第一篇：阿里伯樂大講堂：中小企業如何策劃出好的營銷活動

阿里伯樂大講堂：中小企業如何策劃出好的營銷活動 中小企業由于自身實力的弱小，在經營管理方面與大企業存在著很大差距。尤其在營銷推廣上，因為資金匱乏等原因，往往不敢接觸電視等傳統媒介，而是靠策劃一些小成本的營銷活動，來圈定一個比較精確的目標客戶群。當然，并不是每一個營銷活動都能取得成功，這里面存在許多影響因素。今天，阿里伯樂小編攫取幾個比較重要的方面，來和大家探討一下中小企業如何做好營銷活動的問題。

結合時間因素

前幾期的大講堂說過，企業生產經營要考慮季節因素，同樣，開展營銷活動同樣要考慮季節因素，廣泛來說，就是要注重時間因素。一個好的營銷活動，必須與當下正在進行的事件相結合。杜蕾斯曾經有一個著名的營銷案例，當時北京正在遭受雨災，它在微博上發布了一張某人用杜蕾斯產品做膠鞋的圖片，一下子引爆并成為了微博熱點，很好的結合了雨天與杜蕾斯的關系。阿里伯樂網最近推出的暖冬計劃，不得不說也是一個營銷典范。暖冬計劃結合冬季這個時間大背景，以各種優惠措施來溫暖企業的心，在嚴寒的襯托下更顯阿里伯樂的人文關懷。

符合目標對象

目標對象不同，產生的效果也不同。如果你的產品是蔬菜，那你的目標對象就是家庭主婦，營銷活動的內容就應該貼近日常生活，用實惠打動人心。而且，目標對象的需求是動態的，以家庭主婦為例，她春天的需求是青菜，夏天是黃瓜，冬天是蘿卜，這就需要賣方及時調整營銷活動的策略。河南網阿里伯樂網近日推出的聯姻計劃，很好的詮釋了“符合目標對象”這個要求。針對兩者共同服務的河南本地企業，河南網與阿里伯樂網實現強強聯手，推出營銷推廣套餐，而且套餐中的各項服務均可單獨進行購買，這對于中小企業來說是一個非常不錯的選擇。

做到虛實兼顧

阿里伯樂小編在工作中發現，中小企業策劃的營銷活動大多數都只是在物質上有所創新，也就是平常所說的“實”。而在精神、文化這個相對而言比較“虛”的層次上，則略有不及。可以說，沒有內在文化的支撐，再好的營銷活動也只能在短時間內創造收益，對于中小企業的長遠發展并不是一個有力的措施。所以說，好的營銷活動必須與企業文化相結合，每一項具體的營銷活動都要包含企業的內在精神。阿里伯樂網始終關注中小企業的網絡營銷之路，在最新的“暖冬計劃”中，更是將活動內容與企業關懷結合在一起，很好地做到了“虛”“實”兼顧。

中小企業在營銷活動方面必須下大力氣研究，一個好的營銷活動甚至可以直接促活一個企業的發展。上述內容只是阿里伯樂小編在工作中的幾點總結，希望大家都可以在工作中積極學習，多策劃出一些好的營銷活動。

第二篇：阿里伯樂大講堂：中小企業應與電子商務共同發展

阿里伯樂大講堂：中小企業應與電子商務共同發展

近年來在各級政府、行業協會和電子商務B2B平臺、電子商務應用企業、電子商務配套服務企業共同努力的大環境下，電子商務產業取得了令人矚目的發展成績。當前國內的中小企業電子商務應用，已呈現出較高的普及化與常態化趨勢。

傳統企業在電子商務渠道的亮眼成績，必然吸引更多的中小企業規模化地進入。經過了2010年之前的觀望，2011年的試水，2012年的深入實踐，電子商務對于中小企業來說，再也不是什么新鮮事物，而是成了一種必然要選擇的經營模式，兩者必將進入一種良性互動和共同發展的前進狀態。

縱觀全球，中國是世界最重要的制造業基地，國內廠商在與國外買家多年的貿易合作中，不僅為全球輸出了大量商品，并獲取利潤，也通過不斷的學習和改進提升了企業自身的競爭力，結果就是出現了一大批優秀的中小企業。同時，隨著國內經濟環境的變化，中小企業對B2B平臺服務需求日漸旺盛，為提高用戶黏性，增值會員服務將成為轉型階段的B2B電子商務平臺的主要功能。

