第一篇：出 差 報 告

出 差 報 告（7月份）

一、出差線路及時間：

株州——→重慶——→廣州——→貴陽——→成都

2007年7月6日——2007年7月30日共25天

二、出差任務：

此次出差的任務是：確保上述五個代理區域巡展樣衣安全及時的到達移交，并協助代理商組籌會議，給出建設性的意見，收集會議效果及反饋意見，為以后此類活動的開展提供參考。利用此次出差的機會，對所到達地點的市場、代理商的運營及需求等情況進行初略的了解，與代理商共同分析問題，盡可能的為其提供有幫助性的建議。

三、出差目的：

使其巡展會圓滿順暢的開展，收集市場情況，為以后的市場操作做好鋪墊。

四、各地情況反饋

1、株州：此次湖南巡展會，經分公司領導及同仁一個多月的精心準備于7月8日開始。整個會議的組織及內容安排井然有序，不僅有公司侯總到場祝賀，還請到當地同行業領導、相關媒體、模特及表演團隊到場造勢，使其內容異常的豐富。湖南之行眾客戶對所到樣品反映，到達樣品與5月份總公司所訂樣品差異較大，影響了看樣的整體效果及服裝的搭配效果。對提供的褲類、西服的款式較少表示尤為遺憾。會議的整個接待和組織策劃工作還是可圈可點，能夠以豐富的內容與強烈的視覺沖擊讓客戶對希尼亞有更深的了解。此次會議參會人員170人左右，其中有相當部分有過品牌經營經歷，值得一提的是會議還吸引了十幾個從事勁霸專賣的意向客戶，他們當中的一部分對我品牌也是產生了濃厚的興趣。會議兩天簽約客戶3個，但保守估計這個數字會達到近十個。雖然說此次會議的總體是不錯的，但還是有某些不足之處。值得一提的是會場的布置，會場四周用木料釘制的架子付上KT板有明顯的傾斜，其次是在場地后面簡易的放上幾個X展架，這就是整個會場除了舞臺、主席臺外唯一的布置，根本沒想到空中的設計規劃，致使會議的氣氛還是不夠濃烈。還有就是，公司在提供布置會場的物料時，應考慮多樣性及氣氛的營造上來。

因為湖南為公司的直營機構，所以整個機構的建設還是比較完善，有相對的政策支持，如新開店鋪分公司提供模特走秀及贈送打票機等。而且對目標競爭對手的定位較高，把福建的一線品牌勁霸、柒牌等作為追趕的對象，此舉務必對我品牌在當地的發展指明了方向。目前湖南客戶反映公司的市場配套產品（如企業禮品、平面影視宣傳資料）較少。

2、重慶：此次重慶巡展會于7月15日召開，參會人員近70人，因為劉總在此區域做代理的時間較長，有比較穩定的網絡資源，所以這次會議比較精簡，只是拉了幾個身材較好的經銷商在展廳現場進行了穿著展示。客戶對此次所到樣品極不滿意，絕大部分與5月份所定產品不符。特別是對單茄克的款式設計尤為不滿意，許多款式與當地一些市場貨相仿，無法體現品牌貨品的檔次。而且有人反映今年貨品價格與去年相比有大幅上漲趨勢。會議結束簽約客戶并不理想，有意向的客戶普遍反映需看了大貨后才可定奪。照此看來，如果公司供貨及時，按劉總的推算，估計在十一前可有7家左右的新店會成立起來。

目前，重慶代理處有較明確的人員分工，但還處于一個家族化的管理，因此在某些問題的執行力度及人員的專業程度上有一定欠缺。客戶反映我品牌的廣告宣傳攻勢不強，應加大在中央5套的廣告投入，在某些產品品類的制作上存在較大缺陷，如毛衫的起球、褲子掉色、鞋子質量不好等問題。

3、廣州：廣州巡展會參會人數80人左右，其中到會的意向客戶20多。此次的巡展會議程比較簡單，請到公司侯總到場為廣大客戶介紹了公司狀況、以后的營運方向等問題，評選出優秀經銷商并為其頒獎，更多的時間還是安排客戶到展廳看樣洽談。因為所到貨樣較少，后又從總公司補發了部分貨品，其中對我們的棉服茄克的款式較滿意，希望公司能加大對西服、襯衫等品類的開發力度。之前，林總對此次巡展會期望值較高，但會議結束簽約的客戶只有兩家，且變數較大，希望能利用大貨到達以后及后期人員對意向客戶的及時跟蹤，為當地以后的招商帶來一定的幫助。

