第一篇：怎樣成為一名合格的醫藥代表

怎樣成為一名合格的醫藥代表

今天我將和大家一起了解一下如何做一名合格的醫藥銷售人員？

醫藥代表是制藥企業與醫生、患者之間溝通的橋梁，是有關醫藥科學信息的傳遞者。醫藥代表作為制藥企業的骨干力量，承擔著發現并滿足醫生藥師臨床用藥需求和為公司贏得利潤的雙重任務。這個工作充滿艱辛與挑戰，曾經用四個“千”字成語來形容醫藥代表。即：千心萬苦、千方百計、千山萬水、千言萬語。要求醫藥代表具備極強的獨立工作能力，堅強的意志以及樂觀積極的態度。總結起來就是一名合格的醫藥銷售人員要具備：態度、知識和技能，這也是醫藥代表成功的三大基石。

醫藥代表成功＝（知識＋技巧）×態度

一、態度

人們說態度決定一切。這也是這個公式的特點，如果態度是0，知識和技巧無論多高，也不會成功。所以銷售代表首先要有正確的態度，態度的繁體字是這樣寫的“態”——表示心靈的能量，能量有積極的有消極的。積極的的表現：勇敢、勤奮、熱情、坦誠、進取、公正；反之，消極的表現：膽怯、懶惰、冷漠、封閉、推諉、停滯、偏見。作為銷售代表所最應該具備的就是進取精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節）、智（智慧）、信（信譽、自信）。

（1）、勤

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持

不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。許多影視明星在成名前都是些跑龍套的小角色。

勤不僅僅表現在行動上，還要做個有心人，“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

（2）、真誠作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

現在的市場，是一種開放型、同質化、多品種的市場。對于很多藥品來說，它的同類競爭品，大部分功能相似，但賣點各有異同，在產品的本身不具有優勢時，該怎么辦？如何完成銷售，并能夠持續發展？

（3）禮

（4）自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己.要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售

商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

（5）、良好的心理素質

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

二、知識

醫藥代表應這里所說的知識不僅僅指醫學藥學知識營銷知識這些必備的知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。知識面要寬：銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。有句話說：“21世紀，不是贏在學歷上，而是贏在學習力上，要不斷學習，充實自己，提高自己。”

在做銷售的過程中，發現一個現象，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

三、技能

交際能力、談判能力、溝通能力，觀察能力。如果細分的話還可以分為探詢、呈現、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技能，都是醫藥代表應具備的技能。

（1）、交際能力

一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，我有很多同學做醫藥銷售都是很樸實的人，銷售做的也非常好，因為他給人一種可以信任的感覺，客戶或者醫生和他溝通時覺得把事情交給他辦很踏實很放心。

（2）、談判能力

其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，百戰不殆。了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，再滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。一個業務代表要養成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才

是你談判的目的。

第二篇：怎樣成為一名合格的共產黨員

怎樣成為一名合格的共產黨員

中國共產黨是順應時代潮流的產物，黨的先進性深刻地寓于時代性之中，黨的歷史表明，只有站在時代的前列，與時俱進，才能充分發揮共產黨員的先進作用，有力地保持黨的先進性質。

共產黨人的先進性是一脈相承的，但是在先進性的具體內容上，不同的時代又有不同的要求。

在今天和平和發展的時代，黨的根本任務是領導全國各族人民建設具有中國特色的社會主義。要完成這一偉大任務，黨必須始終代表社會生產力的發展要求，做解放和發展生產力的先鋒力量，在各種思想文化相互激蕩中建設具有中國特色的先進化和高度的精神文明，建構起社會主義的強大精神支柱；必須始終代表最廣大人民的根本利益，帶領人民群眾向共同富裕的目標不斷邁進。總之，在現時代，黨不僅要繼續成為最廣大人民根本利益的代表，而且要成為中國先進生產力的發展要求和中國先進文化的前進方向的代表。“三個代表”，是黨的先進性和深刻時代內涵。

在新的歷史時期共產黨人要努力實踐“三個代表”重要思想，牢記 “兩個務必”，牢記黨的宗旨，全心全意為人民謀利益。這是黨員先進性的最根本的標準。保持黨員先進性，意味著黨員要站在時代的前列，不斷進取，不斷開拓。在新的歷史時期，看黨員有沒有先進作為，主要看黨員實踐“三個代表”重要思想的徹底性，看在全面建設小康社會中的實際表現，看是不是在學習理論、堅定信念、為民謀利、創新發展、敬業奉獻等方面發揮了模范作用。

落實到自身黨性的提高上，我認為應該做到一下幾點：

一、提高自身政治覺悟，最終達到人性與黨性共同完善

在學會做一名黨員之前，必須先學會做人，一個人的品行是做好每件事的基礎。如果一個人連健全的人格都不具備，那做一名合格的共產黨員就根本無從談起了。因此，在學習好黨的理論基礎的同時，要從點滴小事完善一個人的人格。也許這些說起來會相對較為輕松，但要在日常生活中處處得到體現，是十分困難的，這就需要我們這些黨員有長期的養成習慣。在完善人格的同時，更應該學習并貫徹好黨的十六大報告精神，堅持以鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”的重要思想為指針，認真履行一名中國石油大學基層學生黨員的義務是我的首要任務，努力爭做一名政治思想硬，學有所長，在同學中起到一定的先鋒模范作用的黨員。自己作為一名中國共產黨黨員，就要注重思想政治修養，要通過不斷學習教育和實踐鍛煉，樹立無產階級的世界觀、人生觀和價值觀，時刻牢記并努力實踐全心全意為人民服務的根本宗旨，始終保持忠于黨、忠于祖國、忠于人民的政治本色。不斷提高政治、理論、思想意識、職業道德、社會公德等方面的覺悟，不斷改造自己的主觀世界，使自己的思想認識與實際學習和工作性質相符合，與自己承擔的責任特點相符合。

二告別懵懂，認清自我

從九月十日蔣書記給全校師生動員大會至今，雖然我在思想上和政治理論上有不少的進步，但出現的問題也不容忽視，如：因前段時間工作繁忙，沒有及時向黨組織匯報思想狀態；；學習熱情較高，但學習方式、方法和持久性等有待提高。在今后的學習工作中，我要更加嚴格的要求自己，努力學習、增強本專業和跨專業學科知識、堅持真理、修正錯誤、克己奉公、勤懇學習，為班級，學院以至學校的發展、建設做出自己的貢獻，爭取早日在各個方面取得更大的進步。

