第一篇：銷售代理商管理辦法

銷售代理商管理辦法

第一條：本規(guī)定的主旨

本制度規(guī)定與各級代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發(fā)展的宗旨進行有效合作的關系。

第二條：代理商的等級與類別

代理商分為三級，其中地市級分為三類：

A類為大型地市級銷售代理商，年銷售額為30萬元以上；

B類為中級地市級銷售代理，年銷售額為20萬元以上；

C類為小型地市級銷售代理，年銷售額為10萬元以上；

首次進貨分別為6，4，2萬元。

第三條：代理商的基本目標量

1、辦事處、省級的銷售代理商年銷售目標量必須100萬元以上。下屬有3個以上的地區(qū)級代理，其直屬城鎮(zhèn)級零售代理店須2個以上。各市區(qū)直銷網點必須5個以上。

2、地區(qū)級銷售代理商年銷售目標量為：A級為30萬元以上、B級為15萬元以上；C級為7萬元以上。下屬有3個以上城鎮(zhèn)零售代理店。在本市直銷網點3個以上。

3、縣城鎮(zhèn)級代理商年銷售目標為80000元以上。在本鎮(zhèn)直銷網點以商店形式設點達3個以上。

4、各代理商必須每月25日之前，向辦事處統(tǒng)計匯報銷售情況。上報公司總部，提出下個月份的銷售預定數(shù)量。市場信息收集，對總部每月為各級機構的指導有如何建議等綜合分析，在每月28之前上報公司辦公室。

5、各代理商銷售年指雙方簽訂合同當月起，三個月考核，確認達到上面哪類代理商，三個月后簽約正式文本合同，當月起算12個月為一銷售年。

第四條：代理商的條件及職責

一、省級辦事處銷售代理商的條件

1、有較強的事業(yè)心，有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同守信譽，品行端正，言行一致。能夠全心全意代表公司，盡心盡職服務好各級代理商，認真協(xié)調好各代理商與公司的一系列矛盾。努力開拓市場，優(yōu)化服務。

2、懂經營，重行業(yè)，有一定的文化水平及相關的太陽能知識，有良好的口語表達能力。

3、有頑強的拼搏精神，有成就大業(yè)的決心和勇氣，勝不驕，敗不餒。樂于助人，心胸開闊。合理處理好上下級之間的問題。

4、有一定的組織能力，善于分析市場，勇于開拓創(chuàng)新，有較強的獨立工作能力。

5、具備必要的庫房及開拓市場的經營場所和辦公條件，有一定的經濟基礎及良好的營銷管理思路，并能夠組織好一支百戰(zhàn)百勝的營銷團隊。及時收集市場動態(tài)，認真執(zhí)行公司政策，服務好本地的代理商。

二、各辦事處、省級銷售代理的職責

1、負責轄區(qū)內各地市級銷售代理及城鎮(zhèn)零售代理的業(yè)務管理和督導工作，努力完成年銷售目標量。

2、負責轄區(qū)內的產品宣傳工作和各級代理的業(yè)務技術培訓工作，并協(xié)助各地市級銷售代理商做好各種促銷宣傳及營銷人員的培訓指導工作。

3、做好公司總部信息傳遞工作，貫徹落實傳達的各項任務。

4、配合總部打擊假冒偽劣產品和違規(guī)侵權行為，保護所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定性。

5、建立健全所轄區(qū)域內的各地銷售服務機構，穩(wěn)定地區(qū)銷售價格，規(guī)范各區(qū)域的銷售工作，認真指導安裝、合理處理好售后服務工作。

三、地市級銷售代理商的條件：

1、有較強的事業(yè)心，有高度負責的精神。

2、有較好的團隊協(xié)作精神和一定的經營管理能力。

3、善于協(xié)調和利用各種人際關系，具備一定的口語表達能力和組織能力。

4、具備必要的經營場所，有一定的庫存能力。并具有開拓市場的經驗。

四、地市級銷售代理商的職責

1、負責轄區(qū)內的產品銷售及服務工作，努力完成年銷售目標量。

2、負責轄區(qū)內的各城鎮(zhèn)零售代理的選拔、確定工作，指導和培養(yǎng)其健康穩(wěn)定發(fā)展壯大。

3、負責轄區(qū)內的產品促銷宣傳，培訓教育工作，協(xié)同公司銷售代表維護好公司形象，樹立公司品牌形象，建立良好的口碑。

4、能夠貫徹落實和配合各級部門對每個階段的工作部署，保證上下協(xié)調一致，做好每次各區(qū)域的促銷及情報收集工作。

5、建立健全所轄區(qū)域內的城鎮(zhèn)零售代理銷售服務機構，穩(wěn)定地區(qū)的銷售價格，指導好地區(qū)的直銷人員的銷售、指導服務、合理處理好售后服務工作。

