第一篇：中國農(nóng)貿(mào)市場投資項目可行性研究報告

中國農(nóng)貿(mào)市場投資項目可行性研究報告

1.投資項目概述

1.1 投資項目名稱

1.2 投資項目建設單位及法人

1.3 投資項目建設性質(zhì)

1.4 投資項目建設地點

1.5 建設期限

1.6 投資項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案

1.7 項目投資估算和資金籌措

1.8 效益分析

1.9 投資項目可行性研究報告編制依據(jù)

1.10 主要經(jīng)濟技術指標

1.11 投資項目綜合評價結論

2.中國農(nóng)貿(mào)市場市場及市場預測

2.1建設的必要性

2.2市場及市場預測

3.中國農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品規(guī)模及產(chǎn)品方案

3.1產(chǎn)品規(guī)模

3.2產(chǎn)品方案

4.中國農(nóng)貿(mào)市場生產(chǎn)工藝

4.1生產(chǎn)工藝

4.2生產(chǎn)主要原燃料單耗

4.3采用的工藝技術

4.4主要設備選型

5.中國農(nóng)貿(mào)市場主要原燃料消耗

5.1主要原燃料消耗

5.2主要原料來源

6.中國農(nóng)貿(mào)市場企業(yè)廠址選擇及建廠條件

6.1廠址選擇

6.2建廠條件

7.公用工程配套設施

7.1總圖運輸

7.2供配電及弱電

7.3給排水

7.4采暖及通風

7.5土建

8.節(jié)能

8.1編制的依據(jù)

8.2編制的原則

8.3節(jié)能措施

9.環(huán)境保護

9.1編制依據(jù)

9.2編制標準

9.3環(huán)境現(xiàn)狀

9.4主要污染源及主要污染物

9.5設計中擬采用的環(huán)保措施

9.6廠區(qū)綠化

10.勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生

10.1勞動保護與安全衛(wèi)生 10.2消防

11.組織結構和勞動定員

11.1組織結構

11.2生產(chǎn)班制和勞動定員 11.3人員來源和培訓

12.實施進度

12.1實施進度情況

12.2工程進度表

13.投資估算與資金籌措

13.1 投資估算主要編制依據(jù)

13.2投資估算范圍

13.3 建設投資估算

13.4資金籌措

14.財務評價

14.1基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 14.2成本費用估算

14.3銷售收入估算

14.4財務分析

14.5不確定性分析

14.6技術經(jīng)濟總評價

15.投資項目投資結論與建議

15.1 研究結論

15.2 建議

附件1：建筑工程費用估算表 2 設備購置費用估算表 3 工程建設其他費用原材料購買費用估算表 5 燃料動力費用估算表 6 銷售收入估算表主要經(jīng)濟技術指標表 8 項目投入總資金估算表 9 總成本費用估算表工資及福利費估算表 11 流動資金估算表固定資產(chǎn)折舊費估算表 13 損益和利潤分配表資產(chǎn)負債表資本金財務現(xiàn)金流量表 16 項目財務現(xiàn)金流量表 附件2：項目整體效果圖及各區(qū)域效果圖 2 項目總平面布置圖

第二篇：中國寵物醫(yī)院項目投資可行性研究報告

中國寵物醫(yī)院項目投資可行性研究報告

發(fā)布日期：2011-05-26 瀏覽次數(shù)：2052

[導讀]寵物醫(yī)院項目提要；在長沙就是這種現(xiàn)狀，雖然沒有100萬只寵物，甚至一半都不到，保守估計寵物數(shù)量在10萬只左右，如果成立一家設備齊全，醫(yī)生水平至上，服務水平一流的寵物醫(yī)院，在市內(nèi)開設多家分院，10-20家地州市加盟醫(yī)院，將有巨大的市場盈利潛力。

第1章 寵物醫(yī)院投資項目總論

1、寵物醫(yī)院項目提要；在長沙就是這種現(xiàn)狀，雖然沒有100萬只寵物，甚至一半都不到，保守估計寵物數(shù)量在10萬只左右，如果成立一家設備齊全，醫(yī)生水平至上，服務水平一流的寵物醫(yī)院，在市內(nèi)開設多家分院，10-20家地州市加盟醫(yī)院，將有巨大的市場盈利潛力。在北京上海深圳都出現(xiàn)了年營業(yè)額超過1000萬的寵物醫(yī)院，只要我們潛心經(jīng)營，相信在不久的將來長沙也同樣能夠作出更好的成績來。

2、寵物醫(yī)院可行性研究報告的范圍與依據(jù)；投資的前期范圍以湖南省為基礎，長沙市為中心區(qū)域，再輻射周邊株洲，湘潭，岳陽，常德，懷化，張家界，郴州，邵陽，婁底，永州等城市。長沙從90年代初期開始出現(xiàn)養(yǎng)寵物的群體，尤其是高檔寵物以名犬，貓為主要代表；經(jīng)過10年的醞釀，進入20世紀初期寵物經(jīng)濟出現(xiàn)了井噴，寵物店從老的教育街幾十米的巷子發(fā)展成了開福區(qū)火車北站的寶安寵物市場和后面一點發(fā)展成的天心區(qū)西牌樓寵物市場，還有2009年剛剛成立的南湖寵物市場，往后很有可能再建立別的更加完善的寵物市場。寵物除了數(shù)量上的增加，品種也有了很大的調(diào)整，寵物的品質(zhì)也有了飛躍，除了傳統(tǒng)的犬貓，發(fā)展成了以犬貓為主帶動了寵物兔，寵物豬，寵物鼠，蛇，蜥蜴，蜘蛛......本來就有很大的市場的鳥和魚也有了更好的提升！寵物醫(yī)院也從90年代初的幾家發(fā)展成了現(xiàn)在的40多家，寵物醫(yī)院的形式從單一的看感冒打打針，吊水逐漸轉變成了及寵物診療，化驗，寵物用品出售，寵物美容，寵物寄養(yǎng)，寵物配種......于一體的綜合體，隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，消費能力的增加，消費意識的前瞻性，現(xiàn)代人提前消費的新理念逐漸形成，消費觀念的改變寵物的市場潛力逐漸的表現(xiàn)出來。

3、寵物醫(yī)院主要的技術和經(jīng)濟指標；獸醫(yī)的專業(yè)技術水平是我們主要水平!其次就是管理技術水平,一切圍繞服務兩個字做文章.力求做一個完美的寵物主人服務機構,給寵物主人帶寵物來消費時有一個良好的環(huán)境,給寵物一個最好的服務,或者讓主人足不出戶就能享受到我們提供的最優(yōu)質(zhì)的服務.長沙的經(jīng)濟在飛速發(fā)展，經(jīng)濟形勢一片大好：

亮點一：近三年ＧＤＰ總量在全國省會城市排位前移4位

2006年以來，長沙市經(jīng)濟總量（ＧＤＰ）在全國省會城市中先后超過石家莊、哈爾濱、濟南、鄭州等4個城市。2009年，長沙實現(xiàn)ＧＤＰ3744．76億元，總量超過濟南、鄭州兩市，在全國省會城市中躍居第7位，這是繼2008年ＧＤＰ總量超過石家莊、哈爾濱后的又一次位次大提升。

從全國地級以上城市來看，長沙先后超過了廈門、西安、長春、哈爾濱、濟南等五個副省級市，2009年ＧＤＰ總量首次躍居全國地級以上城市前20名。同時，2009年長沙市ＧＤＰ總量已經(jīng)超過甘肅、海南、寧廈、青海、西藏等五個?。ㄗ灾螀^(qū)）。

亮點二：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高于全省平均水平5154元

近三年來，長沙以占全省1／20的土地面積、占全省1／10的人口，創(chuàng)造了占全省近30％的ＧＤＰ和財政收入。全省“老大”的位置不斷穩(wěn)固。ＧＤＰ占全省的比重由2006年的23．8 ％上升到29％；一般預算收入由27．9％上升到29．1％；規(guī)模以上工業(yè)增加值由20． 9％上升到27．3％。2009年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高于全省平均水平5154元；農(nóng)民人均純收入高于全省平均水平4522元。

亮點三：在長株潭城市群中ＧＤＰ占比達68％

長沙在長株潭城市群的龍頭作用更加突出，ＧＤＰ的占比由2006年的63．7％上升到68．0％，規(guī)模工業(yè)的占比由54．5％上升到60．3％。在龍頭的帶動下，長株潭城市群的活力進一步迸發(fā)，占全省的比重也進一步提升，占比由2006年37．7％上升到42．6％，已成為中部乃至全國重要的增長極。

亮點四：三次產(chǎn)業(yè)結構排序由“三二一”調(diào)整為“二三一”

得益于新型工業(yè)化的快速推動，長沙經(jīng)濟結構進一步優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)結構由2006年6．9：44．0：49．2調(diào)整為4．8：50．6：44．6，三次產(chǎn)業(yè)結構實現(xiàn)了被經(jīng)濟專家稱之為“早熟型”的“三二一”排序調(diào)整為“二三一”的重大轉變。第一產(chǎn)業(yè)占比繼續(xù)下降，二、三產(chǎn)業(yè)占比穩(wěn)步提升。工業(yè)占比進一步加大，全部工業(yè)增加值由2006年的33．4％上升到41．5％。

亮點五：投資增長使長沙境內(nèi)基本形成“一小時經(jīng)濟圈”

市委、市政府十分注重基礎設施建設，為可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。2007－2009年，全社會固定資產(chǎn)投資累計5748億元，年均增幅達19．1％，近三年的投資總量為前6年投資總和的1．5倍。

大投入帶來基礎設施大改善。2009年長沙境內(nèi)公路里程達5857公里，長沙市境內(nèi)省城至縣（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)已基本形成“一小時經(jīng)濟圈”。大投入帶來城市規(guī)模的大擴容。2006－2009年，長沙市區(qū)面積由556平方公里擴展到955平方公里，城市建成區(qū)面積由173平方公里擴展到243平方公里，城鎮(zhèn)化率由 56．5％提高到62．6％。城市基礎設施不斷完善，城市品位逐步提高，從而有效地改變了城市投資環(huán)境，提升了城市的承載能力。

亮點六：全市就業(yè)率保持96％以上

從衡量一個城市的經(jīng)濟富裕度的人均ＧＤＰ、城鄉(xiāng)居民人均收入、人均財政收入、就業(yè)率、第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口占就業(yè)總人口等五個指標來看，我市均呈快速上升態(tài)勢，在中部處于領先水平。

