的小模樣。
今天三年級的那堂數(shù)學課，我給她們傳授了一個新的知識點。起初，由于擔心他們內心不能接受這些知識，我的內心十分忐忑。后來，我通過站在她們能理解的范圍內試著去傳授，我發(fā)現(xiàn)其實很有用。每當我看著她們那響亮的回應和學會運用新知識后每個人臉上甜美的笑容，我的內心十分滿足。
每一次上課下課都會有你們的陪伴，每一秒的內容我都很喜歡，每一道數(shù)學題和你甜美的笑都溫暖著我的心。我相信，接下來的幾天會更精彩！
第三篇：我心中你最重
我心中你最重
在2012年秋季開學典禮上，我再一次獲得了教學特別獎，獲得一個獎杯，站在領獎臺上，同學們燦爛的笑容望著我，我又一次感受到了教學的苦與樂。幸福的感覺裹滿心頭，不由得思緒萬千。
今年春節(jié)放假時，感覺是一個暖冬，沒有凜冽刺骨的寒風與冰雪，穿件單薄的棉衣就那么的舒適，這種愉悅的滋味，也來自學生的期末考試成績，看到一個個分數(shù)，就像看到了同學們的笑臉，幸福的沉浸其中，再加上放假了，沒有班任工作的拖累，心情更加松弛，走起路來像是腳下生風，躊躇滿志，辦年貨的目標有條不紊的進行著。
大女兒天天生活在我的身邊，而且有了自己的另一半，經(jīng)常見面，覺得是那樣的正常，二女兒已經(jīng)出嫁，也在我身邊，也是高興。心里數(shù)落的，是臘月二十八才回家的小兒子，更讓我惦念的是在威海工作卻不能回家過年的三女兒，心里有些許的、淡淡的不悅，不過，年味還是很十足的，過了小年迎大年的氣氛，還是濃濃的，雖說除夕這天，氣溫驟然冷了起來，但是沒有影響家家戶戶的年味，我也融在歡樂之中。
過了除夕迎初一，拜年、打牌，親朋好友相聚，上網(wǎng)、看電視，過年的風俗一一度過，年味漸去。和往年一樣，我便靜下心來，思考著開學的打算，這個習慣怎么形成的，我自己都不知道，做著兒女們的工作，為他們操心，想成為一名稱職的好父親、好老師，與此同時，又想起了還沒有回家的三女兒。
離開學還有一周的時間，三女兒回家了，臉色有些不對，還沒等全家高興，告訴我她的脖子上長了一個疙瘩，本來歡樂的氣氛，立時凝重起來，當時我心里想，吃點藥就會好的，也沒怎么放在心上。
晚上，三女兒到我房里說：“明天到城里查一下吧。”沒等我說，她轉身出去了，我愣了，一向文靜的女兒，從未說過出去查的，我在沉思女兒的話，心越來越痛，想想女兒難過的樣子，我想還是去一下吧。
到城里時，醫(yī)生看過女兒的病，說是需要病理，得去省級醫(yī)院做，聽到這話，我敏感的心里頓時緊張起來，腦袋好像大了一倍，耳朵嗡嗡響。這不是醫(yī)生再推脫嗎？我索性跑出了醫(yī)院，蹲在地上。
那一刻，我堅定了去濟南的決心。到了傍晚，我們坐的客車來到濟南，在微露的夕陽中，我看見老伴那愁愁的臉，女兒的表情也是沉著。路邊高樓林立，車輛來往，坐了不到10分
鐘的公交車，就來到了省胸科醫(yī)院，專家就是有學問，沒等做檢查，說是陳寧的病是良性的疙瘩，住院做一定的檢查和治療就會好的，大約得50多天，在老伴疑慮需要住這么長時間時，我卻從醫(yī)生的話里聽到了希望，凝重的心放松了許多。夜色漸漸厚重，我的心卻漸漸安穩(wěn)。
到了第二天，三女兒的病情安定了下來，進行著有序的治療。我的心又回到了學校，這幾天忘卻的工作又回到了我的心房，老師和同學們的影子出現(xiàn)在我的面前，可又怕女兒接受不了，坐在飯桌前，我一個勁兒往女兒碗里夾菜，想找合適的時機，說出我回學校上班的事，終于，女兒吃完飯，站起來，長長的舒了一口氣：“爸爸你回去吧,母親在這陪我就行了”，老伴信服的望著我和女兒，一陣溫暖涌上我的心頭。
