第一篇：項目建議書的撰寫

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? 項目建議書的撰寫

? 項目建議書用途按新的投資體制改革相關政策，項目建議書(又稱立項申請)主要是國有企業或政府投資項目單位向發改委申報的項目申請。項目建議書批準后，可以著手成立相關項目法人。民營企業（私人投資）項目一般不再需要編寫項目建議書，只有在土地一級開發等少數領域，由于行政審批機關習慣沿襲老的審批模式，有時還要求項目方編寫項目建議書。外資項目，目前主要采用核準方式，項目方委托有資格的機構編寫項目申請報告就可。華靈四方公司優勢華靈四方公司是一家專業編寫項目建議書的咨詢公司。按國家發展和改革委相關規定，用于立項審批的項目建議書需要有具有工程咨詢資格的單位編寫，華靈四方公司可以出具符合國家發展和改革委和地方各級發展和改革委要求的項目建議書。主要專業資格如下：公路（具體包括：道路、橋隧、交通工程）； 城市軌道交通（具體包括：軌道、樞紐、橋隧、通信信號）； 化工（具體包括：化工工程、產品儲運、礦山；化學原料藥）； 醫藥（具體包括：生物醫藥；化學原料藥、中成藥、藥物制劑；各類醫院）； 機械（具體包括：航天、航空、船舶、兵器、汽車、汽車整車和零部件、專用車）； 有色冶金（具體包括：有色、黃金、冶煉、金屬材料、焦化和耐火材料、礦山）； 農業（具體包括：種植業、畜牧業、漁業、設施農業）； 通信信息（具體包括：有線通信、無線通信、通信鐵塔、郵政工程、信息化、云計算、軟件、物聯網、互聯網）； 市政公用工程燃氣熱力（燃氣管道、加氣站、燃氣門站）市政公用工程環境衛生（城市垃圾站、廁所）建筑（含人防工程）； 水利工程（具體包括：水庫樞紐、引調水、灌溉排澇、河道整治、水土保持、城市防洪、圍墾工程）； 新能源（具體包括：風電、光伏、沼氣發電）節能(節能工程、能源管理中心、鍋爐改造)項目建議書時間和收費

項目建議書時間通常需要7－30天，收費范圍人民幣2－10萬元，視項目難度而異，客戶可簡單描述項目基本信息，然后我公司提供合同和需要提供的詳細項目清單，雙方達成初步意向后可查看現場，或直接簽訂合同實施。4項目建議書通常包括內容

項目建議書是項目發展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據，也是可行性研究的依據。

所包括的內容：

１，項目的必要性

２，項目的市場預測

３，產品方案或服務的市場預測

４，項目建設必需的條件

項目建議書的類型和編寫格式

工業項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱：

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設內容與規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項目建設的必要性和條件

1、建設的必要性分析

2、建設條件分析：包括場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）

3、資源條件評價（指資源開發項目）：包括資源可利用量（礦產地質儲量、可采儲量等）、資源品質情況（礦產品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）

三、建設規模與產品方案

1、建設規模（達產達標后的規模）

2、產品方案（擬開發產品方案）

四、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、生產方法（包括原料路線）

2、工藝流程

（二）主要設備方案

1、主要設備選型（列出清單表）

2、主要設備來源

（三）工程方案

1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表

五、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

六、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與稅收分析

4、投資回收期

5、投資利潤率

（二）社會效益

七、結論

農業項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設內容與規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項目建設的必要性和條件

1、建設的必要性分析

2、建設條件分析：包括場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）

三、建設規模與產品方案

1、建設規模（種植規模、養殖規模、農副產品加工規模）

2、產品方案（種植產品方案、養殖產品方案、農副產品方案）

四、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、種植業生產技術與流程

2、養殖業主生產技術與流程

3、農副產品加工生產技術與流程

（二）主要設備方案

1、種植業要設備選型（種植業、養殖業、農副產品加工設備列出清單表）

2、主要設備來源

（三）工程方案

1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表

五、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

六、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與稅收分析

4、投資回收期

5、投資利潤率

（二）社會效益

七、結論

水利水電項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設內容與規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、市場預測

