第一篇：08電商1 梁德華 沙盤實訓心得

沙盤實訓報告

指導老師：朱江

08電子商務1班梁德華200830942159

緊張而有序的兩天工業沙盤實習結束了。在這次的工業沙盤實訓中，我們被分到了第五小組，企業名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓，所以在上課之前我們打印了老師發的企業經營模擬規則與市場預測進行提前學習。

在學習的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰大致分為五個階段：

第一階段

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導致第一年的產品供過于求。

第二階段

根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。

第三階段

生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產線，導致第二年產能過剩情況出現。

第四階段

市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（區域，國內，亞洲）和不同的產品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰學習，個人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

第五階段

資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產線，也不能進行新市場的開拓。

因為第一年的訂貨單與企業廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業戰略戰略是做大做強，并且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產線兩條全自動生產線，并且在第一年開始投下巨額廣告費，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優先挑選訂單，及引領銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩居第一。

通過快速升級生產線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產線，增加產能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現金周轉不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導致產能過剩，生產線耗著沒生產。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現虧損的情況。接下來問題就出現了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產費用后，面臨著資金鏈斷裂的風險，只能繼續貸款，造成接下來的第四年面臨破產的風險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產 在最后一年一還清了債款。

作為研發總監的我深知一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不會長久的。越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在“產品研發投資”上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。可惜受企業后期資金限制，也只能繼續生產Berry和Crsytal低端產品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業經營完成了，我們在管理企業的過程中學到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業將越來越完善，實現更大的經濟效益。

在這為期兩天的實訓過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續的經營計劃，盡管相當疲憊，但一天下來，我感覺自己在學習的理論與實踐上有了新的體會。在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規矩，從犯錯誤中學習

要熟悉市場規矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2、構建戰略思維

通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神。比賽時，企業的起點都是一樣的，當我們用數學的角度來

觀察它時，會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發揮每條生產線的作用，以保證以后幾年企業的順利經營運行。但現實中，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思危”的態度，以至于企業在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之

一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性。定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導。發現自己挺喜歡這門課程的，實踐性強，與企業關聯也相對比較密切，算是企業經營過程的縮影。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人難忘。

第二篇：電商實訓心得

電子商務綜合實訓運營心得體會

我們從注冊到打理微信公眾平臺到現在有兩個月半的時間，感覺無論是從漲粉還是文章閱讀量上來說都不是一件容易的事。從3月7號申請的公眾號，軟文密度推送了7周，前4周每天2篇周末也不停歇，通過微博、空間、百度貼吧、朋友圈、QQ群宣傳一直在做，除去前兩周漲粉率蹭蹭，后面漲粉速度真的是比較慢，比起pipa醬這樣的大咖半個月漲粉5000的精英顯然是毛毛雨了，但是我們努力了，所以結果還是對得起自己。

什么事都是開頭很難，我覺得從整個班級組建的團隊來看，大家好像并不是都對各個組的項目感興趣，不乏部分同學是沖著發起人員去的。幾乎所有女生都是以寢室為單位組團，或許，可以說同學們選擇團隊時，群體親和力更側重。第一周，班主組織大家一起來談談想要做的項目初形，只有XXX、XXXX、和我是自發談了想要做的項目。事后XXXXX提議的項目方案不了了之，也許是大家考慮到勤工檢學處有回收二手書，阿姨有在做回收工作，XXX的低成本方案沒有得到認可。微信公眾號運營，我是第一個提出來的，當大家都組建團隊操作時，我發現除去XX那組幾乎每個組都在用大部分心血來運營公眾號這個東西，相比較而言，無論是從粉絲量還是盈利空間上來說，我們組是比較成功的。