一是人均ＧＤＰ三年翻番。2009年長沙人均ＧＤＰ達56620元，在中部省會城市中居首位，為2006年的2．02倍，三年翻一番；二是城鄉(xiāng)居民收入位居中部省會城市首位；三是人均財政收入年均增長30％。2009年長沙人均地方財政2009年全市城鎮(zhèn)居民可支配收入20238元，農(nóng)民人均純收入9432元，均在中部六省會城市中位居第一；四是就業(yè)率穩(wěn)中有升。2007年至2009年全市就業(yè)率均保持96％以上，高于全國同期水平；五是第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員不斷增加。預計2009年長沙第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員約157萬人，比2006年增加約26萬人，占全社會從業(yè)人員的比重為41．3％。

亮點七：連續(xù)三年ＧＤＰ增速保持在14％之上

我市2007年至2009年連續(xù)三年ＧＤＰ增速保持在14％之上，年均增長15．3％，刷新長沙經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展水平。2009年長沙實現(xiàn)ＧＤＰ同比增長14．7％，比全國增幅高 6個百分點，比全省增幅高1．1個百分點，在全國26個省會城市中排第5位。從經(jīng)濟總量變化軌跡看，全市ＧＤＰ從1978年的16．9億元上升到1990年的100億元用了12年時間，ＧＤＰ由1990年的100億元上升到2003年的1000億元用了13年時間，ＧＤＰ由2003年的1000億元上升到2007年的2000億元以上僅用了4年時間，2009年又突破3700億元大關。

經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，單位ＧＤＰ能耗逐年遞減，節(jié)能降耗在中部領先。從指標來看，2006年為0．990噸標準煤，2008年下降到0．888噸標準煤／萬元；2009年預計完成節(jié)能預期目標。

亮點八：全國城市公共文明指數(shù)測評居全國省會、副省級城市第四名

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展、綜合實力的增強、城鄉(xiāng)面貌的改善和市民素質(zhì)的提高，長沙在全國乃至全球的美譽度不斷提升，影響力不斷擴大。三年來，長沙先后獲得國家園林城市、中國最具軟實力城市、十大最具幸福感城市、十大創(chuàng)業(yè)之城等榮譽稱號。2009年在全國城市公共文明指數(shù)測評中長沙市列全國省會、副省級城市第四名。

第2章 寵物醫(yī)院投資項目背景

1、項目的由來；首先寵物醫(yī)院是一個由于養(yǎng)寵群體急劇增加的一個必然的產(chǎn)物，按照美國的發(fā)展模式，如果將美國寵物產(chǎn)業(yè)近十幾年來的發(fā)展稱之為迅猛，那么中國近10年的發(fā)展速度堪稱為驚人。由于我國國民生活水平提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式發(fā)生了重大變革，中國寵物產(chǎn)業(yè)也迅速興起。隨著社會競爭的加大，生活節(jié)奏加快，新一代的年輕人在工作和生活上都面臨著巨大的壓力，活潑可愛的寵物是這一群體抒發(fā)情感的最佳對象。那么當一個國家的人均GDP在3000到8000美金之間，寵物產(chǎn)業(yè)就會快速發(fā)展。而當前的中國，已有相當多城市達到了這一水平。北京、上海、廣州、重慶、和武漢已被列為中國五大寵物城市。以北京為例，2001年北京人均GDP首次達到3000美金，標志著北京已具備躋身世界發(fā)達城市水平的實力。2007年，北京人均GDP為7370美金，全國人均GDP更是創(chuàng)下歷史新高，為2456美金。在強大的經(jīng)濟增長背后，國內(nèi)寵物市場也出現(xiàn)了空前的繁榮。有統(tǒng)計數(shù)字顯示，我國以純種狗和貓為主的寵物市場的年增長率在20%以上。2004年底，我國寵物市場產(chǎn)值達60多億元，目前達到150億元，到2010年，寵物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將突破400億。面對如此巨大的寵物市場發(fā)展空間，美國的成熟商業(yè)模式也出現(xiàn)在了中國市場上。除了傳統(tǒng)的寵物食品和用具外，越來越多的寵物服務行業(yè)也隨之興起，如寵物醫(yī)院、寵物訓練營、寵物寄養(yǎng)、寵物美容等，已成為國內(nèi)一線城市必要的寵物服務形式。但中國整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展與美國等寵物經(jīng)濟大國百年的發(fā)展歷史相比，我國寵物經(jīng)濟起步要晚得多，發(fā)展相對滯后。寵物在單個家庭的滲透率、寵物產(chǎn)品消費及相關服務都存在著巨大的市場缺失，這同時也意味著不容忽視的發(fā)展?jié)摿?。您認為400億對于其他的行業(yè)來說是個不大的數(shù)字，但是從事這個行業(yè)的專業(yè)人員不到10萬人，您就能看到這個蛋糕有多么的誘人！

2、項目建設的重要性與必要性；寵物醫(yī)院立項后能夠整合客戶資源，凝聚資金，可以將有限的資金和客戶資源挖掘出最大的經(jīng)濟利益。有足夠的資金來擴充店面，購買新的設備，裝修上檔次，衛(wèi)生條件提升，服務的種類增加，讓寵物主人到寵物醫(yī)院來消費要變成一種享受，不管是看病還是購物都要成為一種不二的選擇！

3、項目擬建區(qū)域（項目區(qū)）的基本情況；目前長沙地區(qū)的具有競爭能力的寵物醫(yī)院有40家左右,大型的上100平米的約10家,每月營業(yè)額在10萬的醫(yī)院不到5家,超過5萬的在10家左右,寵物店和美容店100家左右.長沙市養(yǎng)寵物的數(shù)量在10萬只左右.消費能力較高,消費潛力巨大,寵物的數(shù)量在不斷的增加,品質(zhì)在不斷的提高,老年動物在急劇增加,老年病例在不斷增加,寵物年紀越大主任所投入的感情越深,花費的將越舍得.加上政策上的相對寬松,對寵物經(jīng)濟的發(fā)展起到一定的促進作用.周邊城市的發(fā)展也在加快,在長沙的帶動下各個領域都在進步,有的領域甚至超過了長沙.如有的狗場就超過了長沙的水平.4、項目承擔單位（即項目法人單位）的基本情況。

第3章 寵物醫(yī)院投資項目市場預測與分析

1、本地及周邊市場現(xiàn)狀的調(diào)查；長沙本地的寵物經(jīng)濟現(xiàn)狀與前景我國隨著改革開放和人民生活的富裕，從80年代中后期，寵物行業(yè)開始發(fā)展，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前大家養(yǎng)的寵物主要以貓和狗最為普遍。在這個發(fā)展過程中，政府在政策方面也做了一些改動，從業(yè)人員的發(fā)展也從過去一個比較低的水平逐漸發(fā)展到比較高的水平?，F(xiàn)在我們說這個水平比較高是和過去相比，如果我們和發(fā)達國家相比，還有很遠的路要走。寵物行業(yè)的發(fā)展，尤其是寵物醫(yī)療的發(fā)展僅僅是十幾年，不到20年的過程，如果我們和美國、歐洲、加拿大這些國家比較，想趕上他們幾十年的發(fā)展過程，還是需要相當?shù)臅r間的。從另外一方面講，寵物醫(yī)生的參差不齊也是一個現(xiàn)狀，任何一個行業(yè)的發(fā)展，不可能一步到位，從業(yè)人員的培訓、包括學校、組織，在過去都沒有過專門從事寵物方面的訓練，因此現(xiàn)在真正的在國內(nèi)這些高校里培養(yǎng)獸醫(yī)的是非常多，但是真正培養(yǎng)小動物臨床獸醫(yī)，或者開展小動物臨床獸醫(yī)的學校還不是特別多，從業(yè)人員大多數(shù)是從過去的一般獸醫(yī)，轉換到現(xiàn)在從事小動物臨床獸醫(yī)的過程。當然，經(jīng)過十幾年的轉換，有很多小動物臨床獸醫(yī)也在這方面有了長足的進步。長沙市的寵物擁有量也是逐年在增加，和全國一樣長沙寵物醫(yī)生的需求量亦是不斷增加。湖南農(nóng)業(yè)大學獸醫(yī)專業(yè)經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，聚集了雄厚的師資力量，同時也積累了大量的臨床經(jīng)驗。但多年來師生們一直從事大動物的防疫和治療，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展各種經(jīng)濟動物的防疫檢疫和小動物尤其是寵物的醫(yī)療保健的專門人才的需求量也隨之增加。學校經(jīng)過研究，在獸醫(yī)專業(yè)的基礎之上，迅速成立了動物醫(yī)學學院。作為一名獸醫(yī)專業(yè)的學生，為學校高瞻遠矚的決策感到高興。為了在一年后找到一份合適的工作，我和我的同學利用寒假期間的間隙對長沙市的寵物市場和寵物醫(yī)療行業(yè)進行了一次調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，長沙寵物市場的前景十分的廣闊。湖南日報曾有過統(tǒng)計，長沙市的寵物犬有將近30萬條、加上其它寵物貓和別的寵物，計有寵物40余萬條。而作為寵物的相關行業(yè)，如寵物醫(yī)療、寵物食品、寵物保健、寵物美容等等行業(yè)卻相對滯后。椐不完全統(tǒng)計，長沙市的寵物醫(yī)院不超過40家，從業(yè)人員不足500人。其從業(yè)缺口可想而知。

一、寵物醫(yī)生專業(yè)水平有待提高人可以表達你的主管癥狀和客觀癥狀，人醫(yī)可以看人的主管癥狀也可以看客觀癥狀，但是獸醫(yī)只能看動物的客觀癥狀，主管癥狀很難看出來。舉個例子，如果你胸悶，你可以告訴醫(yī)生，我喘氣憋得慌。而狗胸悶的時候就無法告訴你，只有有嚴重的時候，你才可以看出來。比如頭暈合，有人得美尼爾綜合癥，會暈。而狗走路暈得很嚴重才會表現(xiàn)出走路轉圈。這樣就會對寵物的診斷出現(xiàn)偏差，那就需要比較新的診斷手段，包括X光、心電圖、血常規(guī)、尿常規(guī)等等。實際上中國通過這十幾年的發(fā)展，我們和國外的差距越來越小，但是由于中國寵物行業(yè)的發(fā)展比較慢，包括一些寵物醫(yī)院的老板的資金的問題，還有一種主人的支付能力問題，導致有很多寵物醫(yī)院不能配備比較高級的診療設備。人醫(yī)院大部分是國家支持的，而寵物醫(yī)院很多是私人投資的，真正由國家投資、或者舉行國家政策性的資源很少，任何一個老板在投資的時候，會考慮到醫(yī)療器械的成本問題，這樣就制約了行業(yè)的發(fā)展。

