第一篇：2009年年度目標計劃

××企業2009年工作目標

(修訂稿 有刪節)

前言

為了提升企業競爭力，提高企業經濟效益，確保企業可持續發展，特根據企業未來三年的戰略規劃，以及企業2007年度各項工作的實際情況，制定本目標。

本目標所指“企業”，不僅僅是指“廣州市××電子科技有限公司”總部及其下屬分支機構，還包括廣州市××自動化技術有限公司、廣州市××科技開發總公司（丹佛斯中國維修中心），以及未來因廣州市××電子科技有限公司的業務延伸或衍生而產生的企業和經濟實體。但非獨立投資或非獨立運作的企業和經濟實體不在此范圍內。

本目標的制定、修改、解釋均屬于廣州市友源電子科技有限公司總經理辦公室及其授權的相關人員。任何個人、任何部門、任何機構都不得擅自修改或解釋本目標的條文內容及其含義。

一、企業總目標

實現由規模型企業向效益型企業的轉型。

二、企業經濟效益目標

期內實現銷售收入凈額不低于12550萬元（1.255億元）；

期內實現銷售利潤（毛利）總額不低于1514萬元，凈利潤總額不低于950萬元； 期間、期末銷售即付款回款率不低于99。9％，授信到期應收款回款率不低于99％； 企業全部支出總額在同期企業全部收入總額中占比不超過92.40％；

三、企業市場策略及目標

(一)企業市場定位

廣州市××電子科技有限公司及其相關機構（簡稱“××企業”，下同），是專門從事工業自動化產品開發、銷售、服務一體化以及提供自動化技術專業解決方案和工業自動化項目改造的民營高科技企業。

友源企業的上述定位包括以下含義：

是從事工業自動化產品開發、銷售、服務一體化的專業公司；

是提供自動化技術專業解決方案的專業公司；

是提供工業自動化項目改造、實施的專業公司；

是民營高科技企業。

（二）企業市場策略

1.企業市場模式：

產品先行——通過向終端客戶或中間商提供優質、優價的產品作為切入點；突出技術——通過產品引發的技術服務，為產品銷售提供技術服務支撐點；

提供保障——通過已有的供應鏈優勢（包括眾多分支機構、充足的庫存、現存的物流渠

道及退換貨服務），為產品銷售提供保障供應支撐點；

工作目標：a.產品——以丹佛斯、麥格米特等高端產品為龍頭；以臺達、西門子電機等

中、低端產品為基礎；兼顧設備配套；形成能適應市場競爭及客戶需求的產品結構體系。

b.技術——以提供產品應用技術為主；以提供項目改造及專業解決方案為輔；

兼顧技術開發、產品生產，形成技術支持體系。

c.保障——以促進銷售為目的；以企業現有資源條件為前提；以個性化服務

為手段的供應鏈保障體系。

2.企業市場規劃：

以珠三角市場為核心，建設華南市場基地，逐步幅射全國市場。

鞏固珠三角市場——通過產品復蓋，擴大市場占有率,鞏固企業市場地位。

立足全華南市場——加強產品推廣，適時設立網點，提升企業在華南市場的地位，為做

全國市場積累經驗和創造條件。

幅射全國市場——在前兩個目標達成后，擬定外圍區域市場對策，加強產品滲透，逐步

形成對全國市場的幅射；

工作目標：a.2008年—鞏固珠三角市場，市場占有率不低于35％；

b.2009年—開始向外省市場滲透，到年底最少開設一家分公司，銷售占比不

低于10％，并在第二年開始贏利；

c.2010年—擴大外省市場業務，到年底最少新開一家分公司，外省市場總體

銷售占比不低于30％

3.企業價格策略：

利益最大原則——要對企業的產品成本結構做全面科學分析，制定科學的企業產品價格

體系，確保企業在市場活動中通過價格杠桿，直接獲得最高的利潤回

報。

適應競爭原則——要在效益原則的基礎上，建立價格彈性機制，確保企業在面對市場競

爭時，能根據市場和競爭對手的情況，在最短的時間做出合理的決擇。

服務有償原則——向客戶提供額外服務，應收取相應費用。要出臺服務收費項目及收費

標準，特別是產品售后服務項目及收費標準，確保企業可向客戶提供

持久的、優質的服務。

工作目標：a.價格管理系統—指定價格管理部門及人員、設立毛利底限、設計競爭策略

預案、價格決策及實施流程、市場價格信息收集及處理機制、供應商管理

辦法；

b.成本管理系統—采購成本、服務成本、經營成本、部門成本要實現專項獨

立核算機制，建立實時報表，并實現按月考核

4.企業市場推廣策略：

對于珠三角市場，要大力開發終端客戶，減少中間商客戶；

對于珠三角以外的其他市場，要大力發展中間商客戶，并依據上游供應商合同來對下游中間商實施科學管理；

大力開發上游供應商可利用資源，同時充分利用現有信息渠道和平臺，由企業從戰略高度來統籌商業廣告及企業產品信息發布，嘗試通過廣告推廣來獲得客戶，實現業務模式的多樣化。

工作目標：a.珠三角市場——終端客戶銷售占比不低于70％

b.外圍市場——中間商客戶銷售占比不低于70％

c.市場廣告計劃——供應商資源開發及利用、企業網站信息發布取得實效。

（三）業務模式創新

在企業現行的業務模式下，業務人員要承擔起從搜集客戶信息、客戶信息處理、電話溝通要約、分析客戶需求、協調技術支持、親臨現場拜訪、解答客戶疑難、完成商務談判、簽訂商務合同、負責送貨收款、客戶維護管理等等諸多事務，這在客觀上決定了優秀業務人員難以招聘也難以培養。缺乏優秀業務人員的現狀已經成為制約企業業績提升的瓶頸，對企業的發展構成了不利影響。

如何減少業務人員的工作內容，降低業務人員的工作難度，簡化業務人員的工作流程，提高業務人員的整體業績，應該得到企業各業務部門管理人員的高度重視。研究新的業務模式作為現有業務模式的補充，為企業業績提升開辟新的途徑，是今年企業各業務部門必須列入重點的工作內容之一。

工作目標：要在2008年上半年完成新的業務模式開發工作，包括：模式設計、流程設

計、績效設計、資源配置、方案試行、評估標準、總結推廣、全面實施方

案等工作，并在下半年開始全面推廣新的業務模式。

三、企業競爭力目標

（一）、產品競爭力目標

a.總體產品采購成本不高于86％;

單項產品采購成本最高不超過88％;

b.總體產品交付成本不高于92.40％;

單項產品交付成本最高不超過94.4％;