1、水利水電供應、需求現狀

2、水利水電供需預測

3、水利水電價格現狀與預測

三、水利水電資源開發利用條件

1、流域及電網現狀與開發利用規劃

2、擬開發河段水利水電資源量、品質及開發利用的可能性

3、擬建項目在整個流域內或電網中所處的位置和作用。

四、水文和氣象

1、流域概況（工程所在流域聽地理狀況、河道和水土保持狀況）

2、氣象特征

3、其他情況

五、工程地質

1、區域地質條件

2、水庫區工程地質條件

3、壩址及樞紐主要建筑物工程地質條件

4、其他部分地質條件（排水線路、堤防和河道）

六、工程任務與規模

（一）土建工程

1、擋水泄水建筑物

2、水電站廠房及開關站

（二）水利水電設備

1、發電機組

2、電力接入系統方式及主接線

3、主要電力設備及輔助設備（列出含單價的清單表）

七、工程選址及工程總體布置

1、工程等級和設計標準

2、壩址選擇

3、壩型與樞紐布置

八、環境影響評價

1、區域環境概況

2、工程對水體、水系、生物、水土流失影響分析

3、保護措施

九、組織機構與人力資源配置

1、組織機構設置（法人組建方案、管理機構方案、管理機構圖）

2、人力資源配置（生產作業班次、勞動定員數量及技能要求）

3、員工培訓

十、項目實施進度

1、建設工期

2、進度安排

十一、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（建筑工程費、設備購置安裝費和庫區淹沒處理補償費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

