第一篇：房地產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)論文1

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)論文

2011年7月11日—15日

對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策的認(rèn)識(shí)

[摘要]房產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè),它為促進(jìn)內(nèi)需,提高城市居住條件,美化城市、改善城市環(huán)境,與國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。但房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化后,一些地區(qū)出現(xiàn)房?jī)r(jià)暴漲,資產(chǎn)泡沫,房地產(chǎn)企業(yè)倒閉,銀行資金沉淀,危及金融系統(tǒng),波及國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展,影響社會(huì)和諧。2010年，為遏制一些城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭，國(guó)務(wù)院三次部署調(diào)控工作。特別是當(dāng)年4月《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》印發(fā)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了積極的變化，房?jī)r(jià)同比漲幅持續(xù)回落，環(huán)比漲幅回落后在低位波動(dòng)，投資投機(jī)性購(gòu)房需求得到一定抑制，住房用地供應(yīng)明顯增加，商品房供應(yīng)有所增加，保障性安居工程進(jìn)展順利。關(guān)鍵字:房?jī)r(jià)暴漲、地產(chǎn)泡沫、亮點(diǎn)、作用、實(shí)效

《蝸居》家喻戶曉的在2009年走上了中國(guó)13億人民的電視銀屏上，這樣一部以講述2008年上海房?jī)r(jià)飆升時(shí)期的，白領(lǐng)一族的生存狀態(tài)。房?jī)r(jià)成了我們平常百姓茶飯之后的不可缺少的話題，房?jī)r(jià)的暴漲使得百姓已無(wú)法滿足正常的住房要求。房?jī)r(jià)推上了時(shí)代的浪頭。作為與房?jī)r(jià)有直接聯(lián)系的房地產(chǎn)行業(yè)有著怎樣的責(zé)任去平衡房?jī)r(jià)和自己良好的生存發(fā)展。政策作為一種國(guó)家調(diào)控市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的杠桿，怎樣落實(shí)好政策也是我們作為一個(gè)相關(guān)行業(yè)的責(zé)任。解讀和認(rèn)識(shí)是我們作為一個(gè)將走進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人的責(zé)任。

2010年4月國(guó)務(wù)院出臺(tái)“國(guó)十條”調(diào)控房地產(chǎn)業(yè),有人歡迎、有人當(dāng)心、有人懷疑。它將為人們的生活帶來(lái)怎樣的變化呢？這樣一個(gè)政策會(huì)有什么樣的作用和意義呢？已經(jīng)過(guò)了一年的政策是否發(fā)揮了它的作用，房?jī)r(jià)是否有所好轉(zhuǎn)？下面將會(huì)是一些關(guān)于政策的解讀。

一、我國(guó)房?jī)r(jià)暴漲現(xiàn)象

1、上世紀(jì)九十年代海南房地產(chǎn)泡沫的破裂

房?jī)r(jià)的非理性上漲與波動(dòng),在我國(guó)可以追及到上世紀(jì)九十年代初,1988年海南脫離廣東建省,一些嗅覺(jué)靈敏的拓荒者、建筑商開(kāi)始追尋房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)海南城市人口100多萬(wàn),房地產(chǎn)公司就1.3萬(wàn)家,平均80人一家地產(chǎn)公司,當(dāng)時(shí)流傳著“要掙錢(qián),到海南;要發(fā)財(cái),炒樓花”。1988年房地產(chǎn)平均價(jià)格為1350元/平方米,1991年為1400元/平方米,1992年則猛增至5000元/平方米,比1991年增長(zhǎng)257%。1993年上半年房地產(chǎn)價(jià)格達(dá)到頂峰,為7500元/平方米(《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)年鑒(1996)》第194頁(yè))。

然而,到1993年下半年房地產(chǎn)泡沫破裂,1.3萬(wàn)家房地產(chǎn)公司倒閉了95%,給占全國(guó)0.6%總?cè)丝诘暮Ｄ鲜×粝铝苏既珖?guó)10%的積壓商品房。全省“爛尾樓”高達(dá)600多棟、1600多萬(wàn)平方米,閑置土地18834公頃,積壓資金800億元,僅四大國(guó)有商業(yè)銀行的壞賬就高達(dá)300億元。

一海之隔的北海,沉淀資金甚至高達(dá)200億元,爛尾樓面積超過(guò)了三亞,被稱為中國(guó)的“泡沫經(jīng)濟(jì)博物館”。盡管海南、北海的地域小,對(duì)全國(guó)影響小,但其房地產(chǎn)泡沫的歷史教訓(xùn)是深刻的。雖然有部分企業(yè)活下來(lái),繼續(xù)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn),有一部分回內(nèi)地成為行業(yè)的精英,但不能忘記南海一角房地產(chǎn)博弈的歷史。

2、2003年以來(lái)部分地區(qū)房?jī)r(jià)非理性上漲與波動(dòng)的態(tài)勢(shì)

2003年房地產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),沿海城市的房?jī)r(jià)一路攀升,并不是按許多專家、管理部門(mén)所認(rèn)為的那樣發(fā)展。特別是一些地區(qū)房?jī)r(jià)的超預(yù)期上漲,牽動(dòng)著消費(fèi)者的心,牽涉房地產(chǎn)供需雙方的利益,尤其是那些不符合廉租房條件又買(mǎi)不起經(jīng)濟(jì)適用房,以及不符合經(jīng)濟(jì)適用房條件又買(mǎi)不起商品房的“夾心層”,面對(duì)高房?jī)r(jià)望洋興嘆,購(gòu)房成為城市普通居民的心病。房?jī)r(jià)的故事,利益的博弈令人捉摸不透。

2005年以來(lái)房?jī)r(jià)的暴漲越演越烈,城市面越來(lái)越廣,不僅成為每年兩會(huì)的熱點(diǎn)議題。也成為百姓街談巷議的熱點(diǎn),驚動(dòng)了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人,影響了社會(huì)的和諧。出臺(tái)的新政往往只是起到一時(shí)的降溫作用或個(gè)別地區(qū)的房?jī)r(jià)調(diào)整,大部分地區(qū)的房?jī)r(jià)仍不斷上漲。不該完全市場(chǎng)化的房地產(chǎn)產(chǎn)品,由于政策、制度不夠完善,或者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革不完全存在的弊端,以及一些制度的執(zhí)行力打了折扣,成為富裕一族投機(jī)賺錢(qián)的渠道與工具。就拿浙江省會(huì)城市杭州的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō),該地區(qū)成為上海、北京、深圳等一線城市相類似的焦點(diǎn)地區(qū),03年至今房?jī)r(jià)漲了4-5倍的小區(qū)不在少數(shù)。該省其他地區(qū)的房?jī)r(jià)也十分火爆,2007年前后經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)的“麗水現(xiàn)象”是房?jī)r(jià)被炒高的代表。2009年由于房地產(chǎn)市場(chǎng)受金融危機(jī)剛性需求萎縮后的快速釋放反彈,從珠三角房?jī)r(jià)的領(lǐng)頭回升,迅速蔓延至沿海發(fā)達(dá)城市。北京、上海、杭州等許多地區(qū)的房?jī)r(jià)接連創(chuàng)出新高,地王頻現(xiàn),地王又推動(dòng)這些地區(qū)房?jī)r(jià)的水漲船高,許多報(bào)刊雜志比喻為面粉推高面包。2009年杭州商品房住宅供應(yīng)方面,全年共新推房源4.11萬(wàn)套,同比小幅下降15.42%,供應(yīng)明顯不足;成交方面,全年杭州樓市成交量保持高位運(yùn)行,累計(jì)成交5.42萬(wàn)套,同比大幅上漲205%。其中,5月達(dá)到最高點(diǎn),月度成交套數(shù)逼近萬(wàn)套大關(guān);價(jià)格方面,全年商品住宅成交均價(jià)為14507元/平方米,下半年樓市成交價(jià)格上漲明顯,年底樓市單月成交均價(jià)突破20000元大關(guān)。

2010年兩會(huì)期間有人質(zhì)疑國(guó)家統(tǒng)計(jì)局房?jī)r(jià)上漲公布的數(shù)據(jù)等。實(shí)際上每年的可支配收入統(tǒng)計(jì),也是存在一些誤差的,許多民營(yíng)企業(yè)的工資收入、政府官員的隱性收入(非法收入)也沒(méi)有全部計(jì)入或沒(méi)有計(jì)入,這些隱性收入可能是50-60%的人向10-15%提供,使得國(guó)際上通用的一些指標(biāo)在我國(guó)失靈或打了折扣。所以利用現(xiàn)有城市房產(chǎn)局、交易網(wǎng)信息、銀行信息聯(lián)網(wǎng)等建立比較科學(xué)的上下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)與技術(shù)指標(biāo),反映房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際十分迫切。它是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)科學(xué)宏觀調(diào)控的重要條件。

二、政策的亮點(diǎn) 1 停止三套住房公積金貸款

各商業(yè)銀行對(duì)居民家庭貸款購(gòu)買(mǎi)商品住房的，首付款比例和貸款利率認(rèn)真執(zhí)行央行、銀監(jiān)會(huì)的最新規(guī)定，對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房的，停止發(fā)放住房貸款。住房公積金貸款政策也作相應(yīng)調(diào)整，停止對(duì)購(gòu)買(mǎi)第三套住房及以上家庭住房公積金貸款。一個(gè)家庭限購(gòu)一套住房

暫定上海及外省市居民家庭只能在本市新購(gòu)一套商品住房(含二手存量住房)。違反規(guī)定購(gòu)房的，房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)不予受理房地產(chǎn)登記。積極做好房產(chǎn)稅試點(diǎn)準(zhǔn)備

發(fā)揮稅收在調(diào)控中的作用。按照國(guó)家加快推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的要求，上海將積極做好房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。加強(qiáng)土地增值稅征管，按不同的銷售價(jià)格確定土地增值稅預(yù)征率，重點(diǎn)對(duì)定價(jià)明顯超過(guò)周邊房?jī)r(jià)水平的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，進(jìn)行土地增值稅清算和稽查。動(dòng)遷安置房提前上市交易

為增加普通商品住房供應(yīng)，被動(dòng)遷居民家庭獲配的動(dòng)遷安置房(配套商品房)，允許上市交易期限，由取得房地產(chǎn)權(quán)證滿5年調(diào)整為滿3年。放寬廉租房準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

著力推進(jìn)住房保障工作。逐步放寬廉租住房準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。年內(nèi)在中心城區(qū)和有條件的郊區(qū)全面實(shí)施經(jīng)濟(jì)適用住房申請(qǐng)供應(yīng)工作。積極推進(jìn)公共租賃住房工作，抓緊建設(shè)和籌措一批公共租賃住房。進(jìn)一步推進(jìn)中心城區(qū)二級(jí)舊里以下房屋改造，有計(jì)劃地開(kāi)展郊區(qū)城鎮(zhèn)危棚簡(jiǎn)屋改造。全力推進(jìn)以保障性住房為主的大型居住社區(qū)建設(shè)，今后5年新增保障性住房100萬(wàn)套。保障性住房不低于總量70%

繼續(xù)增加居住用地供應(yīng)總量。保障性住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房用地供應(yīng)總量的70%。要求在土地出讓合同中明確保障性住房配建比例。

