第一篇：在校大學生被騙加入傳銷組織的案例分析

在校大學生被騙加入傳銷組織的案例分析

近幾年，一度沉寂的傳銷向學校滲透發展。大學生具有一定的知識和能力，但是欠缺社會經驗和自我保護意識，容易被非法傳銷組織宣傳和煽動，這就紿大學生的學習生活和學校管理帶來了諸多問題。以下為我在工作中的遇到的學生參與傳銷工作案例。

一、案例介紹

張某某，男，21歲，為計算機控制技術06級的學生。張某某性格外向，和同學關系處理的不錯。由于2008年的全球金融危機大爆發，給身為2009屆應屆畢業生的張某某帶來了巨大的就業壓力，而且由于張某某家在農村，經濟條件較差，在校3年學習期間有2年靠國家助學貸款完成學業，因此該生急于尋找理想的工作，在2009年4月份即將畢業前被其高中同學以介紹高薪工作為名拉入傳銷組織，騙至三門峽一傳銷窩點洗腦，在被傳銷組織灌輸一夜暴富的思想后，開始深陷其中不可自拔。

二、解決方案

我作為畢業班的輔導員，在學生請假離校找工作前就已經建立了完善的學生聯系體制，通過定期的電話聯系了解畢業班學生的工作動態。而在與張某某的聯系過程中發現了一些反常現象，其手機經常無法接通，好不容易聯系上后詢問該生當前的工作狀況，該生支支吾吾，不能說明其工作地點和工作單位。隨后我便與其家長聯系，了解該生的情況發現該生已經長時間不與家長聯系，而且在春節過后返校前謊 1

稱要償還貸款，跟家長索要了8800元。但是該生并未向我提出還款申請，且之前的種種反常跡象讓我覺得不對勁。經過與張某某同班同學的聯系，以及與該生家長的溝通，通過電話、QQ等方式最終確定該生被其高中同學騙至三門峽參與傳銷組織。隨后我陪同該生家長到三門峽市報案，與公安機關一起幾經輾轉找到張某某所在的傳銷窩點將其解救出來，并帶回學校。返校后，經過我與該生的多次溝通和耐心開導，張某某清楚的認識到傳銷的危害，以及自己所范的錯誤，并作出深刻的檢討，從而端正了心態，在畢業前順利找到工作，并與2011年考上家鄉所在地的公務員。

三、案例分析與啟示

（一）案例分析

通過與張某某的深入談話，該生也知道傳銷是騙人的，但是2008年席卷全球的金融危機使得身為2009屆畢業生的張某某深感就業壓力空前加大，急于找到一份待遇好的工作以實現所謂的人生抱負，并償還在校期間申請的助學貸款。該生之所以被騙，我認為主要是以下原因在起作用：首先，該生接觸社會面較狹窄，涉世未深，思想單純，容易輕信他人，缺乏社會經驗、識別陷阱的能力和自我保護意識，對傳銷組織的欺騙性、隱秘性和危害性認識不夠，這次受騙就是因為經不起同學的蠱惑而上當受騙；其次，由于該生家庭比較困難，渴望通過自己的努力快速致富，盡快使家庭脫貧。這種急功近利心理導致他對傳銷鼓吹的一夜暴富的神話具有濃厚的興趣，把傳銷當成了實現理想的階梯，難以抵御所謂的高薪引誘和一些不切實際的“糖衣炮彈”的誘惑。非法傳銷分子正是利用張某某的這種心理，借助一些新的營銷理論來粉飾自己，如些新思維著作《財富第五波》、《告別貧窮》等，用花言巧語攻破心理防線，使其甘愿落入傳銷組織的圈套中無法自拔。

（二）案例啟示

由此案例可以看出，傳銷組織對于學校大學生的滲透和蠱惑是不遺余力的，經常會利用同學、同鄉這種更隱蔽的手段去欺騙大學生。他們除了采用常見的推銷產品、一夜暴富等欺騙手段之外，還打著職業介紹、招聘兼職、網絡營銷等幌子，通過發傳單、找中介或在招聘求職類網站發布信息，向在校大學生發送手機短信、電子郵件等方式，不擇手段地進行誘惑欺騙，獲取求職心切又缺少經驗的大學生的信任。

因此，為了教育學生防范傳銷組織的滲透，清醒認識傳銷對社會、對家庭、對個人的危害性，我認為應該做好以下幾方面的工作：

一是加強思想道德教育和責任教育。有效預防大學生參與傳銷，加強思想道德教育是根本。學校應從多渠道、多角度、多方位對大學生進行思想道德教育。專職思政教師要有目的、有針對性地結合課程內容，對大學生進行深層次思想道德教育；而輔導員則要本著關心、愛護的原則，從大學生日常學習工作和生活著手，及時發現大學生思想品德滑坡的跡象，未雨綢繆防患于未然。同時，學校還應重視責任教育，幫助大學生確立正確的人生觀、價值觀，使其明白自身肩負的責任，改變盲目追求安逸生活，好逸惡勞的享樂主義。

二是加強法制教育。法律是道德的最底線，從一些大學生參與傳銷的事例可以看出，一個重要原因就是他們法律意識淡薄，缺乏最基

本的法律知識，不懂得用法律來規范自己的行為，也不懂得用合法的手段來維護自己的權利。學校應通過多重途徑來啟迪學生的法律意識，增強學生的防范意識和自我保護意識，提高學生的道德水平和自律能力，讓學生有能力自覺抵制非法傳銷，筑起堅固的精神防線，揭穿傳銷分子編造的各種謊言，抵制非法經濟利益的誘惑；利用各種生動的形式開展教育工作，結合典型案例制作教育片或宣傳手冊，讓大學生認清傳銷的本質，建立正確的財富觀，以積極健康的心態、正確的人生觀和價值觀去迎接社會的挑戰

三是加強校園安全管理教育。進一步加強校園安全管理，防止傳銷向校園和大學生滲透。對于學校校園內的講座、會議、報告以及廣告等要嚴格監察，禁止任何非法組織或個人在校園內進行宣傳、誘騙活動。加強對貧困學生從事勤工助學的指導，盡最大可能為貧困學生提供勤工助學的崗位。充分發揮教育管理者的作用，輔導員、班主任要定期組織班級會議，對學生的思想動態和所作所為要有所了解，如發現任何異常情況要及時處理。同時完善學生請假制度，仔細分析學生請假緣由，并與相關人員取得聯系，查明真偽，不放過任何虛假理由。發揮班級、社團在教育和聯系學生方面的天然優勢，引導大學生積極開展自主教育和自我管理，把遠離傳銷的外在要求內化為大學生的自覺行動。

四、加強就業指導教育。在當前就業競爭極為激烈的情況下，學校需要加強就業指導與教育，把職業生涯規劃落到實處并發揮作用。首先，開展畢業生實習和離校教育。大學生進入實習和就業階段時，學校要及時開展實習和離校前思想教育，強化大學生社會責任感和艱苦奮斗精神，幫助樹立正確的就業觀。要求學生選擇正規實習單位，認真實踐鍛煉，努力練就為社會服務的本領。號召大學生認清形勢，勇敢轉變就業觀念鼓勵大學生到基層去、到部隊去、到艱苦地方去到人民最需要的地方去建功立業，肩負起建設祖國，建設國防的重大歷史責任。其次，開展畢業生理性求職教育。教育學生在求職過程中，要理性地對待職業需求，要把個人的愿望和要求與國家就業形勢結合起來，與社會需要結合起來，與當地政府部門對人才的統籌安排結合起來。樹立干一行愛一行專一行，“三百六十行行行出狀元”的思想。勉勵學生勇于面對就業壓力，以平和的心態對待就業逆境，不氣餒，不浮躁更不能自暴自棄，看不起自己，降低人格進入類似傳銷的黑色非法行業。最后，開展畢業生預防職業陷阱教育。教育畢業生求職時，盡量通過人才市場、大型招聘會等正規渠道。接到應聘通知時，要通過網絡、114電話查詢臺核實用工單位信息和真實性，并與家人和老師交換意見后才做決定。在應聘過程中，一定要提高警惕，增強防騙意識，多借雙慧眼看、多費些口舌問、多長個腦袋想，多設一根弦提防。一旦碰到用人單位工資待遇奇高，對人員使用解答又支吾不清時，就要引起高度警惕，不要被“高待遇，高回報”的謊言騙入陷阱。

四、個人體會

通過這個案例，我深深的感受到傳銷對高校大學生的危害，也充分認識到大學生參與傳銷，不僅影響其身心健康，阻礙其順利成才，而且嚴重危害社會穩定，給高校的學生管理帶來困難，是穩定校園的潛在隱患。想要做好防范工作是任重道遠的，需要學校各部門相互配合，既要糾正教育過程中存在的功利行為，著力避免重專業知識教育輕人文知識教育、重知識傳授輕道德信念培養的傾向，樹立大德育的觀念，增強思想政治理論課的教學實效，又要加強對大學生的就業指導和服務，創新大學生管理機制，采取豐富有效的宣傳形式進行思想教育，才能使大學生遠離傳銷，還校園應有的寧靜和純凈。

