第一篇：點(diǎn)讀筆代理商幾種常見的銷售模式（寫寫幫整理）

點(diǎn)讀筆代理商幾種常規(guī)的市場銷售模式

點(diǎn)讀筆產(chǎn)品目前代理商最常規(guī)的市場銷售模式主要有以下幾種：

（一）、傳統(tǒng)終端賣場的建設(shè)

電教行業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)過這么多年的行業(yè)演迭，目前已基本上形成了以“新華書店”終端為主，“百貨商場、大型超市、各類專賣店”等型終端為輔的賣場布點(diǎn)待征，結(jié)合目前點(diǎn)讀筆行業(yè)專一化和產(chǎn)品線單一的絕大多數(shù)的特點(diǎn)，現(xiàn)對傳統(tǒng)終端賣場的進(jìn)場提供如下建議：

1、在當(dāng)?shù)剡x哪些賣場最好?是全部進(jìn)場還是部分進(jìn)場？

建議首選“新華書店”、其次考慮當(dāng)?shù)仄渌б孑^好的傳統(tǒng)百貨商場、再次可以考慮當(dāng)?shù)氐拇笮瓦B鎖超市，在選擇當(dāng)?shù)刭u場的進(jìn)場數(shù)量上，主要要結(jié)合代理商自身的實力、當(dāng)?shù)亟K端賣場的結(jié)款信譽(yù)度、賣場的人氣等方面加以選擇。

在進(jìn)場數(shù)量上，代理商主要要考慮自身的實力、以及需要進(jìn)場的賣場的人氣程度，建議不一定要全部進(jìn)，可以先從當(dāng)?shù)氐男氯A書店入手，再進(jìn)幾個人氣最旺的商場就可以了。

2、代理商以哪種方式進(jìn)場最佳？（http://）

首先這個話題的前提是：和我們合作的當(dāng)?shù)卮砩淌稚现淮砦夜镜漠a(chǎn)品，手上沒有其它品牌，而且只做點(diǎn)讀筆這個項目，（本建議對老的電教產(chǎn)品代理商不一定適用）。因為產(chǎn)品的單一性，代理商不適合以專柜的形式去布點(diǎn)，如果以專柜的形式去布點(diǎn)，則代理商需承擔(dān)相應(yīng)的一切費(fèi)用（可能需要進(jìn)場費(fèi)、專柜制作費(fèi)、導(dǎo)購員工資加提成、賣場扣點(diǎn)、其它相應(yīng)宣傳費(fèi)用等）這樣一個點(diǎn)雖然建起來了，但實際上這個點(diǎn)很可能是虧損的，這樣就會嚴(yán)重的損傷代理商的積極性，故我們建議：以借力進(jìn)場的方式進(jìn)入，具體的就是：利用現(xiàn)有已進(jìn)場經(jīng)營的其它品牌代理商的柜臺，把我們的產(chǎn)品上柜，這樣就可最大的省去以上所有的費(fèi)用，我們代理商只需要承擔(dān)的只是貨款及可能的鋪樣品的費(fèi)用，以這種方式去做的賣場，和與我們合作的其它品牌的代理商的選擇上最好滿足以下特點(diǎn)：其現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品與我方的產(chǎn)品是“相容不相背的”，即沒有與我們產(chǎn)品一樣的其它品牌產(chǎn)品。在貨款結(jié)算上，主要有幾種模式：A、只免費(fèi)鋪樣品，其它貨品一律結(jié)現(xiàn)款。B、樣品及所有貨品均需要鋪貨，但可以按月全部結(jié)算清楚（月結(jié)全款）。C樣品及所有貨品均需要鋪貨，但在月底只結(jié)算實際已賣出的商品貨款（實銷月結(jié)）。建議我們的代理商盡量采納第一種合作方式。