五、城鎮(zhèn)級零售代理商的條件：

1、在本區(qū)域中有較高威望，口碑好、影響力較大，服務意識強。

2、有一定的太陽能銷售基礎知識，思路清晰，經營意識較強，表達能力好。

3、為人正直，肯吃苦，樂于助人，有較強的責任心。

4、具備必要的經營場所，有專職銷售及安裝人員，有一定的經濟基礎。

六、城鎮(zhèn)級零售代理商的職責

1、負責所在區(qū)域內的產品購進及供應。

2、負責本區(qū)域內的產品宣傳銷售和售后服務。

3、協(xié)同上級做好每一次促銷活動。

4、及時收集和反饋市場的動態(tài)及客戶的需求信息，并上報公司。

第五條：代理商的銷售區(qū)域

各級銷售代理商可進行銷售的區(qū)域按銷售代理協(xié)議來定，各級代理商如欲開發(fā)指定以外的區(qū)域，進行買賣活動。應事先與森龍公司聯(lián)絡，取得認同，方可實施。

1、省級銷售代理商是總部下設的分公司，辦事處的平級單位，是本省各地市級代理商的決策機構，必須有三個以上發(fā)展良好的地市級代理商，經過3-6個月市場運作考察，由公司營銷部提議，領導班子研究討論決定一致同意，方可定案，在省內代表公司總部在工作，做到及時傳達文件，收集市場信息，成為指導各區(qū)域代理商開發(fā)市場，服務代理的一支堅強的隊伍。

2、地市級銷售代理是指以大中城市為中心，發(fā)展五個以上城鎮(zhèn)級零售代理的代理商。由公司銷售代表發(fā)展，報公司核準，是否是公司重點發(fā)展和培養(yǎng)的對象，確認后方可認定。

第七條：銷售價格

執(zhí)行銷售指導價格基礎上的統(tǒng)一銷售代理價格。各區(qū)域市場零售價格由地市級代理商根據(jù)公司銷售指導價格，結合本地市場特點制定，由代理商統(tǒng)一協(xié)調管理。

第八條：相關資料的提議

要求代理商提供必要的資料（例如銷售計劃、市場運行計劃，宣傳計劃，促銷計劃等）。

第九條：交貨方式與運費

本公司以庫房為交貨地點。但如代理商另有提出請求，可送貨至其指定地點，關于前項，除非另有聲明，則產品的運費，運輸保險費由代理商承擔。

第十條：退貨

1、當貨品與代理商的定購內容不同，接受退貨。

2、當代理商定購的標準規(guī)格型號產品在當?shù)販N，可為代理商在其下次進貨時上

報，公司可根據(jù)情況，協(xié)調換貨等價處理。運費，運輸保險費由代理商承擔。

3、當代理商退出銷售，為該代理商在其他代理商或新代理商進貨時調劑接收未開封的庫存產品，按公司原提貨價扣除10%返還貨款。退貨產品的運費由原代理商承擔。貨款清算期限為提出交接之日起，60天內結束。

第十一條：付款條件

貨款的繳付：嚴格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。

代理商須將全額貨款匯入指定的帳戶顯帳后，由公司財務部認定，然后開具清單庫房執(zhí)行出庫。

對已交納保證金的代理商，可優(yōu)先備貨，付全款一到，第一時間發(fā)貨，否則按公司規(guī)定，在保證金中扣違約金。

第十二條：對代理商的支持、銷售返點的設定。

1、為了促進各級代理商的銷售績效，在銷售年度內，代理商完成協(xié)議約定的目標銷售任務后，可獲得公司的年銷售返點。年銷售返點必須是在代理商完成協(xié)議約定的，年目標銷售任務后的本銷售年度來核算，在下一銷售年初以貨物形式返還代理商。年銷售返點按月返還代理商的必要條件是：代理商每月進貨量為目標銷售任務的月分解目標量的1．5倍。

2、公司銷售的分支機構，年銷售返點另定。

3、城鎮(zhèn)級零售代理在有地市級銷售代理的地區(qū)年銷售返點，由地市級銷售代理按規(guī)定返還給城鎮(zhèn)代理。在無地市級銷售代理的地區(qū)銷售返點須在其年目標銷售任務達到Ｂ類銷售代理的要求，按Ｂ類標準執(zhí)行。未按公司價格表執(zhí)行的價格不予獎勵。

1、地區(qū)給銷售代理年銷售返點為：１％。

第十三條：銷售激勵制度

1、代理商完成年目標銷售任務１００％以上，年目標銷售任務部分獲得年銷售返點。

2、代理商正常年銷售返點以折合下一銷售年度貨款方式在下一年銷售年初定貨時返還代理商，代理商超額年銷售返利以現(xiàn)金或等價實物獎品（如辦公設備、宣傳車等）方式在年終銷售總結嘉獎會議上分別增加重大獎項，分別評出一、二、三等獎，第一年銷售總額核算后，在第二年的中旬發(fā)放，以此類推，并發(fā)放給代理商。

第十五條：宣傳促銷支持

1、為代理商提供年目標銷售額的1.5％作為地區(qū)宣傳促銷支持。該專項費用應在公司銷售代表的協(xié)同下，視市場具體情況共同支配于地區(qū)代理商進行有效地宣傳促銷

