第一篇：醫療行業網站的網絡推廣心得

現在互聯網是開放信息的時代了，越來越多的行業開始注重營銷手段了，網絡營銷更是非常熱門，網站推廣SEO是最常見的網絡營銷的方法，尤其是醫療行業，各 大醫院都開始重視起網絡營銷，都有相應的網絡推廣部專門對醫院的網站進行優化推廣。我做中華增高網網站推廣有半年了，這里將我對醫院網站推廣的一些經驗心 得寫出來，與大家分享交流下。說實話，醫院網站優化工作不好做，我現在做的是增高網，大家可以百度一下相關的關鍵詞，增高，科學增高等等，首頁大半都是做競價排名的。另外最下面的幾個 通常是些大站，比如39健康網，這樣大的綜合性醫療網站。這樣就算你的主關鍵詞能做上去，那也是排在下面，沒什么流量的。這就給網站優化推廣帶來很大的壓 力，困難。所以醫院網站要是想推廣好，獲得好的流量，我自己的經驗是優化SEO和另外的網站推廣方法一起做。只有這樣做，網站才能獲得比較好的流量。單純 做某一樣的話，效果都不會太好。

首先要說的是網站的內部優化

網站推廣是必不可少的，而且需要全站優化。如果你想單純靠優化一些流量大的住關鍵詞提高排名獲得流量，不太可能。如我剛才所說，大流量，熱門關鍵詞都已經 給做了競價排名了，就算給你優化上去，能給你帶來的流量是很少的。這樣就要求我們需要進行整站優化，首頁重點優化主關鍵詞，欄目頁面也可優化主關鍵詞，接 著就要重點優化文章頁面了。首頁的優化A5高手都已經說得很多了，現在我就說說文章頁面的一些優化技巧吧。

每篇文章的標題最好能有一個主關鍵詞，而且文章的標題最好盡量與用戶搜索的相近，因為你的標題與用戶搜索的越相近，你的文章排名就越靠前。然后，每篇 文章都要適當加下關鍵詞，幾個就可以了，然后加下文章描述。就這樣，每天更新，每天這樣做，等收錄多了，你網站的權重也高了，流量自然也就多了。做下去，堅持做下去。就一定能看到效果的。另外就談談其他的網站推廣方法。

1.QQ郵件群發。

申請很多的QQ號，每個QQ號加N多QQ群，加群有講究，加那些跟你推廣有些相關的用戶群。比如現在是推廣醫療網站，那就加生活休閑的QQ群，然后就辛苦 活，寫QQ群發郵件了。內容自己好好想想，好好寫，盡量寫好點，讓別人有興趣點進去看看。群發QQ郵件，堅持做好，做下去，一天帶來的流量還是很可觀的。

2．寫博客了。

申請博客，寫相關文章。我通常是在新浪博客上寫文章，加錨點鏈接，這樣做，能增加搜索引擎反向鏈接，而其能讓博友點擊網站。博客推廣要是你能做好，也是能獲得一些流量的。

3.交換聯接。

交換聯接是把企業網站的名稱和URL聯接登載到其他網站上，作為交換，本網站也要同時登載被交換方的網站名稱和URL。交換聯接一般是平等交換、免費登載。

交換聯接的過程是，主動交換方發出交換邀請，被邀請方決定是否參與交換聯接，如同意，雙方約定把對方的網站名稱和URL聯接掛到自己網站的適當位置。

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第二篇：網站網絡推廣方案

58同城網站網絡推廣方案

姓名：潘蘇南 學號：1006010203 班級：10-電子商務（2）班

摘要：

本網絡推廣方案以擴大58同城網站使用率、提高網站訪問量為目的，通過網絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網絡實名、許可Email推廣、網站合作推廣這些網絡推廣方法來進行58同城網站網絡推廣來實現：

1.提升網站形象、價值及知名度

2.網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節

3.為網民提供一個可信任的生活平臺，減低虛假、違法等信息的存在，鼓勵用戶通過驗證增加信用值，并鼓勵用戶相互監督，確保信息源的安全 4.不斷發展壯大就必須加大對二、三線城市的網站建設

關鍵字：

58同城網、網絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網絡實名、許可Email推廣、網站合作推廣

