第一篇：【精品】認識私營企業理財的重要性

認識私營企業理財的重要性

[真誠為您服務]

財務管理是企業管理的核心，但我國私營企業普遍存在著重銷售、輕理財的現象。隨著宏觀調控的力度不斷加大，外部環境日益嚴峻，越來越多的企業意識到理財的重要性。為此，記者專訪了理財規劃師葉紅，請她來為私營企業的理財規劃支招。

理財規劃對企業發展有何意義？

葉紅：現代企業尤其是私營企業越來越重視理財。合理的理財規劃可以使企業獲取更多的發展機會，幫助企業加強財務管理，合理地投資、籌資和利潤分配，并通過稅收籌劃、建立企業信用等等一系列的理財活動，使企業達到股東財富最大化和企業利潤及價值最大化的目的。

關于私營企業的理財存在哪些認識上的誤區？

葉紅：目前，在我國私營企業中，部分人對企業理財還存在一些理解上的誤區，最主要的表現有以下三點：1.企業理財活動中籌資比投資更重要。實際上，籌資和投資在企業理財中有著同樣重要的地位。因為企業如果沒有好的投資項目，或投資收益遠低于籌資成本時，籌資決策就是失敗的。2.通過理財，一定要改變企業的負債經營狀況。其實，企業合理的利用負債占用資源，可以發揮財務杠桿的作用，只要公司的凈資產收益率高于負債利率，企業的負債就是良性的。3.上市是籌資的最好方法。一些企業片面地認為發行股票是最好的籌資渠道，可以籌集永久性資本供企業長期使用，實際上并不是所有的企業都適合通過上市籌資，可根據企業自身情況，利用許多其他的融資方法進行籌資。

私營企業理財有哪些主要內容，國內中小企業在這方面做得如何？

葉紅：私營企業理財應該從財務基礎工作入手，再通過企業的財務管理、企業投資、籌資、稅收籌劃、分配、企業信用的建立等一系列公司理財的具體內容，達到企業理財的最終目的。私營企業理財中，財務管理是理財所需要的內部環境管理，企業必須具有健全的財務制度和規范的財務工作，這也是私營企業理財最基礎的前提。我所了解的中、小型私營企業中，有為數不少的企業都沒有健全的財務制度和規范的財務工作。

一些私營企業財務制度缺失的主要原因有哪些？

葉紅：第一，企業決策者缺乏基礎的理財知識，對理財理解片面。第二，多數決策者不了解基礎的財務知識，對財務缺乏有效監管。第三，企業沒有或缺乏規范的財務預算和決算。第四，財務人員多數是自己的親屬，而且本身財務知識又比較缺乏，沒有制定相關的財務制度來規范和約束財務人員。

國內的私營企業中很多都用自己的人做財務工作，這是否合適？

葉紅：我經常對私營企業主說，在財務工作上相信制度比相信人更重要，同時需要業務能力強、對相關工作有悟性的人做財務工作。如果沒有高素質的財會隊伍做基礎，企業即使有非常好的戰略，也是沒有發展前途的。如果沒有健全的內部財務環境做基礎，企業理財更是無從談起。

私營企業理財投資需要注意哪些問題？

葉紅：在制定投資決策時需要考慮以下幾個因素：投資項目的考察、項目風險的測算、資金成本的測算、投資收益預算、投資時間、投資項目的現金流量等等。投資的原則主要包括：

一、投資項目的回報率必須高于可接受的最低收益率；

二、項目的收益以投資項目的現金流量及時間來衡量；

三、可接受項目最低收益率的高低與風險的大小成正比例關系；

四、可接受的收益率能夠反映出企業的融資結構。那么，私營企業在籌資方面需要注意哪些問題？

葉紅：根據企業發展所需要的資金數量來決定，以籌資成本最低、籌資成本最小、最好的資本及股權結構，形成最佳的組合融資方式，通過企業內部或外部渠道，直接融資或間接融資的方式進行籌資。

