第一篇：會展專業簡介

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會、節事活動和獎勵旅游的統稱。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。會展主要包括三部分：一是博覽會、展覽會、交易會、貿易洽談會等，二是各種類型的大型國內外會議，三是體育競技運動、文化運動、大型節慶活動、民俗風情活動等。其中最主要的部分是展覽會。目前，最知名、影響力最大的是世界博覽會。會展公司層出不窮 目前經商務部批準，承辦來華展覽資格的會展公司有197家，承辦出國展覽資格的會展公司有196家（其中不含民營公司）。

改革開放20多年來，中國會展業在各城市發展迅速，形成了“環渤海、長三角、珠三角、東北、中西部”五個會展經濟產業帶。環渤海會展經濟帶——以北京為中心，以天津等城市為重點，其會展業發展早、規模大、數量多，專業化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。長三角會展經濟帶——以上海為中心，以南京、杭州等城市為依托的會展產業帶已經形成。該產業帶起點高、政府支持力度大、規劃布局合理、貿易色彩濃厚，受區位優勢、產業結構影響大，發展潛力巨大。珠三角會展經濟帶——以廣州為中心，以廣交會為助推器，以深圳等會展城市群，形成了國際化和現代化程度高、會展產業結構特色突出、會展地域及產業分布密集的會展經濟帶。東北會展經濟帶——以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經濟帶，依托東北工業基地的產業優勢及東北亞的區位優勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。中西部會展經濟帶——以成都為中心，以鄭州、重慶等城市為重點的會展經濟帶，通過不斷發展，現已形成了成都的西部國際博覽會、重慶的高交會、鄭州的全國商品交易會等品牌展會。（畢業后，需要去的城市）

就業前景：

中國作為全球第四在經濟體，會展業有著蓬勃高速發展的前景，同時由于會展經濟產業關聯性強，互動性能好，給城市發展帶來巨大的社會效應。會展業已成為國家和地方政府參與投資并分享收益的重要產業，在中國廣東舉行的深交會、廣交會每次都有國家領導人出席開幕，交易額逾千億元，為地方和國家帶來巨大的效益。伴隨著火爆的會展經濟，國內的會展業對于高層次人才的需要也變得越來越迫切，盡管會展數量日趨增多，但真正形成國際品牌的屈指可數，其關鍵在于策劃人才的缺乏。會展經濟的概念在中國出現是最近四五年的事情，會展經濟速度發展，會展人才明顯匱乏。

2008年的北京奧運會，2010年的上海世博會，把對優秀會展策劃師的渴求呼聲推向高潮。具有創新策劃能力、現代經營理念的會展策劃師發展前景看好。

據上海師范大學旅游學院調查，目前上海會展業有經驗的高級項目經理不足50人，綜合型會展人才不到100人，僅滿足三分一市場需要。勞動報報道，至2010年上海世博會對會展人才的需求將達10萬人。目前，深圳會展市場的專業人員不到2000人，缺口高達50%。會展人才出現供不應求的局面。據預測，我國今后幾年，會展市場需要從業人員200萬人，需要高級會展管理人員50萬人左右，而且每年要以15%的速度遞增。最新薪酬行情顯示，在上海等會展成熟城市，一般具有5年以上工作經驗的會展策劃師的月薪都超過5000元，比較出色的人才月薪超過1萬元。

都在4-10萬之間；高級會展人員缺口高達50多萬人，一般年薪都在15-50萬之間。

從一個汽車展經營商透露，有的高級車展、房展人才年薪已達到60萬元，即使一般情況下也在15萬元左右。業內人士分析，由于目前會展經濟的繁榮與專業人才教育和培訓相對滯后之間的矛盾，會展專才的市場價值還有較大的上升空間。我國會展質量和檔次參差不齊，整體水平不高，與世界成熟、發達會展業相比還有很大的差距。為此，需要緊緊抓住和充分利用本世紀頭２０年我國發展的重要戰略機遇期，進一步提升我國會展業發展水平，推動行業走向成熟。畢業后主要就業去向：會議公司、展覽公司、會議中心、展覽中心、外貿公司、活動策劃公司、會展專業服務公司、旅游公司、酒店、咨詢公司等各類企業和政府綜合經濟管理部門。

學習時，需努力地方向：

要學習外語、盡量拓寬自己交友的領域，多接觸各種人和事物、擴展視野、積累經驗等。盡量多參與會展實踐，通過實際操作展會、論壇等方式，不斷提高自身水平。

第二篇：會展專業自薦信

尊敬的公司領導：

您好!首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門!