活動。

2、為代理商設置的零售專賣店免費提供門面標識一塊（指高檔噴繪，尺寸有代理商上報），宣傳展板，光盤及產品宣傳資料等。

3、派出的營銷代表，待遇及費用說明（工資與補貼由雙方各承擔50%，派出代表吃住由所需代理商免費提供，公司承擔派出代表的路費，并由派出代表，做好每天的工作記錄和市場發(fā)展情況記錄，并由代理商認可以報告形式承報總部，進行核實給予報銷車費）。

為代理商派出代表，必須有效地對本地區(qū)開展銷售提供全方位的市場營銷專業(yè)策劃，為代理商創(chuàng)造持續(xù)的利潤增長點。樹立公司的形象，專注營銷打造出森龍的市場形象，體現(xiàn)出社會價值和品質。

第十六條：嚴守機密

代理商必須嚴守公司的有關交易機密，不得泄露給第三者。

第十七條：違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，公司可隨時解除部分或全部契約。

第十八條：禁止代理商彼此之間的競爭

代理商應在指定區(qū)域內，積極開展零售代理商及專賣店的發(fā)展及管理工作，協(xié)調關系統(tǒng)一行動，以統(tǒng)一售價來進行銷售活動，避免代理商，零售專賣店彼此之間無謂的競爭，若因前項行為或類似方法，引起代理商，零售及專賣店之間的競爭，公司將站在公平的立場上，進行調解。在森龍公司對未交納保證金的代理商，不予以保護。第十九條：指定法院

當發(fā)生本規(guī)定的相關爭執(zhí)時，協(xié)調不通，由公司所在地的管轄法院裁決。

第二十條：保證金的規(guī)定

各分支機構交納保證金5千元正，各地市級代理商交納保證金3000元正，各城鎮(zhèn)代理商交納保證金1000元正。公司并對所交納的保證金的代理商進行特別支持并加以市場保護，并享受公司提供的銅牌及展板，以及各類節(jié)假日促銷的補貼，未交納的不予享受。不做代理時，保證金應退還，退還時代理商應退回公司所提供的銅牌及其他物品。

第二十一條： 獎勵

公司年終對各機構進行評比、獎勵，具體辦法有公司領導班子研究決定。

第二十二條：規(guī)定的效力

本規(guī)定為代理商協(xié)議書附件，與代理商協(xié)議書同時生效，共同具有法律效力。

代理商管理辦法（試行）

一、代理商的要求：

1、注冊資金10萬元以上，有良好的信譽，講信用；

2、經理直接負責產品的銷售管理和業(yè)務指導；

3、有專門的銷售人員從事產品銷售，并以此為考核指標；

4、公司通過樣本、網站、展會、平面廣告等形式宣傳產品

5、銷售指標為：訂貨20萬元/年，根據(jù)區(qū)域不同，適當變更；

6、試運行期6個月的總訂貨量不低于5萬元；

7、搜索競爭對手信息，及時反饋到辦事處；

8、有調味品行業(yè)客戶背景優(yōu)先。

二、代理商的保護和支持：

1、價格支持，只有簽約的代理商才享有代理價格折扣（按公司規(guī)定）；

2、市場支持，達到一定銷量的代理商將獲得如：宣傳、展覽、培訓、返利等支持；

3、市場保護，任何區(qū)域內的客戶，除非其它代理預先申報，都直接與該區(qū)域代理商簽合同；

4、渠道保護，各種渠道開發(fā)的當?shù)亟涗N商，歸所在區(qū)域代理商管理；

三、代理商的考核以及新代理商的培養(yǎng)：

1、代理商必須按照要求完成指標。

2、新代理商的試運行期一般為3-6個月，根據(jù)當?shù)卮砩涕_發(fā)情況可適當延長。

3、試運行期間，首次采購量不低于 省級6萬，市級4萬，縣級2萬元。

4、考核合格可續(xù)簽約，并發(fā)放完整的代理價格表，考核不合格可暫作經銷。

四、處理區(qū)域劃分的原則：

1、代理商不得跨區(qū)域銷售。

2、在沒有代理商的區(qū)域，可以銷售產品，但一旦新的代理產生，則不得再主動開發(fā)該區(qū)域市場。

3、對于代理商在其它區(qū)域客情關系非常好的重大訂單，經申報且預支采購承諾金則允許跨區(qū)域銷售。訂單需在3個月內完成。

第二篇：銷售代理商管理辦法

經銷代理商管理辦法

第一條：本規(guī)定的主旨

本制度規(guī)定與各級代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發(fā)展的宗旨進行有效合作的關系。

第二條：代理商的等級與類別

代理商分為三級，其中地市級分為三類：

A類為大型地市級銷售代理商，年銷售額為500萬元以上； B類為中級地市級銷售代理，年銷售額為400萬元以上； C類為小型地市級銷售代理，年銷售額為300萬元以上； 首次進貨分別為20、30、50、60萬元。

