第一篇：麥包包網(wǎng)店代理業(yè)務介紹

網(wǎng)店代理業(yè)務介紹

一、資格審查

1、網(wǎng)商擁有網(wǎng)店（易趣，淘寶，拍拍，有啊均可）、銷售網(wǎng)站（主營箱包或者服飾、飾品），熱衷于網(wǎng)商銷售業(yè)務；

2、網(wǎng)商對電子商務業(yè)務有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其經(jīng)營的網(wǎng)商銷售平臺有特色，在網(wǎng)上消費者心中有認知度；

3、對箱包行業(yè)有一定的了解，對此類產(chǎn)品的消費群有一定的洞察力，對相關產(chǎn)品知識有一定的基礎；

4、每天有8個小時以上的上網(wǎng)時間，開展電子商務業(yè)務；

二、麥包包授權網(wǎng)銷系列產(chǎn)品訂貨價格

麥包包的所有代銷商都以批發(fā)價進貨，零售價格不得低于麥包價。

三、網(wǎng)店代銷均以代發(fā)貨為主，每次發(fā)貨的物流費用均由乙方承擔。

四、對代銷商的要求

1、對代銷商店鋪賣家信譽等級要求至低在1鉆以上（要求有2個月正常銷售記錄），并保證店鋪商品標價不得低于麥包價，保證不違反公司規(guī)章制度；

2、保證一個月內(nèi)平均銷售額在1000元以上；月銷售不足1000元，將取消代銷權限；

3、保證代銷商所代銷的每款商品店鋪標價必須不低于麥包價（如要申請?zhí)詫毑糠执黉N活動必須以書面形式申請，經(jīng)審核通過后，將給予淘寶促銷價格銷售）；

4、除了對優(yōu)質(zhì)客戶做最大支持，也對潛力客戶進行極力開發(fā)，部分客戶店鋪級別不到鉆（銷售記錄一定滿足條件），但是絕對用心做的，那么我們將考慮例外支持此客戶，具體按客戶經(jīng)理對客戶的用心程度進行評估。

五、關于代銷商的等級考核制度

1、一個季度根據(jù)月銷售額考核一次，等級根據(jù)以下規(guī)則進行調(diào)整，月評價銷售額低于1000元的，公司將有權取消代銷資格；

2、月平均銷售額在1000元以上2000元以下為金牌批發(fā)商，享受麥包價的9折供貨價；

3、月平均銷售額在2000元以上3000元以下為鉆石批發(fā)商，享受麥包價的85折供貨價；

4、月平均銷售額在3000元以上為超鉆批發(fā)商，享受麥包價的8

折供貨價。

六、關于代銷商的價格及商品銷售管理

1、為了便于銷售，麥包包實行產(chǎn)品多元化代理，每個代銷商可代理自己熱衷的1組品牌包包進行銷售。

2、所有代銷商必須按照不低于麥包價的價格進行銷售；

3、公司每天都人在淘寶和拍拍上巡查，如果發(fā)現(xiàn)有代銷商價格違規(guī)，將在網(wǎng)站公開警告一次（其他網(wǎng)絡代銷可以相互監(jiān)督和投訴）；

4、一個月內(nèi)警告高于2次不改者，將上報淘寶，封其店鋪并取消其代銷資格，不接受再次代理申請。

第二篇：麥包包范文

麥包包

一、前言

主打快時尚理念的箱包品牌麥包包，憑借著個性時尚多樣化的產(chǎn)品風格吸引了無數(shù)年輕人的眼球，高性價比的優(yōu)勢更是贏得目標受眾的青睞以及良好的市場口碑。據(jù)資料顯示，2009年麥包包憑借3000萬的高銷量成為淘寶網(wǎng)的明星品牌。網(wǎng)絡營銷傳播之快、范圍之廣，麥包包借助淘寶網(wǎng)迅速提高了品牌知名度，2010年營業(yè)額超過四億，2011年銷售額接近五億。2007年起，到如今短短五年的時間麥包包由一個毫無知名度的品牌發(fā)展到如今銷售量過億的網(wǎng)絡箱包品牌，這其中的艱辛和努力可想而知。然而，究竟麥包包擁有什么樣的核心競爭力使得它在競爭激烈的箱包行業(yè)站穩(wěn)腳跟，這是值得同行業(yè)許多企業(yè)進行借鑒和深思的。麥包包時尚、高性價比的產(chǎn)品定位、準確的市場細分、多品牌策略、多渠道等無疑為其發(fā)展提供了強有力的競爭優(yōu)勢。當然，麥包包葉同樣存在著一些有待改進和完善的問題,如品牌擴張過快、品牌認知錯亂、品牌忠誠度不夠、投資成本大風險高等問題，這些對公司的長遠效益也是有一定的負面影響的。因此，為了能夠在日趨激烈的市場競爭中走得更長更遠，麥包包還需要不斷的總結自身發(fā)展過程中存在的問題并有針對性的采取行之有效的解決措施。