3、以我們所說的最佳進(jìn)場方式需要承擔(dān)哪些費(fèi)用？

我們在第二條建議的進(jìn)場方式上，一般代理商是不需要承擔(dān)什么費(fèi)用，但有相當(dāng)?shù)呐c我們代理商合作的其它品牌代理商會找各種借口讓我們的代理商出一些費(fèi)用，本公司建議盡量與其商談不出費(fèi)用，因為他們所要的那些費(fèi)用實際他們已承擔(dān)，而且也會平攤到所有的品牌身上，所以他們這樣做的目的只不過是想為自已增加一點(diǎn)進(jìn)項而已。我們的代理商最多只需要承擔(dān)樣品鋪貨費(fèi)用。

4、怎樣實現(xiàn)當(dāng)?shù)匾堰M(jìn)商場的銷售效果最大化？

因為我們在當(dāng)?shù)厣虉霾皇且宰杂袑９竦男问竭M(jìn)場的，所以該柜臺的導(dǎo)購人員也非我代理商所有，那怎樣實現(xiàn)銷量的最大化呢？一個關(guān)鍵的問題就是：搞定與我們合作的其它品牌代理商的專柜導(dǎo)購員就OK了！方法是：給這些導(dǎo)購員較高的產(chǎn)品銷售提成，注意：該部分提成最好是私下直接給的，而不要通過與我們合作的其它品牌代理公司轉(zhuǎn)給！這一點(diǎn)切忌！具體提成比例，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H行規(guī)制定，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，具體的情況我們的代理商可與總公司商量后再制定。

（二）、傳統(tǒng)批發(fā)渠道

當(dāng)?shù)氐臅昙跋鄳?yīng)終端賣場實現(xiàn)上柜銷售，這只是起到一個“窗口”的作用，對我們的實際銷量是不會有太大的作用的（這是點(diǎn)讀筆行業(yè)目前的狀況，不代表永遠(yuǎn)是這樣），那么結(jié)合其它的銷售模式就非常有必要了，下線批發(fā)渠道就是各行業(yè)一直在用的方法，結(jié)合目前

點(diǎn)讀筆行業(yè)特點(diǎn)，我們建議：不管是省代還是地代，盡量選擇扁平化渠道級別設(shè)置，也就是省代全部將下線客戶（地級、縣級設(shè)置成同一級的客戶，只是縣級和地級的價格可以作成階梯價）不建議走：省代―地代―縣代的傳統(tǒng)模式；而和廠家全作的地代也一樣，直接把其下線的渠道扁平成：縣代和鎮(zhèn)代平級，價格也實行階梯價。具體渠道價格可以參考我公司的價格體系）地區(qū)域整體同類產(chǎn)品的渠道價格。

（三）、直銷模式的開展

直銷模式是目前點(diǎn)讀筆非常有效的一種銷售模式。

以上三種銷售模式的銷售比重一般會是如下構(gòu)成：

省會級市場三種模式的占比大概會是：3：4:3

地級市場三種模式的占比大概會是:2.5:4:3.5

縣級市場三種模式的占比大概會是:5:0:5

以上占比只供參考,可能會與實際有一定的出入.更多信息：http://

第二篇：點(diǎn)讀筆

點(diǎn)讀筆產(chǎn)品

(學(xué)前教育)點(diǎn)讀筆為孩子打造有聲有色的學(xué)習(xí)世界，提供豐富多元的知識，培養(yǎng)孩子高品質(zhì)的多元智能。學(xué)前開發(fā)孩子的各種智能，對孩子將來的發(fā)展大有幫助。

點(diǎn)讀筆的多元化知識 學(xué)前教育——認(rèn)知篇

豐富的圖畫，美妙的聲音帶著寶寶認(rèn)識家人、人體部分、各種玩具、水果蔬菜、顏色、形狀、生活用品、交通工具、動物世界、美妙的大自然等等。學(xué)前教育——故事篇

收錄了古今中外共288個故事，涵蓋了九大類別，經(jīng)典耐聽。每個故事都優(yōu)中選優(yōu)，獨(dú)到極致。每個故事都配有一副精美的圖，幫助孩子理解。孩子在故事中學(xué)到知識，懂得道理。學(xué)前教育——成語神話篇