可以這樣講，如果寵物主人不愿意付一定的費用給寵物醫(yī)院，寵物醫(yī)院的老板就不可能有足夠的資金買這些診療設備，那他就不可能把寵物的病診斷清楚。再退一步講，如果寵物醫(yī)院的老板或者醫(yī)生掙不到足夠的錢，沒有錢去投資于寵物醫(yī)院設備的更新，沒有錢進行繼續(xù)教育、繼續(xù)深造，最后可能導致這個醫(yī)院技術水平不可能提高，診療手段不可能提高，這樣會造成行業(yè)停滯不前，甚至會倒退，如果再掙不到錢，甚至會壓縮投資。這樣可能診療手段會逐漸落后，那么就沒有條件很好地診治寵物的病。因為只有一個小的群體愿意做CT、做核磁，也不可能因為這個小群體愿意花錢而配備這些設備。

二、寵物美容極待規(guī)范不少寵物美容院存在著或多或少的不規(guī)范操作行為，這嚴重影響了行業(yè)的正常發(fā)展。專家稱，這些行為輕則導致寵物染上皮膚病，重則導致寵物毀容，甚至死亡。不規(guī)范操作主要包括三個方面：一是用人用產(chǎn)品給貓狗洗發(fā)、染發(fā)；二是用燒斷方式處理狗毛打結；三是濫用寵物麻醉。不規(guī)范行為發(fā)生的原因首先是美容師專業(yè)知識不夠，另一個原因是美容院以此降低成本，獲得高額利潤。然而，目前看來，寵物美容的行業(yè)規(guī)范還很不完善。因為現(xiàn)在多數(shù)國產(chǎn)寵物美容產(chǎn)品的品質(zhì)還達不到要求，正規(guī)美容院一般都選用進口產(chǎn)品，所以價格居高不下。

三、寵物食品質(zhì)量標準是空白一些較有經(jīng)濟實力的主人，會給自己的寵物服用進口保健藥材，比如抗衰老的維他命添活劑、抗氧化劑等，這樣可以防止老年貓狗得心臟病、關節(jié)炎等。寵物也像人一樣，年紀大了還可以服用如深海魚油、卵磷脂等保健品。隨著市場的細分，各寵物食品企業(yè)不斷開發(fā)新品，推出新口味的寵物零食，現(xiàn)在，一些高檔寵物食品專賣店和寵物醫(yī)院經(jīng)營一些寵物處方食品，它們可以幫助防治結石、腎炎等。不過，這些高端產(chǎn)品基本為國際大型寵物食品公司所壟斷。此外，寵物的減肥食品等也已閃亮登場。但這一行業(yè)也存在不少隱憂。

首先，國家、行業(yè)協(xié)會、各地方政府都沒有針對寵物食品制定相關的質(zhì)量標準。一般來說，企業(yè)只能根據(jù)自身的情況、參照國家飼料標準和國際標準來完成食品的生產(chǎn)和檢驗。一些大型企業(yè)宣稱，他們的寵物食品標準要高于飼料標準，但我國現(xiàn)在還沒有一個專門主管寵物食品生產(chǎn)的部門。目前的管理只局限在要求超市不能把人的食品和寵物食品擺在一起賣；如果有寵物因為食品質(zhì)量問題吃出毛病來，政府部門只能在消費者和商家之間調(diào)解。近期出現(xiàn)的“偉嘉事件”使得寵物食品的質(zhì)量標準問題引起各界關注，但在相關管理辦法沒有出臺之前，寵物食品市場仍然處于無序狀態(tài)。此外，令食品生產(chǎn)廠家最擔憂的還是國家寵物政策的波動，這也為寵物食品行業(yè)帶來一定的風險。總之，從發(fā)展的眼光看，隨著飼養(yǎng)寵物的人群越來越大，管理也會越來越規(guī)范，由寵物的生老病死帶出的寵物經(jīng)濟可說是極具前景，市場潛力不可小視?？梢灶A見，長沙會有更多的投資者發(fā)現(xiàn)寵物經(jīng)濟這一充滿活力的新興產(chǎn)業(yè)的商機，投資到這一領域中來。引用2006年湖南農(nóng)業(yè)大學動物醫(yī)學學院 2003級獸醫(yī)2班周晴的調(diào)查報告，雖然有的地方可能有出入，但是從側面可以看出來長沙的寵物經(jīng)濟的一些錢景！目前周邊城市發(fā)展的比較好的有常德，懷化，株洲，湘潭，益陽，岳陽，婁底，張家界，邵陽等；寵物醫(yī)院以及附帶的產(chǎn)業(yè)都在有條不紊的發(fā)展，醫(yī)療的水平總體較長沙還是有一定的差距，用品，美容，寵物出售，寄養(yǎng)等服務 在快速發(fā)展。

2、本地及外地市場供需情況的預測；湖南本地的寵物相關的產(chǎn)業(yè)鏈幾乎為零，都依賴從外省進貨。

3、寵物醫(yī)院的價格預測；

4、寵物醫(yī)院的市場競爭能力分析；

5、寵物醫(yī)院的市場風險性分析；政策法規(guī)風險與技術風險

6、寵物醫(yī)院的基本營銷策略。1.優(yōu)勢分析1)整體的服務優(yōu)勢；全--是我們的優(yōu)勢，只要你想得到的，只要你需要的服務我都能夠給寵物主人最大的滿足。大--是我們的優(yōu)勢，只要您是養(yǎng)寵人士就一定知道我們是最大的，面積，規(guī)模等；讓供貨商之大我們的銷量是最大的，速度是最快的；強--讓同行和養(yǎng)寵人士都有一個共同的心理就是如果他們沒有辦法那在本地區(qū)就沒有辦法了。2)價格優(yōu)勢 在用品方面我們走薄利多銷的路線，在特色服務方面可以用特殊的價格，人家做不了我們可以適當?shù)奶岣邇r格?？偟膩碚f就是：你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我新、你新我廉。3)設備優(yōu)勢 在本地區(qū)購置最好的最全的設備，以我們強勁的資金優(yōu)勢壓倒性的購置一流的設備給寵物主人一個最好的不二的服務。4)專科醫(yī)生的服務優(yōu)勢 第一次的把專科的概念形象的帶入本地區(qū)，計劃開設的?？朴袃?nèi)科，外科，皮膚科，老年病?？频?)上門服務的優(yōu)勢 上門服務的速度要快，就像是及時雨一樣，要讓寵物主人感覺到：哎呀！真沒有想到你們這么快就來了！這么快就給我們送過來了！這么快......還要讓主人感覺到：沒有想到你們還有這么好的儀器設備帶上們來，真的是太好了！準時，優(yōu)質(zhì)的，長久的給寵物主人帶來最快的最優(yōu)質(zhì)的服務。6)環(huán)境的優(yōu)勢7)理念的優(yōu)勢8）強大的資金后盾的優(yōu)勢2.劣勢分析 3.重點突破方向1）醫(yī)療2）寵物用品3）美容洗澡4）寄養(yǎng)5）訓練6）其他融合我們的特色，其實無所謂重點不重點，在特定的時期，達到一定的氣候，都是相互的，相互制約，相互提高，相互促進。4.人才培養(yǎng)與儲備天生我才必有用，培養(yǎng)以定向培養(yǎng)為主，招聘進來的醫(yī)生本來就具備一定的專業(yè)技術基礎，做一些有選擇性的培養(yǎng)能夠迅速的起到直接技術水平提升效果；做好了培養(yǎng)就是儲備的問題，辛辛苦苦培養(yǎng)的一名優(yōu)秀的醫(yī)生最后跳到別人的醫(yī)院去了那就是最大的失??；必須用一系列的措施防止人才外流，天生我才必有用，必為我所用！具體的措施如下：1）工資制度；2）獎金制度；3）懲罰制度；4）合同；5）學習提升制度；6）股份與分紅。5.寵物寵物一般是指家庭喂養(yǎng)的動物，從常見的犬、貓、觀賞魚、兔、龜?shù)奖容^另類的蝎子、蜘蛛、蜥蜴等。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。6.人氣經(jīng)營策略 第一階段：小病做人氣，大病做效益。這句流行于人的醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起源于二八定律。著名的80／20規(guī)則認為，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。我們可以理解因為每一個寵物不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的寵物帶給醫(yī)院的是虧損，如一些醫(yī)療糾紛引起的賠償。盡管大部分寵物創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升寵物醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于提高寵物主人對寵物醫(yī)院的信任程度，擴大知名度，并可以引起寵物醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。這有利于寵物醫(yī)院的長期發(fā)展。

第二階段：反向過來，“大病先做人氣，再創(chuàng)效益”，用大病引大病，不是用小病引大病，也就大病剛開始要沉住氣，先不殺病人，等到大病人氣旺的時候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍。

因此，正確推廣做法是所有的病都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以患病寵物為本”的服務宗旨，形成“忠誠的寵物消費群體，創(chuàng)建一個寵物主人滿意離不開的醫(yī)院”。

寵物醫(yī)院的人氣經(jīng)營策略：

目前，寵物醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣，這是寵物醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患病寵物上門，而應主動出擊，有意識的整合自身資源針對性的開展公關宣傳活動，走個性化、精細化服務路線，同時運用差異化手段，結合自身?？铺攸c和現(xiàn)有人力、設備、環(huán)境等因素，抓好全程服務管理。做好特色經(jīng)營，形成口碑。

以往，由于寵物醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術性，一些寵物醫(yī)院的醫(yī)生護士潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應對競爭的思想準備，在心態(tài)上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識，缺乏主動性和進取心。這往往會使自身處于弱勢和不利局面。就寵物醫(yī)院來講，如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務項目、服務手段等盡快傳播出去，快速占領患病的心智空間，離開營銷是萬萬不行的。

目前，寵物醫(yī)院應從兩大策略方向來定位：

1．品牌服務——目標在于對美譽度的最大追求。

這一點正是目前寵物醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把寵物醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設，知名度在一定程度是寵物醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升寵物醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及寵物消費者的基礎，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽度是最重要的，寵物主人對寵物醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平，設備，就醫(yī)環(huán)境尤其是衛(wèi)生條件，收費標準，服務態(tài)度等的整體認同之上。

2．人性服務——寵物醫(yī)生與寵物主人的配套服務

服務品牌的塑造最終要在實際的實施中體現(xiàn)出其核心價值，寵物醫(yī)院的醫(yī)療服務與其他服務或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務的提供過程中，寵物主人與非營銷人員的接觸遠遠超過與營銷人員的接觸。

所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動。為了激勵所有部門的團隊精神，如果寵物醫(yī)院的醫(yī)生不滿意，那么醫(yī)生就很難讓寵物主人滿意。寵物主人的滿意程度取決于寵物醫(yī)院提供服務的價值，寵物醫(yī)院提供服務的價值取決于寵物醫(yī)生和護士對醫(yī)院的忠誠度，忠誠度取決于寵物醫(yī)院的醫(yī)生和護士的滿意度，滿意度取決于寵物醫(yī)院醫(yī)院為寵物醫(yī)生和護士提供的價值，而寵物醫(yī)院為醫(yī)生與護士提供的價值取決于內(nèi)部管理、機制、體制等一系列深層次的問題。因此，寵物醫(yī)院營銷工作中的具體實踐行為計劃可以參照如下：1）做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活、培訓、福利、休假、績效等方面。2）建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對寵物主人滿意度和醫(yī)生和護士的滿意度進行分析，利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯(lián)合活動，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作；3）抓好客戶服務中心的管理工作，為寵物主人提供診前、診中、診后的一體化服務；通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；4)加強與政府衛(wèi)生行政部門，各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關系營銷；5)利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其他相關項目的合作；利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標顧客群，有針對性地提供營銷資訊；6)做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，指導開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。

