第一篇：農藥營銷人員如何走好自己的路

農藥營銷人員如何走好自己的路近年來，農藥企業中流動最大的就是市場人員，在許多農藥企業都流傳這樣的話：“一年當區域助理，二年當區域經理，三年當銷售部長，四年成營銷總經理”，營銷人員成為企業中最活躍、成長最快和收入最高的人員，很多企業中的業務員基本是二、三年換一撥，能夠在一個企業中干到四、五年的就較少了，有時候去年尚是某公司的一省區域經理，今年再看其名片，已經是另一公司的大區部長，甚至已經是營銷總經理了。人員流動本是正常的事，但卻已經對企業的長遠發展造成一些不利的影響，同時從企業中跳槽的人有的是出去賺了大錢，也有很多是“老漢過年，一年不如一年”，在原來企業干的好好的，結果跳出去后卻是“歷盡風霜”，因此作為營銷人，在營銷好產品的同時，更應營銷好自己。

近年來，困擾農藥企業的發展因素是多方面的，營銷人員的頻頻跳槽主要是因為別的企業營銷人員收入更高，農藥企業同行之間相互挖人才，要保留住自己的骨干，加薪幾乎成了唯一的選擇，從而導致農藥市場的骨干營銷人員的收入越來越高。而隨著市場人員薪水提高的同時，企業的效益卻是不斷降低，自去年來，由于世界原油價格、化工原材料價格上漲，帶動農藥生產所需的各種原材料價格上漲幅度較大，從而使原藥價格不斷攀升。原藥不僅價格上漲幅度大，而且供應非常緊張，三唑酮原藥每噸從4萬元上漲到近8萬元，噠螨靈從5萬多元漲到7萬多元，高氯從每噸4萬元漲到5萬多元，乙草胺、噻嗪酮等原藥價格也比去年大幅度提高，除去去年幾個比較緊張的阿

維菌素、精喹下降之外，對于原藥今年大部分都是現款進貨，而且很多時候是交上款后，還要排隊等候，有時要半個月1個月后才有貨供應。但由于農藥企業服務的對象主要是農民，終端產品價格的上漲空間有限，因此原材料上漲的因素主要依靠企業內部消化。因此原藥漲價，必然影響到以制劑為主的中小企業的效益，從而使這些企業的利潤越來越薄。

當然，業務人員跳槽也是有一定風險的，一些“大廟里的小和尚”急于當“小廟里的大和尚”，認為自己在原企業中一年可輕松完成銷售額四、五百萬，結果到了另一家企業中，竟然連一二百萬都做不到，這時才明白原來的成績靠的是企業的品牌，而并不是個人的能力，要回原企業有難度，而在現在企業中收入還不如原來；還有的自己做了幾年業務后，認為自己已經熟悉市場，有了一幫客戶做“鐵哥們”，從而挑頭注冊成立營銷公司，結果拼打一年，到頭一算，銀子沒進幾個，反而壓了一大堆庫存。

因此營銷人員要取得長足發展，筆者認為應做好幾方面：一是要善于學習，隨著農藥產品不斷增多和農民用藥觀念的變化，營銷人員的觀念也要不斷變化，如果營銷人員一直靠原來的營銷方式去闖市場，很明顯業務量只會越來越低；還有的業務人員只是固守在原來的小攤子里，不愿與高手、專家交流學習，使自己的思路越來越狹窄。因此市場人員必須不斷充電，不斷拓展自己的思維，多與行業內高手和實戰專家交流溝通，盡快使自己站在巨人的肩膀上，這樣才會使自己成長的更快；二是要找準定位，大多數企業的市場人員都是一

個人負責一個區域，平時與企業的聯系就是向領導電話匯報一下，也很少有領導到市場上去，從而使自身養成了散懶習慣，在市場上只是到大客戶那里轉一轉，很少能深入到田間地頭，大客戶講什么，自己就匯報什么，根本不去加以分析，其結果必然導致自己不斷迷失方向，這就需要市場人員必須不斷的磨練，敢于吃苦，經常深入基層，立足長遠，從而使自身的能力不斷得到提升；三是要發揮潛能，有的業務人員曾經取得一定的成績，因此就滿足于現狀，工作中不思進取，其實這是一種誤解，過去的成績，只能證明自己曾經努力了，而并不表示就可一勞永逸。而機會總會垂青那些積極爭取、善于經營的人，只有自己不斷迎接新的挑戰，不斷開拓新市場，不斷適應新環境，這樣才會使自己的潛能不斷發揮，從而業務才會越做越好。