一個人做一件好事不難，關鍵時一輩子都能做好事。同理，一個共產黨員在某時做到合格并不難，難的是一輩子都按合格的共產黨員標準來要求自己。在今后的工作中，我一定要更加認真負責，牢牢記住入黨誓詞，吃苦在前，享受在后，嚴格地用共產黨員的標準來要求自己，努力向優秀的黨員同志看齊，縮小差距，經受住黨組織的考驗。無論任何時候，無論遇到什么情況，我都始終堅信黨的領導，認真執行黨的各項方針、政策，毫不動搖地跟黨走，使自己成為一名經受得起任何考驗的真正合格的共產黨員。為我所處環境的發展做出自己的貢獻，為實現共產主義奮斗終身.。

三、夯實基礎、增強學習，做一名合格的當代大學生

作為一名共產黨員要成為學習的模范，不但要刻苦學習馬克思主義理論，而且要學習科學、文化和業務知識。尤其時作為一名學生黨員，更應該踏踏實實的研究一些學問，努力創造一流的成績。只有這樣才能在新形勢下更好的發揮先鋒模范作用。黨章中把學習科學文化和業務，努力提高為人民服務的本領，作為共產黨員的一項義務作了明確的規定。當今世界科學技術突飛猛進，科學技術對社會，對經濟影響愈來愈大。在西方發達國家科技迅猛發展的同時，就要求我們與時俱進的積極趕超西方先進技術。因此，要把學習科學、文化和業務知識，掌握做好本專業的知識和本領，提高到保持黨的先進性的高度來認識，從而增強學習科學、文化和業務知識的自覺性和緊迫感。作為一名共產黨員要掌握做好本專業的知識和本領，一靠學習，二靠實踐。更為了以后到工作崗位上后能做到干一行，愛一行，學一行，鉆一行，精通一行，努力成為本職崗位上的能手和帶頭人。

四、、實事求是，真正做到為人民服務

我們蕓蕓眾生，也許一輩子都很難作出什么驚天動地的事情來，但我們要多做對社會有益的事。也許一個人在做好事時并無什么利益驅使。因為他們懂得做對社會有意義的事情，自己感到很安慰。而作為我們這些黨員，在對待這點上就應該有更高的標準要求自己。具體就要做到愛崗敬業、服務群眾、實事求是、秉公辦事、廉潔奉公、無私奉獻。通過各種方式的學習，不斷加強自身的世界觀、人生觀和價值觀的建設和改造，是保證自身的純潔性和先進性的根本源泉，高尚的思想，使人勇于奉獻崇高的理想，使人不斷開拓前進。樹立共產主義理念和全心全意為人民服務的宗旨，以“三個代表”思想為自己的行動指針，就能從思想根源上杜絕社會不良習氣的侵蝕，培養自己秉公辦事、廉潔奉公的勇氣、信心和恒心，就能從根本上杜絕變色脫化現象及行為的發生。因此，自己作為一名共產黨員，始終注意與黨組織保持高度一致，把對共產主義的信念貫穿于整個工作生活中。始終想著所做的每一件事，事關黨員的形象，時刻約束自己。在實際工作中，能夠時刻嚴格要求自己，嚴謹、細致、盡職盡則，努力搞好自身的學習，做到團結協作，哪里需要，就主動配合，認真完成。做到考慮問題從全大局出發，不搞特殊化，密切聯系群眾，和群眾打成一片，共同制定和遵守各項規章制度，平時講學習、講政治、講正氣，積極發揮黨員先鋒模范作用。

以上就是我對如何做一名合格的共產黨員的一點點想法，如有疏漏，請黨組織批評指教.從慎重地向黨組織遞交入黨申請書的那刻起，我就開始思索怎樣才能成為黨員，又怎樣才能做一名合格的共產黨員。在這2009年春季發展對象的黨校學習中，我加深了對黨認識，從身邊的共產黨員身上，尤其是在去年“5.12”汶川大地震的非常時期中，那些奮斗在第一線的廣大黨員和官兵身上，我深深震撼了，感動于他們的精神，佩服他們的勇氣，更

讓我看到了真正的共產黨人形象。

從李大釗的舍生取義，方志敏的拋頭顱，灑熱血，夏明翰的“砍頭不要緊，只要主義真。殺了夏明翰，還有后來人。”等等的動人事跡中，我深深明白，要做一名合格的共產黨員必須先端正自己的入黨動機，樹立共產主義信仰，首先做到從思想上入黨。什么樣的思想就表現為怎樣的行動，要做一名合格的共產黨員，首先在理想上要真正樹立共產主義信仰，信服共產主義理想的真理性和科學性，因為它是科學的社會主義學說，是開放的不斷發展的思想。在面臨死與生、公與私、利與義的考驗時，在錯誤思潮和大的政治風浪的沖擊下，始終堅定共產主義信仰。正確認識和對待共產主義運動中的曲折性和復雜性，看到困難是暫時的，要有堅定共產主義必勝的信念，在今天就是要在全面建設小康社會，開創中國特色社會主義新局面中，努力把實現共產主義理想與腳踏實地干好自己的本職工作結合起來。

夏明翰因為“主義真”，而“砍頭不要緊”，因為他的信仰堅定，要做一名合格的共產黨員，就得首先牢固樹立共產主義信念，并為之奮斗終生。做到回憶往事的時候，不因碌碌無為而羞恥，因為我把我的整個生命和全部精力都獻給了最寶貴的事業。