飛快的車輪掠過路邊的風景，可我的心好像車太慢，早已飛到了學生身邊。我緊趕慢趕，有條不紊的為學生補足了功課時，我又想起了女兒，二十多天了，要動手術了。
當我再次到醫(yī)院時，女兒緊緊拉住我的手，好像怕我一下子從她的手中跑了出來，我知道女兒的心情，又在醫(yī)院陪女兒幾天，等女兒順利手術，能順著床走幾步的時候，我的眼前又出現(xiàn)了學生們的影子，女兒像是看透了我的心思：“爸爸回去吧，學生們想您了，我有媽媽照顧我就行了??”老伴也說，回去吧，這里有我。我扭過頭去，沒讓她們看見我濕潤的眼睛。
客車掠過公路兩邊的風景，飛快的行駛著，層層不斷的山上，小草偷偷地鉆了出來，樹林也披上了綠色，我的眼前一亮，滿車的乘客中，只有我自己還穿著棉襖，一個多月的奔波，我竟然忘了要換春裝了。
我去了幾趟濟南我也忘了，在醫(yī)院時想著學生，在學校時想著女兒，覺得對不起女兒，可想到?jīng)]有給學生拉下一節(jié)課時，想到一班、二班學生的笑臉，又有一種滿足感。
到女兒痊愈出院的時候，我又一次去了濟南，我坐在靠窗子的座位上，扭頭向外，路邊的景色美不勝收，山原、河流、美麗的村莊，靚麗的城市，這一次盡收眼底，好像以前去濟南沒有見過，還讓我高興的是在春季開學典禮上，我又受到了學校的表彰。回到家里，陳寧拿起放在桌上的學校剛剛發(fā)給我的優(yōu)秀教師證書，高興地對我說：“爸爸，您真好。”我告訴女兒，我所教的一班、二班學生也這樣說：“老師，您真好。”我還告訴女兒，學校領導和老師們也很關心你的健康。這時，在場的大女兒、二女兒、老伴，都高興的笑了。
也許，有人問我，在我心中，孩子、學生誰最重。我會幸福的回答：我心中你最重：我的孩子，我的學生。
今年的春天，濟南、桑園來回了幾趟，我也忘了，但它在我的腦海里烙下了深深的印記，個中的滋味只有我自己知道，當沉淀了放飛的思緒的時候，我在想，我為什么這樣做，我只能說，我愛我的孩子，還有我的學生。勞累了一春，奔波了一春，品味了一春，收獲了一春。
這個春天，我痛苦并且快樂著，我將銘記一生，倍感珍惜。
第四篇：你是我心中永遠的痛
東：
我知道今天是你的大喜之日，在太平洋的這一邊我為你祈禱，祝福你幸福平安，直到永遠。
十年過去了，我依然無法忘記你，忘記我們的過去，忘記是我的幼稚放棄了你，更無法忘記這一放手竟讓我們錯過了一生。
感情是個奇妙的東西，是無法用簡單的對錯來判斷的，也不是拿得起又能放得下的。盡管我們相隔萬里，盡管我即將做母親，盡管我生活得也很幸福，但是我依舊無法忘記你，無法將你從我的記憶中抹去。
我是真心的希望你幸福，盡管聽說你結婚的消息我的心很痛。我不敢輕易提起你的名字，不敢看你主持的節(jié)目，不敢聽到你的消息，但我又無時無刻不惦念你。
十年前的一切都仿佛昨日，但一切又都不再能觸及，沒想到初戀竟成了我心中永遠的痛。
第五篇：“折扣,你是我心中永遠的痛”
“折扣,你是我心中永遠的痛”
【館配商篇】
“折扣，你是我心中永遠的痛”
館配市場容量高達50億的說法已在書業(yè)流傳多年，被如此巨大的蛋糕吸引的館配商們積極地參與著市場競爭，爭先恐后跑馬圈地。但近些年，業(yè)界卻屢屢爆出館配商抱怨利潤微薄的聲音，尤其是首屆“圖采會”召開之后，針對抑制館配市場惡性競爭和壓價的行業(yè)聯(lián)盟呼之欲出。
圖書館采購實行招投標后，招標單位大有“以價格論英雄”的態(tài)勢――折扣越大中標的可能性也越高。一方面是圖書館招標中存在的低折扣，一方面是館配商對低折扣的抵制。行業(yè)人士不禁發(fā)問：館配市場怎么了？供貨折扣“低”在哪里，怎么個“低”法？現(xiàn)有折扣是否已到了館配商的心理底線？