三、政策的作用

第一，調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，最核心的是增加中低價(jià)位、中小套型普通商品住房和限價(jià)商品住房、公共租賃住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租住房等五類住房的供給。優(yōu)先確保五類住房的用地需求，并要求各地抓緊編制三年住房建設(shè)規(guī)劃。陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，增加上述五類住房供給，實(shí)際上明確了此前強(qiáng)調(diào)的住房供應(yīng)的“雙軌制”，通過(guò)調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)的方式，讓住房“雙軌制”落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)住房市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上的大調(diào)整。

第二，抑制投資投機(jī)性需求。這次沒(méi)有特別提到改善性住房需求字眼，而是把首次購(gòu)房和非首次購(gòu)房、普通住房和非普通住房區(qū)別開(kāi)來(lái)，加大差異化的信貸和稅收政策，支持鼓勵(lì)首次置業(yè)需求。對(duì)非普通商品房、非首次置業(yè)等投資投機(jī)性需求，明確采取差異化政策。對(duì)二套房明確以家庭為單位認(rèn)定是否為第二次購(gòu)買(mǎi)。體現(xiàn)“有保有壓、區(qū)別對(duì)待”的做法，在信貸、稅收政策上加以區(qū)分。

第三，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。通知提出對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商嚴(yán)格項(xiàng)目資本金的要求，對(duì)開(kāi)發(fā)貸款要嚴(yán)格管理。同時(shí)，還提到金融機(jī)構(gòu)信貸資金、境外熱錢(qián)進(jìn)入房地產(chǎn)等問(wèn)題。對(duì)央企投資要規(guī)范化，主要是對(duì)二00九年央企進(jìn)入樓市的一個(gè)警示。并在金融、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理方面提出具體措施。對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，針對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)囤地炒地、捂盤(pán)惜售，對(duì)土地出讓金繳交方式管理、土地管理方面等都涉及到，內(nèi)容非常系統(tǒng)全面和完整。

第四，在明確責(zé)任方面，這個(gè)文件與此前出臺(tái)的政策方式非常不同。該通知以國(guó)務(wù)院辦公廳名義正式對(duì)下發(fā)文，與此前中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)、國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)等涉及房地產(chǎn)調(diào)控的政策相比，該通知對(duì)地方各級(jí)政府責(zé)任有具體要求，對(duì)地方責(zé)任主體有明確約束力。

四、政策的實(shí)施效果

2010年9月，作為房地產(chǎn)調(diào)控新政出臺(tái)后的首次大型房展會(huì)——北京秋季房屋展覽會(huì)落下帷幕。從現(xiàn)場(chǎng)情況看，賣(mài)房者明顯多于看房者，買(mǎi)房者多以觀望態(tài)度為主。據(jù)北京四季房展組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次房展會(huì)觀眾數(shù)量達(dá)到了11萬(wàn)人次，比夏季展會(huì)翻了一番。而意向成交總套數(shù)2208套，比去年秋季房展會(huì)下降14.68%。這是否預(yù)示著今年4月出臺(tái)的新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策已取得成效？今后房地產(chǎn)調(diào)控又應(yīng)如何進(jìn)行？

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，8月房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，銷售額環(huán)比增加15.23%。9月初，包括京、滬、深、杭、穗在內(nèi)的多個(gè)房地產(chǎn)一線城市均傳出了市場(chǎng)反彈、量?jī)r(jià)齊漲的消息。不過(guò)從目前公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管銷量出現(xiàn)了回升勢(shì)頭，但幅度并沒(méi)有超過(guò)二季度的水平，整體仍處于較為低迷的狀態(tài)，而且價(jià)格也并沒(méi)有出現(xiàn)想象中的環(huán)比上升北京秋季房展的實(shí)際情況也支持了這種說(shuō)法。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)稅務(wù)學(xué)院副院長(zhǎng)劉桓在分析8月份重新出現(xiàn)回暖勢(shì)頭的房?jī)r(jià)時(shí)，呼吁購(gòu)房者冷靜看待。他認(rèn)為，今年下半年到明年上半年，將是判斷房?jī)r(jià)走勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對(duì)目前的價(jià)格回暖，百姓要保持克制、冷靜，不要蜂擁去搶，大家都買(mǎi)漲，它就真上去了。

上海易居房地產(chǎn)研究院高級(jí)研究員回建強(qiáng)認(rèn)為：“從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前樓市有回升的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)證明市場(chǎng)本身正在積蓄能量，但并不代表樓市正在全面反彈。”調(diào)控正向預(yù)定方向發(fā)展

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人盛來(lái)運(yùn)近日表示，全國(guó)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比漲幅已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月回落，8月份環(huán)比雖然持平，但要看到，北京、上海、廣州、杭州等一線城市的房?jī)r(jià)環(huán)比總體是下降的，房地產(chǎn)調(diào)控成效比較明顯。

與此同時(shí)，1—8月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年資金來(lái)源44363億元，同比增長(zhǎng)35.0%，增幅較1—7月減少4.4個(gè)百分點(diǎn)。自年初的增幅觸頂之后，這已經(jīng)是資金來(lái)源連續(xù)第8個(gè)月增幅回落。而從資金結(jié)構(gòu)來(lái)看，自調(diào)控以來(lái)，開(kāi)發(fā)商最重要的資金來(lái)源中，國(guó)內(nèi)貸款、定金和預(yù)收款以及個(gè)人按揭貸款均呈連續(xù)放緩下滑趨勢(shì)，而企業(yè)自籌資金依然超過(guò)50%，在所有資金來(lái)源中上漲最快。但1-8月份，開(kāi)發(fā)商資金來(lái)源中外資部分的增長(zhǎng)幅度明顯，甚至超過(guò)了定金及預(yù)收款的增幅。

大部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為調(diào)控已經(jīng)達(dá)到預(yù)期。劉桓認(rèn)為，在國(guó)家連續(xù)出臺(tái)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策之下，市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭實(shí)際上已經(jīng)受到了相當(dāng)程度的遏制，首先是成品房的銷售量出現(xiàn)較大幅度的萎縮，此外，銷售價(jià)格異常飆升的情況得到控制。

總結(jié)：對(duì)于房?jī)r(jià)的歷史，政策的亮點(diǎn)和作用及實(shí)施效果的分析，中國(guó)的房?jī)r(jià)有所下調(diào)，可是導(dǎo)致房?jī)r(jià)的暴漲的原因不是一個(gè)單一的問(wèn)題，房?jī)r(jià)上漲對(duì)社會(huì)的的影響也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的百姓買(mǎi)不起房這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題，這些復(fù)雜的問(wèn)題不是一個(gè)政策就可以很好的解決，它需要很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)整。政策是杠桿，可是怎么用好這根杠桿，是一個(gè)值得我們深思的問(wèn)題。作為直接銷售房子的房地產(chǎn)行業(yè)，房子是我們的主要產(chǎn)品，怎樣在政策的允許的范圍內(nèi)獲得利益的最大化、怎樣做好一個(gè)可行性的前期研究報(bào)告、怎樣開(kāi)發(fā)一個(gè)適合大眾居住的樓盤(pán)、怎樣將戶型做的最人性化、怎樣把自己的樓盤(pán)很好的銷售？這些都是我們作為大學(xué)生應(yīng)該在大學(xué)學(xué)習(xí)中解決的問(wèn)題。隨時(shí)關(guān)注國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)政策，落實(shí)政策，并在政策的指導(dǎo)下做大做強(qiáng)是一個(gè)企業(yè)的生存之道。相信我們這一代會(huì)沿著前輩的腳步下把房地產(chǎn)行業(yè)做大做強(qiáng)，使房地產(chǎn)行業(yè)良性的循環(huán)下去。展望未來(lái)，我們的道路艱巨而充滿陽(yáng)光。

參考文獻(xiàn)：

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[4]中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)年鑒(1996)》第194頁(yè)等

第二篇：房地產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)日記

學(xué)號(hào)

11590232天津城建大學(xué)

實(shí)習(xí)日記

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

起止日期：2013年 10 月 28 日 至2013 年 11 月 1日

學(xué)

班

指

生姓名 級(jí) 馬湘云 2011市場(chǎng)營(yíng)銷2班導(dǎo)教師 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2013年 11月1日

目錄

一、10月28日日記..............1

二、10月29日日記..............1

三、10月30日日記..............2

四、10月31日日記..............3實(shí)習(xí)日 記

一、10月28日日記

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，我們似乎比其他任何專業(yè)的學(xué)生都更需要走進(jìn)社會(huì)，置身于正真的市場(chǎng)交易中去攫取養(yǎng)分和經(jīng)驗(yàn)。有了學(xué)校安排的這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們覺(jué)得無(wú)比幸運(yùn)，這是一個(gè)正規(guī)，全面的，柔軟的接觸社會(huì)與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們的每一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都與將來(lái)所要從事的行業(yè)緊密貼合。希望在這次實(shí)習(xí)認(rèn)知的過(guò)程中，我能讓初步了解房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位的工作過(guò)程及和專業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識(shí)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，把相關(guān)課程中的理論知識(shí)和實(shí)際緊密地聯(lián)系起來(lái)，為以后專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)特別是畢業(yè)論文的寫(xiě)作奠定必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)廣泛地接觸現(xiàn)場(chǎng)人員，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，樹(shù)立勞動(dòng)觀點(diǎn)，集體觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)精神，提高自己的專業(yè)基本素質(zhì)。

我們的首站是云錦世家，實(shí)地了解房地產(chǎn)銷售過(guò)程。通過(guò)學(xué)長(zhǎng)的一系列介紹我們了解到，云錦世家是綠海集團(tuán)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，位于天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)核心開(kāi)發(fā)地段。中北鎮(zhèn)是天津市重要的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)版塊，是天津市西部最成熟、完善的現(xiàn)代居住聚集區(qū)。項(xiàng)目容積率1.1，綠化率近50%，英倫都鐸建筑風(fēng)格，高層、花園洋房、聯(lián)體別墅、雙拼別墅飽含每一種精彩生活。全區(qū)建成后，做到絕對(duì)人車(chē)分流，成就和諧共生的英倫生活城。當(dāng)我們進(jìn)入售樓中心，滿眼就是高貴濃郁的金色，處處烘托出華貴的英倫風(fēng)，與樓盤(pán)外觀的整體風(fēng)格渾然天成，在看完沙盤(pán)后我們進(jìn)入小區(qū)里實(shí)景觀摩。我最感興趣的便是云錦項(xiàng)目為貫徹追求自然，和諧共存的宗旨，做到完全人車(chē)分流，視野所及之處綠意盎然的工程。觀摩一圈之后，云錦確實(shí)做到了人車(chē)分流，寬闊的地下車(chē)庫(kù)，不但做到1：2的車(chē)位，同時(shí)配備良好的保安系統(tǒng)。這一舉措讓云錦為居民提供了一個(gè)安靜，安全，安心的居住環(huán)境。而小區(qū)的整體綠化卻做得差強(qiáng)人意，園藝設(shè)計(jì)的讓人不免覺(jué)得不夠精致。但優(yōu)點(diǎn)是小區(qū)綠化兼顧四季，使居戶不論何時(shí)在社區(qū)內(nèi)都能看到綠色。