怎樣做好私營企業理財中的稅收籌劃？

葉紅：在法律法規允許的范圍內，采取以稅收負擔最低的經營模式，通過財務管理手段等達到稅收籌劃的目的。

第一，要充分利用稅收優惠政策。如，優惠稅率、稅額扣除、稅收起征點、保稅制度等。第二，要善用特定的稅收條款、稅率差異。如，納稅人身份的合理選

擇、利用稅收臨界點、利用兼營行為、利用納稅環節、選擇低稅率行業和低稅率地區進行投資、利用信托手段等。第三，合理利用稅負轉嫁行為。如，轉讓定價、稅負轉讓。第四，巧用國際避稅地。如，建立國際控股公司、建立子公司、遞延稅收再投資、收購國外公司、利用國際租賃、利用電子商務、選用低稅率的組織結構等。這其中最重要的是，稅收籌劃必須遵守合法性原則和企業整體性利益相結合的原則。

私營企業如何做好利潤分配的規劃？

葉紅：從企業理財的角度看，既要考慮股東近期的利益需求，也要關注企業可持續發展的需求，所以需要分析股利分配、股利政策及股利分配的程序。投資、籌資和分配是目前企業理財過程中最為重要的三個環節。

如何看待私營企業理財中的企業信用問題？

葉紅：這也是企業理財中不可或缺的內容，尤其是私營企業。因為，信用是企業無形的財產，市場經濟就是信用經濟，信用是企業持續生存與發展的生命底線。積累企業信用財富，提高企業信用意識，改善企業的信用狀況，提高利用信用產品的能力和信用管理水平已經變得十分迫切。

第二篇：對私營企業的認識

對私營企業的認識

小組：

xx系08XX班

一、定義

根據國家統計局、國家工商行政管理局《關于劃分企業登記注冊類型的規定》第九條規定：“私營企業是指由自然人投資設立或由自然人控股，以雇傭勞動為基礎的營利性經濟組織。包括按照《公司法》、《合伙企業法》、《私營企業暫行條例》規定登記注冊的私營有限責任公司、私營股份有限公司、私營合伙企業和私營獨資企業。

二、起源及發展

據復旦大學教授、上海市私營經濟研究會副會長王克忠長期跟蹤非公經濟發展基礎上的一份研究報告表明，我國現階段的私營企業最初產生于20世紀80年代，私營企業的產生主要通過以下四個渠道。

一、通過農村“專業戶”、“重點戶”途徑產生；二是通過城鄉個體工商戶產生；三是通過一些率先富起來的農民直接創辦私營企業；四是通過一些不景氣的集體企業改制演變為私營企業。但近十年間，私營企業隊伍隨著一批海歸派，工程技術人員和國營企業干部職工及機關人員下海，其成分發生了很大的變化，不僅整體文化水準提高，中共黨員的比例也在逐年增多。1992年，中共十四大提出：“在所有制結構上，以公有制（包括全民所有制和集體所有制）經濟為主體，個體經濟、私營經濟、外資經濟為補充，多種經濟成分長期存在和發展”。1997年，中共十五大提出：“公有制為主體，多種所有制經濟共同發展，是我國社會主義初級階段的一項基本經濟制度”。2002年中共十六大又提出了“兩個毫不動搖”，即必須毫不動搖地鞏固和發展公有制經濟，毫不動搖地鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展。全國人大九屆二次會議還把“在法律規定范圍內的個體經濟、私營經濟等非公有制經濟，是社會主義市場經濟的重要組成部分”，寫進了憲法。對于私營企業業主，中央又將之認定為中國特色社會主義的建設者。總之，隨著改革開放的深入，私營企業合法化和國家鼓勵非公經濟發展的態度越來越明朗，并對私營經濟寄予厚望。

三、私營企業財務管理特征

企業只有在理財環境的各種因素作用下實現財務活動的協調平衡，才能生存和發展。私營企業財務管理人員的來源，財務監控模式方面有共性的一面；但因不同發展階段，不同層次的私營企業的內部環境因素不同，企業財務管理水平也不同，呈現著階段性的特征。

（一）小規模、低層次私營企業。小規模私營企業由于投資規模小，自有資金有限，企業經營管理層次低，產品科技含量。員工素質不高市場競爭力有限。這類企業的財務管理主要有以下特征：