第二篇：一般傳銷案件案例分析

傳銷案件案例分析

2009年11月25日，我局執法人員轉接公安110報告，反映位于宜春市明月北路博皓商務酒店六樓會議室有多達200人在召開傳銷培訓會議。經過我局現場檢查、詢問參會人員及復印市公安局筆錄等查明：當事人博皓酒店在沒有審查參會人員營業執照等情況下，于2009年11月25日將其酒店六樓會議室以500元/天的價格出租給“天津天獅”傳銷組織，以“促銷員業務培訓會議”名義開展傳銷人員培訓授課，參會傳銷人員達187人。當事人博皓商務酒店的行為構成了《禁止傳銷條例》第二十六條第一款規定的 “為傳銷活動提供培訓場所行為”。2010年3月16日我局依據該《條例》第二十六條第一款規定，對當事人做出了沒收違法所得500元、并處罰款50000元的行政處罰。今年宜春市工商局要求打擊傳銷不光要打擊參與傳銷的人員，還要嚴查為傳銷提供房屋、培訓場所等方便條件的行為。

通過查處上述案件，我們發現傳銷案件主要有以下特點： 一是傳銷人員均來外來人員且居住在靠鐵路的地級城市。在我市查處的傳銷人員多為四川、重慶、甘肅、河南等地，多為無業者、學生、農民，他們通過同鄉、親朋好友以“做生意，賺大錢、事情輕”等為誘餌，貫徹加入就能輕松成為百萬富翁的理念，欺騙自己的親朋好友、同學甚至父母親等，通過各種方式進行“洗腦”，欺騙他們加入?，F在我們查處會聚會的傳銷組織僅是天津天獅。我們執法人員常說：一個村出了一個傳銷的，整個村會加入，一個家庭出了一個傳銷的，親朋好友不得安寧。傳銷人員喜歡居住在地級城市，因為此類城市生活成本低，交通又方便。傳銷人員生活成本極低，每天的飯錢不能超過三塊錢。

二是相互關系復雜。在傳銷組織中，往往是親戚、朋友、老鄉、同學、父子、母子、兄弟、姐妹、夫妻相互發展下線，甚至有將老人、未成年孩子發展成為下線的，傳銷組織者利用其中一些人不勞而獲、一夜暴富的心態，花言巧語，誘騙其參加傳銷。現在傳銷組織利用“大學生、退伍戰士”有抱負、參加工作難等條件，誘騙他們加入，傳銷人員文化程度呈現向高學歷發展。

三是傳銷方式多樣。傳銷活動中有以購買實物作為加入條件，從而發展下線非法牟利的；有以交納高額現金作為入會條件，拉人頭非法牟利的；有以虛擬商品、網上銷售發展下線進行網絡傳銷的。我們查處的所有天津天獅傳銷組織均是以虛擬商品為誘餌。以上種種方式均以發展下線獲取非法利益，使眾多受騙者血本無歸。

四是傳銷組織比較隱蔽。傳銷的組織者、策劃者大都在幕后操縱傳銷活動，指派一些剛剛入門的傳銷人員在傳銷集會上演講。當執法人員查處時，組織者早已逃之夭夭，逃過打擊后仍然繼續組織人員開展傳銷活動，并能同時在幾處不同的地點舉辦幾個傳銷集會，給查處工作帶來了很大難度。

五是查處難。由于傳銷組織內部人員聯系密切，多為親屬朋友關系，且有相互利益關系。經過多年打擊，傳銷組織積累了反調查的經驗，均會組織學習反調查?，F在傳銷人員無學習記錄本、無傳銷書籍，基本靠言傳身教，一經檢查，基本不開口，連最基本的調查筆錄作不了，使我們的查處工作無從下手。上述案件，我們只好復印公安機關的筆錄。另外，在查處傳銷案件中，我們往往查到很多傳銷人員的銀行卡，可我們工商部門無權查詢、凍結、劃撥傳銷人員的資金，（如果請求法院，必須等案件過訴訟期），動不了其筋骨。

第三篇：在校大學生創業成功失敗案例分析

在校大學生創業成功失敗案例分析

大學生創業網訊 據統計，我國2007年的高校畢業生達到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業崗位之外的最好辦法就是引導學生進行創業。政府出臺了一系列的鼓勵大學生自主創業的優惠政策。與此同時，據調查顯示：畢業生選擇創業的比例不到總數的1%，而發達國家一般占20%至30%。因此不難發現，要真正改變這種狀況，單純依靠優惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學生本身入手，讓學生在學習階段就了解創業、接觸創業、學習創業、體驗創業。隨著創業教育的開展，很多在校大學生開始了他們的創業體驗?，F通過對長沙高校較為典型的在校學生創業案例進行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創業教育的素材，指導學生創業。

創業案例

案例一

季×，女，中南大學藝術設計專業2005級學生，開設一家畫室，從事美術類高考考生的考前培訓。

季×在創業之前有著非常豐富的勤工儉學的經歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業務，參加湖南軟件學院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經歷了一系列的兼職后，進入大二學習的季×開始了自己的第一次創業：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創業初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經營中產生了矛盾，不久奶茶店的經營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創業的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調整狀態，以一種不甘心失敗的心態，和同學一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設計，開始了第二次創業。工作室經營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業務與自己的學習課程產生沖突而取消經營。在有了兩次創業的經驗和教訓的基礎上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術很有激情，而且具有通過美術考試升學的親身體會和成功經驗，畫室的經營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業以后將會選擇就業還是創業，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發展很好的話，還會繼續經營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學大學機械制造05級學生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創業，星星碟店為兩間小木屋，店內出租用的碟片大部分是以前經營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經營正常，但經營業績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產品的促銷。兩人最初的創業目標并不是經營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經營碟店來積累資金和經驗。目前，譚×為加強創業能力，正在輔修工商管理和商務英語。碟店現階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學國際經濟與貿易專業2003級學生，經營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風火輪滑，主要經營成人輪滑裝備，進行輪滑技術培訓與咨詢，并承接各類有關輪滑的商業表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設在長沙，一家設在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學后，他發現很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調查，確定了創業方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創辦了“風火輪滑”專營店，開始了自己的創業歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風火輪滑”誕生了。但初期的經營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養了一批新的輪滑愛好者。經過兩年的摸索，“風火輪滑”已經初具規模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協會的合作伙伴，風火輪滑是輪滑協會的推薦產品，為長沙高校大學生熟知。

今年上半年大學畢業后，歐陽×繼續經營著壯大中的“風火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學自動化專業2005級本科生，合伙經營一家名為“久創科技”的電腦服務公司，主要業務包括組裝電腦的導購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。2006年，黃×等人參加了學校的創業計劃大賽，雖然比賽結果并不很突出，但卻激發了他們的創業熱情。比賽結束后，黃×就和同學商量成立電腦服務公司，準備進行真實的創業。他的這一想法得到了其他8位同學的響應，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創科技公司。在后來的經營當中，因為有兩名同學因為自身經濟困難而撤資，其他7人繼續維持經營。經營的7名同學根據自身特點和專業特長，分塊負責公司的各項業務；店面的營業人員由7名同學輪流充當。由于關系良好，平常的工作量和業績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業一年多來，業績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學的人力投資。在經營中，公司成員發現自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業技能的培訓，公司承擔部分培訓費用。現在公司準備搬遷至位置較好商業區，但存在資金短缺的問題。談起以后的個人發展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業就職，但對于創業也很有信心。創業特點

創業者絕大多數采取合伙經營

大學生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創業者，但大家更清楚的知道，很多小企業是通過合作起步的。對于經濟實力薄弱、學習任務繁重的在校大學生來講，團隊合作成了創業的必由之路。上面案例的一、二、四中的創業者都采取了合伙經營的方式，通過合伙經營來籌集資金和人力。良好的合作關系是新企業生存的基礎，季×第一次創業的失敗就反正這個命題。但大多數新企業中的合伙關系建立在同學的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學生的創業動機高于高年級學生

調查的結果顯示，在校大學生有著較高的創業動機 對創業的認識是積極客觀的，但在選擇自己是否創業時有畏難情緒，并且高年級學生的創業動機低于低年級學生。案例中的創業者在創業時是大二或是剛剛步入大三的學生。究其原因，低年級學生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學生在大學年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現實自我”的距離，對創業成功的期望值提高所帶來的難度和風險降低了創業的激情，同時，高年級學生面臨著考研、就業的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數創業者選擇與自己專業或特長相關的產業

在校大學生相比較社會創業者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發揮創業者自身的專長。歐陽×的“風火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創科技”的技術服務部分就完全依賴他們自身的計算機專業；季×之所以開辦畫室做考前美術培訓，是因為她本身就是畫室的美術老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創業大大降低了創業成本，在創業的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學生創業的特點，在社會上創業行為中也較為多見。

創業心理特征

勇于創新，不懼挑戰

創業，在很多大學生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數很少，但極富影響力，因為他們是勇于創造、不畏困難的“代言人”。創業，意味著創造，需要創業者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創業，意味著風險，需要創業者時刻考慮企業的生存和發展的同時，也要關注行業和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發現潛在的商業機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創科技”也是看準了學生電腦需求量大，而同為學生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務。這些都是賦予創造精神、敢于投身創造的一種表現。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學生的創業并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現狀并略有盈利就已經被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應計為成本之一。究其原因，絕大多數的在校大學生創業時并沒有把自己所創辦的企業作為自己追求的事業，而更看重創業過程。譚×、季×、黃×等人在創業過程當中更注重經驗的積累和技能的提高，對于企業以后的發展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業時關閉企業的準備。當然企業的經營狀況也是創業者關心的重點，是新生企業能否繼續生存的前提，是衡量創業是否成功的標尺。如果企業的發展能達到預期，也可能成為學生畢業后的事業，比如歐陽×。