廣州分公司目前的人員配置比較欠缺，市場拓展及維護主要靠總公司派遣的人員完成，這樣分公司就少了對市場的直接了解。雖然林總在廣東地區經營希尼亞有些年限，但真正轉型為品牌專賣的時間并不長，所以品牌的市場操作意識還比較欠缺，需要總公司或較專業人士加以引導。經過幾年在本區域的經營，雖然擁有一定的經銷商，但經營網點的質量普遍都不高。所以廣東地區目前的工作重心應集中在網絡的拓展及經營管理理念的加強上。

4、貴陽：貴陽于7月23日召開巡展會，參加人數90多人，因為拿到貴州地區的代理權不久，為了此品牌在進入該市場初期能夠有一個好的開端，貴州代理處及公司派遣人員為此次會議也是花了不少功夫。在整個會議議程的編排組織及接待上都可以說是費盡心思，如公司領導親臨發言、模特的時裝秀、穿插的文藝演出等，讓客戶在了解希尼亞的同時也得到暫時的身心緩解。最重要的是會議報道和看樣的地點與住宿的地方有30分鐘的車程，但代理商把接送工作組織得井然有序。但比較欠缺的就是在模特走秀的過程中，室內燈光處理不是很理想，燈光的照射使衣服顏色有所失真。客戶對我產品的長袖T恤、褲子不太滿意，反映

款式顏色跟不上，認為稍厚的茄克和單西較好。因為會議組織得力及代理商的人格魅力，使本次會議取得滿意的結果，兩天簽約客戶10家，且大多數都是交納了部分保證金，估計后期還會有5-6的簽約客戶。

貴陽代理商是才簽約不久的，在當地從事服裝經營也有好幾年，但一直以來都是以市場散貨為主，所以品牌操作意識還不強。雖說自身內部也聘有幾個人，但其個人能力也非常有限。但在與代理商的接觸過程中感覺到還是比較喜歡學習，能夠在學習的過程中領悟出一些品牌操作的道理。目前反映較強烈的就是六盤水的問題如何協商解決和馬上秋冬裝上貨及時性的問題（因為在8月下旬預計有4個新店開業）。貴陽代理目前推行對一些以前經營其他品牌貨品且自行改裝貨架的經銷商，為其免費提供門頭甚至步步高褲架的舉措，以次來吸引意向客戶的加盟。

5、成都：成都的巡展會于7月25日進行，雖然說此會議的議程安排比較豐富，且請到公司候總及當地同業領導到場捧場，但由于與貴陽巡展的間隔時間短，貨品到達時間匆忙，且成都公司的工作人員較少，使得此次會議的籌備工作進行的異常的緊。到會人數超過100人，所到人員多數為趙總另一品牌的老客戶，且會議結束后所簽約的5個客戶中也有4個為老客戶，可見此次會議的效果一般。因為成都同樣為今年上半年才簽的代理，為了打開局面，趙總本想利用此次巡展會及自身優惠的調換貨政策吸引更多的客戶加盟，但最終效果并不明顯，僅憑為數不多的幾個客戶很難做強，這是趙總最擔心的。其次，還對品牌代言人遲遲未確定及秋冬貨品的發放問題也比較關注。趙總經營男裝品牌時間比較長，有一定的經營意識，但在自身的團隊建設上還不完善。

五、個人綜述

通過20多天的巡展跟蹤，不僅了解了各地對巡展的態度，各方面工作的籌備情況，對會議的看法，還了解到部分市場及代理運營情況。此次南線巡展所到達的5個省市中株州、貴陽、成都三地對會議內容的策劃是比較到位的，可見新拿到區域代理的地方是非常寄希望于此會議而在當地打響，并接此機會宣傳希尼亞品牌，最終達到招商的目的。而老的代理商重慶和廣州，由于接手時間較長，有了自己的部分客源（雖然有的客源不一定好），所以在會議的安排上就比較簡便。