1、麥包包品牌策略背景

（1）麥包包公司簡介

麥包包皮具有限公司，成立于2007年9月，總部位于浙江嘉興市，由意大

利時尚箱包家族集團VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金設立而成。以“快速時尚”為品牌理念，致力于打造箱包時尚新模式，為消費者提供高性價比的多品牌時尚箱包品牌。并獲得聯(lián)想集團、美國DCM的投資，共同推動中國時尚箱包行業(yè)的發(fā)展。目前，麥包包的研發(fā)機構已遍及意大利威尼斯、中國的香港、廣州、上海和浙江等地。通過對品牌的培育和對象包產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘，麥包包在為用戶創(chuàng)造時尚價值的同時，正在積極的推動著中國箱包市場理性化及規(guī)范化發(fā)展。

（2）麥包包發(fā)展歷程

第一階段：OEM階段(即代工生產(chǎn)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)

者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發(fā)新

產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。)

麥包包的前身是為法國鱷魚等知名品牌做貼牌生產(chǎn)的皮包制造商和貿(mào)易

商，做代工毛利潤相對來說是比較低，其創(chuàng)始人葉海峰不滿足于現(xiàn)狀，于是開始朝著創(chuàng)造自主品牌、進軍中國市場的方向轉(zhuǎn)變。2006年開始啟動的麥包包項目，主要運用連鎖加盟方式，但由于麥包包品牌剛成立知名度低毫無影響力，而且租賃成本較高，想要后來者居上是啊再試難上加難。當時，中國的電子商務正如火如荼的發(fā)展著，而淘寶網(wǎng)站局網(wǎng)絡購物的幾乎80%的網(wǎng)絡市場份額，葉海鋒認為不可錯失良機，2008年麥包包開始入駐淘寶商城進軍箱包B2C。

第二階段：有代理知名品牌到自主品牌

起初，麥包包知名度較低，網(wǎng)絡市場反響并不是特別好，由于葉海峰之前

做海外代工時積累了一定的資金和人脈，麥包包很快獲得哈森、薇茉等一些知名品牌的網(wǎng)絡代理權，并借助品牌的光環(huán)效應一步步向下發(fā)展自主品牌。麥包包打出“快速時尚”的品牌理念，憑借時尚新潮的產(chǎn)品設計、相對低廉的價格、快速更新的款式以及優(yōu)質(zhì)的服務，麥包包在短短三年的時間內(nèi)就成為淘寶商城行業(yè)頗具影響力的“淘品牌”。

第三階段：向國際化方向發(fā)展

為了將麥包包打造成國內(nèi)外知名的包包品牌，麥包包葉開展了自己的國際

化進程計劃，麥包包打造出高端品牌JAMIE MOORE，并于2011年10月首次登上中國國際時裝周T型臺。同時，成立了麥包包日本店、首爾店和歐美店，為麥包包的國際化鋪路。

（3）麥包包品牌介紹

麥包包英文名“Mbaobao”，中國最大的時尚箱包直銷網(wǎng)站，為了滿足不同

層次的消費需求，麥包包根據(jù)年齡、品類、低于和風格進行了市場細分，旗下品牌多達幾十個，其中主打可愛路線的飛揚空間，走甜美淑女路線的浪美，優(yōu)雅簡約時尚的DUDU，針對成熟女性的時尚品牌阿爾法，商務休閑型的戈爾本，以及運動系列的品牌希夏邦馬等品牌尤其受到消費者的追捧和喜愛。近年來。中國的時尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，但箱包領域始終是外來品牌占據(jù)著巨大優(yōu)勢，而自主品牌少之又少，麥包包這一時尚品牌的樹立，不僅推動了中國時尚箱包市場規(guī)范化發(fā)展，同時也為中國自主品牌的創(chuàng)立和品牌建設樹立了一個良好的榜樣。

