第一篇：姜博士學習型論壇上講話v2

你有企業，但你不一定是企業家

——姜汝祥博士在中國學習型論壇上的講話

2005-12-30姜博士：我作為今天上午的最后演講者，我是相當有壓力的，所以我必須要給大家講比較好的東西。我的講課價格是比較高的，講一天課需要付10萬塊錢，有的人講怎么那么貴，我現在給大家講一個結論，你聽完之后覺得值100萬。好不好？好！

姜博士：我現在告訴你你的薪酬，對幫助公司提高執行力是沒有用的，所以無論花發多少工資，員工不會由此產生執行力，是沒有用的。所以請大家記住，而且要寫在本子上，否則你會會虧很多錢，薪酬與執行力沒有任何關系。薪酬與什么有關系呢？我們說經濟學上講薪酬叫什么？勞動力價值，比如說你今天要請我姜汝祥來講課，如果你不給我商業價值我就感覺不公平，我在市場上值那么多錢，你不給那么多錢，我就覺得不值得。所以商業的薪酬是什么呢？是勞動力的價值，所以你不給那么多他就不會來，但是你給了我這么多了之后，我來了以后就會完整地講的特別好嗎？不對，所以一個人請進來之后，工資就已經沒了，所以這個時候薪酬就沒有了，與薪酬就沒有關系了。我現在給大家的結論非常值錢，執行力與即時獎勵有關系。比如說我今天來什么東西讓我講得非常好呢？不是他們給我錢，是你們的掌聲。同樣的道理請大家記住你的工人、你的員工、技術人員需要什么？當他的薪酬進來之后，不管多少，他接受了，這就叫薪酬。執行力是什么關系呢？如果他做了，你立馬就拍拍他的肩膀，跟他說一句話說他干的很好，這樣一句話就對他是極大的鼓勵，遠遠大于你給他很多錢。但是對于一家公司的老板是不是吝嗇自己的笑容？我告訴你此時此刻你不給他，他的動力就沒有了，由此大家記住執行力跟什么有關系？即時獎勵，這句話值不值錢？還想不想要更值錢的？要！

姜博士：好，接下來我再跟你講一句話，這句話也值一百萬。剛才馬云講了支撐他價值觀的夢想，是什么東西王讓石不要錢，是什么東西使柳傳志坐在香港的破房子里面想，價值觀。他們只講價值觀不值錢，我跟你講的非常非常值錢，這個是我獨家研究，你在外面找不到。不信你去找。價值觀是拿來做什么的？價值觀是拿來選親信的，我們要價值觀做什么？我們意思是我們這家公司有這樣的理念，這樣的夢想，這樣這位老總講的時候充滿了力量，但是他沒有把最最關鍵的東西講出來。你要價值觀是做什么？不是拿來好玩的，是要做什么？做一家偉大的企業或者說優秀的公司，對不對？對。

姜博士：那價值觀是什么？跟你一樣，選親信，所以不懂價值觀的人不是你的親信，你的親信是跟你想法一樣，價值觀一樣的。想法一樣價值觀一樣拿來做什么呢？減少管理成本。就是說我們價值觀一樣就少了很多制度，所以價值觀拿來做什么？是選親信的。我是戰略專家，我在做戰略的時候跟我的企業家講一定要把價值觀放在戰略目標，但是這個是拿來選誰是跟你走到最后，誰是最親信，誰是你最值得信任的人。實際上做老板一定要有親信，沒有親信怎么干事呀？但是親信是以你的價值觀來衡量的。所以企業家核心是價值觀，但是我們也允許價值觀不一樣的人，但是我們怎么樣呀？視為工具。價值觀正確的東西很公平，大家覺得這句話值不值錢？

值錢。

姜博士：還要不要更值錢的？

要！

姜博士：這是價值百萬的。下面給你講價值千萬的，還有價值過億的，還有無價的。先講價值千萬的，我問你窮人為什么窮？我相信在座的沒有大企業家，大企業家不到這里來。我不怕傷你的自尊，在這里沒有超過一百億的公司，絕對沒有，因為一百億的就不來這兒了。我上課沒有一百億的公司。因為如果一個老板一百億的時候他就知道把我弄去了。大家不要笑，我現在跟你講的是一個非常嚴肅的問題，我現在再跟大家講，十億以上的也沒有，你們大部分是一千萬到五千萬的老板，是不是這樣的？我現在問你們，你知不知道你為什么做不大？知不知道為什么？如果不能回答這個問題，我告訴你第一你這輩子做不大，第二做大也要完蛋。你我相信我可以告訴你，很多企業家，和很多有名的人在我看來其實他們的企業是非常非常危險的，現在很多紅的企業離完蛋不遠了，不信咱們走著瞧。我們先講這個概念，為什么我們的企業做不大，或者為什么我們做不了企業家？今天我們的主題是什么？有企業，不等于你是企業家，這也是我自己搞出來的，就是因為我自己也做了一家公司，我就發現為什么我不會做企業，我把這個問題想清楚之后，今天我告訴大家。

姜博士：我告訴你這個結論全世界任何一個地方都找不到，因為這是我自己搞出來的。為什么我可以搞出來呢？因為我自己做了一家公司，我就發現我不會做企業。我把這個搞清楚了以后告訴你這值五千萬。你們看一個圖片，可以嗎？可以嗎？請大家看，我是從貴州農村出來，所以這樣的場景我們是非常熟悉的，大家看農村有很多窮人的孩子上不起學，相信大家看到這樣一雙眼睛非常難受，我也非常難受，但是看到這樣一份東西的時候，我除了難受以外，也會做一些幫助，我不知道你們會不會與我有同樣的感受。我恨，我恨誰呢，我恨他們的父母，當我們講有各種各樣的原因都可以接受，也都可以理解。但是我是從農村出來的，我有很多農村的同學現在他們的孩子就上不起學。但是我要問一個問題，為什么我講課一天十萬塊錢，為什么我的同學孩子學費都付不起呢？

姜博士：我不知道大家有沒有去過云南漓江，云南漓江有一個小書齋，叫和志剛，請大家看一下這張圖片，這個是我特別珍藏的，我到任何一個企業演講就把這個圖片分享給所有的企業家，我說你如果讀不懂這張圖片我就不給你講課。請大家看他是沒有手的，我們再看下一張圖片，這個是斷腳的乞丐，這是冬天，這個乞丐是光著身子的，請問你當你走過這個人身邊的時候你會不會給他錢？因為他是殘疾人？如果必須失去的話，你愿意失去兩只手還是一條腿，哪一個？