1、憑經驗決策，財務管理地位不高小規模非科技型私營企業，其決策模式主要為經驗決策。

2、財務人員業務素質低，財務管理職能作用不大私營企業在發展初期，人與人的關系基于血緣關系和地緣聯系，對團體以外的人天然的不信任。

3、業主“說了算”，財務管理內容單一中國的私營企業在其發展的初級階段，表現出個人專權和家族控制的特色，80％以上的資產集中于創業者身上，董事長兼總經理是普遍現象。

（二）大型、高科技私營企業。大型、高科技私營企業財務管理特征私營企業完成原始積累發展到一定規模（資本千萬元以上），企業的發展順靠科技與管理人才，企業管理也較國有企業創新快，財務管理活動呈現著現代企業財務管理特征。

1、企業財務管理目標明確，財務管理受到重視所有制結構決定了私營企業的經營以追逐利潤為目標。

2、激勵機制靈活，財務管理工作創新不斷在相當一部分大型私營企業中，財務人才在財務管理職位上受到重視，企業業主認識到。

3、集權型財務管理模式，財務控制分析職能突出大型、高科技私營企業，通常會形成一定授權經營機制，從而形成業主以外的管理層，但大部分私營企業財務管理仍信奉“穩定優先、兼顧效率”原則，實行集權型管理。

四、存在的問題

1、用人機制落后，用工形式任人唯親。由于私營企業從一開始就沒有可以模仿的榜樣，可以拷貝的組織在中國只有兩種：一種是家族，一種是江湖。無論是家族還是江湖，親情和義氣是他們所有的倫理規范，因而容易造成任人唯親，在心理上排斥外來員工。

2、激勵與約束機制不健全。現階段，我國一些私營企業，特別是一些高科技企業，雖然能以優厚的物質條件招聘人才，但是很多私營企業在引進人才之后，由于企業自身運作機制上的問題，并沒有給他們提供富有挑戰性的工作，以及寬松的工作環境，而這些人才恰恰又具有較高的成就需要，他們喜歡獨立負責處理問題，從事具有適度挑戰性的工作。因此，如果個人成就感得不到實現，人才的流失就成為必然。

3、忽視勞動者的社會福利保障。我國私營企業在勞動者的社會福利、保障方面體系的建立相當不完善，有些甚至是空白。很多私營企業的經營者將社會保險看作是企業的多余開支，不參加社會保險，據保險公司調查，私營企業未給職工參加任何保險的占92%以上。據調查資料顯示，在私營企業中，當員工發生工傷后，工資照發的占30.6%，工資全部扣除的占6.5%，還有62.9%的要被扣除部分工資、工傷的治療費，2/3的人由企業支付，9.8%的人由企業支付一部分，另有23.5%需要由自己支付。

五、貢獻及總結

從社會貢獻和責任的角度看，私營企業在安排勞動就業，維護社會穩定；在創造社會財富，提高人民生活水平；在推進民族品牌的發展；在活躍市場經濟環境等方面都作出了重要貢獻。貢獻一：促進區域經濟發展；貢獻二：促進了國有資產的增值；貢獻三：社會主義新農村建設的主要推動力量是私營企業；貢獻四：推動技術創新；貢獻五：推動出口創匯。

這些年來，由于我黨對非公經濟人士的認識不斷深化，鼓勵非公經濟發展的政策不斷明朗。原本生命力強盛的私營企業，在國家沒有投資一分錢的情況下，給他一點陽光雨露，便得以茁壯成長。全國數以千萬人的投資和近500萬家的私營企業已在國民經濟建設、社會發展和豐富社會物質生活中發揮出巨大作用。黨和政府對私營經濟的評價也從“拾遺補闕”到“重要力量”，從“有益補充”到“重要組成部分”。并在政治上認定私營業主是中國特色社會主義事業建設者。