經銷商進貨政策與獎勵辦法：

首次合作繳保證金50000元

1、代理客戶首單獎勵（額外支持）

首批進貨額20萬，享受7折的折扣優(yōu)惠； 首批進貨額30萬，享受6折的折扣優(yōu)惠；

首批進貨額50萬，享受5折的折扣優(yōu)惠；

首批進貨額60萬，享受4折的折扣優(yōu)惠；

單次進貨額不足20萬元（不含），不給予相關支持優(yōu)惠政策。

2、客戶年終返利

合同任務額完成80%—95%，返利1.8%； 合同任務額96%-100%達成，返利3%；

超額部分，即超出合同任務額的10%超出部分，按照5%給予返利；超出合同任務額的20%，超出部分，按照10%給予返利。

3、代理商連續(xù)3個月沒有達成月度要求的給予警告一次，扣除保證金20%，銷售任務達成低于80%（不含）扣除保證金50%；銷售任務達成低于50%（不含）扣除保證金100%，撤銷代理資格；

4、條碼費支持：公司給予經銷商商超進場的條碼費支持（前提：所選系統(tǒng)以及進店品項必須廠商雙方溝通協(xié)商后提報，后期根據(jù)進貨比例依次核銷），公司給予市場節(jié)假日、商超系統(tǒng)店慶等促銷費用支持（如：堆頭費、海報費、節(jié)日促銷費等），公司統(tǒng)一制作《營銷管理知識手冊》、手提袋、吊牌等宣傳物料，按比例免費配送；

5、公司針對銷售進貨滿500萬元的代理商單位進行代言人促銷活動1-2次的支持；

6、合同目標：

直轄市：500萬/年，試銷期3個月，150萬/月。省會城市：400萬/年，試銷期3個月，120萬/月。地級市場：300萬/年，試銷期3個月，80萬/月。縣級市場：200萬/年，試銷期3個月，60萬/月。第三條：代理商的基本目標量

1、辦事處、省級的銷售代理商年銷售目標量必須500萬元以上。下屬有3個以上的地區(qū)級代理，其直屬城鎮(zhèn)級零售代理店須2個以上。各市區(qū)直銷網點必須5個以上。

2、地區(qū)級銷售代理商年銷售目標量為：A級為80萬元以上、B級為50萬元以上；C級為35萬元以上。下屬有3個以上城鎮(zhèn)零售代理店。在本市直銷網點3個以上。

3、縣城鎮(zhèn)級代理商年銷售目標為200萬元以上。在本鎮(zhèn)直銷網點以商店形式設點達3個以上。

4、各代理商必須每月25日之前，向辦事處統(tǒng)計匯報銷售情況。上報公司總部，提出下個月份的銷售預定數(shù)量。市場信息收集，對總部每月為各級機構的指導有如何建議等綜合分析，在每月28之前上報公司辦公室。

5、各代理商銷售年指雙方簽訂合同當月起，三個月考核，確認達到上面哪類代理商，三個月后簽約正式文本合同，當月起算12個月為一銷售年。

第四條：代理商的條件及職責

一、省級辦事處銷售代理商的條件

1、有較強的事業(yè)心，有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同守信譽，品行端正，言行一致。能夠全心全意代表公司，盡心盡職服務好各級代理商，認真協(xié)調好各代理商與公司的一系列矛盾。努力開拓市場，優(yōu)化服務。

2、懂經營，重行業(yè)，有一定的文化水平及相關的太陽能知識，有良好的口語表達能力。

3、有頑強的拼搏精神，有成就大業(yè)的決心和勇氣，勝不驕，敗不餒。樂于助人，心胸開闊。合理處理好上下級之間的問題。

4、有一定的組織能力，善于分析市場，勇于開拓創(chuàng)新，有較強的獨立工作能力。

5、具備必要的庫房及開拓市場的經營場所和辦公條件，有一定的經濟基礎及良好的營銷管理思路，并能夠組織好一支百戰(zhàn)百勝的營銷團隊。及時收集市場動態(tài)，認真

執(zhí)行公司政策，服務好本地的代理商。

二、各辦事處、省級銷售代理的職責

1、負責轄區(qū)內各地市級銷售代理及城鎮(zhèn)零售代理的業(yè)務管理和督導工作，努力完成年銷售目標量。

2、負責轄區(qū)內的產品宣傳工作和各級代理的業(yè)務技術培訓工作，并協(xié)助各地市級銷售代理商做好各種促銷宣傳及營銷人員的培訓指導工作。

3、做好公司總部信息傳遞工作，貫徹落實傳達的各項任務。

4、配合總部打擊假冒偽劣產品和違規(guī)侵權行為，保護所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定性。

5、建立健全所轄區(qū)域內的各地銷售服務機構，穩(wěn)定地區(qū)銷售價格，規(guī)范各區(qū)域的銷售工作，認真指導安裝、合理處理好售后服務工作。

