第一篇：2012春職業技能實訓平臺單機版2.0答案市場營銷原理與實務

2012春形成性考核答案

（市場營銷原理與實務）

一、單選題：

1、某企業堅持汽車市場細分為貨運、客運、運動競技用車，且專門生產其中一種，別的不生產，這稱為目標聚集戰略。

2、屬于民事訴訟法獨有的原則是辨論原則。

3、屬于《仲裁法》規定仲裁機構受理的仲裁事項是其他財產糾紛。

4、名牌戰略適用于產品差異戰略。

5、仲裁與訴訟程序不同，仲裁具有下列特點，但有特別嚴格的程序除外。

6、勞動爭議當事人申請仲裁，應當自勞動爭議發生之日起60日內向勞動爭議仲裁委員會提交申訴書，并按被訴者人數提交申訴書副本。

7、當事人訂立仲裁協議后，如果一方認為仲裁協議有效，另一方認為仲裁協議無效，當事人可以選擇下列路徑，但如果一方請求仲裁機構對仲裁協議的效力做出決定，另一方請求人民法院對仲裁協議的效力做出裁定，該異議由原仲裁協議指定的仲裁機構審理除外。

8、差異化戰略成功的前提之一是，消費者愿意為差別特征多付錢。

9、企業戰略管理中涉及的一般環境因素包括：政治環境、經濟環境、技術環境以及社會環境

10、勞動爭議仲裁裁決不具有終局性，即當事人不服該仲裁裁決，可以自收到仲裁裁決書之日起_15日內向有管轄權的人民法院提起訴訟。期滿不起訴的，裁決即發生法律效力。

11、仲裁委員會的組成人員中，法律、經濟貿易專家不得少于2/3。

12、企業提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求從而形成競爭優勢的戰略是差別化戰略。

13、仲裁裁決發生法律效力后，當事人應當自動履行仲裁裁決。如果一方當事人不履行仲裁裁決，另一方當事人有權向被申請人住所地或者財產所在地的中級人民法院申請強制執行。

14、最有可能不符合仲裁員條件的是從事法律研究、教學工作滿8年的。

15、當事人之間有仲裁協議，一方隱瞞這一情況向人民法院起訴，人民法院受理該案后，應當駁回起訴的情形是另一方在第一次開庭前向人民法院提交仲裁協議的。

16、仲裁裁決自做出之日起發生法律效力。

17、1998年，中國石化集團、中國石油集團兩大公司實行了重組，某些石油石化企業聯手經營，上下游結合，這種重組屬于縱向一體化。

18、企業的發展戰略包括一體化戰略和多樣化戰略。

19、20世紀90年代，我國的彩電行業曾掀起一次大規模的兼并潮，小公司紛紛被有實力的公司兼并，創維集團兼并了牡丹電視機廠，這種兼并是橫向并購。

20、當事人申請撤銷仲裁裁決的，應當自收到裁決書之日起6個月內提出。

21、回避理由最有可能不成立的是仲裁員與本案當事人、代理人有其他關系。

二、多選題：

1、企業贏利能力的分析指標是總資產報酬率、成本利潤率、資本保值增值率。

2、可以適用海運的貿易術語有CFR、FCA、CIF、F0B。

3、協議管轄不得違背專屬管轄、級別管轄的法律規定，否則即為無效。

4、經人民法院審查核實，可以裁定不予執行仲裁協議的情形有裁決事項不屬于仲裁協議的范圍或者仲裁機構無權仲裁的、仲裁庭的組成或者仲裁的程序違反法律規定的、當事人在主

合同中未訂立有仲裁條款或者事后未達成書面仲裁協議的。

5、融資租賃與經營租賃的區別主要是租賃設備維護的責任不同、租賃期限長短不同、租賃期滿設備的處理方式不同。

6、不屬于民事訴訟法獨有原則的是當事人平等行使訴訟權利的原則、進行調解應當采取自愿、合法的原則。

7、長期投資具有投資額大、持續時間長、風險大特點。

8、以時間為基礎的戰略包括快速反應、豐富品種、工廠設在接近顧客的地方、彈性制造。

9、下列各項指標中，可用于分析企業贏利能力的指標有成本費用利潤率、資本保值增值率、資產利潤率。

10、企業生產運作目標通常表現在交貨、靈活性、質量、成本、服務幾個方面。

11、因票據糾紛提起的訴訟由被告住所地、票據支付地人民法院管轄。

12、對大量生產方式，產品生命周期要長、原材料的充足供應、穩定的產品、本身要穩定是非常必要的。

13、在當今世界范圍內的競爭市場中，應該比以前更注重的外部因素有技術、資源條件、客戶需求。

14、優先股的優先權利表現在優先分配剩余財產、優先獲得股利。

15、在當今世界，企業正遭受市場顧客、變化、競爭三股力量的沖擊。

16、生產運作戰略具有操作性、一致性、貢獻性的特點。

17、對收入責任中心，宜采用銷售收入完成百分比、壞賬發生率、銷售款回收平均天數指標，對其進行績效考評。

18、生產運作戰略是由競爭績效目標、行動方案、競爭力排序組成的。

19、仲裁協議的內容有仲裁地點、仲裁事項、仲裁機構。

20、共同愿景有強大感召力、衷心共有特征。

21、通過五項修煉，學習型組織應具備適應市場變化的能力、創造未來的能力。

22、矩陣制組織結構的優點是有利于開發新產品和激發組織成員的創造性、靈活性和適應性強、有利于加強各部門之間的協作和配合。

23、資金成本包括支付的股利、支付籌資的手續費、支付的借款利息。

24、符合股票含義的表述是股票是所有權證書、股票是有價證券。

25、下列關于企業債券的表述，錯誤的是債券是一種有價證券、債券持有人對企業盈虧負有責任、債券是持券人擁有公司債權的債權證書。

26、企業的外部環境包括技術、客戶、競爭。

27、行動方案的選用必須考慮競爭力排序、競爭績效目標。

28、專屬管轄有因不動產糾紛提起的訴訟、因港口作業發生糾紛提起的訴訟。

29、對仲裁協議的效力說法正確的是仲裁協議排除法院的管轄權、仲裁協議是仲裁機構受理仲裁案件的依據、仲裁協議是仲裁裁決發生強制執行為的依據。

28、屬于有效仲裁協議的條件是協議具備有效的必要內容、仲裁的事項必須是合法的、仲裁協議是雙方當事人真實意思表示的結果。

29、法院的監督體現在可以依法做出不予執行仲裁裁決的裁定、可以依法做出撤銷仲裁裁決的裁定。

30、仲裁裁決書的主要內容包括事實根據和法律依據、爭議標的和當事人的要求、對爭議解決辦法的最后陳述、仲裁費用及雙方當事人的分擔比例。

三、判斷題：

1、產品的經濟生命周期“階段”。當產品處于介紹期時，廣告和公共關系效果最佳；在成長期廣告和公共關系仍需加強，營業推廣可相對減少；在成熟期，應增加營業推廣，削弱廣告；

進入衰退期，某些營業推廣仍可適當保持，廣告僅僅是提示而已。（對）

2、根據資金流向的不同，市場增長率一相對市場占有率矩陣把公司從事的多項業務分為四類，即問號類、明星類、金牛類和瘦狗類。（對）

3、控制渠道的要求。凡企業在營銷中需要對渠道時刻控制的，不宜采取長渠道、寬渠道結構。企業如有較強的銷售能力，最宜把產品直接出售給消費者或用戶，或者選擇較短的渠道結構。（對）