此次會議，各地反映最多的就是到達樣品與自身所訂貨品嚴重不一致，導致會議效果不佳。對此事我認為，第一，提前各季的大型訂貨會，以便出樣出貨的時間充裕；第二，巡展會之前公司內相關部門應積極組織會議地點的樣品，最好是有專人負責，如果不能保證一個地方60%的出樣率，應及時告之代理商，以免拿過去影響會議效果及浪費代理商資金。

這次巡展會，各地普遍存在一個問題，那就是打印出來發到客戶手里的會議流程安排與實際執行的內容和時間有沖突。最明顯的是時間對不上，如成都因為中午吃飯延誤，導致下午會議開始時間比預定時間晚了近一個小時。還有就是內容不符，如湖南預定有許董致辭的環節，可是許董根本沒到達株州。所舉的只是一部分小例，其實還有許多是沒有一一列舉。我認為，巡展之前各代理商應與公司及所涉及單位的相關部門及人員取得密切聯系，認真落實所到人員及節目內容時間，嚴格按照預定的會議流程和時間執行，一是不浪費參會人員的時間，二是給參會人員一種主辦方做事嚴謹的感覺。

有可能是我們多數代理沒有經歷過此類展會的緣故，使我們的會議組織得還是有些倉促無序。在以后的巡展會開始之前，總公司相關部門人員就應拿出一套套用的會議安排流程內容發給代理，讓其加以適當的改動，把所需配備的物料以電子文檔的形式傳給他們自己制作或制作好后發放出去，甚至把各物料擺放的位置都加以告之，這樣就會讓整個會議的準備工作得到改善而且各地會場的布置也比較一致，這又體現了希尼亞的形象統一性。

雖然我們會議的主要想法是通過邀請先期接觸過的意向客戶到會場看貨、進一步了解希尼亞，以達到招商的目的，但我們很多的代理商卻忽略了一點，招商還可以利用其他的方法來完成的，那就是“造勢”。完全可以利用此次會議，邀請部分媒體到會采訪報道，并且在當地顯要位置或路段加以宣傳，以此方式讓公眾對品牌加深影響，利于后期的招商工作及售賣。

因為希尼亞是一個轉型為品牌專賣性質不久的品牌，社會認知度不高，所以當前的網絡拓展是擺在我們代理商面前的首要問題，由于方法不得當、市場分析不夠等原因，在拓展這個問題上很多地方遇到了一定的阻礙。以本人之見，各代理在經營初期在本省內還是應該有部分直營網點，以增強其他客戶的加盟信心，同時也有利于一線信息的收集，為以后加盟店的運營指導提供幫助。還有就是利用以點蓋面的形式鋪設網點，找準幾個有潛力的市場，以特殊的政策把它扶持起來，使其快速成長，以此為口碑可大大提升招商效率。

還有就是目前許多代理的內部機構建設還不成熟，各人員職責分工不明確，專業技能較差等問題也是阻擾代理發展的一個重要原因，這個還需要代理處人員的自身努力及總公司的積極配合才能達到一個較滿意的結果。

綜上所述，就是本人此次出差的一些情況反映及個人見解，如有不妥，還請領導指正。

報告人：盧軍2007-8-8

第二篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經理一行人到蘇州協鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓，27日我們開始在現場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現場管理、工藝技術控制，品質改進進行重點學習，以便于我司在試生產過程中，能順利投產，提高切片品質，打好試生產的攻堅戰。

二、考察情況： 1）：生產現場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內看板較多，能綜合的反映生產現場數據，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產時，工人在生產現場對設備進行清潔、潤滑、緊固等設備保養工作； 2）：員工的培訓，天天都在進行，還有成立專門的QC品質圈，對品質的異常進行分析，每個員工都對產品的質量，效率關心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協作性強，下棒及布置線網、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產，而其B5機器產能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結：

1）：生產現場定置管理和目視管理我們前期生產準備過程中需考慮到我們生產需要訂作的看板，以及根據廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產培訓過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓，提高員工技能并使員工養成一種按規定作事的習慣；嚴格執行操作規程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產后，這一塊我們還需向蘇州協鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產的現場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們任重道遠，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第三篇：出差報告

TO:邵經理 孟經理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結

今年我負責的膠東市場的全年銷售任務為170萬，截止到今天總的發貨量為128.8萬，完成了任務量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場與公司具有業務往來的一共有21個客戶，其中有6個客戶以現款形式合作，有2個客戶按照70%付款比例合作，其他的13個客戶做賒銷；截止到今天已經完全結賬的客戶有9個客戶，結賬比例42.9%，還有3個客戶已經完成了退貨工作，余款下個月就可以完全結清。