三、地市級銷售代理商的條件：

1、有較強的事業(yè)心，有高度負責的精神。

2、有較好的團隊協(xié)作精神和一定的經營管理能力。

3、善于協(xié)調和利用各種人際關系，具備一定的口語表達能力和組織能力。

4、具備必要的經營場所，有一定的庫存能力。并具有開拓市場的經驗。

四、地市級銷售代理商的職責

1、負責轄區(qū)內的產品銷售及服務工作，努力完成年銷售目標量。

2、負責轄區(qū)內的各城鎮(zhèn)零售代理的選拔、確定工作，指導和培養(yǎng)其健康穩(wěn)定發(fā)展壯大。

3、負責轄區(qū)內的產品促銷宣傳，培訓教育工作，協(xié)同公司銷售代表維護好公司形象，樹立公司品牌形象，建立良好的口碑。

4、能夠貫徹落實和配合各級部門對每個階段的工作部署，保證上下協(xié)調一致，做好每次各區(qū)域的促銷及情報收集工作。

5、建立健全所轄區(qū)域內的城鎮(zhèn)零售代理銷售服務機構，穩(wěn)定地區(qū)的銷售價格，指導好地區(qū)的直銷人員的銷售、指導服務、合理處理好售后服務工作。

五、城鎮(zhèn)級零售代理商的條件：

1、在本區(qū)域中有較高威望，口碑好、影響力較大，服務意識強。

2、有一定的太陽能銷售基礎知識，思路清晰，經營意識較強，表達能力好。

3、為人正直，肯吃苦，樂于助人，有較強的責任心。

4、具備必要的經營場所，有專職銷售及安裝人員，有一定的經濟基礎。

六、城鎮(zhèn)級零售代理商的職責

1、負責所在區(qū)域內的產品購進及供應。

2、負責本區(qū)域內的產品宣傳銷售和售后服務。

3、協(xié)同上級做好每一次促銷活動。

4、及時收集和反饋市場的動態(tài)及客戶的需求信息，并上報公司。

第五條：代理商的銷售區(qū)域

各級銷售代理商可進行銷售的區(qū)域按銷售代理協(xié)議來定，各級代理商如欲開發(fā)指定以外的區(qū)域，進行買賣活動。應事先與森龍公司聯(lián)絡，取得認同，方可實施。

1、省級銷售代理商是總部下設的分公司，辦事處的平級單位，是本省各地市級代理商的決策機構，必須有三個以上發(fā)展良好的地市級代理商，經過3-6個月市場運作考察，由公司營銷部提議，領導班子研究討論決定一致同意，方可定案，在省內代表公司總部在工作，做到及時傳達文件，收集市場信息，成為指導各區(qū)域代理商開發(fā)市場，服務代理的一支堅強的隊伍。

2、地市級銷售代理是指以大中城市為中心，發(fā)展五個以上城鎮(zhèn)級零售代理的代理商。由公司銷售代表發(fā)展，報公司核準，是否是公司重點發(fā)展和培養(yǎng)的對象，確認后方可認定。

第七條：銷售價格

執(zhí)行銷售指導價格基礎上的統(tǒng)一銷售代理價格。各區(qū)域市場零售價格由地市級代理商根據(jù)公司銷售指導價格，結合本地市場特點制定，由代理商統(tǒng)一協(xié)調管理。

第八條：相關資料的提議

要求代理商提供必要的資料（例如銷售計劃、市場運行計劃，宣傳計劃，促銷計劃等）。

第九條：交貨方式與運費

本公司以庫房為交貨地點。但如代理商另有提出請求，可送貨至其指定地點，關于前項，除非另有聲明，則產品的運費，運輸保險費由代理商承擔。

第十條：退貨

1、當貨品與代理商的定購內容不同，接受退貨。

2、當代理商定購的標準規(guī)格型號產品在當?shù)販N，可為代理商在其下次進貨時上報，公司可根據(jù)情況，協(xié)調換貨等價處理。運費，運輸保險費由代理商承擔。

3、當代理商退出銷售，為該代理商在其他代理商或新代理商進貨時調劑接收未開封的庫存產品，按公司原提貨價扣除10%返還貨款。退貨產品的運費由原代理商承擔。貨款清算期限為提出交接之日起，60天內結束。

第十一條：付款條件

貨款的繳付：嚴格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。

代理商須將全額貨款匯入指定的帳戶顯帳后，由公司財務部認定，然后開具清單庫房執(zhí)行出庫。

對已交納保證金的代理商，可優(yōu)先備貨，付全款一到，第一時間發(fā)貨，否則按公司規(guī)定，在保證金中扣違約金。

第十二條：對代理商的支持、銷售返點的設定。

1、為了促進各級代理商的銷售績效，在銷售內，代理商完成協(xié)議約定的目標銷售任務后，可獲得公司的年銷售返點。年銷售返點必須是在代理商完成協(xié)議約定的，年目標銷售任務后的本銷售來核算，在下一銷售年初以貨物形式返還代理商。年銷售返點按月返還代理商的必要條件是：代理商每月進貨量為目標銷售任務的月分解目標量的1．5倍。