4、競爭狀況。要根掘競爭企業采取的營銷渠道策略而制訂相應的渠道策略，以爭取競爭中的有利位置。（對）

5、產品的易腐易毀性。指不易儲、不易運的產品經營。易腐的鮮活產品應盡量縮短營銷渠道，迅速把產品出售給消費者。（對）

6、評估判斷一個企業的現實經營能力，首先應對企業的財務狀況進行客觀公正地分析。（對）

7、產品的季節性。季節性越強的商品，越適宜采用稍長一些的渠道結構。反之，則適宜使用短渠道。（對）

8、尾數定價策略。也稱“缺額原則”。即針對消費者對一般商品的求便宜、怕上當的心理，當商品價格為整數或略高于整數時，寧可減下一些，使其價格的尾數為零頭。（對）

9、整數定價策略。也叫聲望定價或整數原則。即在消費者購買比較注重心理需要的滿足的商品時，把商品的價格定為整數。（對）

10、互補商品價格策略。互補商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品。互補商品價格策略是企業利用價格對消費連帶品需求的調節功能全面擴展銷售量所采取的定價方式和技巧。具體做法是，把價值高而購買頻率低的主件價格定得低些，而對與之配套使用的價值低而購買頻率高的易耗品價格適當定高些。（對）

11、產品類型與特點。一般對于消費品的經營，最大量地使用廣告這種方法，其次依序為特種銷售方法、人員銷售和公共關系方法。對工業品，最有效的方法為人員銷售，其次為特種銷售方法、廣告和公共關系方法。（對）

12、基于質量的戰略即依靠顧客感知到的產品或服務的絕對質量的領先地位，贏得高的市場占有率和穩定的利潤。（錯）

13、組合定價策略。即企業迎合消費者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關聯的商品合并制定一個價格，具體做法是將這些商品捆綁在一起或裝入一個包裝物中。（對）

14、一個單位或者個人接受其他單位或者個人委托所完成的發明創造，除另有協議的以外，申請專利的權利屬于完成或者共同完成的單位或者個人；申請被批準后，申請的單位或者個人為專利權人。（對）

15、相關商品價格策略。相關產品，是指在不同的商品在最終用途和消費購買行為等方面具有某種相互關聯性。（對）

16、國家預算通過銀行提供給企業的專項撥款，應屬國家所有。（錯）

17、產品的價值。指商品的單位價值的大小。一般情況下產品單位價值的大小與市場營銷渠道的寬窄、長短成反比例關系。（對）

18、潛在顧客的數量。潛在的顧客多，市場大，需要中間商為之服務；潛在的顧客少，則可由廠家直接供應。（對）

19、金融市場可能是無形的市場。（對）

20、股份有限公司注冊資本的最低限額為1 000萬元。（對）

21、我國公司法規定，公司向發起人、國家授權投資的機構、法人發行的股票，應當為記名股票。（對）

22、股票能還本付息。（錯）

23、目標顧客的類型。即目標顧客是生活資料的消費者，還是生產資料的用戶。（對）

24、產品的用途。用途廣泛、通用的、標準的商品，可用間接銷售渠道，而專用性強的商品，如專用設備、特殊品種和規格，以及特殊用途的產品，以采取直接銷售渠道結構為好。（對）

25、企業的規模和實力。規摸大、資金力量雄厚的企業，往往愿意自己對渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而規模小，資金力量不強企業，往往須依靠中間商為企業提供銷售服務。（對）

26、購買數量。主要指消費者或用戶一次購買商品的數量，常稱為“批量”。購買批量大的，可以采用直接銷售渠道結構，客戶購買批量小的，則利用中間商銷售最有利。（對）

27、現實和潛在顧客的狀況。企業常按照購買商品的時間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并對不同類型的顧客采用不同的促銷方式。（對）

28、產品的經濟生命周期。對處在試銷階段的新產品，企業可組織自己的推銷隊伍，通過試銷門市部、專營店等各種形式與消費者直接見面。處在飽和階段(或叫成熟期)的產品，以間接渠道銷售的居多。（對）

29、企業籌集的資本金，必須出具驗資報告。（對）

30、企業獲得土地使用權后，不可以出售或抵押。（對）

31、某企業借入一筆款項，名義利率為8%，補償性余額為10%，則其實際利率為8.8%。（對）

32、企業在競爭戰略的選擇中，可以同時選擇成本領先戰略和差異化戰略。（錯）

33、籌資的經濟效益，要看資金成本的高低。（對）

34、期望與習慣定價策略。根據消費者的愿望與購買習慣、接受水平制定價格。（對）

35、資金市場按交易性質分為證券市場和借貸市場。（對）

36、企業負債比例越高，財務風險越大。（對）

37、替代商品價格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消費過程中可以互相替代的產品。替代產品價格策略是企業為達到既定的營銷目標，有意識安排本企業替代產品之間的關系而采取的定價措施。（對）

38、產品的體積與重量。體積過大或過重的產品，應采用少環節的短渠道。（對）

39、產品的時尚性。凡產品的式樣或款式變化比較快的，一般宜采取少環節的短渠道。（對）

40、推或拉的策略。“推”的策略要求用特殊推銷方法和各種商業促進手段通過營銷渠道把商品由生產者“推”到批發商，批發商再“推”到零售商，零售商“推”到消費者那里。“拉”的策略則把主要精力用來做廣告和消費者促進上，以圖建立培植消費者的需求。（對）

41、企業的經營管理能力。如果領導管理經驗豐富、經營推銷能力強，職工的業務素質高，抉擇營銷渠道的主動性就大，決策權也大；否則渠道的選擇權就小了。（對）

42、企業的聲譽相市場地位。對生產企業或經營企業來說，聲譽越高，抉擇的余地就越大，選擇的實力就越強；相反的，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的余地就比較小。（對）

43、目標顧客的分布。目標顧客集中，企業有條件采用直接式渠道銷售。反之，對于目標顧客分布得很分散的企業，往往采用間接式渠道。（對）

44、產品的技術與服務要求。凡技術性較強而又需提供售前、售中、售后服務的商品，企業應該盡量直接賣給消費者。（對）

45、特價品定價策略。也叫“招徠定價”。企業將商品的價格定得低于市價，并廣泛宣傳，引起消費者的興趣，此策略常在經營多品類的超級市場、百貨商店使用。（對）

46、安全定價策略。也有叫“一攬子定價”策略。針對消費者在購買大件耐用消費品時擔心維修不便等心理，把商品本身的價格與確保消費者安全使用的費用加總計算，降低消費者的消費風險和增強安全感。（對）

47、實用新型專利權和外觀設計專利權自公告之日起生效。（對）

48、金牛業務能產生較大的利潤和現金流人，但并不需要較大的資金投入。（對）

49、生產周轉借款屬長期借款范圍。（錯）

50、中國農業銀行是股份公司。（錯）

51、銀行資金的內部調撥，屬于金融市場的范圍。（錯）

52、企業籌集的資本金，在生產經營期內，任何人不得隨意抽走。（對）

第二篇：職業技能實訓—市場營銷原理與實務答案

市場營銷原理與實務

第1題: 服務營銷組合與產品營銷組合是完全相同的。

（［B］不對）

第2題: 銷售物流管理活動要從庫存管理向信息管理轉變。

（［A］對）

第3題: 顧客關系管理要求企業追逐和滿足每一位顧客。

（［A］不對）

第4題: 名牌就是指名牌產品。

（［A］不對）第5題: 品牌延伸關鍵在于企業有沒有實力。

（［A］不對）第6題: 大米市場和食用油市場都屬于消費者市場。

（［B］不對）第7題: 經濟性、可控性和適應性是評估企業主要銷售渠道方案的三個標準。

（［A］對）第8題: 直復營銷就是直接銷售。

（［A］不對）

第9題: 消費者喜歡的電影明星屬于直接相關群體。

（［B］不對）

第10題: 在顧客讓渡價值的構成中，每一種因素的重要程度對不同的顧客是不一樣的。

（［B］對）

第11題: 為促進我國海洋運輸業和保險業的發展，在進口貿易中，應盡量采用FOB和FCA成交。

（［A］對）第12題:

（［B］對）

第13題: 收到信用證，收匯就有把握了。

（［B］不對）

第14題: 我國《中華人民共和國商標法》第八條規定，商標不得使用本商品的通用名稱和圖形。

（［B］對）

第15題: 采用顧客投訴與建議制度，就能基本了解顧客滿意情況。

（［B］不對）

第16題: 在業務市場，供需雙方的關系不太密切。

（［A］不對）

第17題: 相對零售商而言，批發商較少注意促銷、氣氛和店址，因為他們的交易對象是商業顧客。（［B］對）

第18題: 品牌是受法律保護的知識產權。

（［B］不對）

第19題: 市場營銷就是推銷、廣告等促銷活動。

（［B］不對）

第20題: 營銷管理的實質是想方設法把生產出來的產品銷售出去。

（［B］不對）第第2122題: 生產觀念和產品觀念都是賣方市場條件下的產物。

題: 直接營銷環境是指企業開展市場營銷所面臨的微觀環境。

（［B］對）（［B］對）需求的價格彈性與商品的替代程度呈正比關系。

第23題: 消費者市場的需求是派生需求。

（［A］不對）

第24題: 對于有吸引力的潛在需求，企業應采取開發性營銷策略。

（［B］對）

第25題: 相對市場占有率高而市場增長率低的業務屬于問號類業務。

（［B］不對）

第26題: 實力弱小的企業適合于采用差異性市場策略。

（［A］不對）

第27題: 在細分消費者市場的變量中，個性特征屬于行為變量。

（［B］不對）

第28題: 產品組合的寬度是指企業生產經營的產品項目的總數。

（［A］不對）第29題: 產

品

市

場

生

命

周期

是

產

品的經

濟

壽

命。

（［A］對）

第30題: 產品價格越高，銷售利潤就越高。

（［A］不對）第第第313233題: 題題: :

密封投標定價是競爭導向定價法的一種形式。

零經

層銷渠商道對是其產經品

分營

銷的的產

一品

種沒

間有

接所

渠有

道權。

（［B］對）（［B］不對）（［B］不對）

第34題: 在產品生命周期的成長期，企業宜采用通知性廣告。

（［B］不對）

第35題: 一般說來，在生產資料的促銷組合中，用于人員推銷的預算比重較大。

（［B］對）

第36題: 在服務營銷中，存在著所有權的轉移。

（［A］不對）第第第373839題: 發動機生產廠家收購整車廠屬于前向一體化經營。

題: 實力弱小的企業適于采用差異性營銷策略。

（［B］對）（［B］不對）

題: 客戶關系管理本質上是對顧客滿意度和忠誠度的管理。

（［B］對）

第40題: 某顧客在正常年限內持續購買某品牌從而帶給公司的收入之和通常稱為____。

（［A］顧客終身價值）

第41題: 以下最適合于采用無差異市場策略的情況是____。

（［B］市場需求同質，企業能批量生產）

第42題: 美國三大汽車公司生產的產品占據了大部分國內市場，這種市場形態應為____。

（［B］寡頭競爭）

第43題: 在品牌歸屬策略中，制造商品牌又稱為____。

（［B］全國品牌）

第44題: 方便面這種產品適合采用的渠道寬度策略是____。

（［A］密集型分銷）第45題: 某洗滌劑公司欲推出它的改進型洗衣粉，估計競爭將會十分激烈，擬采用____戰略。

（［B］快速滲透）

第46題: 在產品生命周期中，企業之間的市場爭奪戰最激烈的階段是____。

（［B］成熟期）

第47題: 相對模擬彩色電視機而言，數字彩色電視機屬于____。

（［A］換代新產品）

第48題: 服務產品通常由人來提供（生產），而其享用對象也是人，這造成了服務產品具有比有形產品更

大___（［B］差

異性）

第49題: 在以下三種類型的垂直通路系統中，花費成本最高的是____。

（［B］產權型垂直通路系統）

第50題: 某企業生產的產品有冰箱、冷柜、空調三大類，其中：冰箱有四種型號，冷柜有兩種型號，空調有五種型號。據此可以推知：____。

（［D］企業產品線的寬度為3，冰箱、冷柜與空調各產品線的寬度分別為4，2與5）

第51題: 在產品的生命周期中，____需要高額的廣告投資。

（［A］導入期）

第52題: 在銷售大型成套設備時，最理想的渠道長度策略應當是____。

（［C］零級渠道）

第53題: 密封投標定價這種定價方法屬于____。

（［C］競爭導向競價法）

第54題: 工業產品的促銷一般多采用______的方法。

（［C］人員推銷）

第55題: 企業初次進入市場時，往往應采用____策略。

（［C］集中市場營銷）

第56題: 采用多通路分銷的主要弊端之一在于____。

（［D］當細分市場重疊時容易產生通路沖突）

第57題: 輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現____戰略的表現。

（［C］后向一體化）

第58題: 報紙媒體的缺陷是____。

（［D］表現力較差）

第59題: 品牌中可以用語言稱呼的部分叫做____。

（［A］品牌名稱）

第60題: 整合營銷傳播通過同以顧客為核心的全部利益相關方進行溝通來實現____。

（［B］對長期的顧客購買活動的有效管理）

第61題: 就服務與產品的結合狀態而言，法律咨詢屬于____。

（［B］純服務狀態）

第62題: 在顧客滿意度測評指標體系中，顧客忠誠屬于____。

（［D］二級指標）

第63題: 在顧客滿意度象限分析模型中，如果各類影響因素對CS的重要程度低，而且企業在這些方面的的表現也比較差，那么，企業的顧客滿意度影響因素處于____。

（［A］機會區）

第64題: 對客戶關系的管理，本質上是對____。

（［C］客戶滿意度和忠誠度）

第65題: 在對重要客戶進行R．F.M．分析中，“R”代表的是____。

（［D］最新趨勢）

第66題: 產品的款式設計屬于整體產品中的____。

（［D］形式產品）

第67題: 美國百事公司“七喜從來不含咖啡因，也永遠不含咖啡因”的廣告，是極具代表性的____。

（［A］競爭性廣告）

第68題: 顧客對服務產品的質量判斷取決于____。

（［C］體驗質量與預期質量的對比）

第69題: 在____的情況下，需求彈性最大。

（［A］購買者極易改變）

第70題: 產品整體概念中最基本、最主要的部分是____。

（［D］核心產品）

第71題: 就賣方承擔的貨物風險而言，____。

（［D］E組術語最小，F組和C組其次，D組最大）

第72題: 采用CFR貿易術語，應由____。

（［C］由買方負責租船訂艙，買方負責買保險）

第73題: FCA貿易術語____。

（［B］可適合于各種運輸方式）

第74題: 企業選擇分銷渠道時應當考慮____等因素的影響。

第75題: 可供企業選擇的渠道寬度策略通常有：____。

第76題: 一般說來，評估渠道方案可以從____等幾個方面進行。

第77題: 渠道沖突是渠道成員之間利益關系的反映，它主要有以下幾種：____。

第78題: 企業通常采取____等方法解決渠道沖突。

第79題: 作為一個系統，企業的銷售物流由____等要素構成。

第80題: 在現代市場營銷環境下，企業銷售物流管理呈現出____等新的發展趨勢。

第81題: 企業在制定和實施銷售物流管理方案時，應當遵循____。

第82題: 與有形產品相比，服務具有____等基本特征。

第83題: 在服務市場營銷組合中，不僅包含產品、定價、地點和促銷四要素，而且包____。

第84題: 為了提高服務質量，企業可采取____等策略。

第85題: 對企業來說，決定顧客滿意水平的因素主要有____。

第86題: 顧客滿意管理系統由以下子系統構成：____。

第87題: 在營銷運作層面上，CRM（客戶關系管理）系統主要由____構成。

第88題: 企業面對環境威脅可采取的對策有：____。

第89題: 從定價依據來看，企業定價有以下導向：____。

第90題: 企業在選擇營銷溝通媒體時，應考慮____等因素。

第91題: “××壯骨沖劑，寶寶口服，媽媽心服！”這則廣告利用了一——的作用。

第92題: 公共關系對產品的促銷作用是____。

第93題: 市場細分的有效條件是____。

第94題: 在安索夫產品一市場矩陣中，屬于密集性增長戰略的有____。

第95題: 在顧客讓渡價值中，顧客總價值是由____構成的。

第三篇：職業技能實訓 市場營銷原理

電大開放教育 職業技能實訓參考答案 農業經濟管理專科《市場營銷原理》

(多選題)企業在制定競爭戰略時，要抓住的關鍵戰略關系是_ ___。去掉與投資者

2(多選題)管理人員應該掌握的技能包括_ ___。概念、技術、人際

3(多選題)正確的激勵工作，需要對各種理論的綜合運用和融會貫通，管理者要實現激勵工作，應該_ ___。去掉“對員工??”