一條腿

姜博士：如果這樣選擇的話，失去兩只手的人難，還是失去一條腿的人慘呢？失去兩只手的人。但是我們再看一下，和志剛，他有一個書齋，他有一個漂亮的太太，他有錢，請大家注意。這么艱難的人很有錢，而我們大家認為不錯的人卻躺在這里當乞丐。如果和志剛沒有發財，沒有娶到太太，如果你有一百塊要給他們，請問你是要給和志剛，還給那個乞丐？給誰？

和志剛！

姜博士：對這才是實質，我們愿意幫助那些愿意奮斗的人，好，大家回答下面一個問題，上帝是公平的，上帝是公平的接下來問一下，當我研究了比爾蓋茨，研究了很多企業家的時候，我突然發現一個問題，這個世界上最最厲害的人恰恰都是哪些條件很差的人。比如說，比爾蓋茨上學大學二年級就退學了，因此他的學上的很差。李嘉誠大家知道他的底細很差，但是他是華人的首富，大家知道黃光裕，他是18歲帶了三千塊錢到北京，18歲的一個廣州人到北京，可以想象一下他有多么糟，我們再看一下馬云，馬云到目前為止不會用計算機。當馬云這么講的時候我不知道在座諸位怎么想的？反正我特別難受，因為他講不會的我全會，我不但會，我很會。我連DVD都會制作，如果計算機

操作軟件完蛋了，我個人都可以給你搞個盜版的，還可以下載，這說明什么？說明我個人得水平很高。意味著什么？我跟大家講這個結論，這個結論是什么呢？結論就是如果我們站在黃光裕、馬云、李嘉誠這些人的角度看我們的時候，我們就是乞丐。大家不要笑，這是我花了很大的精力得出的結論。大家知道我在執行上在國內是有影響的專家，包括同仁都很熟，當我把最優秀的企業家接觸完了以后，我發現他們怎么樣？我覺得他們不像你想象的那樣，我們想象他們厲害的不得了。現在我講，我跟李嘉誠、比爾蓋茨他們站在一起我不覺得比他們差，我就智商而言，我本科學的工科，碩士學的經濟學，博士拿的是社會學的博士學位，你說厲不厲害？厲害吧，但是大家記住我過去以此為榮，但是現在以此為恥，大家不要笑，這就是我為什么當不了企業家。

姜博士：請問一下你自己，你做一個企業的時候會不會對下屬說你這事做不了，讓開我來！你想象一下你的企業有專業問題的時候你是不是比下邊的人還要厲害，是，就是你做不大的原因。我突然發現一個結果，原來企業家不是那些擁有企業的人，所以有企業不一定是企業家。就像我有錫恩公司，我有七八個分公司，我是企業家嗎？我不是。當我跟真正的企業家接觸了以后我發現自己不是企業家。真正的企業家是什么？是比爾蓋茨、IBM沃森、山姆·沃爾頓這樣的人，是馬云、李東生這樣的人，好，我告訴你企業家的特點，企業家最最重要的特點就是他們首先把自己定義成我是無能的，所以大家去看一下，我是怎么辦呢？我們這些人是什么都行，所以我們永遠在我們的企業圈子里面做。因此員工沖撞我們的時候怎么辦？你走開我來干，有什么了不起的。但是大家想象一下比爾蓋茨、黃光裕、李嘉誠怎么樣呢，就像馬云一樣，因為他不會，所以有員工沖撞他的時候，他不敢開除他，正因為他不會，所以才怎么樣，就要依靠所有資源和所有會的人幫他把企業做大。

姜博士：所以企業家最核心的是什么，你要把世界上最優質的資源組合起來創造更大的社會價值，這才是企業家，凡是你自己靠自己的力量做的，那都叫工匠，那都叫博士，那都叫技術人員，所以在我看來在座很多企業，你們在做一個作坊，你不是企業家。什么是企業家？比如說當年我在哈佛寫的文章，有很多企業家來找我，當時我很洋洋自得，但是現在我懂了，他們不僅來找我，也找中國最優質的人。所以優秀的企業家怎么樣？你優秀我就把你當做工具，所以大家想一想諸葛亮厲害還是劉備厲害？諸葛亮是很可憐的，劉備是離不開諸葛亮，諸葛亮要你三顧茅廬，劉備做到了。曹操那個人心理那么狹隘，如果諸葛亮跟了曹操早就死了一萬次了，所以楊修被干掉了。所以諸葛亮是離不開劉備的，但是他的才藝怎么施展出來的，靠劉備，所以這才是企業家的道路。所以大家看劉備可以自己找諸葛亮，他誰都可以找。所以三國里面真正的企業家是劉備，論資力，論才華他什么都不是，皇室也是騙人的，如果你是皇室需要賣草鞋？你們什么時候聽過總書記的叔叔賣草鞋的？賣草鞋是什么皇叔。一個賣草鞋的人當了皇帝，這才是偉大。所以所有的企業家研究完了以后，我發現古今中外都是如此。比爾蓋茨十歲的時候知道跟他姐姐簽訂協議，幫他姐姐打掃草坪，他姐姐給他十美金，他十歲就會做生意。所以微軟今天強調不是因為他技術強大，而是比爾蓋茨有企業家思維。我們再看一下IBM，這是IBM的創始人沃森，大家看有一個英文是think，這就是思考，IBM所有的員工桌子上都有這個詞，為什么思考這個詞呢？

姜博士：IBM沃森當年給別人打工的時候發現老不受尊重，老受訓斥，所以他覺得老板不對。所以他把那個東西貼在所有的墻壁上，然后改變。當IBM的沃森離開了這家公司以后，他就把這個詞發給每一個IBM的員工，必須讀懂。我們再看一下沃爾瑪，他們在做沃爾瑪歡呼。大家知不知道這個歡呼是從哪里來的呢？沃爾瑪的老總到韓國去，發現韓國每天早晨都要歡呼，這個他覺得很有好處，所以他要求全球的沃爾瑪都歡呼。我們再看一下萬科，萬科的物業服務是全世界最好的，他的房子比別人的價值要高，很大的程度是源自物業，萬科的理念是來自哪里呢？萬科當年做錄像機進出口，他跟索尼