我是一名即將畢業于桂林旅游高等專科學校----會展策劃與管理專業的學生,了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地推薦自己。

在校期間我通過刻苦學習，不僅按學校要求完成了所有公共課與專業課的學習，而且取得優益成績，同時，正通過自學考試即將獲得廣西大學新聞學專業(本科)畢業證書。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學習掌握了計算機基礎知識與運用，能夠熟練運用MicrosoftwordExcelPowerPoint等Office應用軟件，并能較好的應用PhotosPhotoshop7.0以及COREIDRAW進行圖形的處理,對delphi7,3DMax也有基本的了解.具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。

作為一名會展策劃管理專業的學生，我深知專業知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質，積極參加校內外各類文體和社會實踐活動，并獲得05年百事可樂新星大賽廣西賽區季軍，桂林賽區季軍，十三屆校園歌手大賽亞軍，首屆校英文歌手大賽亞軍等;05年加入校棒球隊、系籃球隊;05年參與中國旅游交易會志愿者工作，擔任小組長，帶領組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。

多次作為主要負責人參于學校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，如：20xx年6月負責全程組織策劃“中國電信靈通地帶桂林高校巡演晚會——旅專之聲”。同時，經常應邀協助其他高校活動策劃與籌備工作，如：20xx桂林電子科技大學首屆大型愛心助學晚會，獲得了圓滿成功，并得到了各方肯定。

與此同時，在“桂林賽爾廣告公司”“桂林市廣告公司”擔任兼職策劃、演員，多次成功完成了商業外場宣傳活動，活動客戶包括：蒙牛乳業，中國移動，中國聯通，諾基亞等多家大型企業。另外在南寧華捷咨詢公司的擔任兼職訪問員，與桂林電子科技大學勤工助學中心合作圓滿完成了——20xx全國高校教材使用情況調查(桂林電子科技大學站)、20xx中興手機品牌認知度調查、哈飛及長安面包車售后服務問卷調查工作。

經過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經驗。在漫長的學習與實踐過程中，我學會了運用團隊協作的力量;學會了從一次次失敗教訓中總結經驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應新的工作環境，熟悉業務，在實際工作中不斷學習和完善自己，出色的完成每一次工作任務。

基于對本工作濃厚的興趣和為貴公司效力的意愿，在此十分渴望得到貴公司的一次面試機會!個人簡歷一并附上，如能盡快收到面試通知，將不甚感激!最后，祝貴公司事業蒸蒸日上!全體員工身體健康!

此致

敬禮!

自薦人：

第三篇：會展專業實習報告匯總

哈爾濱職業技術學院

實習報告

題目：

系部：

經貿系

專業：會展策劃與管理 指導教師：

李陽

班級：

一班

姓名：

李瑩

摘要： 根據經濟貿易系實習計劃，我于2011年8月到2011年12月進入第一次實習階段，我所在的實習單位是哈爾濱報達展覽策劃有限公司，我所在的部門 是招商部，在此次實習過程中我，我的工作是招商招展，在過程中我得到了很大的鍛煉和提升，雖然我所學的專業方向是會展策劃與管理，我實習的工作是招商，但這都屬于會展業，很多基礎知識和專業知識是相通的。實習過程中我把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，也發現了我的很多不足，也讓我初步認識了會展業，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以后自己畢業實習和就業奠定良好的基礎。

1.實習目的：

作為當代的一名大學生，促進大學生自身的素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成 才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。大學生社會實踐活動引導大學生走出校 園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才干.2.實習單位及崗位介紹：