十二、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與稅收分析

4、投資回收期及投資利潤率

（二）社會效益

十三、結論

社會發展項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱：

2、項目法人：

3、建設地點：

4、建設內容：

5、建設規模：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項目建設的必要性

（一）項目背景：

1、建設單位概況

2、建議書編制依據

3、提出的理由與過程

（二）基本條件：

1、擬建地址狀況

2、擬建地址的建設條件：

（三）項目建設的意義：

三、建設內容、規模及工程方案

（一）建設內容與規模

1、建設規模及理由

2、建設內容技術方案

3、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

四、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、投資估算依據

2、建設投資估算

3、投資估算表

（二）資金籌措方案

1、項目法人自籌資金

2、信貸融資

五、效益分析

（一）經濟效益

（二）社會效益

七、結論

城市基礎設施項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、市場預測

1、供應現狀。（本系統現有設施規模、能力及問題）

2、供應預測。（本系統在建的和規劃建設的設施規模、能力）

3、需求預測。（根據當前城市社會經濟發展對系統設施需求情況，預測城市社會經濟發展對系統設施需求量分析。）

三、建設規模

（一）建設規模與方案比選

（二）推薦建設規模及理由

四、項目選址

（一）場址現狀（地點與地理位置、土地可能性類別及占地面積等）

（二）場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、政策、資源、法律法規征地拆遷工作、施工等）

五、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、技術方案選擇

2、主要工藝流程圖，主要技術經濟指標表

（二）主要設備方案

（三）工程方案

1、建、構筑物的建筑特征、結構方案（附總平面圖、規劃圖）

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表

六、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

七、效益分析

（一）經濟效益

1、基礎數據與參數選取

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、財務分析

（二）社會效益

1、項目對社會的影響分析

2、項目與所在地互適性分析（不同利益群體對項目的態度及參與程度；各級組織對項目的態度及支持程度）

3、社會風險分析

4、社會評價結論

八、結論

煤礦安全改造項目建議書格式

一、總論

（一）項目背景

1、項目名稱

2、承辦單位概況

3、可行性研究報告編制依據

4、項目提出的理由與過程

（二）項目概況

1、擬建地點

2、建設規模與目標

3、項目投入總資金及效益情況

4、主要技術經濟指標

二、需求分析與建設規模

（一）需求分析

（二）建設規模方案

包括建設結構形式、建筑面積、使用功能

三、場址選擇

（一）場址現狀

1、地點及地理位置

2、場址土地權屬類別及占地面積

3、改建項目現有場利用情況

（二）場址及其它建設條件

四、建筑方案選擇

（一）建筑設計指導思想與原則

（二）項目總體規劃方案

1、總平面布置和功能要求

2、規劃設計方案描述

3、規劃設計圖，選定主要參數

（三）主要工藝設備系統及配套設施（給排水、供電、供熱、燃氣、通風、空調等）

五、環境影響評價

（一）場址環境現狀

（二）項目建設及運營對環境的影響

（三）環境保護措施

（四）環境保護設施的投資

六、組織機構及勞動定員

（一）組織機構

（二）人力資源配置

七、項目實施進度

（一）建設工期

（二）項目實施進度安排

（三）項目實施進度表（橫線圖）

八、投資估算與資金籌措

（一）投資估算

1、投資估算依據

2、建設投資估算（工程費、設備及工器具購置費、安裝工程費、其他費用）

3、投資估算表（項目建設投資估算匯總表、投資計劃表）

（二）資金籌措方式與來源

九、財務評價

（一）財務評價基礎數據選擇

（二）服務收入支出預測

（三）財務評價指標（使用效益、運營成本、借款償還期）

十、社會評價

（一）項目對社會的影響分析

（二）社會風險分析

十一、結論 附圖、附表、附件

（一）附圖（總體規劃圖）

（二）附表（建設投資估算匯總表）

（三）附件（批復文件等）

第二篇：如何要撰寫項目建議書

為什么要撰寫項目建議書?

● 申請經費

● 吸引投資者的關注

● 獲取機構或政府的批準

一般撰寫方案策劃書的主要原因是吸引資金，這也是我們所關心的。你必需通過向資助機構推行你的方案來申請經費。若投資者對科研較感興趣，就意味著你必須強調你所進行的研究結合了當前國內外發展前沿。同樣道理，在建議書中突出你利用發展扶持基金在從事領域中所開展的社區發展及相關工作，也是比較明智的做法。以下幾點建議對撰寫大多數項目建議書來說是必需的；但個別基金會對內容上還有一些特殊要求，你必須確保已經滿足。

你為了什么?他們為了什么?

在確定你所想做的，潛在符合基金會欲進行資助的項目之后，你需向他們解釋為什么你認為情況如此。不要為此而不好意思。如你認為有一個值得他們關注的項目，那么可以簡明地向他們解釋為什么你會認為如此。

● 解釋為什么你或你所代表的機構適合做這個項目，在這個領域內所做過的工作，以 及你對該領域的興趣，與他人的興趣或工作有什么聯系。

● 解釋為什么你認為你的項目符合基金會的(資助)標準，不要對此缺乏自信，而要肯定的說出符合的程度并告訴他們為什么要進行資助?如果你表現出對項目是否符合標準的躊躇不定，這可能會鼓勵基金會尋找其他項目取而代之。

下框是一些能實現獲取資助的技巧

從實而述

● 避免用被動語句

● 避免使用不必要的長句和專業術語來耍小聰明

● 盡量使用短句

● 把建議書按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，并加上簡明的標題

● 不要讓基金會標準支配項目的結構(更不要讓它支配其具體內容)

以他們喜歡的方式敘述——你怎樣知道?

● 仔細閱讀申請指南及其注釋，注意所有特殊要求。

● 將建議書與基金會標準進行核對；盡可能在標書中使用與基金指南相似的詞匯。

● 通過制作一個標準清單，并以此對標書進行評價來模擬基金會的評定過程。盡量以他們的立場來評定你的項目與基金會的要求的符合程度。你是否已使建議書更易于他們進行評定或是更易于得到一個肯定的結論。

項目概要

你必須對項目的目標及目的十分清晰，以致通過這一部分對項目的要點進行簡介的概 述。概述計劃的一種十分有效的方式就是，用一句話來說明項目的參予人、內容、時間、地 點以及目的。這就描繪出了項目的大致輪廓，能使讀者或電話的另一方很快明白你的項目。如果你在開端用幾句話就能推銷你的項目，那么你便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，并能在進入細節介紹之前給其留下良好的印象——別忘了第一印象十分重要(見背面)。

典型標書的內容

每一份項目建議書的實際內容各不相同，但大多數建議書都有一個核心部分。不同的基金會

對于核心部分的表述形式要求各異，有的請傾向于文字敘述，有的喜歡用表格表達，還有的則喜歡兩者結合。有時在表格中只需填寫基本的信息，而詳細信息則包含于附件的商業計劃書中。大多數所要求的(或是應當考慮的)要素見以下清單：

封面

● 標題(仔細思考，保證其簡明準確)

●(任選)一張有關工作地點、動物棲息地、物種或動物活動的相片，可以使項目的 主題更加生動

● 項目合作人的名稱及其標志

標題頁(任選——在封面中盡可能給出一些細節)

目錄和頁碼

概述(雖只有一頁，但卻是整個建議書中至關重要的部分。確保你已用大量時間寫好這一部分。否則，這也許是標書唯一被瀏覽的部分。)