做，他說索尼的售后服務做的非常非常好，所以從那個時候開始，王石下決心學習索尼的售后服務。我研究所有的偉大公司，一個結論，所有偉大的公司都有一個優點，或者所有偉大公司的企業家都有一個優點，就是他們從來都把世界上一切優秀的東西變成他的東西。這才是企業家，如果你不懂得這一點的話，所有讀過博士的人都當不了企業家。因為他們有很高的才能了，有才能怎么樣？就以我為主。我已經是讀博士的人了，什么都懂，我干嗎用別人呢？我見企業家的時候，等你跟我打招呼，我跟你打招呼多沒面子。姜博士：你這個時候在乎面子，如果我什么都不是，我見誰都握握手，在座兩千人全部是我的朋友。我有兩千的朋友，我的能耐有多大？這就是企業家思維，所以我后來發現，我做了很多咨詢，做了很多培訓的時候，我發現很多奇怪的現象，越是跟他們交流他們就把我盯的死死的。比如說上兩個星期在深圳，索夫特老總是我的學員，他老就盯著我，越是做大的企業家越是找那些優秀的人幫他干事，越小的人越覺得，總覺得我怎么樣，從來沒有想過，你真正跟大企業家區別在哪里？區別在你沒有企業家的思維，所以我建議在座各位，面對這么多的優秀的講師，這么多同事，怎么樣？你一定要把他們當工具！

姜博士：當工具有兩個做法，第一先看他有沒有真正的水平，沒有水平就干掉，當然首要的是要有水平。一旦有水平你立即把他變成你的工具，因為你強大不是因為個人強大，是你善于把社會上強大的力量變成你的力量，這才是你真正強大的力量。所以企業家思維是我最近的突破，所以當哪位企業家來找我什么什么的時候，我就發現有一個人在把我當工具了。過去我覺得自己牛，現在不這樣的，誰越找我，我越尊重誰。因為他把我當成工具，不僅把我當工具，而且把全世界能干的人當工具。越是那些不找的，越是靠的遠遠的，我就知道他個人沒戲。因為他在想，在賭氣，說你們自以為了不起，老子埋頭苦干十年，十年之后咱們再見分曉。十年之后你反倒沒了，這個商業競爭社會根本不是在打撲克，也不是斗氣，商業是很殘酷，很現實的東西。你們說有沒有道理？所以我覺得在這幾天的過程里面，你把這個學會了，你就可以賺千萬了。

姜博士：在這里我還要跟大家講現在正紅火的企業80％是沒有戲的，會倒閉、關閉，未來將會關起來。所以中國真正優質的企業就是你們這些企業，就是現在的民營企業，在市場經濟下健康環境中成長的企業。所以我任何時候都在講這句話，80％的企業家是沒有戲的，他們是過時的，只不過他們是瘦死的駱駝比馬大，你們還沒有長大，他們還有機會在那里講。我講這個話絕不是在嘩眾取寵，絕不是討你們歡心。接下來我講一個理論，憑什么講你們是有希望的，我們這里有一個標準，如果我們標準是對的，我們大家就同意這個問題，就像文化大革命，現在臺上的領導80％是要被淘汰的，為什么？因為我們的標準是什么？給老百姓帶來幸福的才是真正的領導，那些爭權奪利的不是優秀的領導，是鰲拜，你們說對不對。所以重要的是我們是什么樣的標準，和什么樣的觀念來衡量正在發生的一切。請大家看，中國股市到現在為止，無論政府怎么使勁它就是不反彈，最多反彈兩天就沒戲了。

姜博士：我們再看一下今年發生的事，創維的黃宏生被抓起來了，伊利的老總被抓起了，顧雛軍被抓起來了，這是我們很熟的。還有不熟的，從1月12號到2月13號有多少上市公司的老總被抓起來了。好我們再看一下，有多少？我沒有認真去統計，我發現在今年1/3的上市公司的高管被拿下，這意味著什么？意味著這場悄悄的革命正在開始，只不過大家沒有認真觀察，歷史往往都是從小的細微現象來向我們揭示背后發生的重大變化，這一切說明了什么呢？這一切說明了市場自有市場競爭的邏輯，一切跟市場邏輯不相符的做法必將死亡，不管你是誰。既然這樣的話，我們接下來就問是什么力量使一家公司強大，什么力量使一家公司衰亡？回答是戰略，戰略的回答是什么，是核心競爭能

力。什么是核心競爭能力呢？我現在告訴大家，核心競爭能力的定義是我搞出來的，你在全世界找不到一個人跟我這個一樣。我告訴大家什么叫核心競爭能力，大家說核心是什么意思？九個政治局常委只能有一個核心，如果有兩個核心行不行？當我們講核心競爭能力的時候如果有人給你講出兩個東西就一定錯了，所以核心只能有一個，而且那個決定說了算。所以如果有人跟你講有三種核心競爭能力就肯定錯了，就像我們說政治局有三個核心一樣的，那肯定錯了。

姜博士：接下來我們講什么叫競爭力，競爭力的意思是企業靠這個東西可以強大。我問現在在企業里什么是決定企業生存的？如果你回答不出來，我告訴你你在經營出發點是有問題的。經營企業最最核心只有一個，就是客戶價值。為什么呢？因為客戶價值可以給我們帶來錢，所以，你為什么獲得利潤，是因為你給客戶帶來了獨特的價值，你要獲得更高的利潤，就要提供更獨特的價值。你提供不了獨特價值你就虧損。所以從這點我們可以發現，首先講清楚了核心競爭力核心來自于何處，第二我們講這個競爭力必須是可持續的，可持續就必須是組織執行力，不能是人的能力。如果是一個人的能力是不是就要出問題？如果從這個意義上講的時候，所謂的核心競爭能力就是為客戶提供獨特價值的執行力，這才是核心競爭能力。因此從這個層面來說，品牌、技術、規模、文化等等東西統統都不是天然的成為核心競爭能力，因為他們不能天然跟客戶價值有關系，請大家記住一切與客戶價值沒關系的，絕對不能成為核心競爭能力。因為決定你企業生存的不是客戶價值的話就違背市場規律。接下來講品牌是客戶價值嗎？規則是客戶價值嗎？營銷是客戶價值嗎？有了這些以后我們立馬發現如果一個公司的勝利跟核心競爭能力沒有關系，跟組織經濟能力沒有關系，跟客戶價值沒有關系，我就負責地告訴你那是一個泡沫，不管他是誰！