“你真的愿意為了人民奉獻自己嗎”“難道你不怕困難和危險嗎？”，但是，我們是共產黨員，做這個工作，既然選擇了就無怨無悔，這是一個工作在第一線的一名普遍共產黨員的自白，沒有慷慨激昂的話語，但卻震撼了我們。是啊，因為是共產黨員，更因為他心中早已印下了全心全意為人民服務的思想烙印，要做一名合格的共產黨員，必須牢固樹立起的全心全意為人民服務的思想，這是由黨的性質決定的，是黨的奮斗目標和任務對黨員提出的基本要求，中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，它代表中國最廣大人民的根本利益，是黨的綱領、路線、方針、政策集中體現了的，也體現在黨的工作作風和工作方法上。密切聯系群眾是黨的優良作風之一，是無產階級政黨區別于其它階級政黨的主要標志，是無產階級政黨的本質體現，全心全意為人民服務也是歷史唯物主義的基本要求，是我們每個共產黨員必須遵循的準則。黨正是始終堅持黨的群眾路線，才取得了革命的勝利，一步步地取得了經濟建設的突飛猛進。要做一名合格的黨員，不僅要有全心全意為人民服務的思想，更要在實際行動中切實地去做，為人民服務不是空虛的口號，而是實實在在的行動。它也并不需要你的行動驚天動地，而只要善于做一切你力所能及的事，從我做起，從身邊的小事做起。公交車上的一次讓座，別人有困難時伸出的一只援助之手，隨手撿起地上垃圾的舉手之勞……，這些都是每個人都能做到而又并不是每個人都會做的。我也許做不了雷鋒，也當不了焦裕祿，但我做的只要是有利于人民的事，一個共產黨員應該做的事，我無悔。將全心全意為人民服務的思想與全心全意為人民服務的行動結合起來，先人后己，先公后私，先天下之憂而憂，一個共產黨員起碼的胸懷。一名共產黨員還應始終關注我們的國家，關心我們的人民，憂國憂民，真正做到把人民的利益放在首位。

要做一名合格的共產黨員，毫無疑問，必須擁護黨的綱領，承認黨的章程，履行黨員義務，執行黨員的決定，遵守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨，這是入掌誓詞，更是我們黨員行事的基本準則。中國共產黨是中國特色社會主義事業的領導核心，作為一名黨員就要積極加入社會主義現代化建設之中，貫徹執行黨的基本路線，擁護黨的政策，自覺遵守和堅決維護黨的紀律。不斷加強自己世界觀的改造，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺地使個人利益服從黨和人民的利益，做一名一心為國，一心為民的好黨員。團結廣大群眾，建設我們的偉大祖國。

堅定的信仰，崇高的理想，先進的思想，具體到現實，作為大學生的我們，就是要樹立正確的學習目的，把遠大思想融入現實的實踐之中，堅持全面發展，做好本職工作，以學為主。我們要代表先進生產力的發展要求，代表先進文化的前進方向，必須努力學習科學文化知識，用知識武裝自己，充實自己，不斷完善自己的世界觀、人生觀、價值觀，才能與時俱進，才能在知識經濟時代更好貢獻自己的力量。共產黨員必須起到先鋒模范作用，應在各方面嚴格要求自己，在學習上帶好頭，多幫助其它的同學，在生活上多關心其它同學，積極支持參加學校組織的活動，維護學校的榮譽，敢于同不良風氣作斗爭。真正表現出一個

共產黨員的風范，正直無畏，積極上進，做一名優秀的學生，做一名合格的黨員，踏踏實實地做好自己的本職工作。

黨員也是普遍群眾中的一員，我們要有一顆平常心，始終維持同人民群眾的聯系，我們多了幾分責任與義務，就是關心我們身邊的每一位人，困難的事，自己先上，時時想著一個共產黨員的職責，盡一個共產黨員的義務，做一名合格的黨員。曾經為共產黨員的事跡而感動流淚，熱血沸騰，曾經為共產黨員的精神而暗自鼓勵自己，向著他們靠近。今天要我說怎樣才能做一個合格的黨員，我想這太多太多，該出手時就出手，共產黨員應始終走在時代的前面，全心全意為國為人民。今天，雖然我還不是黨員，但始終我會以黨員的身分要求自己，因為那是我一直的信念，我熱愛偉大的祖國，熱愛偉大的黨。

。“黨員學生”要在群眾學生和團員學生中起到模范作用，時刻牢記黨、國家和時代的要求。“黨員學生”首先是一名學生，其主要任務是學習好自己的專業知識，而且要比別的同學更加刻苦努力，要能在自己的專業領域范圍內有所鉆研，有所創新，有所突破，這樣才能在廣大同學當中樹立起威信，成為大家學習的榜樣。

從一個普通的學生，成長為一名光榮的中國共產黨員，這是一個質的飛躍。它意味著黨對自己提出了更高的要求和希望。學生在組織上入黨后，要在實踐中不斷地加強黨性鍛煉和黨性修養，積極發揮黨員的先鋒模范作用，努力在思想上真正入黨，因為組織上入黨一生一次，思想上入黨卻要一生一世。學生黨員應該首先是共產黨員，然后才是學生，應該和其他正式黨員一樣，按照黨員標準嚴格要求自己。學生黨員首先應該是普通黨員，應該用自己的言行表明自己是中國工人階級的，有共產主義覺悟的先鋒戰士，而不能混同于一個普通學生。今天的學生黨員，特別是像我們這樣的一代學生黨員應該具有時代的使命感，從而激發我們努力學習，全面發展，肩負起這個時代賦予我們的歷史使命。

那么，怎樣才能體現一名合格的學生黨員的先鋒模范作用呢？具體講來，我想應該包括一下幾點：

第一，要提高自己的學習能力。古人云：“玉不琢，不成器；人不學，不知道。”淺顯的比喻卻很好地揭示了學習的重要性。jzm同志也再三要求“學習，學習，再學習。”可見，學習文化知識是提高素質的重要途徑之一。當今世界，科學發展日新月異，逐步向知識經濟、信息化社會邁進，不學習，人就會落后。大學生是我國社會文化階層中的較高層次，大學生黨員更要能作為先進生產力的代表，因此大學生黨員的專業知識一定要過硬，這就要求大學生黨員勤奮刻苦，善于合理利用學習時間，認真對待大學四年生活，在學習中起表率作用，有端正的學習態度。同時，要能和大家共同進步，經常交流學習經驗，不保留，樂于幫助后進的同學。同時，大學生應該在知識的攝取方面有一定的寬度和深度，就是要將基礎知識學扎實，學好專業知識。另外，還要注意個人文化修養的培養，增加自己的知識面，豐富自己的文化底蘊，因為只有一個具備較高科學文化素質的青年，其社會適應能力才會比較強，才能較好地處理形形色色的問題。總之，對于專業知識的學習要有扎實的專業功底，刻苦學習、鉆研，并有所創新。