一、市場調研 1．公司簡介

58同城成立于2005年12月12日，總部設在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、廣州、深圳、武漢、大連、南京等24個城市成立了分公司，目前已經在379個城市開通分站。58同城是中國最大的分類信息網站，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網的三大特色。其服務覆蓋生活的各個領域，提供房屋租售、招聘求職、商家黃頁、二手買賣、汽車租售、寵物票務、旅游交友、餐飲娛樂等多種生活信息。2．產品和服務 58同城網作為中國最大的服務性分類信息網站，主要面對個人用戶，用戶可以在其平臺上免費發布自己的信息。同時，需求方也可以及時了解到對自己有用的信息，使自己的需求盡快得以滿足。3．贏利模式

目前58同城網的收入主要來自三個方向：廣告收入、用戶增值服務付費、建立在產品基礎上的商家付費 4．客戶情況分析

58同城網作為中國最大的分類信息網站，又是本地同城交易，目標用戶明確，主要是網站所在地的大眾用戶

但是畢竟中國的一線城市就那幾個，58同城如果想要不斷發展壯大就必須加大對二、三線城市的網站建設。

二、網絡推廣方法 1．網絡廣告投放

a 廣告投放對象：針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為行業信息網站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網站、社區等。b 廣告投放步驟：前一個月主要是讓二線、三線城市的網民了解到58同城，并注冊為網站會員；

之后兩個月能夠使更多的網民使用58同城，豐富到生活、娛樂并獲得用戶想要了解的信息。

c 投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

d 廣告形式：根據58同城網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有動畫廣告、圖片廣告、文字廣告、視頻廣告等。

2、搜索引擎營銷推廣：

a 確定網站關鍵詞：

58同城網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據58同城網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：58同城、58、求職、二手買賣等。基于上述關鍵詞，基本準確描繪出58同城網站的基本內容。b 登錄各大門戶網站搜索引擎：

門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將58同城網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓58同城網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

c 登錄Google、百度等專業搜索引擎：

Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進58同城網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好58同城網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，58同城網站能夠排名前列。

d 投放關鍵字廣告：

Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據58同城網站的基本內容選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高58同城網站的訪問質量。如投放在生活、求職、招聘、求租、二手買賣等關鍵詞，另外通過58同城“58同城一個神奇的網站”這一廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問58同城網站，參與到網站的各類活動中來

3、網絡實名：

a 企業實名：選擇注冊同58同城網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

b 行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入58同城網站，擴大網站和知名度。

c 網絡排名：選擇注冊同58同城網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到58同城網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至58同城網站 d

4、許可Email推廣：

a 郵件列表：建設自己的郵件列表，定期制作更新“58同城”網站電子雜志，向“58同城”會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

b 有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；

c 58同城系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況

5、網站合作推廣：

a 友情鏈接：100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接 b 合作開展58同城：就某個活動或某個階段同地方門戶、其他信息服務等網站就58同城網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行58同城網站與活動推廣。

三、預測效果 1．資金預算

類別 網絡廣告

主要內容

在行業信息網站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網站、社區等投放網絡廣告。

費用預算 10萬

搜索引擎 確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優化；Google、百度等搜索引擎關鍵詞廣告投放

3萬

網絡實名 選擇注冊企業實名、行業實名以4萬

及網絡排名

許可Email推廣

分“電子雜志”、“有獎調查”、“網站活動通報”等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳

報道

網站合作推廣

分友情鏈接、合作開展活動、等

形式進行合作推廣

2．效果的預測

通過網絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網絡實名、許可Email推廣、網站合作推廣，58同城將深入植根到網民印象當中，網站的知名度和訪問量將進一步提升。為網民提供一個可信任的生活平臺。

四、結論 1.投入網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。

較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。2.搜索引擎營銷推廣

網站的大部分訪問量來自各類搜索引擎，因此58同城網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。3.網絡實名

網絡實名是在瀏覽器地址欄里直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，58同城網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實

20萬 2萬 名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。4.許可Email推廣

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式。5.網站合作推廣

策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“58同城”網站的系列活動有效開展。??

第三篇：醫療網站運行推廣方案

每一個在高級高層跟深度的東西，都是由基礎性開始跟研究深了，才變成高端的，不要懷疑你自己，也不要輕易相信跟屈服所謂的權威跟大師。要有自己獨立思考跟判斷的能力與想法，也許經歷跟經驗不足，但是必須定位跟提高好自己的能力跟思想。

下面我會從一個項目也就是一個醫院要開展網絡營銷廣告推廣，具體的一些部門需要做的事情跟相互配合關注點是哪些。比如運營，競價，優化，編輯，外推，文案，程序，咨詢等之間的關系和主要負責的事情。其實這個就是全員營銷的概念，當然包含醫院的市場跟經營人員比如醫生，護士，發雜志跟其他醫院相關人員。