姜博士：所以首先來看華為，華為的收入一半來自海外市場，華為是現在中國最好的公司之一，按照我的標準告訴你華為的成功不可高估，為什么？因為他的客戶價值層面上非常的不穩固，大家知道華為是一家什么樣的公司。華為的客戶是電信運營商，那么電信運營商為什么要買華為的產品？大家知道現在全球的電信市場是什么狀態？不景氣，我現在請問你不景氣的時候購買設備主要考慮什么？價格，而價格正好是華為的優勢，但是這個一點兒都靠不住。為什么？因為這些運營商是徹頭徹尾的勢利者，因為他們只要有錢他們立馬就拋棄你。因為客戶不忠誠。反過來講像因特爾他們這樣的，為什么客戶忠誠他們呢？為什么每個計算機打廣告都要說因特爾CPU？因特爾講只要你打的有因特爾這個詞我就付你1/3廣告費。怎么樣？所以非常清楚，他的勝利必須怎么樣？和我們的終端客戶價值有關系，不能只跟IBM、聯想有關系，那些是客戶，真正靠的是什么？是我們在座諸位人。所以從這個意義上講的時候，華為的勝利不可以高估。

姜博士：接下來我們講蒙牛的老總對你的勝利要警惕，為什么要警惕呢，非常簡單，我們知道做乳的那個乳是從哪里來的？從牛身上來的，牛在哪里？在草原，草原在哪里？在內蒙古，內蒙就有很強大的優勢，就是資源壟斷。也就是說強大背后是資源的壟斷。所以我們可以發現如果我們勝利很大程度跟資源相關的時候，我不管你怎么經營的，但是我要提醒你，你小心點兒，因為你們在客戶價值上存在著很大的問題。接下來我們看國美的勝利絕對不是戰略的勝利。我們看國美的客戶是誰？是我們，一般的消費者，還有供應商。我們大家知道在國美買東西有非常大的好處，很便宜，我們看國美給供應商什么好處？有沒有？大家都知道國美是兩種方式，一種對消費者是低下，精心服務，對供應商是擠壓，如果你的一部分利潤是來自對供應商、對客戶的擠壓的話，那你的勝利就要有問題。反過來我們看沃爾瑪，沃爾瑪的成功很大程度是來自供應鏈，很大程度來自成長，對不對？所以我們會說像國美這樣的勝利是不可以高估的。在這個意義上，中

國目前這些企業，請你們看一下有多少與我們客戶價值有關系。如果你同意這個就知道殺手是怎么死亡的。中國特色的雙軌制造就了財富群，但是他們正在被淘汰，因為他們不尊重我們，真正的市場經濟是我們在座各位，我們從來沒有高官，沒有那么多的特殊關系，所以所有的財富來自市場，來自健康的市場。而很多政府的企業家不健康。我說的不健康并不是在責怪他們，而是歷史的產物，但是你得承認。是不是這樣的？你不承認，就像妓女從良一樣的，妓女從良了你得承認，我佩服你，但你得承認你干了壞事。如果你不能自我超越的話，我告訴你你會被淘汰的。所以最近我寫了很多文章，都說了這樣的話，中國最優秀的企業家80％是要被淘汰的，他們的經驗，他們的成功經驗都是沒用的，因為時代變了。真正優秀的企業是什么？是來自于客戶價值，來自于市場競爭，但是我告訴你20年還不夠。不管你承認還是不承認，就像我跟中國的企業家講的一樣的，我說如果你不知道如何領導獨生子女你必將被獨生子女淘汰，應該說未來的員工全部是獨生子女，你有辦法嗎？不相信你試試。所以這是我跟大家講的價值上億的概念，如果你不懂得強大來自于客戶價值，不懂得你的價值來自于組織體系，無論你做多大，終將死亡，越大死的越快。所以我經常講一句話，在不懂客戶價值的前提下，最好的辦法是做大做強。做的越快死的越快。這個是價值上億的。還要不要聽？時間已經到了。要！

姜博士：我跟大家講一個無價的。要不要聽？

要要！

姜博士：好，我跟大家講中國企業要想未來成為世界的優秀企業是沒有問題的，按照韓國、日本的比例我們是沒有問題的。2010年我們大概有80家到100家企業進入世界500強，相當于現在日本的總量，日本現在有85家左右，所以10年到15年我們有80家到100家進入。所以我說中國企業是完全有希望進入優秀企業之林的，但是有一個非常重要的前提，就是企業憑什么做大？如果不把企業做大背后的機理搞清楚的話，企業是沒有希望的。我研究過晉商，日升昌這些錢莊，他們當時是多少呢？相當于聯想的銷售額，聯想的銷售額是300多億，聯想跟當年的日升昌他們是差不多的。所以當年就已經有幾百億的公司了，但是為什么一瞬間它就崩潰了，如果我們不能回答這個問題，中國大企業是沒有希望的，如果可以的話中國市場早就大了，為什么做不大呢？我告訴大家一個現象，就是熟人社會。

姜博士：這個詞是很重要的，我是學社會學出身的，社會學里面研究中國文化有一個現象，中國人有兩套系統，一個是生人，一個是熟人，不認識的人可以講規則，講利益，熟人怎么樣？一切不管用了，那么這個企業死了，因為他們一熟就把你給干掉了，你告訴我你怎么壯大的。還要簽什么字？所以為什么制度越做越沒有用，不是制度沒有用，而是人出了問題，那些很熟的人就網開一面，網開一面這個企業就完了。所有的企業做大背后都有強大的制度基礎，沒有這個做不大。怎么解決這個問題？我提出了三個概念，我們必須在這三個概念下面做才能解決這個問題，不解決這個問題中國企業是沒有希望的。所以往大了講中國經濟崩潰都是有可能的，如果我們企業基礎不扎實的話這是完全有可能的。