2、麥包包目前的品牌策略

（1）“麥包包”與“買包包”諧音，讓消費者自然而然的聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的屬性，并且品牌名能夠立刻在消費者頭腦占據(jù)一席之地。同時，通俗易懂又便于記憶的品牌名，更容易讓目標顧客對麥包包進行傳播，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度之快、范圍之廣使得“淘品牌”麥包包的知名度迅速提高，一定程度上促進了麥包包產(chǎn)品的銷售。麥包包的logo中有一句耳熟能詳?shù)膹V告詞“買包包，麥包包”，直截了當?shù)奶嵝讶藗冃枰百I包包”時就到“麥包包”來，現(xiàn)將人們吸引到麥包包的網(wǎng)站，網(wǎng)站上琳瑯滿目的時尚包包讓消費者看的眼花繚亂，購買欲望也由此被激發(fā)出來，為潛在購買者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買者提供了機會和可能。一個企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，更好地被消費者接受和認可，首先就必須選取一個能夠讓消費者立刻記住和想的起來的產(chǎn)品名和logo，這樣不僅可以使得消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品進行有效的區(qū)分和識別，同時品牌傳播力也將大大提升。

（2）品牌定位策略：中國時尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，越來越多的國外時尚包包品牌占據(jù)了大部分中國的時尚包包市場，追求時尚的消費者紛紛朝這些企業(yè)蜂擁而來，可是時尚包包品牌的高價格卻讓大部分消費者敬而遠之，而麥包包正是在抓住了時尚產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展機遇的同時，打出“時尚、高性價比”的市場定位，讓更多追逐時尚的都是青年們能夠有機會接觸時尚產(chǎn)品，了解時尚行業(yè)。

1、使用者定位和價格定位。麥包包主要針對女性消費者定位和價格定位主要為低端時尚消費者品牌（價格為299元以下）、中端時尚消費品牌（價格為300—599元）和高端時尚消費者品牌（600—999元和1000元以上）。低端時尚品牌主要有女包品牌美美、飛揚空間、文卡、唐卡等，男包品牌有丹豹、艾斯達等，運動品牌希夏邦馬等；中端時尚品牌有女包阿法爾、卓妮爾等，男包品牌戈爾本、啄木鳥等；高端品牌有女包品牌杰米摩爾，男包品牌朗迪威。

2、風格定位。麥包包旗下的自主品牌根據(jù)不同的風格進行市場定位，例如“飛揚空間

‘主要是針對80、90后的年輕群體，價格定位于80—150元，主打可愛的風格。浪美主要目標客戶為現(xiàn)代都市中富有獨立精神和浪漫情趣的時尚OL群體，價格在80—180元，體現(xiàn)優(yōu)雅風格，DUDU主要針對25—35歲追求個性和魅力的都市女性消費者，價格定位在98—398元，風格定位為優(yōu)雅、簡約、格調(diào)。而阿爾法則主要針對28—45歲的成熟女性，走時尚簡約路線。卓妮爾則主要針對25—45的都市白領，風格定位高貴

時尚個性，價格在500元以上。高端品牌JAMIE MOORE主要針對25歲以上追求品位和時尚的高收入都市女性群體，價格在1000元以上，具有精致、時尚、前言的設計風格。

第三篇：包包網(wǎng)店策劃書

包包網(wǎng)店策劃書

一、項目背景

作為一種計劃外的消費品，幾年前，箱包并沒有引起人們的關注。但是現(xiàn)在，箱包已經(jīng)是人們特別是女性身邊不可或缺的物品。不但在實用性上有所加強，而且裝飾性也有所拓展，各式各樣種類繁多的包包已經(jīng)成為追求時尚的人士必不可少的飾品。作為重要的時尚因素，箱包市場蘊含著巨大的商機。1)箱包市場的潛在利潤可觀

中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的。現(xiàn)在時尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、香水、鞋、酒、化妝品、皮具)全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果箱包企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們購買箱包有很大的提高空間。2)

二、箱包品牌的更換速度非常快 3)

三、箱包市場競爭激烈

在大市場下，箱包廠家、商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產(chǎn)的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少箱包的上市流程和擴大銷售渠道。現(xiàn)在已知的流程如下：設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。

箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領域。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前箱包產(chǎn)品極其豐富，甚至部分產(chǎn)品供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費者的品牌意識在不斷增強。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強，更多關注的是短期的、局部的利益，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名品牌。

一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，箱包產(chǎn)品沒能得到很好的推廣。

二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到了中國銷量比中國一線品牌銷量還要好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。