C.目標（區域）市場產品結構市場適銷率不低于95％;

(二)、技術競爭力目標

a.技術人員儲備與企業發展需求和市場需求相匹配

b.應用技術開發、推廣與市場需求和企業資源相匹配

c.2008年上半年完成歷史技術案例匯編工作；

d.應用技術案例的總結推廣周期不超過三個月，新產品、新技術的推廣準備期不超過六

個月。

（三）、服務競爭力目標

a.建立客戶分類管理系統

b.設立客戶分級服務制度

c.明確服務期限、范圍、方式

d.形成服務模式以及服務規范

(四)、建立知識產權體系目標

企業要有計劃有組織地通過向上游生產領域延伸業務，獲得品牌或專有技術等知識產權的部分或全部，并由此建立起企業自有的知識產權體系，形成新的企業競爭力，為企業市場活動提供保障并帶來增值。

工作目標：2008年底，開始全部（或部分）擁有一個或多個自主知識產權的品牌或技

術。

（五）企業核心競爭力

企業的核心競爭力，是友源長期積累下來的、相對穩定的、固有的一種文化，它是企業全體員工共同倡導的、共同培育的、不斷發展的人文精神。友源的企業文化可以概括為以下方面：

企業價值觀——

通過提供的產品、技術和服務，幫助客戶實現價值最大化，并獲得客戶認可。

企業價值觀可通過以下方式得到體現：

擁有相對穩定的客戶群體并持續增長；

企業市場業績和市場復蓋率持續提升；

企業經濟效益和規模得到提高及擴大；

員工價值觀——

通過自己的本職工作和協作，幫助企業實現企業價值觀，并獲得企業認可。員工價值觀可通過以下方式得到體現：

按要求完成本職工作和交辦工作；

按要求完成工作協作；

主動承擔并完成企業期望的工作；

企業精神——

艱苦創業，學習進取；以人為本，誠實守信；目標堅定，永不言敗；

企業理念——

祟尚效率，注重結果；強調團隊，尊重個人；團結協作，榮辱與共；

履行職責，勇于擔當；遵守制度，執行規范；聽從指令，服從管理；

核心競爭力提升措施—

a.加強企業文化建設

b.不間斷地內培外訓

c.溶入企業日常工作

d.配套各種活動進行

四、企業管理目標

（一）、以提升企業整體效益為目的提升企業整體效益，實現企業從規模型向效益型的轉型，前提是觀念和思路的轉變。從市場競爭看，在未來市場競爭中，嚴重的同質化傾向將是其主要特征。在同質化市場競爭中，最終拚的是供應鏈是成本，只有效益型企業才有可能在競爭中最后勝出；從企業管理看，企業在以往的經營中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方面下功夫去整治，更會大有作為。

(二)、以供應鏈管理理論為基礎

供應鏈管理強調在向客戶提供所承諾服務的同時力求成本最低；強調對整個供應鏈進行管理，而不僅限于自己所處的結點；強調對處于供應鏈上的每個結點進精細管理——這些和友源企業的實際情況及需求是高度一致的，企業可以借鑒供應鏈管理的理念和方法，結合企業十余年來積累的經驗，形成一套具有企業特色的管理體系，來指導企業的日常管理工作。

（三）、以成本控制為重點

要建立健全成本核算體系，包括產品成本核算、服務成本核算、項目成本核算、部門成本核算、倉儲成本核算、物流成本核算、供應鏈整體成本核算等核算及考核內容，并把成本因素與業績、利潤合并評價，形成完善的適時報表系統，為企業提升整體經濟效益的工作提供決策和管控的依據。

(四)、以優秀團隊為保障

企業的各項工作必須依靠優秀的團隊才能得以落實。在企業發展的不同時期，對優秀團隊的界定標準是有差異的。在現階段，企業需要的優秀團隊應該具有以下特征：

與企業保持高度一致——認同企業價值觀和員工價值觀，能按企業要求完成任務、聽從

指令、服從管理；

具有高度責任感——不僅對本職工作，還包括對非本職工作，并具有主動性；

完成任務的勇氣和能力——不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動承擔具有挑戰性的工作；

不斷學習和提升的能力——對新知識、新技術具有敏銳度，并具有吸收、利用的能力； 具有溝通協調的能力——系統的思維方式，重視事物的相互關系并能整合利用； 認同團隊并服從團隊的利益——視自己為團隊的一分子，并以團隊為榮；

目標清晰且具有很強的執行力——目標明確，行動敏捷，注重結果。

（五）、逐步實現企業管理標準化

推動企業管理工作標準化，其重要意義在于：

對管理工作提出了格式化要求，為未來管理工作的精細化奠定了基礎；

對管理工作提出了系統化要求，為未來管理工作在全局性上減少了遺漏；

對管理工作提出了流程化要求，為未來管理工作在決策和執行上減少失誤提供了保障；

（六）、企業管理工作目標

a.企業目標體系、組織體系、贏利模式優化及補充工作建立健全并得以落實。

b.流程及制度等操作體系建立健全并得以落實。

c.核算及報表體系、績效考核體系等監督保障體系建立健全并實施。

d.團隊建設取得實效，執行力強、整體效率高成為團隊基本特征。

e.標準化工作2008年—企業管理基礎工作的系統化工作完成；2009年—開始在企業內

部按iso模式實施管理；2010年—正式申請iso認證。

五、企業多元化經營和資本運作（企業三年期戰略規劃）

（一）多元化經營

企業在完成從規模型向效益型企業的轉型后，將擁有穩定的業績、充裕的資金，從而為實行多元化經營提供了條件。

實行多元化經營，將為企業帶來新的利潤增長點，進一步降低運營風險，增強可持續發展的能力。

多元化經營還將為企業未來資本運作提供資本積累和經驗積累的機會。

多元化經營工作目標：a.2008年實現企業由規模型企業向效益型企業轉型；

b.2009年開始多元化經營，其銷售收入占比不低于15％；c.2010年底，多元化經營項目銷售收入占比不低于30％。

（二）資本運作

在實現多元化經營且完成了資本積累、經驗積累、人才儲備后，企業已經建立了贏利模式體系，基本具備了資本運作的條件。

資本運作涉及到資產評估、企業改制及重組、產業（項目）剝離或合并、贏利模式更新等等，是企業再造和重生，將為企業帶來全新面貌，也將給企業所有人和員工帶來更多的利益。

工作目標：2010年底，基本完成企業資本運作的內部準備工作，為下一個三年規劃的資本運作奠定基礎并創造條件

（三）最大限度降低企業運營風險

無論是現在還是將來，無論是多元化經營還是資本運作，風險是始終存在的。化解風險的最大利器首先是企業管理者牢固樹立的風險防范意識，其次是建立健全的風險防范機制。樹立風險防范意識，是建立在對外部環境和企業現狀的科學認知的基礎上。既要防止盲目樂觀，忽視風險，給企業帶來損失；也要防止盲目悲觀，夸大風險，造成防范成本的浪費。風險防范機制的建立，包括信息收集分析及披露、評估標準及模型、防范措施及危機處理辦法，都應該設計預案，以便在狀況出現時有部門、有人員、有方案做出應對。工作目標：風險防范機制需在各種制度及流程中得到體現

