第一篇：管理和銷售名言

關于企業管理和營銷的名人名言

2009-12-03 14:57:19瀏覽次數：4911網友評論0 條* 你一生中賣的唯一產品就是你自己。——喬·吉拉德

* 銷售專業中最重要的字就是“問”。——博恩·崔西

* 一次季度盈利可以是僥幸，連續兩次可以是巧合，但是連續三次就是一種趨勢。——雅虎CEO塞梅爾

* 在所有組織中，90%左右的問題是共同的，不同的只有10%。只有這10%需要適應這個組織特定的使命、特定的文化和特定語言。——彼得·德魯克

* 決定經濟向前發展的并不是財富500強，他們只決定媒體、報紙、電視的頭條，真正在GDP中占百分比最大的還是那些名不見經傳的創新的中小企業；真正推動社會進步的也不是少數幾個明星式的CEO，而是更多默默工作著的人，這些人也同樣是名不見經傳，甚至文化程度教育背景都不高，這些人中，有經理人、企業家，還有創業者。——彼得·德魯克

* 我的經營理論是要讓每個人都能感覺到自己的貢獻，這種貢獻看得見，摸得著，還能數得清。——杰克 韋奇

* 推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。——喬·吉拉德

* 不要過度承諾，但要超值交付。——戴爾

* 營銷學不僅適用于產品與服務，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。——菲利普．科特勒

* 企業的情況很復雜，所以應該有壯士斷臂的勇氣和決心，因為這個放棄減少了對他的很多壓力和拖累，使他更有力量，尋找更好的機會來發展。——段永基

* 作為領導人，最好的錘煉方法是失敗。沒有什么比經歷失敗更能鍛煉人了。——--肯·塞福（Bluefly com的創始人兼CEO）

* 我最信奉的是員工的力量。我相信如果他們犯了錯誤，應該讓他們明白這并不會導致惡果。真正能夠導致惡果的，是犯了錯誤卻竭力加以掩蓋。但是如果員工不愿意犯錯誤，那么他們永遠不可能作出正確的決策。另一方面，如果他們總是犯錯誤，你就應該讓他們去為你的競爭對手工作。”——花旗集團經營格言

* 少數人常常被證明是對的，原因在于多數人不認真。——不詳

* 凡是無法衡量的，就無法控制。——佚名

* 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。——特德·萊維特 * 只有家族服務于企業，企業與家族才能同時生存發展；假如企業的運營是以服務于家族為原則，則企業與家族必兩敗俱傷。——佚名

* 我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。——包玉剛

* 利人為利已的根基，商業經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。——梁憲初

* 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治觀局勢。——潘洪江

* 絕不可追隨產業界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經在做或將來可能要做的事。——邱吉爾 B 謝安東

* 只要不是相當重要的商品，不是穩健踏實地行商，迅速發展就等于迅速破產，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發展的事業穩步前進。——高橋憲行

* 以做生意來說，有時候三思而行不無好處。——霍英東

* 成功的企業經營所需具備的要素是：熱衷于貨品的產出，確切熟知產出成品，責任感以及有效地派任職務。經理人員必須能讓部屬充分發揮自我才能，獨立作業以擔負份內完全職責；也必須將企業組織內每一個人視為追尋共同目標的一份子。——洛德 福特

* 企業的出路在于產品更新換代。——土光敏夫

* 好景時不妨大力發展，經濟不佳時穩守突擊。——李石成* 在艱難時期，企業要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。——約翰 多伊爾

* 絕口不提“不景氣”這句話。——藤田田

* 企業的經營，不能只站在單純的一個角度去看，而要從各個角度分析、觀察才行。——藤田田

* 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現好的，鼓勵表現差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。——史蒂格

* 在各項節約成本的措施中，以精減人員最為重要。——王永慶

* 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。——盛田昭夫 * 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業情況以及外在市場環境相當了解才行。——青木武一

* 經理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發隊伍產生一定報負，并朝目標勇往直前。——G 雷蒙德

* 辦企業有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎，總有一天塔會倒塌。——浦木清十郎

* 一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。——松下幸之助

* 現代管理，就是以人為中心的管理；一切管理的好壞，都是人所創造、影響與決定的。——毛仲強

* 經理人員的任務則在于知人善任，提供企業一個平衡、密合的工作組織。——洛德

* 凱特寇得 管理職能包括明確地說明目標及獲得實現所定目標必需的資源和努力。——巴納德 * 管理的第一目標是使較高工資與較低的勞動成本結合起來。——泰羅

* 現代企業管理的重大責任，就在于謀求企業目標與個人目標兩者的一致，兩者越一致管理效果就越好。——毛仲強

* 若不能從根本著手，奢談企業管理是沒有用的。管理沒有秘訣，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企業經營管理的理念應是追根究底，止于至善。——王永慶