三是現(xiàn)在國內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，但在外銷定單活躍的情況下，往往不能及時進行供應對零售終端反饋的需求信息，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，這對終端市場的打擊是

相當致命的。所以，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷，老板必須高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務，同時必須物色到用心專一的終端操盤高手。

二、行業(yè)背景

2010年我國購物的市場規(guī)模達到4980億元，網(wǎng)購人數(shù)約為1.85億。按交易金額計算，淘寶占有70.8%的市場份額遙遙領先，不過市場份額下降了0.9個百分點，而京東商城、凡客和拍拍的市場份額均有一定程度的上升。

三、消費者分析

據(jù)調(diào)查，每個消費者平均網(wǎng)購15.8次，網(wǎng)購金額為3371元，網(wǎng)購金額的中值為1630。平均每個消費者每次網(wǎng)購的金額為214元。并且，網(wǎng)上購物的滿意度有進一步的提升。方便超過了價格便宜成為網(wǎng)購最大的優(yōu)勢，而商品質(zhì)量和物流是網(wǎng)購中用戶反映最集中的問題。網(wǎng)購消費者中超過半數(shù)（53.5%）網(wǎng)購次數(shù)在6次以上，即每2個月至少有一次網(wǎng)購。超過三分之一（35.3%）的消費者網(wǎng)購次數(shù)在12次以上，即每月至少有一次網(wǎng)購。相對于老用戶，新用戶更加年輕，學歷相對較低，個人月收入也相對較低，這表明網(wǎng)購呈現(xiàn)向下滲透的趨勢。據(jù)分析，年齡在19—24歲的用戶最多，約占52%，比例逐年呈上升趨勢；學歷在高中以上的用戶約占59%；個人月收入2001-3000元的約占28.5%,比例呈下降趨勢，3001-6000元的約占33.6%,呈下降趨勢，但趨勢不明顯；6000元以上的約占27.4%，呈下降趨勢，趨勢不明顯。

四、公司戰(zhàn)略

網(wǎng)店第一個推廣分為4個階段，每個階段三個月左右：網(wǎng)店策劃建設階段、網(wǎng)店發(fā)布階段、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。網(wǎng)店策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始推廣的準備，在網(wǎng)店建設過程中從網(wǎng)店結構、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登陸10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登陸網(wǎng)店的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。當網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡廣告，在若干相關電子刊物投放廣告；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的等行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。

推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大比重。

五、營銷策略

1)視頻購物：現(xiàn)在已經(jīng)有很多家公司嘗試這一模式。類似于電視直銷。通過視頻、講解進行產(chǎn)品的銷售，這是一種能夠主

動銷售、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品適用的網(wǎng)購模式。

2)突出優(yōu)勢，包括風格、特色、貨源、價格、服務、技術 a)店鋪宣傳 社區(qū)論壇、一元拍，是買家最關注的地方，產(chǎn)品在這里出現(xiàn)，可以大大的提高寶貝和店鋪的點擊率，之后的出價必須高于起拍價格。拍賣的商品只能以賣家承擔運費方 式進行發(fā)布。

3)論壇，簽名圖是合法廣告，而且是論壇里最有效的、最容易吸引人的方法，漂亮的簽名圖和頭像，簡單又有效，標語，用上煽動性強的語言、簽名檔，配合發(fā)帖和回帖用的，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。

4)直接推廣：QQ好友、同學、身邊的朋友等，不過都要適當?shù)慕祪r。

5)簡介推廣：在人氣比較好的論壇，把簽名檔做成比較有吸引力的宣傳語和店鋪地址，要專業(yè)點，和產(chǎn)品有關系的，以及讓朋友的個人網(wǎng)站、博客什么的加友情鏈接。

6)店鋪裝修：包括店標、簽名圖、公告、掛飾、分類模板、寶貝描述模板、店鋪音樂。店標、簽名圖和公告有好無壞。掛飾做點點綴，也能讓人感覺舒服點。關于分類模板，建議選擇比較簡約的分類模板。不要太花俏。

7)產(chǎn)品受理：商品分類要詳細，每個分類數(shù)量以80件一下為宜。8)寶貝描述：做好相應的說明，盡量詳細，在以后的消費者購買當中可以省去很多問題。

9)寶貝標題：前面寫寶貝名字，后面加上該寶貝所屬項目的常見關鍵字。商品名稱前面加上店鋪的名字，目的是為了和消費者混個臉熟：加上吸引人眼球的字眼，例如低價、優(yōu)惠。10)櫥窗推薦：盡量優(yōu)先推薦快結束的寶貝，在固定推薦的六件商品中，推薦最熱門、最吸引人的寶貝。11)照片要在自然光下拍，比燈光好。