這里的銷售人員一直強(qiáng)調(diào)云錦的亮點(diǎn)，巧妙的避開(kāi)樓盤(pán)一些弊端弱點(diǎn)。揚(yáng)長(zhǎng)避短這招便是我今天學(xué)到的銷售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作為一個(gè)好銷售要能最大限度的將自己商品的優(yōu)點(diǎn)放大，使其蓋過(guò)自身的不足。

二、10月29日日記

今天老師為我們選擇鏈家地產(chǎn)和思源經(jīng)紀(jì)的經(jīng)理為我們講座，而給我感觸最深的是鏈家地產(chǎn)。

鏈家地產(chǎn)成立于 2001年11月，是鏈家機(jī)構(gòu)旗下專業(yè)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的綜合服務(wù)商。2004年鏈家地產(chǎn)僅擁有店面32家，2005年發(fā)展為105家，2006年則擴(kuò)展到305家。從2004年到2006年這短短的兩年內(nèi)，鏈家地產(chǎn)以近十倍的速度高速發(fā)展成如今具有205000名員工的地產(chǎn)中介行業(yè)的翹楚。縱觀其輝煌的發(fā)展史，究竟是什么原因讓鏈家取得如此的成功呢？我認(rèn)為這與鏈家人勤于創(chuàng)新，走在市場(chǎng)前端密不可分，鏈家地產(chǎn)成立之初，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)基本上還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，二手房市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)品牌集中度不高，這就為鏈家地產(chǎn)提供了一個(gè)可供發(fā)展壯大的空間。利用這個(gè)空

間，鏈家地產(chǎn)推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易資金托管業(yè)務(wù)”等創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)還使鏈家地產(chǎn)的收益大幅增長(zhǎng)，從而在北京二手房交易市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。而早在2004年年底，鏈家地產(chǎn)便看到房地產(chǎn)業(yè)的弊端開(kāi)始倡導(dǎo)“透明交易”，積極推行買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面并共同簽署“三方協(xié)議”的經(jīng)營(yíng)模式。為消費(fèi)者提供不吃差價(jià)、不搞暗箱操作的“透明交易”服務(wù)，真正體現(xiàn)了公平與公正，可以讓顧客感到安全與放心。“顧客就是上帝”，消費(fèi)者滿意了，市場(chǎng)占有率自然就上升了，公司的效益也必然隨之增長(zhǎng)。當(dāng)二手房交易市場(chǎng)一步步走向規(guī)范的時(shí)候，這種能贏得人心的經(jīng)營(yíng)模式也必然在未來(lái)市場(chǎng)廣泛推行。果然兩年后“透明交易”成為了二手房交易市場(chǎng)的一個(gè)規(guī)則，也成為了國(guó)家宏觀調(diào)控政策下規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，而鏈家地產(chǎn)這一創(chuàng)造性地提出“透明交易”理念的“開(kāi)路先鋒”，在整頓的大潮中同行紛紛落馬之時(shí)卻逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。鏈家人歡迎變化，而且面對(duì)變化的時(shí)候他們盡量走在市場(chǎng)前面，去開(kāi)拓進(jìn)取。正是這種創(chuàng)新精神，讓鏈家地產(chǎn)時(shí)時(shí)刻刻保持著朝陽(yáng)般的生命力。

當(dāng)然鏈家的成功還有很多值得我們思考與學(xué)習(xí)的地方，同時(shí)思源的講座也讓我第一次從發(fā)展的角度了解了天津市及中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，今天的認(rèn)知實(shí)習(xí)讓我大有收獲。

三、10月30日日記

今天我們的實(shí)習(xí)安排是參觀王府壹號(hào)以及中原地產(chǎn)的講座，中原地產(chǎn)與鏈家地產(chǎn)一樣，均是二手房產(chǎn)交易的翹楚，經(jīng)營(yíng)模式大體相同，經(jīng)營(yíng)理念略有差別。而今天讓我最有收獲的是王府壹號(hào)之行。一直對(duì)王府這個(gè)樓盤(pán)很好奇，不單單是因?yàn)槌鞘写蠼中∠飸覓熘叨舜髿獾膹V告牌，更是因?yàn)樗皇莿e墅，卻賣(mài)出了比別墅還高的房?jī)r(jià)。王府為什么會(huì)賣(mài)出如此之高？因?yàn)橥醺u(mài)的不僅僅是房子，而是一個(gè)飽含著文化傳承，精致服務(wù)，尊貴地位的城市豪宅。

王府壹號(hào)項(xiàng)目地處南開(kāi)區(qū)西湖道與白堤路的交匯處，項(xiàng)目北側(cè)緊鄰靈隱道，西側(cè)為三潭路。整體分為南北兩幅地塊，總占地7.06萬(wàn)，地上建筑面積17.1萬(wàn)，由14棟豪宅、花園洋房以及臨街商業(yè)組成。我們乘車(chē)來(lái)到王府的售樓處，王府壹號(hào)的售樓處簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，洋氣而不俗氣。半開(kāi)放的會(huì)客區(qū)，柔軟歡快的爵士樂(lè)，大幅懸掛的大篆字畫(huà)，藝術(shù)氣息濃厚的收藏品，讓整個(gè)樓處彌漫著低調(diào)而奢華的氣質(zhì)。隨后，我們進(jìn)入小區(qū)參觀。從工作人員那里了解到，古代王府的建筑講求的是高臺(tái)地高院墻的設(shè)計(jì)，因此王府壹號(hào)的整體基地均高于周邊市政道路，凌駕于周邊區(qū)域之上，并由10米左右高度的臨街商業(yè)所圍合，雖身處城市核心，卻有一種大隱于世的感覺(jué)。項(xiàng)目采用皇家宮廷式園林設(shè)計(jì)，綠化率達(dá)40%，整塊移植平均樹(shù)齡在30年的成樹(shù)，一花一木，一草一樹(shù)相得益彰別具匠心。在花園的中央位置，是1000㎡的下沉式私人會(huì)所。完全區(qū)別于其他社區(qū)高端公共服務(wù)設(shè)施，從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)了王府樓盤(pán)的奢華。這里的戶型定位為滿足城市頂峰人群生活需求的120-190㎡奢適華宅，在體現(xiàn)天津?qū)臃迦耸康牡燃?jí)與身份的同時(shí)，更是體現(xiàn)出“華而不奢，貴而不露”的貴族生活哲學(xué)。王府壹號(hào)，深蘊(yùn)當(dāng)代世家建筑的價(jià)值內(nèi)涵，根植于地脈環(huán)境的氣息，將王府大宅的豪闊氣度與當(dāng)代大家的世家風(fēng)范完美結(jié)合，從建筑、空間、園林考量，建成所看到的極具價(jià)值的人居形態(tài)，更是讓我目睹了豪宅新時(shí)代。

這里的房?jī)r(jià)確實(shí)貴，但王府壹號(hào)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，把目標(biāo)客戶定位在高端人士上。而我認(rèn)為王府壹號(hào)項(xiàng)目做的最成功不是對(duì)定位的把握，也不是搭莊王府文化的快車(chē)，而是對(duì)細(xì)節(jié)的精益求精。從灌木叢下鵝卵石，到隱藏的垃圾箱，無(wú)處不體現(xiàn)開(kāi)發(fā)者對(duì)細(xì)節(jié)的苛求，從細(xì)枝末節(jié)體現(xiàn)王府項(xiàng)目的低調(diào)奢華。

四、10月31日日記

今天是安排實(shí)習(xí)任務(wù)的最后一天，我們有幸來(lái)到了旭輝御府參觀他們的別墅項(xiàng)目。

步入別墅區(qū)，引入眼簾的便是整整齊齊種植在入口兩側(cè)的富貴竹以及當(dāng)做屏風(fēng)的一大叢百年紫薇。我知道這兩種植物都是風(fēng)水上常用的陽(yáng)氣珍物，其排列方式更是別具匠心。步入其中真真是猶如走進(jìn)南方院林，小徑兩旁造勢(shì)的假山也讓人心曠神怡。當(dāng)然，不僅僅是這里精致的園林讓我對(duì)這個(gè)樓盤(pán)印象深刻，而是這里的樣板間設(shè)計(jì)和開(kāi)放。通過(guò)這次經(jīng)歷也讓我明白了樣板間在銷售中的重要性。隨著房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念更加理性，購(gòu)房者在選擇戶型的時(shí)候，更加注重“耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)”的道理，視覺(jué)效應(yīng)正一步步的走進(jìn)人們的心里，因?yàn)橐曈X(jué)效應(yīng)更能激發(fā)消費(fèi)者的感官刺激，因此樣板間的設(shè)計(jì)已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的新寵，從某種程度上說(shuō)，它起到了為產(chǎn)品品質(zhì)形象代言的作用。

傳統(tǒng)的客戶看房基本上是到售樓中心，然后是置業(yè)顧問(wèn)的講解，看到的是售樓中心的沙盤(pán)及模型。這些東西都不會(huì)給購(gòu)房者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，他們不會(huì)對(duì)所售樓房產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。相反假如有一設(shè)計(jì)的十分合理，功能分區(qū)及家具比例、布置等非常符合人的生活方式及人體功能學(xué)的樣板間的話，那會(huì)給購(gòu)房者帶來(lái)不一樣的視覺(jué)沖擊。

樣板間最直接的就是可以給人強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感，可以讓人身臨其境，看到樣板間就好像看到了自己未來(lái)的家，給人以親切感；同時(shí)在樣板間里，各功能分區(qū)一目了然，生活氣息 彌漫在房間的每一個(gè)角落。這些都能夠激發(fā)購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲望，他們現(xiàn)在不是純粹的買(mǎi)房子，而是抱著買(mǎi)一個(gè)家的心態(tài)。如今，居高不下的房?jī)r(jià)讓絕大多數(shù)購(gòu)房人揪心，但更為讓人擔(dān)心的是拿全部家當(dāng)購(gòu)得的居所，在最終交房入住時(shí)，讓人擔(dān)心的是房屋的戶型設(shè)計(jì)和房屋質(zhì)量是否有著致命的缺憾，而樣板間注定將成為購(gòu)房者在選購(gòu)房屋時(shí)所經(jīng)歷的一道心理防線。據(jù)學(xué)長(zhǎng)介紹，看過(guò)這個(gè)樣板間以后，很多看房者都是在看到樣板間后才會(huì)表現(xiàn)出極大地購(gòu)買(mǎi)興趣。樣板間設(shè)計(jì)的成功，可以引起了購(gòu)房者的共鳴，激發(fā)了購(gòu)房者的購(gòu)房欲望。我今天又一次見(jiàn)識(shí)了營(yíng)銷人的智慧。

第三篇：房地產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)號(hào)115902

32天津城建大學(xué)

實(shí)習(xí)報(bào)告

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

起止日期：2013 年 10月28 日 至2013 年11月 1 日

學(xué)

班

成生姓名馬湘云 級(jí) 績(jī) 2011市場(chǎng)營(yíng)銷2班

指導(dǎo)教師(簽字)

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2013年 11 月 1 日

目錄

一、參觀項(xiàng)目概況...............1

二、專題講座總結(jié)...............2

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與評(píng)價(jià).............3