怎么解決這個問題，首要的第一點為什么有熟人和生人之分呢？是因為我們做企業出發點是人與人的關系，所以就變成熟人的思維。所以在座諸位第一個概念是什么？結果啟蒙，我們公司與員工的關系定義商業的關系，企業是商業的關系，企業不是家，你永遠不要把那個企業跟你的員工說這是你的家，是不是家？不是家，我給你制定薪酬你必須給我提供價值，不提供價值就干掉，天經地義。所以大家記住，我們跟員工之間永遠要講一個詞叫結果，我們是用結果來交換的，無論你多少有功勞，你沒有結果，我就干掉你。如果我們一開始不把這個定義清楚的話，你就被感情所困繞，感情變化就影響你的制度。

姜博士：第二個詞叫商業人格。意思是說謀事在人，成事在天，天是什么？天是自然規律。對不對？這個運行是天然的商業規律，所以每一個員工應該如何有價值，按照規則、規律做事，你怎么做對客戶好就怎么做，不需要討好老板。所以企業里面最有價值的標準是來自于給客戶，給企業創造價值，這就是規則，一切跟客戶價值沒有關的規則就不能持久。所以我把這些推薦給大家，把什么過年、過節福利統統取消，不要發東西，發它做什么？為什么要發？把這些錢用來他做好了即時立馬發給他。你看春節你發給他他感激你嗎？不僅不感激，還當成一種福利，當成一種權力，你不給反而找你麻煩。所以在我們公司的客戶做咨詢的時候，推薦大家統統撤掉，你做的好多給你，那些錢全部省下來，員工拿到錢就是創造價值，沒有理由得到更的多東西，其他任何東西都不能拿到更多的錢。第三個詞叫客戶價值。客戶價值的意思是說我們所有人必須把一個詞提高到一個階段，叫怕，所有營銷的詞在說搞定客戶，錯了，客戶不是用來搞定的，客戶是用來尊敬的。因為他是我們的衣食父母對不對？客戶是我們的衣食父母，所以他不是用來被搞定的，他是用來提供價值的，你給他提供結果，他給你回報，所以不能搞定他，你得尊重他，你如果想蒙騙它，就會跟腦白金一樣，腦白金在商業上是成功的，但是在客戶價值上是非常反動的，他在搞定我們。所以這種東西在未來絕對不可能長久，我給大家講這三個詞，我相信大家還沒有感覺，就是這些東西我怎么才可以實施，怎么可以落到企業的實處呢？大家想象一下沃爾瑪是2800億美金的公司，他一天的銷售額超過14億美金，這家公司是怎么強大的呢？我發現沃爾瑪的歡呼背后力量是非常強大的，告訴你們一家公司如果不能像沃爾瑪一樣的將口號落實到每個員工的行動，那么你的戰略，你的強大是不堪一擊的。所以請大家一起站起來，我們一起感受一下沃爾瑪的員工好不好？

好好！

想象一下自己在一個大賣場里進行歡呼！我說來一個W，大家說W，大家跟我說，我說天天平價，大家說沃爾瑪。

（完）

第二篇：博士碩士論壇

.博士碩士論壇

《經濟師》2008年第7期起著重要的決定性作用.中國汽車}_業是在中國政府的直接領導和管理下發展起來的。改革開放以前.我國汽車}_業主要致力于發展載貨汽車、特別是發展中型載貨汽車.形成了以中型載貨汽車為主的載貨汽車生產體系。改革開放以后.隨著計劃經濟向巾場經濟轉變.企業的所有制形式從單所有制向多種所有制轉變.中國政府對汽車}_業的作用形式和內容有所變化。但是.政府對汽車}_業的發展仍然發揮著調控作用.政府對項日的建設、資金的投入、生產的發展行使審批權。

1994午.中國政府頒布了《汽車》_業產業政策》。產業政策要求:汽車}_業要走自主發展道路.鼓勵汽車企業建立獨立開發新產品的能力;推進汽車}_業的改組聯合.支持建立人型汽車企業集團;發展規模經濟.建立人批量生產體制;堅持自有技術與引進技術相結合.小斷提i0i技術水平;重點扶持零部件}_業.加速國產化進程;人力開拓國內國外汽車巾場.鼓勵個人購車.積極擴人出口;推行適度保護、有利竟爭的政策.努力提i0}國際竟爭能力等。在這政策的指引下.我國汽車業的分散化傾向得到定遏制.集團化發展壯人.人批量生產體制正在形成.零部件}_業取得ri}iv著進展.國際合作進步加強.產品質量小斷改善.成本逐步下降.巾場日益擴人。2004午6月.政府頒布了新的《汽車產業發展政策》.取消了與四貿組織規則小致的內容.并人幅度減少了行政審批.放松了巾場準入.減少貿易保護和投資限制。完善了鼓勵性的汽車消費政策.減少汽車在消費和使用環節中過多的稅費項日.規范了稅費管理。鼓勵企業的技術創新尤其是企業集團之間聯合開發重人科側}項日。對風險人、尖端性強的側}發項日.政府提供資助和補貼;鼓勵與國外企業合資、合作建立側日i:開發中心.側}制科技含量高、環保節能、與國際標準接軌的汽車和具有通用化特性的零部件。新產業政策言傳國貨觀念.倡導主流媒體言傳國產汽車的自主開發.改善消費者的汽車消費意識.限制公款購買進口車的數量。與此同時.中國政府直重視相關}_業的發展.并人力修建道路.從而使相關 }_業和道路建設與汽車}_業基本上得到同步協調發展。

2.企業行為。20四紀80午代以前.中國汽車產業的發展主要是以前蘇聯為模板.企業行為與前蘇聯接近。在引進和消化吸收前蘇聯的整車制造技術的基礎上.初步形成了中國的貨車及有關改裝車的制造技術.在產業內得到了迅速擴散和轉移。“汽”}_程是完個按照前蘇聯吉斯汽車制造廠的模式進行設計和建設.山其提供了完整的}_程設計力案、整車生產技術、具體}_藝流程、零部件分}_與協作體制、管理#J L構設置和生產管理制度。在20四紀50午代至80午代.我國汽車}_業通過對引進技術的積極消化吸收.依靠自主側}發也取得了定的成果.載貨車已經具有獨立的側}發能力。20四紀80午代初期.通過許可證購買以及合資、合作等力式.從國外引進重型車、輕型車和轎車等整車技術22項。但是山于投入生產的整車項日規模普遍較小.技術引進的收效 }分有限.限制了引進技術的經濟效益o so午代后期.技術引進的規模擴人.轎車}_業領域的人宗技術引進明H增加.與此同時.汽車}_業的國產化進程也在小斷加強。但是在國產化的進程中.也存在著竟爭小足、效率小.苛等問題。