哈爾濱報達集團展覽策劃有限公司報達展覽策劃有限公司，系報達集團控股子公司，依托于黑龍江省最強勢平面媒體——《哈爾濱日報》《新晚報》《都市資訊報》 《家報》和報達集團的品牌優勢，經過近幾年的運作已初具規模，并力求將“報達展覽”打造成展覽界的巨星。哈爾濱報達展覽策劃有限公司是一個集展會承辦、展覽策劃、新晚報航服專版、物流專版、企業營銷策劃、企業CIS導入、平面及影視廣告創意與制作、產品代 理、市場推廣、戶外廣告為一體，依托強勢媒體，憑借報達廣泛的社會信任度與影響力，在探索中前進，在創新中求發展。哈爾濱報達展覽策劃有限公司擁有資深的策劃、設計精英，先進的展會營銷理念，專業化的制作和招商隊伍，以專業的展覽策劃，高質量的展會操作水準，卓越的展 會效果，系列精心策劃的展覽，獲得業內人士、參展商、社會各界好評。為便于展商的參展活動，公司提供一站式的參展服務，在業務上對參展活動的各個環節實行 跟蹤服務，滿足個性化的參展需求，使您的參展活動變得科學而有效。眾所周知，現代物流作為一種先進的組織方式和管理技術，已成為世界經濟發展的熱點之一。報達物流以敏銳的觸角，完善的服務，完備的技術人才，力創物流旗 艦，我們豐富的資源，是與您企業對接的平臺。

公司以創新營銷，滿意服務為理念，以攜手共營，策劃未來為宗旨；以一視同仁、以誠相待、恪盡職守的敬業作 風；秉承誠信，務實的穩健作風，依托自身的優勢和巨大的發展潛能，遵循市場規律，加速于客戶的成功，時刻關注客戶的需要，并以專業化、網絡化、國際化為發 展方向，發展成為集產品代理、信息資訊、展覽服務于一體的綜合企業，積極推動國內外經濟文化交流，努力創造優秀的企業和品牌形象，迎接服務于充滿挑戰與希望的二十一世紀。

崗位介紹：電話招商招展，打電話到沿海樓盤，找到相應的負責人，介紹展會信息，如果參展有意向或確定參展，可簽合同，打款，都是有本人負責這個客戶，布展，開展，撤展跟著展會每一個過程。3.通過了解,我們聽到了不同的聲音:

一些會展企業的負責人表示,他們一般不太愿意招聘剛剛畢業的會展專業學生,原因是會展策劃、設計和組織人才容量有限,而現在學校培養的目標幾乎都是這類會展高端人才,而企業真正大量需要的展臺搭建、展品運輸、接待、客戶服務、咨詢、設計等操作性實用性人才卻少人問津,畢業生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不太高的工作。大專生普遍綜合素質不理想,多數學生外語不過關、與客戶溝通能力弱、責任心不強。

學生們卻抱怨:上課講的沒有用,碰到的問題又沒有講過,不知怎么處理,企業也沒有專門人員手把手教我們怎么做,整天叫我們打電話,一個月二個月打下來沒勁,學不到東西,不想干了。

學校的苦衷:由于會展專業是近幾年興起的新學科,教師多是半路該行,本身缺乏會展實踐經驗,較難延伸;教材不完善;缺乏實訓基地;會展公司不愿意介入教學實習活動等。

確實,這些年會展業紅火、人才短缺,巨大的社會需求催熱了會展人才的教育培訓,作為人才培養正規軍的大專院校,更是當仁不讓,大家一哄而上,而事實上我們沒有準備好,從觀念、教材、師資、實訓各個環節都沒有準備好,學校培養的人才和社會需要的標準有錯位。問題的核心在哪?在此我們對數量最多的高職院校的會展教育做一些剖析。