四、對(duì)實(shí)習(xí)組織工作的建議..............3實(shí)習(xí)報(bào)告正文

一、參觀項(xiàng)目概況

1．云錦世家項(xiàng)目

（1）項(xiàng)目概況

綠海·雲(yún)錦世家位于天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)核心開(kāi)發(fā)地段。中北鎮(zhèn)是天津市重要的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)版塊，是天津市西部最成熟、完善的現(xiàn)代居住聚集區(qū)。67萬(wàn)平米大盤(pán)規(guī)劃，供給每一個(gè)細(xì)節(jié)所需，打造自成體系的生活區(qū)域。項(xiàng)目容積率1.1，綠化率近50%，英倫都鐸建筑風(fēng)格，高層、花園洋房、聯(lián)體別墅、雙拼別墅飽含每一種精彩生活。全區(qū)建成后，做到絕對(duì)人車(chē)分流。3萬(wàn)平米配套商業(yè)??成就和諧共生的英倫生活城。

（2）參觀心得

我最感興趣的便是云錦項(xiàng)目為貫徹追求自然，和諧共存的宗旨，做到完全人車(chē)分流，視野所及之處綠意盎然的工程。觀摩一圈之后，云錦確實(shí)做到了人車(chē)分流，寬闊的地下車(chē)庫(kù)，不但做到1：2的車(chē)位，同時(shí)配備良好的保安系統(tǒng)。是一個(gè)性價(jià)比較合理的項(xiàng)目。

2．王府壹號(hào)項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目概況

融創(chuàng)·王府壹號(hào)項(xiàng)目地處南開(kāi)區(qū)西湖道與白堤路的交匯處，項(xiàng)目北側(cè)緊鄰靈隱道，西側(cè)為三潭路。整體分為南北兩幅地塊，總占地7.06萬(wàn)，地上建筑面積17.1萬(wàn)，由14棟豪宅、花園洋房以及臨街商業(yè)組成。共計(jì)606戶。項(xiàng)目采用新古典主義的建筑風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)縱向線條，豐富立面，整體感覺(jué)大氣恢宏，沉穩(wěn)低調(diào)！項(xiàng)目采用皇家宮廷式園林設(shè)計(jì)，綠化率達(dá)40%，項(xiàng)目花園中央位置，有1000㎡的下沉式私人會(huì)所。

（2）參觀心得

王府壹號(hào)項(xiàng)目面向天津?qū)臃迦耸浚w現(xiàn)出“華而不奢，貴而不露”的貴族生活哲學(xué)。其中深蘊(yùn)當(dāng)代世家建筑的價(jià)值內(nèi)涵，根植于地脈環(huán)境的氣息，將王府大宅的豪闊氣度與當(dāng)代大家的世家風(fēng)范完美結(jié)合，從建筑、空間、園林考量，建成所看到的極具價(jià)值的人居形態(tài)，確實(shí)做到了豪宅的高水準(zhǔn)。

3.XXX項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目概況

旭輝御府位于天津市西青區(qū)中北大道以南，海光路以西。占地16.5萬(wàn)㎡，建筑面積33萬(wàn)㎡，容積率2.0，項(xiàng)目規(guī)劃180-220㎡聯(lián)排別墅，80平米兩居，90-125平米經(jīng)典三居。

（2）參觀心得

旭輝御府精致的園林設(shè)計(jì)，裝修華麗的樣板間，服裝整齊的銷售人員讓我對(duì)這個(gè)樓盤(pán)印象深刻。通過(guò)這次經(jīng)歷也讓我明白了樣板間在銷售中的重要性，學(xué)會(huì)了銷售最重要的是要引起消費(fèi)者的共鳴和購(gòu)買(mǎi)欲。

二、專題講座總結(jié)

1．鏈家地產(chǎn)講座總結(jié)

鏈家連續(xù)十年快速平穩(wěn)的發(fā)展帶給我深刻的啟示和思考。鏈家地產(chǎn)勤于創(chuàng)新，始終走在市場(chǎng)前面。鏈家地產(chǎn)成立之初，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)基本上還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，二手房市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)品牌集中度不高，這就為鏈家地產(chǎn)提供了一個(gè)可供發(fā)展壯大的空間。利用這個(gè)空間，鏈家地產(chǎn)推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易資金托管業(yè)務(wù)”等創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)還使鏈家地產(chǎn)的收益大幅增長(zhǎng)，從而在北京二手房交易市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。而早在2004年年底，鏈家地產(chǎn)便看到房地產(chǎn)業(yè)的弊端開(kāi)始倡導(dǎo)“透明交易”，積極推行買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面并共同簽署“三方協(xié)議”的經(jīng)營(yíng)模式。為消費(fèi)者提供不吃差價(jià)、不搞暗箱操作的“透明交易”服務(wù)，真正體現(xiàn)了公平與公正，可以讓顧客感到安全與放心。鏈家地產(chǎn)的服務(wù)理念是“我承諾，我做到”，這六個(gè)字蘊(yùn)含著一種強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。鏈家人的“承諾”主要分為對(duì)客戶的承諾和對(duì)公司的承諾兩個(gè)方面，并通過(guò)公司的規(guī)范管理得以嚴(yán)格執(zhí)行。

2．思源經(jīng)紀(jì)講座總結(jié)

思源經(jīng)紀(jì)經(jīng)理為我們介紹了中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展史，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代曾經(jīng)一度銷聲匿跡，被福利化的單位住房供應(yīng)制度所取代。自從20世紀(jì)80年代房地產(chǎn)業(yè)重新興起，90年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期以來(lái)，我國(guó)住房分配和供應(yīng)體制都發(fā)生了根本性的變化，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資也得到了迅猛的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從1992年以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資累計(jì)已超過(guò)五萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)20% 以上；城鎮(zhèn)人均居住面積由1992年以前的8平方米，提高到了現(xiàn)在的20平方米。

房地產(chǎn)業(yè)是初步形成和發(fā)展階段，是房地產(chǎn)業(yè)的第一次高潮，使住房這一大商品的屬性得到了明確。進(jìn)入九十年代，黨和政府為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在理論和實(shí)踐上制定了政策依據(jù)。1991年4月，中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃和“八五”計(jì)劃的建設(shè)中要求：“城鎮(zhèn)住房建設(shè)要保持合理規(guī)模和增長(zhǎng)速度，適當(dāng)加快房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)和住宅商品化進(jìn)程”。經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深化，有力地推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)走向商品經(jīng)濟(jì)的第二次高潮。而其重要標(biāo)志就是，房地產(chǎn)業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位、作用、意義突出地顯現(xiàn)出來(lái)。歷史進(jìn)入了一個(gè)新的世紀(jì)，隨著西部大開(kāi)發(fā)步伐的加快，及中國(guó)入世后投資環(huán)境和法律與國(guó)際慣例靠攏，國(guó)外公司和企業(yè)將以更大的規(guī)模進(jìn)入我國(guó)，尤其是外資機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，則有利于改善房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的融資環(huán)境，刺激房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這意味著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次高潮已經(jīng)到來(lái)。

3.中原地產(chǎn)講座總結(jié)

中原集團(tuán)創(chuàng)立于一九七八年，是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主，涉足物業(yè)管理、測(cè)量估價(jià)、按揭代理、資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)，旗下?lián)碛衅炫炂放浦性禺a(chǎn)、及利嘉閣地產(chǎn)、寶原地產(chǎn)、森拓普、利尊等多家子公司及附屬品牌，是房地產(chǎn)代理行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者和市場(chǎng)引領(lǐng)者。同時(shí)敢于大膽嘗試，努力開(kāi)創(chuàng)全方位多元化服務(wù)的中原集團(tuán)，其業(yè)務(wù)范圍還涉及投資移民、人事顧問(wèn)、數(shù)據(jù)整合及軟件開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。

中原地產(chǎn)之所以在今日能夠獨(dú)占鰲頭，就是通過(guò)“無(wú)為而治”而形成的公司兩大特點(diǎn)：

一、報(bào)酬與個(gè)人的貢獻(xiàn)掛鉤；

二、給員工自主的空間，讓他們有所發(fā)揮，一定情況下讓他們自己做主。我們現(xiàn)在的社會(huì)是資訊的社會(huì)，掌握資訊“的人就一定是接觸市場(chǎng)的人，因此施永青先生下放權(quán)力，讓下面的人多做一點(diǎn)決定。選擇“無(wú)為”的管理方式，讓下面的人才能有更多的發(fā)展空間。中原地產(chǎn)認(rèn)為“無(wú)為而治”不是無(wú)所作為，而是有所為、有所不為，在不為中實(shí)現(xiàn)有為。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與評(píng)價(jià)

通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們走進(jìn)社會(huì)，置身于正真的市場(chǎng)交易中去攫取養(yǎng)分和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了揚(yáng)長(zhǎng)避短銷售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作為一個(gè)好銷售要能最大限度的將自己商品的優(yōu)點(diǎn)放大，使其蓋過(guò)自身的不足；我學(xué)會(huì)了創(chuàng)新改革才是企業(yè)的動(dòng)力；我學(xué)會(huì)了利用各種輔助工具讓產(chǎn)品的效果最大化表現(xiàn)出來(lái)；我學(xué)會(huì)了如何用細(xì)節(jié)取得成功，用文化之類的糖紙包裝產(chǎn)品。我們覺(jué)得無(wú)比幸運(yùn)，認(rèn)知實(shí)習(xí)是一個(gè)正規(guī)，全面的，柔軟的接觸社會(huì)與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們的每一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都與將來(lái)所要從事的行業(yè)緊密貼合。在這次實(shí)習(xí)認(rèn)知的過(guò)程中，讓我初步了解房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位的工作過(guò)程及和專業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識(shí)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，把相關(guān)課程中的理論知識(shí)和實(shí)際緊密地聯(lián)系起來(lái)，為以后專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)特別是畢業(yè)論文的寫(xiě)作奠定必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)廣泛地接觸現(xiàn)場(chǎng)人員，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，樹(shù)立勞動(dòng)觀點(diǎn)，集體觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)精神，提高自己的專業(yè)基本素質(zhì)。

四、對(duì)實(shí)習(xí)組織工作的建議

這次的實(shí)習(xí)安排緊湊，貼合實(shí)際，涉及范圍廣泛，活動(dòng)選取典型，理論與實(shí)踐相得益彰。我從中收獲了許多養(yǎng)分，不但了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)，也接觸到在房地產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)工作的前輩，了解他們的故事奮斗。在此，提出一點(diǎn)拙見(jiàn)僅供參考：

（1）涉及范圍廣，但深度不夠。雖然我們接觸到很多房地產(chǎn)方面的企業(yè)，但由于各方面的限制，了解并不深入。參觀方面，由于人數(shù)限制，我們不能詳細(xì)具體的對(duì)該樓盤(pán)進(jìn)行

了解。講座方面，由于時(shí)間限制，我們更多的是對(duì)各企業(yè)文化進(jìn)行初步了解，至于實(shí)

際的工作經(jīng)驗(yàn)與感受卻并沒(méi)得到。對(duì)房產(chǎn)交易的實(shí)際過(guò)程，接待流程，客戶管理，溝

通技巧并沒(méi)得到深刻實(shí)際的指導(dǎo)。

如果以后的實(shí)習(xí)安排能加深這種實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)交流，一定能讓我們更好地學(xué)習(xí)。也能幫助大家在將來(lái)的就業(yè)過(guò)程初期少走彎路，明確擇業(yè)。