申請表：

● 背景

● 提出理由，存在的威脅和問題

● 描述項目所在地區

● 所關注的棲息地，物種的重要性

● 以前對該物種，棲息地或工作地點的保護行動(由你或他人組織的)

● 項目目標(總體目標，項目目的，結果)

● 為達到以上目標所提議的活動

● 項目運轉計劃

● 預算——費用和資金籌措

● 后續項目，影響的持久性

● 風險承擔

附件(在前面做一個清單用線分隔各項及計數，你也許不需要囊括這的全部內容)● 商業計劃(一般只有基金會要求才需要這一部分)

● 邏輯框架圖(如果建議書正文沒有要求的話)

● 有關項目所在地區的地圖，介紹更大的地區和一些詳細情況。(尤其要特別介紹提議活動的所在地區)

● 圖像(對介紹某些問題有用時才需要)

● 負責項目的單位及合作人前期的一些相關經驗，(合適的話)申請人個人的一些特殊經驗● 用以介紹項目結構和合伙人及個人(包括作匯報的順序)之間關系的管理圖表

● 推薦信

● 簡短的學術論文(只有當論文能夠清楚說明項目申請背景時才需要)

● 所使用的縮寫

包括應包括的內容，不應包括的內容

只需給出能有說服力說明情況的細節(而不需再多)－－你并不會因為用論文來灌輸聽眾(錯誤的做法)，以此顯示出你掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是你能夠提取一些潛在投資人對項目進行評估所需的基本細節。如果他們想要檢查某一方面，你可以引用一些關鍵性的資料。但不要依賴于此來推銷你的項目，因為大多數基金負責人沒有時間來深究這些內容。

理解申請的形式

通過閱讀從基金會網頁上下載的相關文檔，可以更容易接近基金會的要求。

另一方面，令人遺憾的是某些基金會借此機會把申請程序的電子表格形式不斷復雜化。這就使他們當中的某些人使用該文檔時，遇到從存在一些疑問到極端受阻不同程度上的困難。你得適應所面對的任何類型的申請形式，按照它們的形式和說明盡可能確切地完善建議書。它們似乎是在測試符合程度(如果你符合我們的形式，那么你也許可開展這個項目)。

一般表格是為了用來獲取申請項目的相關信息，基金會可通過這些信息了解和評估你的項目并作出決定。因此，只要可能，嚴格按照程序所要求的去做。總之，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他們咨洵。

預算及時間安排

對項目盡早作出一個基本的預算和階段計劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請之前你必須十分清楚你需要多少資金。

隨著獲取信息量的增加，你可以隨時修改預期的階段計劃。但你至少要有個根據所計劃提出的(項目)運轉模式，并逐步充實它的內容和提高其準確度。制作預算迫使你的思路集中于明確需要開展哪些活動，以怎樣的順序及每項活動需要的經費。

微軟Excel及其類似電子制表軟件對于編排數據，以及按你所需的各種方式(按地點、合作人、支出類型、階段和目標等)計算小計非常方便。在軟件中，你可以制作圖表，規劃時間表，記錄重要事件和完成情況等。通過這一步驟盡可能詳盡做出預算和規劃時間安排，并通過累加各部分細節計算出預算總和。以下是一個非常簡單基本的項目預算例子，它提供了包括在初始階段你需考慮的一些預算要點的概念。

時刻牢記基金會可能會要求建議書遵循的特定的形式，確保你注意到所有需要考慮的方面。接下來你便可以在電子預算表中組織預算的詳細類別，并與基金會的預算形式保持一致。

預算：

項目籌備費用 小計 ￡3,060

項目管理／項目發起／項目建議書 ￡300

保險(￡50／6人)￡300

體檢費 ￡250

科研器材(相機和鏡頭)￡1，130

攝影費用 ￡340

地圖(影像)￡400

錄影帶 ￡340

野外費用 小計 ￡11,950

生活費用(1320人x5／(人?天))￡6，600

當地助手(600人x￡51(人?天))￡3，000

出差津貼 ￡1,000

交通費用 ￡1,000

各種雜費 ￡350

項目后期費用 小計 ￡1,250

管理費用 ￡150

攝影費用 ￡200

報告制作 ￡300

影碟制作 ￡600

意外費用(預算的10％)￡1,626

總計 ￡17,886

留下良好的第一印象——你讀了這部分嗎?