下面對上半年的的具體銷售情況進行分析一下：今年的氣候條件對農藥行業極為不利。年初氣溫不穩定，溫度一直升不起來，蟲口基數比往年相對小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點貨，但下面直接是賣不動，所以今年的氣候對主做殺蟲劑的公司造成了很壞的影響，后期市場競爭激烈成了必然的結果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現了缺水萎蔫現象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現了只鋪貨不賣貨的局面，農民 零售商都在等雨的現象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場競爭非常激烈，不少公司都開始降價促銷，對我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產品有些廠家甚至出現了3毛錢出廠，5毛錢批發，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產品相比，相差也不是很明顯。我個人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時，可以搞差異化銷售，推出一些價位低的產品出來，零售商和代理商還掙錢，農民還覺得得到了實惠，公司也可占據市場，保證銷量。

精喹類產品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經很不理想，尤其是在乳山地區表現的最突出，我和客戶一起去做的實驗，用公司的施點發和綠霸的高蓋做對比實驗，高蓋效果要明顯優于施點發的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現出來的效果都很好，明顯優于精喹，農民也都很認可，市場上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實驗表明確實有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產推廣這個產品。

對于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產品在膠東的銷售令人擔憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發現一件粉劑煙嘧產品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質化嚴重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現出來，明年市場更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產品，其中在萊州發現有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯，尤其在平度和萊西農民對這個成分產品的防草效果很認可，明年市場一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產品。玉米苗前除草劑這幾年競爭非常殘酷，各個公司都在打價格戰，我公司的玉鋤雖然價格高，但是在局部地區還是得到了農民的認可，這個產品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價位的玉農斯的同時，推出了價位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產品，來占領市場，這一點我我建議公司可以借簽一下。對于小麥田除草劑，十月份以后就可以發貨了，去年膠東市場主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場銷售，今年年初我已經給膠州 萊西發了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計劃年前在萊州開一個小麥田推廣會，重點推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個產品。平度市場小麥田種植面積很大，是一個小麥田除草劑的重點推廣市場，我計劃下半年投入70%的精力跟進，爭取在平度取得一個好的銷量。同時打開其他市場，老客戶不做，則開發新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價位很便宜的殺蟲劑，但是據客戶說，這些產品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產品，只有在蚜蟲大發生或者是打穗蚜的時候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產品金神捕效果表現不是很理想，沒有達到預想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個產品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場一個客戶的年銷售量就可以達到30噸，其他市場也都反映這個產品的銷量很大，這是一個很不錯的產品，不過現在國內公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農民購買使用后出現了爛種的現象。但是這類產品還是很有市場，公司可以考慮推廣這個產品。

第四篇：出差報告

出差報告

時間：2011.08.20-2011.08.21

地點：潮州復德威陶瓷廠

8.20日下午1點多劉總帶領我們（跟單、導購、采購）出發到潮州工廠，由于路途遠，到達潮州已經是晚上九點多。晚上我們就住在潮州市區的一個酒店，第二天早上7：30準時前往復德威工廠，到復德威陶瓷車間學習，目的是為了能夠讓我們更好地了解到陶瓷生產的相關工藝。