12)簽名檔最好做成動畫的形式，吸引人的目光。

13)旺旺的名字一定要用漢字，還有不要再旺旺上群發(fā)廣告。盡最大可能的保證旺旺在線。

14)利用旺旺上的狀態(tài)信息，名字后面放上優(yōu)惠活動信息，或者新上架的信息，不要太長。

15)利用旺旺的自動回復，設臵自動回復信息，之歌信息可以幫助安撫并留住買家。

16)利用QQ個人資料，做一個鏈接。

17)利用其它論壇，個人資料換成我們的店名、店址和經(jīng)營項目，但是要注意不要太直接。18)發(fā)貨的時候附上一兩張名片

第四篇：網(wǎng)店介紹

本店誠信經(jīng)營：

凡是真正想做大做強網(wǎng)上銷售業(yè)務的商家，信譽度都是非常高的。事實上，如果真有違規(guī)操作被發(fā)現(xiàn)，在這樣一個信息快速傳播的時代，只要幾個小時，幾乎所有的網(wǎng)友就可以了解到奸商的詳細情況，再次行騙將變得非常困難,虛擬世界中的交易在一定程度上反而比實際生活中的交易更加安全。可以上門提貨，可信度是非常高的，大家盡管放心。

第五篇：麥包包的市場定位策略

麥包包的市場定位策略

一．麥包包的簡介

1．麥包包的誕生

在新經(jīng)濟浪潮的影響下，中國時尚產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但箱包領域始終缺失領軍品牌。在這種大背景下，意大利百年時尚箱包集團VISCONTI將國際時尚引入中國，投資成立“麥包包”，并聯(lián)手聯(lián)想集團、美國DCM的資本共同推動中國時尚箱包行業(yè)的發(fā)展。目前，麥包包的研發(fā)機構已遍及意大利威尼斯、中國的香港、廣州、上海和浙江等地。

麥包包中國最大的時尚箱包購物網(wǎng)站，擁有眾多自主時尚品牌，上萬款箱包，其中浪美、卡唐、DUDU、阿爾法、飛揚空間、希夏邦馬、戈爾本、薇茉等品牌尤其受到廣大網(wǎng)友的喜愛。

2．麥包包的企業(yè)文化

品牌文化：快樂、時尚、陽光

產(chǎn)品原則：時尚、正品、高性價比

經(jīng)營理念：盡一切可能為客戶做好每一件事，讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到貼心

服務理念：客戶的擔心就是我們的責任

企業(yè)文化：有成長，有未來

3．品牌戰(zhàn)略

用品質(zhì)詮釋經(jīng)典，用時尚匯聚潮流。憑借卓越的經(jīng)營理念，有效的品牌培育以及獨特的供應鏈管理模式，麥包包已實現(xiàn)為全球客戶提供從箱包設計、生產(chǎn)加工、品牌推廣、在線銷售以及進出口貿(mào)易的一條龍服務，并已發(fā)展成為中國領先的在線箱包直銷網(wǎng)站。目前，麥包包旗下?lián)碛卸鄠€品牌，分別針對不同的目標人群。未來的麥包包將走自有多品牌的大品牌戰(zhàn)略。

4．品牌優(yōu)勢

高性價比 品類齊全

品牌正品 金牌服務

每周上新 領先時尚

24小時發(fā)貨 支持貨到付款

7天內(nèi)無條件退換貨

致力于打造大中華區(qū)最具價值箱包品牌

二．麥包包商業(yè)模式分析

1．麥包包的市場機會分析

第一，中國網(wǎng)上零售市場的規(guī)模迅速擴大。

目前，中國的網(wǎng)購市場發(fā)展十分迅速，2009年國內(nèi)網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過2500億，截止到2009年底，國內(nèi)網(wǎng)購用戶數(shù)量達1.22億，幾乎占到全國人口的10%。麥包包作為一家外貿(mào)出口轉(zhuǎn)網(wǎng)絡內(nèi)銷的公司，將戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)向擁有廣泛用戶和較好發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)銷售市場，利用這一有利市場機會能夠促進銷售業(yè)務的增加和公司的進一步發(fā)展。