“你沒有第二次機會留下第一印象”，雖是個老笑話卻又是至理名言。因此你想留下一個怎樣的第一印象十分重要的。

有人認為在項目建議書，必須不要過于專業化或花哨，否則讓人認為你已有過多的經費，而只能開展看起來十分昂貴的項目。當然，項目陳述并不是最重要的部分，尤其是在以損害項目內容質量為代價來改善陳述的情況下。同樣，你必須記住應該讓項目表現出值得關注，而不僅僅只是試圖表明目前你沒有足夠的經費來開展一項有組織的項目。

這一段主要是關于如何權衡各方面。每一個基金會必然都會對信譽要求有個底限，在底限之下基金會可以不進行資助。雖然，給基金會留下能夠勝任的印象十分重要，但你必須十分清楚你正要做的以及認真對待項目和潛在的投資人。此外，若想獲得批準，你必須讓投資人相信你有能力并愿以無私奉獻的精神完成項目，采取一切適當的行動有效地維護授權方的利益。

例如，不要為任何拼寫或印刷上的錯誤尋找借口。計算機上的拼寫檢查功能(對世界上的許多語言都支持)應能幫你找出絕大多數這類錯誤。在提交建議書之前，讓其他人而不是你自己，或者更好讓參予標書撰寫小組成員之外的人對最終文件進行校對。“我沒有足夠時間進行校對”的抱怨往往意味著“我沒有花足夠時間來規劃標書的制作，所以沒能對標書進行拼寫檢查和閱讀校對”。

更重要的是，確保建議書有一個清晰的結構并認真遵循申請格式的說明。這些都能有助于打造一個你所需要的良好印象：你富有競爭力，認真仔細且有能力按照指導方針完成你所提出的方案。

提交

不可避免的，你不可能總是一直在撰寫項目建議書。在一定時間(隨著期限的接近)，你得停止工作并提交(給基金會)。停止工作有時非常困難，因為你覺得大多數需考慮的細節正在醞釀之中，有些細節還未準備好，在你提交標書后一些細節已經發生了較大改變。投資人也清楚這經常是個問題，所以只要在建議書中表現出你至少考慮過這方面，他們會感激你所付出的努力。

最后期限等同于生死線

大多數基金會對項目提交都會設定一個最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他們會考慮遲交的申請項目(而絕大多數不會)，但他們也不會同意資在期限之后的項目。它將有損你的印象從而也對你項目帶來不利影響。如果你規劃得很好，那么你的項目建議書應在提交期限之前完成，所以你有充足的時間檢查和改進。若你想表現出有能力組織和開展好一個項日，那么你可以向基金會展示你得當的時間規劃而且你的建議書不需要任何借口。附信

附加在整個建議書之后的附信給了你一個自我介紹的機會。附信內容取決于你所申請的資金類型，有些基金會要求的更加詳細。形成一個良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解你的首要依據。為此，附信必須簡潔明了，只需占用標題頁的一片區域，如果可以的話，留下所列舉到的每個人的地址。附信應包含以下內容：

● 你是誰?

● 你有什么計劃及其原因

● 為什么他們(潛在投資人)要考慮資助你?

● 你總共打算籌集多少經費，如何使用?

● 任何回報：名聲，報告等

● 聯系姓名、地址及電話

● 提供更多需要的細節

等待結果

一旦你提交了項目建議書并得到對方收到的確認之后，你盡可把所有東西拋至腦后放松一下自己。但如果投標沒有成功應該怎么辦?你當然不能把所有希望寄托于某個項目的申請(即使你知道他們會向你提供資助)。明智地使用你的時間，而不是止步休息，更不要不停的為結果而焦慮不安。為了后續的資金申請，繼續開展你的研究并不斷完善你的項目計劃，耐心地等待基金會的答復。

當得到結果時

如果(項目)遭到拒絕，務必要找出被拒的原因。若他們給出的一些建設性意見，對其仔細考慮。無論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學到更多(知識和經驗)，以致在下次努力中取得進步。