館配市場的“黃金時期”
解釋低折扣的來源，先要比較出一個“低”來。1998年，國內的專業(yè)館配圖書市場逐步形成，政府對公共文化的重視、高校評估等因素讓館配圖書需求一路看漲。基于圖書館多年與新華書店合作而形成的價格模式，1998年到2003年，圖書館的圖書采購價格一般維持在9折到9.5折之間。隨著一些機制靈活的民營館配商的進入，館配市場逐漸呈現(xiàn)出供大于求的市場態(tài)勢。競爭的產(chǎn)生讓圖書館的采購收獲了更多實惠，采購折扣也順勢降為8.5折。“其實這是一個館配商能夠接受的合理價位。”新華書店總店圖書館直供中心經(jīng)理王海明表示。新華書店總店圖書館直供中心成立于2004年，正趕上了館配市場黃金時期的一個“尾巴”。王海明表示，圖書館的采購折扣維持在8.5折左右的那段時期，館配商的供貨基本保持在一個比較合理的利潤范圍內，因為三四年前，館配市場還不夠成熟和專業(yè)，圖書館對館配商還未有如此之多的服務要求，館配商能夠提供的服務也比較有限，“一般來講就是可供書目、配送等，征訂信息也只限于三目報，館配商自己提供書目的能力還比較弱。”王海明說。
也就是說，三四年前館配商不需要對單本供貨圖書投入過多的人力物力成本，因而雖然市場正在完善之中，館配商們剛剛起步，業(yè)務量不大，但與現(xiàn)在相比，絕對利潤較為可觀。正是在這段館配市場的黃金時期，大批國有和民營館配商應運而生。
搬起石頭砸自己的腳？
市場經(jīng)濟的規(guī)律就是如此，高額利潤吸引越來越多的競爭者，競爭再拉低市場價格，幾起幾落，最終形成成熟而平衡的市場格局，館配市場也是如此。隨著進入市場者的增加，館配行業(yè)的競爭日益激烈，館配商們急于搶占市場份額，一場價格惡戰(zhàn)在所難免。
與此同時，來自圖書館方面的服務要求也水漲船高。王海明和河南天富圖書有限公司董事長陳有富均曾坦言，如今形成的從編目到上架等一系列對圖書的物理加工和信息服務并非圖書館強人所難，而是專業(yè)化館配市場的供貨方應該具備的專業(yè)素質，是商家所應體現(xiàn)的專業(yè)能力。在供貨價格8.5折的市場狀況下，基于當時出版社的發(fā)貨折扣相比現(xiàn)在略高，除去附加服務等項目，館配商大約有10到15個點的毛利可賺。
“8.5折時期”本應是一個圖書館和館配商都能接受的雙贏階段，但問題卻卡在了招標和價格戰(zhàn)上。按照有關規(guī)定，公共圖書館的出版物采購委托政府相關采購中心負責，高校館則由校領導及計財處人員操辦。招標制度無可厚非，能夠充分利用國家資產(chǎn)，而從控制圖書館建設成本的角度考慮，自然就會壓低招標價格。
此外，館配商搶占市場的價格競爭也是導致招標折扣降低的一個重要因素。“兩年前，圖書館招標折扣都是8折以上，”遼寧北方出版物配送有限公司圖書營銷部的王洪禹說，“出現(xiàn)如今這種混亂的價格戰(zhàn)，原因在于館配商之間在價格上的惡性競爭，7折也有館配商愿意接，只要有館配商愿意接，圖書館就能在招標中壓低到這個價格。有些館配商為了搶占市場份額，只要能夠保本，這個生意就敢做。”
壓低價格和“拉鋸戰(zhàn)”的后果會是怎樣？其實圖書館與館配商都很明了――價格下來了，圖書供貨質量和采到率也下來了；市場份額擴大了，利潤和品質卻日益降低。王海明認為，為了拼搶市場，館配商在接到低標段以后，必然要去尋找低標段能夠做的貨源，比如低折扣書、低檔磁條等等，最終犧牲的是圖書質量，損害的是圖書館的利益。有些低價中標的館配商，為了保證利潤，只向圖書館提供他所能供給的低折扣書，比如進貨折扣低的社科書、文學書，而價格相對較高的科技書、學術書別說采購，書目上連影子也見不到一個。王洪禹更為直接地指出，館配商犧牲價格的同時，不僅在犧牲自己的利潤，同時也在犧牲對圖書館的服務，到頭來，對圖書館的供貨率無法保證、相關服務做不到位，企業(yè)品牌也就垮掉了，最后還是會失去市場份額。