第二，要加強黨性修養，要學會用自己的頭腦來思考問題。要閱讀馬列原著，毛澤東選集和dxp理論，培養自己的黨員修養。今天的社會是一個變化的社會，我們身邊的人、事、物都會不時地發生變化，大學生黨員要學會以不變應萬變。平時注意黨性修養的培養，才能抵擋住不良誘惑的影響，以適應千變萬化的社會，適應復雜的社會。一個人如果只有“如何而生”的思考，是不夠的，更重要的是要有“因何而生”的思索。作為大學生，最基本的是樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀；作為黨員，最基本的是樹立全心全意為人民服務的思想。大學生黨員應該為人正直，且有堅定的共產主義信念。新的歷史條件下，共產黨員更應該堅持黨性，堅定信念。在經濟時代，面對各種誘惑，要不動搖。其次，要有先進思想。大學生黨員應該清楚地知道中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表。共產黨員要起到先鋒模范作用，就要有先進的思想，才能發揮自身作用，否則就會被淘汰。

第三，大學生黨員應具備較高的理論水平。作為黨員，必須堅持以馬列主義，毛澤東思想，dxp理論和jzm總書記提出的“三個代表”思想為指導，認真學習，善于運用dxp理論和馬克思主義立場、觀點、方法研究新問題，解決新問題，堅持黨和人民的利益高于一切，堅決貫徹執行黨的基本路線、方針、政策，嚴守黨紀國法，維護黨的團結和統一。這些都是原則問題，無論如何都不能動搖。樹立為共產主義事業奮斗終生的志向。另外，現代社會的開

放性要求大學生黨員具有現代意識和創新精神。現代意識與創新精神源于開放的思想方式和思想的解放。dxp曾指出“解放思想就是使思想和實際相結合，就是實事求是”。他要求大學生黨員從實際出發，而不是從本本出發，要徹底擯除陳舊僵化的思想方式和思想意識，用開放的眼光看待新事物，接受新觀念。大學生黨員思想先進，容易接受新事物，他們的時代精神是建立在已有的認知的基礎上。學校是一片凈土，誘惑相對少，然而，要求大學生黨員更應該注意提高自己共產黨員的素質和修養，特別是思想上的改進，以期能在將來的工作和生活中經受住更大的考驗。

第四，學生黨員要用自己的行動和工作影響、帶動同學們共同前進。試想如果連周圍的同學都團結不好，何以團結千百萬人民群眾？一個班的同學都帶動不起來，何以解放全人類？或許這種說法有點夸張，但的的確確是我們目前有些學生黨員所存在的問題。現在有的學生黨員只能獨善其身，而不會做群眾工作和不善于做群眾工作，認為只要自己管好自己就行了，別人怎樣不用去管，或根本不想管，其實這是不正確的，也是不符合黨員要求的。作為一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動并作為開展工作的基礎。要在自己不斷進取的同時，堅持與同學共勉，互幫互學，共同進步。總歸我認為，學生黨員最根本和最實際的義務就是要有全心全意為人民服務的思想。為人民服務不是一句空話，而是有其豐富的內容，想要真正做好也是很不容易的。我們周圍的同學也是人民中的一部分，在學校這個環境里，為人民服務就指的是為同學們服務。這就要從點滴做起，從不顯眼做起。例如，發現同學學習、生活上有困難時，應熱情給予幫助；同學思想上有疙瘩，應主動給予開導；遇到個人與同學利益發生沖突時，應先人后己；諸如此類看似微不足道，但黨員的作用往往是自己通過這些行動在同學們之中發揮出來的。其實同學們對黨的最直觀的認識正是通過一個個具體的學生黨員特別是他們身邊的學生黨員來認識的。總之，一個黨員的形象，直接影響著黨的形象，影響著黨在人民

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群眾中的威信，影響著黨的性質和戰斗力，我們作為學生黨員要十分重視發揮自己身為黨員 的作用，以此來影響周圍的同學。

大學生黨員應作為黨的代言人，大學生的帶頭人。從自身抓起，從小事做起，對學習刻苦努力，對工作有創新精神，注重思想上的學習，全心全意地為同學和他人服務，敢于進行批評和自我批評，在不斷地學習中完善自我。要知道，一個人在組織上入黨一生可能只有一次，但要真正在思想上入黨卻是一生一世的事。作為一名學生黨員，我一定要加強學習，提高自己的政治理論素養及黨性修養，成為一名合格的共產黨.

第三篇：怎樣成為一名合格的倉管員

怎樣才能成為一名合格的倉管員？

成為一名合格的倉管員要做到以下幾點：

一、收貨、發貨：

及時收貨、發貨，及時點數、雙方簽單，及時入賬。做到保存好所有單據；切勿造成單據缺失！

二、記賬：

1、記賬包括記卡（或看板）與入臺賬（電腦入賬）；

2、記卡、入帳要用正確的方法，入賬要標明每一筆貨物動態的日期，收貨單位或發出單位部門名稱，貨品單位（件、公斤等），收、發、存的貨量數量等；

三、盤點：

1、日盤點：對有異動的貨物（也就是有收或發的貨物）即刻盤點，如收發貨點錯數，可及時糾正錯誤；適用于日常發料！

2、周盤點：對容易出錯的貨、日盤點來不及的貨，每周要重點盤一次，保證帳物卡相符；適用于呆滯物料及異常物料清點！

3、月盤點：每月必須對倉庫所有物品全部盤點一次，對有盤盈虧的要進行分析，對賬，查出原因。

四、賬務與資料：

1、每天的記賬，一定要當天完成；

2、每天的記賬單據一定要有雙方簽字，必須分類按日期保存好，以便核對；

3、每月盤點后要打印盤點表報盈虧情況，4、對每月的單據分類按日期裝訂成冊，并將報表、憑證歸檔保管；

五、定置管理：

倉庫的貨物要按類別定位擺放，不能隨便擺放；辦公區域要與貨品分開；所有貨物要有清楚標識。

六、倉庫安全管理

1、倉管員要檢查倉庫的消防通道，在消防栓及滅火器材位置不能放置其他物品，影響或阻礙消防器材的正常使用；

2、對區域內過期或損壞的消防器材要上報領導，申請更換新的；

3、每天下班前檢查關電、關窗否，出門落鎖，注意防火、防水、防盜；

七、接受領導、財務人員、安全部門的檢查；

1、每月配合財務部人員接受盤點抽查，做到賬、實相符；

2、配合安全部門人員對倉庫安全方面的檢查。

八、先進先出管理

1、進料標識按不同進料日期 需在進料標簽上明顯位置標注，按季度以不同前顏色區分，以便于先進先出的管理。（白、黃、藍、綠）

2、半成品的先進先出，生產線入庫時需在每一包裝單位上明確標注生產日期及入倉日期。倉管應按先進先出要求進行發放物料及存倉管理。

3、制成品的先進先出，倉管需按業務出貨通知依先進先出的要求備貨，送檢及出貨。

九、倉儲6S

整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全！

第四篇：《怎樣成為一名合格的技術員》

2013年工作總結

2013年即將過去了，有的人收獲了快樂，收獲了成功，有的人卻收獲了迷茫，收獲了空虛??