初開始時，就微信公眾號的名字，我們組內就討論了不下三次會議。我本來是想以貨源的角度取名，好讓我貨商一起幫推讓其多年來的老顧客關注，但是如此一來，我們的可操作內容全面圍繞XX，題材很狹隘，不如取一個眾人都值得關注的名字，好讓我們的潛在群體覆蓋面更廣。大家都知道，查找公號是可以輸入關鍵字查找的，所以名字至關重要。名字可以不是一個詞、一個句子，但是關鍵字要體現出來，讓別人搜索關鍵字的時候可以發現你的號在，關鍵字我們鎖定在“健康”，一方面是與我們主營產品相關，另一方面是健康對每個人都適用。雖然關鍵字確定了，但是審核通不通過也是個問題，畢竟微信公眾號這個平臺注冊量大，我們初期決議的兩個好名字都被他人早早注冊掉了，后來注冊時，大家真的是又絞盡腦細胞去思考去嘗試注冊，最終“健康XXXX”注冊成功了。我們對于健康XXXX的定義：每周定時推送健康生活資訊、保養訣竅、養生美食、旅游向導，讓我們親愛的微粉們遠離亞健康，健康又長樂！

運營中我們有慎重考慮且在推送內容上盡量減少了單純推送產品的文章數量，怕是很讓人反感，因為除了自己的朋友誰愿意關注這樣一個天天打廣告的公號呢。文章內容問題，我們注重原創，基本上寫一篇文章出來，我是會先想想什么主題比較好，確定主題后會查看其他同一主題的文章不下3篇，把自己認為大家最愿意看的內容提取出來，轉化成自己的語言然后輸出草稿。對于編輯格式，基本上我有摸索出來一套自己的格式，感覺確定字號的大小、行間距、圖片搭配什么的也很重要，起碼讓讀文章的人舒服一點。提及圖片，為了出效果往往修一篇文章的圖片下來需要倆小時，需要的技術沒少發時間通過網絡自行學習，此次實訓課，那我的PS技術絕對得到了提升和營運。開始初期我有推出一篇軟文《男女有別，差異一直存在？》，有朋友跟我反應說，你圖文倒是挺好，可太長！這我才意識到文章太長的話大家看著也會煩，這個時代微閱讀比較流行。

說說漲粉的問題，先說推廣，再說互推。我們微信公眾號推廣直白的看就是寫寫東西，從寫的東西里面滲透出來我們的意圖，單單的打廣告效果可能基本沒有，除非真的需要你的東西，現在不像兩年前了，單單打廣告就可以吸引別人，現在大家對廣告真的可以說是深惡痛絕。怎么漲粉呢？微博粉絲多首選微博，再就是貼吧，Q群什么的，這大家都知道了。互推，想想大家都在弄微信公眾號何不一起推？這招想想真的是對任何一方都無損失而且是雙贏的方法了。其實，我個人倒是覺得真正有水平的文段，你的粉絲在茶余飯后的不經意的一句話可能就會讓你的粉猛漲。

其實實現銷售額并不那么輕松，在我銷售的過程中就有喜也有尷尬，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。推廣時，除了對產品有信心，也要對自己有足夠信心，總之重要的是自已的一種心態。分配完每人限額任務后，要找人推售時就開始猶豫不決，好不容易鼓起勇氣要試推銷了，卻又心虛得不知說什么，剛剛開口介紹XX，就有被三言兩語轉到其他話題上去。后來找貨商聊了聊：“你自己就是喝了，產品質量很好，你只是向別人引薦把有好東西的途徑告訴你的朋友，不要想著引薦了就必須人家去買，給自己一個清晰地思路，也給他人一個品嘗到好XX的機會”。這番話深深的刻入我的腦海中，我仔細想想，我們內部自己成員都在喝覺得好還在推薦給親人，我怎么就不好意思開口收人家錢銷售給別人？送又沒那能力（賣出來是要支付本金的），賣并不可恥，暗暗給自已鼓勁，在對自己有信心、對產品有信心的情況下，我們順利完成了電子商務實訓運營。

第三篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓報告

指導老師：朱江

緊張而有序的兩天工業沙盤實習結束了。在這次的工業沙盤實訓中，我們被分到了第五小組，企業名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓，所以在上課之前我們打印了老師發的企業經營模擬規則與市場預測進行提前學習。