不要以為存在低價采購現(xiàn)象的館配市場中，圖書館與館配商兩敗俱傷，出版社就能從中漁利，其實不然。清華大學出版社市場銷售部的王宗雷解釋，圖書館招標時的折扣不過8折，館配商利潤走低，會導致館配商在供貨時提供給圖書館更多低質量、低價格的庫存書，而有意“瞞報”高質量、高價位圖書。書業(yè)中有條不成文的規(guī)定――科技書、學術書發(fā)貨折扣高，其中尤以大型專業(yè)社和大學社出版的圖書為典型。因而就有了王宗雷所謂“科技書和學術書折扣高，館配商控制進貨，從而影響出版社出貨，而圖書館想要的書卻采不到”的說法。
一個招標折扣低的問題，倒找到了高校館屢思不得其解的“學術書采購難”的最終原因。尚不成熟的招標制度與競爭激烈的價格混戰(zhàn)，把館配市場供貨折扣壓至最低，攪亂了圖書館、館配商的雙贏合作，這塊石頭不僅砸了館配雙方的腳，還把出版社也牽連上。這樣的一石三鳥，怎么想，都不是出路！
館配商的“三分利”
人們常說，做生意實在者只賺“三分利”，意思是賺得少，薄利多銷。這話放到如今的館配商身上，可一點兒不假，確實賺得少，薄利多銷都牽強了。
前文說到“8.5折時期”，商家有10到15個點的毛利，按照正常邏輯來講，圖書館隨后提出的附加值服務價格，應該在此價格基礎上有所提高，“但從整體招標價格上來講，不但不漲，反倒形成了降低價格而抬高供貨要求的局面。”王海明說。
都說館配供貨利潤微薄，市場如海深，能不能摸到這利潤的“底”呢？王洪禹介紹，遼寧北方出版物配送有限公司應標的大多數(shù)圖書館給出的平均折扣是7.2折到7.4折，時不時還有7折的；河南天富的中標折扣在7.5折到8折之間浮動；新華書店總店圖書館直供中心的應標平均折扣在7.5折上下。
供貨折扣如此，出版社發(fā)貨折扣呢？據(jù)了解，不同出版社的圖書出貨折扣存在較大差異，正常供應的新書折扣一般在6.5折到6.8折之間，一些文藝類圖書最低能到6折，專業(yè)書、學術書較貴，最高能到7.2折，且大社、好社優(yōu)惠少。出版時間較早、質量一般的折扣書、庫存書，出版社的出貨折扣約在4折到5折之間。
按照中標折扣7.5折來算一筆帳：社科書進貨折扣6.5折，專業(yè)書6.8折，平均利潤空間為8.5個點。如果書價平均為25元，則平均毛利為一本書2.1元左右，貼磁條、貼條碼等物理加工約要花費毛利的一半即1元左右，余下的1.1元還要刨去加工的人力成本、增值稅、物流成本、管理成本、營銷成本等，一本書能賺幾毛錢已是超值經(jīng)營。
王洪禹表示，如果遇到7折招標，去掉服務、物流等，館配商也就只有3個點的利潤可賺，只能說是不虧本。陳有富也表示，如果社科書6.8折進貨，中標折扣為8折，中間大約只有10個點的毛利，包括后續(xù)服務的所有費用都在這10個點中，除去貼磁條、加蓋館藏章、提供館藏數(shù)據(jù)等服務項目，也僅剩3個點的薄利。