營銷手段多種多樣，前期主要開展（從如何吸引眼球、活動造勢、開發(fā)特色項目、引發(fā)關注入手，放大自身的特色和利益點，讓養(yǎng)寵物群體產(chǎn)生認同心理。）后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。作為新形式下的寵物醫(yī)院，有很多吸引人的地方，想要做的就是想盡辦法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場意識，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎的寵物群體。7.服務策略 顧客是一切企業(yè)組織的生命之源，然而完全有能力在經(jīng)營的質(zhì)量、效率和人的服務等方面能滿足顧客需要的企業(yè)卻寥寥無幾。企業(yè)管理者現(xiàn)在必須認識到企業(yè)的興旺、繁榮以至最終是否能繼續(xù)生存都有賴于服務質(zhì)量的提高，而要做到服務質(zhì)量改進與對顧客服務的全面承諾相結合需要建立起新的管理風范。這種管理方法是以共同達成協(xié)議的標準和目標為依據(jù)，用數(shù)理與統(tǒng)計的方法驅(qū)動服務質(zhì)量的持續(xù)提高。

服務對于它的提供者和他們的組織而言是一種困難和挑戰(zhàn)，心境、文化和時機以及顧客從前的經(jīng)驗等所有這一切都會對服務的感知產(chǎn)生影響。是對著一個一個的顧客，而為此建立的組織應對達到服務目標給予支持而不是妨礙?！邦櫩椭辽稀笔侵档觅澷p的宗旨并需要合理的策略加以實施。服務策略有兩個主要目標，其一是創(chuàng)造出一種顧客可以觀察到的或可以測量的服務特色；其二是要對公司內(nèi)部的辦事方式產(chǎn)生切實的影響。因此服務策略必須是涵蓋利潤目標、市場開發(fā)和生產(chǎn)工藝等等內(nèi)容的企業(yè)策略中的核心部分。

服務策略要求組織結構的設計應符合顧客的需要，必須包括顧客的各種需求和期望；了解競爭對手的各種活動以及規(guī)劃未來。一般說來，服務是指實物服務和人力服務的結合體。在制定服務策略的時候，必須保證顧客在物質(zhì)和人員服務兩個方面都能始終得到良好的服務。物質(zhì)服務的內(nèi)容包括產(chǎn)品加上購物的環(huán)境以及顧客能得到產(chǎn)品送貨到門的服務。人的服務包括一個組織的服務作風和風格以及顧客與員工之間的關系。員工對顧客的態(tài)度既能給公司的戰(zhàn)略以強有力的支持，也可能造成嚴重的破壞。

人員結構體系的設計必須使其能激勵員工支持服務戰(zhàn)略，而且任何組織需要對每一方面的實際工作情況進行檢查，這項活動應當成為持久提高服務質(zhì)量過程的一部分。實行服務戰(zhàn)略隨后的步驟是開展一系列目標明確的各項活動以使企業(yè)的服務戰(zhàn)略得以實施并創(chuàng)造出企業(yè)的特色。這些活動有始終如一的目的十分重要，而且活動的設計都要為了使服務戰(zhàn)略能付諸實踐，加深對它的理解，提高使命感并以持續(xù)不斷地實際行動參與提高服務質(zhì)量的行動。

改進服務質(zhì)量的過程始終充滿著新的調(diào)查資料和數(shù)據(jù)，內(nèi)部的檢查結果，顧客的投訴以及通過以顧客為主的進行的質(zhì)量保證各項程序和供貨合作程序。提高服務質(zhì)量的實施需要打破傳統(tǒng)的組織部門的界限，而改善辦事機制也是改進服務計劃的組成部分。改進服務計劃是一項長期的任務，因此必須加強信息交流以鞏固已有的進步并清醒地認識到成功必須依靠高質(zhì)量的服務。所有訓練項目都要利用機會強化“顧客至上”的宗旨和原則，同時努力尋求不斷提高服務質(zhì)量的途徑。

在服務戰(zhàn)略的實施和使服務質(zhì)量切實得到提高方面，管理者所起的作用舉足輕重。一個管理質(zhì)量高的組織是把精力投入到管理的動態(tài)變化之中而不是去維持現(xiàn)狀。作為管理者，他們管理行為的主要成果應表現(xiàn)在這里。應當把管理者看作是給顧客以承諾并向顧客承擔責任的人。他們與顧客去交談并按顧客的要求去做，排除質(zhì)量上的問題使顧客感到滿意。他們還應當要求和鼓勵下屬人員也像他們一樣進行工作。管理者應掌握和使用他們自己搜集的關于當?shù)仡櫩托枨蠛凸蛦T態(tài)度的信息和數(shù)據(jù)，還應提出一些有益于改進質(zhì)量的打算和計劃。在進行管理改革和推行以顧客定向的商業(yè)管理方法時，要盡一切力量給下屬人員提供培訓并且應當采取一些有效的措施，打破傳統(tǒng)的部門界限，實行部門間的合作，避免以狹隘的偏見相互牽制；應當幫助人們理解產(chǎn)生各種變化的原因和對他們加以控制的過程，同時應使這些問題減少到最低限度。只有當管理者真正有這種愿望并腳踏實地去做時，“顧客至上”才能成為現(xiàn)實。把市場營銷服務上升到企業(yè)形象，使服務成為企業(yè)經(jīng)營主旨，是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的最高服務形式，最有競爭性的服務策略。但在我國現(xiàn)行經(jīng)濟下，一般企業(yè)認為，服務雖提供了競爭效用，但它是依附于商品的實體運動和產(chǎn)品實體效用的。競爭，歸根到底是爭奪消費者的競爭。消費者是怎樣的一些人呢?作為又怎樣才能爭取到消費者?消費者不是簡單的有錢并想購買商品的人，而是有文化素養(yǎng)、感情需要的活生生的“衣食父母”。在目前很多企業(yè)經(jīng)營設施都比較先進齊全，相競爭的商品、價格都大致接近或差異性比較小的今天，服務便成為顧客是否光顧企業(yè)，是否購買企業(yè)商品的最重要的決定力量。而且還由于營銷服務相對于商品、資金、經(jīng)營設施等硬要素來講，是可控性和可塑性最強的，為此有關營銷學家提出了“九十年代就是服務競爭的時代”的觀點。

既然市場營銷服務在日趨緊張激烈的市場競爭中具有非常重要的地位和作用，那么企業(yè)又怎樣才能向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，促進其銷售活動呢?本文將從市場營銷策略方面作以探討。

1、核心服務策略與追加服務策略

運用核心的主要觀點是，在產(chǎn)品類似、競爭激烈的情況下，與其說消費者購買商品，還不如說消費者是來享受。這時服務本身為購買者提供了尋求的效用，也就是說服務本身成了消費者購買的對象。在這種情況下，服務成為物質(zhì)商品交換的前提和基礎，成了滿足顧客需求的決定因素。因為商品的使得市場不斷向外擴展，而服務能以非常低的提供許多與消費者之間的信息，并通過信息的有效利用推進市場經(jīng)營的創(chuàng)新。為此，要把企業(yè)的服務上升到企業(yè)形象的高度來看待，使優(yōu)質(zhì)的服務成為企業(yè)的主要指導思想以及良好形象的最重要部分，進而促進營銷的順利進行。世界上最大的計算機制造企業(yè)——國際商業(yè)機器，曾做過這樣的廣告：“IBM就是最佳服務的象征”，它把提供世界上最好的服務作為企業(yè)經(jīng)營的主旨和象征，為了實現(xiàn)這一目標，公司專門挑選一批優(yōu)秀的業(yè)務人員擔任為期三年的主管助理。在這三年中他們唯一的任務是，對顧客的抱怨和疑難，必須在24小時之內(nèi)給予解決。

把營銷服務上升到形象，使服務成為企業(yè)經(jīng)營主旨，是市場到一定階段的最高服務形式，最有競爭性的服務策略。但在我國現(xiàn)行經(jīng)濟下，一般企業(yè)認為，服務雖提供了競爭效用，但它是依附于商品的實體運動和產(chǎn)品實體效用的。服務作為產(chǎn)品的一個部分，是實現(xiàn)商品價值的輔助性。產(chǎn)品與服務尤如皮和毛的關系。皮之不存，毛將焉附?因此，營銷服務必須依托產(chǎn)品及其營銷工作來開展，營銷服務的目的在于將其作為一種策略，以提高顧客對物質(zhì)商品的吸引力；要重視營銷服務，但又要防止“喧賓奪主”。要盡力創(chuàng)造條件使營銷服務策略由追加性或輔助性向核心性服務策略擴展。但就目前來講，主要是采用追加服務策略或經(jīng)營輔助性策略，也就是主要在格守交貨信用、質(zhì)量保證服務和解決用戶急需等方面下功夫。

2、一視同仁策略與區(qū)別對待策略

針對許多推銷員、售貨員重視買貴重商品的顧客、身著西裝革履的顧客，而輕視購買便宜商品的顧客和破衣襤裳顧客的不利情況，很多企業(yè)都提出了一視同仁的主張，并把它貫徹到市場營銷的整個過程。所謂一視同仁，就是不管顧客是誰，都同樣熱情對待。在實際操作中，還應對買便宜物和身著衣衫襤露的顧客格外親切、客氣，這樣對購買貴重商品和衣著華麗的顧客，無形中就會自然而然地做到客氣相待，很好地做到一視同仁，這也符合古代八訓中的—句話：“接待百‘文’的顧客，要比接待‘十’的顧客更熱情?！?/p>

顧客對商品的需求是多方面的，對服務質(zhì)量的要求也是多方面和具體的，而各顧客類型不同，服務的具體要求也不同。為此，有些企業(yè)在強調(diào)一視同仁的同時，又強調(diào)區(qū)別對待地服務，并把它作為深化營銷服務，提高營銷效果的基本策略。例如某餐館針對人們、生活節(jié)奏加快的情況，開辟家常包菜服務上門的服務項目；又針對許多來餐館的顧客愛擺闊、圖舒服與新鮮的心理，制訂了“規(guī)格繁不厭，數(shù)量小不嫌，要求都滿足，困難不外推”的服務原則與服務措施。結果和該餐館訂合同的客戶超過了計劃，生意應接不暇。