1、競價（PPC）

先看下一個廣告必然經歷過的一個流量漏洞圖的過程。

這個圖片說明就是你所投放的廣告從開始的受眾面到網站的瀏覽量，在到網站的咨詢量，到客戶的預約量，知道最后的就診量，都是這樣子一個漏洞形式一步步流失的。所以想要你的就診量比較高的話，前面幾個環節必須也比較高，而競價就是提高這個最前面的受眾面比較重要的一個環節。

而競價廣告國內做的比較效果相對比較好就是百度，谷歌，然后就是搜搜，搜狗，有道什么的。說到廣告我們要了解廣告的性質：唯一性跟排他性。

具體可以看下下面的圖片：

競價廣告位左側一般是3到8位不等，還有右側的推廣鏈接位。一般來說左側的關注度比較高，效果相對來說也比較好。

頁除了百度競價廣告位，還有10個位置是屬于優化站或者是新聞平臺，或者是外推信息平臺，百度知道跟其他網站的廣告位置。

競價總結一下就是需要以下5點。

合理穩定排名規則（有足夠的左側展現量，排他性爭第一）——排名穩定

知道負責項目開展病種是否都有競價（每個病種都有多少個關鍵詞）——詞要多 主推、次推病種要清楚（有數量之后就是關鍵詞要有質量）——投放準

成本合理化，不多花一分錢（不出現虛高價格，及時調價）——成本低

用數據說話，監控好報表（能統計的報表跟能看效果跟蹤的數據）——重結果

當然一個好的競價是需要自己在操作過程，跟看數據看報表看商務通等進行對比跟總結研究的。比如哪一些的病種就診好？哪些關鍵詞的預約好？哪些頁面的咨詢預約效果好？怎樣才能花最少的錢排左側最好的位置？。。

2、優化（SEO）

先來看下概念：搜索引擎優化（Search Engine Optimization，簡稱SEO），指為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播等角度進行合理規劃，使網站更適合搜索引擎的檢索原則的行為。

SEO可以幫助將網站中的高質量內容更好的呈現給搜索引擎，SEO和搜索引擎，是良性的共生關系。

接下來看下面的圖片進行解說一下：

SEO的網站關鍵詞網站分析解決方案流程圖

SEO金字塔成功模型

通過上面2個圖片可以看出SEO日常工作需要做的具體內容。同樣要了解你負責的項目病種網站有多少個關鍵詞需要優化，你的詞需要如何分布，你的網站各個頁面的SEO標描要檢查好，你的外推量是不是過多已經做好具體的數據分享內容，堅持做好站內的優化工作。一個詞能有多少個快照位，你負責優化的站有多少能在首頁？

這些還是一個原則，那就是把優化站也做到搜索引擎的首頁，這樣子可以排他也可以為競價節省一些資金。

3、編輯（推廣）

為什么把這2個放一起說呢？因為很多公司會把這2個工作放一起一個人做，或者也有分開獨立2個工作2個人做的。具體也先看下概念定義。

網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣。這點我們可以分為兩種：

1、做好自身的用戶體驗，即口碑。

2、利用互聯網平臺工具進行推廣。

網絡編輯，是網站內容的設計師和建設者，通過網絡對信息進行收集、分類、編輯、審核，然后通過網絡向世界范圍的網民進行發布，并且通過網絡從網民那里接收反饋信息，產生互動。網絡編輯是指利用相關專業知識及計算機和網絡等現代信息技術，從事互聯網網站內容建設的人員。

下面一個具體的網絡編輯推廣個工作圖片效果：

網絡編輯需要明白以下幾點：

1、百度或者其他搜索引擎喜歡原創性也就是互聯網上面沒有的東西。

2、不管是站內文章還是站外的推廣都要明白，文章是跟病人或者其他人看的，需要多在病人角度跟懂得別人的關注點是哪些。

3、文章是要宣傳自己醫院形象跟讓別人選擇進行看病的，要很好的表達跟說清自己的優勢和治療效果等。

網絡推廣有很多方法，可以是付費或者免費的外推信息平臺，可以是各大論壇、社區、貼吧問答、博客等進行宣傳推廣自己醫院網站跟自己醫院品牌。把預約好的詞進行外推擴展跟廣告收錄排名做到最好最優。