* 所謂企業管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統地予以解決，否則將會造成損失。——普賽爾

* 管理階層的領導能力是刺激員工努力工作的原動力。——畢雷敦

* 在公司的管理方面，我是相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收獲就多了。——雷蒙 A 克羅克

* 世界上沒有夕陽企業,只有落后和不思進取的企業。——佚名

* 在中國，創新就是率先模仿。——佚名

* 產品就是人品,次品就是敵人。——佚名

* 商人不言商是不道德的。——佚名

* 做事不為東，累死也無功。——佚名

第二篇：銷售名言

銷售名言

1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。

2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。

3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。

4.關注業績中等的人，幫助他們提高。

5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。

6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。

7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現。

8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。

9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。

10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？”

11.制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執行的竟然還是你的計劃！

12.最擔心的問題，總是不期而遇。

13.銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。

14.鞭打快牛：表現越出色，任務越無法完成。

15.阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可沖貨去讓人煩惱。

16.促銷時會發現，只有一桌菜，卻來了兩桌人。

17.你中意的經銷商看不上你，看上你產品的你又不想給。

18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。

19.自己區域的大客戶，老板通知說要公司負責。

20.新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。

21.無論你求婚時答應了什么條件，經銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。

22.簽一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。

23.小企業想傍大款（大經銷商），大企業知名公司想找小蜜（小經銷、小代理）。

24.對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批復。

25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。

26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。

27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。

28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。

29.中間商（批發商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。

31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調令。（卸磨殺驢）

32.當你通過幾個大戶就能創造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。

33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風險。

34.誰種地誰收獲？！

35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35%

36.丟失客戶的原因和價格因素有關僅僅占5%，關鍵是你是否關心他。

37.不管如何嚴密，貨物配送、價格混淆總會出錯。

38.你的促銷方案剛擬訂好，就發現市場上有人已經采用了。

39.當你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。

40.只有銷售才是硬道理。

41。想用現代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道。

42.電話和網絡是無法為你送貨的。

43.不要把業務人員像走馬燈一樣的更換。

44.工作做好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。

45.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產品的表現。

46.教給別人，你同時也提高了水平。

47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復存在。

48.經理人就像表演魔術的人，要同時讓許多球（區域）拋在空中（達標），如果一個球落地，你的表演就砸了。

49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發現”的方式。

50.發號施令并不像看起來那么簡單。

61.你搞不清自己是“區域經理”還是“業務經理”或者是“客服經理”

62.上頭的營銷計劃幾乎是垃圾，你的職責是在垃圾里找“黃金”

63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。

64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。

65.你說過什么就要做到。

66.不對的訂單要拒絕。

67.培養對客戶的個人責任感，把客戶當你的合作伙伴。

68.當發生了你權限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。

69.可以請客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。

70.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產品吧。

71.對吃不準的問題，留給自己思考的時間。

72.不要代表或替你的公司欺騙大眾（尤其是保健品），他們不是傻瓜。

73.及早向高層通報好消息和壞事情。

74.“最后必須透露的，應該立刻透露！”

75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。

76.對公司的政策有意見應該在會議上談，已經決定了的，就執行。

77.客戶對你的最高評價是：“和××做生意吧，他有什么說什么”（坦率）

78.對話，不要“獨白”

79.領導喜歡經常向他們報告的人。

80.按時完成公司規定的任務就是“成功

81.不要月底臨近了，由于業績沒有達標而放棄努力。

82.給下屬分配的任務不要超過五項。

83.“對事不對人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！

84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。

85.不與員工討論某一同級員工的表現。

86.銷售代表在前線沖鋒陷陣的時候，不要帶著負面的情緒和他溝通。

87.區域市場打開后接到調離命令，是幾千年中國傳統文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分數就不會及格。

88.永遠記住，老板是最聰明的人。

89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

90.誰都不能得罪，你必須學會站隊。

91.除了銷售斗爭,還要分神公司的政治斗爭,兩手都要抓,兩手都要硬!