廣州市××電子科技有限公司2007年11月19日

第二篇：目標計劃（本站推薦）

學習科學發展觀活動民主生活會自我剖析材料

宿豫區蔡集中心小學趙法勇

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學習實踐科學發展觀活動是當前的一項重大政治任務，按照學校黨支部的統一部署，在前一階段的學習實踐活動中，通過理論學習、討論交流和撰寫體會等形式，我對科學發展觀的深刻內涵有了進一步的理解，對于學習實踐科學發展觀活動的思路也有了總體的把握。下面從三個方面作自我剖析。

一、對科學發展觀的認識體會

科學發展觀是新時期新階段我黨對馬克思列寧主義的繼承和發展，是建設全面小康、構建社會主義和諧社會的指導方針。科學發展觀對于學校管理、政教工作、教學教研工作也有著極為重要的指導意義。學校政教工作要緊密結合深入學習實踐活動，貫徹落實科學發展觀，樹立以人為本的理念，以德治校，依法執教，為學校發展服務，讓家長學生滿意，力爭為學校的科學發展、和諧發展出一份力。

二、自身存在的問題和不足

在此次學習實踐活動中，通過認真學習和深入思考，深刻反思自己的工作，以批評與自我批評的形式，看到了不足，找出了差距。

1.政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統，深度不夠；對于新理論新知識的關注度不高，掌握的不多。有時候僅僅滿足于和自己日常工作相關的知識學習和理解，在用理論指導實踐這一塊做的也不夠。在思想覺悟、理論水平、業務知識等方面與所擔負的工作責任還不完全適應，對有些問題考慮不深不細、缺乏戰略眼光。

2.學校管理、教育教學管理不夠人性化。在日常的教育管理、教學工作中，存在著盲目追求效果，過于注重效率的思想，對于學生的教育有時沒有做到以人為本，有時候方式方法過于簡單。

3.全局意識不強，有本位主義思想。對于自己的工作能盡心盡力，盡職盡責，對于學校的其它工作總覺得應是各司其職，各管一攤，不是自己責任范圍內的事就過問不多，認為多一事不如少一事，少一事不如沒有事，只想自己擁有一個平靜而單純的生活環境，惰性心理十足，這實際上也是一種自私的本位主義思想。

4.甘居中游，沒有進取心。在一個相當長的時間里，我對自己的工作有一種盲目的滿足感，總認為只要服從學校的安排，盡力把工作上好，沒什么閃失，沒什么差錯，比上不足，比下有余就可以了。主觀上不夠努力，一切順其自然，不求有功，但求無過，究其原因，這是一種盲目自滿、不求進取的惰性思想在作怪，影響了工作的質量，產生了消極的影響。

5.不喜歡與人溝通交流。在工作中我總是一味踏踏實實，埋頭干活，不重宣揚。我極少向各級領導匯報自己的工作和思想，總是覺得自己盡全力在干工作，群眾看得到，領導也看得到。平時我也很少和同行交流，因為總覺得交流難免涉及到一些人事上的是非，還是“少說為佳”。

三、今后努力方向和整改措施

這次深入學習實踐科學發展觀活動，對于我們黨員同志來說是一次很好的審視自我、反思自我、剖析自我、提高自我的機會，是一次提高共產黨員落實科學發展觀的自覺性、保持共產黨員先進性的機會。今后，我要從以下幾個方面做起，改正不足，縮小差距，完善自我。

1.加強學習，提升理論修養水平。要堅持全面系統地學習理論知識，一是把黨的路線、方針、政策學深學透；二是不斷學習學校教育管理、教育教學教研方面的知識與方法，提高教育管理理論水平；三是深入實踐，在實踐中調查、研究、總結、再實踐，努力提高教育教學管理水平。

2.以人為本，樹立人性化教育理念。要以科學發展觀為指導，牢固樹立以人為本的理念，全心全意為學校、教師、學生發展服務，著力創造和維護良好的校容校貌，為教師、學生的校園生活提供一個良好的環境；改進工作作風和方法，尊重教師和學生，通過耐心細致的工作實現學校、教師和學生的和諧發展。

3.克服惰性，創新工作方法與思路。在工作中要拓寬思路、開拓視野、開動腦筋，著力研究適應新時期發展形勢的新方法、新舉措；要轉變觀念，開拓創新，克服求穩和保守思想，敢于打破習慣思維的束縛，看準的事就大膽試、大膽闖，爭當創新先鋒。

4.樹立科學的理念，做好表率。作為政教主任，我一定在今后的工作中把干事創業的熱情同關心愛護班子成員有機地結合起來，做到大事講原則，小事講感情。在工作中認真自覺地貫徹民主集中制原則，遇事多同教干成員商量，發揮好集體的智慧和力量，經常溝通思想，溝通感情，密切關系，增進團結，注意調動全體班子成員的積極性，積極協助校長室成員的工作。

5.樂于奉獻，全心全意為人民服務。在今后工作中，我要繼續保持旺盛的工作斗志，強烈的事業心和責任感，不畏壓力，勇挑重擔。

通過這次學習教育活動，我一定心系學校，立足現實，為蔡集中心小學的科學發展作出自己的應有貢獻。

第三篇：目標、計劃、實施方案（本站推薦）

交通安全工作計劃方案

一、工作目標

交通安全社區建設要從根本上消除城鎮交通參與者各種交通陋習，促進社區居民自覺遵守交通法規，維護交通秩序，消除交通安全隱患，增強交通安全意識和自我防護能力，告別不文明的交通行為，改善道路交通環境。達到的目標是：“組織機構健全、規章制度完善、法規知識普及、宣傳廣泛深入、出行文明安全、交通秩序井然”。