2、公司銷售的分支機構，年銷售返點另定。

3、城鎮(zhèn)級零售代理在有地市級銷售代理的地區(qū)年銷售返點，由地市級銷售代理按規(guī)定返還給城鎮(zhèn)代理。在無地市級銷售代理的地區(qū)銷售返點須在其年目標銷售任務達到Ｂ類銷售代理的要求，按Ｂ類標準執(zhí)行。未按公司價格表執(zhí)行的價格不予獎勵。

1、地區(qū)給銷售代理年銷售返點為：１％。

第十三條：銷售激勵制度

1、代理商完成年目標銷售任務１００％以上，年目標銷售任務部分獲得年銷售返點。

2、代理商正常年銷售返點以折合下一銷售貨款方式在下一年銷售年初定貨時返還代理商，代理商超額年銷售返利以現(xiàn)金或等價實物獎品（如辦公設備、宣傳車等）方式在年終銷售總結嘉獎會議上分別增加重大獎項，分別評出一、二、三等獎，第一年銷售總額核算后，在第二年的中旬發(fā)放，以此類推，并發(fā)放給代理商。

第十五條：宣傳促銷支持

1、為代理商提供年目標銷售額的1.5％作為地區(qū)宣傳促銷支持。該專項費用應在公司銷售代表的協(xié)同下，視市場具體情況共同支配于地區(qū)代理商進行有效地宣傳促銷活動。

2、為代理商設置的零售專賣店免費提供門面標識一塊（指高檔噴繪，尺寸有代理商上報），宣傳展板，光盤及產品宣傳資料等。

3、派出的營銷代表，待遇及費用說明（工資與補貼由雙方各承擔50%，派出代表

吃住由所需代理商免費提供，公司承擔派出代表的路費，并由派出代表，做好每天的工作記錄和市場發(fā)展情況記錄，并由代理商認可以報告形式承報總部，進行核實給予報銷車費）。

為代理商派出代表，必須有效地對本地區(qū)開展銷售提供全方位的市場營銷專業(yè)策劃，為代理商創(chuàng)造持續(xù)的利潤增長點。樹立公司的形象，專注營銷打造出森龍的市場形象，體現(xiàn)出社會價值和品質。

第十六條：嚴守機密

代理商必須嚴守公司的有關交易機密，不得泄露給第三者。

第十七條：違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，公司可隨時解除部分或全部契約。

第十八條：禁止代理商彼此之間的競爭

代理商應在指定區(qū)域內，積極開展零售代理商及專賣店的發(fā)展及管理工作，協(xié)調關系統(tǒng)一行動，以統(tǒng)一售價來進行銷售活動，避免代理商，零售專賣店彼此之間無謂的競爭，若因前項行為或類似方法，引起代理商，零售及專賣店之間的競爭，公司將站在公平的立場上，進行調解。在森龍公司對未交納保證金的代理商，不予以保護。

第十九條：指定法院

當發(fā)生本規(guī)定的相關爭執(zhí)時，協(xié)調不通，由公司所在地的管轄法院裁決。

第二十條：保證金的規(guī)定

各分支機構交納保證金3萬元正，各地市級代理商交納保證金2萬元正，各城鎮(zhèn)代理商交納保證金1萬元正。公司并對所交納的保證金的代理商進行特別支持并加以市場保護，并享受公司提供的銅牌及展板，以及各類節(jié)假日促銷的補貼，未交納的不予享受。不做代理時，保證金應退還，退還時代理商應退回公司所提供的銅牌及其他物品。