4(多選題)對領導者的研究有多個角度，主要有對領導素質的研究、對領導行為的研究以及對領導情景的研究，學習這些研究成果，對一個管理者的意義是_ ___。全選

5(多選題)按行業狀況區分，并購可以分為__ __。去掉直接 6(多選題)目標聚集戰略的方法包括__差異化、成本__。7(多選題)獲得成本優勢的方式包括__去掉品牌__。8(多選題)影響戰略選擇的因素有__ __。全選 9(多選題)價值鏈的輔助活動包括__ __。

10(多選題)屬于企業進入一個新行業的進入壁壘的是_ ___。11(多選題)一體化戰略的基本類型有__ __。12(多選題)管理人員從事的管理活動可概括為__ __等職能。

13(多選題)根據強化的間隔，可把強化分為__ __幾種。去掉臨時 14(多選題)歸因理論認為行為的內因包括__ __。努力、能力 15(多選題)組織職業計劃有助于完成____多重目標。全選 16(多選題)制定個人職業計劃應遵循的原則包括____。

17(多選題)為增進個人的成就需要，麥克萊蘭提出了以下辦法：____。去掉“D職業技能代做：467270267，1789110829

18(多選題)赫茲伯格的雙因素理論中的“激勵因索”相當于馬斯洛需要層次理論中的____需要。歸屬、自尊、自我實現 19(多選題)生理需要的具體表現為____。全選 20(多選題)歸屬需要的具體表現為____。去掉

21(多選題)自尊需要的具體表現為____。負有責任、同事認可、工作頭銜 22(多選題)自我實現需要的具體表現為____。

23(多選題)領導的發展趨勢表現為____。去掉“事務型” 24(多選題)在領導生命周期理論中，所謂成熟的下級包括以下特征____。去掉“擁有強烈

25(多選題)在菲德勒的模型中，所謂情景因素包括____。去掉格、環境” 26(多選題)一個企業的領導是否有效可體現在____等方面。27(多選題)領導者的職位權力包括____。

28(多選題)現代企業中要處理好直線人員和參謀人員的關系，____。發揮??必須?? 29(多選題)麥克萊蘭的成就需要理論指出人有____需要。30(多選題)有效溝通的障礙包括____。”

31(多選題)溝通的作用包括____。

32(多選題)正式溝通的基本形態有____。” 33(多選題)領導者的作用包括____。

34(多選題)如果一個企業的一把手總覺得別人跟不上他的發展思路，則產生這種現象的主要原因可能是____。

35(單選題)那些市場占有率和銷售增長率都很低的產品被稱為____。瘦狗D職業技能代做：467270267，1789110829 36(單選題)處于同行業、生產同類產品或生產工藝相似的企業間的并購，被稱為__橫向

37(單選題)當企產產品的市場占有率很高而銷售增長率很低時，企業宜采取的對策為____。努力維持

38(單選題)對某企業所從事的各項業務進行戰略分析時，最能反映其經營實力的指標是____。市場占有率

39(單選題)某企業利用SWOT矩陣來選擇自己的戰略模式，又具體選擇了利用外部機會、克服內部劣勢的方案，這是一種____戰略方案。

40(單選題)企業在確定競爭戰略時，其經濟實力較差，無力面面俱到時，應當選擇____戰略。D職業技能代做：467270267，1789110829

41(單選題)戰略控制最重要的是____。動態

42(單選題)在____情況下，企業獲益低且有風險。進入低，退出高 43(單選題)小型企業在進行經營方向決策時，最不可取的做法是____。生產多種產品

44(單選題)企業戰略管理中涉及的一般環境因素包括：政治環境、經濟環境、技術環境以及 社會環境

45(單選題)差異化戰略成功的前提之一是，消費者愿意為____多付錢。46(單選題)企業提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求從而形成競爭優勢的戰略是____。差

47(單選題)企業的發展戰略包括一體化戰略和____。

48(單選題)1998年，中國石化集團、中國石油集團兩大公司實行了重組，某些石油石化企業聯手經營，上下游結合，這種重組屬于____。

49(單選題)20世紀90年代，我國的彩電行業曾掀起一次大規模的兼并潮，小公司紛紛被有實力的公司兼并，創維集團兼并了牡丹電視機廠，這種兼并是____。D職業技能代做：467270267，1789110829

50(單選題)名牌戰略適用于____。

51(單選題)某企業堅持汽車市場細分為貨運、客運、運動競技用車，且專門生產其中一種，別的不生產，這稱為________。52(單選題)既分析企業的優勢，又分析企業面對的機會與成功，這種方法為____。

53(單選題)從邏輯上講，戰略管理過程的出發點是____。54(單選題)近年來，我國的鐵路部門開始花大氣力改進服務質量，使長期以來的“鐵老大”形象在一定程度上得到了改觀。這種努力的產生，主要是由于____。

55(單選題)總成本領先戰略的特點是____。

56(單選題)一家鋼鐵公司并購一家IT公司，可稱之為____。57(單選題)某牙膏廠原來只生產兩面針藥物牙膏，現在又增加牙刷生產，這屬于____。

58(單選題)目標聚集戰略一般有兩種變化形式，一種是聚集于低成本，另一種是聚集于____。

59(單選題)某有限公司由最初冰箱業務擴展到冰箱、洗衣機、計算機、房地產業務，該公司走的是____。

60(單選題)在SWOT模型中，第Ⅳ類企業，即具有一定的內部優勢，但外部環境存在威脅的企業，應采取____ 61(判斷題)惡意并購指一家公司收購另一家公司后隨即將之出售。62(判斷題)以現有產品為基礎，開發新產品的戰略，屬于產品開發型的多元化發展戰D職業技能代做：467270267，1789110829

63(判斷題)一家印刷公司并購一家文具店，屬于橫向并購。

64(判斷題)洗衣機生產制造企業生產洗衣粉的戰略，屬于縱向一體化戰略。65(判斷題)企業的核心能力是只能由企業中少數人掌握的機密知識和技能。

66(判斷題)企業在競爭戰略的選擇中，可以同時選擇成本領先戰略和差異化戰略。

67(判斷題)金牛業務能產生較大的利潤和現金流人，但并不需要較大的資金投入。

68(判斷題)根據資金流向的不同，市場增長率一相對市場占有率矩陣把公司從事的多項業務分為四類，即問號類、明星類、金牛類和瘦狗類。69(判斷題)評估判斷一個企業的現實經營能力，首先應對企業的財務狀況進行客觀公正地分析。√

70(判斷題)企業的外部環境主要包括宏觀環境、產業環境、微觀環境。√ 71(判斷題)差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。√ 72(判斷題)價值鏈分析的重點在于經營資源活動分析。73(判斷題)新興產業的企業最適合于開展集中化戰略。

74(判斷題)如果一個企業的成長不好，則表明其未來的贏利下降。75(判斷題)進入威脅的大小主要取決于進入壁壘的高低，以及現有關企業的反應程度D職業技能代做：467270267，1789110829

76(單選題)在SWOT模型中，第Ⅱ類企業，即面臨巨大的外部機會，卻受到內部劣勢限制的企業，應采取_扭轉_。

77(單選題)選擇“空白地帶”“斷層”“夾縫”發展是一種____。目標聚集 78(單選題)企業在經濟不景氣，市場需求緊縮，企業實力又差時，宜采用____。緊縮

79(單選題)職能型組織結構適應的戰略環境是____。低不確定性 80(單選題)戰略與結構關系的基本原則是____。結構服從于戰略

81(單選題)波特的低成本制造、產品差異化和目標聚集戰略屬于____。82(單選題)企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業中最低的成本，從而獲得競爭優勢的一種戰略是____。83(單選題)紡織印染廠原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現在紡織印染廠與服裝加工廠聯合，這屬于____。