如果項目獲得批準，那么恭喜你。但并不代表你與投資人的工作這時已結束。一旦你獲得資助人的批準，別冷落他們!在完成項目的整個過程中與他們保持規范中的合作關系是十分重要的。保持告知他們項目的完成情況，邀請他們到工地進行檢查。牢記投資人希望你即可能多的實現項目中的每小部分——你所花的可是他們的錢!這也表示即使在項目進展不夠好的情況下，他們幫助你可獲得利益。若你的項目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠地進行討論——他們也許能夠提供正是你所需要的幫助和經驗。

第三篇：IT項目建議書及可行性研究報告撰寫格式

IT項目建議書

一.組織概況

組織名稱、法定地址、從業人員、法人代表、所屬行業、組織規模、主要產品、生產方式等。

二.可行性分析

1.現有計算機設備及軟件應用情況。

2.技術力量情況。

3.存在的問題。

4.必要性分析.5.可行性分析。

三.系統的目標及功能

1.系統的總體目標.2.分項目標及功能

3.網絡設計方案

四.組織內部重組計劃

1.組織改革情況

2.現有組織機構及流程。

3.信息化后組織機構設置及流程.五.組織財務狀況

1.經濟效益情況

2.資產及負債情況.3.銀行信譽等級情況。

六.實施步驟及合作單位概況

1.項目實施的組織機構及合作單位概況

2.準備階段

3.計算機網絡建設階層

4.軟件開發階段

5.運行應用階段。

七.投資估算及資金籌措、效益分析

1.投資計劃

2.資金來源

3.效益分析.八.結論和建議

可行性研究分析報告模版

一.總論

1.項目及其承辦單位

2.項目概況

3.結論和建議

二.項目背景及建設必要性

三.需求分析

四.系統功能及規模

五.系統技術方案及關鍵技術

六.規范及標準體系

七.系統安全及保證體系

八.運行、維護管理機制

九.建設實施進度安排

十.投資估算與資金籌措

十一.經濟效益與社會效益評價 十二.結論與建議

第四篇：如何撰寫管理咨詢項目建議書

如何撰寫管理咨詢項目建議書

管理咨詢項目建議書是咨詢公司在與客戶洽談項目過程中，根據客戶需求所提出的項目建議報告，是與客戶溝通的重要工具。客戶對咨詢公司的了解，主要是從項目建議書中來獲得，而咨詢公司要向客戶表達自己的想法，也主要是通過項目建議書，因而項目建議書在管理咨詢中起著非常重要的作用。

一般撰寫項目建議書，首先要分析客戶想知道什么，根據客戶的想法，有針對性地撰寫。在大多數情況下，客戶公司邀請咨詢公司，表明該公司一定在管理上存在問題，故希望借助外部專業力量解決問題。因而咨詢公司需要告訴客戶公司的內容是：首先，通過與客戶公司的溝通，已經理解了客戶公司的需求，即為什么要開展該咨詢項目，開展該項目能夠解決什么問題；第二，要解決這些問題，需要怎么開展該項目，需要告訴客戶該項目具體的工作流程；第三，需要告訴客戶，咨詢公司有這個能力解決這些問題。

因而筆者認為，項目建議書應至少包含三方面信息。首先是“為什么做該項目”，即對客戶做該項目的原因進行分析；第二是“怎么做該項目”，即對該項目開展的流程、采用的主要方法、耗用的時間等方面進行闡述；第三“是否有能力做該項目”，即對咨詢公司項目團隊進行介紹，并說明本咨詢公司的優勢之所在。

所以，筆者認為，項目建議書可分為三部分：

第一部分，可定義為“項目背景及對需求的理解”。這部分筆者認為主要從三個方面進行撰寫：對行業的分析，對客戶企業的認識及該項目需解決的關鍵問題與實現的目標。首先是行業分析，一般要按照咨詢的方向，有重點的進行分析；如人力資源管理咨詢，進行行業分析時，主要需分析該行業的競爭情況，人力資源的需求情況及對人力資源管理的影響等方面信息，具體還應跟項目結合起來進行分析。在行業分析的基礎上，分析客戶產生咨詢項目的原因，即分析該客戶目前管理中較為突出的問題，問題的核心在哪里，為什么客戶難以解決這些問題。接下來便提出解決這些問題的主要方法，并提出用這些方法解決之后最終可實現的目標。