充滿自信，堅持不懈

在調查過程中，發現絕大多數大學生創業者們都充滿自信——對自身能力、企業生存的自信。甚至創業失敗的同學也自信的認為，雖然是失敗的創業經歷，卻是一次難得創業體會和經驗積累，大大增強對于今后的創業或擇業的信心。與此同時，在企業的經營過程中，年輕的創業者們表現出了不同于普通學生的堅韌與決心。像很多創業者一樣，黃×等人表示，如果不出現企業難以為繼的現象，就一定會堅持經營，一直到畢業。季×更是經歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創業。

全國大學生創業第一人李玲玲：沒有失敗的女老板

當前位置：其他相關

世紀交替之際，是大學生創業夢想放飛的年代。曾記得，大學生創業猶如大海的浪潮，一浪一浪，潮起潮落。一時間，創業成為大學生的時尚，也成為新聞媒體關注的熱點。幾年過去了，當浮躁回歸理性，激情趨于冷靜的時候，人們不禁要問：當年的這些大學生創業英雄現在好嗎？詢問中透露著人們對他們的幾分牽掛，幾分關切。

創業回放――1999年7月，華中科技大學新聞系大三學生李玲玲因高桿噴霧器和防撬鎖兩項專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元創業風險基金，并注冊成立天行健科技開發公司。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經理。于是，她便被媒體稱為中國第一個獲得創業基金的大學生、全國大學生創業第一人。公司創辦后，因為內部利益關系錯綜復雜，最終李玲玲與投資方合作破裂，公司也隨之宣告倒閉，李玲玲的創業因此失敗。

現狀概述――天行健公司破產后，李玲玲于2000年創辦了自己的網站――中國大學生創業網，同年5月，注冊成立了武漢海納科技有限責任公司，任總經理。公司以“海納百川，有容乃大”為創業理念，主要從事大學生素質拓展推廣項目、軟件開發及網絡工程以及專利技術的開發及銷售；還有一個以李玲玲專利為核心技術的海納防盜門廠，廠房建在武漢市江夏區，占地10畝，防盜門的生產銷售是公司的主要收入來源。目前，公司生產規模小、產量滿足不了訂單的局面困擾著她，但創業之路她會堅定地走下去。

筆者感言――在沒有經驗可借鑒的條件下，年輕的李玲玲一路摸索，披荊斬棘，雖然跌倒過，失落過，甚至想到放棄過，但她憑著“年輕沒有失敗”的豪言壯語，在困難的邊緣幾經掙扎，始終堅持沒有倒下，終于叩開了大學生的創業之門。創業是一種責任，也是一種追求，需要資金，更需要承受失敗打擊的能力。

大學生創業成功案例：

22歲女大學生當上“粽子王”

憑借一份出色的創業計劃，贏得50萬元無息****，辦起紹興第一家專業制作粽子的企業，并在短短幾個月內開出4家專賣店――

22歲女大學生當上“粽子王”

都說大學生創業難，而市區一位年僅22歲的姑娘賀燕萍，大專畢業不到一年，通過自己的努力，辦起了一家擁有4家專賣店的紹興市妙饞記小糯粽食品專賣有限公司。專賣店開了3個多月，凈利潤達到5萬多元，成為紹興名副其實的“粽子大王”。

賀燕萍的創業思路是在2006年大學快畢業進行社會實踐時形成的。她在市場調查中發現，如今粽子已經從單純的節令食品，發展為一年四季的佳品，粽子的市場潛力較大。于是，她有了一個新的念頭，她要做一個全新概念的粽子。此后，她四處打聽哪里有好吃的粽子，先后到麗水、嘉興、義烏等地，拜了5位師傅，博采眾長，學得一手制作粽子的好技術。

大學生創業，最頭痛的事便是缺少資金。而賀燕萍所做的市場調查和實踐為她獲得資金創造了機會。她從電視上偶然獲得一個信息，紹興市工商、勞動等部門共同舉辦了一次大型商務實踐活動――《創業紹興》，活動內容是：向全市征集商業計劃和創新項目。凡獲得優勝獎者，可獲得50萬元的無息創業****。賀燕萍遞交的創業計劃書一舉奪魁，獲得這次活動的“風暴項目獎”。

50萬元的****到手后，賀燕萍就大刀闊斧地實施了她的創業計劃。她在市區東湖鎮迎賓路租下了一幢3層樓房子，又招兵買馬10多人，成立了紹興市妙饞記小糯粽食品（連鎖）專賣有限公司，先后開發出50個粽子品種。今年9月初，位于市區魯迅西路的粽子店開業第一天，就吸引了許多消費者光顧，當天上午1000多只小糯粽一售而空。隨后，她又在市區新建南路、魯迅東路陸續開出專賣連鎖店。她計劃要在紹興開出幾十家連鎖店，今后還要在全國開出上千家連鎖店。

北大?；ó厴I頭三年賺千萬 畢業3年掙到1000萬

李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。

當年，李瑩在北大遇上了現在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下?！捌鋵?，我們開始創業時是非常艱苦的。創業無憂網(http://www.tmdps.cn)消息:當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老板和卷煙公司的總經理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商?！睘榱斯澥≠Y金，李瑩一個人既是經理，又是財務，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫療器械和煙草一無所知，看醫療器械說明書就像看天書，對這一行業的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫院。協和醫院的專家透露：“阜外醫院最需要心血管系統的醫療器械?！庇谑撬闩艿礁吠忉t院。該院的一名管理人員看完資料說：“這個行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會議上認識了許多醫療器械專家，銷售大門由此打開。

李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫院急需一批心臟手術用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現在掙幾百萬還高興”。

從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為下一站天后”。

1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產技術和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數十億元的國有資產。她還幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產技術，幾年后建立起一家目前國內最大的卷煙紙合資企業。雖然這些生意還是中介性質的，但項目金額與過去相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進展。

此后，李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關規定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。于是，李瑩從德國進口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。”跳躍式的發展，使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫療設備、卷煙、釀酒、汽車貿易等多個行業。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設定的目標，創造了一個財富神話。

了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“校花”；她23歲開始做汽車貿易，3年內就賺了1000萬元；她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經濟女性杰出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。

第一次和李瑩見面，是在3年前。

那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。

再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕?！澳矚g寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬?！彼囊痪湓捵層浾叽蟮坨R，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松.北大“?；ā毕潞＝浬獭叭绻f我是幸運的，那是因為我善于發現機會、創造機會、把握機會，同時我注重自身修養，不斷充實自己?！崩瞵撘姷接浾邥r的開場白很實在。

從“網蟲”成為“掌門人”

●創業初衷：把興趣付諸行動●成功秘訣：我是行動派；堅持很重要●未來目標：伴隨行業發展，做中國最大的手機社交網站

打開百度搜索“手機WAP”這個詞匯組合，“天下網－中國最大的手機交友網”這個鏈接赫然排在首位，成立于2004年3月的“天下網”，是中國最大的手機交友網。在今年1月經過數百萬網友及行業專家的層層評選，蟬聯2007“中國優秀無線互聯網10強”殊榮。截至今年6月，天下網擁有注冊用戶3063萬，而目前，中國手機上網用戶剛剛超過5000萬。“天下網”的掌門人王鵬飛，是個IT界的傳奇人物：出身于南陽師院體育系、畢業才5年，沒有專業背景，純屬興趣起家，曾經是個“網蟲”，如今成為網絡背后的弄潮兒，29歲的他說自己是個剛剛趕上80后的“草根”創業者。

18歲還是個高中生，王鵬飛和很多同齡人一樣，迷上了網絡。在網上，他叫自己飛客，“飛客的意思就是在網絡上飛奔的俠客”。7年來平均每天在線8小時以上，右手腕因為拿鼠標而磨出了厚厚的繭。很多人都是這樣的“網蟲”，但能因此成就一番事業的人并不多。剖析自己的成功原因，王鵬飛說：“可能因為我是行動派吧?！彼幌虿粷M足于成為一個追隨者，就像喜歡打籃球，他會去組織一支高中的籃球隊，喜歡上BBS，他就會去做斑竹，喜歡網絡，大學時就創建了網絡協會。2000年10月，就在他考入南陽師范學院體育教育專業之后，他把網站改名為“SEE999影視下載站”，從技術主題改為電影下載主題，提供搜集來的影片下載地址，由網友提供2臺服務器做FTP下載。2002年電影站做到了國內前五名的人氣。

2003年，放棄做公務員，放棄做體育老師，他畢業去了杭州的一家SP公司。輾轉在幾家SP公司工作后，王鵬飛感覺工作內容太單一。于是，他創辦了WAP天下。直到今天，更了名的“天下網”成為國內最大無線社區論壇。2005年底，“WAP天下”第一筆風險資金到位———來自摩根斯坦利銀行的數百萬美元的戰略投資。2006年，又吸引到第二筆風險資金。王鵬飛從一個互聯網草根創業者一下子站到無線互聯網的最前沿。