84(單選題)進入威脅的大小取決于____。現有企業反映程度 85(單選題)某水泥廠生產水泥的同時，開發和生產水泥預制構件產品。該廠實施的這種戰略稱為____。D職業技能代做：467270267，1789110829

86(單選題)小企業實力較弱，在經營中要求把有限的資源和力量，投入到一個確定的目標市場上。小企業應確定的這一戰略觀稱為____。集中性 87(單選題)實施低成本戰略的關鍵在于____。產品標準化

88(單選題)如果企業處于SWOT矩陣的第I象限，即市場機會好，且企業優勢較明顯，那么宜采取的戰略是____。

89(單選題)企業戰略規定企業的總體行動，追求企業的總體效果，它反映了戰略的____特征。

90(單選題)運用波士頓矩陣對戰略經營領域進行評價所依據的預期衡量標準是____。

91(單選題)競爭戰略制定者必須關注“怎樣比競爭對手做得好”，如為顧客提供高附加值的商品或服務，在滿足顧客需求時獲得____。差別化

92(單選題)____是企業特別是實力和技術并不是很強的中小型企業廣泛采取的一種戰略。

第四篇：職業技能實訓—市場營銷統計學原理答案

職業技能實訓—市場營銷統計學原理答案

職業技能實訓—市場營銷統計學原理答案 中國人口普查屬于那種調查方式：（）

A.全面調查

B.抽樣調查

C.重點調查

D.典型調查 參考答案：A

下述表述不正確的是（）

A.推斷統計學是研究如何根據樣本數據去推斷總體數量特征的方法。

B.根據計量學的一般分類方法，按照對事物計量的精確程度，常將所采用的計量尺度分為兩個尺度，即定類尺度和定序尺度

C.表述頻數分布的圖形可用直方圖、折線圖、曲線圖、莖葉圖

D.定性數據也稱品質數據，它說明的是事物的品質特征，是不能用數值表示的，其結果通常表現為類別，這類數據是由定類尺度和定序尺度計量形成的 參考答案：B 抽樣誤差是指（）。

A.在調查過程中由于觀察.測量等差錯所引起的誤差 B.在調查中違反隨機原則出現的系統誤差 C.隨機抽樣而產生的代表性誤差 D.人為原因所造成的誤差 參考答案：C 對某種連續生產的產品進行質量檢驗，要求每隔一小時抽出10分鐘的產品進行檢驗，這種抽查方式是（）。

A.簡單隨機抽樣

B.類型抽樣

C.等距抽樣

D.整群抽樣 參考答案：C 中國人口普查的調查單位是：（）

A.該國的全部人口

B.該國的每一個人 C.該國的每一戶家庭

D.該國的全部家庭 參考答案：B 采取組距分組時，為解決“不重”的問題，統計分組時習慣上規定：（）A.下組限不在內

B.上組限不在內 C.上、下組限均不計在內

D.根據實際情況來確定 參考答案：B 統計數據的準確性是指（）。

A.最低的抽樣誤差

B.最小的非抽樣誤差 C.滿足用戶需求

D.保持時間序列的可比性 參考答案：B 上、下四分位數在數據中所處的位置分別是（）。A.25%，50%

B.25%，75% C.50%，25%

D.75%，25% 參考答案：D 以下關于集中趨勢測度描述錯誤的是：（）A.眾數是一組數據中出現次數最多的變量值

B.中位數是一組數據按大小排序后，處于政中間位置上的變量值 C.均值是全部數據的算術平均

D.集合平均數是N個變量值之和的N次方根考 答案：D 已知某企業1月.2月.3月.4月的平均職工人數分別為190人.195人.193人和201人。則該企業一季度的平均職工人數的計算方法為（）。A.(190+195+193+201)/4 B.(190+195+193)/3 C.[(190/2)+195+193+(201/2)]/(4-1)D.[(190/2)+195+193+(201/2)]/4 參考答案：C 下面關于離散系數敘述錯誤的是：（）

A.離散系數是一組數據的標準差與其相應的均值之比

B.離散系數不能消除變量值水平高低和計量單位不同對離散程度測度值的影響

C.離散系數要是用于對不同組別數據的離散程度進行比較，離散系數越大說明該組數據的離散程度也就越大

D.離散系數也叫標準差系數 參考答案：B 事件“隨機抽取3件產品，最多有一件是正品”與事件“隨機抽取3件產品，有兩件正品一件次品”是()事件。

A.相互排斥

B.互相獨立

C.相互對立

D.相互重合 參考答案：A 概率抽樣是（）。

A.研究者有意識地選取樣本單位 B.研究者隨意選取樣本單位 C.研究者按比例選取樣本單位

D.研究者根據一個已知的概率來抽取樣本單位 參考答案：D 在評價估計量的標準中，如果隨著樣本容量的增大，點估計量的值越來越接近總體參數，這是指估計量的（）。

A.準確性

B.無偏性

C.有效性

D.一致性 參考答案：D 統計量是根據（）計算出來的。

A.總體數據

B.樣本數據

C.分類數據

D.順序數據 參考答案：B 在小樣本的情況下，如果總體不服從正態分布，且總體方差未知，則經過標準化的樣本均值服從（）。

A.Z分布

B.t分布

C.x2分布

D.F分布 參考答案：B P值可顯示檢驗統計量值在一定范圍內出現的概率，將P值與給定的顯著性水平α相比（）。A.當P值≥α時，拒絕原假設

B.當P值≥α時，接受原假設 C.當P值<α，拒絕原假設

D.當P值<1-α時，接受原假設 參考答案：B 關于直方圖，以下說法正確的是（）A.直方圖的矩形高度表示頻數和百分比 B.直方圖的矩形寬度表示組距 C.直方圖的矩形寬度是固定的 D.直方圖的矩形通常是分開排列 E.直方圖的矩形通常是連續排列 參考答案：ABE 評價估計量的標準主要有（）。

A.無偏性

B.有效性

C.一致性

D.準確性

E.關聯性 參考答案：ABC 某學校稱其學校高三的學生近一年來數學成績上漲幅度不低于20%，進行檢驗時應（）。A.作一個雙側檢驗 B.作一個單側檢驗 C.原假設為H0：μ≥20% D.左側備擇假設為H1：μ＜20% E.右側備擇假設為H1：μ＞20% 參考答案：BCD 當相關系數r=0時，表明變量之間()。

A.完全無關

B.相關程度很小

C.完全相關

D.無線性相關性 參考答案：D 您的答案：D 測定變量之間相關密切程度的代表性指標是()。A.相關系數

B.估計標準誤

C.兩個變量的協方差

D.兩個變量的標準差 參考答案：A 下面現象間的關系屬于相關關系的是()。A.圓的周長和它的半徑之間的關系

B.價格不變條件下,商品銷售額與銷售量之間的關系 C.若物價上漲, 商品的需求量有相應減少的趨勢 D.正方形面積和它的邊長之間的關系 參考答案：C 統計指數劃分為個體指數和總指數的依據是()。A.反映的對象范圍不同

B.指標性質不同 C.采用的基期不同

D.編制指數的方法不同 參考答案：A 數量指標指數和質量指標指數的劃分依據是()。A.指標的性質不同

B.所反映的對象范圍不同 C.所比較的現象特征不同

D.編制指數的方法不同 參考答案：A 您

編制總指數的兩種形式是()。

A.數量指標指數和質量指標指數

B.綜合指數和平均數指數 C.算術平均數指數和調和平均數指數

D.定基指數和環比指數 參考答案：B 加權算術平均數指數變形為綜合指數時，其特定的權數是()。A.q1p1

B.q0p1

C.q1p0

D.q0p0 參考答案：D 根據時期數列計算序時平均數應采用()。A.幾何平均法

B.加權算術平均法 C.簡單算術平均法

D.首末折半法 參考答案：C 定基發展速度和環比發展速度的關系是()。

A.兩個相鄰時期的定基發展速度之商等于相應的環比發展速度 B.兩個相鄰時期的定基發展速度之差等于相應的環比發展速度 C.兩個相鄰時期的定基發展速度之和等于相應的環比發展速度 D.兩個相鄰時期的定基發展速度之積等于相應的環比發展速度 參考答案：D 下列數列中哪一個屬于動態數列()。A.學生按學習成績分組形成的數列 B.教師按職稱水平高低排列形成的數列 C.職工按文化水平高低排列形成的數列 D.出口額按時間先后順序排列形成的數列 參考答案：D