第二部分，可定義為“項目內容與主要方法”。這部分主要是介紹具體開展該咨詢項目的關鍵流程（步驟），可將該項目劃分為若干階段，并重點介紹各階段的關鍵工具和方法。在此一般不需要將技術性較強的內容展示出來（當然也應視溝通對象來定，如果對象是該客戶公司的人力資源總監，則可展示部分技術方案），只需將主要方法，工作方式與工作成果呈現出來即可，其中可以示例的方法展現。在此部分，最好將各階段所需耗用的時間提出，以便客戶有大致的時間概念。

第三部分，可定義為“項目團隊和咨詢公司介紹”。這部分重點是介紹項目團隊，即說明咨詢公司的工作方式及項目工作組成員，向客戶展示項目團隊的實力。同時需對本咨詢公司進行介紹，可包含本咨詢公司的咨詢理念、以往咨詢經驗等信息。重點是要向客戶表達，本咨詢公司是有能力、有信心做好該項目的。

以上是筆者根據本人的經驗，所認為的項目建議書需包含的主要內容，希望與同行進行交流，其中主要是把撰寫項目建議書的核心思想與主要內容進行了描述，時間關系，并不是很具體、詳細，僅供參考.

第五篇：如何撰寫建議書

建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的對象銷售，突破了時間與空間的限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評斷的依據。

建議書的準備技巧

撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準備、詢問調查、展示說明等各個過程，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。

撰寫建議書前要收集哪些資料呢？

把握客戶現狀的資料：

例如保險業的經紀人要知道客戶的資料有：·目前參加了那些保險；

·年齡；

·家庭人口數；

·小孩的年齡；

·職業狀況；

·收入狀況；

·身體狀況。

正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點：

找出客戶對現狀感到不滿的地方，若您的銷售對象是企業，可以收集各個使用人員對現狀的意見。

知道了客戶對現狀的不滿意點，銷售人員就能進行構想出改善的方法。

競爭者的狀況把握：

您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優勢，協助客戶做正確的選擇。了解客戶企業的采購程序：

銷售人員了解客戶企業的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否在對方編制預算前即需要提出，以獲得預算的編制。

了解客戶的決定習慣：

有些客戶做購買決定時，習慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

建議書的撰寫技巧

建議書的撰寫技巧能幫助您達成建議書的目的，建議書是一個溝通的媒介，它最終的目的是希望獲得訂單。如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個條件：

1、讓客戶感到滿足

讓客戶感受到需求能被滿足，問題能夠得到解決。

客戶花錢進行購買行為時，一定是對現狀不滿或想要改善現狀，當客戶心里有了這種想法，正在摸索進行時，若是您能即時地提供客戶一套適合于解決客戶問題的建議案，無異于幫了客戶的大忙。

如何才能提出上面這種建議案呢？關鍵點在建議書的準備技巧中所提的——要能正確地分析客戶的問題點。

2、與關鍵人物的溝通您還要與承辦人、承辦單位主管、使用人、預算控制部門、關鍵人士能做有效溝通。

一份建議書不一定會完全經過這五種人過目，此處我們以這五種人做例子，提醒您撰寫建議書時如何和這些對象做有效的溝通。

承辦人：

負責承辦的人是代表企業和您溝通的第一線人員，他扮演的角色往往要能替您向企業的上級人員解釋說明產品的特性、效用、能改善多少問題、能提升多少效率……等，因此，以承辦人的立場，對各項細節都希望能獲得充分的信息。所以您撰寫建議書時，對各個細節部分要嚴密，不得有破綻，可用附件的方式補充說明，務必要讓承辦人能回答上級可能提出的問題。承辦單位主管：

承辦單位的主管，多半對瑣碎的細節無暇過目，并且以主管的立場而言，他對結果較注意，至于導出結果的原由細節，他是授權給承辦人員去審核。因此，建議書中的“主旨”“目的”“結論”是承辦單位主管關心的重點。您在撰寫建議書時的“主旨”“目的地”“結論”要能滿足承辦單位主管的需求。

使用人：

對使用人而言，建議書撰寫的重點是針對使用人提出的現狀問題點及希望改善的地方，詳細地說明采用新的產品后能解決他們的問題。

預算控制部門：

預算控制部門人員關心的重點是費用預估，是否合于預算。因此，關于費用部份，您在撰寫建議書時，務必清楚明確地寫清各項費用狀況，并以清楚地報表匯總各明細，讓他們能一目了然。