20四紀so午代以來.在中型、重型貨車升級換代.轎車制造領域引進車型基礎上的新產品開發以及對引進轎車產品的局部改進等力而.我國的汽車}_業企業取得了小小的成果。但是.我國汽車企業創新行為存在此主要問題。根據“汽車產業技術創新戰略側日”項日的調查數據.我國現有汽車}_業企業開展的 R&D動的意識明撤加強.但是.對引進技術的消化吸收緩慢.與國外的汽車}_業企業相比.企業技術創新能力仍然有很人差距.R &D投入小足.遠未能達到自主開發的階段.到日前為門.國內沒有家轎車廠何午的產品開發費用占到銷售額的20 ,我國汽車}_業的創新能力薄弱。3.資源票賦。中國有}~裕的勞動力、上地等資源票賦。我國批有發展汽車產業的人力資源優勢.勞動力成本非常低。國家統計局的側}究農明.日前我國制造業人}_成本接近1200美元.小到發達國家的30.只相當于韓國、新加坡等的50 }6%.相當于馬來西亞的 22.7%.泰國的44.2%.非律賓的48.3%.巴西的18%和翠西哥的11.3%.印度的95.6%。另外.我國汽車}_業經過幾}午的發展.批有人量的y練技術}_人和側}發人員。我國的上地等生產要素價格較低.與發達國家和東南亞國家相比.具有比較成本優勢。同時.中國還有廣闊的地區尚未開發.因此.我國具有在上地等生產要素力而的可持續的低成本優勢。

我國具有較好的相關}_業基礎和配套體系。我國}_業經過50多午的發展.特別是改革開放以來的快速發展.已經基本形成比較完善的}_業體系.成為個球第四人}_業制造國.很多基礎}_業的規模在1u界上已經位居首位。鋼鐵直是制約我國汽車產業發展的重人障礙.經過技術改造.我國鋼鐵的產品質量和檔次有了很人提i0}基本能夠滿足中低檔汽車生產的要求。另外.我國在發動機和汽車電J性技術力而也有了很人的發展.汽車產業的配套率也相當.y.人眾系列車在我國的配套比率已經接近800。

4.巾場需求。在1978午以前.中國汽車巾場規模較小.巾場需求增氏緩慢。銷售的汽車產品主要是中型載貨汽車.銷售對象是公款購車單位。1978午的汽車銷售量是17萬輛.平均何午增加約5000輛汽車。1978午到1998午.汽車銷售量從17萬輛增加到160萬輛.20午內增加8.4倍.平均增氏率11.8%。受到經濟發ltd I均影響.1981.1986和1990午出現了3次銷售量下降。1991午之后的汽車銷售量持續增加.2003午為440萬輛。按照千人銷售的汽車數量.發達國家普遍為40多輛.此發展中國家為10輛左右.而我國為3.3輛.說明巾場需求還有很人的潛力。私人購車需求小斷增加。我國適應小同用 戶需求的汽車品種日益增多.私人購車的比重 迅速增氏.成為汽車消費巾場的主體。私人購 車從20四紀80午代初期開始.發展迅速。私 人購車數量占汽車總銷售量的比重.1985午 為15.3%.1990午增加到21.2%.1995午是 45.4%.1998午是65.2%.2003午是750 o 我國國內汽車需求的分布小均衡。山于中國各地區經濟發展的水平有.苛有低.人口密度有人有小.因此.各地區對汽車產品的需求也是小同的。經濟發達人口稠密地區.對汽車的需求較多;反之.對汽車需求較小。按照六人地區衡量.華東、中南地區巾場需求最人.華_I

七、東_IL和西南地區次之.西_IL地區再次之。

三、側f’i}結論

從上而的分析來看.中國汽車產業的發展

既有優勢.又有劣勢優勢農現在:人國巾場.批有{口界上最多的人口.需求潛力巨人。伴隨我國經濟的穩步增氏.人民生活質量的普遍提高.必然產生巨人的汽車產品需求.山此帶動汽車產業的.苛速增氏。勞動力成本優勢明H從汽車的成本構成來看.}_資占70 }10%.并且發達國家的}_資增氏率遠遠超過了勞動生產率的增氏率。我國員}_的}_資加倡利的何小時收入人約是1}2美元.相當于發達國家的 1/ 10到1/200我國具有較強的制造業整體能力.原材料對外依存度低。隨著個球分}_體系中有定技術含量和附加價值的加}_組裝制造業向我國的轉移.會增加我國汽車產品生產上的優勢。另外.我國持續而穩定的經濟增氏和政治環境.也是汽車產業發展的有利因素。我國汽車產業發展的劣勢也相當明H.}iv.企業規模小.產業集中度低;企業經營管理水平低.產業鏈條小完整;產業技術水平低.缺少自主知識產權.側}發投入嚴重小足等。

中國汽車產業的發展需要利用優勢.轉化劣勢.逐漸提升資源票賦素質.增強我國汽車產業的竟爭力。根據木桶原理.木桶的最短木板決定水桶的盛水容量。因此.當我國汽車產業發展到定階段.劣勢就會成為我國汽車產業發展的嚴重障礙。鑒于此.我們應該適時汁意抑制劣勢要素.使其向優勢要素轉化。

參考文獻: 1.張干琪,I}l漢初.四界汽車}_業.中國經濟 出版}I:, 2001 2.夏人慰.汽車}_業:技術進步與產業組 織.上海則經人學出版剎_.2002 3.汽車制造企業技術創新調查問卷.汽車 }_業技術創新戰略17日石課題組.1995 4.李洪.中國汽車}_業經濟分析.中國人民 人‘贊出版剎_.1993 5.鈴木多加史.日本的產業結構.日本中央 經濟}I:, 1995 6.Krish Bhaskar,The Future of the World Motor Industry,Kogan Page,1980 7.J.S.Bain,Barriers to New Competition: Their