3、硬服務策略與軟服務策略

硬服務策略主要是充分發(fā)揮現(xiàn)代化服務設施為顧客服務的營銷服務策略。它認為，科學技術的不斷，為人們工作和生活帶來了更新更高的需求，而要滿足這些高要求，還必須借助于不斷發(fā)展的科學技術的本身，即實現(xiàn)服務設施的現(xiàn)代化。因此企業(yè)者應看清趨勢，不斷改進和美化企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，盡可能增添各種現(xiàn)代化，提供多功能服務，以適應現(xiàn)代人們的需要。泰國曼谷國家大酒店擁有一千多種舒適的客房，25個大小餐廳，備有多國佳肴與樂隊，提供電報、電話、電傳、郵遞、定車船票、運動、旅游、買賣等很多種現(xiàn)代化服務，使這里成為一座現(xiàn)代旅游服務城。軟服務策略認為，服務設施現(xiàn)代化是現(xiàn)代化服務的中心環(huán)節(jié)，但它必須與熱情周到的服務態(tài)度、服務方式相匹配，且對于許多基本具備現(xiàn)代化服務設施，服務設施大體類同的現(xiàn)代企業(yè)，尤其是現(xiàn)代服務企業(yè)主要應靠富有特色的軟服務取勝。南京中心大酒店根據(jù)酒店地處中心地帶，酒店設備先進，配套齊全以及要為全國旅游飯店提供一流培訓實習基地的特殊條件和地位惰況，確定了相應的軟服務競爭策略。主要內(nèi)容有：(1)三多的經(jīng)營特色。即多種風味餐飲，多種形式康樂、多種渠道商貿(mào)的經(jīng)營方式。這是根據(jù)社會市場需要和酒店自身需要而確定的基本服務方略，也是體現(xiàn)中心特色的基本內(nèi)容。

(2)活動常新的運營原則。就是要在“奇”和“特”的設計和實施上做文章，以不斷吸引社會公眾與輿論的注意，提高知名度和美譽度。

(3)富于“情”和“趣”的文化氛圍。指針對尚未形成酒店文化和叫得很響的酒店實際情況，需要強化富有情趣內(nèi)容的文化建設?！扒椤保褪亲⒅匾哉鎿吹母星槿ジ谢?；“趣”就是增強趣味性，讓顧客留下一個愉快的印象。

4、售前服務策略、售中服務策略和售后服務策略

售前、售中、售后服務是營銷服務三個環(huán)節(jié)，它們相互聯(lián)系，相互作用，企業(yè)必須予以重視。但作為一種策略和方法，又要求企業(yè)根據(jù)內(nèi)外情況，確定主要的服務策略和內(nèi)容。

某企業(yè)把服務的重點放在售前，注重對來訪用戶的熱情接待，與此同時注意對顧客心理分析，了解并消除顧客售前心理上的障礙。如由于不了解情況而對商品價格、質(zhì)量、服務、交貨期等因素產(chǎn)生的疑慮，使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品具有初步信賴后，再激勵動機，實現(xiàn)購買行為。而另一個企業(yè)則主要強調(diào)售中服務策略，靠微笑服務取勝。至于把服務的重點放在售后的企業(yè)也不少。因為售后服務既是促銷手段，又充當著“無聲”的宣傳工作，而這種無聲宣傳要比那夸夸其談的有聲宣傳高超得多。日本廠家注重售質(zhì)服務，并借助售后服務卡努力使服務規(guī)范化，這種卡相當于機器的“病歷卡”。用戶在使用機器發(fā)現(xiàn)什么問題就寫入卡片，廠家定期(一般每年三次)派人巡回檢查維修。一看“病歷卡”就知道機器的運轉情況及問題所在。

5、高價服務策略、低價服務策略和饋贈服務策略

高價服務策略是指把服務價格訂得偏高的策略。它適應于服務新穎、高超、價格需求彈性較小，競爭者也不太多的服務。采取這一策略，可以達到提高服務檔次，標明企業(yè)身份的目的，并充分利用獨到的服務設施與方法，在競爭者能夠提供類似服務之前，盡可能地把投資收回，取得相當?shù)睦麧櫋?/p>

低價服務策略和免費策略，是指把服務價格訂得偏低，甚至不單收服務費的一種策略。采用這一策略的服務，一般具有水平不高、模仿容易、在整個產(chǎn)品中占的地位小等特點。采取這一策略，有利于提高企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)取得較多的市場份額。

饋贈策略是較低價策略更具競爭性、挑戰(zhàn)性的策略。饋贈的對象可以是極起作用的模型、樣品和藝術化了的物品，也可以是無形的服務，如贈送電影票、游覽票。但通常是和其他策略，如廣告策略、新產(chǎn)品策略一起使用。

除以上策略外，還有自我服務策略與他人服務策略；專取服務策略與全員服務策略等。

第三篇：中國道具制作投資項目可行性研究報告

中國道具制作投資項目可行性研究報告

1.投資項目概述

1.1 投資項目名稱

1.2 投資項目建設單位及法人

1.3 投資項目建設性質(zhì)

1.4 投資項目建設地點

1.5 建設期限

1.6 投資項目建設規(guī)模和產(chǎn)品方案

1.7 項目投資估算和資金籌措

1.8 效益分析

1.9 投資項目可行性研究報告編制依據(jù)

1.10 主要經(jīng)濟技術指標

1.11 投資項目綜合評價結論

2.中國道具制作市場及市場預測

2.1建設的必要性

2.2市場及市場預測

3.中國道具制作產(chǎn)品規(guī)模及產(chǎn)品方案

3.1產(chǎn)品規(guī)模

3.2產(chǎn)品方案

4.中國道具制作生產(chǎn)工藝

4.1生產(chǎn)工藝

4.2生產(chǎn)主要原燃料單耗

4.3采用的工藝技術

4.4主要設備選型

5.中國道具制作主要原燃料消耗

5.1主要原燃料消耗

5.2主要原料來源

6.中國道具制作企業(yè)廠址選擇及建廠條件

6.1廠址選擇

6.2建廠條件

7.公用工程配套設施

7.1總圖運輸

7.2供配電及弱電

7.3給排水

7.4采暖及通風

7.5土建

8.節(jié)能

8.1編制的依據(jù)

8.2編制的原則

8.3節(jié)能措施

9.環(huán)境保護

9.1編制依據(jù)

9.2編制標準

9.3環(huán)境現(xiàn)狀

9.4主要污染源及主要污染物

9.5設計中擬采用的環(huán)保措施

9.6廠區(qū)綠化

10.勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生

10.1勞動保護與安全衛(wèi)生 10.2消防

11.組織結構和勞動定員

11.1組織結構

11.2生產(chǎn)班制和勞動定員 11.3人員來源和培訓

12.實施進度

12.1實施進度情況

12.2工程進度表

13.投資估算與資金籌措

13.1 投資估算主要編制依據(jù) 13.2投資估算范圍

13.3 建設投資估算

13.4資金籌措

14.財務評價

14.1基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 14.2成本費用估算

14.3銷售收入估算

14.4財務分析

14.5不確定性分析

14.6技術經(jīng)濟總評價

15.投資項目投資結論與建議

15.1 研究結論

15.2 建議

附件1：建筑工程費用估算表 2 設備購置費用估算表 3 工程建設其他費用原材料購買費用估算表 5 燃料動力費用估算表 6 銷售收入估算表主要經(jīng)濟技術指標表項目投入總資金估算表 9 總成本費用估算表工資及福利費估算表 11 流動資金估算表固定資產(chǎn)折舊費估算表 13 損益和利潤分配表資產(chǎn)負債表資本金財務現(xiàn)金流量表 16 項目財務現(xiàn)金流量表 附件2：項目整體效果圖及各區(qū)域效果圖 2 項目總平面布置圖

第四篇：中國公墓項目投資可行性研究報告(大綱)

中國公墓項目投資可行性研究報告

報告目錄

第一章 公墓項目項目總論

一、項目名稱

二、項目背景

三、項目投資概況

1、項目擬建（地區(qū)）地點

2、項目建設規(guī)模與目標

3、項目投資資金及效益情況

四、項目發(fā)展情況

1、項目已進行的研究及其成果

2、試驗試制工作（項目）情況

五、可行性研究報告的編制依據(jù)

第二章 公墓項目項目承辦單位概況

一、項目承辦單位概況

1、公司基本情況

2、公司主營業(yè)務

3、公司主要股東情況

二、公司近幾年財務經(jīng)營情況

第三章 公墓項目產(chǎn)品項目投資環(huán)境分析

一、PEST宏觀環(huán)境分析

二、項目所在區(qū)域經(jīng)濟情況分析

三、微觀環(huán)境分析

1.競爭分析

2.目標客戶分析

3.產(chǎn)品細分市場分析

四、產(chǎn)品項目市場競爭情況

1、SWOT分析

1.1 優(yōu)勢（strengths）

1.2 劣勢（weaknesses）

1.3 機會（opportunities）

1.4 威脅（threats）

2、行業(yè)競爭發(fā)展趨勢

第四章 公墓項目產(chǎn)品市場分析

一、行業(yè)發(fā)展情況

1、行業(yè)經(jīng)濟運行情況

2、行業(yè)發(fā)展特點分析

3、行業(yè)盈利能力分析

4、行業(yè)償債能力分析

5、行業(yè)生產(chǎn)技術情況

6、行業(yè)進出口情況

二、產(chǎn)品原材料供給情況分析

1、原材料供給價格分析

2、原材料供應量走勢分析

3、原材料市場對本行業(yè)影響分析

三、項目產(chǎn)品市場分析

1、產(chǎn)品市場供需情況

1.1 項目產(chǎn)品市場供給情況

1.2 項目產(chǎn)品市場需求情況

1.3 項目產(chǎn)品市場預測

1.3.1項目產(chǎn)品市場產(chǎn)量預測

1.3.2項目產(chǎn)品市場需求量預測

1.3.3項目產(chǎn)品市場供需缺口分析

2、產(chǎn)品應用領域分析

2.1 國內(nèi)市場應用現(xiàn)狀

2.2 國外市場應用現(xiàn)狀

2.3 產(chǎn)品應用領域發(fā)展趨勢預測

3、產(chǎn)品技術發(fā)展趨勢

4、項目建設的必要性

5、項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢比較

四、項目投產(chǎn)后生產(chǎn)能力預測

五、該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析

六、項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析

七、項目產(chǎn)品市場推廣策略

第五章 公墓項目項目產(chǎn)品方案和建設規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

1、產(chǎn)品名稱

2、產(chǎn)品技術突破及規(guī)格

3、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式

二、建設規(guī)模

三、項目規(guī)劃及布局

第六章 公墓項目項目地區(qū)建設條件

一、區(qū)位條件

二、基礎設施

三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

四、人才資源

五、社會經(jīng)濟條件

第七章 公墓項目項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術方案

一、項目技術來源

二、項目技術發(fā)展規(guī)劃

三、項目研發(fā)目標

四、產(chǎn)品生產(chǎn)方案

1、產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式

2、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程

3、項目主要工藝設備選擇

4、動力及能耗指標

第八章 公墓項目項目環(huán)境保護與勞動安全

一、項目環(huán)境影響評價

二、項目環(huán)境保護措施

三、勞動保護與安全

第九章 公墓項目項目企業(yè)組織機構和勞動定員

一、企業(yè)組織結構

1、項目法人組建方案

2、管理機構組織機構圖

二、勞動定員和人員培訓

1、勞動定員

2、人員培訓儲備計劃

第十章 公墓項目項目實施進度

一、項目實施進度安排

二、項目實施進度表

三、項目實施中的控制措施

1、項目實施進度控制措施

2、項目實施質(zhì)量控制措施

3、項目實施資金控制措施

第十一章 公墓項目項目投資估算與資金籌措

一、投資估算的依據(jù)