第五篇：職業技能實訓平臺統計學原理答案

對某城市工業企業未安裝設備進行普查，總體單位是【工業企業每一臺來安裝設備】。反映不同總體中同類指標對比的相對指標是【比較相對指標】。

在組距分組時，對于連續型變量，相鄰兩組的組限【必須是重疊的】。

按隨機原則直接從總體N個單位中抽取n個單位作為樣本，這種抽樣組織形式是【簡單隨機抽樣】

在其它條件不變的情況下，抽樣單位數增加一半，則抽樣平均誤差【縮小為原來的81.6%】。下列哪兩個變量之間的相關程度高【平均流通費用率與商業利潤率的相關系數是一0.94】。要了解某地區的就業情況【全部成年人是研究的總體；成年人口總數是統計指標；某人職業是教師是標志表現】

影響加權算術平均數的因素有【各組頻率或頻數；各組標志值的大小】

簡單隨機抽樣【最符合隨機原則；在抽樣之前要求對總體各單位加以編號；適用于總體各單位呈均勻分布的總體；是各種抽樣組織形式中最基本最簡單的一種形式】 下面哪幾項是時期數列【我國近幾年來的耕地總面積；我國歷年圖書出版量】 總體的同質性是指總體中的各個單位在所有標志上都相同。錯誤

某企業生產某種產品的單位成本，計劃在上年的基礎上降低2%，實際降低了3％，則該企業差一個百分點，沒有完成計劃任務。錯誤

權數對算數平均數的影響作用只表現為各組出現次數的多少，與各組次數占總次數的比重無關。錯誤

相關系數為+l時，說明兩變量完全相關；相關系數為。時，說明兩個變量不相關。正確 完全相關即是函數關系，其相關系數為±1。正確

從指數化指標的性質來看，單位成本指數是數量指標指數。錯誤

將某班學生按考試成績分組形成的數列是時點數列。錯誤

同一個總體，時期指標值的大小與時期長短成正比，時點指標值的大小與時點間隔成反比。錯誤

樣本單位數的多少與總體各單位標志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。錯誤

環比速度與定基速度之間存在如下關系式：各期環比發展速度的連乘積等于定基發展速度。正確

總效用各邊際效用的關系是【當邊際效用為0時，總效用最大； 當邊際效用為負時，總效用遞減】

消費者殘剩是指【需求曲線之下、價格以下部分；消費者從商品的消費中等到的滿足程度不同大于他實際支付的價格部分】

無差異曲線的特征包括【任意兩條無差異曲線不能相交；一般來說，無差異曲線具備負斜率】 商品的邊際替代率【是負的；等于該項兩種商品的邊際效用之比；具備遞減的趨勢】 預算線的位置各斜率取決于【商品的價格；消費者的收入】 整個需求曲線向左下方移動，其原因是【需求減少】

當汽油的價格上升時，在其他條件不變的情況下，對小汽車的需求量將【減少】 下列商品的需求價格彈性最小的是【食鹽】

商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而【遞減】

根據無差異曲線分析，消費者均衡是【無差異曲線與消費可能線的相切之點】 當邊際產量大于平均產量時，平均產量【遞增】

等產量曲線向左下方移動表明的是【產量減少】

短期平均成本曲線呈U型，是因為【邊際收益遞減規律】 下列項目中屬于可變成本的是【生產工人的工資】 長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是【相交于平均成本曲線的最低點】

如果一種商品的替代效應為負數，收入效應為正數，但兩種效應的總效應為負數，說明【這種商品是低等商品，但不是吉芬商品】。

某商品價格下降導致其互補品的【需求曲線向右移動】。

供給規律說明【某商品價格上升將導致對該商品的供給量增加】。下面哪一種情況將導致供給的減少【技術水平的提高】。赤字增加的時期是【經濟衰退時期】

如果中 央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發生【儲蓄減少】 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入【減少，利率上升】 決定國際間資本流動的主要因素是各國的【利率水平】

在開放經濟中，不是政府宏觀政策最終目標的是【不存在貿易逆差或順差】 資源配置要解決的問題是【為誰生產；如何生產；生產什么】 影響需求彈性的因素有【ABCD】

引起內在經濟的原因有【綜合利用；使用更先進的技術】 通貨膨脹理論包括【ABCD】

經濟周期繁榮階段的特征是【ABCD】

當一個企業的平均可變成本最小時【平均總成本達到最低水平；平均產量達到最大】 市場失靈是指【ABCD】

如果某企業對其他經濟單位造成不利的外部影響，則【 該企業私人邊際成本低于社會邊際成本；政府應對該企業征稅以消除外部影響】

按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應當使【MUx/MUy=Px/Py；MUx/Px=MUy/Py】 假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成【對該商品的需求量增加；對該商品替代品的需求減少】

供給的價格彈性的品類有【Es>1 ；Es=1；Es <1】

影響供給彈性的因素有【生產技術；生產的難易程度；生產要素的供給彈性】

以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是【如果需求曲線是一條直線，則直線上各點的需求彈性不相稱；如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點需求彈性越大】 以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是【如果商品為單位彈性，則降價可以提高銷售收入；如果商品富有彈性，則降價可以擴大銷售收入】 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是【收入彈性說是消費者收入變化對某種商品需求量的影響；如果收入彈性小于0,表示這種商品是低檔商品；從宏不雅上來說，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對這種商品需求的增長速度小于他們收入的增長速度】

銷售人員在不同的環境下，可根據不同潛在顧客的需求和購買動機，及時調整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現了人員銷售【靈活性】的特點。

銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現了人員銷售【選擇性】的特點。

銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達成交易，獨立承擔了整個銷售階段的任務，這體現了人員銷售【完整性】的特點。

有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系，建立起一種友誼協作關系，這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展，這體現了人員銷售【長遠性】的特點。一個銷售人員每次親自與一個現實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的【單個銷售人員對單個顧客】方式。一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的【單個銷售人員對一組顧客】方式。

銷售小組通常由企業有關部門的主管人員、銷售人員、技術人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的【銷售顧客對一組顧客】方式。銷售人員會同本企業有關職能部門的人員，以業務洽談會的形式向買主銷售產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的【銷售會議】方式。

以批發商為核心的自愿連鎖銷售網絡屬于【契約式】分銷系統。

以零售商為中心自愿合作組成的銷售網絡屬于【契約式】分銷系統。

下列關于細分市場選擇的說法中，不正確的是【最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力】。企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮【以上都是】。最簡單的一種目標市場選擇的模式是【密集單一市場】。

寶潔公司在洗發水市場上的產品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是【產品專業化】。

劃分銷售區域的好處不包括【拓寬目標市場】。

由于每一個銷售區域都有指定的營銷員負責，可以避免不同營銷員對客戶的重復訪問。這是【劃分銷售區域】方法帶來的好處。

銷售區域劃分的首要原則是【公平性】。

銷售區域的目標應盡量數字化、明確、容易理解。銷售區域目標一定要明確，銷售經理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數字化。這是銷售區域劃分的【具體化】原則。

銷售區域劃分的流程是【①②③④⑤】。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區域；④調整初步設計；⑤合成銷售區域

新聞界關系指企業或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關系，又稱為【媒介關系】 下列關于控制單元的說法不正確的是【控制單元應該盡量大一點】。下列不屬于劃分控制單元的標準的是【實際銷售額】。要協調各個區域的銷售量首先要做【工作量分析】。

調整初步設計方案的方法除了改變不同區域的客戶訪問頻率，還有【試錯法】。汽車制造公司通過自己的銷售網絡銷售本公司汽車，這種戰略叫做【前向一體化】。“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網絡。這種渠道關系是【公司型分銷渠道模式】。日 本的“綜合商社”、美 國的“西爾斯”都屬于【公司型分銷渠道模式】渠道關系。網絡企業通過依托傳統產業強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務成為一種可操作性的行業。這屬于共生型渠道關系的好處的一方面：【發揮資源的協同效應，實現優勢互補】。在共生型渠道關系中，吸引對方參與的關鍵是【各自擁有對方所不具備的優勢】。