Character

and

Consequences

in Manufacturing Indu3ries.Harvard University Pres}1956(作者單位:Lv沙醫學院管理系湖南Lv沙410219)(責編:若干日 一14一

第三篇：國學博士論壇

國學博士論壇

作者：王傳林《光明日報》（2015年11月23日 16版）

王傳林，男，北京師范大學哲學學院2013級博士。本文出自其博士論文《董仲舒數哲學的基本建構與價值向度——基于數字詮釋學的一個可能視角》。

博士導師：北京師范大學教授 張奇偉

通訊評委：上海社會科學院教授 余治平

《衡水學院學報》編輯部教授 魏彥紅

“數”作為哲學概念早在先秦時期就已出現，并被《周易》《老子》與《荀子》等作品予以理論化。時至秦漢，《呂氏春秋》與《淮南子》等作品對“數”與“數字”也頗為鐘情，董仲舒更是將“數”與“數字”大膽地運用到人倫、社會與政治領域，從而賦予其與眾不同的哲學意蘊與倫理價值；因此《春秋繁露》中出現了數、大數、天之數、制度之數等范疇。基于此，董子運用以數詮經、以數解人、以數釋天、以數統政等詮釋范式建構出獨特的數字詮釋學；其“數”蓄隱真意，值得多維探尋。

“數”作為存在

“數”作為存在，是一切存在之定在的敞開與涌現。當“數”成為人感知與思的對象時，它便有了被抽繹與量化的可能，從而使得其與存在本身相分離，繼而成為一種理念或思想。

繼軌前人，董子提出：“試調琴瑟而錯之，鼓其宮則他宮應之，鼓其商而他商應之，五音比而自鳴，非有神，其數然也”（《春秋繁露·同類相動》，下引僅注篇名）；“人之形體，化天數而成”（《為人者天》）等。在他看來，萬物之中存在“數”，天亦存在“數”；或曰，“數”作為存在擁有物自體隱存的幽暗與形上之天所涌現的神秘，由數至數字的過程則是試圖擺脫幽暗與神秘并使之明朗與清晰的過程。在董子眼中，數字是最純靜、最明晰和最抽象的定在，從而凡物皆成可度量、可重復或可顯現的圖式；同時，數字作為一種哲學語言擁有言說的力量，擁有建構理論世界的力量。簡言之，“數”作為存在之定在向人揭示宇宙的圖景與結構，其中蘊含著天道、善與美的敞開與涌現。

“數”作為符號

人是“思”的主體，“數”是“思”的對象；人在思時通過數字符號面向存在。人之符號化能力的進展與物理實在之幽暗的退卻成反比，符號因其普遍性與有效性成為打開自然界與人類世界的鑰匙。“天地之氣，合而為一，分為陰陽，判為四時，列為五行。”（《五行相生》）董子以“氣”為載體，以“一”為原點，以陰陽變化為路向，由“一”推演出“二”（陰陽）、“四”（四時）、“五”（五行）與“十”（十端）；同時，他又以“五行”配“五常”，以“四時”配“四政”。值得指出的是，董子認為“十”具有圓滿性、人倫性與道德性，他說：“天數畢于十”（《官制象天》）；“十者，天數之所止也。古之圣人，因天數之所止，以為數紀”（《陽尊陰卑》）；“人亦十月而生，合于天數也”（同上）；“故數者至十而止，書者以十為終”（《天地陰陽》）；“名號之正，取之天地”（《深察名號》）。由“一”至“十”，“數”完成符號化推演。其實，“數”的符號化就是數字以其單純而直觀的范式在“數”上打下孔洞，一則映現其內在的無限與幽暗，二則表現數字對數的呈現與顛覆。數的符號化意義則在于數字被引入人倫、社會與政治領域，董子意在為現實倫常制度與政治制度的建構尋找形上依據并試圖解決其合法性的來源問題。

“數”作為尺度

在董子那里，所有的數字被感性直觀置入客觀境域之中，即天、地、人與政的邏輯網格之中，這種朝向更大境域與秩序的擴散使得數與數字在敞開自身的同時，更趨近于存在之定在。所以說，董子語境中的“數”之于一切存在而言是一種尺度——價值尺度。在自然境域中，數是自然存在之定在的涌現，而數字則是對數之涌現機緣的觀照。在倫理境域中，數蘊蓄著生命與生命之間有同數、同構與同質的一種可能性，數字則呈現出存在與存在之間的價值關聯。黑格爾說：“數無疑是一思想，并且是最接近于感官事物的思想，或較確切點說，就我們將感官事物理解為彼此相外和復多之物而言，數就是感官事物本身的思。因此我們在將宇宙解釋為數的嘗試里，發現了到形而上學的第一步。” “數”作為衡量自然存在的尺度為人認識自然存在與物自體提供了便捷路徑，這一點在《春秋繁露》中有明顯體現。董子認為人倫、社會與政治領域的一切規則皆有定數，而且不可違反；否則，即便是皇帝也會受到“天譴”。在董子那里，“仁義制度之數，盡取之天”（《基義》），因此，“數”成為君權天授理論的憑借。誠如錢穆云：“董仲舒以數理觀念代替先秦道家之自然觀念，謂宇宙間一切事象物質之變化，其背后皆有一種數與理之作用引生而推動之。蓋凡事物之同類者，積至于某程度、某數量，即可引起某種變化，此乃自然之理，實即一種使之然之理也。”可以說，數的存在使得天、人、政三者之間有了同質與貫通的基礎，也使得王者可以按照數的尺度去看待一切客觀存在，進而得以完成倫常制度與政治架構的設計。

“數”作為方法

董仲舒用數與數字來解構一切存在（包括人自身），他建構了系統的數字詮釋學，提出了頗為典型的詮釋范式。其中，以數釋天是形上依據，描繪的是自然圖景；以數詮經是理論源泉，描繪的是歷史圖景；以數解人是基本環節，描繪的是身體圖景；以數統政是理論旨歸，描繪的是政治圖景。