第四篇：房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告1

房地產(chǎn)是一種稀缺資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、人口的增加，對(duì)房地產(chǎn)的需求也日益增長(zhǎng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，是人們投資的好對(duì)象。房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)濟(jì)、物業(yè)管理等組成了房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。

在過(guò)去的幾十年，我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)屬性、管理制度頻繁發(fā)生轉(zhuǎn)變，這些變化對(duì)我國(guó)的社會(huì)生活、生產(chǎn)以及管理體制發(fā)生了深遠(yuǎn)影響。特別是在1992年和1993年我國(guó)曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀調(diào)控”，提出把住宅建設(shè)培育為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中越來(lái)越重要。

在20xx年我們來(lái)到這個(gè)學(xué)校的市和北京市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程及規(guī)模，了解了未來(lái)的就業(yè)前景說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。

2，房地產(chǎn)企業(yè)有很強(qiáng)的區(qū)域文化性。在不同的城市開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)要考慮不同城市的文化差異和審美差異，與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)公司存在文化競(jìng)爭(zhēng)。

3，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展受政策制約性強(qiáng)。

4，房地產(chǎn)具有壟斷性。因?yàn)橥恋厥且环N特殊資源，不可復(fù)制。

5，房地產(chǎn)企業(yè)具有組織社會(huì)性。僅建設(shè)施工就需要40多個(gè)部門(mén)配合。

我們還了解了房地產(chǎn)估價(jià)是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過(guò)程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái)，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí)，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。實(shí)習(xí)中，通過(guò)高經(jīng)理的介紹可以了解到，現(xiàn)在許多從事房地產(chǎn)估價(jià)的人員原來(lái)有的是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的'，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是學(xué)會(huì)計(jì)的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)貫通，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。

從專業(yè)角度來(lái)講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)估價(jià)目的，遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng)。

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復(fù)雜，估價(jià)人員必須熟練地掌握各種影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格的。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下9類：1、自身因素；2、環(huán)境因素；3、人口因素；4、經(jīng)濟(jì)因素；5、社會(huì)因素；6、行政因素；7、心理因素；8、國(guó)際因素；9、其他因素。

房地產(chǎn)估價(jià)程序，是指房地產(chǎn)估價(jià)過(guò)程中的各項(xiàng)具體工作，按其內(nèi)在聯(lián)系性所排列出的先后進(jìn)行次序。一般來(lái)說(shuō)，從獲取估價(jià)業(yè)務(wù)開(kāi)始至完成估價(jià)后的資料歸檔時(shí)止，一宗房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程和步驟如下：

1、獲取估價(jià)業(yè)務(wù)；2、受理估價(jià)委托及明確估價(jià)基本事項(xiàng)；3、擬訂估價(jià)作業(yè)方案；4、收集估價(jià)所需資料；

5、實(shí)地查勘估價(jià)對(duì)象；6、選定估價(jià)方法計(jì)算；7、確定估價(jià)結(jié)果；8、撰寫(xiě)估價(jià)報(bào)告；9、交付估價(jià)報(bào)告；

10、估價(jià)資料歸檔。房地產(chǎn)估價(jià)雖然應(yīng)按照上述程序進(jìn)行，但在實(shí)際估價(jià)中各個(gè)步驟之間并不是割裂的，相互之間回有一些交叉，甚至需要一定的反復(fù)。

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我們受益良多，希望有機(jī)會(huì)能多多進(jìn)行這樣的活動(dòng)。

房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)—估價(jià)人員認(rèn)為值多少錢(qián)就值多少錢(qián)。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過(guò)程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái)，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí)，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。實(shí)習(xí)中，通過(guò)與萬(wàn)隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，他們?cè)瓉?lái)有的是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是學(xué)會(huì)計(jì)的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)貫通，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。

1、通過(guò)參觀實(shí)際建筑，加強(qiáng)了我們對(duì)建筑施工圖的認(rèn)識(shí)，了解了建設(shè)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點(diǎn)。

2、通過(guò)參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導(dǎo)閱讀了整套圖紙，進(jìn)一步提高識(shí)讀工程圖的能力。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。

4、通過(guò)實(shí)習(xí),將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，同時(shí)為以后的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ).

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)，時(shí)間及內(nèi)容

地點(diǎn)：中海國(guó)際社區(qū)E區(qū)二期工程

時(shí)間：20xx.07.08

內(nèi)容：該工程有江蘇南通六建建設(shè)集團(tuán)有限公司承包。建筑樓層達(dá)19層，結(jié)構(gòu)為框架---剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為18層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)我們了解到建筑面積與使用面積的區(qū)別，為我們以后自己買(mǎi)房子做了一個(gè)初步的了解。

二期正在投資建設(shè)中。住宅用房采用的是混凝土結(jié)構(gòu)，

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人萬(wàn)總為我們講解了單項(xiàng)工程、分項(xiàng)工程、分步工程，讓理論與實(shí)踐具體結(jié)合。

從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來(lái)貼于墻面，用密封膠將大理石板掛于外面來(lái)裝飾，用8-10公分隔離墻來(lái)減少施工成本，用石棉條來(lái)添塞空間。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)我們的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，并向我們講解了此物業(yè)的主要特點(diǎn)：潔污分離、動(dòng)靜分離、干濕分離、休閑區(qū)與私密區(qū)的分離。他們對(duì)業(yè)主的要求進(jìn)行深入透徹的分析，針對(duì)不同的業(yè)主要求，他們有不同的設(shè)計(jì)來(lái)滿足，可謂用心良苦。

四、實(shí)習(xí)收獲匯總

1.本人在實(shí)習(xí)期間沒(méi)有缺席，遲到，早退現(xiàn)象。

2.積極遵守建筑工地的安全規(guī)章原則，不嬉笑打鬧，注意安全，認(rèn)真聽(tīng)從實(shí)習(xí)老師安排。

五、實(shí)習(xí)情況及自己認(rèn)知情況

1、砌塊在厚度方向大多沒(méi)有搭接，為了加強(qiáng)砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的長(zhǎng)向錯(cuò)縫搭接要求較高。具體做法參見(jiàn)施工手冊(cè)。另外砌塊建筑還應(yīng)在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置圈梁。當(dāng)圈梁與過(guò)梁位置接近時(shí)，往往用圈梁取代過(guò)梁。

2、砌塊的吸水性強(qiáng)，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺(tái)、近應(yīng)做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

3、不承重設(shè)置。為了保證砌塊墻不承重，應(yīng)在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應(yīng)用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。

4、當(dāng)今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個(gè)施工單位采用的是框架---剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長(zhǎng)處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的.抗側(cè)力性能。

5、這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

通過(guò)這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解，初步體會(huì)到建筑工程的設(shè)計(jì)與施工的工作特點(diǎn)，熟悉了J建筑預(yù)算與施工現(xiàn)場(chǎng)的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺(jué)自己的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來(lái)走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，通過(guò)實(shí)習(xí)，我開(kāi)闊了視野，增加了對(duì)建筑施工的理性認(rèn)識(shí)。

房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、摘要

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)的重要手段和方法之一。為了讓我們對(duì)這門(mén)自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們以老師幫我們找的建筑工地及施工人員講解為主，在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，參觀了臨沂費(fèi)縣的中華奇石城，臨沂費(fèi)縣的藍(lán)色港灣等施工現(xiàn)場(chǎng)，了解了工程施工的主要流程，為將來(lái)的工作打下實(shí)踐基礎(chǔ)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)、群眾觀點(diǎn)，養(yǎng)成了不怕臟、不怕累的勞動(dòng)習(xí)慣，樹(shù)立熱愛(ài)勞動(dòng)和熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)的好思想；也使學(xué)生對(duì)建筑功能、建筑結(jié)構(gòu)和建筑材料以及施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置形成基本理念，認(rèn)識(shí)建筑工程中常用的建筑材料和裝飾材料，并能夠結(jié)合已學(xué)過(guò)的建筑工程基本知識(shí)對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的描述或評(píng)判，力求達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用的目的。

二、實(shí)習(xí)安排

1.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：費(fèi)縣藍(lán)色港灣、費(fèi)縣奇石城

2.實(shí)習(xí)時(shí)間：1周

3.帶隊(duì)教師：王友國(guó)、尚文勇、聶振軍、王京鵬

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1．在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，參觀施工現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位的工程技術(shù)人員講課或?qū)ｎ}講座。

2．在施工現(xiàn)場(chǎng)了解學(xué)習(xí)施工生產(chǎn)的各種工藝、技術(shù)，了解完成一般民用或工業(yè)工程所需勞動(dòng)工種。

3.了解民用建筑的基本部分組成、構(gòu)件的型式和節(jié)點(diǎn)構(gòu)造、屋面防水、保溫的做法等。

磚混結(jié)構(gòu)：①混合結(jié)構(gòu)房屋施工全過(guò)程；②基礎(chǔ)工程的施工；③墻體工程的施工；④樓板等預(yù)制構(gòu)件的安裝；⑤屋面、地面及裝飾工程的作法。

框架結(jié)構(gòu)：①混凝土結(jié)構(gòu)的施工方法；②模板的類型、構(gòu)造；③鋼筋的種類、布置和作用；④混凝土的施工(配料、攪拌、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)、拆模)。

4、組織學(xué)生觀看工程施工錄像。

5、撰寫(xiě)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。

6、利用假期深入到工地現(xiàn)場(chǎng)熟悉環(huán)境，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)及現(xiàn)場(chǎng)管理知識(shí)。由實(shí)習(xí)單位給出實(shí)習(xí)鑒定，并蓋章。

四、正文

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要對(duì)工地進(jìn)行參觀，了解工程施工的主要流程，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，有利于以后更加全面的認(rèn)識(shí)自己，更加準(zhǔn)確的定位自己，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告就是對(duì)自己的一次審視、定位和認(rèn)識(shí)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國(guó)建筑的。實(shí)習(xí)是一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果；進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實(shí)力；當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它可以照出中國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；中國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它可以照出中國(guó)在世界各國(guó)建筑業(yè)中的位置！我為圓滿的完成實(shí)習(xí)而高興，更為以后能為中國(guó)建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)而驕傲和自豪！

2) 振動(dòng)影響 選擇低振動(dòng)的樁錘，打樁時(shí)采用特殊緩沖器，采用預(yù)鉆孔、水沖法、靜壓法相結(jié)合的沉樁工藝，開(kāi)挖防震溝等。

3) 土體擠壓影響 預(yù)鉆孔沉降法、合理安排打樁順序和工藝、采取排水措施降低超孔隙水壓力、設(shè)防擠防震溝、設(shè)置防擠防滲墻。

五、通過(guò)這次實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)：

這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)能夠更加直接的觀看和學(xué)習(xí)建筑工程技術(shù)知識(shí)的機(jī)會(huì)，更能讓我加強(qiáng)實(shí)踐與所學(xué)理論相結(jié)合，并且能比較理論與現(xiàn)實(shí)施工的差異，從而學(xué)到更多的.知識(shí)。總體來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)的過(guò)程是愉快的、充實(shí)的！真正的到了工作中，對(duì)那些課本上抽象的概念有了具體的認(rèn)識(shí)。充分了解到了實(shí)際工作中因地制宜的重要性。實(shí)習(xí)的過(guò)程就是將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，系統(tǒng)的梳理了一遍理論知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)我的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉，培養(yǎng)了縝密思考的習(xí)慣。