如果說一開始靠的是激情，那后來越來越多的是靠堅持。“無論是70后還是80后，對于創業者來說，這一點都很重要。”王鵬飛說。

網站商業化后，他開始逼著自己迅速成長?！白鲆粋€個人網站容易，但是做一個專業的高科技公司來運營一個專業的網站就不容易了，我是被公司推著前進的。中間遇到一些問題，但是總有一個信念在支撐，就是一定要把這個事情做出來，不管結果如何，一定要伴隨著行業發展下來，做出中國最大的手機社交網站?！庇辛诉@樣的信念，他才能一步一步走得扎扎實實。

“堅持很重要，2003年開始做WAP方面的很多，大部分都沒有堅持下來，有一些是在發展的過程中間掉隊了?！蓖貔i飛說：“幾年前我的目標就是做一個無線互聯網的門戶網站，并且希望能夠上市，從目前來看，我們正沿著這樣一條道路在前進?！本褪沁@樣一步一步，他把興趣變為實際可執行的事情，把個人愛好變成了實實在在的事業。

大四男生租房開酒店月入萬元

繪有玫瑰的梳妝臺、藝術水晶吊燈、油畫壁掛??踏入這個溫馨房間，幾乎讓人忘了自己身在酒店客房。這間客房的老板汪奇，是軍事經濟學院的大四學生，不到半年，他已盤活了14間風格各異的“家庭酒店”客房，月利潤萬余元。

前日，記者在漢口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房內見到汪奇時，他正在麻利地收拾房間。汪奇的同學兼合伙人劉寧說：“汪奇已經從學院里的足球王子，變成了酒店業的居家男生。”

汪奇的父母是商人，家境較寬裕。讀大一時，汪奇發現不少大酒店的客房裝飾都是富麗堂皇，費用不菲，不少在武漢短期留宿的外地游客，難以租到理想房間。汪奇萌生了開短租式家庭酒店的想法，父母向他提供了啟動資金。

選擇家電俱全的精裝小戶型房間，汪奇從房東手中按年整租，自己將房間布置一番后，再按每天109元-139元出租。去年4月，汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房；去年11月，他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間，很快，汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴張到14間。

大學生創業：從個性喜糖開始 出鏡人物：許燕

“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖?！闭f起自己正在經營的個性喜糖，許燕滿是興奮。大學生自主創業者中鮮有女孩的身影，許燕的出現讓記者眼前一亮，她和她經營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。

■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖

1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質；個性、創新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。

之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那時，許燕就有了經營個性喜糖的想法。

■起步：上市伊始遭遇“寒冬”

2007年，許燕決定開家經營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的響應。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數量，價格也因此不等。

去年國慶節，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網絡宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。

為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了?！拔覀兘洺Ｅ芤徽煲怖粊硪粋€客戶，當時的感覺很復雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心?！?/p>

■發展：客戶從陌生到認可

2007年底，一個同學結婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學?！爱敃r就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動?！闭麄€婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。

隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單?，F在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源?！?/p>

■愿望：希望做自己的品牌

除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福?！爱斎?，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好?！爆F在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。

許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設計生產外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發展。

許燕告訴記者，自己的整個創業過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經濟壓力，在創業初期開拓市場時不失為一個好的選擇。

創業并不難沒資金也能賺大錢

南昌市有位大學生就利用自己學到的市場營銷學知識，做了一樁漂亮的生意。

說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構思完成的：收購大學生軍訓后的衣服和鞋子，賣到農村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學問。大學生軍訓后的軍訓服和鞋子，經濟條件稍好的家庭均無用處，而農村經濟雖有較大的發展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應者大學生又有顧客農民，幾乎沒有競爭者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。

這位大學生的成功得益于他采用了合適的產品策略和價格策略。過去農村有賣舊衣服的，傳聞是從醫院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學生的軍訓標志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。

他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。

這位大學生靠自己學到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。

兩年前，黃先生因公差到內蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯系合適的投資地點?；剜嵵莺螅S先生廣泛聯系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。

解剖他利用信息發財的做法，可以歸納為：發現信息――訂立中介合同——得到獎勵承諾——溝通信息――坐收中介費。

身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經周折找到一家百貨商場，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經營頭腦，決定把商場轉讓給尚全海。

開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經過一周的反復考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認認真真經營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協議。他有權支配這個商常進商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。

廣告刊出后，應招的人絡繹不絕。經過激烈競爭，最后達到理想協議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創業時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經過多年的努力也成了億萬富翁?？梢?，經商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。

窮學生從5萬到5億的故事

只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。

會做生意的窮學生

1987年9月，王填考上了湘潭市商業學校。當時，讀商業學校的學生有許多是有錢人家的子弟。可是，囊中羞澀的王填倒不生氣，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。

一天，王填去學校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學生和店老板爭吵，那個男學生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個?！?/p>

誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：“我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優惠一點好不好?！币宦牭竭@句話，聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。

王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內的攻城掠地，湘潭市商業學校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。兩年來，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學生了。

當時，湘潭市有一家企業全國有名，那就是商業明星企業湘潭南北特食品公司。

王填在中專要畢業時大量尋找有關南北特食品公司的資料，根據自己的所看所想，王填寫了一封長達5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務優勢。同樣善意地指出經營上還有待值得改正的地方。除此之外，王填還把自己在學校推銷熱水瓶膽的經過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。

在學校分配見面會上，南北特總經理去了湘潭市商業學校，當著許多同學的面，點名要王填去公司上班；讓其他同學驚訝不已。

負債5萬起家的生意

1989年8月10日，王填如愿以償地來到南北特食品公司上班，王填的具體工作是搞業務內勤工作，接聽電話。半年后，王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當業務員的想法。很快，王填的愿望實現了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負責公司的食品采購工作。

3年后，王填因為業績突出，被公司任命為業務科長。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業引進到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨，在全國影響很大。

1994年3月；王填主動要求下崗，王填決定繼續還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金；王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。

當時做食品批發，5萬元頂多只能進半車植物油。然而傳統的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產品。

那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又數統一方便面市場潛力大。選來選去，王填選擇先做方便面生意。經過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統一集團的方便面在湘潭的總經銷權。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統一方便面運到湘潭后，銷售勢頭出奇的好。

細心的人容易發現商機。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調查；發現統一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發市場站穩腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領業務員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網絡，取得了眾多供應商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。

隨著銷售網絡的不斷擴大，資金成了制約“步步高公司”發展的一個主要因素。如果缺乏強有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強的。

大學生三大花招成為千萬富翁

看看窮大學生三大花招怎么成為大富翁：

案例一：

張先生90年代初大學生

念大學的時候，家里條件不好，我每個周末回家都要為一毛錢車費絞盡腦汁。窮極了的時候甚至還在腦袋里盤算，想要說服室友出資合買一臺彩色打印機---印錢！嚇得幾個室友天天來給我洗腦子，你想進 提籃橋 啊！

1991年，上海掀起了投資股票認購證的狂潮，那會兒的學生每天還在做詩寫小說，很多都不知道這是怎么一回事。我雖然學的是文科，但是恰巧比大家早一步開始潛心研究投資理財，于是勸了自己的父母，把家中僅有的3000元存款變成了100張股票認購證。結果100張認購證中收益最低的一張是5000元，一夜之間，我們有了50萬家產。

后來，我曾經邀請了當年的室友去蘇州游玩，并且送給每人一塊價值千元的手表---要不是他們當年的誠心規勸，我早就進監獄了。

案例二：

謝先生90年代初大學生

現在我們聚會的時候，還時常提起當年寢室里那哥們的生財之道，他當年學的是考古，于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財之道。做一個觀音像的成本是2分錢，但成品卻可以賣到3毛錢，不過一開始并沒銷路，因為做出的觀音像不是彩色的，于是他專門找到了美術系的哥們為觀音像著色，可是朋友告訴他：叫我幫忙沒問題，可我沒錢買顏料啊。

多虧學生會主席是他大哥，他便打起了借用學生會顏料的主意，而且心思極細---每次去辦公室倒顏料只倒半瓶，再用水把瓶子裝滿??