二、工作計劃

1.明確交通安全宣傳教育工作的職責、任務和目標。

2.建立交通安全常識普及和專題學習教育制度。

3.建立交通安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.交通安全項目促進后征求群眾意見。

6.接受上級對社區交通安全工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

社區的道路交通安全工作由社區交通安全領導小組具體負責牽頭，駐社區各單位要密切配合，按照職責分工，齊抓共管，形成合力，確保工作措施落到實處。

1.每月對于本社區內的道路安全進行兩次事故隱患排查工作，重點排查本社區內通道的事故隱患。查處社區違反道路交通安全的違法行為。

2.對社區道路需要改進的地方進行規劃，對未完善的安全警示標志進行整改；對設置不符合的社區道路，道口提出建議，加強對社區道路的保養。

3.加強道路安全的宣傳工作。制作道路交通安全的宣傳標語，利用社區宣傳欄進行道路交通安全宣傳（宣傳面達90%以上）。提醒社區居民按時檢修自己及子女的出行工具，確保其狀態良好，防患于未然。

4.做好有關社區道路交通安全工作的會議記錄和軟件資料的收集。對社區居民進行道路交通安全教育培訓。

5.建立健全社區交通安全工作責任制。

社區涉水安全工作計劃方案

一、工作目標

轄區行政村河塘較多，每年放暑假的青少年和兒童居多。同時調查問卷顯示，近半數的被調查居民認為涉水是一個重大安全隱患。因此，應針對這一現狀持續開展涉水安全干預實施項目。目標：提高社區全民涉水安全意識，有效減少溺水事故發生和傷害。增強居民尤其是兒童的自我保護意識，并切實加強管理以保障居民的游泳安全。

二、工作計劃

1.建立健全涉水安全促進項目參與小組工作職責

2.建立健全涉水安全促進項目參與小組工作協調制度 3.建立健全涉水安全突發事件應急預案

4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立涉水傷害監測制度

6.建立涉水安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

7.安全項目促進后征求群眾意見。

8.接受上級對社區涉水安全工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

1.對轄區各塘、河邊易發生溺水事故的地段開展事故傷害辨識及其評價，并在社區衛生服務中心，相關村（居）、派出所建立事故傷害監測點，針對傷害特點制定相應的應急處置預案并開展持續項目干預。

2.加強監控、落實責任。定期巡查轄區各河，塘及時排除各類安全隱患。將各河塘統計備案并落實專人監控。在每個塘周邊設置警示標識。

3.建立轄區防溺水安全志愿者隊伍，向群眾宣傳安全游泳知識，在轄區各塘進行巡查，及時勸導擅自游泳者。

4.加大對企業職工、社區居民以及學生的宣傳教育力度。在夏季等溺亡事故高發季節，充分立足于企業、社區以及學校廣播平臺和宣傳展板向企業職工、社區居民尤其是青少年宣傳安全游泳知識，分提高其涉水安全意識和自我防范能力。

6.成立處置溺水事故專業應急隊伍。以社區衛生服務中心為平臺及時救治各類溺水群眾。并針對群眾定期開展溺水事故自救方法的培訓，提高群眾溺水自救能力。

7.建立健全社區涉水安全工作責任制。

體育運動安全工作計劃方案

一、工作目標

聯系相關職能部門搞好社區關于體育方面安全的各項工作，切實履行好職責和工作職能，制定改進體育運動安全相關行動計劃、應急預案等，提高和預防各類體育運動場所、設施和運動者的安全。

二、工作計劃

1.建立健全體育安全促進項目參與小組工作職責

2.建立健全體育安全促進項目參與小組工作協調制度 3.建立健全體育安全突發事件應急預案

4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立體育傷害監測制度

6.建立體育安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

7.安全項目促進后征求群眾意見。

8.接受上級對社區體育安全工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

1、組織體育安全風險調查，制定體育安全促進計劃和目標；

2、圍繞體育運動、體育器材、運動場地等內容持續做好安全建設；設立安全指示、警告標志；

3、制定和落實針對高危人群、高風險環境以及脆弱群體開展體育運動的安全促進措施；

4、制定、完善和落實體育運動安全工作制度及各類人員職責；組織體育運動中的傷害調查，并在工作過程中做好相關資料記錄工作；

5、結合事故與傷害事件監測與分析結果，制定預防與糾正措施和持續改進計劃；

6、舉辦各種形式的活動，開展運動知識教育培訓工作，提高社區居民的體育運動安全意識和安全技能。

7、建立健全社區體育安全工作責任制。

公共場所安全工作計劃方案

一、工作目標

制定公共場所安全項目實施方案，維護社會穩定，預防和減少各類刑事案件和安全事故。

認真履行職能職責，落實公共場所各項安全工作和措施，預防火災、擁擠踩踏、傳染病、中毒等安全事故發生，確保公共場所安全

二、工作計劃

1.建立健全公共場所安全促進項目參與小組工作職責

2.建立健全公共場所安全促進項目參與小組工作協調制度 3.建立健全公共場所安全突發事件應急預案

4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立公共場所傷害監測制度

6.建立公共場所安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

7.安全項目促進后征求群眾意見。

8.接受上級對社區公共場所安全工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

1、組織對社區公共場所安全風險調查，制定安全促進計劃和目標；

2、加強公共場所安全知識宣傳教育，（以主題公園為點實施公共場所安全項目，通過黑板報、宣傳畫、展板、卡通警示牌等方式）

3組織開展社區公共安全知識培訓，提高居民人員密集場所保安全技能。

4.嚴格落實公共場所安全隱患排除制度、整改措施和整治責任，消除公共場所安全隱患；加強社區設施和應急能力建設，杜絕重大安全事故的發生。

(1).每月對于社區內的公共場所安全進行兩次事故隱患排查工作，重點排查本社區內通道、危險源的事故隱患。查處社區違反安全的行為。

(2).對社區公共場所需要改進的地方進行規劃，對未完善的安全警示標志進行整改；對設置不符合的社區提出建議，落實整改。

5、做好有關社區公共場所安全工作的會議記錄和軟件資料的收集。

6、建立健全社區公共場所安全工作責任制。

老年人安全工作計劃方案

一、工作目標

圍繞家居安全、跌倒預防、交通安全、自殺預防、精神心理健康、用藥安全、病患者關注等老年人安全，關懷空巢老人，積極組織老年人“日間照料”服務和安全知識教育培訓工作，提高社區老年人的自身安全意識和安全技能。

二、工作計劃

1.建立健全老年人安全促進項目參與小組工作職責

2.建立健全老年人安全促進項目參與小組工作協調制度

3.組織老年人安全風險調查，制定老年人安全促進計劃和目標； 4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立老年人傷害監測制度和老年人安全應急預案。