在學習的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰大致分為五個階段： 第一階段

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導致第一年的產品供過于求。第二階段

根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。第三階段

生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產線，導致第二年產能過剩情況出現。第四階段

市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（區域，國內，亞洲）和不同的產品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰學習，個人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。第五階段

資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產線，也不能進行新市場的開拓。

因為第一年的訂貨單與企業廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業戰略戰略是做大做強，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產線兩條全自動生產線，并且在第一年開始投下巨額廣告費，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優先挑選訂單，及引領銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩居第一。

通過快速升級生產線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產線，增加產能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現金周轉不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導致產能過剩，生產線耗著沒生產。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現虧損的情況。接下來問題就出現了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產費用后，面臨著資金鏈斷裂的風險，只能繼續貸款，造成接下來的第四年面臨破產的風險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產 在最后一年一還清了債款。

作為研發總監的我深知一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不會長久的。越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在“產品研發投資”上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。可惜受企業后期資金限制，也只能繼續生產Berry和Crsytal低端產品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業經營完成了，我們在管理企業的過程中學到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業將越來越完善，實現更大的經濟效益。

在這為期兩天的實訓過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續的經營計劃，盡管相當疲憊，但一天下來，我感覺自己在學習的理論與實踐上有了新的體會。在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規矩，從犯錯誤中學習

要熟悉市場規矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2、構建戰略思維

通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神。比賽時，企業的起點都是一樣的，當我們用數學的角度來觀察它時，會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發揮每條生產線的作用，以保證以后幾年企業的順利經營運行。但現實中，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思危”的態度，以至于企業在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性。定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導。發現自己挺喜歡這門課程的，實踐性強，與企業關聯也相對比較密切，算是企業經營過程的縮影。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人難忘。

第四篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓心得

班別：會計114班學號：51511417姓名：葉怡

為期一周多的沙盤模擬實訓結束了，在這時間里我學會了好多不曾學過的知識。由開始的不懂到懂得分析市場和投資，以下是我對實訓的總結。

首先，我們分析《市場預測》里面提供的信息，根據產品的需求量和單價來確定產品的銷售市場，我們的廣告費是依照我們的生產能力和市場來投放的。并且我們還要估計訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場狀況非常好，但由于企業因第一年把所有P1生產線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產線，生產能力是提上去了，但是資金無周轉，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多，由于現金不足的情況下，廣告費我們投放的也比較保守，加上對其他小組的操作估計錯誤，所以到時我們搶到的訂到少，且對我們企業不利。

年末，我們分析市場的營銷策略來規劃市場的投放，也可以根據需要，畫張圖出來，這張圖我們分析到廣告的預算、訂單的選取、應收賬款和貼現可以起到很大的作用。六年我們都沒有搶到競單的第一位，雖然我們的生產能力可以，但是我們的資金不允許。

第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費，我們只能看看訂單讓我們選，因為競爭力和生產能力不允許我們再多選單，那個時候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業經營不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競爭少了。拿的訂單就多了。也就經營得有聲有色，資金也回收了，最后一年，資金足了，就買產房，資產增加所有者權益上去了，分數也就高了。

沙盤模擬實訓讓我們學習企業的經營模式，在這幾天中我們都遇到好多問題，讓后我們就分析解決問題，刺激我們學習的積極性和學習潛能。啟發我們換位思考，加強了溝通和理解，體驗團隊合作的精神，從而提高我們的管理素質和能力。

第五篇：沙盤實訓心得

沙盤實訓心得

在第十周的實訓,我們在老師的帶領下做了ERP沙盤實訓。在實訓剛剛開始的時候，大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業不破產。操作失誤，計算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產的滋味。爾后，我們吸取教訓，仔細閱讀規則，認真計劃，認真計算，問題便逐一破解。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。我們在每一個環節，做每一個決策都要心思慎密，嚴謹，細心，預想好各種方案以及各種突發的情況。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程：營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

這次沙盤實訓使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進行換位思考，加強我們組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，全面提高我們經營管理的素質與能力。