第二篇：走好自己的路

走好自己的路

首先要說的是，自己很幸運，因為我來到了偉大的國防科學技術大學。

身處新軍事化變革的時代，我深知我軍信息化軍隊建設的緊迫性，便堅定不移的，選擇了計算機科學與技術專業。（沒有虛偽，真的只是內心的想法。）

記得自己在來科大的最后一晚，和爸媽在橘子洲頭，曾經自己寫下一首詞《沁園春·長沙》，下面小引一下。

沁園春·長沙

坐待焰火，眼望江燈，面吹裊風。盡萬人空巷，都來伴我。略有寒意，眾歡縈繞，唇角微翹。車水馬龍，天水大地越感忙。嬌怯女，提白褶裙角，腳探水涼。念明日參軍，百感交惘。男兒報國，終現念望。雖弗戎馬，戰死邊疆，只愿科技強軍扛。咦吁唏，看耳東大將，凱旋歸鄉！

在軍事變革的背景下，全世界都在進行軍事教育改革與發展，作為中國唯一一所進入“985”工程的軍事院校，“軍中清華”---國防科大，必然會緊跟時代的步伐，這就對我們這些剛剛進校門的freshmen提出了更高的要求，也給我們這些渴望知識的莘莘學子們帶來了更多的機會，讓我們看到了軍隊現在需要人才，只要我們肯吃苦肯努力，就一定有大展拳腳的機會。

通過《計算機社會與職業問題》這門自修課程的學習，我學到的不僅是課本中的條條框框，更是通過自己的學習來進行思考的能力。我一直特別同意一種觀點：“等畢業好多年后，把課本里面的知識和公式都忘記之后，我們腦子里面剩下的東西，正是在大學里面真正學到的東西。”誠然，我說的能力就是學習能力，是沒有老師的填鴨式灌輸下的純自學的能力。個人覺得這門課程的開設很有意義，原因有二：一，它總共只有4課時，所以沒有占用我們太多的早已被占的七零八碎的時間。二，每兩周有的自修任務，至少給我們大致的方向，讓我們感覺到老師給我們在引路，其他的由我們自己完成，者不正是教育的本質所在嗎？

剛剛開后就看了老師的博文《我是不是狠了點》，個人觀點是，一點都不恨！那些平時都根本不學習，課程報告竟然都抄襲的人，又有什么資格獲得學分？給他們“和諧”才是對那些好好學習的同學的不公平和不負責！

剛剛閱讀了幾篇優秀課程報告，收獲坡多。從薛剛凌身上，我學到了要廣泛涉獵，所謂專業，并不是把個人的發展局限到某個小空間中，而相反，則是給你介紹更多的知識，讓你以后有能力去學習自己真正喜歡的東西，錢老的諸多學術靈感，不正是通過與音樂家的交談中領悟出的嗎？在孫鵬身上，我看到了勤奮好學，腳踏實地。“多讀書，多請教，多總結”。從彭先舉的事跡中，我學到了樂觀與適應。

他們幾個人共有的品質是愛國，敬業，勤奮。其中最最基本的是愛國。曾經看到一句話，愛國的人一定是最善良的人，一定可以信任。試想，一個連自己的祖國都不熱愛的人，還能指望他做什么事情？

人最大的敵人其實不是別人，就是自己。但我一直堅信我早已認準了對手。總喜歡分析自己得到優缺點并盡快改正，因此我養成了一個自己覺得很好的習慣，做計劃。我的常服上衣兜里面總揣著兩張小便箋，一張是人生計劃，另一張是近期的計劃。現在的那張人生計劃是上學期更新的，而近期的計劃，平均每周一換。這樣的好處是：會擁有十足的動力和目標。我的體會是當一個人惶惶不可終日的時候，就是他沒有目標的時候。沒事總喜歡把計劃拿出來看看，總結自己的小小的進步。堅持下來，驀然回首，驚喜的發現，即使自己沒有百分百達到計劃的要求，自己也遠遠超過了其他的人。