4、文案（策劃）

文案跟策劃也是很多連著放一起，而且文案應該也是需要會策劃的，而一個好的策劃也是一個好的文案人員。還是先來看下具體定義。

網絡策劃，是互聯網發展的趨勢和需要產生的。有營銷有宣傳的地方就需要策略和謀劃，也就導致了網絡策劃的產生。策劃人員根據相關實際和需要，對一些事情、產品、人物進行各方面的網絡包裝，涉及軟文、圖片、視頻短片、寫真、漫畫等多種形式具體展示相關事物，借助各種平臺進行宣傳炒作，策劃系列話題引發熱點關注和討論，達到廣泛影響的目的。文案，是公司或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。文案它不同于設計師用畫面或其他手段的表現手法，它是一個與廣告創意先后相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程，多存在于廣告公司，企業宣傳，新聞策劃等。

上面這個圖片是說明一個文案跟策劃，必須對你負責的網站，你負責的科室，具體的上網人群進行一個初步跟大概的分享，這樣子才能有針對性的進行文案跟廣告創意的發揮。

相信這個圖片大家都看過，也懂得亮點是什么，那就是“甜過初戀”4個字。這個就是告訴我們做文案或者策劃的朋友。在廣告跟語言上面的表達跟組織必須注意。具體有下面幾點可以參考：

1、定位要明確。

具體到網站是做什么科室？需要怎樣的網站構架跟專題跟其他頁面的形式？主推跟包裝的哪些？具體到網站的顏色，排版，營銷點和專題鏈接內容方面。

2、重點要突出。

這個就是跟具體醫院開展的科室有關，主推的病種是哪些？具體注意的細節，相關性，廣告語的創意等等。

3、重視包裝。

都說人“靠衣裝，馬靠鞍”，“酒香也怕巷子深”。對于一個新開的醫院也是一樣的。你的廣告要讓人看到并且認可你的品牌宣傳才行。具體保證像技術，專家，交通，環境，榮譽等等。

4、懂得消費者心里。

知道“二八法則”、“CIS理論系統”、“SWOT分析法”、“5W2H法”、“馬斯洛需求理論”、“4P和4C理論”等等。用事實說話，讓消費者相信，成為同品牌的差異化，讓消費產生購買欲望。

5、美工（程序）

網頁美工：一般需要精通PHOTOSHOP/CSS/HTML/JAVASCRIPT等網絡語言進行網頁框架，平面美工，色彩，基調，創意等處理。美工一般分為平面美工和網頁美工,三維美工。設計：按照任務的目的和要求，預先定出工作方案和計劃，繪出圖樣為解決這個問題而專門設計的圖案。

所以一般的醫療美工設計都是放在一起的。要求在策劃網站或者專題的時候，可以在給的方案和計劃進行網頁的美工設計。

程序設計(技術)：是給出解決特定問題程序的過程，是網站構造活動中的重要組成部分。程序設計往往以某種程序設計語言為工具，給出這種語言下的程序。程序設計過程應當包括分析、設計、編碼、測試、排錯等不同階段。專業的程序設計人員常被稱為程序員。看完概念接下還是看一些圖片說明程序跟美工的關系。

這個是成品的一張圖片效果。

主要這塊就是讓美工也要有營銷的概念，給人感覺看你設計的圖片或者看你網站的效果感覺很信任就是一個初步的成功。當然一些細節也是要把我好的，廣告要進來簡潔一些。程序就需要注冊域名，需要開一些欄目分類。還有根據SEO的要求把網站結構弄的合理一些。進行ICP的備案也是必須要做好的。

6、網絡咨詢（醫生）

網絡咨詢（醫生）：把沒有就診欲望的患者變成就診欲望強烈的患者,把想就近治療的患者通過“推銷”本院的品牌(專家,技術,環境,療效)之后促使其來院根治。合理的運用醫學專業知識和營銷之間的靈活貫通，為患者提供方便的就診。

以下圖片是網絡咨詢醫生平時用到跟患者溝通的聊天工具說明：

一個好的咨詢醫生可以直接影響到一個醫院的來診業績情況。一個好的咨詢醫生需要具體哪些呢？

1、最好是有一定的臨床醫學、護理等醫學相關專業畢業。

2、善于溝通，思維敏捷，勤奮 好學，具有團隊精神。

3、具有良好的專業知識，能夠為患者提供相關醫療信息，并且引導患者來院就診。

4、熟練使用網絡交流工具基本操作，打字要求在50字/分鐘。

7、項目（企劃）運營

最后一個就是項目（運營）需要做的事情跟管理問題。先也來了解一下他的概念。

運營：對企業經營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。

項目管理：指把各種系統、方法和人員結合在一起,在規定的時間、預算和質量目標范圍內完成項目的各項工作。即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃、組織、指揮、協調、控制和評價，以實現項目的目標。