二、項目總投資估算

三、資金籌措

1、資金來源

2、項目籌資方案

四、投資使用計劃

第十二章 公墓項目項目財務效益、經(jīng)濟和社會效益評價

一、項目財務效益評價

1、項目未來收入預算

2、生產(chǎn)成本、費用估算

3、項目財務效益估算

二、項目經(jīng)濟效益預測

1、經(jīng)濟效益的計算依據(jù)

2、預期經(jīng)濟效益估算

三、不確定因素分析

四、社會效益和社會影響分析

第十三章 公墓項目項目風險因素識別及企業(yè)對策

一、風險因素識別

1、政策法規(guī)風險

2、市場風險

3、技術風險

二、風險防范對策

第十四章 公墓項目項目可行性研究結論

一、結論

二、附件

1、項目位置圖

2、主要工藝技術流程圖

3、主辦單位近5年的財務報表

4、項目所需成果轉讓協(xié)議及成果鑒定

5、項目總平面布置圖

6、主要土建工程的平面圖；

7、主要技術經(jīng)濟指標摘要表

8、項目投資概算表

9、經(jīng)濟評價類基本報表與輔助報表：

10、現(xiàn)金流量表

11、現(xiàn)金流量表

12、損益表

13、資金來源與運用表

14、資產(chǎn)負責債表

15、財務外匯平衡表

16、固定資產(chǎn)投資估算表

17、流動資金估算表

18、投資計劃與資金籌措表

19、單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表

20、固定資產(chǎn)折舊費估算表

21、總成本費用估算表

22、產(chǎn)品銷售（營業(yè)）收入和銷售稅金及附加估算表略……

第五篇：農(nóng)貿(mào)市場可行性研究報告

第一章

總

論

1.1項目概述

1.1.1項目名稱：花溪區(qū)羊艾食品藥品工業(yè)園農(nóng)貿(mào)市場 1.1.2項目法人：貴州三合實業(yè)公司 1.1.3項目負責人：

1.1.4建設規(guī)模：市場占地65畝（43355平方米），便民服務店占地面積3880平方米。

總投資1662萬元，第一期建設投資914萬元，占總投資的55%，第二期建設投資748萬元，占總投資的45%。

1.1.5建設內(nèi)容：一期工程主要建設內(nèi)容為農(nóng)副產(chǎn)品交易區(qū)；農(nóng)資交易區(qū)；服裝、鞋帽、日用百貨交易區(qū)；畜禽交易區(qū)；木材、家具交易區(qū)；民族工藝品交易區(qū)；餐飲服務區(qū)七大功能區(qū)自身土建工程及自來水供應、電力配套工程，總建筑面積6020平方米。二期工程主要建設內(nèi)容為檢驗檢疫、信息處理、供暖系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、地面及道路硬化、冷藏保鮮設施，總建筑面積6520平方米。

1.1.6建設地點：花溪區(qū)羊艾食品藥品工業(yè)園

1.1.7建設性質(zhì)及實施計劃：擴建工程，交易市場實行一次規(guī)劃分兩期實施，前后3年。第一期2013年5月到2014年8月，形成規(guī)劃和氛圍，取得效益后再進行第二期建設，建設期為2013年開始實施。

1.1.8資金來源：項目總投資1662萬元，資金來源為企業(yè)自籌解決1162萬元，申請銀行貸款500萬元。

1.2項目建設背景

隨著農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革的深入和“菜籃子”工程的實 施，在各級政府的政策引導和資金支持下，我國農(nóng)產(chǎn)品流通設施建設有了較快的發(fā)展，基本形成了以市場為中心，城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)

市場為基礎，直銷配送和連銷超市為補充，產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)、集散地市場相結合的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，初步形成了全國大流通格局。

但目前，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通設施建設仍然滯后，不能完全適應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)在：現(xiàn)有市場過于分散，容量太小，產(chǎn)地批發(fā)市場建設相對滯后，批發(fā)市場建設缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，功能不完善，加之沒有很好的管理服務體系，農(nóng)產(chǎn)品儲藏、加工、運銷能力嚴重不足，農(nóng)產(chǎn)品流通的中介組織發(fā)展滯后，流通的組織化程度較低，這些因素制約了市場發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品流通。

花溪區(qū)羊艾食品藥品產(chǎn)業(yè)園建設農(nóng)貿(mào)市場有利于調(diào)整花溪羊艾及附近地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，特別有利于促進該鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整優(yōu)化，并帶動鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級，解決農(nóng)產(chǎn)品：“賣難”問題，增加農(nóng)民收入，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，提高流通效率，有利于擴大城鄉(xiāng)居民就業(yè)，保證城市農(nóng)產(chǎn)品供應，加快脫貧致富的步伐。

1.2.1項目的提出

花溪區(qū)羊艾食品藥品工業(yè)園位于貴陽市南部，地處貴陽市花溪區(qū)與平壩縣交界，在規(guī)劃的貴安新區(qū)腹地，距貴陽市區(qū)32公里，距花溪區(qū)政府18公里，交通便利，氣候宜人，森林覆蓋率高，屬高原、山區(qū)地形和氣候。具有明顯的地緣優(yōu)勢，也是花溪區(qū)和平壩縣人流、物流的重要集散地，貨流的輻射和聚散功能日益顯現(xiàn)，發(fā)展建設綜合性的農(nóng)產(chǎn)品交易市場優(yōu)勢明顯。對發(fā)展自身農(nóng)村經(jīng)濟和帶動周圍各縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）整體發(fā)展具有特殊的現(xiàn)實意義。

市場發(fā)展前景廣闊，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、商品流通高層非?；钴S。目前，羊艾食品藥品工業(yè)園區(qū)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，有力帶動和促進了本地相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，涌現(xiàn)了一批種植、養(yǎng)殖，加工，銷售販運專業(yè)戶，推動了各種不同經(jīng)濟成份的興

起和發(fā)展，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。同時，隨著農(nóng)副產(chǎn)品不斷增多和豐富，以及市場需求量的增大，這些市場遠遠滿足不了市場供需平衡，急需在產(chǎn)品豐富，輻射面廣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設綜合交易市場。

近年，該園區(qū)把發(fā)展各具特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)作為帶動當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設和經(jīng)濟發(fā)展的“龍頭”，積極倡導建立一個專業(yè)市場，帶動一些相關行業(yè)發(fā)展，培育一個支柱產(chǎn)業(yè)，形成一個區(qū)域經(jīng)濟帶，將城市和鄉(xiāng)村市場更緊密地聯(lián)系在一起。希望通過市場體系、流通體系和信息服務體系的有力支撐，增強商品的輸出和有效供給能力，將農(nóng)村經(jīng)濟引向市場，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)納入以市場為導向，以提高經(jīng)濟效益為中心的發(fā)展軌道。按照貴陽地區(qū)“十二五”計劃發(fā)展目標，把貴安新區(qū)作為一個重點，努力將貴安新區(qū)發(fā)展成為新型城市帶。大力培育主導產(chǎn)業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。目前，羊艾工業(yè)園基礎條件較好，人流、物流和資金流量非常大。但是隨著市場覆蓋面的迅速擴大，成交量的不斷增加，使這一自發(fā)形成的市場已遠遠不能適應市場的需求。因此，擴大市場容量，完善市場硬件和提高市場的服務功能亟待解決。

1.3可行性研究的依據(jù)及范圍 1.3.1編制依據(jù)

1.《國務院關于進一步促進貴州經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》（國發(fā)【2012】2號）；

2.《貴州省十二五規(guī)劃》

3.《貴陽市城市總體規(guī)劃2009——2020》； 4.《農(nóng)業(yè)項目經(jīng)濟評價實用手冊》1999年第二版； 1.4項目建設的必要性 1.4.1符合國家的產(chǎn)業(yè)政策

應對加入WTO的挑戰(zhàn)，增強企業(yè)的競爭力，通過加快農(nóng)副產(chǎn)品流通設施建設，可以改變農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品流通規(guī)模普遍過小 的問題，提高流通企業(yè)的競爭力；同時由于流通成本的降低和流通效率的提高，也可以增強農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭力，擴大農(nóng)產(chǎn)品出口。

建設農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售一體化經(jīng)營及流通設施是國家目前重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。符合當前和今后一個時期的市場需求，有比較廣闊的發(fā)展前景。特別是通過發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品的精深加工，可以提高農(nóng)村的綜合生產(chǎn)能力，變革目前的產(chǎn)銷方式。以市場帶動流通，以流通促進生產(chǎn)，使農(nóng)牧業(yè)的經(jīng)營實現(xiàn)一體化、聯(lián)合化和組織化。構建以綜合交易市場為中心的統(tǒng)一市場體系。市場體系是由低層次的初級批發(fā)市場（產(chǎn)地市場）、消費市場（零售市場）和高層次的批發(fā)市場（集散市場）組成，并按初級市場→批發(fā)市場→消費市場的順序運轉。初級市場主要分布在產(chǎn)區(qū)，綜合交易市場主要設臵在產(chǎn)、銷區(qū)的中心和交通樞紐地，整個市場體系應以大型批發(fā)綜合交易市場為中心進行有序運轉。由于綜合交易市場聯(lián)系著產(chǎn)地市場和消費市場，交易量大，集散功能強，基本上能反映市場的供求關系，其交易價格有助于調(diào)節(jié)生產(chǎn)。政府可通過綜合交易市場的中心作用，利用現(xiàn)代技術建立市場流通信息平臺，掌握市場信息，對市場實行有效調(diào)控。