第三篇：P2P理財的重要性

電銷話術開場白注意要素

電銷要站在客戶利益說話，盡量不說自己的利益，而且利益要數據化。比如：X總，好事情，我為你擬定的貸款方案比你之前的計劃節約X萬元，可買部車了。

電銷要追求數量級電話，不要怕打電話。假如你打100個電話能產生200元收入，一個電話價值2元，比移動聯通電信話費值錢多了，你燒錢嗎，還不打。

電銷話術需要吸引客戶至少一是與眾不同話術，二是幽默風趣，三是故弄玄虛。話術參照：X總，好事情，好事情，浪費你三分鐘，如果你覺得不好，我把耽誤你三分鐘的話費給你飯回來；X總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您一個機會，也給自己一個機會，想對您做個有獎的理財訪問；X總，原來打電話打擾你，一直非常抱歉，這次終于讓我找到機會給你道歉了，所以花了點時間擬定了一個為你增資的計劃；X總，剛打電話你愛人接到，連問了我三個大學哲學里最高深的問題：我是誰，我來自哪里，我要做什么，一下子把我問蒙了，我想也是啊，只有對你更好的服務，才能對得起你愛人給我提的那么哲學的問題。

電銷話術開場白及各種狀況模式

開場白：老師您好，我是人人聚財的客戶經理，我叫蘭旭，我的工號是***。是 這樣子的，我們公司是專業的第三方理財機構，主要做一些固定收益類理財產品（我們的項目主要有P2P，，等），現在我們在做一項市場調查，我們之間的通話將會被錄音。抗拒客戶

1.忙，不方便？

嗯，好的，那您先忙，我改天再聯系您，我一會會將我們公司的信息發送到您手機上面。

2.沒錢，沒興趣。

為什么沒有興趣，（解決顧慮）

其實理財并不是有錢人的專利，相信您也一樣希望財富增長，而且我和您溝通也不會占用您太多 時間，您就相當于多一個平臺了解而已。

（客戶）說：沒錢

1某某/女士，您好，我打這個電話不是說馬上就讓您買產品，就是我覺得這款產品收益也不錯，要不這樣，我先給您發送資料，您看看，對您以后理財都是有幫助的

（客戶）說：沒錢

2、您太謙虛了，您是做大生意的老板，我們這款產品就能創造財富，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了（客戶）不需要

1.沒關系，我也只是想和您建立一個長期的聯系，以便在您需要的時候能夠第一時間幫助到您，然后問他幾個開放型問題，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛，沒有需求你就永遠也切不進你的產品里。

2.很禮貌的掛掉

（1）：如果你感覺他真的有意向用你的產品你可以這樣說：“沒有錢不是問題，問題是通過這個項目（推銷的產品）可以使您掙到錢，現在只是小的投資，可以使您得更到大的回報。”后面的就開始介 紹你產品對于他來說的重要性。（2）：如果不想用你家的產品，只是敷衍說沒有錢 確實不想做，那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費時間。直接掛電話就ok 沒需求

A.那請問一下您，您在哪些方面有理財的需求。作為專業理財師，也許我可以給您一些建議。

B.我非常理解您，因為剛開始您對這個產品還不太了解，您需要一個了解的過程，待您了解后再 決定也可以呀。

暫時沒做投資，以后再考慮吧

沒關系的，我們可以提供一些好的理財信息供您參考。您提前做一些了解，有哪些理財產品適合您，市場行情怎么樣，以后決定投資理財時，就非常便利了。

情景二

P2P電銷話術奧秘

95%的信貸經理在做電話營銷時，開場白都會是：“你好，我是某某公司的某某某，我們公司是專業做什么什么的，請問你最近有對某某方面有考慮嗎？”

一般接到這樣的開場白，對方都會回答“暫時不需要，謝謝！”，然后就掛電話掛。此時再多的電話銷售技巧都沒有用，如果你聲音語氣不對的，對方會讓360直接拉黑你的，所以電話營銷開場白是非常重要的，怎么做才能讓客戶不會掛掉電話呢？

在高消費的社會背景下，理財變得越來越重要，聰明的人不會把錢存進銀行拿著可憐的利息費，投資網貸成了上班族不二選擇。俗話說，不打無準備的仗。因而，即使是通過電話銷售p2p投資理財產品，最好也提前準備好話術，讓客戶了解得更清楚，增加他們的購買信心。