2013年3月19日我成為陽光海岸項目的一個技術人，2013年即將過去了，我，是不是合格的??是我需要認真思考的問題。通過沉甸甸的思考后，我對自己一年的成長經歷進行了細致的總結

一、編制施工方案的能力

一個施工方案的內容包括工程概況和特點、工程的進度和質量要求、各職能部門的職責、各負責人的職責、各種人、材、機等資源的需求、施工進度安排、關鍵技術施工方法、安全的總體要求、安全的措施、重點部位的平面圖、立面圖及細部大樣圖的繪制，安全計算等比如塔吊地基承載力計算、模板強度、剛度、撓度的驗算；支架、腳手架的承載力、穩定性及抗傾覆的驗算；卸料平臺的安全系數、鋼絲繩破斷拉力的驗算；等等。一個報建組團按規范需要編制15-20個不同工序、專業的施工方案，外加施工過程中的現場的質量缺陷處理方案，合計共20-25個方案，一個施工方案少則幾十頁、多則上百頁，從入職以來我編制的三期一聯排別墅、三期一高層1-6樓、三期二19-29

####樓、三期二20#-27#樓、四期學校、四期商業、四期洋房總計為78個施工方案并通過審核。幾十頁的小方案我給自己訂的期限是1-2天完成、上百頁的大方案是3-4天完成，通過自己多次的編制并達到強化，12月為了迎接住建部的檢查，我強迫自己用兩天時間的編制完成了8個施工方案，走出辦公室時眼淚控制不住就流下來了??總體來說編制施工方案完成的情況是只有提前沒有滯后。

二、審查施工圖的能力

看懂施工圖是一名技術人技術工作的根基，人無完人，設計師設計的圖紙也會存在缺陷、錯誤，為了將設計缺陷、錯誤消滅在施工之前，技術人進行圖紙審查是一項必不可少的重要工作，圖紙審查的深度和全面性將在一定程度上影響工程施工的質量、進度、成本、安全，只要認真做好圖紙審查，圖紙中的問題一般都可以被盡早發現并盡早得到處理，從而可以提高施工質量、節約施工成本、縮短施工工期、提高效益。要挑專業設計師的錯誤談何容易，一個尺寸、一個標高、一個線條、一個配筋等要先將建筑圖的總說明、平面圖、立面圖、大樣圖先核對是否一致，再將結構圖的總說明、平面圖、立面圖、大樣圖核對是否一致，最后再將建筑圖和結構圖的各圖相互核對逐一的排查后方得出一個對錯的結論，一棟樓的圖紙有多少個尺寸、標高、線條就要重復以上的步驟多少次，這種能力不是一朝一夕就能鍛煉出來的，這需要平時的不斷積累與自己的認真仔細才能獲得，我在審查四期學校的圖紙中發現 處錯誤、四期商業的圖紙中發現 處錯誤、四期洋房地下室和5#樓的圖紙中發現 處錯誤，我將圖紙錯誤的問題反饋給設計師，設計師已經及時處理。當我每天在辦公室里埋頭苦干的時候，很多人不理解，大眾的觀念是，你不深入工地檢查、監督、指導工作而只是呆在辦公室，結論就是你不工作、混日子是個不稱職的技術人，我的同行因此而被公司勸退，我的前任領導也曾叫我審圖只審大方向，不審細部，多深入現場，以后施工中發現了圖紙錯誤再找設計師解決，邊施工邊發現圖紙錯誤邊找設計師解決，“三邊”工程的管理理念，一個組團圖紙少則幾十處錯誤，多則幾百處錯誤，技術人為了與設計師解決圖紙錯誤疲于奔命，本職工作卻無暇顧及，真的印證了一步錯，全盤皆輸的道理，最后也淪為一個不合格技術人的評價，我沒有因為同行被勸退及上級領導的安排而改變我的工作思路和方法，一個有上進心、有責任感、不拘小節、樂于學習的技術人一定不會把這些話放在心上的，其中的血和淚只有負責任的技術人能體會，我相信千里馬一定會遇到伯樂的??

技術交底

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二、具備較強的理論知識和計算能力

。現場技術員應當對自己管理范圍內任何涉及到理論計算方面的細節，都要一一進行認真仔細精確的計算復核，這樣，現場操作才能做到心中有數。理論知識要靠自己不斷的學習豐富。通過自己多次的計算演練達到強化。比如塔吊地基承載力計算、模板強度、剛度、撓度的驗算；支架、腳手架的承載力、穩定性及抗傾覆的驗算；卸料平臺的安全系數、鋼絲繩破斷拉力的驗算；等等。基本上我們在計算這些的時候采用的公式所得到結果都是近似計算結果，這就需要用不同的算法相互復核。

我們的企業，需要有心人；我們的企業，需要勤于思考的頭腦。收獲的是，他平凡的工作之“樹”結出了豐碩果實。在工作結束后，他，以一名新的跋涉者的理解闡釋了“怎樣做一名合格的技術員”。他從艱苦的、枯燥的、平凡的現場施工技術工作中發現了珍貴的東西，咀嚼出了別樣的滋味。他知道了一名技術員應該具備的能力，知道了干好工作應該具備的態度，知道了“學然后知不足”，知道了為人處世的一些道理，他還積累了很多人不曾在意的豐富的實踐經驗。這些，或許都是他個人受之不盡的寶貴財富！