會展行業牽涉面廣、涉及行業多,因此會展人才是一個很廣義的概念,盡管上海每年舉辦的各類展覽會近400個,對會展的核心人才即會展品牌的策劃和經營人才非常渴求,但這在總量上來講是不多的,而我們的高職教育從觀念上、目標上、教材上、教學方法上幾乎都是培養這類會展高端人才,核心人才的培養是一個漫長的過程,沒有在會展行業摸爬滾打十年以上是不可能做好的,而且必須從電話招展、郵寄邀請函、展商服務做起,不經歷基層的工作,是無法了解整個行業結構和市場需求的,因此我們講的會展人才更多的是涉及到會展各個細分行業如搭建、設計、美工、翻譯、IT、印刷、公關宣傳、客戶服務、導游、運輸、營銷等諸多行業。這些每個會展公司都需要的人才我們卻無法滿足,這除了目標的設立、課程的設置、教材的缺乏上有問題外,還出在我們的實踐環節。會展業是一個非常講究實際操作的行業,沒有眼睛向下,從最基礎的打電話、貼信封等工作做起的精神,缺乏事業心、責任心、創新能力、溝通能力,是做不好會展業的。這些都需要實際的操作。然而作為一個學校,尤其是高職院校,受資金的限制,很難就會展的全過程來規劃實訓基地,使學生在每個環節都得到學習和鍛煉。職業教育是一種具有強烈經濟行為和企業行為的教育形式,沒有企業的參與將是一種不成功的職業教育。所以校企合作是職業教育的最有效的方式。在這里,讓我們來看看會展最發達的、會展教育最有成效的德國是如何培養企業需要的會展人才的。同樣是三年制的職業教育,一年半學習理論知識,一年半參加實踐活動;通常是上三個月理論課,接下來三個月就是實習,再回去學習,學生從理論到實踐,再從實踐到理論,不斷提高自身的理論素質和動手能力,學以致用,在實踐中學。在課程設置上主要分為五大模塊,即工商管理、展覽管理、會議管理、大型活動管理以及展示設計與搭建,學生每學完一個模塊的理論再經過相應的實習,能基本具備該模塊所要求的工作能力。而且,為了鞏固學生所學的理論知識,每次實習活動都有特定的主題,這些主題往往與剛剛結束的若干課程相關,這一點與國內的走馬觀花式的會展專業實習大相徑庭。而我國高職目前流行的2+1的模式,二年集中在校學習理論,學生因為沒有任何社會經驗和工作經驗,總是云里霧里,覺得老師講的東西離他們很遙遠,即便案例舉了很多,還是沒有感性認識,最終也沒聽進去多少,聽了也消化不了,最后一年的集中實習,學生在工作中遇到的問題已經想不起以前老師是怎么講的了,即便是老師講過如何電話溝通,但在實際操作中被拒一百次,很少會有人用心地去分析總結,改變方法,努力說服對方。企業方面也沒能及時解決和實地講解,再加上學生缺乏責任感,得過且過,不久就心生厭倦,企業也搖頭不歡迎。因此,在實踐中講是最有效、最深刻、最實用的。德國的這種三個月理論三個月實習,能加深學生的感性認識,解決實際的問題、理論不脫離實際。我們目前以學科知識體系為主線、以課堂教學為主要形式的人才培養模式,導致了理論與實踐的嚴重脫節,“學不能致用”的現象造成了資源的極大浪費,學生在就業后一般需要一段較長時間的適應期和再學習期。我認為,職業教育就是應該一半在學校一半在企業,如能在一線上課,邊上邊做,邊做邊講、邊講邊做是最有成效的,而且與用人單位零距離,畢業后直接就能在崗位上工作了。看來會展教育的實踐問題比較突出的在于如何提高企業在職業教育中的參與度,提高企業的積極性。

4.實習崗位工作內容、要求及流程：

展會前期做招商招展：每天打50個電話找到相關負責洽談展會，如果感興趣的話發資料也就是展會的邀請函，要他們郵箱或者是傳真號，如果有意向的話給發展位圖，告訴那個展位出了，可選哪些，參加就簽合同三天內打款，聯系廣告的負責人，聯系這邊的會刊、廣告和噴繪。

展會進行中：第一次參加辦展會的整個流程，有一個老的員工也就是我們區域經理帶著我們這里就叫她Z吧！展會搭建時候我們坐在組委會負責收錢，發參展商的參展證件，租展會期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負責的，Z負責收錢開收據我負責發參展證參展商登記報到。開始的時候有點亂后來慢慢就習慣了。

撤展：在這個環節中其實我也不起什么作用了，就是看著別發生什么危險

4.實習總結及體會：

一、對會展業概念的理解

會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽 會和節事活動，獎勵旅游的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會 展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

經過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。這樣 定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發展前景，這也是會展業作為一種獨立行業的發展趨 勢。

二、會展業發展與自己的就業之間的聯系

對會展業當前的發展狀態的分析中，會展的快速發展與人才嚴重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現為會展專業 人才嚴重缺乏，從業人員業務和文化素質總體比較低。這對我們在校學生是個很大的機 遇。表現在如下幾個方面：

1、把自己的專業選好，有利于今后的事業發展，成功幾率會更高。

2、從事會展業，工資比較豐厚，這對自己的物質消費水平起決定作用。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。

3、從事會展業發展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創新，大膽開拓，開創自己的事業。

4、在目前就業緊張的情況下，會展工作相比之下更具優越性，競爭壓力要小。所以說，會展業的發展對自己今后的就業是個很好的機遇。面對這 種機遇，同樣我們必須接受挑戰。會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學期間我們必須做好扎實的 準備。我們應準備些什么以及應該怎么去做好這些準備呢？