轉眼幾年過去，昔日同學相見，這哥們早已成了身價千萬的有錢人。他把一批朝向不好的房子買下來，切割成四五個小房型出租，然后再申請按揭，用房租還債，到現在，所有的房子都已經落到了他口袋。上次同學聚會，他還笑著說：其實，這和我當年只倒半瓶顏料的道理是相通的。

案例三：

和同學20年后再聚首，發現凡是后來掙大錢的，當年在學校里都是行事很另類的，比如現在我們大家都知道的那個上了福布斯榜的×××。

他那時發現學校團委辦公室里有一批過期的校刊，若是換作別人，頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍，他倒好，抱著雜志到兄弟學校去推銷---文學雜志上沒有日期，人家并不知已過期，經過一番口頭包裝，居然全都賣了出去。

他用這筆錢買了一輛自行車，在那個根本沒有拉贊助一說的年代里，居然成功地說服了一家企業得到了他們提供的一筆資金，最后不僅湊齊了從上海到海南萬里行所需要的基本費用，連路上的零花錢也有了著落。如今，這位當年的學生會部長已經身價數十億---從那次免費旅行，我們或許就能預見到。

大學生創業，我贊成！

學習的目的是什么？最重要的是能夠有所創造，大學生能開公司本身就是一種創造。

比爾蓋茨不就沒念完大學就踏上社會自主創業了么？他做得那么成功！我們中國就缺這樣實踐性的人才?，F在的中國大學生受的教育其實挺多，但他們的綜合能力卻相對較差，對于學生而言，往往很多知識還是需要通過實踐性的活動才能獲得的。

說到華師大后門學生擺攤現象，從負面看，可能會影響學生學業，同時也不符合城管條例，但不可否認，其中也有積極因素，要知道很多富豪都是從擺地攤起家的，對于一個普通人而言，賺錢過日子永遠是一項最實際的技能和本領。

一名在校研究生的蝗蟲創業路 “養螞蚱還能賺錢？”這是寒亭區吳家埠村很多村民的疑問，讓村民產生疑問的原因是在天津大學讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業實習，而是選擇了回寒亭老家養蝗蟲。

短短的幾年時間，于紅雨的蝗蟲（即螞蚱）養殖基地已初見規模，養殖效益也凸現出來，這讓當地很多村民心生羨慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養螞蚱比咱養雞養豬都賺錢?！比缃瘢接诩t雨蝗蟲養殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。很多人在基地參觀學習后自己也搞起了蝗蟲養殖。而于紅雨，則把養殖昆蟲變成了自己的事業，他準備在畢業后，全面發展自己的昆蟲養殖事業。

一個電視節目讓他迷上養蝗蟲

于紅雨今年29歲，畢業于山東建筑大學電氣自動化專業，大學畢業后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學管理學院的工商管理（MBA）研究生，現在仍是一名學生。

2005年夏天，于紅雨休假在家。很偶然從電視上看到關于養殖蝗蟲的報道。一向喜歡思考的他心動了?！叭绻诩依锍邪恍┩恋兀苋斯ゐB殖蝗蟲，銷路一定會不錯的?！?/p>

說干就干，他很快便風塵仆仆地趕到電視中報道的那家養殖基地，虛心向養殖師傅們請教學習。在養殖場住了四天，于紅雨認真觀察了蝗蟲的養殖環境，并且記錄下每一個階段應該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。帶著滿滿一本的養殖經驗，于紅雨回到了老家。

趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進行建房、打井等工作，不到一個月，他便建起了占地40多畝的養殖基地。一開學，于紅雨把養殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網絡、電話等方式參與基地的建設規劃和蝗蟲的銷售。

初遇挫折他曾想到過放棄

說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養殖經驗，但是真的到了田間地頭，這個從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經歷，仍然會有一些激動。

2005年的7月，正是濰坊一年中風最大、雨最多的時候，于紅雨好不容易把5個養殖大棚建起來，把從外地引進來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。

天有不測風云，7月底的一天夜里，狂風暴雨突然襲擊整個濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個也被吹得東倒西歪，一些引進的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。

大學生創業失敗案例

“第一研究生面館”草草收場 自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經驗，再談發展。我們準備兩年內在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經營了4個多月，就不得不草草收場。

內中滋味：研究生門館關門有內幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發展卻出人預料?！把芯可骛^”開業不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。

創業失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內經常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業市區。

3、每月支出龐大，入不敷出

大學生創業一年竟賠八萬元 女大學生合開婚慶公司

創業人物：丁瑩瑩、崔英，大學同學。

創業經歷：2006年從沈陽化工學院信息管理專業畢業，畢業后分別在化妝品公司和化工企業工作。2007年10月，兩人雙雙辭職，感覺婚慶是個朝陽行業，于是不顧家人的反對，向家人借款12萬元，聯手開了一家婚慶公司。然而她們的事業卻一直步履維艱，目前尚未收回投資成本，一年下來賠了8萬元。

收回成本遙遙無期

丁瑩瑩和崔英都是外地人，在沈陽舉目無親。為了方便事業起步，他們選擇以加盟的方式開店，光加盟費就花了4萬元左右。2007年12月，她們做成第一筆婚禮慶典，雖然收了3000多元，但扣除各種費用，最后還賠錢。

丁瑩瑩和崔英沒有放棄，她們在努力用創意和服務贏得客戶。沈陽有兩位新人戀愛經歷特別巧，他們幼兒園就是同學，高中時又在同一所學校，高考前湊巧坐前后桌，這樣的緣分使兩位新人走到了一起。丁瑩瑩和崔英借用《向左走，向右走》電影主題為新人設計了一場舞臺劇。婚禮的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意。

以后，她們又陸續為20多對新人操辦了婚禮慶典，每場價格在5000元至2萬元不等。但利潤極低。

再不成功就會放棄

現在，扣除各種費用，倆人每月能剩三四千元，但是相對當初投資的高額成本，這點杯水車薪遠遠不能讓她們安下心來。婚慶生意為什么不好做呢？面對記者的提問，丁瑩瑩說，最主要的是店鋪選址太偏僻，“蝸居”在公寓里，宣傳又沒有做好，現在知名度不夠。第二，店鋪規模檔次“高不成、低不就”，而目前沈陽市婚慶公司大大小小2000多家，大打價格戰，她們沒有價格優勢。另外請司儀攝像師、租花車等，每次要支付一定的費用，再扣除場地費，贏利已經很少了。再加上公司推廣宣傳力度不夠，使得婚慶公司生意淡薄。

“反正感覺創業挺難的，有些累了，還不如給人打工掙死工資舒服。再堅持一年，如果還沒有起色，我們會選擇放棄?！倍‖摤撟詈笙蛴浾哒f。

點評：創業僅有激情是不夠的。選準行業是創業成功的首要條件，但并不是創業成功的充分條件。真正成功的企業，往往是搶占了市場的空白商機，有自己的特色，并且有獨創性。這樣的企業發展起來遇到的阻力才會很小。

大學生老板解剖創業敗退原因

周圍擁有10多萬在校師生，又處地區商貿中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學城“大成名店”學生店現狀慘淡引人關注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經創業熱情高漲的大學生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。而學生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀打開了一扇小窗口。

不少學生老板承認，他們當初過高估計了大學生的消費能力，低估了商海中的風險，商鋪并沒有預期的人流量?；剡^頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學生還是少數?！帮L尚”服飾店的丁同學自嘲地說：“這也符合經濟學的基本假設，絕大部分人的消費是理性的，包括大學生?！?/p>

據了解，大學生是這批學生店的主顧。但開化妝品店的南財大研究生小儲表示，受時間限制，一周之中，這些店生意最好的時段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時人氣蕭條。于是很多店推遲開門時間，一般中午11點以后甚至下午4點以后開門。即使這樣，來的學生中看的多買的少。到黃金周等節假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業。

經營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學生顧客“去而不返”。記者粗略統計了一下，光賣衣服的學生店就有五六家，南京中醫藥大學一名學生還說，學生店的衣服款式不錯，但賣得貴。社會人士開的服裝店更多，競爭起來學生店占不到便宜。一賣大頭貼的學生店主還表示，學生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關經驗，能生存下來確實很難。餐飲店、網吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營業。他身邊有一本看上去翻動多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼。“我靠一些'回頭客’撐著，也是天天虧。這稅那費的不少，地稅、國稅加起來一個月就要200多元。”據了解，學生店開業之初享受了行政性收費的減免，但稅并沒少交。最讓學生老板們抱怨的，是大成名店的天價房租和管理服務缺位?！帮L尚”的小丁算了一筆賬：37個平方米的店面全年租金是3.7萬元，他們沒簽全年，房租是2.8萬元左右，平攤到每天是200多元，加上每個月的管理費、水電費等，衣服售價90%用來抵成本了?！闭{查發現，這些學生店平均下來，一天開銷300多元。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學生店生意就很紅火。

因此，帶著無奈和惆悵結束這場創業之旅，學生老板們似乎并不甘心。經過這次失敗的磨練，他們渴望有一個寬松的平臺和環境，重新整裝上路。

復旦高材生受困“訂單”騙局 2002年8月26日10點30分。上海世貿商城7樓G26展廳。夏小飛和他的創業伙伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機、傳真機、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個曾經撒下自己第一顆創業種子的地方。一拍即合 共同創業

夏小飛畢業于復旦大學企業管理系。一個偶然的機會，在與同學小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產基地，許多上海的客戶都到那里進貨。小飛心里不由一動，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機，便開始規劃起創業的具體細節來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長駐吳江，負責解決供貨渠道問題。小梁說，創業前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。

他們的創業目的很明確，一來給將來打基礎，二來賺點錢?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業――影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個夢。”小飛說道。

2002年春節前，他們在世貿商城找到一個30平米的展廳，房租按甲級寫字樓的標準收，每月4100多元，加上電費、電話費和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產投資和小裝修需要兩萬元。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業務發展順利，到年底，兩個人的股權按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應支持他們一年，公司所需的費用，每月結算后找小梁的父親報銷。

春節，小飛回家跟父母提到創業的事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個念頭，“生意場遠非你想的那么簡單”。“那個年過得特別不開心。我覺得，年輕的時候應該大膽去干?！背跷澹碗x家直奔上海。

適逢世貿商城有個一年一度的面料展示會，兩人都覺得機不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區，開始搭建展臺，從收集布料到展覽布置，他們都自己動手，剛布置完，再看人家的展臺，產品種類多達百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實起來。