工廠安排邱家棟帶領我們到生產車間進行講解及學習。一個成品要經過十二道生產流程：首先是打泥：黑白泥土配比適合后，放進打泥機進行8小時的打拌。

2.灌漿：使用管道灌漿方式把泥漿灌到模具內成形。3.修坯：把濕坯體不平的地方修理平整。4.烘干：待坯體送到烘干房內烘干。5.油檢：把火油涂在坯體上，確認有無裂縫，變形，不平，氣泡等。6.修坯：用砂紙把坯體修理平整。7.噴釉：噴釉時要一次性噴完整個坯體，釉面的厚度在達到1MM以上，如分次噴會出現釉面不均現象。8.烤釉：把噴好釉的成品送進梭式窯內用1260度高溫，燒制12小時。9.成品檢驗：檢查成品各部位不可在裂縫，不平，變形等。10.試水：把水注進成品內，放置6個小時，確認有無漏水。11.確認沖水性能：直沖式一次性能沖走95個PP材料小球為標準，虹吸式一次性能沖走5個乒乓球為標準。確認出水孔不可堵塞，用顏料涂到出水孔，能完全沖洗干凈的即出水孔無堵塞。12.成品打包：打包前要把座廁蓋板組裝好，貼上合格證，放入保修書，包裝時底層放入木架，用兩個定型泡沫，把水箱蓋與座廁蓋板處定型，用厚紙箱包裝。通過這次潮州生產車間的學習，使我們更加了解生產的工藝和流程。有利于以后在展廳跟客戶講解，讓客戶更了解產品生產工藝。感謝公司這次讓我們去工廠學習的機會，以后我會更加努力地為公司創造利益和效率。

第五篇：出差報告

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山東夏而集團出差報告

一、出差時間

2012年3月21日至3月24日

二、出差地點

冠縣、臨清、夏津、高唐、茌平

三、出差人員

高先生、劉先生

四、出差目的在夏侕凱帝晟聊城專賣店開業之際，對聊城北部縣城男裝市場進行開發。通過陌生拜訪和洽談意向客戶實現凱帝晟在聊城的遍地開花。

五、具體行程

第一站：冠縣

到達冠縣汽車站21日上午11點半左右，開始下小雨。拿著行李搭乘公交到百貨大樓附近下車，雨越下越大，在百貨大樓下面避雨大約十分鐘。出去找個地吃飯大約十五分鐘，雨小下來，沿著冠宜春路和紅旗路調查。在冠宜春路沒發現名牌男裝專賣店，有一些雜牌。在紅旗路左側發現勁霸專賣店，面積大概50-60平方，左右是一些雜牌。紅旗路右側發現國人西服專賣店，面積大概80-90平方，服務員三名，服務態度一般，搞打折活動。右側是開開專賣店，面積大概40-50平方，工作人員一名，服務態度一般。在一個十字路口發現奧康皮鞋專賣店，營業面積100平方，進店聊天并把公司資料留下并發現有其他男裝品牌也在和他們談。出來時雨越下越大，我們躲進建行避雨趁機和工作人員談工裝問題，了解到建行是省行下發工裝。下午三點半左右冒雨乘車去汽車站去臨清。總的來說，冠縣名牌市場不是很景氣，經過聊天發現人們對知名男裝的需求不是很旺。第二站：臨清

到達臨清汽車站是21日下午7點，天還下著小雨。我們在汽車站對面找了個賓館住下。22日上午八點，還在下小雨，我們沿著紅星路向西，在百貨大樓附近向西集中了九牧王專賣店，面積100平方左右，兩個服務員，服務態度一般，1

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開業時間2年，附近有一出租屋大概50平方沒有聯系方式。向西有利郎專賣店，面積130平方左右，四個服務員和一個店長，服務態度熱情。對面是勁霸專賣店，面積100平方左右，三四個服務員，服務態度一般。旁邊是國人專賣店，面積60平方左右，剛開業不久，西邊是運動服裝李寧、德爾惠及耐克等。運動服裝對面是七匹狼專賣店，面積150平方，沒看見年輕服務員，只看到一對中年夫妻在店里面，但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒有知名服裝專賣店一些零星雜牌。百貨大樓北面的國文西服去年關門。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋大概60平方，租金一年3萬，沒轉讓費。中午11點40回到賓館拿東西去車站去夏津。總的來說，夏津男裝市場比較集中，且所有品牌店面積都比較大，觀察其客流量還可以，只是沒找到合適位置的出租房屋。