在實(shí)習(xí)中，我得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為將來(lái)走向任務(wù)崗位做好思想預(yù)備。此外，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我寬闊了視野，增加了對(duì)建筑施工的感性認(rèn)識(shí)。緊張的一下午的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一段時(shí)間里我還是有不少的收獲，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸、很少注意的，但又是十分重要的基礎(chǔ)知識(shí)。

實(shí)習(xí)如同老師所說(shuō)的是一個(gè)擴(kuò)大我們知識(shí)面的過(guò)程，它旨在培養(yǎng)我們更加從專業(yè)角度思考的理念，是讓我們從門(mén)外漢變成行家的引導(dǎo)階段。俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，在日后的工作學(xué)習(xí)過(guò)程中我們必須保持實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的敏銳度，隨時(shí)補(bǔ)充自己的知識(shí)，給自己“充電”！這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)的動(dòng)力，也給了我?jiàn)^斗的目標(biāo)，了解了以后自己踏上工作崗位后的工作性質(zhì)，讓我受益匪淺，相信自己畢業(yè)后能夠更加自信的參加工作，有一個(gè)好的開(kāi)始！

房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告4

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月16日至3月5日

實(shí)習(xí)單位：xxx公司

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：大堂經(jīng)理

實(shí)踐總結(jié)：

一、實(shí)踐目的

大學(xué)生寒期社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。為幫助、引導(dǎo)青年學(xué)生投身社會(huì)，主動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐，豐富廣大青年的暑期生活，充分發(fā)揮大學(xué)生的科技文化優(yōu)勢(shì)為社會(huì)服務(wù)，把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際生活，為家鄉(xiāng)、為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

隨著人們對(duì)金融服務(wù)要求的不斷提升，銀行的大堂經(jīng)理也越來(lái)越為人們所熟悉，并且成為銀行業(yè)改善金融服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量一個(gè)重要環(huán)節(jié)。銀行業(yè)涉及的業(yè)務(wù)很廣泛，因此，這一職務(wù)要熟悉幾乎所有的銀行服務(wù)內(nèi)容，對(duì)綜合素質(zhì)的要求也很高。銀行大堂經(jīng)理所扮演的角色更多的是一個(gè)中間的服務(wù)，他要向客戶簡(jiǎn)單的介紹所辦理的業(yè)務(wù)的條件和所需證件，指示客戶在相應(yīng)的柜臺(tái)辦理，指導(dǎo)客戶在相應(yīng)的設(shè)備上進(jìn)行操作。對(duì)于這一職位的要求總結(jié)八個(gè)字：營(yíng)銷、引導(dǎo)、指導(dǎo)、溝通。

三、實(shí)踐過(guò)程

這是一次真正意義上的社會(huì)實(shí)踐。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，不管是對(duì)自己以后為人處世或是在社會(huì)立足都是一個(gè)莫大的幫助，經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了不少的東西，這些學(xué)到的知識(shí)對(duì)我將是一生受用的。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！

1.錢(qián)的來(lái)之不易

因?yàn)閷?shí)習(xí)的是銀行的大堂經(jīng)理之職，所以一天的工作形式就是站著，或是站在柜臺(tái)旁或是取號(hào)機(jī)旁，以此來(lái)有序地疏導(dǎo)顧客，而且一站就是7、8個(gè)小時(shí)，中間只能稍稍在更衣室休息一會(huì)兒，且不能超過(guò)15分鐘，中午也就一個(gè)小時(shí)的吃飯加休息時(shí)間，這讓我這個(gè)從未經(jīng)歷過(guò)如此嚴(yán)格的工作環(huán)境的大學(xué)生有些受不了。而也就是那時(shí)候我才能真正地體會(huì)到父母掙錢(qián)的辛苦。

2.人際關(guān)系的建立

銀行每天都會(huì)有各種不同行業(yè)以及不同身份的客戶來(lái)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，而那時(shí)候便是建立人際關(guān)系的最好時(shí)機(jī)。而這也是我感觸比較深的一點(diǎn)，我們都知道現(xiàn)在人際關(guān)系的復(fù)雜，非自己經(jīng)歷不能了解。但是對(duì)方是客戶，直截了當(dāng)與對(duì)方建立人際關(guān)系肯定是不行的，所以，和自己搭檔的另一位大堂經(jīng)理便成了建立關(guān)系的.首要對(duì)象。在另一位大堂經(jīng)理的身上我學(xué)到了很多此前我從未接觸過(guò)東西，漸漸地，也慢慢了解了這份工作的實(shí)質(zhì)性質(zhì)，漸漸熟悉了部分顧客經(jīng)常需要辦理的業(yè)務(wù)是什么，對(duì)這一職位的工作流程的了解也慢慢走上了正軌。

3.微笑的重要性

微笑是一種讓人們和諧相處的力量，是寬容諒解的力量，更是一種美德。

交通銀行是一個(gè)管理比較嚴(yán)格的銀行，對(duì)大堂經(jīng)理的著裝及妝容還有行為舉止都有著很高的要求。微笑，是交行對(duì)大堂經(jīng)理最基本的一個(gè)要求；曾有一個(gè)支行的行長(zhǎng)在早會(huì)上說(shuō)過(guò)：“對(duì)客戶微笑是我們最基本的職業(yè)素養(yǎng)，我也知道要你們?cè)诿鎸?duì)客戶時(shí)發(fā)自內(nèi)心地微笑是有點(diǎn)困難，但最起碼也要有一個(gè)職業(yè)性的微笑。”

而這對(duì)于我這個(gè)平時(shí)都不怎么愛(ài)笑的人來(lái)說(shuō)，不免是一個(gè)小小的挑戰(zhàn)。而且在此之前也沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。但工作需要沒(méi)辦法，在客戶來(lái)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我讓自己盡最大的可能把嘴巴往上揚(yáng)，可是我發(fā)現(xiàn)我的笑容并不是很明顯。但是，有不少的客戶在一進(jìn)門(mén)口就是帶著微笑，這讓我也不禁跟著一起微笑起來(lái)，走上前詢問(wèn)客戶需要辦理什么業(yè)務(wù)，也因如此，客戶在從辦理業(yè)務(wù)到辦理結(jié)束的整個(gè)過(guò)程都是很愉快的。曾有一位客戶過(guò)來(lái)辦理業(yè)務(wù)需要找客戶經(jīng)理，但客戶經(jīng)理在接待其他客戶，我便讓她在接待區(qū)稍等，沒(méi)有想到的是她一坐下來(lái)就跟我說(shuō)她買(mǎi)了什么東西，還說(shuō)讓我也去看看，這讓我覺(jué)得很驚訝，這完全不像是在跟一個(gè)陌生人說(shuō)話，倒像是在跟鄰里拉家常。而這恰巧證明了微笑的力量，一個(gè)微笑真的可以融化冬天里的雪，暖進(jìn)人的心里。

4.收斂脾氣

客戶到銀行辦理業(yè)務(wù)，首先接觸到的就是大堂經(jīng)理，且大堂經(jīng)理不能把生活上的情緒或是脾氣轉(zhuǎn)到客戶身上，所以有的時(shí)候客戶會(huì)因?yàn)榕抨?duì)等候的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或是在柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候忘記填表而遷怒于大堂經(jīng)理。此時(shí)，就算不是大堂經(jīng)理的錯(cuò)，但作為大堂經(jīng)理的你再生氣也不能沖客戶發(fā)脾氣，還要微笑著跟客戶說(shuō)對(duì)不起。有過(guò)一次，接待的是一位老太太，她過(guò)來(lái)是要幫兒子交房屋的維修資金，由于支行有規(guī)定不能代替客戶填表，除了老人家外，但簽名還是要客戶本人簽，我便幫老太太填了表，但是簽名讓她簽，但是在柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候柜臺(tái)里面的人說(shuō)簽名有涂改，要重新寫(xiě)一份表，老太太一下子急了，柜臺(tái)的人把我叫了過(guò)去，問(wèn)我是怎么回事，我看了一下那張表，根本就不是我?guī)蛯?xiě)的那張，但老太太說(shuō)是我寫(xiě)的，這雖然是我接待的這位老太太，也是我?guī)蛯?xiě)的表，但這明顯不是我一開(kāi)始寫(xiě)的那張，可我又能怎么解釋呢，就這樣挨了一頓罵。這讓我既生氣又委屈，后來(lái)我才知道那張表是另一位大堂經(jīng)理寫(xiě)的，可就是有氣也沒(méi)法發(fā)了，都過(guò)去了，本來(lái)做大堂經(jīng)理這一行的就是要時(shí)刻做好挨罵的準(zhǔn)備，更何況我還是個(gè)新來(lái)的，有很多地方都需要學(xué)習(xí)。

5.專業(yè)的重要性

大堂經(jīng)理這一職位屬于金融方面的知識(shí)，而我是學(xué)建筑的，這無(wú)異于從一個(gè)專業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)專業(yè)。之前也從未接觸過(guò)金融方面的知識(shí)，這讓我感覺(jué)只能是逼著自己去接受一個(gè)新的知識(shí)。但是這對(duì)于我的成長(zhǎng)也是一種幫助，人總是要不斷

去嘗試新的事物才能讓自己變得更加優(yōu)秀，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，提高自身水平。雖然這次的實(shí)踐沒(méi)能用上學(xué)過(guò)的課本理論知識(shí)，但是在這份工作中學(xué)到更多的是為人處事的道理以及面對(duì)事情的一個(gè)態(tài)度。

6.認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。高中學(xué)習(xí)的政治中的這兩句話說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性。但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

這次社會(huì)實(shí)踐不僅充實(shí)了我的假期生活，更鍛煉了我自己，為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)以及人際關(guān)系，我將繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

房地產(chǎn)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告5

專業(yè)估價(jià)人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)人員資格考試合格，由有關(guān)主觀部門(mén)審定注冊(cè)，取得執(zhí)業(yè)資格證書(shū)后專門(mén)從事房地產(chǎn)估價(jià)的人員。要成為一名合格的房地產(chǎn)專業(yè)估價(jià)人員，不但要符合一定的要求，還應(yīng)遵循一定的職業(yè)道德。因?yàn)椋纼r(jià)人員的估價(jià)結(jié)果是否客觀公正，不僅取決于他對(duì)估價(jià)理論和方法的掌握程度，他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還取決于他的職業(yè)道德修養(yǎng)。

房地產(chǎn)估價(jià)的要求是獨(dú)立、客觀、公正，在具體估價(jià)作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有以下5項(xiàng)：1、合法原則；2、最高最佳使用原則；3、替代原則；4、估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則；5、公平原則。房地產(chǎn)估價(jià)原則是使不同的估價(jià)人員對(duì)估價(jià)的基本前提具有認(rèn)識(shí)上的一致性，對(duì)同一估價(jià)對(duì)象在同一估價(jià)目的、同一估價(jià)時(shí)點(diǎn)下的估價(jià)結(jié)果具有近似性。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們了解到房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)借助科學(xué)的估價(jià)方法，不能單純依靠估價(jià)人員的經(jīng)驗(yàn)。在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價(jià)方法，如假設(shè)開(kāi)發(fā)法、長(zhǎng)期趨勢(shì)法、路線價(jià)格法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中，通過(guò)一些案例，以及與估價(jià)人員的交談，可以看到，無(wú)論那種方法，最終還是由市場(chǎng)決定，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例，受市場(chǎng)這一因素的影響極大。