下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有【盡量犧牲自己的利益，保護公共利益】。廠家對于按照約定日期以現金付款的經銷商，在原定基礎上給予一定比例的折扣優惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的【現金折扣】。給經銷商一個市場報銷的額度，用于調動經銷商在各個環節的能動性。這種激勵中間商的方式是【提供市場基金】。下列選項中，【開拓市場】是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。對中間商來說，最實在的激勵措施是【產品及技術支持】。

關于流程管理，下列說法錯誤的是【流程管理以一種固定的角度分析渠道】。

促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做【點存貨補貼】。點存貨補貼結束后，如果經銷商將庫存再恢復到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做【恢復庫存補貼】。

以下說法不正確的是【服務投訴主要包括對企業售前、售中、售后服務的投訴】。既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務方式是【售前服務】。售后服務的內容十分豐富，下列屬于售后服務的是【送貨上門】。

全面調查與非全面調查的劃分是以【C、調查對象所包括的單位是否完全來劃分的】 抽樣調查與重點調查的主要區別是【D.選取調查的單位的方法不同】

某市工業企業2003年生產經營成果年報呈報時間規定在2004年1月31日，則調查期限為【B.一個月 】。

社會經濟統計工作的研究對象是社會經濟現象總體的數量方面。【× 】

統計調查過程中采用的大量觀察法，是指必須對研究對象的所有單位進行調查。【 × 】 全面調查包括普查和統計報表。【

√ 】

統計分組的關鍵是確定組限和組距【 ×】

在全國工業普查中，全國企業數是統計總體，每個工業企業是總體單位。【×

】 我國的人口普查每十年進行一次，因此它是一種連續性調查方法。【×】 對全同各大型鋼鐵生產基地的生產情況進行調查，以掌握全國鋼鐵生產的基本情況。這種調查屬于非全面調查。【√】 對某市工程技術人員進行普查，該市工程技術人員的工資收入水平是數量標志。√ 對我國主要糧食作物產區進行調查，以掌握全國主要糧食作物生長的基本情況，這種調查是重點調查。√

我國人口普查的總體單位和調查單位都是每一個人，而填報單位是戶。【 √

】

設某地區有６７０家工業企業，要研究這些企業的產品生產情況，總體單位是【C、每一件產品 】

某機床廠要統計該企業的自動機床的產量和產值，上述兩個變量是【 D、前者為離散變量，后者為連續變量 】。

下列調查中，調查單位與填報單位一致的是【D、工業企業現狀調查】

下列調查屬于不連續調查的是【A、每月統計商品庫存額】。

全面調查與非全面調查的劃分是以【C、調查對象所包括的單位是否完全來劃分的】 下列分組中哪個是按品質標志分組【B、產品按品種分組】 總體單位是總體的基本組成單位，是標志的直接承擔者。因此【Ａ、在國營企業這個總體下，每個國營企業就是總體單位；Ｂ、在工業總產值這個總體下，單位總產值就是總體單位；Ｄ、在全部工業產品這個總體下，每一個工業產品就是總體單位；】

在對工業企業生產設備的調查中【Ｂ、工業企業的全部生產設備是調查對象；Ｃ、每臺生產設備是調查單位；Ｅ、每個工業企業是填報單位】

在工業普查中【B、每一個工業企業是總體單位C、固定資產總額是統計指標E、職工人數是離散變量】。

以下屬于離散變量的有【B、洗衣機臺數E、城鄉集市個數 】。

下列各項中，屬于連續型變量的有【A、基本建設投資額C、國民生產總值中三次產業比例D、居民生活費用價格指數】。

總體單位總量和總體標志總量是固定不變的，不能互相變換。【 ×

】 相對指標都是用無名數形式表現出來的。【 ×

】 能計算總量指標的總體必須是有限總體。【 √

】

按人口平均的糧食產量是一個平均數。【

×

】

在特定條件下，加權算術平均數等于簡單算術平均數。【 √

】 用總體部分數值與總體全部數值對比求得的相對指標。說明總體內部的組成狀況，這個相對指標是比例相對指標。【 × 】

國民收入中積累額與消費額之比為1：3，這是一個比較相對指標。【 × 】

總量指標和平均指標反映了現象總體的規模和一般水平。但掩蓋了總體各單位的差異情況，因此通過這兩個指標不能全面認識總體的特征。【

√ 】

用相對指標分子資料作權數計算平均數應采用加權算術平均法。【

×

】 標志變異指標數值越大，說明總體中各單位標志值的變異程度就越大，則平均指標的代表性就越小。【

√】 總量指標數值大小【A、隨總體范圍擴大而增大】 直接反映總體規模大小的指標是【C、總量指標】

總量指標按其反映的時間狀況不同可以分為【D、時期指標和時點指標】 不同時點的指標數值【B、不具有可加性】

由反映總體各單位數量特征的標志值匯總得出的指標是【B、總體標志總量】

計算結構相對指標時，總體各部分數值與總體數值對比求得的比重之和【C、等于100%】 相對指標數值的表現形式有【D、無名數與有名數】

下列相對數中，屬于不同時期對比的指標有【B、動態相對數】 假設計劃任務數是五年計劃中規定最后一年應達到的水平，計算計劃完成程度相對指標可采用【B、水平法】

按照計劃，今年產量比上年增加30%，實際比計劃少完成10%，同上年比今年產量實際增長程度為【D、17%】

某地2003年輕工業增加值為重工業增加值的90.8%，該指標為【C、比例相對指標】 某地區2003年國內生產總值為2002年的108.8%，此指標為【D、動態相對指標】 2003年某地區下崗職工已安置了13.7萬人，安置率達80.6%，安置率是【D、相對指標】 在不掌握各組單位數資料，只掌握各組標志值和各組標志總量的情況下，宜采用【B、加權調和平均數】

時點指標的特點有【B、只能間數計數;E、數值不能直接相加】

時期指標的特點是指標的數值【A、可以連續計數;D、可以直接相加;E、與時期長短有關】 加權算術平均數的大小受哪些因素的影響【A、受各組頻率和頻數的影響;B、受各組標志值大小的影響;C、受各組標志值和權數的共同影響】 位置平均數是指【眾數;中位數】

在什么條件下，加權算術平均數等于簡單算術平均數【各組次數相等;各組次數都為1;各組次數占總次數的比重相等】

中位數是【由標志值在數列中所處位置決定的;總體一般水平的代表值;不受總體中極端數值的影響】

標志變異指標可以【反映社會經濟活動過程的均衡性;說明變量的離中趨勢;測定集中趨勢指標的代表性;衡量平均數代表性的大小 】

下列與變量計量單位相同的標志變異指標有【標準差;平均差;全距 】

下列指標屬于相對指標的是【某地區人口出生率14.3%;某產品產量計劃完成程度為113%;某地區人口自然增長率11.5‰】

在各種平均指標中，不受極端值影響的平均指標是【中位數;眾數】

對連續變量與離散變量，組限的劃分在技術上有不同要求，如果對企業按工人人數分組，正確的方法應是【３００人以下，３００－５００人

在抽樣推斷中，樣本單位數的多少取決于【B、允許誤差的大小c、抽樣估計的把握程度】 總體參數區間估計必須具備的三個要素是【B、樣本指標D、抽樣誤差范圍E、抽樣估計的置信度】 在抽樣平均誤差一定的條件下【A、擴大極限誤差的范圍，可以提高推斷的可*程度;D、縮小極限誤差的范圍，只能降低推斷的可*程度】