加入了其他品牌不同的成語篇，以豐富多彩的畫面、驚險刺激的故事，讓孩子了解中國古代人民的智慧和想象能力。學(xué)前教育——三字經(jīng)篇

加入了其他品牌不同的三字經(jīng)篇，因為《三字經(jīng)》是中國古代歷史文化的寶貴遺產(chǎn)，是學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化不可多得的兒童啟蒙讀物。它短小精悍、瑯瑯上口，千百年來，家喻戶曉。其內(nèi)容涵蓋了歷史、天文、地理、道德以及一些民間傳說，所以說熟讀《三字經(jīng)》可知天下事。

學(xué)前教育——漢字篇

包含學(xué)前教育的300多個漢字，針對的孩子稍微大一些，聽、說、學(xué)、讀、寫全方位打通兒童的認(rèn)知觸覺，讓孩子在游戲中快樂、主動的學(xué)習(xí)漢字。學(xué)前教育——拼音篇

所針對的年齡段和學(xué)漢字差不多，書中收錄了大量的拼讀練習(xí)和詞匯，突破了傳統(tǒng)的幼兒拼音學(xué)習(xí)模式，各頁穿插兒歌和小課堂，幫助孩子在玩耍中學(xué)到知識。學(xué)前教育——國學(xué)篇

錄制了九年義務(wù)教育全日制小學(xué)語文大綱中指定與補(bǔ)充的教育古詩詞篇目，詩詞膾炙人口，并配有精準(zhǔn)的注音和解釋分析，還有孩子們喜愛的卡通插圖，幫助孩子進(jìn)一步加深理解 學(xué)前教育——英語篇

它將帶孩子進(jìn)入一個有趣的英語世界，不僅可以掌握26個字母的讀寫，還可以接觸并學(xué)會很多日常生活常見的英語單詞。能提高孩子的語音聽力，培養(yǎng)他們的觀察能力、思考能力和分析能力。學(xué)前教育——數(shù)學(xué)篇

由權(quán)威幼教專家精選推薦，包括了兒童初學(xué)數(shù)學(xué)的最基本的主題：1—100個數(shù)字、找對應(yīng)、數(shù)字對對碰、互動數(shù)字游戲、加減法口訣等，特別適合學(xué)齡前兒童使用。

1：造型問題？ 最好是可愛的動物造型 2: 年齡階段？

0 – 6（歲）學(xué)前教育 3：有聲讀物圖書？

國學(xué)啟蒙、中文閱讀訓(xùn)練、幼兒基礎(chǔ)英語、經(jīng)典童話故事、十萬個為什么、雙語圖解詞典。4：運(yùn)營模式？

點(diǎn)讀筆、點(diǎn)讀卡、客戶端和網(wǎng)絡(luò)平臺的四維運(yùn)營模式 5：點(diǎn)讀筆標(biāo)配圖書？

一套8本

第三篇：點(diǎn)讀筆是什么

阿拉丁；白雪公主

材質(zhì)：250g灰銅裱250g灰銅+表面過UV 尺寸：184-225mm 裝訂：20P，對裱 特點(diǎn)：

有趣的貼紙游戲 唱歌*音樂 DIY編排 經(jīng)典故事

配有生動有趣的聲音 豐富的畫面

英漢互譯 雙語學(xué)習(xí)經(jīng)典成語故事

小結(jié)：本教材不僅僅是好看的經(jīng)典故事書，更是一部經(jīng)典劇本，完美的彩色畫面和精彩的故事情節(jié)；更重要的是我們把每一頁小畫面的內(nèi)容故意缺失另外做成貼紙；讓小朋友自己根據(jù)故事情節(jié)內(nèi)容合理安排布局故事場景的設(shè)計概念，以培養(yǎng)小朋友編排設(shè)計的能力。

成語故事：

材質(zhì)：157g啞粉+PP膜 尺寸：210*260mm 裝訂：28P，騎釘

特點(diǎn)：

經(jīng)典成語故事

216個成語，成語解釋，成語造句 配有生動形象的聲音 英漢互譯，雙語學(xué)習(xí)

小結(jié)：改變傳統(tǒng)的單文字教學(xué)，以前孩子只會搖頭晃腦的背誦，卻不會使用，本教材通過有趣可愛的生效，讓冗長的成語寓意，準(zhǔn)確詼諧的呈現(xiàn)在你面前，而且配有成語造句和相關(guān)的成語故事，讓孩子理解每一個成語，并學(xué)以致用！