6.建立老年人安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

7.安全項目促進后征求群眾意見。

8.接受上級對社區老年人安全工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

1、圍繞家居安全、跌倒預防、交通安全、自殺預防、病患者關注等等內容持續老年人安全建設；設立相應安全標志、標識；

2、制定和落實針對高齡老人、獨居老人、病重老人等高危老年人安全促進措施；

3、組織老年人傷害事件的調查，并在工作過程中做好相關資料記錄工作；結合事故與傷害事件監測與分析結果，制定預防與糾正措施和持續改進計劃；

4、舉辦各種形式的活動，開展老年人安全知識教育培訓工作，提高社區老年人的自身安全意識和安全技能；

5、做好有關社區老年人安全工作的會議記錄和軟件資料的收集。

6、建立健全社區老年人安全工作責任制。

健康促進項目工作計劃和方案

一、工作目標

社區健康促進以社區為范圍、家庭為單位，居民為對象，促進建立健康信念、培養健康意識，廣泛參與改變不良生活方式，改善社區衛生狀況，提高群眾健康水平。因地制宜，采取各種形式廣泛、深入地開展健康宣傳教育工作，做到人人皆知，人人支持和參與，樹立“安全、健康、文化”的社區理念，營造良好的安全社區建設環境和氛圍。

二、工作計劃

1.建立健康促進項目參與小組工作職責

2.建立健康促進項目參與小組工作協調制度 3.組織制定社區健康安全促進計劃和目標；

4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立部分社區居民健康檔案。

6.建立社區健康促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

7.社區健康項目促進后征求群眾意見。

8.接受上級對健康促進工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

1.積極爭取各單位的支持和配合，充分利用報紙、廣 播、講座、VCD、發放宣傳資料等方式開辟健康教育專欄節目和公益廣告，向群眾普及醫學科學知識。

 2.建立固定的宣傳陣地，如衛生宣傳櫥窗、衛生宣傳欄，結合社區中心衛生工作和季節性疾病防治，定期更換宣傳內容。制作活動的衛生宣傳展牌，到各街道和居民小區流動展出。

 3.組織社區群眾開展健康教育和全民健身運動。與有關單位合作組織居民積極參加各種文體和健身活動。

 4.利用街道老年活動室、文化活動站及居委會開展健康教育活動與培訓。

建立和完善傷害發生的應急預案，加強和規范傷害發生的緊急救治和救護。

5、做好有關社區安全健康促進工作的會議記錄和軟件資料的收集。

6、建立健全社區健康安全工作責任制。

環境安全項目工作計劃和方案

一、工作目標

聯系相關職能部門搞好社區環境方面安全的各項工作，切實履行好職責和工作職能，制定改善環境安全相關行動計劃、應急預案等，有效預防和遏制各類環境污染安全事故的發生。

二、工作計劃

1.建立改善環境項目參與小組工作職責 2.建立環境項目參與小組工作協調制度

3.組織制定社區環境安全促進計劃和目標；

4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立社區化工廠污水處置檔案。

6.建立社區環境促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

7.社區環境項目促進后征求群眾意見。

8.接受上級對環境促進工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

1、組織防災減災與環境安全風險調查，制定防災減災與環境安全促進計劃和目標；

2、圍繞環境污染、氣象災害、地質災害等內容持續做好防災減災與環境安全建設；設立相應安全標志、標識；

3、制定和落實針對高危人群、高風險環境以及脆弱群體開展防災減災與環境安全促進措施；

4、制定環境安全安全應急預案；

5、組織災害的搶救，協助調災害原因，并在工作過程中做好相關資料記錄工作；結合事故與傷害事件監測與分析結果，制定預防與糾正措施和持續改進計劃；

6、舉辦各種形式的活動，開展社區環境安全教育培訓工作，提高社區居民的環境安全意識和安全技能；

7、建立健全社區健康安全工作責任制。

學校安全項目工作計劃和方案

一、工作目標

學校安全工作關系到千家萬戶是社會和諧的保證, 是社會穩定的基礎。為保障社區學校安全，減少學生傷害的發生率，提高師生的安全健康認知率，切實抓好學校的安全工作，努力杜絕一切因工作失誤造成意外傷害。為切實加強學校安全工作，牢固樹立“安全第一”的思想，確保全體師生生命、財產安全。

二、工作計劃

1.建立健全學校安全促進項目參與小組工作職責 2.建立健全學校安全促進項目參與小組工作協調制度 3.建立健全學校安全突發事件應急預案

4.建立與學校聯席會議和信息溝通制度。

5.建立學校安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

6.安全項目促進后征求學生意見。

7.接受上級對學校安全工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

定期對校舍進行全面檢查，如有安全隱患，立即整改。加強對校舍、學生、活動設施安全、消防安全、飲食衛生安全、危險品安全等檢查，及時發現并排除各種隱患，把事故隱患消滅在萌芽之中，確保師生生命和學校財產安全。

1、要進一步加強學校門衛制度，實行來客來訪登記制度，嚴禁來訪者攜帶易燃、易爆、管制刀具等危險品進入校園，嚴禁校外機動車輛（含摩托車）未經允許進入校園，各校要在校門等地設立醒目的警示牌。

2、要建立學生放學由教師護送到校門口的制度，如遇特殊天氣和補課，教師要通知家長來接或由教師護送學生安全回家。

3、建立學生“一日安全常規”制度。對學生每天上學、放學、課間、午間活動、實踐活動等教育教學活動的各個環節提出具體要求，使學校安全工作成為教育行政管理的一項經常性工作，列入工作的重要日程。

4、建立安全教育制度。對學生的安全教育，每學期至少在期初、期中、進行二次。要充分發揮晨會、班會、集會的作用，全方位地對學生宣傳、滲透安全知識，提高學生安全防范意識。安全教育的內容包括：安全意識教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛生及傳染病預防教育、自然災害安全教育、預防觸電、防溺水和煤氣中毒教育、校內活動安全知識教育等。

5、建立安全工作檢查制度。對安全工作制度的執行情況，要求學校每年至少要進行兩次全面自查，在每學期的開學前、期中、放假前、汛期等時間，要組織人員對重點部位及重點環節進行檢查，排除事故隱患。

6、建立健全學校各項安全責任制。

居家安全項目工作計劃和方案

一、工作目標

為加強社區精神文明建設，制止家庭暴力，開展心理咨詢，傳授急救常識，普及健康知識，關愛殘疾人，維護婦女和未成年人的合法權益，開展計生優撫調查和生殖健康知識普及宣傳，消除“零就業”家庭和幫扶困難群眾。