1、會想，要有所創意。想別人想不到的，做別人沒做的。

2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

3、善于交際，學會與人以及組織溝通，以最準確的方式傳達信息。

4、實干，踏踏實實做實事。

5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

三、體會

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、堅持

我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

2、勤打雜

我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、虛心學習

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

6、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會致謝

感謝學校安排我們社會實踐鍛煉的計劃，實習老師和輔導員的教導。感謝哈爾濱報達展覽策劃有限公司給我提供的實習機會。

實習期間特別感謝彭經理對我的不辭辛苦的指導和指點，無論是在工作中、還是在個人成長都給我很大的引導。

感謝公司同事對我的幫助和指導，讓我順利的通過實習。

實習實訓收獲

3.1對會展業概念的理解

會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節事活動，獎勵旅游的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發展前景，這也是會展業作為一種獨立行業的發展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等。總之，只要是有多個人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務者以及為需求者提供場所、提供設施等。朝著這種趨勢發展，會展業將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。

上海法蘭克福展會總結

一．本屆展會基本情況

2011上海法蘭克福展覽會于4月26日到27日14:30為期一天半的展出。通過展會我發出宣傳冊26本，發出名片超過100張；收集到客戶資料(名片+宣傳冊)超過20份。在部門團隊的努力下，公司的展覽會取得圓滿成功。

二．個人感想

為期三天的2011上海法蘭克福展會現已落下帷幕。通過三天半的參展使我的閱歷和經驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次很大的挑戰，也是一次很好的提高，雖只有三天半的展出，但通過鍛煉使我的業務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式。但這三天半的展出對我來說可謂獲益良多，各個環節的接觸，協調，使我積累了更加豐富的經驗，期待著下一屆展會的到來，我充滿信心。

三．個人感觸

整體展會的圓滿成功，這和我們整個團隊的努力和大家充分準備密不可分，但是展會細節上還是有小小遺憾。談談我的想法。我個人總結出來六個字：團隊，文化，制度。

團隊即團隊的建立，大家思想的統一，整個團隊要并肩作戰，就是團結，眾志成城，團結就是力量，團結的力量能解決所有事情。文化即文化的建立，這個其實和前面所說團隊的建立大同小異，我所說的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培養出一種快樂工作，自愿工作的熱情，都心甘情愿的付出工作，與部門榮辱與共!制度即制度的建立,各種規章要不斷完善，各個流程環節要深入細化, 任務責任化，明確化和系統化。賞罰分明，重賞輕罰，但目的只有一個通過靈活運用激勵，增強團隊凝聚力，更好地完成任務。

四．展會心得 1． 要滿腔熱情。

常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。2． 不要坐著。

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！3． 不要以貌取人。

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。4． 了解信息 展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。如這次展會報價中就會發現，我們的產品質量在剎車片市場上還是很有競爭性的，保證質優的同時比其他同行業的價格要稍微低點。5．分辨意向買家

作為參展企業要有意識地尋找目標買家。雖然要認真對待每個客戶，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從了解對方的經營范圍、現階段的要求等方面加以分辨。當然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學習中不僅要加強對產品技術資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。如這次展會有個客戶向我們詢硫化黑的價格，我們還把對方做為一個有意向的客戶在跟蹤，通過查詢發現其實是我們的競爭對手，只是在了解行情而已。通過大家的齊心協力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功！我們期待下一屆展會，相信會更好！

第四篇：會展專業職業生涯規劃

職 業 涯 規 劃 書

前言

古語講，凡事“預則立，不預則廢”，生涯發展要有計劃、有目的，不可盲目地“撞大運”，很多時候我們的職業生涯受挫就是由于生涯規劃沒有做好。

當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無準備之仗。

有句話說得好，不能主宰自己的命運的人就注定被別人主宰。一個人沒有自己的人生規劃，就沒人自己生活的準則和方向，注定要被別人牽著鼻子走。這樣的人若沒有思想也就罷了，倘若又有一點小思想，那么他的人生將痛苦不堪。因為慵人等著別人來安排生活就心安理得了，而有點志向有點思想的人希望過自己想過的生活，但由于沒有有效的生涯規劃，注定被別人牽著走的那種痛苦是可想而知的。因此，要想達到理想的彼岸，我們要設計并確立自己的人生方向或職業方向，做好大學生涯規劃。