單詞卡片：

材質(zhì)：250g雙銅 尺寸：74*109mm 數(shù)量：49張

特點(diǎn)：

單詞的正確拼讀 豐富的形象聲 與單詞相關(guān)的知識 英漢互譯，雙語教學(xué) 精選詞匯

小結(jié)：此發(fā)聲卡片設(shè)計小巧，運(yùn)用靈活，不但能提高寶寶的語言能力，還起到培養(yǎng)寶寶獨(dú)立閱讀能力。

藝術(shù)地圖：

材質(zhì)：250g雙銅+PP膜 尺寸：760*520mm 裝訂：4次折

特點(diǎn)：

畫面豐富 知識涉及面廣 行政呢個區(qū)域劃分 人文歷史知識 自然資源知識介紹 英漢互譯，雙語學(xué)習(xí)有趣的音效，互動游戲

小結(jié)：此套中國地圖，畫面上沒有一個文字，通過孩子的在點(diǎn)讀的玩樂過程中，對行政區(qū)域的劃分了解的更多，同時，每個省都可以了解到省會的城市，了解到一些特色和象征性的事物，通過孩子的點(diǎn)讀，可以多方面的了解各個省市的相關(guān)知識，增加他們的知識面。

動物卡片：

材質(zhì)：400g單銅 尺寸：92*150mm 數(shù)量：25張

特點(diǎn)：

讓孩子認(rèn)識動物 學(xué)習(xí)單詞

與動物相關(guān)的科普知識 英漢互譯，雙語教學(xué) 配有生動形象的聲音

小結(jié)：此發(fā)聲卡片設(shè)計小巧、運(yùn)用靈活，不但能提高寶寶的認(rèn)知能力，痛恨死還能提高寶寶的語言嫩給李，還起到培養(yǎng)寶寶獨(dú)立閱讀能力。

第四篇：點(diǎn)讀筆怎么樣

對于年輕的父母來說，對小孩子的教育可以算是頭等大事了。而日常生活中父母忙于賺錢養(yǎng)家可能沒有那么多的時間去教育孩子去認(rèn)知事物。在國外的一些家庭早教早已深入人心，而在我們中國這個發(fā)展中國家，父母雖然有心教導(dǎo)孩子，但是不知道如果去教導(dǎo)孩子。現(xiàn)在市面退出了一款用于幼教教育的產(chǎn)品：點(diǎn)讀筆。這恰恰就是為我們提供了教導(dǎo)孩子的一個很好的選擇。

孩子只要點(diǎn)擊書本上圖片或者文字就發(fā)出聲音，聲音由真人提前錄制，富有趣味性，可以激起孩子的興趣。課本有小孩子喜歡聽的兒歌，故事，弟子規(guī)等等引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)的優(yōu)秀文化。另外，小孩子拿筆去觸碰書本，增強(qiáng)了他的動手能力。我們都知道手指的動作是有頭腦進(jìn)行控制的，小孩子多動手觸碰東西有助于他們的智力的開發(fā)，從而達(dá)到了早教的目的。

而對于點(diǎn)讀筆哪個牌子好，我覺得應(yīng)該選擇對身體無毒無害的ABS材料以防止我們的小朋友將點(diǎn)讀筆含在嘴里出現(xiàn)有毒有害的現(xiàn)象。學(xué)海舟這個品牌有自己注冊的商標(biāo)還是值得信賴的，更重要的一點(diǎn)是有很高的性價比，雖然沒有步步高、讀書郎等出名，但是相對這個打了那么多廣告的企業(yè)，價格上要便宜許多，相對與質(zhì)量同等的點(diǎn)讀筆，對于我們的平常家庭教育孩子來講無疑是個很好的選擇。

說到安全性能，此類發(fā)聲閱讀產(chǎn)品的發(fā)聲源及分貝數(shù)我們也必須好好了解。學(xué)海舟點(diǎn)讀筆發(fā)出的聲音是機(jī)械波，不是電磁波，無輻射，且分貝控制在孩子的合理聽力范圍60分貝之內(nèi)。學(xué)海舟還有自己的注冊品牌，值得家長朋友信賴的產(chǎn)品。（學(xué)海舟）