盡管他的見解不一定高明，也不一定準確，但是從中我們看到了他的思考、他的努力、他的探索、他的實踐，我們知道了他對這段實踐是認真的，他對工作是負責的，他的生活態度是積極向上的，他對基層施工技術工作是熱愛的。有了這些，還有什么能夠阻擋他前進的步伐？，在現場實踐中充實自己、鍛煉自己、提高自己。

怎樣成為一名合格的技術員

我叫 同年8月15日來到 項目經理部，現已工作一年，根據現場實際情況做了一些總結，就如何成為一名合格的技術人員，有自己的一些想法總結如下：

二、堅持認真細致的做好每一件事情

事前做好充足的準備工作，過程中盡心盡力完成，事后總結經驗獲取進步。舉幾個例子：

1.每次開盤澆筑混凝土時間的有效利用問題。據我了解，試驗室每次開盤前都要通知試驗監理來檢查砂石料，檢查合格后才通知攪拌站。攪拌站則通知罐車司機，同時開動機器做簡單的調試，檢查水泥、外加劑的量是否充足。這些工作都需要時間，快則半小時，慢則一小時以上。往往現場技術員電話通知試驗室開盤以后，都需要等1小時左右的時間，混凝土才能到達現場。混凝土輸送泵方面，本項目的情況是，泵車司機從出發點到施工現場（二工區）一般步行需要30分鐘左右，若有車接的話15分鐘。我在現場的做法是：提前通知試驗室，告知對方我將在大概什么時間開盤以及澆筑的具體情況（澆筑部位、混凝土標號、設計方量等），這樣在二次通知開盤的時候就能做到電話通知5分鐘內攪拌站開動并生產混凝土。準確掌握現場工人的工作效率，在現場混凝土澆筑施工準備工作完成前半小時通知輸送泵司機（這之前輸送泵已經到場，并且泵管安裝完畢、機器調試完畢），十分鐘后電話通知試驗室。這樣，輸送泵會在混凝土到達之前開啟并預熱，而工人也已做好了準備，稍做休息便可投入混凝土澆筑的施工當中。

2.施工中每道工序的自檢。

結構物基底檢查和接茬部位的檢查，包括清掃、鑿毛處理等。

鋼筋的檢查，作為現場自檢，鋼筋的間距一般問題較小，因為現場綁扎鋼筋骨架不可能像圖紙上要求的那樣精確到幾個毫米，往往偏差都在1cm以上，偶爾還會出現更大的誤差（眼睛看一眼就能看出來的誤差），但只要鋼筋的尺寸以及數量正確，這些都不是主要的，稍微留意一下就可以了。鋼筋的連接檢查應當在骨架綁扎固定之前進行，包括鋼筋的直螺紋連接是否合格和焊接處焊渣是否敲除干凈。最后用細線檢查鋼筋骨架外圍的整體線形，防止有局部骨架鋼筋突出造成后面合不上模板或者保護層不夠。還有鋼筋表面的污染情況，油漬、嚴重的銹蝕以及前次澆筑混凝土粘在鋼筋表面并且已經凝固了的干灰都應及時處理。另外，預埋件的檢查可以在鋼筋檢查過程中一并完成。

模板檢查的工作，模板安裝前就應該開始了。模板打磨除銹的情況，模板油刷的應該像使用502膠水那樣達到“它粘我不粘，它不粘我再粘”，油一定不能多，否則混凝土表面容易產生氣泡，而且污染鋼筋。模內尺寸必須仔細認真的檢查，對于比較高的模板，你只能檢查到模板上口的尺寸而查不到模內、模底的，這就需要在立模過程中跟蹤檢查，指導工人一次完成立模（否則人家辛辛苦苦干完活了，你檢查處毛病說這里不好，那里不好，搞的雙方都不高興，而且這樣的問題完全整改的很少，大都以“下次做好”、“以后不會再這樣了”這些話而搪塞）。垂直度的檢查比較費時，遇到高墩就應該換較重的垂球來保證測量的精確度。模板的加固是保證安全的關鍵所在，先大致看看整體上有沒有問題，再一一排查細節。每一根拉筋端頭是不是牢固，外圍支撐是不是全部受力并且穩固，每一個螺栓是不是全部上緊，這些都需要逐一仔細的檢查。如果因為這項工作沒做細致而導致的不良后果都是難以彌補的。說到這里就要談到一個問題：一般情況下，模板工人為了方便安裝和拆卸模板，鄰位模板間實際的對拉螺栓的數量往往都只有模板對拉眼總數的一半左右甚至更少，眼睛能看到的就是隔一個眼或者兩個眼才帶一顆螺栓。在這種情況下，就要求已經帶上的螺栓每一個都要起到作用，必須擰緊。有一次自檢時候，我就和一工人打賭，賭的是模內底面那幾個白片到底是海綿條還是PVC管的碎片，結果因此我輸掉了一包煙而工人穿過層層鋼筋將那幾個PVC管碎片撿了出來。

對于承臺、涵洞基礎這種結構尺寸較大的模板檢查，一定不要忘了準備一卷細棉線，檢查模板整體的外圍線形是否順直，而且這項工作要在混凝土澆筑完成之前不定期的進行，防止模板在澆注過程中變形，以保證混凝土實體的外觀線形良好，防止模板在澆注過程中變形。

做好了這些自檢工作并經過認真整改之后，通知監理報檢，基本上都是一次通過，時間長了，監理對技術員很放心（因為他到現場來看基本上都沒什么問題），往往一個電話就報檢成功了。

看了這些，有些人可能會說了，說起來容易做起來難，誰可以每次將這些細小的工作堅持都做好。我要說，習慣是一個人在平時的一點一滴中慢慢養成的，一旦你的這些工作成了習慣，那每次你做這些的時候都覺得是理所當然，甚至有時當你漏掉其中某一項的時候，心里老是感覺欠缺點什么，這樣就很容易從中發現問題出來，從而及時解決。良好的習慣是靠平時的努力堅持養成的，我想沒有哪個技術員會在混凝土澆筑完了發現跑模十幾公分之后而不后悔自己當初為什么不檢查的仔細一些。