第一章 認識自我

一、個人基本情況 1.職業興趣

在我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是社會型、現實型和藝術型。而我自我認為，自己喜歡思考并富有創新性，所以職業興趣偏向策劃類和設計類。

2.職業能力

我的人才素質測評報告結果顯示，實踐能力得分較高，研究能力得分較低。而我自我認為，我擅長策略性思維，善于分析、總結。

3.職業性格

我的人才素質測評報告結果顯示我的職業性格主要體現在社會傾向，在現實傾向也體現出一定的興趣。

而我自我認為我對別人的情緒敏感，能理解、體會別人的心情，善于安慰、鼓勵別人。

自我分析小結: 總體描述

1.對別人的情緒敏感，能理解、體會別人的心情，善于安慰、鼓勵別人 2.對文字、語言敏感 3.善于分析、總結 4.善于從整體上把握事物

5.能理解復雜的理論概念，善于將事情概念化，善于從中推斷出原則 6.擅長策略性思維

潛在的弱點：

1.有僅僅憑個人的好惡或價值觀來決定事情，并希望別人也以同樣的角度或標準來處理問題的傾向。

2.有時心里老想著別人的問題，可能會過于陷于其中，以至于被其困擾。3.有時容易將別人或事情理想化，不夠實際。

4.不是特別善于管束和批評他人，盡管常常自我批評。有時會為了和睦而犧牲自己的意見或利益。

5.比較容易動感情，情緒波動較大。

根據以上各方面的分析總結，我很大程度上認識自己，自己有很多優點，當然也有不少不足。總而言之，在接下來的日子里，要揚長補短，控制自己，綜合發展自己，正確擇業。

第二章：環境分析

1.家庭環境分析

家是一個溫馨的港灣，是一個可以永遠安全給我幸福的地方。雖然我的家庭并不是十分富裕，但父母一直辛苦工作供我和姐姐讀書，讓我明白我也要努力學習，將來報答他們，我現在唯一能做的就是更加努力的學習專業知識，鍛煉自己各方面的素質，將來好讓他們能夠幸福地生活。

2.學校環境分析

大學的環境不錯，教學設備很齊全，對于我們來說無疑是一個很有利的條件。但學校給我們的只是一個學習環境，一個學習的平臺，我在學校的專業學習，大多是通過學習掌握的，老師給我們的大多是引導，更多的指點。這就是大學的生活，需要我們更多的去專研，去挖掘。在實踐經驗方面，學校給我們的確實有限，所以我們也應該多參加社會實踐，主動地去做自己想做的事。

3.社會環境分析

會展行業的確是一個新興的行業，它的前景在眾人眼中固然是無限好的。但是正因為它新，要認清它的致命點。會展行業現在很少有專業的人才，策劃屬于會展行業的發展核心，要求的都是有相當經驗的人才可以勝任的工作。所以，會展專業的學生剛出來就業是有一定困難的。會展業是一個對綜合素質要求很高的行業，所以，市場營銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術設計，做文案的中文、新聞，做廣告、搞招商的廣告學等專業，都能夠憑著悟性和整合能力分一杯羹。

但是根據國家權威經濟研究部門的研究結果，未來的十年中國最具發展潛力的十大產業當中，會展產業位列其中，深入全面分析我國經濟發展形勢和世界經濟發展潮流，我們有理由相信我國的會展業將成為我國服務業當中增長快、發展潛力大、前景十分看好的行業之一，其發展前景十分廣闊。經濟全球化使資本、信息、資源、人才、技術等生產要素在全球范圍內自由流動、優化配置，中國優越的地理位置和中國經濟對周邊地區經濟發展所具有的強大輻射功能，將使中國成為吸引跨國會展集團投資的理想熱點。外國資本的進入可以為我們帶來國外成熟的辦展理念、豐富辦展經驗、先進的辦展技術和知名會展品牌，推動我國會展業國際化、專業化和集團化水平的大幅度提高，這將使我們獲得一次利用外國資本品牌項目管理技術追趕會展發達國家的歷史機遇，中國可以成為東亞的世界性的會展大國和會展強國。

第三章 職業定位

1．職業方向

由于學的是會展專業，經過在大學四年的教育，將來的就業方向應該選擇在會展方面的工作。

2.職業目標 ⑴會展策劃師：學的是會展專業，而且個人偏向策劃類工作，喜歡思考，想點子。⑵會展設計師：霍蘭德職業傾向測試顯示，我為藝術型人格傾向，具有復雜、想象、沖動、獨立、直覺、無秩序、情緒化、理想化、不順從、有創意、富有表情、不重實際的特征，表現為喜愛藝術性的職業或情境，避免傳統性的職業或情境;富有表達能力和直覺、獨立、具創意、不順從（包括表演、寫作、語言），并重視審美的領域。