從上面來看也就可以理解，做一個項目也就是在醫院稱為企劃部或者叫網絡部。就是要去運營一個項目（醫院），檢查、管理、溝通，協調，監督好編輯，推廣，文案，優化跟競價等這個團隊的工作。也就是這個人需要會管理也需要這些東西都懂得一些，好不會讓下面的人忽悠，也就有針對性的進行培訓跟提高各個成員的能力跟工作效率。

做好這些需要明白管理跟細節是非常重要的。比如建立團隊明確共同的目標。激發人跟團隊的潛能和積極性。良好的溝通跟培訓讓每個人都懂得如何做事跟做好事。

一個項目（企劃）運營需要懂得跟具體哪些能力呢？

1、參與策劃、組織、執行網絡的宣傳及推廣活動，尋找并整合各種市場推廣資源，使營銷推廣效果最大化，擴大市場影響力；

2、策劃網站網絡營銷活動，協助制定、實施醫院網絡營銷發展戰略規劃；

3、負責醫院形象策劃，制定品牌戰略，進行品牌的發展定位、規劃和管理，維護、提升品牌形象和品牌價值；

4、負責收集分析網站內外部信息、相關數據指標及反饋，對市場活動進行評估與分析，撰寫分析報告，為部門發展提供建設性意見；

5、擔負醫院廣告策劃工作，負責同合作伙伴公司的溝通和協調。

從這個圖片我們可以知道網絡營銷具體是做哪些工作？而一個項目（企劃）運營負責人需要做哪些事情。

1、對患者就醫行為進行分析。

2、醫院網站的建設。

3、網站內容的包裝。

4、競價廣告推廣。

5、網絡外推信息品牌宣傳。

6、醫院活動或者專題活動策劃。

7、網絡負面公共處理。

8、網絡咨詢預約就診效果跟蹤。

9、網絡廣告跟數據研究進行更好的營銷。

本文談得最多的對于一個醫院項目開展企劃或者說項目組運營需要哪些人員？需要做哪些工作？當然對于網絡營銷的發展和組成每個人都會有每個人的看法，這個是我個人的見解跟經驗總結分享。

自然網絡營銷的理念還是很多跟不同的，但是營銷還是注重細節，當全國的醫療網站跟模式都差不多或者說基本上一樣的時候，比的就是哪個人的網站細節跟研究患者需要做的更好而已。郭甲

第四篇：淺談行業網站的電子郵件推廣

淺談行業網站的電子郵件推廣

在行業網站的各種推廣方法中，電子郵件推廣可以算得上是必不可少的方法之一。本文主要探討中國粘膠網所用到的電子郵件推廣的方法、技巧，希望能夠和廣大站長朋友們一塊交流、學習。

說起電子郵件推廣，好多朋友都會自覺不自覺地和垃圾郵件聯系在一起。這也比較合乎情理，因為現在的垃圾郵件實在是太多了，用“泛濫”這個詞幾乎都不夠形容了。但是，這里要說的不是群發垃圾郵件，而是郵件的精準營銷。（小貼士：推一把網絡營銷論壇，營銷推廣人士必上的網站）

一、郵件地址庫的收集。要實現精準營銷，首先是郵件地址庫的精準。我們不要垃圾郵件庫，我們力爭郵件庫里面的地址都是我們意向中的用戶群。比如我們主要是做膠粘劑行業的一個門戶網站，我們收集的郵件庫，都是和膠粘劑行業和產品相關的。收集的方法有很多種，這里簡要介紹一下中國粘膠網所用到的郵件庫收集方法：

1、長年的客戶資料積累。我們從事膠粘劑行業服務工作多年，本身已經累積了大量的客戶資料。

2、同行業網站數據收集。網上有不少專注于膠粘劑產品或服務的網站，這些網站有相當豐富的用戶資料，這也是我們郵件地址庫的來源之一。

3、行業QQ群用戶資料。因為專注于膠粘劑行業，我們加入或新建了一批QQ群，做為同行交流的園地，在群里解答大家提出的種種問題。這里面有不少都是同行，這個一方面可以留住用戶，增加網站流量，同時也收集到了不少行業用戶的電子郵件地址。