關鍵人士

關鍵人士關心的重點有兩項，一為效用，另一為優先順序。

關鍵人士位處企業的高層，他的判斷點多為產生的效用對企業的營運有哪些幫助。例如您的產品對增加銷售人員的業績有幫助，關鍵人士將能認同這種效用。

另外，優先順序也是關鍵人士判斷的重點，因為關鍵人士是從企業全盤的角度思考事情，他往往面臨的不是單一事件，因此，他會權衡完全不相干的兩件事情，而做出執行上的優先順序，因而，若銷售人員疏忽了這方面的考慮，往往被關鍵人士判定暫緩而前功盡棄。若您撰寫建議書時能技巧地滿足上面的兩個條件，相信您的建議書一定具有強烈地說服力，能稱職的扮演無言銷售人員的角色。

3、把握競爭者的狀況

您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優勢，協助客戶做正確的選擇。

4、了解客戶的采購程序

銷售人員了解客戶企業的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否需要趕在編列預算前提出，以獲得預算的編制。

5、了解客戶的決定習慣

有些客戶做購買決定時，習慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

建議書的構成有十個項目是準備一份完整的建議書不可缺少的。

·封面及標題

·問候

·目錄

·主旨

·現狀

·建議書改善對策

·比較使用前及使用后的差異

·成本效益分析

·結論

·附件

下面，我們一一加以說明。

1、封面及標題

·標題可從配合客戶企業的政策及策略的方向擬訂，如提升效率、提高士氣、增進員工福利……等，能讓客戶覺得您的建議案對執行企業的政策、策略有幫助。

·封面可選用較好的材料，可依提案的產品性質如理性或感性的產品，給予適當的選擇。

·封面設計大方，具有條理的感覺。

·封面要表明主題、提案人、日期。

·封面可依建議書的厚薄，考慮裝訂的方式。

·在撰寫標題時，應加入實際的標的物。如現狀分析，可加上“貴企業使用〇〇型電腦現狀分析”；效益分析，可加上“使用××型電腦帶給貴企業的效益。”使閱讀建議書的人有臨場的感覺，并能讓您的建議書生動活潑。

2、問候

·首先您要表達的感謝是您的客戶給您提供了機會，讓您能進行銷售的動作。

·感謝相關部門給您的協助，同時藉以表明您為了給客戶最好的建議案，投入了相當大的時間與精力。

·問候感謝辭不宜過長，感謝時最好以企業及部門為對象，盡量不要講出個別感謝的對象。

3、目錄

各段標題的秩序，建議可循下列順序：

4、主旨

建議書的主旨應從客戶企業想要達成的目標著手擬制，要能指出采用建議案后，能達成的目的及優點。同時，建議書的主旨還要盡可能地簡潔扼要。

5、現狀分析

·分析主要的問題點及產生的原因。

·問題點的分析要依據銷售人員調查的資料，必要時事先要獲得客戶企業相關人員的確認。

·問題點必須是客戶有興趣、關心的。

·原因的把握要得到客戶的認同。

6、建議改善對策

您的對策要能針對問題點的原因進行改善，并能清楚地讓客戶理解，同時還要有具體的資料證明您的對策是可行的。

7、比較使用前及使用后之差異

在建議書中，您要比較使用前（現狀）及使用后（建議案）的差別，比較時要提出具體的證明，如目前每日產出1000單位，自動化后每日產出1500單位，對購買決定有影響的有利點及不利點都要進行比較，以便客戶能客觀地判斷產生的差異。不過，要注意的一點是：比較時僅提出結果比較，詳細原因部份可以用附件做說明。

8、成本效益分析

建議書的成本計算要正確合理，效益包括有形的效益及無形的效益，有形的效益最好能數值化。效益必須是客戶也能認定的。

9、結論

結論是匯總提供客戶的特殊利益及效益，結論要能要求訂單。

10、附件

附件要容易查詢，每一個附件都要有標題和頁碼。

雖然不是所有的產品都需要使用到建議書，但若您銷售的產品是附加價值較高、可改善客戶的效率或能解決客戶的問題，此時，建議書是不可缺少的銷售利器。

建議書是利用文字的組合進行銷售，建議書的邏輯架構及表達陳列的方式，能顯現出您是否夠專業，學習建議書的撰寫技巧是讓閱讀建議書的客戶感受到您專業，而更能認同您的建議。

記住撰寫建議書時，隨時提醒自己：

·潛在客戶為什么要接受我的建議書？

·還有哪些點能幫助客戶做迅速、正確的決定？