“三天展覽會，真是熱鬧，每天都有上百個客商來展臺咨詢。”小飛和小梁忙得不亦樂乎，名片發了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進來，照出光明的前景。經驗欠缺 起步艱難

3月6日，展覽會一結束，他們就正式搬進了世貿商城開始創業生涯。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會上收集到的名片輸入電腦，做成數據庫。借著展會的后續效應，每天都有十幾個客戶打電話或上門找他們談業務，他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規格、密度、材質等詳細數據，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價格信息。與商城內競爭對手的產品相比，小飛自認為他們提供的產品質量有保證、價格合理，應該很具有競爭力。但是，匆匆忙忙地過了一個多月，小飛察覺到事情有些不對勁。每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報價，但他們拿了我們的資料和報價后就絕少再有回音。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見摸不著，沒一個落地簽訂單的，小飛著急起來，得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個行業情況很復雜，發展到現在，國內外廠商和供應商之間的關系相對穩定。因此，產品質量好，價格低未必能爭取到客戶。我們是小公司，人家沒跟我們長時間打過交道，對我們監控產品質量或大規模供貨的實力不夠信任。小飛細想后，也看出了某些原委。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿他們的報價資料，如果比原來的供貨商價格低，就有理由要求降價，如果低不了很多，一般不會輕易改變合作關系。

小飛也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因為無的放矢，效果很差，加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售計劃，想招點業務員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。盲目信任 赤壁受騙

兩個多月一晃就過去了，公司滴米未進，小飛心急如焚。五一節前夕，事情突然有了轉機。一天，他接到湖北赤壁某外貿公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯系后，對方約小飛節前去趟赤壁。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬。

一路顛簸到了赤壁，與他電話聯系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態度溫和。小飛有點奇怪――那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。

根據“行規”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間隙，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛爽快地答應了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續、執照還齊全。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。

買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點多，火車快到金華站，小飛才發現裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。

5月8日，節后上班的第一天，小飛給赤壁打電話，那頭說“訂金今天就打過來”等到快下班時，銀行里還沒見錢進來，他再給赤壁掛電話，打到公司沒人接，打那副總的手機，卻說那號碼已停機。小飛當時馬上有一種不詳的感覺。第二天上午和下午連著打電話，都沒人接，感覺可能上當了，但還不死心，第三天再打電話，還是沒有人接，才不得不接受現實――碰上了騙子！

出發前，小梁的父母曾經告誡過，這可能是個騙局，但他們當時都沒在意，花那么多精力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。合伙失敗 黯然收兵

赤壁受騙后，小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。

小飛改變了工作策略，不再有求必應，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。6月初，小飛總算吃到了創業后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯――上海一家服裝貿易公司從他們那進了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭，緊接著，又陸續簽了幾筆業務，都是小單子，賺了兩三千元。

7月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽。這個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料，40萬米左右。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個月有2至3萬元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷。

沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創業了。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風箏，突然迎頭直跌下來。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅持也是枉費精力。決定不做之后，臺灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經不做了，那老板頗覺可惜。

剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。

小飛很后悔當初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿公司做兩三年，積累一定的經驗和客戶資源，工作起來絕不至于那么被動?，F在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時間，在一個相對規范的公司里踏實工作，積累經驗，然后找機會東山再起。

●北京凡想人創業咨詢服務有限公司專家點評如下：

大學生如果勇于創業，是應該鼓勵和支持的。但是大學生創業大多都是盲目性較強，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學生創業案例存在以下幾個弊端，從而導致最終的失?。?/p>

1、創業者小飛既沒有足夠的資金支持，也沒有良好的客戶資源，加上從業經驗缺乏，這些都為他的此次創業埋下了失敗的種子。

2、創業者小飛對化纖面料市場的復雜情況知之甚少，對面料生意的潛規則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機，犯了片面性錯誤。如果他認真進行市場調研，了解面料生意客戶一般的訂貨規律，做好經營準備，他就不會用上述失敗的方式運作這種貿易生意。作為新起步者，先做有實力的生產廠商的代理，應是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨立開展貿易運作，成功的把握會更大。

3、在逆境和交困時也不應急于求成。對于突如其來的“大”訂單，未做調查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對方，結果是遇上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒賺到，虧了大筆的開銷。這是明顯地缺乏經驗所致。

4、憑義氣用事，沒有文字協議約束，很難保證合伙人之間的關系，更談不上后續資金的支持。在企業發展不順利時，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創業初期，保障后續資金往往也是成功的關鍵之一。很多創業項目，只要能堅持挺住，就能走出低谷和邁向成功。

過來人自述：飾品店真的難開 經營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了?？墒?，我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現在剛開業沒多久，商鋪嘛，肯定要養一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在經營飾品，我就沒有深究。現在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓?？偟膩碚f有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好有行家指導，要多做調查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學生家政行業短暫創業之路 短暫創業路

“我希望年輕的大學畢業生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠的傷痛。”大學畢業生自主創業受創的張耀天，講述自己的創業遭遇時，顯得有些沉重。

去年，大學畢業的張耀天和幾個同學決定自主創業。經過市場分析，他們認為鄭州的家政服務行業利潤空間大，就開公司代理上海某環保科技有限公司銷售的“木質油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級代理”。

但是，上海公司并沒有兌現當初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓等都不到位。張耀天還發現，他們用現金進的10萬元的產品，足夠整個鄭州市地板保養使用兩年。隨后，張還發現自己擁有的“授權期限”僅有5個月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內憂外患中，張耀天的創業夢破滅了。

兩個月就關張的食品雜貨店

學生小劉畢業后一直想自己做老板，看到鄰居在小區里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區邊緣，而且營業時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創業培訓中心專家指出：小劉創業之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優點但也是致命的缺點。經營需要有自己的特色，但是經營要符合市場環境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調研，這個食品店如果在一個涉外社區內也許會經營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區。普通社區里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址不合適，營業時間不固定，也是小劉創業失敗的原因。

自述：創業之路讓人好受傷 租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。

這個商廈的開發商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。

另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好有行家指導，要多做調查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經歷能給想創業的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。創業失敗拖欠貨款反成被告

現在大學生畢業后創業、休學創業的例子越來越多，這其中有成功者，也有很多人半路折翼。但創業未成先打起經濟官司的就真的少見了。不久前紹興兩名在校大學生經商失敗后，被校友告上了法庭。

官司不久前終于塵埃落定，法官指出，隨著大學生創業現象不斷增多，如何規避風險值得深思。

大學生創業失敗成被告

小朱和小王是紹興某高校同學，曾合伙賣過體育用品，做過房屋中介，幾年下來，兩人除自己負擔了大學期間的費用外，還增添了不少生活樂趣，鍛煉了實踐能力。

隨著生意不斷拓展，兩位同學不滿足原先的小打小鬧了，覺得該“搞大點”，就想在學校里賣MP3、收音機等。而校友周某正好有進貨渠道，3人一拍即合。

去年4月，兩人正式開始代銷電子產品，周某先后向他們提供了1.2萬余元的貨物。

但一年做下來，生意并不順利，周某遲遲收不到貨款，情急之下，今年5月，他將小朱和小王告到了法院。

創業不能僅憑一時激情

兩名被告都是學法律的，但在庭審中，卻拿不出足夠的證據證明已付清了貨款，而是一味抵賴。

雙方爭執焦點在于幾份收貨清單和收條。周某出示了有他們簽名的單據，小朱稱他已付清貨款，這些單據不能作為欠款證據，只能作為貨物數目確認單。但小王卻承認確實欠周某貨款。

法院審理后認為，此案其實事實非常簡單明了，兩名大學生應共同支付周某1.2萬余元貨款。

“這起案件提醒那些一味想創業的大學生，究竟該如何應對商業糾紛，又該如何減少此類糾紛。”法官表示，由于大學生缺乏社會經驗，對一些生意上的相關手續并不是十分清楚，往往以感情代替規則，以主觀判斷代替理性思考，容易出現疏忽。更重要的是，沒有收入來源的大學生，往往用家長的錢作為啟動資金，而一旦投資失敗，損失的承擔者其實是家長。隨著大學生創業不斷增多，如何規避風險值得深思，首先一條就是要提高法律意識，保持清

大學生們常常懷抱著一種對未來美好的渴望，投入到創業中來，但現實的洪流卻常常無情的把他催垮。據統計顯示，90%的新生創業企業都會在五年內夭折。在那幸存下來的10%的企業中，又有90%會在第二個五年內結束生命。也就是說，大約99%的新創企業活不過十年，大學生創業的企業尤其為甚。

因為，我們的學校總是把學生練習成善于打工的職員，而不是善于創造工作機會和開辦企業的創業者。事實上，在目前的中國，做老板的以大學生學歷的為少。

下面的創業故事說明了大學生創業為什么會失敗：

西安理工大學2007屆畢業生小黃曾參加了陜西市政府舉行的全市落實創業政策懇談會。會上，他一道出自己想建立一個大學生求職網站的想法就得到了市長陳寶根的贊賞和支持。在市長的鼓勵下，這個充滿了創業激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創業計劃書、架構起未來網站的基本框架。但一個繞不開的問題是，由于自己并不會寫電腦程序，網站的建立必須由專業的技術人員來完成，這名技術核心人物在哪里？苦苦找尋數月無果，小黃只好暫時收起創業夢想，先找份工作，給別人打工。