第二，消費者對箱包皮具類商品的消費需求持續(xù)增加。

當前，越來越多的消費者更換箱包是因為舊的款式已經(jīng)過時，而不是箱包本身的損壞。因此，只要時尚的方向發(fā)生改變，箱包的樣式和款式不斷推陳出新，就會有大量追求時尚的消費者會購買新款產(chǎn)品。箱包皮具的銷售淡旺季區(qū)別不很明顯，整個市場對其需求穩(wěn)定。隨著人們生活水平和支付能力的提高，消費者對箱包皮具的需求還會被進一步開發(fā)出來。

2．麥包包資源分析

麥包包的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面：

第一，自有品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品是商業(yè)的核心，麥包包旗下?lián)碛腥舾勺灾髦R產(chǎn)權的品牌，花樣款式也較多，吸引了不同群體類型的消費者。麥包包組建了自己的設計團隊，設計了不同風格的箱包品牌，再經(jīng)過攝影師拍照、網(wǎng)站模特演繹，很好的展現(xiàn)了產(chǎn)品的特質(zhì)。

第二，多元銷售渠道和營銷渠道。麥包包既有獨立B2C網(wǎng)站，又借力淘寶網(wǎng)等電子商務平臺開設B2C、C2C網(wǎng)絡店鋪，同時還有代銷實體店，這種多元化的渠道銷售策略幫助麥包包吸引更多的顧客，有利于其市場份額的擴大。麥包包借助互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷、聯(lián)盟、搜索引擎、電子郵件等多種營銷推廣方式，提升其品牌知名度和影響力。

第三，垂直一體化的產(chǎn)品供應鏈。麥包包反向整合生產(chǎn)和供應鏈，提高了企業(yè)的核心競爭力。目前，麥包包已形成了從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到銷售的箱包直銷垂直產(chǎn)業(yè)鏈，這有利于其控制成本、積累人力資本、形成品牌效應。

第四，采用了M2C系統(tǒng)(工廠到終端)的供應鏈管理模式。這是一套基于網(wǎng)絡訂單驅(qū)動生產(chǎn)與管理所形成的供應鏈管理模式，它將銷售信息、庫存信息、生產(chǎn)信息、成本信息等與客戶分享，通過訂單驅(qū)動程序，將信息自動顯示在采購、生產(chǎn)、倉儲、物流等各個環(huán)節(jié)負責人的手持終端上。通過手持終端，工作人員就可了解到消費者對自己環(huán)節(jié)的要求，并據(jù)此完成任務。這套管理系

統(tǒng)的核心價值就是“快速反應”。

3．麥包包的主軸市場

主要銷售自有品牌的箱包皮具，同時代銷一些品牌廠商的產(chǎn)品。目前，麥包包擁有多個時尚品牌：日韓品牌包包：飛揚空間(Feel Young)/卡唐(katang)/貓和狗(cat&dog)/希夏邦馬/FansFace/一品十尚/緋聞女孩/薇茉。

歐美品牌包包：浪美(LOVEMATCH)/阿爾法 阿蒂斯特(Alfa Artist)/金利來(goldlion)/奧林匹亞(OLYMPIA)/米奇(Mickey)/STEED/貴族鷹/邦尼兔/泰格斯/DUDU/帝威龍/皮爾/卡丹/迪斯尼/瑪麗貓/金圣斯/耐克。

中國品牌包包：金魚(GOLDFISH)/威王(WEIWANG)/木林森/紅七工/貝朗/萬信達/寶楓/法國貝朗(BALLA)/丹豹(DANBAO)。

并獨家網(wǎng)絡代理美國迪斯尼-米奇、香港薇茉等國際國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。網(wǎng)站擁有近萬款箱包品種及數(shù)量，產(chǎn)品線涉及時尚、商務、休閑、戶外運動等多個系列。

4．麥包包的利基市場

利基市場，就是一個企業(yè)，在銷售之后，你的利潤基礎在哪個消費群。所以麥包包的利基市場就是那些追求時尚、喜歡購買箱包皮具的網(wǎng)購用戶。

三．麥包包的市場定位

1．麥包包的產(chǎn)品定位

目前麥包包有18個自主品牌，根據(jù)不同群體進行風格定位。例如，“飛揚空間”的客戶群定位為16～26歲的小女生，突出“可愛”元素；“浪美”則顯得大牌一點，格調(diào)上會效仿一些國際名牌；“卡唐”走韓版路線，以“中性”為主要風格，消費者為18~28歲；“阿爾法”則崇尚經(jīng)典風格，主打32～42歲的女性。

2．麥包包的定位策略

麥包包的定位策略有色彩定位，市場定位，服務定位。