第五篇：點(diǎn)讀筆廣告詞

點(diǎn)讀筆廣告詞

點(diǎn)讀筆廣告詞1

1.新東方點(diǎn)讀筆，芯方法沒說地。

2.點(diǎn)讀英語路，新東方起步。

3.點(diǎn)讀筆品質(zhì)先鋒，新東方科技出眾。

4.新東方點(diǎn)讀筆，好口語好成績。

5.點(diǎn)讀英語新東方，感受地道倫敦腔。

6.美在新東方，愛在點(diǎn)讀間。

7.新東方，讓每一個孩子更出色！

8.學(xué)習(xí)，點(diǎn)讀筆智造傳奇。

9.好好學(xué)習(xí)點(diǎn)讀筆，天天向上新東方。

10.只要用心就會飛--新東方點(diǎn)讀筆。

11.新東方點(diǎn)讀筆，芯連心教會你。

12.新東方點(diǎn)讀英語，自信心快速給你。

13.開心學(xué)英語，筆筆皆進(jìn)步。

14.智造點(diǎn)讀筆，未來新開啟。

15.新東方點(diǎn)讀筆，標(biāo)準(zhǔn)語音教學(xué)。

點(diǎn)讀筆廣告詞2

1.寓教于樂，筆筆皆識。

2.多一點(diǎn)學(xué)習(xí)樂趣，新東方專業(yè)演繹。

3.新東方點(diǎn)讀筆，英語學(xué)習(xí)好容易。

4.新東方點(diǎn)讀筆，好老師沒說地。

5.新東方點(diǎn)讀筆，好人才啟航地。

6.心服務(wù)，芯科技，新學(xué)習(xí)，星品牌。

7.地道語音資源，新東方點(diǎn)讀筆。

8.點(diǎn)讀筆教學(xué)魅力，新東方自主演繹。

9.點(diǎn)讀精彩，愛上學(xué)習(xí)。

10.精巧于型，自信于贏。

11.新東方點(diǎn)讀筆，學(xué)英語長功底。

12.輕松一點(diǎn)學(xué)好英語，新東方用芯幫助你。

13.新東方語境標(biāo)準(zhǔn)，多媒體點(diǎn)讀至尊。

14.新東方一“點(diǎn)”不遠(yuǎn)，點(diǎn)讀筆“E路”領(lǐng)先。

15.新東方點(diǎn)讀筆，學(xué)習(xí)快樂自己。

16.新東方，一切源于用芯!