二、工作計劃

1.建立改善居家項目參與小組工作職責 2.建立居家項目參與小組工作協調制度 3.組織制定社區居家安全促進計劃和目標； 4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立社區居家項目傷害監測制度。6.建立社區居家安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）7.社區環境項目促進后征求群眾意見。8.接受上級對居家安全工作項目創建的考核、驗收。三．實施方案

1、組織家居安全風險調查，制定家居安全促進計劃和目標；

2、圍繞家庭火災、觸電、燙傷、中暑、防盜、食物中毒、煤氣中毒、室內污染、急救和逃生、家庭用品安全、用藥安全、家庭暴力等內容持續做好家居安全建設；設立相應安全標志、標識；

3、制定和落實針對老年人、殘疾人等脆弱群體開展家居安全促進措施；

4、制定、完善和落實家居安全工作制度

5、制定家居安全應急預案；

6、組織家居傷害原因的調查，并在工作過程中做好相關資料記錄工作；結合事故與傷害事件監測與分析結果，制定預防與糾正措施和持續改進計劃；

7、舉辦各種形式的活動，開展家居安全知識教育培訓工作，提高社區居民的家居安全意識和安全技能； 農電安全項目工作計劃和方案

一、工作目標 農電安全生產事關民眾生命安全，事關社會穩定和諧，是一切工作的基礎和前提，是最大的政治、是企業最大的效益，通過安全社區建設，切實改進農村用電安全，把用電事故隱患消滅在萌芽狀態。提高農村安全用電水平。

二、工作計劃 1.建立健全社區農村用電項目參與小組工作職責 2.建立農村用電項目參與小組工作協調制度 3.組織制定農村用電安全促進計劃和目標； 4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立社區農村用電項目傷害監測制度。6.建立社區農村用電安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）7.農村用電項目促進后征求群眾意見。8.接受上級對農村用電安全工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案 1.加強安全宣傳：利用廣播、標語、資料、宣傳車進行全方位的安全規定、知識的宣講告知，社區范圍內利用電桿新刷100條標語，用戶安全用電須知資料全部張貼到農戶，利用宣傳車，流動宣傳。目的是提高群眾的安全意識和電氣知識，警示安全責任。

2.徹底清除高、低壓線下的樹竹，做好線路設施的維護銷缺工作。

3.嚴勵打擊私拉亂接、掛鉤、地爬線抽水等臨時用電。每三至五天內組織一次巡視、檢查，對有條件的地方集中安裝規范的電源接電點，所有微泵都要求裝設漏電保護器，對一些復雜問題及時執法機關匯報，重點治理這一重大安全隱患。

4.對供電中出現的正常壓負荷、惡劣天氣故障、電力線路、設施不可避免的設備故障停電等情況印發文字依法告知張貼用戶，特別是特種養殖和特殊企業等高風險用戶，以免引起誤會和糾紛。

5.建立健全農村用電各項安全責任制。

留守兒童安全項目工作計劃和方案

一、工作目標 督促社區外出務工人員落實子女代理監護人，妥善安置子女學習與生活。建立社區留守兒童家庭監護責任監督制度，加強留守兒童家長培訓和教育，提高家長對留守兒童監護的法律意識和能力，引導家長轉變教育觀念，改進教育方法，以健康的思想、品行和適當的方法教育未成年人。

二、工作計劃

1.建立健全社區農村留守兒童項目參與小組工作職責 2.建立農村留守兒童項目參與小組工作協調制度 3.組織制定農村留守兒童安全促進計劃和目標； 4.建立與有關職能部門聯席會議和信息溝通制度。5.建立社區農村留守兒童項目傷害監測制度。

6.建立社區農村留守兒童安全促進項目活動過程記錄表 包括（項目促進前后照片對比）

7.農村留守兒童項目促進后征求群眾意見。

8.接受上級對農村留守兒童安全促進工作項目創建的考核、驗收。

三、實施方案

1． 建設關愛農村留守兒童志愿者隊伍和農村家庭互助隊伍，實施代理家長制度，使留守兒童都有社會志愿者結對關愛。繼續推廣校外留守小隊建設經驗，加強農村留守兒童的校外組織建設和自我管理。2． 強化教育部門的責任。進一步發揮學校教育的主渠道作用，努力為留守兒童提供良好的學習、生活和監護條件，保障留守兒童在校的人身安全。形式多樣地開展心理健康教育，實施心靈關懷，引導農村留守兒童積極向上、自尊、自信、自立、自強。加強師德師風建設，強化責任，增進愛心，在家校聯系、心理撫慰、生活關心、學習輔導、結對幫助等方面做好工作。

3.建立健全農村留守兒童各項安全責任制。

第四篇：自我發展目標和計劃

教師三年自我發展目標和計劃

青島仕祿希望小學張雪

一、教育成長目標：

認真學習，吸收精髓，補充能量，提升內涵，做一個成熟、有善心、有感恩心的合格教師。

二、專業成長目標：

以最大的熱情和責任心對待學生，真正以他們的前途、人生發展方向為出發點，認真貫徹學校的要求。本人爭取在規定的評級時間內評上教壇新秀。

三、學習成長計劃：

1、堅持自己的閱讀習慣，堅持每周寫教有所思、讀有所悟。

2、堅持新課標的要求對課堂教學的研究和實踐，多聽多學，給自己充電。

3、形成自己的獨特教學風格，成為一個有特點的老師。

四、自身現況分析：

成為一名教師一直是我的理想，現在我要做的是成為一名合格的教師。結束了懵懂的大學生活，來到了小學校園，初為人師，一切都是既新鮮又熟悉。我要努力在前三年做出成績，以后我要認真備課，積極學習老教師的長處，多向老教師了解學生。

五、成長途徑分析：

1、認真備課。備課是一堂課能否上好的前提，所以備課的時候要加強加強備課的科學性、創新性、有效性。在了解班級學生情況的前提下，選擇適合學生的教學方法。

2、認真上課。是最重要的教學環節。課標要求上課應以學生為主體充分發揮它們的主動性。而教師要為學生做一個合格的學習的主導和引領者，提高課堂效率。在教學中以體現美術的審美為核心，使學生學習內容生動有趣，豐富多彩，引導學生主動參與美術實踐活動，教學中尊重尊重個體的不同。提高學生的審美能力，發展學生的創造性思維。為學生學習美術享受美術奠定好的基礎。在扎實教授學生技能的基礎上，能靈活的運用一些新穎的教法。

3、及時反思。反思是我們不斷進步的有效途徑，在上完每一節課后要及時做好反思工作，想象這節課有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，認真總結才能夠真正的提高自己的教學能力。對將在課上所遇到的問題和失誤及時寫下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，在以后的教學中引以為鑒。