3.混凝土澆筑現場值班。這個問題需要從鋼筋模板報檢通過后就開始。幾點準備開盤，是不是在工人吃完飯并稍作休息的時候；振搗器有幾臺，運行一下看是否正常，是不是還有備用的；天氣情況如何，有沒有防雨覆蓋措施；攪拌站是否正常，會不會因為砂石料不足或者罐車故障而無法開盤；萬一停電了，能不能在最短時間內發電、換柴油輸送泵或換吊車解決問題；從攪拌站通往施工現場的道路是否暢通，會不會因為下雨路滑罐車無法通行而需要裝載機拖車；如果是片石混凝土還要關注，準備的片石質量如何，片石數量是否充足等；工人有幾個，若換班作業人力是否充足；輸送泵安裝如何，會不會泵管靠到了模板鋼筋而影響了模板與鋼筋骨架；洗泵車泵管用的水是不是準備好了。待仔細檢查后萬事俱備的情況下，我們就可以開始澆筑了。

施工過程中，要隨時保證通訊暢通，隨時向攪拌站反映現場混凝土的情況，若有問題應及時適當做出調整。為了提高效率，我的做法是直接和攪拌機司機聯系，在可調范圍內根據現場的混凝土情況通知司機加水或者減水。時刻關注罐車及攪拌站的生產情況，若出現問題及時向領導反映以求解決問題。對于振搗層厚的問題，層厚過小往往會出現過振導致拆模后混凝土表面質量差。黑崖溝4號橋薄壁墩每次澆筑高度4米，設計方量43.64 m3，斷面面積約11m2，每罐車混凝土（7 m3）可以澆筑0.64m。通過實踐證明，短時間（20分鐘左右）澆注2車混凝土（14 m3），下層混凝土并未凝固，混凝土出管處高度超過1.5米（而此處也恰恰是振搗時間最長的位置），其他位置80cm左右，然后仔細認真的振搗一圈。這一過程需要技術員盯場，一棒一棒的盯著，確保每一棒都插到底并有足夠的振搗時間，一旦漏振就會造成嚴重后果。這樣操作使得在拆模后混凝土外觀質量提高（氣泡減少，外觀密實光滑）。混凝土施工中出現的表面泌水情況應及時處理，將混凝土表面的積水及時排出，絕對禁止在有積水的混凝土處打振搗棒，否則很容出現混凝土表面水紋及表面粗糙現象。

另外，在施工過程中應當不間斷的檢查模板，看看是否有跑模、漏漿、拉筋端頭松動等現象，發現之后要及時處理。記得有一次薄壁墩澆筑混凝土，突然聽到一聲鐵器撞擊聲，我立刻讓施工暫停，安排在場所有人立刻檢查每一個拉筋端頭及墊板是否正常。因為對于拉筋問題，很容易出現一根拉筋斷掉或者端頭松動導致附近拉筋受力增加連續崩斷的可能，所以一定不能馬虎。檢查結果是聲音由一個鋼管扣件因工人在上施工，螺栓崩斷打到模板而產生。

混凝土頂面標高控制對技術員來說并非難事，提前對模板頂抄平并確定混凝土表面高度是最常見的方法。、混凝土結束前補方的問題。本標段混凝土共計24萬方左右，我們來算一筆賬。若每次澆筑混凝土50m3,補方時怕少而多要混凝土導致浪費1 m3，那么每次浪費的占2%，照此計算，整個項目下來將浪費4800 m3，乘以混凝土材料費280元/ m3，得人民幣共134.4萬元。看到真個數字，我想技術員在每次補方時候的準確計算是多么重要了吧。

技術員值班應當與工人同時下班。因為我碰到過一次由于自己下班早，施工隊和泵車司機在洗泵管時大意而導致下一次接泵管的時候發現管內還有殘留的并且已經凝固了的混凝土。

三、技術員的測量關

根據一年來的感受，我覺得測量是技術人員的第一關，而坐標計算是測量放樣工作的基本，這種基本的技能應當時每個技術人員都熟練掌握的。每次放樣前的坐標獲取一般有兩種途徑，一種是程序計算調取，另一種是在已經畫好的CAD圖中直接獲取。這兩種方法獲得的坐標都必須經過復核之后才可以拿到現場放樣。對于儀器，我的觀點是一般可以不做深入的研究，做到會快速準確的使用，簡單的故障排除和注意操作中的部分細節就可以了。測量放樣完畢之后一定不要怕麻煩，回一下后視，保證本次操作的準確度。測量的時間要把握好，樁頭鑿毛后柱鋼筋籠連接前放樣柱中心，混凝土打完的第二天及時放樣角點并打上水泥釘，打墊層時的及時抄平等等。“測量雙檢”這個術語每一個技術員都應該清楚，但實際操作中經常有人遺漏。測量放樣好比一座高樓的基礎，不管上層的構造是多么的華麗，但是當基礎已經放錯了位置的時候，這些華麗的外表都將是一縷云煙。而且一旦成為事實之后才發現了這種錯誤時已為時晚矣，造成的損失也是不可估量的。這些道理大家都懂，所以務必謹慎為之。

四、言而有信，三思而后行

正確的看待技術員與施工隊的關系，技術服務于現場施工，并以此保證施工質量。有的時候，施工隊對于某些事情處于得過且過的應付狀態，所以常常會出現說一套做一套的現象，而且現場落實力度較差。而技術員在施工隊面前一定要保證強有力且按時兌現自己承諾的印象。說好什么時候做什么就必須什么時候完成什么，不要因為技術工作的滯后影響施工隊的進度。技術交底、施工方案都及時的下達施工隊，以各種方式取得施工隊的信任，這樣技術員就會逐漸的轉變成為一名管理者能夠主動的安排施工任務，而并非純粹的服務者。當然，這些都是靠自己的能力和平時的認真工作才可實現。三思而后行，還要三思而后說，不知道的東西可以不說，但切記不要亂說。否則將造成技術員在施工隊面前一個“不合格”的評價，一旦施工隊有了這種想法，久而久之惡性循環，最終結果是爭吵不斷、進度緩慢導致合作關系破裂。