薄利是否多銷？規(guī)模過億的館配商是否情況尚好？不盡然。王海明表示，相比較來說，大中盤在賺取利潤上沒有任何優(yōu)勢可言，一是比中小企業(yè)保證企業(yè)品牌品質的愿望更為強烈，二是與中小型中盤相比，從出版社拿到的進貨折扣基本上沒有讓利空間。“圖書館選擇大中盤的好處，或者說大中盤的競標優(yōu)勢在于能夠為圖書館提供品質良好的圖書，”王海明說，“但高品質的圖書折扣必然又高，在拿到同樣的平均折扣的情況下，圖書館對大中盤的供貨要求高于小中盤，相對而言，大中盤的利潤反倒要低于中小企業(yè)了，成為最吃虧的一方。”由此，一些企業(yè)把持不住，導致部分信譽好的中盤商也去尋找低價貨源，圖書館的供貨更無從保證，整個市場的經(jīng)營秩序也必然會更加混亂。
圖書館與館配商在供貨價格上的矛盾看似不可調和，其實也并不難。王洪禹就表示，把圖書館要求的附加服務都算上，就目前幾大中盤的出貨和服務情況看，能夠接受的平均折扣是7.6到7.8折。王海明也認為，合理的供貨折扣不應該低于7.4折，或說應保持在7.5折以上的位置。雖然出版社非常看中館配市場，給館配商的折扣也在逐步下調，但供貨折扣維持在7.5折左右，館配商也僅有8個點左右的毛利，這是一個略有利潤而能保證后續(xù)服務的折扣價格。“必須要保證8個點以上的毛利，這是在照章納稅、不以次充好的經(jīng)營狀況下。”王海明說。由此可見，只要招標折扣不再下降，館配商在合理的價格范圍之內合理競爭，館配市場趨于成熟穩(wěn)定的那一天，應該不會遙遠。
誰動了館配這塊蛋糕？
前文說的都是館配行業(yè)的“黑暗面”，若真如館配商所言，館配行業(yè)利潤微薄，參與競爭者為何還如此之眾？又為何有成百上千家中小館配商前來“攪局”？――館配還是塊皮餡豐腴的大蛋糕，即使每人分上一小口，也能讓不少人賺個盆滿缽滿。
按照王海明的解釋就是：館配業(yè)態(tài)與一般的圖書發(fā)行不同――在目前市場呈現(xiàn)經(jīng)濟泡沫的情況下，真實的利潤已經(jīng)不能真實地體現(xiàn)了，大家關注的是現(xiàn)金流的正負方向，雖然利潤微薄，但相比其他發(fā)行渠道而言，這個市場還是給書商帶來了一定的利潤空間。
這個利潤空間也就是館配行業(yè)“引人入勝”之所在。以同樣銷售規(guī)模的大型圖書賣場為例，賣場中，一本書的銷售經(jīng)過采購人員、倉儲人員、賣場銷售人員、收銀人員到達讀者手中，銷售過程即完畢，而館配商銷售一本書的過程要繁瑣得多，除采購和倉儲人員以外，還要經(jīng)過編目、加工、市場銷售甚至還要打包、送貨、上架等等。“但館配商做一個億碼洋的業(yè)務，是說庫存的所有圖書都要走出去，進貨額也就是銷售額，”王海明解釋說，“而賣場銷售碼洋一個億，則需要再有幾個億的不動資產(chǎn)作為后盾，而儲備也是需要消耗成本的。”館配商對單本書的投入大于賣場對單本書的成本投入，但一本書背后的平攤成本，卻是賣場單本高于館配單本。這就是說，做館配業(yè)務還是要比書店等其他發(fā)行業(yè)態(tài)有一些優(yōu)勢。與此同時，在整個發(fā)行行業(yè)回款困難的情況下，圖書館回款率的有效保障也是吸引館配商的一個重要原因。
前不久的館配商聯(lián)盟發(fā)起會議上，參會館配商的意見均是期望聯(lián)盟的權威性、行業(yè)協(xié)調能夠盡早發(fā)揮作用。正如江蘇新華發(fā)行集團的許大華所言，在館配市場成為發(fā)行領域最重要的分支市場的當下，館配商要想證明自己、向社會表明其期待市場和諧的態(tài)度，只有依靠一個強大而有效的行業(yè)聯(lián)盟。業(yè)界的每一個人也期望著館配市場的繁榮與成熟能成為2007年發(fā)行行業(yè)的一抹亮色。
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