“對創業條件分析不足，這是我最大的失敗?！毙↑S這樣總結自己失敗的起步。

大學最后一學期，迎接小黃的是一場接一場的招聘會、一次又一次的失望而歸?！拔覀儾煌５乇疾ㄓ诟鞣N招聘會，在海量的招聘信息里想要找到一個適合自己的企業卻很難?！痹谂c企業的接觸中，小黃了解到企業也存在類似的煩惱。因為缺乏對學生的了解，企業僅通過一次招聘會或一次簡單的面試簽訂用人協議，事后卻發現招聘來的員工并不適合這份工作，為此浪費了大量人力物力。于是，他萌發出這樣一個想法———辦一個不同尋常的求職網站。（創業項目非常好！找到了切入點。）

小黃介紹說，在網站中，他將為企業和大學生搭建起一個長期穩定的接觸平臺，只要大學生和企業登錄注冊，雙方就可以通過這個平臺相互了解，企業甚至可以跟蹤大學生在校期間的各方面表現，決定畢業時是否錄用。

接下來的幾個月，小黃開始了廣泛的市場調研。他登門20多家企業，與人力資源管理部門負責人溝通了這一想法，網站的特色服務內容得到70％的人的肯定?！拔視脙傻饺甑臅r間向外界推廣網站，吸納大學生和企業登錄，并向企業收取一部分會員費。三年后，點擊量有了一定提升，廣告將成為網站盈利的又一渠道。未來，在繼續完善網站服務內容的基礎上，推出一系列連帶產品，我相信這會有更大的發展前景。”實際上，小黃已明確了網站的盈利模式。至于網站的長遠規劃，小黃表示他已制定了相應的計劃。

盡管制定了自己的創業計劃、確立了盈利模式、進行了市場調研，也得到了父母兄長的資金支持，但小黃卻忽視了創業最為關鍵的因素之一———組建得力的團隊。（因為社會經驗的缺乏，難免考慮不到，有時候竟把最重要的東西給忽略了。）

“剛開始我以為這不是問題，懂程序的人多，肯定能吸引到這樣的人?！敝钡街贫▌摌I計劃的后期，小黃才向身邊好友發布信息，結果只找到一個做網站的高中好友?！叭颂倭?，編好這個網站的程序至少要兩年。”小黃說，目前高校內具備這方面技術的人太少，而有豐富經驗和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創業，好比沒有左膀右臂，小黃孤軍奮戰的結果只能是退下陣來。

“合理的創業方案、資金和團隊是創業的三大要素，缺一不可，之前我卻沒有認識到這一點。”小黃感到有些后悔。他說，如果當初有人能給他指導和提醒，或許就不會出現這樣的錯誤，“學校應該開設創業指導選修課，給有創業想法的大學生一定的指引?！?/p>

目前，小黃暫時放下了自己的創業計劃，開始忙于找工作。“等有了幾年工作經驗，我還會繼續完成創業夢想。這幾年，我會構建自己的生活圈，尋找創業的最佳團隊?！?/p>

小本創業第一步網點評：

創業前對自己要有一個清醒的定位，這個定位不僅僅是對自己能力的定位，對創業成功與失敗都要有一個清醒的定位。

在做一件事時，我們首先看的是合不合法，然后考慮的是經濟上行不行，最后是這個團隊能不能承接，這是一個步聚。但由于我們太急于把這個事情做成，或說前兩個因素太好了，就忽略了最后團隊的問題。而最后恰恰是這個因素使項目功虧一簣。

所以對合作伙伴的性格特性及能力一定要有清楚的熟悉，這對于團隊的核心人物來說至關重要，讓合適的人坐上合適的位置。

混吧 回答采納率:25.4% 2009-03-08 13:24

一、大學生創業的優勢 1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基矗4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

二、大學生創業的弊端 1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了?，F在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。4.大學生的市場觀念較為淡保不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

第四篇：在校大學生創業成功和失敗案例分析

在校大學生創業成功失敗案例分析

據統計，我國2007年的高校畢業生達到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業崗位之外的最好辦法就是引導學生進行創業。政府出臺了一系列的鼓勵大學生自主創業的優惠政策。與此同時，據調查顯示：畢業生選擇創業的比例不到總數的1%，而發達國家一般占20%至30%。因此不難發現，要真正改變這種狀況，單純依靠優惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學生本身入手，讓學生在學習階段就了解創業、接觸創業、學習創業、體驗創業。隨著創業教育的開展，很多在校大學生開始了他們的創業體驗。現通過對長沙高校較為典型的在校學生創業案例進行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創業教育的素材，指導學生創業。創業案例

案例一

季×，女，中南大學藝術設計專業2005級學生，開設一家畫室，從事美術類高考考生的考前培訓。

季×在創業之前有著非常豐富的勤工儉學的經歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業務，參加湖南軟件學院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經歷了一系列的兼職后，進入大二學習的季×開始了自己的第一次創業：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創業初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經營中產生了矛盾，不久奶茶店的經營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創業的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調整狀態，以一種不甘心失敗的心態，和同學一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設計，開始了第二次創業。工作室經營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業務與自己的學習課程產生沖突而取消經營。在有了兩次創業的經驗和教訓的基礎上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術很有激情，而且具有通過美術考試升學的親身體會和成功經驗，畫室的經營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業以后將會選擇就業還是創業，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發展很好的話，還會繼續經營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學大學機械制造05級學生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創業，星星碟店為兩間小木屋，店內出租用的碟片大部分是以前經營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經營正常，但經營業績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產品的促銷。兩人最初的創業目標并不是經營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經營碟店來積累資金和經驗。目前，譚×為加強創業能力，正在輔修工商管理和商務英語。碟店現階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學國際經濟與貿易專業2003級學生，經營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風火輪滑，主要經營成人輪滑裝備，進行輪滑技術培訓與咨詢，并承接各類有關輪滑的商業表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設在長沙，一家設在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學后，他發現很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調查，確定了創業方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創辦了“風火輪滑”專營店，開始了自己的創業歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風火輪滑”誕生了。但初期的經營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養了一批新的輪滑愛好者。經過兩年的摸索，“風火輪滑”已經初具規模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協會的合作伙伴，風火輪滑是輪滑協會的推薦產品，為長沙高校大學生熟知。

今年上半年大學畢業后，歐陽×繼續經營著壯大中的“風火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學自動化專業2005級本科生，合伙經營一家名為“久創科技”的電腦服務公司，主要業務包括組裝電腦的導購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學校的創業計劃大賽，雖然比賽結果并不很突出，但卻激發了他們的創業熱情。比賽結束后，黃×就和同學商量成立電腦服務公司，準備進行真實的創業。他的這一想法得到了其他8位同學的響應，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創科技公司。在后來的經營當中，因為有兩名同學因為自身經濟困難而撤資，其他7人繼續維持經營。經營的7名同學根據自身特點和專業特長，分塊負責公司的各項業務；店面的營業人員由7名同學輪流充當。由于關系良好，平常的工作量和業績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業一年多來，業績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學的人力投資。在經營中，公司成員發現自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業技能的培訓，公司承擔部分培訓費用?，F在公司準備搬遷至位置較好商業區，但存在資金短缺的問題。談起以后的個人發展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業就職，但對于創業也很有信心。

創業特點

創業者絕大多數采取合伙經營

大學生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創業者，但大家更清楚的知道，很多小企業是通過合作起步的。對于經濟實力薄弱、學習任務繁重的在校大學生來講，團隊合作成了創業的必由之路。上面案例的一、二、四中的創業者都采取了合伙經營的方式，通過合伙經營來籌集資金和人力。良好的合作關系是新企業生存的基礎，季×第一次創業的失敗就反正這個命題。但大多數新企業中的合伙關系建立在同學的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學生的創業動機高于高年級學生

調查的結果顯示，在校大學生有著較高的創業動機 對創業的認識是積極客觀的，但在選擇自己是否創業時有畏難情緒，并且高年級學生的創業動機低于低年級學生。案例中的創業者在創業時是大二或是

剛剛步入大三的學生。究其原因，低年級學生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學生在大學年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現實自我”的距離，對創業成功的期望值提高所帶來的難度和風險降低了創業的激情，同時，高年級學生面臨著考研、就業的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數創業者選擇與自己專業或特長相關的產業

在校大學生相比較社會創業者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發揮創業者自身的專長。歐陽×的“風火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創科技”的技術服務部分就完全依賴他們自身的計算機專業；季×之所以開辦畫室做考前美術培訓，是因為她本身就是畫室的美術老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創業大大降低了創業成本，在創業的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學生創業的特點，在社會上創業行為中也較為多見。

創業心理特征勇于創新，不懼挑戰

創業，在很多大學生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數很少，但極富影響力，因為他們是勇于創造、不畏困難的“代言人”。創業，意味著創造，需要創業者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創業，意味著風險，需要創業者時刻考慮企業的生存和發展的同時，也要關注行業和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發現潛在的商業機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創科技”也是看準了學生電腦需求量大，而同為學生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務。這些都是賦予創造精神、敢于投身創造的一種表現。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學生的創業并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現狀并略有盈利就已經被看作