第二十一條： 獎勵

公司年終對各機構進行評比、獎勵，具體辦法有公司領導班子研究決定。

第二十二條：規(guī)定的效力

本規(guī)定為代理商協(xié)議書附件，與代理商協(xié)議書同時生效，共同具有法律效力。

代理商管理辦法

一、代理商的要求：

1、注冊資金30萬元以上，有良好的信譽，講信用；

2、經理直接負責產品的銷售管理和業(yè)務指導；

3、有專門的銷售人員從事產品銷售，并以此為考核指標；

4、公司通過樣本、網站、展會、平面廣告等形式宣傳產品

5、銷售指標為：訂貨80萬元/年，根據(jù)區(qū)域不同，適當變更；

6、試運行期6個月的總訂貨量不低于30萬元；

7、搜索競爭對手信息，及時反饋到辦事處；

8、有調味品行業(yè)客戶背景優(yōu)先。

二、代理商的保護和支持：

1、價格支持，只有簽約的代理商才享有代理價格折扣（按公司規(guī)定）；

2、市場支持，達到一定銷量的代理商將獲得如：宣傳、展覽、培訓、返利等支持；

3、市場保護，任何區(qū)域內的客戶，除非其它代理預先申報，都直接與該區(qū)域代理商簽合同；

4、渠道保護，各種渠道開發(fā)的當?shù)亟涗N商，歸所在區(qū)域代理商管理；

三、代理商的考核以及新代理商的培養(yǎng)：

1、代理商必須按照要求完成指標。

2、新代理商的試運行期一般為3-6個月，根據(jù)當?shù)卮砩涕_發(fā)情況可適當延長。

3、試運行期間，首次采購量不低于 省級6萬，市級4萬，縣級2萬元。

4、考核合格可續(xù)簽約，并發(fā)放完整的代理價格表，考核不合格可暫作經銷。

四、處理區(qū)域劃分的原則：

1、代理商不得跨區(qū)域銷售。

2、在沒有代理商的區(qū)域，可以銷售產品，但一旦新的代理產生，則不得再主動開發(fā)該區(qū)域市場。

3、對于代理商在其它區(qū)域客情關系非常好的重大訂單，經申報且預支采購承諾金則允許跨區(qū)域銷售。訂單需在3個月內完成。

第三篇：代理商管理辦法

XX有限公司代理商管理辦法（暫行）

第一章 總則

第一條 為加強XX有限公司（以下簡稱“公司”）產品代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保公司目標任務的完成，特制訂本管理辦法。

第二條 本辦法規(guī)定了公司代理商管理的相關事項，各有關單位應嚴格遵照執(zhí)行。

第二章 代理商的條件

第三條 代理商是指按照公司管理規(guī)定，代理公司高壓膠管等橡膠產品在所轄地市場推廣、開發(fā)、管理、服務的交易商。

一、代理商應具備的條件：

1、具有獨立的法人資格，并有對本公司產品的合法經營權，能夠提供營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼等相關證件及材料。

2、擁有固定的營業(yè)場所，完善的經營組織機構。

3、在所轄市場擁有良好的市場信譽。

4、認同公司企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃，能夠較好的執(zhí)行公司管理規(guī)定及計劃任務。

二、代理商需遵循的規(guī)章制度：代理商必須了解公司基本規(guī)章制度，重點學習掌握公司銷售方面的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行產品銷售及貨款回收中的相關規(guī)定。

第三章 代理商資格的取得與注銷

第四條 代理商資格的取得：

一、有意向代理公司產品的，可先填寫《代理商申請表》或書面申請并附上資質證明等材料，交?。

二、?收到申請后，在五個工作日內，組織相關人員對代理商資信及相關證件材料進行審查。

三、審查通過后，?..將《申請》及相關資質材料送主管領導審核，主管領導簽字后，報總經理批準。

四、總經理批準后，雙方簽訂代理協(xié)議。代理商繳納相關代理費用，正式成為公司代理商。

第五條 代理商資格的取消

一、代理協(xié)議期滿，兩周內不續(xù)簽的，即視為自動退出，代理協(xié)議終止，公司收回代理權。

二、代理公司產品不足一年，無條件退出的，需填寫相關申請材料，報公司領導審核批準，賬務核算結清后，終止代理。

三、出現(xiàn)下列情況的公司將收回代理權：

1、代理公司產品期間不能完成公司分配任務。

2、代理公司產品期間同時代理其他公司產品；存在不正當競爭行為。

3、不遵守公司相關規(guī)定，損害公司形象；不按時上報各類相關數(shù)據(jù)報表。

四、經公司審查同意，將代理權轉讓給第三方，代理費用不予退還。

第四章 代理商的權利與義務

第六條 代理商的權利

一、在所轄代理的經濟區(qū)域，代表公司按照授權范圍，行使產品銷售、市場開發(fā)權利。

二、統(tǒng)一應用本公司規(guī)范，代理商形象、廣告宣傳、培訓中可使用????..的標志。

三、公司網站中可免費鏈接至代理商網頁，為代理商進行宣傳。

四、對代理商提供包括主要業(yè)務人員培訓、專業(yè)指導等多種形式的人力資源服務。

五、自取得代理資格一年內無條件退出及被勸退的，獲得退還全部加盟金權利。

六、享有公司相應獎勵：貨款兩清前提下，享受???待遇。

七、公司負責貨物的發(fā)運，并按照質量管理體系的要求，做好產品售前、售中、售后服務，確因產品質量問題引起的退換貨要及時處理，產生的費用由公司承擔。

八、公司向代理商提供相應的資質（紙質、電子）證明文件。第七條 代理商的義務：

一、代理商應維護?產品的信譽，嚴禁銷售假冒產品。

二、代理商不得從事銷售?品牌以外產品。

三、代理商應根據(jù)用戶的實際使用條件，正確選擇公司產品。

四、代理商應及時就產品的采購意向，與公司進行溝通，并簽訂書面合同。

五、代理商應就相關的市場信息，及時與公司溝通，以便于公司幫助代理商進行市場開發(fā)。

六、代理商應保證在授權期限和授權區(qū)域內，完成??產品的銷售額不得低于?..萬元，完不成時，公司有權取消授權。

第五章 代理商的監(jiān)管

第八條 代理商不得對外簽訂銷售公司產品以外的各類合同、擔保和借款，接受公司的監(jiān)督和管理。

第九條 實行區(qū)域化管理，在公司劃分的區(qū)域由代理商負責區(qū)域內的產品銷售及銷售網絡的設置，不得跨區(qū)經營。

第十條 在經營區(qū)域內，要同公司各生產經營單位相互溝通，避免用戶交叉業(yè)務和重疊，不允許相互競爭，最大限度的保障公司利益。

第十一條 必須圍繞公司的產品進行推廣和銷售活動，公司比照對大客戶的價格優(yōu)惠政策提供產品；對公司不能滿足顧客需求，而又必須通過對外購配套供應的產品，必須以書面形式向公司主管部門申請，經審核批準后方可進行采購。