1.客戶：不做投資

顧問：是嗎？請問，您平時怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行理財，還是基金、股票呢？

現在把錢存銀行，一年才兩個點左右利率也低；炒股吧，自己花費好多精力，還提心吊膽的；炒樓，現在國家調控太嚴了，投資者都在逃出來。

現在很多家庭對投資產品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。我們這里許多客戶也是這樣的，有些之前都沒聽說過p2p網貸，但是，一旦了解了，都覺得收益率比銀行存款要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。

很多客戶都有自己買股票地，我們自己也有做。但是，股票投資畢竟風險比較大，而且要投入較多的時間及精力。長期的收益很難持續保持，我們需要做合理的理財規劃。您有沒有考慮選擇投資p2p網貸 2.客戶：都放在銀行

顧問：您資金都放在銀行，最主要是因為銀行安全吧。其實，一些理財產品，比如p2p理財產品，也是非常安全的，所有的p2p理財產品都實現了收益。

現在物價那么高，通貨膨脹這么嚴重，您為什么不考慮適當的做一些投資理財產品，在獲取收益的同時也可以抵制一下通貨膨脹。

3.客戶：什么是p2p網貸

顧問：網貸，又稱P2P網絡借款。P2P是英文peer to peer的縮寫，意即“個人對個人”。網絡信貸起源于英國，隨后發展到美國、德國和其他國家，其典型的模式為：網絡信貸公司提供平臺，由借貸雙方自由競價，撮合成交。資金借出人獲取利息收益，并承擔風險；資金借入人到期償還本金，網絡信貸公司收取中介服務費。

拒接時的話術

客戶的拒絕，如何回答：

1.忙，不方便

A.好的，那您先忙，我改天再聯系您，您看您什么時候比較方便。我一會會先將信息發送到您手機里

B.那打擾了，祝您工作愉快，我改天再聯系您，您看您什么時候比較方便？

2.沒錢，沒興趣

A.其實投資理財并不是有錢人的專利，面對通貨膨脹，誰都不愿意放在銀行里面貶值，相信您也是一樣希望增長財富，而且我和您溝通也不會占用您太多時間，也不收您任何費用，您就相當于多了一個平臺去了解而已。

B.那請問您平時是怎么打理您生活之外的資金呢？是做銀行理財還是基金、股票呢？/請問您對哪種理財產品有興趣呢,是固定類還是浮動類收益的呢？

3.沒需求

A.那請問一下您，您在哪些方面有理財的需求。作為專業課的理財師，也許我可以給您一下理財建議，可以幫到您。

B.我非常理解您，因為并不是每一個人在不了解產品的時候就說需要的，您需要一個了解的過程，待您了解后再決定需求也可以的呀！4.不懂，不了解

確實，現在很多家庭對投資產品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。我們這里許多客戶也是這樣的，有些之前都沒聽說過信托產品，但是，一旦了解了，都覺得收益率比銀行要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。另外，還有陽光私募基金，操作靈活，一般收益率要比公募基金要高許多，業績好的一些陽光私募基金去年實現了收益翻番。

5.暫時沒做投資，以后再考慮吧

沒關系，我們可以提供一些好的理財信息供您參考。您提前多做些了解，有哪些理財產品適合您，市場行情怎樣，以后決定投資理財時，就非常便利了。

第四篇：教師重要性認識

結合教師職業特點談談你對語文教師重要性的認識。

作為一名小學語文教師，在小學教育階段起到的是夯實基礎的重要過程。結合自己的教學實踐，淺談語文教師重要性的認識：

小學語文教師有著對學生一入學，打交道最多的是語文教師，學習內容最多的是語文課。從認識拼音字母a、o、e開始便與老師結下不解之緣，老師的一言一行無不潛移默化影響感染著學生，老師板書的字跡學生在模仿，老師留的留海學生在模仿，老師親切的話語學生在模仿。作為小學語文教師擔當著祖**語教學的開端和傳統文化的傳播，如果小學生的母語根基打好了、打牢了，學生可以享用一輩子，所以說小學語文教師的啟蒙教育很重要。