成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應計為成本之一。究其原因，絕大多數的在校大學生創業時并沒有把自己所創辦的企業作為自己追求的事業，而更看重創業過程。譚×、季×、黃×等人在創業過程當中更注重經驗的積累和技能的提高，對于企業以后的發展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業時關閉企業的準備。當然企業的經營狀況也是創業者關心的重點，是新生企業能否繼續生存的前提，是衡量創業是否成功的標尺。如果企業的發展能達到預期，也可能成為學生畢業后的事業，比如歐陽×。

充滿自信，堅持不懈

在調查過程中，發現絕大多數大學生創業者們都充滿自信——對自身能力、企業生存的自信。甚至創業失敗的同學也自信的認為，雖然是失敗的創業經歷，卻是一次難得創業體會和經驗積累，大大增強對于今后的創業或擇業的信心。與此同時，在企業的經營過程中，年輕的創業者們表現出了不同于普通學生的堅韌與決心。像很多創業者一樣，黃×等人表示，如果不出現企業難以為繼的現象，就一定會堅持經營，一直到畢業。季×更是經歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創業。（完）

第五篇：在校大學生黨性分析材料

黨性分析材料

通過這段時間的學習教育，我在思想上更加成熟，政治頭腦更加清醒。學習了“三個代表”的重要思想、鄧小平理論的科學體系和歷史地位、馬克思的勞動價值論和我國當前的分配制度改革、“十六大”精神。通過這些內容的學習，使我進一步增強了作為共產黨員的自信，使我能夠更好地發揮黨員的先鋒作用，能夠更加靈活地貫徹十六大精神，更好地宣傳、發揚“三個代表”重要思想。

作為一名預備黨員，我能夠認真學習黨的“十六大”精神、鄧小平理論和江澤民的“三個代表”重要思想，學習黨的路線方針政策，學習保持黨的先進性教育讀本，同時認真學習專業知識，使自己思想上不斷提高，與黨中央保持一致；使自己的世界觀得到進一步的改造，人生觀與價值觀得到了提升。我們的黨是偉大、光榮、正確的黨，每當緊要關頭都能力挽狂瀾。通過這次學習保持共產黨員先進性教育，使自己更加熱愛中國共產黨，堅定黨的信念，因而我決不會在任何時候說有損于黨形象的話，維護黨的形象是我神圣的職責。

在各項紀律上，能遵紀守法，決不做違軌之事，同時在生活上能嚴格要求自己，能對自己負責，對黨負責和對群眾負責。在廉潔自律方面，另外能團結同學、理解別人，同學間能相互幫助、相互關心，寬以待人，嚴以律己。

本人還存在一些問題，政治學習和專業知識學習沒有計劃，沒有系統性，抓得不夠緊；回顧這么多年的學習和工作，從現象上看自己對學習還是比較重視，但學習的深度不夠，尤其是對深層次的理論學習，研究不夠。另外是服務意識還待加強，在生活上關心的同學較少。

根據存在的問題和不足，仔細分析原因，還是要繼續加強政治理論學習不斷提高自身的各方面的綜合素質，特別是要在政治理論學習的同時，加強專業方面知識的學習，更多地了解黨的新思想、新動態，努力提高自己的思想水平。具體地說在以下幾個方面：

加強政治理論學習，努力做到政治思想上的高素質。作為共產黨員，必須認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志的“三個代表”的重要思想，樹立科學的的世界觀、人生觀和價值觀。堅定對社會主義的信念，堅定對改革開放的信心。掌握科學的認識論和方法論，正確認識評價客觀事物。不斷提高政治鑒別力和敏銳性，立場堅定，堅持原則，做一個政治堅定、目光遠大，頭腦清醒的高素質共產黨員。

一、自身存在的問題分析

在開展保持共產黨員先進性教育活動中，通過認真學習黨的十六大報告、黨章和其它輔導材料，深刻認識到：開展保持共產黨員先進性教育活動，是解決

黨員隊伍存在的突出問題，提高黨組織創造力、凝聚力和戰斗力的迫切需要。黨性分析、民主評議會議以后，根據同志們提出的意見和建議，特別是黨組織反饋意見后，自己又重新進行了認真的學習和分析，對個人存在問題的原因以及危害進行了更深層次的剖析，以期達到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點、增強黨性的目的。作為一名黨員，自身體會到最大的進步是克服了臨時觀點，使自己專下心來想問題、辦事情，自覺把學習共產黨員先進性標準要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。同時，對照共產黨員的先進性標準要求和不合格黨員的主要表現，以此為鏡子，認真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：

一是思想解放的力度還不夠大。對當前改革中的新生事物的認識還不夠到位，學習、生活、工作中循規蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創造性，還不能用全新的思維和方式去做開創性的工作。

二是服務意識還有待于進一步增強。對“為人民服務是我們的天職”的思想體會的不深不透，還沒有自覺地把黨和群眾對我們的滿意程度作為檢驗工作成效的最高標準，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續把工作做深做細，因為服務是永無止境的，群眾對我們的要求將會越來越高，不進一步提高服務意識就有可能損害黨和群眾的根本利益。

三是精神狀態還不能很好的適應形勢的要求。工作熱情有所降低，精神狀態不佳，安于現狀，工作不夠積極主動，不求有功，但求無過，還需要進一步增強事業心和責任感。

四是堅持學習還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學習，忽視了知識能力的培養再造，學習的自覺性、主動性不強。在理論學習上還不夠用心，理論素養還比較淺薄，還不善于研究思考問題，不善于理論聯系實際。

五是工作爭強當先的意識不強。與時俱進，開拓創新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點；還不善于創新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創造性地開展工作，爭強當先。

二、下一步打算

針對自身的問題和不足，在以后的學習、工作中，在黨委的領導和指導下，我一定做到以下幾點：

一是按照“學習、學習、再學習，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、堅持不懈地學習“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，對照新時期共產黨員先進性標準要求和約束自己，認真整改；掌握發展社會主義市場經濟、全面建設小康社會的基本知識和現代科技及業務知識，注重學以致用，理論聯系實際；

二是堅持科學的態度和求實的精神，兢兢業業地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念；

三是始終保持與時俱進、開拓創新的精神狀態，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業業，扎扎實實做好各項工作，全心全意為人民服務。

三、堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦

針對以上存在的問題,在今后的學習和工作中,堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦，在加強政治理論學習的同時,還要抓緊學習經濟、法律、科技、文化等方面的知識，學習一切反映當代世界發展的新知識，學習做好工作所必需的一切知識，不斷拓寬知識領域。樹立共產主義遠大理想，堅定走建設中國特色社會主義道路，自覺堅持黨的根本宗旨，誠心誠意為人民謀利益。始終保持同人民群眾的密切聯系，真正做到群眾的利益高于一切，群眾的疾苦急于一切，群眾的呼聲先于一切，以群眾贊成不贊成、高興不高興作為自己的行為準則。堅持一切從實際出發,把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和科學態度結合起來，用辯證的唯物主義和歷史唯物主義的世界觀、方法論去分析和解決面臨的問題，始終站在改革開放和現代化建設的前列，解放思想、與時俱進、開拓創新，以新的觀念、新的風貌，開創新的工作局面。

四、整改措施

以上問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但主要是主觀愿因造成的。問題出在表面上，根子生在思想上，從更深層次上分析起來，主要有以下幾點：

一是自我要求有所放松。忽視了自我約束、自我監督、自我提高。按部就班，忽視了自我的進一步完善和提高，不能緊緊跟上時代發展的需要，降低了自我要求，用一般的工作、學習紀律，工作要求代替了黨的先進性要求。

二是思想松懈工作標準有所降低。由于思想進取意識淡化，工作標準也隨之降低，不是高標準嚴要求，而是處理問題時瞻前顧后、患得患失，得過且過，怕得罪人，不愿碰硬，不能堅定立場、堅持原則，因而影響工作質量。

由于以上問題的存在，最終造成在個別工作和學習上的被動，增加了個別工作上的難度，導致了在個別工作上不能達到十分的滿意。在下一階段的保持共產黨員先進性教育學習中，我將有如下整改措施：

1、加強學習，提高整體素質。在以后的工作中，注意學習方式，系統、全面地學習政治理論、黨的路線、方針政策以及市場經濟、WTO知識，不斷適應時代發展的要求。

2、進一步增強責任意識，加大協調工作力度。在以后的工作和學習中，樹

立工作的高標準，大膽負責，敢于碰硬，堅持原則，鍥而不舍。

3、進一步解放思想，適應工作需求。面對我們黨在新時期下的改革形勢，需要用新的思維去解決工作中遇到的各種問題。

4、加強自身建設，做到廉潔自律。時刻牢記自己是一個共產黨員，要“拒腐蝕、永不沾”，牢記黨的宗旨，認真遵守黨的廉政建設規定，做到廉潔自律，勤政為民。

通過保持共產黨員先進性教育的學習與活動，作為一名黨員應該真誠地向黨組織進行認真地匯報，常能自警、自律、自省，使自己不褪色，不斷地去打掃思想上的灰塵，同時要不斷更新知識結構，通過學習保持共產黨員先進性教育的學習，更好的服務于社會，這樣我們也才能更好的生存，服務意識是任何時候都不可缺少的。改進工作中的不足，使自己的各方面的綜合素質，在原有的基礎上得到進一步的提高，努力使自己早日真正成為一個新時期光榮的共產黨員！

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XXX年XX月XX日