自從來到科大，我就選擇了自己的路，我會堅定不移的一直走下去。我的目標很簡單，我要當將軍。計劃就是，研究生畢業，我會下部隊，從基層干起。記得部隊里有句話“本科生研究生，全當自己是小學生，博士碩士，首先當自己是戰士”，基層部隊是藏龍臥虎的地方，也是有能力的人大展宏圖的地方，所以深感壓力之重大，故更應刻苦努力。

雖然知道自己下部隊幾乎談不上計算機職業社會，但是我還是很贊成課本中的職業道德，因為無論從事什么樣的職業，最基礎的還是自己那顆不變的心，便是道德。

愛崗敬業是我最崇尚的職業道德，最為一名將來的全職軍人，愛崗敬業是最基本的品質，因為只有干一行，愛一行，才能在工作中找到真正的樂趣，才能適應那些未來所有可能的職位。班長說過：“如果想當連長，就必須先做好一名排長。”愛崗敬業，雷鋒如是，錢老如是，慈老更是。曾經看到過慈云桂老先生的一句話，便再也無法忘懷：“就是拼了這把老命，也要把中國的巨型機事業搞上去！”還有周興銘院士的“回首幾十年，總算最國家做了點事情。”前輩們的壯行著實令我們后輩感動。

為了將來能做好一名優秀的軍隊基層干部，我早已開始了漫長細致的準備工作。想到所有可能面臨的突發緊急情況，我只有從各個方面都塑造自己，決不允許自己存在某方面的短板，我會在被人打醬油的時候瘋狂的練體能，認真的練隊列，我會在別人周末玩dota的時候努力地背英語單詞，我會在別人早已進入夢鄉的時后堅持下來再編寫一個oop程序…事實上，我確實做到了，并且還在堅持。

一直都覺得堅持是一種能力，幸運的是，自己擁有這種能力。

以前總是找不出自己喜歡跑步的原因，現在找到了，就是堅持。我喜歡那種堅持的感覺，那種即使岔氣也不肯放棄，還有沖向終點后趴倒在地的暢然。

自己應該過什么樣的人生？應該走哪條路？今天聽到唐楊斌老師的一句話：“只要認定自己的路，一直堅持的走下來，驀然回首時，你會發現，你竟是所有人中走在最前面，最成功的一個。”

向著自己認定的目標沖的時候，總會有一種被眾人孤立的感覺，但是，最重要的是，自己仍然不能放棄。隨波逐流是一個很可怕的東西，一旦和他結緣，那么必定會走上不歸路。

高三，是一泓清泉，他能讓你在清澈中蕩漾，雖然道窄水曲，但是什么時候都會知道前方在哪里。而大學，則是一片大海，包圍著你的，將是無窮的茫然與無盡的路。現在是作出決定的時候了：抬起手，豪邁的指向遠方，指向那條自己認準的，無論如何也不會改變的路。既然，路就在前方，那么，現在還迷茫什么？

從現在開始，厚德博學，強軍興國，我將會是國之棟梁。最后，我想以我上周寫的一首小詩《蒲公英》作為本文結束語：

蒲公英

在海報上看到這樣一句話 自從選擇了這份責任 我們就變成了一顆顆蒲公英 隨時準備飄往祖國最需要的地方

是的

我的人生注定要在漂泊當中度過

我有生我養我的父母 我也會有溫馨的家

但面對九百六十萬平方公里的神圣的土地

我不得不做出抉擇 那雖然會很苦 也許生活將是天各一方 或許只逢寒暑才能重回故鄉

但 我堅信 我的選擇是對的 它是對的，不是嗎？

看啊

它已經準備好飛行 就像蒲公英一樣

六院一隊

陳潤澤

第三篇：走好自己的路

過好自己的“小日子”