一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

1、通過(guò)參觀實(shí)際建筑，加強(qiáng)了我們對(duì)建筑施工圖的認(rèn)識(shí)，了解了建設(shè)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點(diǎn)。

2、通過(guò)參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導(dǎo)閱讀了整套圖紙，進(jìn)一步提高識(shí)讀工程圖的能力。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。

4、通過(guò)實(shí)習(xí),將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，同時(shí)為以后的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)，時(shí)間及內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)后的收獲

今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個(gè)施工單位采用的是框架---剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長(zhǎng)處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。

這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框架構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框架構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

四、砌塊墻構(gòu)造

A砌塊墻的整體性措施

⑴墻的接縫處理

砌塊在厚度方向大多沒(méi)有搭接，為了加強(qiáng)砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的`長(zhǎng)向錯(cuò)縫搭接要求較高。具體做法參見(jiàn)施工手冊(cè)。另外砌塊建筑還應(yīng)在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置圈梁。當(dāng)圈梁與過(guò)梁位置接近時(shí)，往往用圈梁取代過(guò)梁。

砌塊墻的豎向加強(qiáng)措施是在外角、墻的轉(zhuǎn)角以及外墻交接處增設(shè)構(gòu)造柱，將砌塊墻在垂直方向連成整體。

B防潮構(gòu)造

砌塊的吸水性強(qiáng)，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺(tái)、還做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

C不承重設(shè)置

為了保證砌塊墻不承重，應(yīng)在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應(yīng)用粘土磚斜砌墻或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。

通過(guò)這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解，初步體會(huì)到建筑工程的設(shè)計(jì)與施工的工作特點(diǎn)，熟悉了建筑預(yù)算與施工現(xiàn)場(chǎng)的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺(jué)自己的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來(lái)走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，通過(guò)實(shí)習(xí)，我開(kāi)闊了視野，增加了對(duì)建筑施工的理性認(rèn)識(shí)。

第五篇：船舶認(rèn)知實(shí)習(xí)論文

船舶認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

【摘要】

1、介紹船舶的分類（Introduce ship classification），2、結(jié)合在實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)知情況論述船舶性能、船舶設(shè)計(jì)與相關(guān)技術(shù)、船

舶制造的工藝與設(shè)備等相關(guān)知識(shí)，闡述自己的實(shí)習(xí)感想。（Combined with the cognitive situation in the lab，expoundshipping design and performance, shipping manufacture technology related to the technology and equipment related knowledge, and expound the thoughts of his practice）。

【關(guān)鍵詞】船舶分類，實(shí)驗(yàn)室認(rèn)知，船舶性能，船舶設(shè)計(jì)，船舶制造工藝，實(shí)習(xí)

感想

一、船舶認(rèn)知（分類）

一、按照用途，船舶分為軍用艦船和民用船舶兩大類。

1、軍用艦船按所擔(dān)負(fù)的任務(wù)可劃分為戰(zhàn)斗艦船和輔助艦船，戰(zhàn)斗艦船的具體種類有航空母艦、巡洋艦、驅(qū)逐艦、潛艇等；輔助艦船的具體種類有運(yùn)輸船、補(bǔ)給船、巡邏船等。

2、民用船舶按業(yè)務(wù)用途分為運(yùn)輸船舶、海洋開(kāi)發(fā)用船舶、漁業(yè)船舶、工程船舶。①運(yùn)輸船舶專門(mén)用于運(yùn)載人員和貨物，可分為客船，包括客貨船、旅游船；貨船，包括散貨船、集裝箱船、油輪、冷藏船等；渡船；駁船。

②海洋開(kāi)發(fā)用船舶專門(mén)從事海洋調(diào)查研究、海洋資源利用和海洋環(huán)境保護(hù)，可分為海洋資源開(kāi)發(fā)船，包括海上鉆井平臺(tái)、海底采礦船、海洋地質(zhì)勘探船；海洋調(diào)查船。③漁業(yè)船舶專門(mén)從事海上捕撈和水產(chǎn)品加工，可分為漁政船；漁船，包括網(wǎng)漁船、釣魚(yú)船、特種漁船；漁業(yè)輔助船。

④工程船舶專門(mén)為航道和航行服務(wù)，或從事水上水下工程作業(yè)，包括挖泥船、起重船、航標(biāo)船、打撈船、測(cè)量船、破冰船、消防船、引導(dǎo)船等。

二、按照航行區(qū)域，船舶分為海船和內(nèi)河船兩大類。

1、海船按航區(qū)離岸遠(yuǎn)近、風(fēng)壓和波浪大小等情況，可分為遠(yuǎn)洋船、近海船和沿海船，特別的，航行于北冰洋和南極區(qū)內(nèi)的船舶稱為極區(qū)船。遠(yuǎn)洋船航程較遠(yuǎn)，航行環(huán)境較惡劣，通常船舶的尺度較大，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)浪能力。極區(qū)船常與浮冰碰撞，因此船體結(jié)構(gòu)比較強(qiáng)。

2、航行于江河、湖泊的船稱為內(nèi)河船。

二、實(shí)驗(yàn)室認(rèn)知情況

一、輪機(jī)模擬器

輪機(jī)模擬器是我們學(xué)校自主研制的設(shè)備。它有一個(gè)大型動(dòng)態(tài)模擬屏，上面有含燃油系統(tǒng)、滑油系統(tǒng)、冷卻水系統(tǒng)、壓縮空氣系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)等，可動(dòng)態(tài)顯示設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)。試驗(yàn)室里面還有一個(gè)縮小比例的輪機(jī)，讓我真實(shí)地見(jiàn)識(shí)到了輪機(jī)系統(tǒng)的風(fēng)貌。

二、輪機(jī)綜合機(jī)艙

根據(jù)老師的介紹，我了解了輪機(jī)綜合機(jī)艙包含五大系統(tǒng)：

1、主推進(jìn)系統(tǒng)

2、燃油系統(tǒng)

3、滑油系統(tǒng)

4、冷卻水系統(tǒng)

5、空氣啟動(dòng)系統(tǒng)

三、航海模擬器

在模擬器中，我們學(xué)習(xí)了一些開(kāi)船的基本知識(shí)。原來(lái)開(kāi)船是這么難，由于船的慣性太大，轉(zhuǎn)彎很難。特別是在橋下面轉(zhuǎn)彎的時(shí)候，時(shí)不時(shí)就擱淺，而且還會(huì)遠(yuǎn)離航線。

四、流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)室

據(jù)我了解，我們學(xué)校的流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)室的風(fēng)洞已有很多年的歷史。風(fēng)洞為形成均勻流場(chǎng)的風(fēng)環(huán)境，所需的造風(fēng)裝置，包括風(fēng)機(jī)，送風(fēng)通道、整流裝置、風(fēng)向調(diào)整裝置、及相應(yīng)控制系統(tǒng)部分。風(fēng)洞為開(kāi)口回流式，實(shí)驗(yàn)段尺寸為直徑1.0m,設(shè)計(jì)風(fēng)速2—60/s。能從事機(jī)翼、舵、船舶上層建筑、風(fēng)帆及其它多種建筑物的水動(dòng)力和空氣動(dòng)力試驗(yàn)、邊界層速度量、尾流測(cè)量等。曾為我們周?chē)貐^(qū)的科研單位如701研究所等的科研事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

五、船舶工藝實(shí)驗(yàn)室

工藝實(shí)驗(yàn)室擁有很多高科技大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備。比如：計(jì)算機(jī)輔助制造和虛擬制造軟件實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、數(shù)控肋骨冷彎?rùn)C(jī)、造船測(cè)量系統(tǒng)和數(shù)控技術(shù)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)。承擔(dān)船體建造工藝學(xué)、造船機(jī)械設(shè)備、造船數(shù)控設(shè)備、計(jì)算機(jī)輔助船體建造、造船誤差與測(cè)量、計(jì)算機(jī)在造船中的應(yīng)用等課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。

而且這個(gè)實(shí)驗(yàn)室近年來(lái)誕生了很多高新技術(shù)成果，如：肋骨冷彎?rùn)C(jī)、肋骨加工機(jī)器人、重型平板運(yùn)輸車(chē)。它為技術(shù)市場(chǎng)可提供：1.程控機(jī)械手肋骨冷彎?rùn)C(jī)、數(shù)控肋骨冷彎?rùn)C(jī)等設(shè)備和技術(shù)2.重型平板運(yùn)輸車(chē)設(shè)備和技術(shù) 3.解決型材板材的加工回彈伸長(zhǎng)測(cè)量技術(shù)4.提供數(shù)控彎管機(jī)回彈伸長(zhǎng)測(cè)量技術(shù)5.造船工藝新方法、測(cè)量方法等6.承接船廠規(guī)劃設(shè)計(jì)及船廠技術(shù)改造可行性研究等。

其中我印象最深，并且最感興的是新一代“高級(jí)智能型”數(shù)控肋骨冷彎?rùn)C(jī)。它由我校王呈方教授設(shè)計(jì)出來(lái)并投入使用。一開(kāi)始我還不知道這個(gè)龐然大物是怎樣可以那么靈活得彎曲鋼材的，后來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)老師的指引，我知道了它由可移動(dòng)操作臺(tái)，側(cè)夾緊油缸，中夾緊油缸，側(cè)機(jī)架，中機(jī)架，機(jī)座，進(jìn)料油缸，主彎曲油缸8個(gè)主要部分組成。它的工作原理是：首先將肋骨送入冷彎?rùn)C(jī)工作平臺(tái)，用左右側(cè)夾緊油缸將型材夾緊；然后進(jìn)行進(jìn)料和彎曲工作：按進(jìn)料按鈕時(shí)，若向左進(jìn)料，右?jiàn)A緊缸夾緊，中夾緊缸放松，進(jìn)料油缸進(jìn)推動(dòng)左右側(cè)機(jī)架張開(kāi)，接著左夾緊缸夾緊，右?jiàn)A緊缸放松，進(jìn)料油缸拉動(dòng)左右側(cè)機(jī)架合攏，這樣完成一個(gè)進(jìn)料流程，反方向進(jìn)料即為退料。進(jìn)料后由中間的油缸實(shí)現(xiàn)鋼材的彎曲。從而實(shí)現(xiàn)了肋骨冷彎的過(guò)程。它集成了先進(jìn)的工藝技術(shù)、測(cè)量技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)和控制技術(shù)，因它的操作機(jī)是機(jī)械手肋骨冷彎?rùn)C(jī)，并具有學(xué)習(xí)和智能功能，所以它具有明顯的機(jī)器人特征，故也是一種高度靈活性的自動(dòng)化的“肋骨冷彎工業(yè)機(jī)器人”。