另一方面，電子商務平臺上的中小企業也要面臨自身發展的問題，資金短缺成為這一階段中小企業亟需解決的問題。據調查，中小企業的投資額度都不大，其中52.5%的企業投資額在18萬元以下。企業投入不足直接影響了開展電子商務的效益。

中小企業在規模、資金、人才等方面都難以與大型企業相比，可以說在諸多方面都存在很大劣勢。但是電子商務為所有企業都提供了平等的競爭平臺，國內中小企業應抓住這個難得的發展契機，結合自身實際情況，加大投資力度，積極進行企業信息化建設和建立現代化的中小企業管理制度，同時要注意引進并儲備電子商務人才，以及解決好物流配送問題。相信隨著國內電子商務環境的不斷改善，通過深入開展B2B電子商務，中小企業一定能提高效率，降低成本，有效提高自己的市場競爭力。

基于上述原因，中小企業理應與電子商務共同發展。一方面，電子商務整體環境在多年的發展下已經日趨成熟，服務體系日漸完善，而且電子商務的發展需要有進一步的推動力，而中小企業正是這股推動力的源泉。另一方面，中小企業在發展過程中遇到的各種問題和困難，都可以在電子商務平臺提供的條件下解決，利用電子商務發展自己，不僅是一種良好的自救策略，同時對電子商務行業來說也是一種積極的信號。兩者之間存在著互幫互利的需求，可以說，中小企業與電子商務共同發展只是必然要走的道路。

說到電子商務網站，小編必然要提到阿里伯樂網了。阿里伯樂網進入電子商務行業已有七年時間，在這七年中，阿里伯樂網一直以服務于國內廣大中小企業客戶為最終目的，堅持走在國內電子商務行業發展的前端，成功地為國內眾多中小企業解決企業的諸多問題。阿里伯樂網提供的不僅僅是單純的B2B平臺，而且是強大的電商資源，從策劃到最終執行，憑借優良的服務和雄厚的技術實力，竭力為每一位客戶提供一站式的電子商務解決方案。最后，祝愿中小企業與電子商務行業的明天同樣美好。

第三篇：阿里伯樂大講堂：中小企業微博營銷最常有的兩大誤區

阿里伯樂大講堂：中小企業最常陷入的微博營銷兩大誤區

微博走進公眾視野的那一刻，就成為了頗受爭議的一個媒介，特別對于商家而言。起初有：微博能不能成為一個中小企業做產品、品牌營銷的平臺，在經過一些探討之后，大家一致認為答案是肯定的。稍后有：如何利用該平臺做營銷的問題。而在這個問題上，我們好像總得不到令人滿意的答案。可能我們無法回答怎么做最好，但是我們至少明白哪些做法是不正確的。本次阿里伯樂大講堂，我們一起幫中小企業細數運用微博做營銷最常陷入的幾大誤區。

誤區之一：只要有粉絲就有影響力

許多企業開設微博賬號，第一件事就是要想方設法增加自己的粉絲，這是無可厚非的。但是一味的為獲取粉絲采取購買“僵尸粉”的措施，則是不明智的。

在一個虛擬的環境中，你擁有僵尸粉充其量只是一個面子工程，對于實際的推廣沒有絲毫的效果。可能在實體行業，比如房地產，現在有許多的“房托”，能在很大程度上造成樓市火熱的場面，吸引更多的購房者，可以說“花錢買吆喝”，還是有一定作用的。但是在微博上，你的僵尸粉什么也做不了，只是自欺欺人的一種行為而已。

所以，中小企業，還是把重點放在實實在在的內容上，一點一滴去吸引粉絲，那篇只有幾千個真實有效的粉絲，也抵得過幾百萬僵尸粉。

誤區之二：大量的轉發和評論一定會有好的營銷效果

在微博平臺上，是不是你的一條商業信息被一個微博大號（粉絲幾萬甚至更多的微博賬號）轉發并評論，就會產生很好的營銷效果呢？很多人的答案可能是“YES”，但是實際情況卻不盡然。

怎么來理解呢？單單的轉發和評論，你和真實的客戶看似有交集，最多來說也是一個“照面”，在觸發客戶購買行為的作用是微乎其微的，據統計，一個轉發了將近28000次，覆蓋人次500萬以上的信息，最終訂單一般是5單左右。那中小企業應該怎么做呢？