92.最害怕的事情是－－市場塌方。

93.絕不介入明爭暗斗，絕不說違心的話陷害他人。

94.做自己喜歡的事，并做好。

95.做自己喜歡的工作。

96.你可以不同意，但不能不服從。

97.有夢想不等于有目標，有目標不等于實現。

98.成功之路是：幫助優秀者工作→和優秀者合作→找優秀的人幫你工作。

99.做一個優秀的sales可以通過努力，但想成為一個marketing要有天分。

100.只有行動才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。

101.品質的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。

102.每天比計劃的任務多完成10%

103.一個行業不做三年以上，你就沒有發言權。

104.保持歸零的心態，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”

105.你和對手是對著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。

106.當別人都說自己的西瓜甜的時候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！107.中間商（批發商）和蜜蜂一樣，當沒有甜頭時，他們就不來了。

108.品牌要有支撐，支撐要有基礎，基礎就是“質量”。

109.求職之道：做的要比說的好。

110.過程比結果更重要。

111.職責別人時，四個手指在同時指著自己；夸贊別人時，四個手指也在稱贊自己。112.別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。

113.牢記：“先生存，后發展”！

114.老板永遠是對的，你所應該做的是：把損失降低到最低限度。

115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。

116.當傳真機只有一臺時，它是一個擺設；當它普及后，它是有力的工具。

117.跟隨、模仿只會在別人的屁股后面。

118.創新：在原有的基礎上有10%的改變。

119.跑步時，要想超過別人有兩個辦法：找到捷徑，借助工具。

120.大處著眼，小處下手。

121.“竄貨”說明我們的產品有市場。

122.寬渠道，短通路是未來的方向。

123.沒有吃過豬肉，也要看看豬怎么走。

124.不要月底臨近了，由于業績沒有達標而放棄努力。

125.給下屬分配的任務不要超過五項。

126.“對事不對人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！

127.成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。

128.不與員工討論某一同級員工的表現。

129.除了銷售斗爭,還要分神公司的政治斗爭,兩手都要抓,兩手都要硬!

130.永遠記住，老板是最聰明的人

131.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

134.誰都不能得罪，你必須學會站隊。

135.到有魚的地方去釣魚。

136.朝中有人好做管。

137.“說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言 138.先解決有無的問題，再解決優劣的問題。做事的方法。

139.策略和實施是搶手和搶的關系。

140.瞄準了再開槍。

141.是先有雞還是先有蛋的問題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個，又能夠吃到哪個。142.沒有報表，就無法掌握事態的進展。即時你們不想填。

143.真的害怕看報表，頭暈。

144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。

145.再好的方案也怕生不逢時。

146.明知不可為而為之，也是可以有收獲的－－教訓！

147.高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。

148.要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經理和銷售人員的區別。

149.每天念一遍：“人無我有，人有我優，人優我新，人新我變”