第三站：夏津

到達夏津汽車站大概是22日下午2點，在車站附近找到一家賓館放下行李，3點從車站向縣城中心的家庭號商場附近進發。沿著朝陽西路調查可能處于中心邊緣做服裝的比較少，在夏津唯一的商場“家庭號”對面有一個昊寶專賣店，面積大概80平方，營業員3名，店長1名，服務態度較好，正在搞優惠打折活動，附近人流量多。向南發現柒牌專賣店關門，勁霸專賣店已經換成三利服裝。對面是勁威專賣店，面積100平方左右，里面服裝已經是多種品牌的集中，老板正在打折甩賣貨，等市場好轉后再賣服裝。再向西在一個拐角處發現新郎專賣店，面積120平方左右，二層是干洗，服務員4名，服務態度一般。該專賣店位置偏僻，人流量較少，聽說那邊是正開發地段，附近有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子。“家庭號”商場里面有才子、七匹狼品牌，且都是商場自己代理的，可惜服裝區主管去開訂貨會沒見到。經過和人員聊天發現夏津主要工業是油廠和棉廠，近兩年油廠和棉廠都不景氣造成收入降低，消費人群減少，服裝銷售不景氣，可能要等兩年市場恢復。且得到夏津另外一個商場正在裝修中準備開業。下午6點左右坐公交回到賓館。總的來說，夏津市場不是很好，尤其是“家庭號”的開業更是讓品牌服裝專賣店經營困頓。第四站：高唐

23日上午8點從夏津汽車站出發到達高唐汽車站是上午9點半，然后坐公 2

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交車去高唐縣中心的銀座商城附近找了個賓館，放下行李，拿著資料去查看市場。我們就沿著官道北路、金城西路找知名專賣店。因為當時道路上風比較大，我們商議既然知道了專賣店的位置等風小了后我們再進店具體調查。12點半我們進去一個步行街的餐館吃飯并簡單溝通了這里的服裝市場狀況，下午2點左右風小了點我們繼續去查看市場。餐館附近是海瀾之家專賣店，面積大概70平方，服務員3名，服務態度一般，因當時正在整理貨沒有時間進行聊天。附近是一些李寧、德爾惠、森馬、耐克等服裝品牌。在步行街和春長南路交叉口有國人西服專賣店，面積大概50平方，一名服務員，正在為主顧客修褲腳，當時顧客反映買服裝愿意來國人原因是放心。旁邊是昊寶菲博爾專賣店，面積60-70平方左右，服務員4名，服務態度熱情。春長路人流量還可以，兩邊都是商鋪，靠近銀座商場。向北是官道北路，沿著官道北路東走遠離銀座商場，路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專賣店，人流量不多，大多數面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座附近是才子專賣店，面積大概40平方，服務員3名，服務態度一般。銀座對面是勁霸專賣店二店，面積大概100平方，服務員6個，旁邊還有一個褲子專賣店和勁霸專賣店相通大概60平方，服務態度一般。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專賣店一店，面積60平方左右，2名服務員，服務態度一般。對面是齊魯銀行，西邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務員4名，服務態度熱情。利郎西邊是新郎希努爾專賣店，面積80-90平方，服務員3名，服務態度一般。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店，其中兩家鞋店將要換位置。總的來說，高唐市場還是不錯的，知名品牌服裝店比較集中在銀座商場周邊，人流量集中。在高唐有兩家大的商場，一個是銀座，另外一個在北郊靠近外環，但商場里沒有知名品牌的專柜。

第五站：茌平

24日上午8點坐公交到高唐汽車站，8點50出發，9點半到茌平汽車站。然后帶著東西沿著中心街向南走，在步行街入口處有勁霸專賣店，面積大概50平方，服務員3名，服務態度一般。旁邊是國文專賣店，面積大概50平方，服務員2名，服務態度一般。向里走有昊寶菲博爾廣告牌但其專賣店沒找到，其廣告在公交車外表上比較普遍。沿著中心街向南有聯華商場，我們把行李放在商場 3

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里面，在三樓服裝處沒發現知名品牌。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發現國人專賣店，其面積大概70平方。振興路南邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務員4名，服務態度一般，該店是去年11月開業，旁邊有一些羽絨服專賣店。對面的紅蜻蜓皮鞋專賣店要出租。向南在中心街與新政路偏北有耐克專賣店。偏東南是茌平最大的商場新都商場，人流量很大，一樓有only專柜，面積有100平方左右，服務員3名，服務態度一般。旁邊是杰克瓊斯專柜，面積100平方左右，服務員3名，服務態度一般。二樓電梯處有七匹狼專柜，三樓有柒牌、昊寶男裝、才子、羅蒙等專柜，面積大概40-50平方，服務員一名，服務態度一般。商場里的品牌男裝都是本地加盟商租的商場的店面，其中杰克瓊斯和only是廠家租的店面。總的來說，茌平市場還是不錯的，大多數知名男裝都存在且經營比較好，人們消費水平還可以。

劉先生

高先生

2012年3月24日