六、結(jié)構(gòu)試驗(yàn)室

在結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室里，我見(jiàn)到了期待了好久的大型結(jié)構(gòu)試驗(yàn)平臺(tái)，里面有鋼質(zhì)結(jié)構(gòu)船模 有程控電阻應(yīng)變儀、有船模加載架、有壓力傳感器及顯示器和動(dòng)載試驗(yàn)機(jī)。其中我印象最深的是那些小小的硬力片，它們雖小，但是可以測(cè)量鋼材及其細(xì)微的形狀變化。為測(cè)量鋼材的結(jié)構(gòu)特性起到了巨大的作用。這個(gè)試驗(yàn)室里面確實(shí)有不少高科技產(chǎn)品，比如油壓千斤頂及壓力傳感器，它也能通過(guò)測(cè)量鋼材及細(xì)微的形狀變化來(lái)檢測(cè)它的硬

度和韌度；比如動(dòng)載試驗(yàn)機(jī)，吳院長(zhǎng)在給我們介紹的時(shí)候好幾次都提到了這個(gè)龐然大物，據(jù)說(shuō)它是我們學(xué)校引進(jìn)的一個(gè)很先進(jìn)的儀器，為周邊跟多科研單位做出了貢獻(xiàn)，讓我一直向往能見(jiàn)上它一眼，而參觀了結(jié)構(gòu)試驗(yàn)室才讓我真正地見(jiàn)識(shí)了廬山真面目。它可以在主令控制系統(tǒng)的指令下，讓高壓油泵把專用液壓油壓出，控制伐進(jìn)行精密控制，讓四個(gè)作動(dòng)器作出精準(zhǔn)的動(dòng)作，施加出各種需要波形的載荷。在作動(dòng)器上配有精密的力傳感器和位移傳感器，形成閉環(huán)系統(tǒng)，對(duì)力或者位移進(jìn)行監(jiān)測(cè)、控制。

七、港機(jī)試驗(yàn)室

在港機(jī)試驗(yàn)室里面，經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)老師的介紹，我了解了好多碼頭裝卸以及輸送設(shè)備。其中的好

多輸送原理讓我大開(kāi)眼界。我最感興趣的是利用慣性清船的輸送裝置。它使貨物高速旋轉(zhuǎn)獲得很大的離心力而使之緊緊貼在傳送筒的筒壁上，達(dá)到清理船內(nèi)散裝貨物的目的。而隨后參觀的貨倉(cāng)自動(dòng)管理的試驗(yàn)室更是讓我大開(kāi)眼界。那么大個(gè)貨倉(cāng)，居然只要兩個(gè)人管理就行了，自動(dòng)化的程度之高，是原來(lái)的我無(wú)法想象的。里面的兩臺(tái)儀器的精確水品讓我為之震撼，其中那臺(tái)叉車(chē)運(yùn)動(dòng)紅外測(cè)位的技術(shù)更是讓我對(duì)科學(xué)的崇拜更加深厚。

八、船舶性能試驗(yàn)室

這是我進(jìn)校以來(lái)最向往，最感興趣的試驗(yàn)室。船舶性能實(shí)驗(yàn)室于1985年建成投入使用，有

船模拖曳水池和船模操縱性水池。其中船模操縱性水池號(hào)稱亞洲第一。

船模拖曳水池長(zhǎng)132m，水面寬10.8m，最大水深2.0m，池底平整。水深可根據(jù)試驗(yàn)要求任

意選擇，拖車(chē)工作架可垂向升降，以便于不同深淺水試驗(yàn)的要求；水池水面寬度較大，可進(jìn)行大型船隊(duì)的船模試驗(yàn)研究,是國(guó)內(nèi)一座大型深淺兩用船模試驗(yàn)水池。1986年正式成為國(guó)際船模試驗(yàn)水池會(huì)議（ITTC）成員單位。經(jīng)過(guò)國(guó)家十五“211工程”建設(shè)的大力投入，水池現(xiàn)配備有英國(guó)CUSSONS公司螺旋槳?jiǎng)觿?dòng)測(cè)量?jī)x、螺旋槳模加工測(cè)量?jī)x、阻力儀；日本TEAC公司高精度直流信號(hào)放大器，精度可達(dá)萬(wàn)分之一；美國(guó)NI公司硬件及LabVIEW軟件集成的試驗(yàn)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。新近建成24單元反射吸收式造波機(jī)，可造3維非規(guī)則波。新添置了，瑞典QUALISYS公司非接觸型適航議、日本電子株式會(huì)社非接觸型浪高儀。該水池可進(jìn)行船模阻力試驗(yàn)，波形測(cè)量，船模運(yùn)動(dòng)升沉浮態(tài)測(cè)量，螺旋槳敞水試驗(yàn)，船模自航試驗(yàn)，船舶伴流場(chǎng)、尾流場(chǎng)測(cè)量等常規(guī)試驗(yàn)。規(guī)則波和二維非規(guī)則波下的有航速的船模耐波性試驗(yàn)。水中運(yùn)動(dòng)物體相互干擾力的測(cè)量和海洋結(jié)構(gòu)物的水動(dòng)力研究等非常規(guī)試驗(yàn)。當(dāng)我站在拖車(chē)上向前運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，我的精神都為之振奮。

船模操縱性水池長(zhǎng)80m，水面寬60m，最大水深1.5m，池底平整可做深淺水自由自航船模操縱性試驗(yàn)，擁有計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集顯示處理系統(tǒng)。雙RTK的GPS船模運(yùn)動(dòng)軌跡實(shí)時(shí)搖測(cè)系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)測(cè)量船舶運(yùn)動(dòng)的軌跡、航速、漂角。綜合分析可得出船舶的操縱性指數(shù)、倒航操縱性。通過(guò)變換水深，按不同的水深吃水比進(jìn)行模型操縱性試驗(yàn)，可研究淺水對(duì)船舶操縱性的影響，研究?jī)?nèi)河限制航道船舶和大型船舶進(jìn)出港口時(shí)的操縱性及安全性。還可作單船及船隊(duì)通過(guò)橋墩等水上建筑物的模擬駕駛試驗(yàn)，風(fēng)帆船的操縱性試驗(yàn)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)老師的講解，我終于知道了這個(gè)操縱性水池與普通的水池的巨大差異，也終于明白了它為什么能被稱為亞洲第一了。我為我們學(xué)校有這么先進(jìn)的試驗(yàn)室而感到自豪！

三、實(shí)習(xí)感想

此次的認(rèn)知實(shí)習(xí)給我留下了深刻的印象，讓我認(rèn)識(shí)到船體研究的復(fù)雜性，也更堅(jiān)定了我努力

學(xué)習(xí)我們船海工程的決心。我們有這么多的知識(shí)等著我們學(xué)習(xí)，等著我們研究，而這些先進(jìn)儀器為我們提供了一個(gè)更廣闊的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。眾所周知，研究每一門(mén)工程技術(shù)，都需

要不斷地進(jìn)行試驗(yàn)，來(lái)填補(bǔ)理論中的不足，唯有試驗(yàn)才能展現(xiàn)出真理。實(shí)驗(yàn)老師向我們講述了這些試驗(yàn)室的用途，展示了某些試驗(yàn)器械的使用方法，這很讓我感興趣，愛(ài)動(dòng)手是我們男孩的天性，而在這些高技術(shù)含量的試驗(yàn)器械上動(dòng)動(dòng)手更是我夢(mèng)寐以求的事兒。比如說(shuō)讓我們?cè)诤胶ＤM器里面開(kāi)船，讓我們親身感受到開(kāi)船的困難，從中獲得試驗(yàn)的樂(lè)趣，就讓我很滿足。當(dāng)然，我個(gè)人覺(jué)得咱們學(xué)校可能是某些原因?qū)е碌慕?jīng)費(fèi)不足，使得一些試驗(yàn)室的設(shè)備已經(jīng)過(guò)時(shí)，比如說(shuō)流體力學(xué)試驗(yàn)室的那個(gè)風(fēng)洞，當(dāng)年它可是咱們地區(qū)的王牌，好多科研機(jī)構(gòu)都要依靠咱們的風(fēng)洞來(lái)做實(shí)驗(yàn)，但是現(xiàn)在年代久遠(yuǎn)，沒(méi)有及時(shí)更新，顯然就不能跟上時(shí)代的腳步了。但是，盡管它們的年代有些久遠(yuǎn)，還是能滿足我對(duì)實(shí)驗(yàn)的渴望，能滿足我們本科生的學(xué)習(xí)探究。

我們武漢理工大學(xué)造船專業(yè)可以追溯到1946年武昌海事職業(yè)技術(shù)學(xué)校造船科，1952年院系調(diào)整時(shí)造船系被調(diào)整至上海交通大學(xué)。1958年重建，1963年交通部院系調(diào)整，大連海運(yùn)學(xué)院（現(xiàn)大連海事大學(xué)）造船系整體搬遷至武漢，與當(dāng)時(shí)的武漢水運(yùn)工程學(xué)院造船系合并。80年代初至90年代中期，由于長(zhǎng)江內(nèi)河航運(yùn)繁忙，武漢理工（時(shí)為武漢水運(yùn)工程學(xué)院）造船系顯赫一時(shí)，可以說(shuō)在民品的設(shè)計(jì)和研究方面僅次于上交。一批骨干教師在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的造船界極高的聲譽(yù)。如今的武漢理工大學(xué)造船專業(yè)雖然不如當(dāng)年名聲那么響亮，但是在內(nèi)河市場(chǎng)上仍然具有統(tǒng)治力，在高性能船舶方面特色鮮明。雖然地處內(nèi)陸，但已在華南，華東設(shè)有設(shè)計(jì)研究所。現(xiàn)階段我們理工大學(xué)余區(qū)由于受地域限制，相對(duì)其他學(xué)校來(lái)說(shuō)，海船弱一點(diǎn)，內(nèi)河船舶還是獨(dú)步中國(guó)的。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)河航運(yùn)主要是運(yùn)輸，并且技術(shù)要求相對(duì)較低，而海洋開(kāi)發(fā)迫在眉睫，與之對(duì)應(yīng)的卻是我國(guó)的海洋開(kāi)發(fā)能力不能完全適應(yīng)我國(guó)海洋開(kāi)發(fā)要求。我們應(yīng)該在這方面加大研究投入，在新時(shí)代創(chuàng)造出行的品牌出來(lái)。

而如今，中國(guó)南海處于最危急的時(shí)刻，咱們船海人更顯現(xiàn)出了時(shí)代的價(jià)值。中國(guó)不能沒(méi)有海，更不能沒(méi)有強(qiáng)大的海軍，看他南海諸國(guó)欲搶占咱中國(guó)的固有領(lǐng)土，不就是看咱們的海軍還不夠強(qiáng)大嗎？我們中華民族一忍再忍，他南海諸國(guó)卻得寸進(jìn)尺，作為華夏兒女的我們，能不為之感到氣憤嗎？而唯有我們擁有了極高的知識(shí)，才能使中國(guó)的海上力量更加強(qiáng)大，使我中華民族不再被那些海上強(qiáng)國(guó)欺負(fù)。既然學(xué)校為咱們創(chuàng)造了好的資源，我們更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，為了自己美好的將來(lái)而學(xué)，更為了我們中華民族的偉大復(fù)興而學(xué)！

周總理說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，為中華之崛起而讀書(shū)！