4、網站注冊用戶的資料。我們網站本身有不少的注冊會員，會員資料里面的郵件地址庫，當然是我們做郵件推廣的必備資料了。

5、創意型郵件地址收集活動。可以在網上開展形形色色的推廣活動，引導用戶留下自己的電子郵件地址。這里舉一個例子，中國粘膠網整理了大量的對行業用戶有價值的資料，這些資料我們可以免費贈送給有需要的朋友，但是前提是大家需要留下自己的電子郵件地址，通過電子郵件發送。這樣的創意可以有很多，大家開動腦筋，總會有不少好點子出來的。

二、郵件內容的準備。做電子郵件營銷的，要想達到效果，郵件內容一定是

要真正能對用戶產生價值的內容，垃圾郵件是不會有什么好效果的。我們每次發送的內容，都是膠粘劑行業用戶所關心的產品、技術問題。比如說，我們會定期制作膠粘劑期刊，收集最新的膠粘劑供應、求購信息，膠粘劑配方，膠粘劑技術資料，精彩疑難解答等內容，發送給用戶。每期發送內容，我們都是精心制作的，從反饋情況來看，效果還是不錯的。

三、郵件的發送。這個沒有什么要講的，有技術、資金實力的，可以建立自己的郵件服務器;沒有的也可以借助郵件發送工具、付費企業郵箱來發送，比如網易的收費信息就不錯。需要提醒的是，郵件發送要注意發送的數量、頻率，一定要了解行業用戶的特點，不要頻率太高讓用戶產生厭煩情緒。

四、效果統計。做郵件推廣，我們會建立相應的excel表格，把郵件發送的時間、發送數量、反饋數量及形式等內容記錄下來，用以跟蹤郵件推廣的效果，好在以后的工作中做出改進，補優除劣，讓推廣能發揮更好的效果。

總之，作郵件推廣一定要用心，要做到精準。努力就有回報，中國粘膠網的郵件推廣因為用心，所以收到了比較好的效果。當然，我們也有很多不足或做得不到位的地方，這里期待和更多做行業網站推廣的朋友們一同探討交流。（小貼士：推一把網絡營銷論壇，網絡營銷推廣人士學習交流的社區）

文庫ID：尼特麗

第五篇：外貿網站推廣心得

外貿網站推廣心得 經常可以看到在百度知道有很多朋友問，外貿網站應該如何推廣，網站最有效的推廣方法是什么?怎樣推廣才會有效果等等，外貿網站推廣其實無非只有幾個途徑。

一是搜索引擎競價排名，這種方式本人不推薦，投入成本大，熱門的關鍵詞價格更高，競爭對手可能還會惡意點擊，二是通過專業的網絡公司來幫助你的網站優化，提高網站在搜索引擎中的自然排名，這種相對前者價格要低得多，相對比較穩定，在長期的外貿網站推廣經驗中，談到SEO對外貿網站推廣的好處時，主要有如下幾點：

1.成本低廉。通過SEO技術優化外貿網站，同樣也可以把相關的仿牌商品信息優化到google、yahoo等著名搜索引擎網站上面，而且在首頁顯示之后，無論瀏覽者點擊多少次，都無須多付任何的費用，相對關鍵字競價廣告來說，兩者之間的成本差距是顯而易見的。

2.宣傳精準。SEO可以利用特定關鍵字的形式，優化到搜索引擎首頁。當消費者利用關鍵字形式進行搜索之時，里面絕大部分是你的目標消費群體，或者是潛在消費者群體。無形之中增加了仿牌外貿網站信息的曝光率，宣傳效果可以與關鍵字競價廣告進行媲美。

3.推廣時間長。一個高質量的SEO優化技術，可以促使你的外貿網站信息在搜索引擎首頁位置顯示，長達2-3年之久。相對其他的廣告投放的持續的時間來說，SEO將通過高頻率的宣傳方式，促使你的海外推廣更勝一籌。

4.用戶體驗性強。由于SEO可以通過特定關鍵字的形式，優化到搜索引擎網站上面。同時利用搜索引擎方式搜索的客戶，也通常使用關鍵字的形式進行搜索。搜索出來的信息更加精準，而且并不是將推廣信息強加于客戶眼球之上。所以從客戶接受廣告的心理角度出發，用戶的體驗性較強。

5.覆蓋面廣。仿牌外貿網站推廣通過使用SEO優化之后，優化信息并是不優化到單一的搜索引擎服務商上面，而是被多個搜索引擎網站所接受和收錄。例如google、baidu、yahoo、altavista等全球著名搜索引擎網站上面，擴寬了仿牌外貿網站推廣的渠道，對仿牌外貿商而言，宣傳費用更加實惠。(本文由安定片編輯，安眠藥哪里買：)