3.實現職業目標的具體計劃 2012-2014：

①認真完成學業，閱讀大量課外書籍，擴大自己的知識面和視野。②取得英語四級證、六級證、普通話證、計算機證、導游證。

③了解考取會展策劃師和會展設計師資格證的相關程序，如若可行可參加自考。④平時多練英語口語，這對會展行業來說十分重要。

⑤熟練掌握Word/Excel等office辦公軟件，自學其它如會聲會影、AutoCAD、Photoshop、3ds Max、CorelDraw、Illustrator等各種用于會展設計的操作系統和設計軟件。⑥積累人脈

2014-2015：

①在會展行業做低層工作，積累經驗。

②工作期間，不忘學習。學習能力是最重要的一種生存技能，不能中斷。仍要不斷地了解時事，閱讀各類書籍。

③增強自身英語能力，可多學一門外語。

2015-2018：

通過努力從事中層工作協助參加一些展會的策劃（設計）工作。

2018-2020：

通過專業的能力與自身經驗及實力，進入會展策劃師行列，成為一名合格的會展策劃（設計）師，努力工作，不斷學習，同時兼顧家庭。

4.與目標之間的差距 會展策劃師、會展設計師：

①對會展行業以及相關職業仍未全面的了解，仍需通過學習加強對此的認識。②會展行業對英語口語能力要求很高，而我的口語能力相對較弱，還不能流利與人交流。

③還沒有獲得會展策劃師、會展設計師資格證以及各種證件。④沒有任何會展工作的相關工作經驗。5.縮小差距的方法及實驗方案

⑴通過對專業知識的學習，認真學好專業知識和其他學科，努力學習各科知識，全面發展自己，并爭取取得獎學金。

⑵充分利用時間去學習英語，多用英語與人交流，鍛煉口語能力，考取英語四、六級證書。

⑶與學長學姐多多溝通，時刻了解就業形勢，并吸取經驗。⑷多去圖書館閱讀書籍，拓寬視野 ⑸去校外做兼職，增長工作經驗。

⑹珍惜實習機會，參與會展工作，增加對會展工作的了解。⑺考取各種證書。

⑻通過課余時間熟練掌握Word/Excel等office辦公軟件，并學習各種用于會展設計的操作系統和設計軟件。

第四章 對本人職業定位進行SWOT分析

內部環境因素

優勢因素（S）：a)我學的是會展經濟與管理專業，通過大學四年的學習，我相信自己能夠掌握相應專業和技能，而且自己有一定的韌勁，這正是作為一個會展策劃師或會展設計師應該具備的條件。

b)學習能力強，能快速投入工作，思維活躍，敢于創新，刻苦耐勞，踏實肯干。

弱勢因素（W）：容易受情緒影響工作效率，社交能力一般。

外部環境因素

機會因素（O）：中國現在大力發展會展業，外資企業逐漸增多，相對來說有較多的就業機會。

威脅因素（T）：a)會展業是一個對綜合素質要求很高的行業，所以，市場營

銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術設計，做文案的中文、新聞，做廣告、搞招商的廣告學等專業，都能夠憑著悟性和整合能力分一杯羹。這給我們就業帶來很大的壓力。

b)大學的擴招讓學習會計的人數又會有所增加，所以競爭的人數也會增加，競爭壓力隨之加大。c)現今大多數企業聘請的人員要有一定年限的工作經驗。

結束語

計劃定好固然好,但更重要的,理想和現實總存在著差距,現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響.這一點,每個人都應該有充分心理準備.因此,在遇到突發因素,不良影響時,要注意保持清醒冷靜的頭腦,不僅要及時面對,分析所遇問題,更應快速果斷的拿出應對方案,對所發生的事情,能挽救的盡量挽救,不能挽救的要積極采取措施,爭取做出最好矯正。任何目標,只說不做永為難事,只有去做了才知道誰是成王誰是敗寇。不要隨便對自己下實現不了的承諾,然后再任意改動自己的計劃,任何事情都要盡力去做.相信如此以來,即使將來的作為和目標相比有所偏差,也不至于相距太遠。稍有一點波折就隨意改變的話,到頭來只會是竹籃打水一場空。現在我已完成了自己的生涯規劃書，然而，我的真正行動才僅僅開始。現在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。