再者，有什么樣的教育理念就有什么樣的教育行動。教育理念是人們對于教育活動認識的結晶，有了現代化教育理念，就有了現代化的教育，革新教育是當今的必然產物。教師應具有與時俱進的精神，并以此作為教師的基本的教育理念。教師應有效利用學校提供的軟件，將所授學科設計盡量多元化，符合孩子們的年齡段及更應該正確應引導孩子的個性、生活性和社會性。因為人應適應社會的發展、科學技術的發展，經濟的發展，教育的發展，如果教師不學習，不更新思想觀念和教育理念，就不會適應社會、經濟、教育發展的需要。

所以教師應具有創新能力，因為孩子像一張白紙，老師和家長的一言一行直接影響到孩子的一生，因所以教師的創新能力直接會影響到學生的創新能力，在學生的成長過程中教師具有不可替代性，教師在學生面前充當的是教育的先行者，示范的引導者，走向成功的推動者。因為學生有了這樣的與時俱進，善于創新的好老師而樂于學習。當然，人無完人，作為教師必須要在意識逐漸提高的過程中，提高教學理念的轉變和教學設備的更新，這當然會具有其積極意義，人類的教育漫長而艱巨，最終的教學效果還需要在傳承思想核心上得到體現。在創新的過程中還得保留中國悠久歷史的傳承，所以路漫漫其修遠兮！！

第五篇：考取理財規劃師的重要性

考取理財規劃師的重要性

一、就業前景

從我國發展來看，經濟的長期高速發展，使居民手中積累了大量財富，但卻缺少科學的管理方法, 人們有著迫切的理財需求；另一方面，各種金融投資工具的快速增加，使人們很難進行掌握，需要有相關專業人員對其進行指導。可見，我國經濟的發展，客觀上需要理財規劃師對人們的財富進行規劃與管理。目前，理財規劃師在我國尚屬于一個新興的行業，理財規劃師缺口龐大，具有相當大的發展潛力與空間。

從國際經驗來看，理財規劃師作為為客戶提供理財規劃服務的金融從業人員，既可以服務于金融機構，如商業銀行、保險公司等，也可以獨立執業，以第三方的身份為客戶提供理財服務。

二、理財規劃師收入

有權威專家預計，我國理財規劃師的缺口為20萬人；2005年我國理財市場規模達到250億美元，2006年中國個人理財市場預計將增長到570多億美元，并且以每年10%—20%的速度增長。未來5年到10年，理財規劃師將成為國內最具有吸引力的之一，國內理財規劃師的年薪應該在10萬到100萬人民幣之間。

三、職業發展

理財規劃師有多元化發展方向。既可以服務于金融機構，如商業銀行、保險公司、第三方理財公司等。

專業的理財規劃師是站在中立的角度幫客戶配置資產或理財產品。而越來越多的理財規劃師選擇進入正規第三方理財公司或者持有從業資格的專業人士獨立執業。(私人理財顧問)。私人理財顧問更可通過，收取咨詢費、理財規劃書制作費、每年定期服務費、客戶盈利分成、產品方傭金等方式來進一步提高收入。

四、證書的權威性

理財規劃師國家職業資格認證（ChFP）是由中華人民共和國勞動和社會保障部頒發的職業資格證書，是唯一一個由政府權威機構頒發的理財規劃師證書。證書采用全國統一編號，可登錄國家勞動和社會保障部官方網站――國家職業資格工作網查詢真偽。

2007年12月31日，國務院辦公廳頒布了《關于清理規范各類職業資格相關活動的通知》（國辦發〔2007〕73號），通知指出，“凡經國務院人事、勞動保障部門會同有關部門批準設置的非行政許可類職業資格，要在清理規范的基礎上確定保留的項目并向社會公布。其他各類非行政許可類職業資格都要分類進行清理：國務院其他部門、各直屬機構、各直屬事業單位及下屬單位自行設置的要及時清理，確有必要的，經國務院人事、勞動保障部門會同有關部門審批后納入國家統一管理，并向社會公布，其他的一律停止。”