因此，解析“以數統政”是理解其數字詮釋學的關鍵。在董子那里，“數”統攝天、人與政：人體之數與天數同之，官制之數與天數同之；人作為中間環節打通了天與政之間的通路，解決了現實倫常制度與政治制度建設的合法性問題。董子認為“王者制官”是通過“條天之數”與“備天數以參事”（《官制象天》）來實現的，其要旨是“天之數，人之形，官之制，相參相得”（同上）。簡言之，通過“人副天數”與“官制象天”，“天數”得以向“人”與“制”擴展；或曰，現實政治制度的內在理性應該源于天數，否則將缺乏合法性與合理性。他又云，“天地神明之心，與人事成敗之真，固莫之能見也，唯圣人能見之”（《郊語》）。由是觀之，圣人或王者在溝通天、人與政的過程中是重要環節，其理想人格或道德品格在王道貫通天道、地道與人道中發揮了重要作用。反過來說，天道或宇宙理性也利用王者或圣人的意志與獨特興趣來實現其普遍的目的——這是理念的戰略，因為王者或圣人是理念的執行者。董子力圖表明宇宙精神是如何實現由其本質的辯證演化所規定的目的，其天道貫通人道與王道的思想恰恰闡明了這一點。在董子看來，皇帝盡管是天之子，但其仍需德侔天地，唯此方能成為天的代言人；故而他說：“天之生民，非為王也，而天立王以為民也”，并且強調“天意常在于利民”（《止雨》）；這就是說，天、君與民之間存在互動與制衡——“屈民而伸君，屈君而伸天”（《玉杯》）——天意利民；于互動與制衡之中，民本思想躍然而出。此外，董子依據“天有五行”設計出“政有五官”，并參照“比相生間相勝”的原理附會出五官之間的協作與制衡機制。在他眼中，政治是數字符號建構起來的生活世界，道德是維系這個生活世界良性運行的關鍵所在；天之數貫穿著這個生活世界的組成部分（如倫常機制、政治制度等），其運行應如四時、五行般有序而和諧。

綜上而論，“數”既是存在之定在，又是存在之符號；既是存在之尺度，又是價值之源泉。正基于此，董子建構了獨特的數字詮釋學，為現實倫常與政治制度找到了理性之基與價值之源。

第四篇：博士論壇學術報告

燕山大學研究生學術報告記錄表 姓名

學號

學生類別

碩士研究生

專業

成績

導師簽名

專題講座或學術報告題目

報告人

時間

2015年月日

地點

內容記錄：2015年月日，在機械館舉行了機械工程學院2015屆博士生論壇。在論壇上我認真聽取了博士生某某某的“課題名稱”學術報告，讓我深受啟發。我也對液壓機上橫梁的拓撲優化的的現狀和發展趨勢有了更深層次的了解，同時也對液壓機上橫梁拓撲優化這個研究方向產生了濃厚的興趣。（1）研究背景

優化設計是20世紀60年代初發展起來的一門新興學科,它將數學中的最優化理論與工程設計領域相結合,使人們在解決工程設計問題時,可以從無數設計方案中找到最優或盡可能完善的設計方案,大大提高了工程的設計效率和設計質量。目前,優化設計是工程設計中的一種重要方法,已經廣泛應用于各個工程領域———航空航天、機械、船舶、交通、電子、通訊、建筑、紡織、冶金、石油、管理等,并產生了巨大的經濟效益和社會效益。特別是由于現代國家、地區和企業之間的激烈競爭,各種原材料、能源的短缺,優化設計越來越受到人們廣泛的重視,并成為21世紀工程設計人員必須掌握的一種設計方法。（2）結構有限元分析

由于液壓機工作時運行速度很慢，工作平穩，因此一般只需研究其靜態分析。

根據橫梁結構特點,橫梁的有限元分析通常采用八節點六面體等參元,而精度要求較高時可以采用20節點六面體等參元。

如果結構和受力具有對稱性,可以只需取橫梁四分之一加以研究,并進行一定的結構簡化。需要注意的是,由于結構優化設計需要有限元網格能夠自動劃分,必須在網格劃分時考慮這個問題。

在液壓機中,橫梁受力一般較為復雜,偏載時立柱要受彎矩作用,因此液壓機工作時要求很小的偏心距。為了橫梁結構優化設計的順利進行,必須簡化其力學模型。（3）結論

結構優化設計為液壓機橫梁的結構設計提供了一種可靠和高效的設計方法,將提高液壓機系列產品研制與開發的效率和精度。采用的序列二次規劃法具有收斂速度快、可靠性好的特點,可應用于大型連續體機械結構優化設計問題。

第五篇：博士論壇新聞稿

江蘇省現代作物科學博士研究生學術論壇暨第三屆長三角作物學博士論壇在揚州大學隆重召開

12月27至29日，由江蘇省教育廳，江蘇省學位委員會主辦，由揚州大學和中國作物學會作物栽培委員會承辦的“江蘇省現代作物科學博士研究生學術論壇暨第三屆長三角作物學博士論壇”在揚州大學隆重召開。

來自南京農業大學、浙江大學、揚州大學、東北農業大學、西北農林科技大學和山東農業大學6所高校的師生代表100多人參加了本次論壇。本次論壇共征集到論文31篇，其中25名來自不同學校的博士生作報告。本次論壇還邀請包括程順和院士在內的10名專家教授在論壇首日作了特邀報告，從育種到栽培，從宏觀到微觀對現代作物科學進行了深入分析。論壇旨在“促進學術交流、加強相互協作、啟迪創新思維”。本次論壇涉及到重要作物基因的精細定位及克隆，生物的進化，作物功能基因組和蛋白質組學，生物信息學、數字農作技術等諸多作物科學研究的前沿問題。論壇現場氣氛熱烈、大家在激烈的討論中獲取知識，增進友誼，是一場作物科學研究的盛宴。我校農學院院長丁艷鋒教授、遺傳育種系主任王秀娥教授以及章元明教授、姜東教授、郭曉鵬老師和10名博士生參加論壇。論壇最后選出優秀論文獎18名，我校劉楊、盧丙越、李春和王薇4名博士生獲獎，是6所高校中獲獎最多的。本次論壇的成功舉辦，不但促進了博士生深入了解作物學前沿動態，而且培養了博士生組織參與學術交流的能力，拓寬了博士生的學術視野，激發了博士生的創新思維，為作物學科博士生們的學術交流搭建了一個良好的互動平臺。論壇的成功舉辦，也使得由我校首倡的“長三角作物學博士論壇”制度化，下屆論壇將由我校南京農業大學主辦，讓我們期待下屆論壇的隆重召開。