其實有一個準則就是：你要實實在在與你的客戶建立聯系，幫他們解決實際的問題。具體來說，就是建立一組客服團隊對微博上任何談到與你產品相關的問題積極的予以溝通解答。這樣你的潛在客戶即便不成為你的粉絲，也會被你的服務所打動，從而大大的提高轉化率。試想：如果只是一味的做粉絲、做評論而沒有溝通與了解，再多的粉絲那仍然是一堆活僵粉。

以上兩個誤區，是大多數企業都會陷入的，阿里伯樂編輯認為這其實是對如何增加粉絲和如何利用粉絲兩個問題上的理解上，出現了偏差。微博是web2.0的平臺，利用微博也應該擁有web2.0的思維和方法，希望企業能不斷在微博營銷這條路上前行，實現自己想要的價值。

第四篇：阿里伯樂大講堂：中小企業做推廣 打鐵還需自身硬

阿里伯樂大講堂：中小企業做推廣 打鐵還需自身硬

前幾期大講堂，阿里伯樂小編著重從電子商務整個行業的角度，來探討中小企業到底該如何應對這股潮流。其中我們發現，由于電子商務模式越來越廣泛地被認可，中小企業已經開始大規模的進入網絡推廣領域，大部分企業也都收到了良好的效果。當然，在電子商務事業和中小企業共同發展的道路中，也有一些企業因為盲目投資和急于求成，導致錯失發展良機，進而對電子商務失去信心。

阿里伯樂小編想說的是，中小企業做推廣，不能簡單寄希望于所依附的平臺。俗話說，打鐵還需自身硬，做任何事情都需要自己擁有一定的實力，中小企業做推廣同樣如此。比如在阿里伯樂網上做推廣，除了督促網站提供好相關的服務外，自身也同樣需要付出努力，和平臺配合好，這樣才能真正做好網絡推廣事業。

產品要“硬”

任何中小企業，在做網絡推廣之前都會有相應的產品（這個產品可以是一個企業，可以是一個品牌，也可以是一款產品）。作為要推廣的對象，這些產品都必須擁有強大的“硬實力”，也就是說要有被推廣的價值。產品沒有質量，相信再好的平臺都難以發揮它的實力。做為一家“老字號”電商企業，阿里伯樂網在產品安全領域已經建立起一定的威信，并且一如既往地重視信息安全審核，對進入平臺的違法內容都會定期進行處理。人員要“硬”

所謂的人員要“硬”，其實就是說企業推廣人員的水平要有保證。很多中小企業，雖然在戰略上十分重視電子商務推廣事業，可是在具體的落實行動上卻又犯了混。尤其是在推廣人員的錄用上，相當一部分的企業人力部門不夠重視，要么招一些半路出家不了解推廣領域的人，要么就盲目迷信高文憑招一些沒有多少經驗的大學畢業生，這種行為對企業的推廣事業來說都是十分有害的。阿里伯樂小編曾接觸過一些“難纏”的客戶，同樣一個問題向他解釋好幾遍才能明白過來，而且也不知道他是不是真的明白。倒不是想說小編有多辛苦或向客戶埋怨的意思，而是擔心這種阻礙式的交流會耽誤企業的推廣事業。所以，中小企業既然下定決心發展電子商務，除了要選擇好相應的推廣平臺之外，在招募推廣人員上也要多加注意，盡量錄用那些對推廣領域比較熟悉、學習能力強的人員。

行動要“硬”

產品“硬”了，人員“硬”了，用來做推廣的平臺也選擇好了，那么剩下的就只是行動了。行動，無非就是在相關平臺上的操作，比如在阿里伯樂網上體現出來的就是建立網店、上傳圖片、發布信息等。小編遇到過一些客戶，產品不可謂不“硬”，自身的業務水平也很高，聊起推廣領域來也頭頭是道，可就是在實際的操作過程中一拖再拖，網店懶得優化、信息不舍更新、圖片上傳就更不用說了！可想而知，最終他會收到什么樣的效果。另外，行動的“硬”還體現在利用平臺活動的及時性上，比如阿里伯樂網最近推出的“暖冬計劃”，它力圖在寒冷的冬日為企業送去一些溫暖和關懷，以促進企業的網絡推廣和生產經營，這對于中小企業不得不說是一個很好的契機。所以在行動上，企業的推廣人員就要對這些活動進行及時的跟進，適合自己的就馬上參與，絕不遲疑。