150.對淘氣的經銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿卜＋大棒）

151.走過路過不要錯過。機會成本＜錯誤成本。

152.顧客究竟在想什么，我千萬次的問！

153.在激勵他人時，不應該讓他人感覺你在操作他。

154.能提供有競爭力、質量可靠的產品是銷售人員對公司的期望。

155.世上沒有后悔藥。

156.越簡單越有效。

157.高端品牌進入低端容易，低端品牌進入高端難上難。（娃哈哈，長虹彩電等）158.是的。胡蘿卜就在前面，但經常吃不到。

159.發個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。

160.當銷售人員的收入超過經理人的時候，說明你成功了。

161.銷售人員希望把時間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。

162.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

163,如果目標不可能達到，銷售人員何必工作得頭破血流來努力達成目標。

164.執行自己參與的政策最有積極性。

165.如果所有的問題都要請示經理，哪銷售人員還要干什么。

166.日復一日，年復一年的日子誰都會枯燥的。

167.讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶－－因為他們可以選擇你，

第三篇：銷售勵志名言

銷售勵志名言

1、永遠以贊美對方為開場白。

2、銷售就是幫助顧客解決問題。

3、服務勝于銷售。

4、什么叫業務？業務就是交朋友，朋友越多業績越好。

5、銷售就是販賣情緒。

6、銷售冠軍的習慣是：不僅要準時，還必須提前做好準備。

7、推銷的成敗與事前的準備成正比。

8、要獲得什么，就看你付出的是什么。

9、百分之一百地相信自己所推銷的產品。

10、人之所以能，是相信能。

11、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

12、賣產品不如賣自己。

13、大客戶唯一買的是態度。

14、銷售就是從別人拒絕開始的。

15、未遭拒絕的成功決不會長久。

16、外在壓力增加時就會增強內在的動力。

17、只要我們有夢想，我們就能實現。

18、只有千錘百煉才能成為好鋼。

19、我成功因為我志在成功。

20、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

21、成功的人是跟別人學經驗，失敗的人只跟自己學經驗。

22、你可以選擇這樣的三心二意：信心、恒心、決心；創意、樂意。

23、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

24、窮不一定思變，應該是思富思變。

25、勤能補拙是良訓，一分辛苦一分材。

26、成名要搶早。

27、知難而進。

28、成大事不在于力量多少，而在于能堅持多久。

29、冰凍三尺，非一日之寒；人生禍福，皆多年積累。

30、成名每在窮苦日，敗事多因得意時。

31、命運總是光臨在那些有準備的人身上。

32、思想→觀念→行動→習慣→個性→命運

33、態度決定高度。

34、唯有行動才能改變命運。

35、機不可失，時不再來。

36、福禍無門，唯有自召。

37、可以解決的事情不用擔心；不能解決的事情擔心也沒用。

38、讓我們將事前的憂慮換成事前的思考和計劃。

39、任何業績的質變都來自于量變的積累。

40、大多數人修昂要改變這個世界，但卻罕有人想改造自己。

41、

第四篇：銷售經典名言

銷售經典名言

一、錢是給內行人賺的–世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人

二、想干的人永遠在找要領，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人

三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值

四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有要領

五、沒有不合錯誤的客戶，只有不夠的服務

六、營銷人的生業信念：要把接受別人拒絕作為一種生業生活方式

七、客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要好處

八、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣

九、客戶不會關心你賣什么，而只會關心本身要什么沒有最好的產品，只有最適合的產品

第五篇：70條銷售名言

1、每天背誦“十大成功信念”一次。

附：十大成功信念

今天，我開始新的生活

我是最棒的，一定會成功

成功一定有方法

我要每天進步一點點

我用微笑面對全世界

人人都是我我的貴人

我是最偉大的推銷員

我愛我的事業

我要立即行動

堅持到底，絕不放棄，直到成功！

2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作。

3、出門時，大聲說“我是最棒的”。

4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！”

5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼。

6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要求回報。

7、只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄。

8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！

10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進。

11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。

12、對你冷冰冰的人，我幾個微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。

14、去約見大客戶，等待小客戶來。

15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。

16、談話之前，要知道對方想什么。

17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要加技葉。

18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。

19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結。

20、談業務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么。

21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話。

22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容。

23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意。

24、拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老板，部門的萬金油，行會的老大等。

25、80%的業務收入一定來自20%的客戶。

26、用80%的精力服務好20%的客戶。

27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。

28、你的客戶群體越大，你的價值就越高。

29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。

30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡。

31、每年至少給自己的朋友打一個電話。

32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家幾次，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。

33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。

34、你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩生活一輩子。

35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的。

36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同。

37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式。

38、吃飯固定幾個地方，成為常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度。

39、見什么人說什么話。

40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當。

41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間。

42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子。

43、談完話，帶走你的資料。

44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。

45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體。

46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃。

47、越成功的，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子。

48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖公司角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。

49、成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。

50、陌生拜訪（調查），帶點小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。

51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。

52、熱愛產品，關心公司，你愛企業，客戶愛你。

53、生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個愿意買，一個愿意賣。不要說給對方優。

惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。

54、生意談成前，爭取讓他連續說7個“是”或“對”。最后一個問題是：我們現在該約簽約了吧？對方會習慣性地說，“是”。

55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。

56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發展成客戶，否則，遺患無窮。

57、永遠不要與人爭論。即使是人錯的，原諒他吧。爭論，是生意場最失敗的招數。

58、永遠不要貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。

59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。

60、你的產品一定有最優異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優點。不要介紹100種優點，對方連三條也會忘記。

61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用。

62、多參加博覽會、展覽會和其它大型商務會議，是你獲得客戶資料的好機會。

63、要有自己的業務專長。公司產品上千種，你應當突出幾種，成為精英，就就是你的文化。

64、每個月有計劃，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘記在心，時刻對照檢查。

65、達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰。

66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃。

67、身體是本錢，養好良好的作息習慣很重要。

68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。

69、睡覺之前的最后一個想法是：我今天是如此優秀，真是一個天才。

70、早晨起床的第一個表情是微笑。