第五篇：會展專業介紹

專業介紹：

會展業是會議業和展覽業的總稱。是一個新興的服務行業，影響面廣，關聯度高。會展經濟逐步發展成為新的增長點，而且會展業是發展潛力大的行業之一。

作為世界會展業的發源地，歐洲會展業整體實力強，規模最大，其中德國是世界頭號會展強國。

我國會展業現狀主要表現在：

一是 建設規模不斷擴大。據有關部門統計，全國現有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，已經超過了號稱“世界會展之國”德國的展館面積，擁有一批具有國際水平的現代化會展場館。而目前各地都在大興土木，會展館建設方興未艾，據不完全統計，全國正在建設或規劃將在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。

二是 會展活動空前活躍。據有關調查表明，舉辦和參加會展的數量不斷增多，2004年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業500多萬家，參會專業觀眾近2000萬人次；節慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。

三是 會展形式豐富多彩。經過多年發展，一些由政府主導的綜合會展向專業會展轉變，有的隨著市場化、專業化、國際化水平的提高而成為著名會展，已培育出一批具有特色的、高水平的、較大影響

力的會展知名品牌，諸如廣交會、高交會、上交會等綜合展。專業化會展比重增加，幾乎涉及經濟的各個部門和主要行業，如號稱“中國第一展”并享譽全球貿易展的“廣交會”是我國歷史最長、規模最大、層次最高、影響最廣、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易會展。

四是組展主體呈多元化。目前主要有五大主體：一為政府機構，包括政府部門、事業單位，承擔政府主導的各種重大經貿洽談展會和綜合性展會；二為行業協會，各種有影響的專業性會展大部分由行業協會主導或主辦；三為國有企業，少數國有企業組織經營性會展等業務；四為民營企業，個別民營企業介入會展業，或主營或兼營，經營范圍中有會展業務的民營企業遮京、滬、穗這三地就超過千家；五為外資企業，境外的會展公司與國內有關單位結成合作伙伴，開展海外和國內招展，據不完全統計，目前國內舉辦的國際專業展將近40％有境外公司參與。

五是 會展群聚效應突出。主要分布在北京和上海、廣州、大連、深圳、廈門等經濟發達地區。

我校會展專業：開設于2007年，現已連續招生四屆，其中，在2010年實現擴招。

培養目標是培養系統掌握會展物流與策劃學的基本理論，掌握會展實務能力、策劃管理能力、營銷管理能力、物流管理能力等基本技能，能熟練掌握英語，能夠在涉外經濟、貿易部門、制造企業、會展企業、咨詢服務公司及政府機構從事會展業務、管理、物流以及策劃

工作的高技能人才。可考取的職業資格證書有會展經理人、會展策劃師。

主要專業課程有：會展禮儀與服務、會展策劃、會展經濟、會展文案、會展英語、外貿函電、國際貿易、會展物流管理、會展談判、會展營銷、會展客戶管理、會展項目管理、展位設計、展覽會現場管理。主要實訓課程：虛擬會展實訓、展臺設計實訓。

就業方向：主要面向政府機構、會展行業協會和會展專業組織，會展中心和各類文博館、展覽館、會議中心、會展公司及會展服務公司，物流公司，各種貿易、代理公司，大中型企業事業等單位從事管理、會展服務、銷售、物流、策劃等工作。

在過去的一年半里，在學校領導及老師的關心和指導下，會展091班44名同學從零起步，一步步向會展行業靠攏。在用心學習專業知識的同時，積極使用自己的課余時間去參加各種展會，增強對會展行業的認識、及時了解行業發展動態。本學期在班主任、同時也是會展專業負責人范娜娜老師的帶領下，赴琶洲展館電玩、休閑展現場參觀實習調研，并從展會現場收集資料，在課上進行調研匯報。會展是一門與各行各業都有聯系的專業，最直接的表現就是：在我國，所有的專業都有屬于它的專業展及專業論壇。可以說，會展業就是一個紐帶，讓各行各業在加強本行業發展的同時，亦有向外擴展業務的作用。所以，作為一個會展人，我們所學的知識除了有會展專業課程外，還有平面設計、國際貿易實務、網絡營銷、報關實務、應用寫作、品牌營銷等。