阿里伯樂小編覺得，做網絡推廣從來都不是單方面的事情。中小企業千萬不要抱著僥幸的心理去理解和發展電子商務，而是要在利用一些優秀平臺的同時，做好自己的工作，這樣才能最大化地利用網絡推廣的力量。總之一句話，中小企業做推廣，打鐵還需自身硬。

第五篇：阿里伯樂大講堂：中小企業做推廣應學會借助外力

阿里伯樂大講堂：中小企業做推廣應學會借助外力

無論是自主建站，還是利用電子商務平臺做推廣，中小企業都必須找到一個合適的途徑。現實的狀況是，中小企業往往可以選擇一個好的平臺，也配備了相應的資金和技術人員，在操作上也按部就班，一切動作都在教程下進行。可是過了一段時間，一些企業就會發現，自己勤勤懇懇的干了那么多活兒，就是不見效果，不得不撓頭抓耳，思考到底是哪方面出了問題。

表面看起來，似乎每個方面都沒有問題，但總覺得哪點兒有點不對勁。阿里伯樂小編發現，凡屬于這一情況的企業，都是腦袋一根筋，不會靈活變換策略，不會聯合可以利用的力量，也就是俗話說的“借助外力”。單槍匹馬闖市場，就算自身有孫悟空的本事，也頂多只能鬧一下，并不能收到多大的作用。所以中小企業做推廣，應該學會借助外力，用別人的力量發展自己。

說到借助外力的具體實現方式，阿里伯樂小編從工作經驗出發，把它分為了以下三種方式：

借力人脈

這種是最容易理解也是最簡單易行的方式。先舉一個例子，非典后香港的旅游業非常凄慘，政府推出了一系列的危機公關措施，市民也廣泛展開自救。措施之一就是市民發郵件邀約世界各地的親朋好友來香港旅游、介紹香港目前的情況。在這則案例中，找不出任何一個機構，即使是政府，也沒有市民對他的親朋好友所說的話那么管用，因為眾所周知的原因，這些本應被信任的機構的公信力已經被嚴重透支了。同樣，做為商業企業，如果我們過度宣傳自己，就會失去對受眾的影響力。這時就不如借助自身人脈，或者更進一步，借助自身人脈的“人脈”幫助我們做推廣，然后無限拓展下去。阿里伯樂網深知企業人脈的重要性，并于最近推出招募全國推廣員計劃，并給予豐富的物質獎勵，力圖借助眾人的力量擴大推廣效果。

借助品牌

簡單地說，就是利用已有的知名品牌效應進行推廣，以快速提升自身的品牌知名度和影響力。比如說，奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到全球的矚目，它本身就是一個品牌，所以也成為了許多商家關注的焦點。在北京申奧活動中，可口可樂，通用汽車等商家都很積極的參與，這些企業除了圍繞奧運賽事投入贊助費外，還從公益，文化等各個角度采取一系列的網站推廣活動。再比如，河南網作為河南本地的知名門戶網站，在多年的發展過程中一直堅持為河南人民發聲，促進中原企業的發展，成為一個比較有影響力的品牌。阿里伯樂網在促進河南企業發展方面與河南網存在著共同愿景，于是雙方開展互利合作，推出“聯姻行動”計劃，借助對方品牌把自身的計劃打出去。

借助渠道

不管是網絡營銷還是傳統營銷，擁有通暢的渠道都是一個非常關鍵的因素，但不是每個中小企業都有條件和能力建立自己的渠道，所以有的時候，我們不得不想辦法借助別人成熟的渠道來進行推廣。這個渠道可以是平臺，比如電商網站阿里伯樂網，就可以幫助中小企業做信息優化和網絡推廣；也可以是途徑，比如小企業捆綁大企業的貨源途徑，節省成本；又可以是優惠措施，比如阿里伯樂網最近推出的“暖冬計劃”，對廣大中小企業來說就是一個很好的宣傳推廣機會。充分有效地借助外部渠道力量，很可能達到意想不到的效果。

說了這么多，核心理念就一個：中小企業做推廣，不能一根筋，不能一條道路走到底，要多學習他人經驗，借助外部力量。對于網絡推廣事業來說，也許單獨一個企業或者個人的能力是有限的，如果學會了借助外力，那么對于中小企業來說就是一個很不錯的開始了。