17.教學(xué)更快樂，課堂更活潑。

18.新東方點(diǎn)讀筆，學(xué)外語我可以。

19.新東方點(diǎn)讀筆，點(diǎn)到之處添驚喜。

20.點(diǎn)讀筆海洋，新東方領(lǐng)航。

21.新東方點(diǎn)讀筆，教與樂在一起。

22.標(biāo)準(zhǔn)語音資源，自主學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

23.新東方點(diǎn)讀筆，E點(diǎn)全知道。

24.標(biāo)準(zhǔn)語音環(huán)境，新東方智造。

25.點(diǎn)讀英語新理念，提高成績看得見。

26.新東方的點(diǎn)讀筆，教與學(xué)的多媒體。

27.點(diǎn)讀有門道，新東方智造。

28.新東方點(diǎn)讀筆，學(xué)習(xí)樂趣無比。

29.省心省力教學(xué)，語調(diào)語音標(biāo)準(zhǔn)。

30.新東方點(diǎn)讀筆，新奇特學(xué)英語。

31.新東方，讓英語簡單一點(diǎn)。

32.新東方點(diǎn)讀筆，秒點(diǎn)秒輕松。

33.新東方點(diǎn)讀英語，哪里不懂學(xué)那里。

34.點(diǎn)讀全世界，新東方卓越。

35.東方高速路，點(diǎn)讀一點(diǎn)通。

36.名師幫你，“趣”學(xué)外語。

37.新東方點(diǎn)讀筆，英語學(xué)習(xí)好記憶。

38.新東方點(diǎn)讀筆，學(xué)習(xí)樂在其中。

39.天下望東方，東方點(diǎn)天下。

40.心有靈犀一點(diǎn)通，新東方筆隨心讀。

點(diǎn)讀筆廣告詞3

◆行千里路，讀萬卷書，就差這一“點(diǎn)”！

◆讓我們愛學(xué)習(xí)多一“點(diǎn)”！

◆一“點(diǎn)”不難！

◆一點(diǎn)變聰明

◆點(diǎn)到之處智慧之源

◆點(diǎn)到之處，發(fā)聲自如

◆點(diǎn)到之處，翻譯自如

◆輕松一點(diǎn)學(xué)英語

◆輕輕點(diǎn)一點(diǎn)，進(jìn)步看得見。

◆早點(diǎn)早學(xué)會，越點(diǎn)越聰明。

◆越點(diǎn)興趣越高，成績越好。

◆從一“點(diǎn)”開始，點(diǎn)出一片天。

◆點(diǎn)讀一點(diǎn)通，學(xué)習(xí)好輕松。

◆學(xué)習(xí)英語，一點(diǎn)就會。

◆學(xué)語言從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。

◆隨時上課堂，點(diǎn)讀英語棒。

◆激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，提高孩子學(xué)習(xí)能力。

◆讓您的寶貝聰明一點(diǎn)。

◆點(diǎn)出快樂童年，點(diǎn)成第二母語。

◆您身邊最好的.家教老師。

◆快樂學(xué)英語，一點(diǎn)好輕松。

◆點(diǎn)到之處，一語成金。

◆游戲中學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)更輕松更有趣。

◆點(diǎn)出新方法，點(diǎn)出新興趣，點(diǎn)出新人生。

◆碰到困難點(diǎn)一下，輕松快樂來學(xué)習(xí)。

◆即點(diǎn)即讀即翻譯，越點(diǎn)越讀越聰明。

◆這樣學(xué)習(xí)最聰明，輕松一點(diǎn)全搞定。

◆學(xué)外語，有困難，一點(diǎn)全不見。

點(diǎn)讀筆廣告詞4

1.點(diǎn)讀筆品牌萬千，新東方語感領(lǐng)先。

2.一樣的英語，不一樣的點(diǎn)讀。

3.新東方點(diǎn)讀筆，好學(xué)習(xí)更快樂。

4.新東方點(diǎn)讀筆，好成績一點(diǎn)通。

5.新東方點(diǎn)讀筆，自學(xué)自樂趣無比。

6.新東方點(diǎn)讀筆，語言世界智慧開啟。

7.新東方點(diǎn)讀傳奇，讓孩子愛上學(xué)習(xí)。

8.新東方點(diǎn)讀筆，學(xué)習(xí)快樂不已。

9.新東方點(diǎn)讀筆，點(diǎn)到之處就有你。

10.新東方點(diǎn)讀筆，為教學(xué)更快樂。

11.新東方點(diǎn)讀筆，輕松學(xué)習(xí)不用急。

12.書山有路勤為徑，點(diǎn)讀世界新東方。

13.新東方點(diǎn)讀筆，讓教學(xué)更成功。

14.筆上學(xué)英語，休息學(xué)習(xí)新東方。

15.教學(xué)更快樂，進(jìn)步更顯著。

點(diǎn)讀筆廣告詞5

1.新東方點(diǎn)讀筆，讓學(xué)習(xí)更幸福。

2.教學(xué)更簡單，學(xué)習(xí)更輕松。

3.學(xué)生自主學(xué)習(xí)的秘密，新東方點(diǎn)讀筆。

4.新東方點(diǎn)讀筆，讀寫說好環(huán)境。

5.點(diǎn)讀隨心意，新東方演E。

6.學(xué)習(xí)有主張，點(diǎn)讀新東方。

7.新東方點(diǎn)讀筆，好老師好成績。

8.新東方點(diǎn)讀筆，快樂學(xué)習(xí)就“由”你。

9.自主學(xué)習(xí)，從小做起。

10.新東方專業(yè)點(diǎn)讀，學(xué)英語進(jìn)步顯著。