4、理論豐富。運用大量豐富的理論知識武裝自己，制定自己的讀書計劃，規劃

好學習交流時間，在這一學年內讀一到兩本教育書籍，真正做到“胸中有墨水”。

5、全面提高專業素質

（1）、多聽課，通過課堂聽課學習別人的長處，取長補短。

（2）、多創新，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，讓自己與新課程同成長。

（3）、多反思，在總結經驗中完善自我。

（4）、多寫，認真閱讀教育名著，即時隨筆。

（5）、多參加各種課題研究學習、培訓及教研活動，提升自己的知識水平。

（6）、多利用多媒體優勢，更加形象、直觀的上課，效果會更好。

（7）、堅持教學相長的原則，在自評互評中獲得自我發展。

以上是我一些不成熟的想法和計劃，在以后的工作和學習的日子里我會一如既往的遵照執行，讓自己更上一個臺階，爭取早日成為一名合格的教師。

2011年9月

第五篇：目標計劃

做好目標計劃，讓自己在做事時根據目標前進，一步一步向目標邁進。今天小編在這給大家帶來目標計劃，接下來我們一起來看看吧!

目標計劃1

新的學期開始了，我給自己制定了一份新的學期計劃：

1：學習態度：學習態度要端正，上課不搞小動作，認真聽講，積極發言，仔細做好每一道題，不懂就問，主動和同學商量，向老師請教。

2：英語方面：英語是我的弱項，這學期我要把我的英語成績迅速提高，上課要跟著老師的思路一起學習，爭取當堂學的東西當堂消化!空閑時間多說、多寫、多聽，提高我的口語水平!

3：語文方面：閱讀和作文是我的弱項，這學期我要在家多看些成語、詞語的書，增加我的詞匯量;多讀課外書，積累秒詞佳句，用到作文中，提高我的作文成績;平時多查字典，對不認識的字、詞加深印象，以后在作業中不再亂寫錯字、別字!

4：數學方面：數學雖然是我的強項，但是我也不能驕傲，因為我在數學方面還有缺點，比如：作題馬虎、不認真審題，丟三落四……所以，這學期我要讓我的數學成績更上一層樓。

5：其他方面：我們學習的每一科都非常重要，我們不能偏科，所以，我要學好每一科，爭取當一名中西貫通、古今貫通、文理貫通的好學生。

這就是我的新學期計劃，我要朝著這個目標努力奮斗，希望老師、同學及家長給予監督!

目標計劃2

企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展，因此，在企業文化建設方面，在未來三年內將做好以下幾方面工作：

一、切實加強職業道德建設

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

二、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化，先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。

三、加強公司制度建設

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。

企業生存的關鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農業發展有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯峁故Ш猓際豕芾砣瞬咆遜Γ諧】亟媳歡誆炕股柚貌瘓『俠淼齲窘窈蟮降茲綰畏⒄?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農業發展有限公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到農產品市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上對改變舊農貿市場臟亂差、發展電商、建設基地、連鎖經營打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，具體有如下設想：

1、建設我們公司的生產基地，實現真正意義上的無公害食品。

2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產品不僅僅局限于噴水池，讓產品走出貴陽、貴州甚至是全國。

3、連鎖經營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

(一)實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、招賢納才，網羅公司發展專業人才。

根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業務經理，為我公司技術負責人以及其他專業人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

(1)立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

(2)鼓勵學習，不斷提高。隨著農貿市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。

(3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

(二)調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據農副產品的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和招商在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、后勤部、招商部、行政部。

2、在有條件的地區設立辦事處。

3、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

4、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的營銷模式、規劃。

(三)建章立制，實行公司規范化管理公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

(四)樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量。

目標計劃3

在大學生就業形勢越來越嚴峻的今天，職業規劃開始成為大學生爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成時間和生命的浪費。

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?每當人類經過一次重大變革，總是新的機會在產生，有的機會在消失。只有那些先知先結的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自己個人職業生涯規劃做個適當的規劃是很有必要的。有了目標，才會有動力!

一、自我分析

1.價值觀

我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團體合作精神，所以我一直認為，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。

我的職業價值觀(進行過職業價值觀測試)：工作的目的和價值,在于不斷創新,不斷取得成就,不斷得到領導與同事的贊揚或不斷實現自己想要做的事..獲得優厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數同事和領導人品較好,相處在一起感到愉快，,是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。

2.性格

比較外向，開朗，幽默,樂觀的。也很率性。喜歡交朋友,擅長于與人溝通，人際關系佳，忠實可靠。

3.興趣

平常喜歡打籃球,聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。積極的培養各方面的興趣，比如學吉他，對辯論方面的知識也很想去了解,想成為全方面人才。

4.能力

計算機應用，office軟件應用,聽從指揮，有計劃有思考的去完成一件任務。有責任心，上進心，做事認真投入,擅長想象思維。可以充分發揮善于運用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優勢，發揚獨立鉆研的學習精神。由于參加學生會和長期擔任班干部,有豐富得管理經驗,實踐能力強。但缺乏耐心、毅力。

5.職業興趣

我的職業興趣很廣泛，由于我是學管理的,對管理方面的知識比較了解,可以學以致用。希望能夠在企業人事行政管理方面有所發展,自我表現和體現我的價值所在。

6.職業個性

喜歡獨立地計劃自己的活動和指導別人的活動，在獨立的和負有職責情景中感到愉快，喜歡對將來發生的事情作出決定,想努力成位一位優秀的。在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用,以身作則。對自己未來有信心。

7.職業價值觀

希望工作以團隊合作的方式進行，大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事。重視工作中人與人之間的關系，希望能建立良好的同事關系。愉快、協調的團隊協作是我這種類型的人所追求的。

二、自我分析小結

所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正，經常鍛煉，增強體質，以彌補體質不夠帶來的負面影響。要有溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發現他人的潛能，并希望能幫助他們實現。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地回應。友善、好社交。在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領導能力。

三、未來人生

職業規劃(未來5至15年規劃)