判定現象之間有無相關關系的方法是【Ｂ、編制相關表 Ｃ、繪制相關圖 Ｄ、計算相關系數】

相關分析特點有【B.兩變量只能算出一個相關系數C.相關系數有正負號D.兩變量都是隨機的E.相關系數的絕對值介于0和1之間】

下列屬于負相關的現象是【A.商品流轉的規模愈大,流通費用水平越低B.流通費用率隨商品銷售額的增加而減少D.生產單位產品所耗工時隨勞動生產率的提高而減少】

變量x值按一定數量增加時,變量y也近似地按一定數量隨之增加,反之亦然,則x和y之間存在【A.正相關關系E.非線性相關關系】

數量指標指數反映總體的總規模水平，質量指標指數反映總體的相對水平或平均水平【×】。數量指標作為同度量因素，時期一般固定在基期【×】。

平均指數也是編制總指數的一種重要形式，有它的獨立應用意義。【√】 因素分析內容包括相對數和平均數分析。【×】 在各種動態數列中,指標值的大小都受到指標所反映的時期長短的制約.【×】 發展水平就是動態數列中的每一項具體指標數值,它只能表現為絕對數.【×】

若將1990-1995年末國有企業固定資產凈值按時間先后順序排列,此種動態數列稱為時點數列.【√】

定基發展速度等于相應各個環比發展速度的連乘積.所以定基增長速度也等于相應各個環比增長速度積.【×】

發展速度是以相對數形式表示的速度分析指標,增長量是以絕對數形式表示的速度分析指標.【√】

統計指數劃分為個體指數和總指數的依據是【A.反映的對象范圍不同】 數量指標指數和質量指標指數的劃分依據是【A.指數化指標的性質不同】 編制總指數的兩種形式是【B.綜合指數和平均數指數】

銷售價格綜合指數【】表示【C.報告期銷售的商品,其價格綜合變動的程度】 在銷售量綜合指數中,—表示【A.商品價格變動引起銷售額變動的絕對額】

加權算術平均數指數變形為綜合指數時，其特定的權數是【D.q0p0】 加權調和平均數指數變形為綜合指數時,其特定的權數是【A.q1p1】

某企業的職工工資水平比上年提高5%，職工人數增加2%，則企業工資總額增長【B.7.1%】 根據時期數列計算序時平均數應采用【C.簡單算術平均法】 間隔相等的時點數列計算序時平均數應采用【D.首末折半法】

已知某企業1月、2月、3月、4月的平均職工人數分別為190人、195人、193人和201人。則該企業一季度的平均職工人數的計算方法為【B、190+195+193/3 說明現象在較長時期內發展的總速度的指標是【C.定基發展速度】

指數的作用是【A.綜合反映復雜現象總體數量上的變動情況B.分析現象總體變動中受各個因素變動的影響E.利用指數數列分析現象的發展趨勢

下列屬于質量指標指數的是【C.商品零售價格指數D.職工勞動生產率指數E.銷售商品計劃完成程度指數

下列屬于數量指標指數的有【A.工業總產值指數C.職工人數指數D.產品總成本指數 編制總指數的方法有【A.綜合指數B.平均指數

加權算術平均數指數是一種【C.平均指數D.個體指數加權平均數

下面哪幾項是時期數列【B.我國歷年新增人口數c.我國歷年圖書出版量

某企業某種產品原材料月末庫存資料如下:月份1月2月3月4月5月原材料庫存量【噸】81013119則該動態數列【B.各項指標數值是不連續統計的結果D.各項指標數值反映的是現象在某一時點上的總量

下面哪些現象側重于用幾何平均法計算平均發展速度【B.商品銷售量Ｄ.居民消費支出狀況E.產品產量

定基發展速度和環比發展速度的關系是【A.兩者都屬于速度指標D.相鄰兩個定基發展速度之商等于相應的環比發展速度

累積增長量與逐期增長量【A.前者基期水平不變,后者基期水平總在變動D.根據這兩個增長量都可以計算較長時期內的平均每期增長量E.這兩個增長量都屬于速度分析指標

一、判斷題

1、社會經濟統計工作的研究對象是社會經濟現象總體的數量方面。【× 】

2、統計調查過程中采用的大量觀察法，是指必須對研究對象的所有單位進行調查。【 × 】

3、全面調查包括普查和統計報表。【 √ 】

4、統計分組的關鍵是確定組限和組距【 ×】

5、在全國工業普查中，全國企業數是統計總體，每個工業企業是總體單位。【× 】

6、我國的人口普查每十年進行一次，因此它是一種連續性調查方法。【×】

7、對全同各大型鋼鐵生產基地的生產情況進行調查，以掌握全國鋼鐵生產的基本情況。這種調查屬于非全面調查。【 √】

8、對某市工程技術人員進行普查，該市工程技術人員的工資收入水平是數量標志。√

9、對我國主要糧食作物產區進行調查，以掌握全國主要糧食作物生長的基本情況，這種調查是重點調查。√

10、我國人口普查的總體單位和調查單位都是每一個人，而填報單位是戶。【 √ 】

二、單項選擇題

1、設某地區有670家工業企業，要研究這些企業的產品生產情況，總體單位是【C 】 A、每個工業企業； B、670家工業企業；C、每一件產品；D、全部工業產品

2、某市工業企業2003年生產經營成果年報呈報時間規定在2004年1月31日，則調查期限為【B 】。

A、一日 B、一個月 C、一年 D、一年零一個月

3、在全國人口普查中【B 】。A、男性是品質標志 B、人的年齡是變量

C、人口的平均壽命是數量標志 D、全國人口是統計指標

4、某機床廠要統計該企業的自動機床的產量和產值，上述兩個變量是【 D 】。A、二者均為離散變量 B、二者均為連續變量

C、前者為連續變量，后者為離散變量 D、前者為離散變量，后者為連續變量

5、下列調查中，調查單位與填報單位一致的是【 D 】

A、企業設備調查 B、人口普查 C、農村耕地調查 D、工業企業現狀調查

6、抽樣調查與重點調查的主要區別是【 D 】。

A、作用不同 B、組織方式不同 C、靈活程度不同 D、選取調查單位的方法不同

7、下列調查屬于不連續調查的是【 A 】。

A、每月統計商品庫存額 B、每旬統計產品產量

C、每月統計商品銷售額 D、每季統計進出口貿易額

8、全面調查與非全面調查的劃分是以【 C 】

A、時間是否連續來劃分的； B、最后取得的資料是否全面來劃分的； C、調查對象所包括的單位是否完全來劃分的； D、調查組織規模的大小來劃分的

9、下列分組中哪個是按品質標志分組【 B 】

A、企業按年生產能力分組 B、產品按品種分組 C、家庭按年收入水平分組 D、人口按年齡分組

三、多項選擇題

1、總體單位是總體的基本組成單位，是標志的直接承擔者。因此【 ABD 】 A、在國營企業這個總體下，每個國營企業就是總體單位； B、在工業總產值這個總體下，單位總產值就是總體單位；

C、在全國總人口這個總體下，一個省的總人口就是總體單位； D、在全部工業產品這個總體下，每一個工業產品就是總體單位； E、在全部固定資產這一總體下，每個固定資產的價值就是總體單位。

2、在對工業企業生產設備的調查中【 BCE 】

A、全部工業企業是調查對象； B、工業企業的全部生產設備是調查對象；

C、每臺生產設備是調查單位； D、每臺生產設備是填報單位； E、每個工業企業是填報單位

3、對連續變量與離散變量，組限的劃分在技術上有不同要求，如果對企業按工人人數分組，正確的方法應是【 A 】

A、300人以下，300－500人 B、300人以下，300－500人【不含300】

C、300人以下，301－500人 D、300人以下，310－500人 E、299人以下，300－499人

4、在工業普查中【 BCE 】。

A、工業企業總數是統計總體 B、每一個工業企業是總體單位 C、固定資產總額是統計指標

D、機器臺數是連續變量 E、職工人數是離散變量

5、以下屬于離散變量的有【 BE 】。

A、進口的糧食數量 B、洗衣機臺數 C、每千人醫院床位數 D、人均糧食產量 E、城鄉集市個數

6、下列各項中，屬于連續型變量的有【 ACD 】。

A、基本建設投資額 B、島嶼個數 C、國民生產總值中三次產業比例 D、居民生活費用價格指數 E、就業人口數