1.4.2農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要

調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，解決農(nóng)副產(chǎn)品“賣難”問題，增加農(nóng)民收入。1988年以來，全區(qū)農(nóng)民人均純收入增加難度加大，其中一個重要原因就是由于農(nóng)副產(chǎn)品流通基礎設施嚴重滯后，農(nóng)副產(chǎn)品不能完全實現(xiàn)其潛在價值。建設以大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)為主的綜合交易市場，擴大交易規(guī)模，可以把千家萬戶分散的小生產(chǎn)組織起來，引導農(nóng)民按照市場需求調(diào)整種養(yǎng)結構，發(fā)展跨區(qū)域甚至面向全國的大生產(chǎn)，逐步形成區(qū)域化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；纳唐飞a(chǎn)基地，增加農(nóng)民收入。項目的建設可以起到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場帶動作用，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整步伐，帶

動其它相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而加快整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，要進一步發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟必須樹立大農(nóng)業(yè)的觀念，建立以市場為導向，科學技術為基礎的貿(mào)工農(nóng)相結合的外向型農(nóng)業(yè)，即以科學技術進步為先導，以貿(mào)易為中心，加快適應市場供求變化，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品的精深加工，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，加快二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高農(nóng)村的綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)“產(chǎn)量農(nóng)業(yè)”向“效益農(nóng)業(yè)”轉變。

市場建設可以起到以貿(mào)促農(nóng)的積極作用，通過市場把生產(chǎn)和銷售聯(lián)系起來，把生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系起來，促進當?shù)厥卟?、活畜及畜產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，市場可以及時把農(nóng)戶的產(chǎn)品推銷出去，把農(nóng)戶需要的生產(chǎn)資料運進來，滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)所需的社會化服務，同時也為農(nóng)村剩余勞動力分流和城市待業(yè)人員就業(yè)提供了機會。

市場的建設還有利于發(fā)揮畜牧業(yè)的優(yōu)勢，使畜牧業(yè)向農(nóng)區(qū)延伸，借每年秋末冬初大量牲畜上市之際，將一部分牲畜轉入棚圈進行養(yǎng)殖育肥，既增加農(nóng)民收入，也有利于畜產(chǎn)品的均衡上市，穩(wěn)定市場價格，使畜牧業(yè)生產(chǎn)走上一條良性循環(huán)的道路。

1.5項目建設的可行性

（1）羊艾工業(yè)園現(xiàn)沒有大型綜合類集貿(mào)市場，但依托貴安新城建設和羊艾食品藥品工業(yè)園，該區(qū)域基礎設施現(xiàn)已初具規(guī)模，水、電、通訊等設施較為齊全，具備市場開發(fā)的基礎條件。

（2）市場輻射面大，輻射羊艾工業(yè)園及周邊縣市區(qū)域人口達到100多萬，為市場開發(fā)提供了廣闊的空間。

（3）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已具備市場開發(fā)規(guī)模，羊艾農(nóng)場茶葉生產(chǎn)量逐年增長，加工企業(yè)促使瓜果、蔬菜等經(jīng)濟作物及訂單農(nóng)業(yè)進一步盤活，為市場開發(fā)創(chuàng)造了極有利條件。

（4）交通便利，地處貴陽市花溪區(qū)與平壩縣交界，在規(guī)劃的貴安新區(qū)腹地，距貴陽市區(qū)32公里，距花溪區(qū)政府18

公里，地緣條件十分優(yōu)越。

（5）羊艾工業(yè)園及該區(qū)域附近縣、鄉(xiāng)經(jīng)商出入人口多，這為該項目建成投產(chǎn)后能提供更多的商機。

1.6可行性研究報告的主要結論

本市場作為農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)綜合交易市場符合國家及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，對該羊艾、花溪區(qū)、貴陽市及相鄰各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟和社會發(fā)展來說是急需的，從地緣條件來看是優(yōu)越的；項目建設通過規(guī)劃合理，起點高、規(guī)模大、服務配套、管理規(guī)范的建設方式，將促進當?shù)剞r(nóng)牧民產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。

項目建設市場廣泛，擁有羊艾食品藥品工業(yè)園及當?shù)剞r(nóng)村和相鄰縣及地區(qū)市場，對促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售、商品的流通起到很大的作用。

項目的建設可優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，促進農(nóng)村經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展起到重要作用。

羊艾食品藥品工業(yè)園農(nóng)貿(mào)市場建成后，對提高農(nóng)牧民收入，大量增加就業(yè)崗位，改善居民生活質(zhì)量，都將起到明顯的推動作用。在此建市場具有顯著的經(jīng)濟和社會效益，市場地理位臵合理，基礎設施良好、建設條件優(yōu)越，經(jīng)濟效益可觀，具有充分的必要性和可行性。

第二章

市場分析

2.1我國農(nóng)副產(chǎn)品市場體系的發(fā)展方針

農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售市場設施是具有公益性的國民經(jīng)濟基礎設施。它的建設一方面關系到農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，另一方面關系到城市供應和人民身體健康。在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中有重要地位。而按農(nóng)產(chǎn)品流通設施建設特點，完全可依靠商業(yè)性投資和企業(yè)自有資金發(fā)展具有一定的難度，特別是在目前農(nóng)

產(chǎn)品流通設施嚴重滯后的情況下，需要國家給予一定的政策扶持和資金投入。

關于我國農(nóng)副產(chǎn)品市場發(fā)展方向，最近國家確立的建設目標、建設原則和發(fā)展重點如下：

（1）建設目標。增加投入，加快農(nóng)產(chǎn)品流通設施建設步伐，從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品流通設施建設落后的局面。逐步建立起適合我國國情，布局合理、輻射力強、信息靈敏、功能齊全、交易方式先進、現(xiàn)代化程度高、與國際市場接軌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場體系。積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的物流、配送、電子商務等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，減少流通環(huán)節(jié)。加快農(nóng)產(chǎn)品儲藏、加工和運銷設施建設，促進鮮活商品的跨區(qū)域流通，做到常年供應，四季不衰，提高附加值。積極發(fā)展各類農(nóng)產(chǎn)品流通組織，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，為降低流通成本，提高流通效率和解決我國農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、農(nóng)民賣難創(chuàng)造條件。

（2）建設原則。布局合理，符合建設發(fā)展規(guī)劃的要求，東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以改擴建為主，重點發(fā)展儲藏、加工、運銷、配送設施，完善市場功能，提高市場的輻射能力，中西部市場發(fā)育滯后地區(qū)適當新建一批市場。市場建設通過政府扶持企業(yè)化運作，高起點地進行建設。

（3）發(fā)展重點。完善現(xiàn)有市場功能，加快產(chǎn)地批發(fā)市場建設，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，強化農(nóng)產(chǎn)品檢測檢疫，加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息網(wǎng)絡建設。

2.2羊艾地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場現(xiàn)狀

羊艾地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場具有自己的特點，主要表現(xiàn)在：（1）集市數(shù)量多，物流量少。

目前，花溪區(qū)集貿(mào)市場，大部分屬于民間自發(fā)形成，市場化程度低，分散獨立經(jīng)營，隨意性強。

（2）各集市規(guī)模小，經(jīng)濟輻射范圍不大。

從集市的交易量來看，規(guī)模小，市場交易水平不夠活躍，多數(shù)的農(nóng)副產(chǎn)品市場還處于小集散市水平，只能在狹小范圍內(nèi)起到互通有無、調(diào)劑余缺的作用，難以反映真正的供求關系。

（3）市場管理水平低。

市場管理僅停留在坐收管理費、攤位費上，缺乏信息，咨詢、代管、代理服務。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都在縣鄉(xiāng)內(nèi)銷售。當前，完善市場體系和市場設施是非常必要的。

今后，促進農(nóng)副產(chǎn)品市場良好發(fā)展的關鍵在于政府的培育和引導。著手組建大型農(nóng)村綜合交易市場，并對現(xiàn)有的集散市場和小批發(fā)市場改善結構、擴大規(guī)模、增強功能，培育和發(fā)展一批充滿活力的專業(yè)批發(fā)市場。相信在國家和當?shù)卣闹С窒拢磥磙r(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售市場將會逐步發(fā)展壯大起來，充分起到促進農(nóng)產(chǎn)品流通，推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入的作用。

2.3羊艾農(nóng)產(chǎn)品零售市場的資源條件

區(qū)域內(nèi)輻射總人口眾多，市場年人流量大，區(qū)域內(nèi)的耕地資源豐富，盛產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良、品種繁多的農(nóng)畜產(chǎn)品，具有得天獨厚的自然條件，更有羊艾食品藥品工業(yè)園為依托，社會經(jīng)濟條件也較為良好，自身消費市場大。對外輻射條件優(yōu)越。

2.4本項目發(fā)展前景預測分析

建成的羊艾農(nóng)貿(mào)市場。按照政府的發(fā)展方向，“突出特色、形成規(guī)模、提高檔次、加強服務”的要求，逐步完善市場功能，進一步拓寬農(nóng)副產(chǎn)品購銷渠道，搞活農(nóng)副產(chǎn)品流通，主動對農(nóng)產(chǎn)品市場前景、品種預期、經(jīng)濟效益、產(chǎn)品市場容量、供需狀況、價格趨勢等進行調(diào)查，預測并及時公布，引導農(nóng)民有計劃、有目的的圍繞市場發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；積極開展生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，更好地為農(nóng)民提供及時準確的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，以達到進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，使農(nóng)業(yè)生持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的目的。

第三章 項目實施進度計劃

3.1實施計劃安排原則

1、根據(jù)項目現(xiàn)階段具備的建設條件，按照基本建設程序結合各步驟（階段）間相互銜接關系，預測其組織協(xié)調(diào)、財、物等各因素及其變動的可能性，研究、規(guī)劃經(jīng)濟合客觀可實現(xiàn)的較短的建設工期計劃。

2、在具體進度安排時，應考慮項目前期各項條件的落實情況，如項目建選址、規(guī)劃、征地、資金到位等，科學合理地安排各個工程環(huán)節(jié)的實施進度，縮短建設工期，合理使用資金，控制工程成本，促使項目早日建成，更好地發(fā)揮應有的效益。

3、根據(jù)項目的建設規(guī)模及當?shù)氐臍夂蛱卣?，盡量避免冬季施工，考慮其總體建設期為3年。

4、在綜合協(xié)調(diào)、把握項目整體建設的基礎上，除具體安排現(xiàn)階段建設外，應合理安排目前市場交易的正常運行，使其與項目整體建設步驟協(xié)調(diào)一致，確保市場進度各環(huán)節(jié)前后銜接，保質(zhì)保量建設工程質(zhì)量達到國家規(guī)范要求的標準。

5、本工程 建設涉及面廣，社會影響廣泛，對參與履行項目的供貨、設計、施工、監(jiān)理等單位均要進行必要的資格審查，通過招投標方式，優(yōu)選經(jīng)驗豐富、社會信譽好、優(yōu)良品率高的單位參加本工程的建設。