在這個世界上沒有兩片相同的葉子，也沒有兩種完全相同的人生。

每個人都太獨特，每個人的一生都受到了太多因素的影響，所以我們真正需要做的不是模仿別人，而是過好自己生活。

我們不可能丟掉自己的獨特性而盲目追尋別人的腳步。條條大路通羅馬，在追尋生命意義的路途上，每個人可以以不同的方式前進。最重要的是，認真去感受，努力探尋自己的活法。我們的生命只有一次，沒理由不好好珍惜的。世俗意義上的成功有太多的不確定性，有時為了自己真心希望得到的東西努力付出真的挺好，但實在不應把自己的生活限定在一些看起來比較光鮮的目標的追逐之上。無論追逐什么，都應問下自己的內心，你需要的到底是什么？也要明白，我們追逐成功是為了更好的生活，真正重要的也是生活本身而不是外在的“光鮮”。

生活本身自有其價值和意義，在我們在目標下徘徊或是在一個又一個無止境的目標間跳躍之時，我們需要懂得，自己是一個獨特的存在，我們要過屬于自己的生活。

別人的成功是別人的，自己的成功和自己的生活需要我們根據自身的特點慢慢設計。老是羨慕別人的生活方式，并不是很好。有時，我們需要向別人學習，只是我們也學著理

解自己善待自己。

比成功更重要的是，知道我們是誰和我們將要怎么活。

第四篇：走好自己的路

走好自己的路

袁占舵

Step by step and be versatile

魯迅先生曾說過：“世上本沒有路，只是走的人多了，也便成了路”。“there are no road, but many people walk, they will be become a road.”

人的一生有多條路，每條路都是自己走出來的。然而，有路就有坦途和坎坷之分。如何把握好人生的方向，走好自己的人生之路，我們不妨觀察一下那些成功的實踐者，他們謹慎對待自己的路，頑強拼搏，百折不撓，最終獲得了成功；而那些失敗者，往往是喪失斗志，半途而廢，結果一事無成。

面對坎坷采取逃避方式的人，可能永遠是路的奴隸；敢于在荊棘叢生、崎嶇不平之路上行走的人，才是路的真正的主人。

第五篇：走好屬于自己的路

走好屬于自己的路

來到普森已經一個半月了，在這里我認識了每一個可愛的同事，在與他們的接觸中，我發現普森能夠成為一個溫馨的大家庭的主要原因就是有一個很好的企業文化和有著一群勤奮而善良的員工。大家的關系如此真摯而友好，我慶幸我能來到這里并如此愉快的工作。在這樣一個良好的氛圍中，通過大家的幫助我學習了很多，不僅僅在專業知識方面，精神心態方面甚至待人處事方面我都有了一個質的提升。我雖然現在還不夠優秀，但我相信，在普森的長遠帶領下，我會有很大的改變，我會通過這條路走向屬于我的美好未來。

我喜歡普森，我喜歡我的工作，因為只有喜歡它，才可以把它做好，做得更好。我想肯定有很多人和我一樣曾經迷茫過，不知道該做什么工作好？什么工作適合自己？什么工作才是自己想做的喜歡做的？也很苦悶，覺得郁郁不得志，懷疑過自己的工作是不是有前途，厭煩過自己的工作不是自己所喜歡的。可是對于現在的我來說那都已成過去，如今我很清楚自己要走的路，不再迷惑煩惱了。

在這一個半月的學習中我明白了：其實，就像感情是需要培養的一樣，沒有人天生就會做什么，喜歡做什么，這些都是后天培養的。我們應學會在無聊的工作中尋找屬于自己的樂趣，發現自己感興趣的事情，并加之培養，從而使自己在這些原本枯燥無味的工作中感到快樂，當你感到了快樂也就真的喜歡上這份工作了，那么做起工作來自然就會越做越好、越做越開心。因此，不要以“我對現在的工作沒興趣”為借口而不去努力做好。

三心二意、朝三暮四永遠沒有一心一意來得有成效，在選擇行業的猶豫不決中浪費時間和在工作時一次次的半途而廢從零開始一樣，都是在浪費生命，生命只有一次，且短暫，倒不如把這些時間用于一項工作中，所謂：三百六十行，行行出狀元。我想即使你不是狀元，那也是出類拔萃的，足以實現這時間所產生的價值。

世界之所以如此精彩，不是因為人人都做著相同的事，而是因為每一個人形態各異、各展所長的創造。所以不用羨慕他人，把握現在，做好自己，走好屬于自己的路。