1.基本目標(理想狀況下)：富裕水平，有房有車;身體健康，工作順利;家庭幸福和睦。

2.具體規劃

(一).即日起至大學畢業

a.認真修完大學所有學分，拿到學士學位及畢業證書;爭取通過英語四六級考試。

b.學好并掌握專業知識，多參加些社會實踐，拓寬視野。

c.鍛煉身體,以良好的體質迎接全新的挑戰。

(二).大學畢業后5年內

目標：

a.找份較為理想的工作，不一定要與專業對口，能養活自己。能養活家人。

b.盡可能在這5年里考取MBA證書,提升管理能力。

c.往各方面了解。這期間要盡量多學習各方面的知識技能，多接觸各行業的人，以建立更好的人脈。

d.不排除經商的可能。

(三).大學畢業后5/10年

目標：

a考取公務員，買套房子(不排除按揭)

b.如果對原來工作不滿意，則重新找工作。往金融方面發展，要精通該行業的運作方式及發展前景,使自己在與別人競爭中有優勢。

c.看準時機，抓住機遇，自主創業。也是一個不錯的選擇。

d.這是非常關鍵的幾年一定要好好把握。

(四).大學畢業后10/15年

目標：

a.買車;過富裕生活。

b.在前十年的基礎上，制定出正確的、適合自己的人生方向,從而更進一步

四、社會環境及就業環境分析

1.社會環境：

當今經濟全球一體化，我國已從工業化社會進入到信息化社會。加上我國加入WTO之后國際競爭更加激烈,加上近期的國際金融風暴,造成有錢的不愿投資怕夸本，沒錢的做什么都很難。每當人類經過一次重大變革或一次金融風暴后，總是新的機會在產生，有的機會在消失。只有那些先知先覺的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。

2.就業環境：

我們將處于一個無固定化職業的社會，下崗及待就業人員已越來越多。大學畢業生越來越多，就業壓力越來越大。再加上金融危機所帶來的一系列的問題，我們至少要有一技之長，才能立與不敗之地。行政管理專業具備行政學、政治學、管理學、法學等方面的基本理論和基本知識，受到行政學理論研究、公共政策分析、社會調查與統計、外語、公文寫作和辦公自動化等方面的基本訓練，具備行政管理的基本能力及科研的初步能力,也具備了理論基礎。

3.職業分析及企業分析

a.職業分析：三百六十行，行行出狀元。

b.企業分析：企業要有競爭力，口碑要好，是上市公司。

五、職業選擇

1.樹立職業發展目標可以成為追求成就的推動力，有助于排除不必要的猶豫，一心一意致力于目標的實現。那么，如何確定職業發展目標呢?通常，在自我調查、評估、定位之后，根據社會的需要和環境的許可程度，將自我動機和需要以奮斗目標的形式與社會需要相結合，來制定職業發展目標。

2.職業選擇:公務員

3.職業風險：公務員考試很多人都認為是行政管理專業就業的正宗領域。行政管理專業的確研究行政管理活動，研究公務員，研究如何做好一個公務員，但是在我國的公務員考試方面，行政管理專業并沒有額外的照顧，考試的科目也沒有什太強的行政管理專業色彩。復試很多單位的招聘職務都有很強的專業要求，因為公務員考試招聘的都是主任科員以下的非領導職務。對你的事實操作能力很高，所以一般都需要中文系、計算機系、法律系火人力資源管理專業的學生，而行政管理專業的學生由于培訓定位如何管理好社會事物，如何領導好行政機關的，這樣的專業的學生雖然不適應非領導職務的具體要求的。所以行政管理專業的學生在公務員考試中要顯示出你有特別的資質。

六、職業優化

我對自己感興趣的事物會花心思去學習鉆研;熱愛自己的事業。自信，進取，奉獻是我的所擁有的。學習，學習，再學習;實踐，實踐，再實踐;鍛煉，鍛煉，再鍛煉。這是給自己充電的方式，這要求我要有虛心，耐心，進取心，信心。我對自己有信心。父母，老師的社會經驗及社會閱歷要比我們豐富的多。在人生的旅途中，我們要經常請教他們。畢竟讀萬卷書不如行萬里路，如行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如跟著成功者的腳步。俗話說：“天有不測風云!”“世事難料”每個人在自己的人生旅途中都會遇到許多難以預測的事情。職業規劃固然好，但更重要在與其具體實施并取得成效。任何目標，只說不作到頭來都會是一場空。而且職業規劃歸規劃，實際歸實際。定出的目標計劃隨時都可能遇到問題，所以為了自己的現實職業生涯規劃行之有效，我結合自己在現實職業目標的過程中可能出現的實際情況對職業規劃進行評估分析和作出相應的調整。

七、反饋與修正

這項工作只能在計劃的實施當中進行，但是這里我覺得能夠把握的是對近中期目標的實施策略過程。近期目標的計劃主要應該考慮到的是自身的學習與工作狀況的因素。由于自己還在擔任學生干部的職位，所以這個過程還要考慮到學生工作因素，以及各種學習任務必須完成的情況。同時，在制訂每年的計劃時，還要考慮到自己的精力和效率問題。計劃趕不上變化。隨著客觀條件的變化而不斷的變化修改的。所謂實踐出真知。應該在實踐中不斷的調整評估修改。在這份規劃書下，我還應該結合自己的能力和實際情況制定每天或者每周的計劃。或許，大學畢業以后不能馬上找到和自己專業對口或是自己滿意的工作，那時的我絕不會苦苦的搜索等待，我會先將就的找份工作安定，然后再專心尋找自己中意的工作。

八、對職業規劃的看法

記得曾聽說過：“一個人的悲哀不在于目標未達成，而在于沒有目標可達成。”如果你對自己的人生毫無目標，毫無規劃。我不敢說你不會走向成功，但有一點可以肯定的是：你將會比那些準備充分的人要走更多的彎路，遇到更多是挫折。成功沒有捷徑，但是有方法。選擇比努力更重要，方向比速度更重要。記住：當規劃好自己的職業生涯時，就相當于已經是從選擇與方向這方面開始，再加上自己的努力與速度，人生將會飛黃騰達。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求時刻保持清醒的頭腦。一個人要想獲得成功，就必須那出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功不相信頹廢;成功不相信幻影，未來是要靠自己去打拼!要靠自己的努力。

目標計劃4

轉眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。本著“高效率、高質量”的指導思想，確立工作目標。特訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

二、制訂學習計劃。每天抽出半小時學習產品知識(著重PLM/PDM)，內部培訓有空盡量聽聽。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

四、以下是對個人的要求：

1、每月要增加1個以上的新客戶。

2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。

3、多了解客戶狀態和需求，做到忠誠對待每位客戶。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

5、要不斷加強業務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

6、對所有客戶的工作態度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。

8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業務技能。

10、我要努力在今年的工作中爭取業績達到__0萬左右，為公司出一份力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一筆業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。

目標計劃5

一、目標概述：

協調處理好勞資雙方關系，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規范性的操作。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

人員流動控制目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%;

勞資關系的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案：

1、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、__年全保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執行。

3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。

三、實施目標需注意事項：

1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利于公司的變革和發展;但流動率過高容易造成人心不穩，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)

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