3.2項目實施階段

本項目實施階段包括項目調(diào)研、申報立項、可研報告編制、審批、施工圖設計、項目招投標、工程施工、試運行、正式運行九個階段。

根據(jù)項目實施計劃安排，上述各階段之間存在交叉并行的關系。

3.3進度安排

根據(jù)上述原則和各階段劃分的具體情況，進行項目建設的實施進度計劃安排，考慮市場滾動發(fā)展，計劃用三年的時間建成綜合批發(fā)交易市場，第一年“三通一平”及施工圖設計、果蔬交易大棚建設。第二年綜合交易大廳及基礎配套設施建設，形成規(guī)模和市場氛圍。根據(jù)現(xiàn)在市場情況，在經(jīng)濟效益可觀的情況下進行第二期項目的內(nèi)容建設，第三年完成屠宰場所、舊貨市場建設。

第四章

投資估算和資金籌措

4.1投資估算 4.1.1估算依據(jù)

（1）建筑工程根據(jù)項目的建設內(nèi)容和工程量，按照貴陽市建筑工程單位估算指標、綜合定額和市場建設場址地質(zhì)情況等進行測算；

（2）主要設備價格以生產(chǎn)企業(yè)報價為依據(jù)，并參考市場現(xiàn)行價格進行估算；

（3）設施安裝費根據(jù)相關行業(yè)規(guī)定，并結合實際發(fā)生比例確定；

（4）土地征購費根據(jù)貴陽市花溪區(qū)土地管理局地價，土地出讓金為32666.83-40000.2/畝；

（5）供電費430元/千伏安；

（6）勘察、設計費按直接工程費的2%計??；（7）建設單位管理費按直接工程費的1.8%計取；（8）辦公用品購臵費估列20萬元； 4.1.2固定資產(chǎn)投資

估算項目固定資產(chǎn)投資為1662萬元。（詳見固定資產(chǎn)投資估算表）

4.1.3資金分年使用計劃

根據(jù)項目建設期安排，固定資產(chǎn)投資分2年投入。（1）建設期第一年，主要建設內(nèi)容為場地平整、主干道路完成土建主體工程、果、蔬交易大棚建設、設備定貨等。

安排使用投資為914萬元，占固定資產(chǎn)投資的55%。（2）建設期第二年，主要建設內(nèi)容為完成建筑物裝飾、設備安裝、室外給排水、供熱、供電管線、植樹種草等。

安排使用投資為748萬元，占固定資產(chǎn)投資的45%。（3）建設期第三年完成總體規(guī)劃中剩余工程內(nèi)容。4.2資金籌措

項目固定資產(chǎn)投資1662萬元，其中：企業(yè)自籌解決248萬元，申請銀行貸款500萬元，申請國家財政補助914萬元。

第五章 財務效益評價

5.1概述

該項目建設期共3年，項目經(jīng)營期20年，貸款償還期4.27年，投資回收期所得稅前6.04年，所得稅后7.3年，根據(jù)全部投資測算，財務凈現(xiàn)值（FNPV）778.25萬元，財務內(nèi)部收益率IC為21.94%，產(chǎn)品銷售收入合計9537.7萬元，財務效益分析以上述方案為主體，對項目的整體經(jīng)濟狀況進行效益分析。

5.2評價依據(jù)和基本參數(shù)的確定 5.2.1評價依據(jù)

根據(jù)國家發(fā)展計劃委員會和建設部發(fā)布的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第二版）及國家有關文件規(guī)定和要求，對本項目在計算期內(nèi)的經(jīng)濟效益進行分析與評價。

5.2.2基本參數(shù)和數(shù)據(jù)

（1）租金：根據(jù)項目本身特點并參考**現(xiàn)有各類交易市場的租金水平，營業(yè)用房按1.8元/平方米.日，住宿0.5元/平方米.日，零售店鋪1.4元/平方米.日，批發(fā)店鋪1.4元/

平方米.日，零售大棚1.2元/平方米.日，批發(fā)大棚1.3元/平方米.日，保鮮庫1.2元/平方米.日，倉儲庫0.4元/平方米.日，工商稅務銀行3.2元/平方米.日計算；

（2）財務基準收益率：財務效益分析中財務基準收益率取定為12%；

（3）實施進度：項目建設期為2年，營業(yè)第2年達產(chǎn)（攤位出租率100%），因項目達產(chǎn)期和收益期較長，計算期確定為20年，經(jīng)營期為18年?；鶞誓甓楣こ涕_工的第一年（2008年）。

（4）勞動定員及工資總額：項目合同制勞動總定員為67人，其中：管理人員24人，占35.82%，員工和長年雇用臨時工43人，占64.18%，人均年工資及福利按8400元計。

（5）利率：國內(nèi)商業(yè)銀行貸款利率（3-5年以上）為6.03%；（6）固定資產(chǎn)投資分年使用計劃：第一年使用自籌資金500萬元，第二年投入自籌資金248萬元，國家財政補助914萬元。

（7）建設期利息：建設期利息為項目投產(chǎn)前支付的固定投資借款利息，為42.21萬元。項目投產(chǎn)后發(fā)生的利息計入當年財務費用；

（8）流動資金估算：項目流動資金采用擴大指標法進行估算，即按正常年經(jīng)營成本的30%計，流動資金估算總額為110.00萬元，其中：鋪底流動資金為33萬元。

5.3財務分析

5.3.1年銷售收入和年銷售稅金及附加估算 項目正常年出租（營業(yè)）收入為482.6萬元。

銷售稅金及附加主要包括營業(yè)稅、房產(chǎn)稅、城建稅、教育附加。其中：營業(yè)稅5%，房產(chǎn)稅12%（計入成本）、城建稅3%，教育附加費3%計算。項目正常年銷售稅金及附加合計為53.07萬元，其中：

（1）營業(yè)稅24.13萬元，城建稅14.47萬元，教育附加費14.47萬元；

（2）房產(chǎn)稅57.91萬元（計入成本）5.3.2成本費用測算

（1）水、電、煤費用：項目全年用水量1.12萬立方米，水費1.2元/立方米；用電量32.19萬千瓦時，電價按0.56元/千瓦時；耗原煤608噸，原煤價按80元/噸計算。需水、電、煤費為25.42萬元；

（2）工資及福利：項目總定員為24人，平均年工資及福利費按8400元/人測算，年工資及福利費總額為20.16萬元；

（3）修理費按折舊費的35%計取，項目建成開始運行后計入成本，年修理費用12.63萬元；

（4）折舊及攤銷：本項目計提折舊的固定資產(chǎn)原值為500.78萬元，折舊年限按18年，殘值率按4%計算，正常年折舊額為26.71萬元；

（5）財務費用：長期借款生產(chǎn)經(jīng)營期應計利息計入財務費用。流動資金借款利息計入財務費用，正常年流動資金借款應計利息1.12萬元；

（6）其它費用：為了計算簡便，按工資總額的180%計取，年其它費用總額為36.29萬元。

5.3.3總成本匯總

項目平均年總成本費用為172.43萬元，其中：可變成本4.64萬元，固定成本100.13萬元；經(jīng)營成本67.66萬元。

5.4利潤總額及分配

年平均利潤總額為281萬元。所得稅稅率為33%，年平均所得稅額為93.18萬元。盈余公積金按稅后利潤的10%計取。

5.5財務盈利能力分析（1）財務內(nèi)部收益率

財務內(nèi)部收益率（全部投資），所得稅后16.82%，所得稅前21.94；

（2）財務凈現(xiàn)值

計算期內(nèi)全部投資財務凈現(xiàn)值（1＝12%），所得稅后為393.72萬元，所得稅前為778.40萬元；

（3）投資回收期

全部投資回收期所得稅后7.12年，所得稅前6.04年。投資利潤率＝21.12%，投資利稅率＝23.13%。通過以上指標分析，項目有較強盈利能力，能滿足要求財務上是可行的。

5.6清償能力分析

從借款還本付息計算表看，貸款償還期為4.27年（含建設期），能滿足銀行的貸款要求。投資回收期所得稅前是6.04年，主要還款資金來源為未分配利潤、折舊、攤銷費等。

從資金來源運用表中可看出，營業(yè)期第1年開始出現(xiàn)盈利資金，計算期內(nèi)累積盈余資金為604.39萬元，（計算期內(nèi)各年能收支平衡，并有盈余）。

從資產(chǎn)負債表來看，從建設期初到計算期末項目資產(chǎn)負債率小于0.5；流動比率和速動比率除營業(yè)期前兩年小于1以外，其余各年均大于1，說明項目償債能力很強。

5.7盈虧平衡分析

項目以出租規(guī)模利用率表示的盈余平衡點（BEP）平均為42.21%。

固定成本

BEP＝――――――――――――――――――*100% 銷售收入-可變成本-銷售稅金及附加

計算結果表明，該項目在營業(yè)后只要達到出租規(guī)模的42.21%，企業(yè)即可保本。

5.8敏感性分析

預測在計算期內(nèi)可能發(fā)生變化的因素為銷售單價（收入）、經(jīng)營成本、固定資產(chǎn)投資、流動資金和建設期延長。為此，分別對項目銷售單價（收入）、固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營成本、流動資金和延長等因素的變化（變化率分別為＋10%、＋20%、-10%、-20%）對財務內(nèi)部收益率，財務凈現(xiàn)值（全部投資）和投資回

收期等指標的影響程度進行了分析，從計算結果可以看出，銷售單價（收入）是影響財務內(nèi)部收益率的最敏感因素，其次分別是建設期延長、固定資金投資、經(jīng)營成本和流動資金。說明項目具有一定的抗風險能力。

5.9財務分析結論

從上述財務評價看。項目具有很好的盈利能力清償能力，并具有一定的抗風險能力，因此項目財務效益評價是可行的。

第六章 結論及建議

6.1結論

項目的建設對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展將起到橋梁和紐帶作用。可以突出市場的導向作用，使生產(chǎn)向流通拓展，流通向生產(chǎn)延伸，有利于當?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和農(nóng)區(qū)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，有比較廣闊的發(fā)展前景。而且項目的實施可以為羊艾工業(yè)園的建設起到拾遺補缺的作用，可以豐富縣市民的“菜籃子”。

項目的建成可一改這里目前的建筑物簡陋、交易日人貨混雜、交通秩序混亂的現(xiàn)象，為羊艾地區(qū)增添一新景觀，而且通過場地硬化、連片供暖，還可以減少廢氣和粉塵的污染。

研究分析表明，該項目的建設條件較好，在正常經(jīng)營條件下，各項經(jīng)濟效益指標良好，項目是可行的。

6.2建議

1、市場的建設和經(jīng)營關聯(lián)度很大，為使市場建設和經(jīng)營管理能夠正常有序地進行、在市場建設過程中公司應主動做姨與各有關部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，得到多方面的支持。

2、市場建成后的招商工作十分重要，除制定一系列優(yōu)惠政策外，要通過廣播、電視等新聞媒體，加強市場的宣傳力度。

3、與當?shù)丨h(huán)境保護部門密切配合，切實做好市場的環(huán)境保護工作。