五、合理利用時間，并對自己計劃的事情加上一個期限

對本項目的管理體制，每天規定的工作時間是7：00—12：00，14：00—18：30。除了每天領工員會在7：00點完名之后上工地，14：20之前出現在工地外，大部分技術人員一般在工地的時間是7：30—11：00，14：30—17：30，澆筑混凝土報檢值班除外。對于每天很值得利用的這7個小時，我們都該做些什么呢？工地上的事情，每道施工工序的現場跟蹤都需要技術員和工人的上班時間達成一致，這樣才能有效的利用這段時間來收集信息。將內業放到晚上是個不錯的選擇。有人說：“晚上不給加班工資，憑什么我要傻瓜一樣的加班？”其實晚上做的事情不是寫一寫簡單的質檢資料就完事了，這里面包括：總結白天的工作，今天自己都做了些什么；準備明天的任務，清楚自己明天要完成什么，并且怎樣去做，才能做好。加班是給自己加班，長時間這種會總結會準備的工作狀態會使自己受益匪淺，并快速的進步。

六、學會統計數據，并做成本核算

502焊條一大包168元，內有4小包，每小包75根，合計300根，得到單價0.56元/根。

φ25鋼筋雙面搭接焊，每個接頭需要502焊條約4.0根，焊工工作時間8分鐘。人工費80元/天÷8小時÷6個接頭/小時=1.67元，折合電費38kw×小時×0.5的系數×0.81元/度=2.55元，焊條材料費4.0根×0.56元/根=2.24元。接頭鋼筋材料損耗為5d+2cm=14.5cm，φ25的鋼筋每米重量3.853kg，單價6元/kg，則接頭損耗為0.145×3.853×6=3.35元。合計每個接頭成本1.67+2.24+2.55＋3.35=9.81 元，約10元。

關于片石砌體，每立方M7.5片石砌體成品需要虛方片石1.2～1.3m3，水泥2袋（50kg），砂0.3m3，一個熟練的片石隊伍人均每天的完成量為1.5m3左右。

對于混凝土澆筑的時間效率：大體積混凝土用泵車或者溜槽每小時完成17m3左右，而吊車則效率約減一半，為8m3/小時；一般結構較小的混凝土澆筑泵車每小時完成14m3左右，吊車則只有約5m3/小時。

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以上這些都是可以從平時的工作中統計積累出來的最簡單的東西，有了這些我們可以很快估算出某一道工序的經濟成本情況。企業的是以盈利為根本目的的單位，在一線工作的技術人員可以搞清楚每道工序所需要的人力、材料及機械設備情況，甚至更詳細的信息。經過分析得出哪些是固定成本，哪些是可變成本，然后判斷在哪一道工序做出改進后可以提高工作效率，從而幫助企業在這些小的方面減少成本而獲得利潤。

也許有人會說，你一小小的技術員，做好自己的事情就行了，何必花心思在這些不屬于自己管的事情上面。我想只要是一個有上進心、有責任感、不拘小節、樂于學習的技術員一定不會把這些話放在心上，在此我也就不多說什么了。

七、發現問題和解決問題的能力

這種能力不是一朝一夕就能鍛煉出來的，這需要平時的不斷積累與自己的認真仔細才能獲得。

怎樣才能發現問題？首先，必須對內業資料，規范驗標等詳記于心。如果你記不住，記不全，那你就準備一個工具包吧，將內業資料、技術交底、設計圖紙以及平時會用到的東西裝入并隨身攜帶，遇到問題時在最短的時間內找到自己需要的信息。這樣可以很容易的發現現場存在的問題。其次，要仔細、認真，不要漏掉細節，利用手中的工具（鋼尺、垂球、計算器等）一一的排查。總之，在“百密”當中找“一疏”是有難度的，但當你經得多，看得全的時候，你會練就一雙“火眼金睛”。

薄壁墩實體段頂面位置會出現養生水從墩內滲出的現象，處理辦法就是將內部空心地面的坡度處理好，并埋設泄水孔，使得里面的水及時排出，只要不積水，就不會滲水。諸如這類細小的問題，待自己經歷過之后，經驗也就隨之形成。解決問題時，不要自己擅自做主，古人云：“凡事要好，須問三老。”也就是說，我們在工作中，要多請教同事，多請示領導。學會運用自己手中的電話尋求幫助，以求最佳的解決問題的辦法。

八、學會寫筆記

把平時的工作及時的、準確的、認真的記錄下來，對自己的工作很有幫助。這種好的習慣可以幫助你不遺忘某些細小的事情，還可以在總結自我工作的時候派上用場。

九、不怕苦，不怕臟，不怕累以及高度的責任心

不要以為模板、鋼筋臟而不爬上去看，也不要因為墩子太高爬的累而不爬上去看，這些都是由于人的惰性而導致的，換個角度是一個人的責任心不強。手臟了可以洗，衣服臟了可以換，但是千萬不要一個人的心也臟了。技術員的工作至關重要，很有可能因為一個小的疏忽導致無法挽回的損失，這種工作存在風險，但是我們既然選擇了它，就全身心的投入，努力去干吧。

總之，我是一名在橋涵方面工作的技術員，接觸到的可能不夠全面。以上說到的只是一名合格技術員應該做到的，但是當你能把這些全部做好的時候，你也就符合了一名優秀技術員的標準。最后再說一句，工作是生活的軸心，但并不是生活的全部。我們不需要成為工作狂，但優秀的工作成績可以給自己的生活錦上添花。

第五篇：怎樣成為一名合格的幼兒園老師

怎樣成為一名合格的幼兒園老師

要當好一名幼兒老師，首先要有慢慢的愛心，足夠的耐心和十足的責任心。幼兒教師要懂得如何去愛孩子才會在工作中更加凸顯自己的專業技能。只有這樣，工作起來才有動力和激情，才會心甘情愿的對孩子付出自己的愛，把自己的本質工作做好，做到位！我們面對的是孩子，不能以成人的標準去衡量和要求她們，孩子的理解與思維能力和接受能力都是有限的，所以在某些時候，某些事情都要反復，重復多遍的去做，去叮囑。就好像讓她們在老師授課時間不要隨意下位，隨意講話，有事情要舉手報告等，在外面看來微不足道的小事情，讓孩子們來完成的話，我們幼兒教師就要強調多次，面對這樣的事情做為一名幼兒老師就應該拿出你十足的耐心，對每個幼兒都要照看到。幼兒在園所不僅是學習基礎知識，絕大部分時間也需要老師在飲食起居上多多關心，特別是對于小班和寶寶班的孩子們，吃飯，上廁所都是大事情，幼兒老師的責任不是嘴上說說而已，更多的體現在你對幼兒的關心，照顧中！在孩子成長的人生道路上，作為幼兒教師的你，是引領孩子健康成長的第一位老師！