第十二條 代理商須做好相關的業(yè)務管理，及報表報送工作。

第十三條 公司對代理商守法經營狀況進行不定期檢查，對不能完成經營目標、違反公司經營規(guī)定和違紀違法以及損害公司商譽的行為，公司有權視其嚴重程度終止代理。

第六章 附則

第十四條 代理商應遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶和產品等方面的商業(yè)秘密。對泄露秘密等違規(guī)行為，公司將給予嚴肅處理并追究相關責任。第十五條 本管理辦法由??負責制定、解釋及修改。第十六條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第四篇：代理商管理辦法

1、公司對重要的代理商可派遣專職業(yè)務員。、公司對暢銷產品，可對代理商規(guī)定最低銷售量，須代理商分擔有關廣告促銷費用。、公司對滯銷產品，可給予補助或分擔代理商廣告促銷費用。、經常對代理商進行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務、產品庫存、競爭銷售 等情況。、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規(guī)程。、公司減少對個別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風險。、公司重點監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價格政策，以及貨款及時回收情況，防止經濟詐騙。、代理商應對本公司產品與各競爭產品進行比較，以更好地銷售五峰公司的產品。

考查指標有：企業(yè)、產品和知名度大小，產品品種是否齊全，是否不斷改進產品，產品質量優(yōu)劣，交貨期 長短、是否準時，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調配合程度，消費者對產品認同程度，商品維修或退換情況。

公司營銷、售后服務、財務部門向代理商提供如下服務：

1).提供市場、商品信息；

2).介紹本企業(yè)商品性能和特點；

3).介紹商品操作與維護保養(yǎng)方法；

4).提供商品廣告宣傳資料；

5).銷售批量折扣。、公司每年召開一至二次（全體）代理商會議。

主要議題是：

l 交流營銷經驗和體會；

l 表彰或獎勵優(yōu)秀代理商；

l 強化協(xié)作對策；

l 擴大共同市場和競爭制勝的建議；

l 聯(lián)誼與商事旅游。

注：公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒎瞎就顿Y方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產權關 系。

（四）管理細則、代理商不允許跨區(qū)域銷售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產品；、代理商或經銷商應及時發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場并能提供確鑿依據(jù)。、根據(jù)總部銷售管理的需要，及時提供有關銷售情報信息；、促銷管理符合規(guī)范，下級網點檔案真實、及時；、賣場符合 CI 要求，樣品處理及時，現(xiàn)場 POP 招貼、海報、宣傳單應按要求齊全到位；、積極組織促銷活動，但不能對市場統(tǒng)一價格、批發(fā)渠道有大沖擊；、對市場管理提出建設性意見并組織實施。、代理商在使用五峰公司的品牌及產品商標時，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關的商業(yè)行

為，須嚴格按照五峰公司對于產品商標及專利著作權使用辦法操作。

七、價格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價格政策：為代理商提供方便的合作方式；

注：五峰公司依據(jù)相關價格制定原則確定各類產品價格，詳見附件。、價格管理：

全國基本統(tǒng)一指導零售價。代理商根據(jù)市場情況，可適當開展產品折扣讓利促銷活動，但須報請五峰公司 總部批準。

八、資金與物流、協(xié)議進貨額：

在省級渠道（市級渠道）

合同中將確定每一代理商的協(xié)議首批進貨額和協(xié)議季度及目標任務表，詳見附件。

注：首批進貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后 2 個工作日內到達五峰公司指定賬戶（節(jié)假日順延）。五峰公司收到貨款后 7 個工作日內將貨物發(fā)送給代理商。、運輸：

發(fā)貨地點：

深圳地區(qū)貨運公司。

到貨地點：

代理商指定接收地點。

運輸費用：

五峰公司負責到深圳貨運站的短途運輸費用，代理商負責深圳到目的地地區(qū)的長途運輸費用。

注：

五峰公司將及時配送代理商所申請要貨產品，代理商在收貨當場完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商可拒收，運費由五峰公司承擔，驗收后如有產品破損由代理商自負。、換貨原則：

代理商提出換貨申請時，須提前 10 個工作日且必須是產品質量問題，才予以辦理；

代理商提出換貨申請時，該批貨品必須要標明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發(fā)票或收 據(jù)復印件；

代理商必須保證換貨產品外殼無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨；、保證金：

為維護公司和代理商整體利益，設立市場管理保證金制度，保障全國代理商利益。

目 的：

為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證代理商的權益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。

收取原則及額度：

此原則適用于省級（市級）代理商，二級經銷商原則上不收取。

保證金的收取時間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個工作日內支付；

保證金的返還時間為： 合同書到期后的一個月內。

保證金的利息：

按銀行同期的活期利率計算。

保證金的補交：

代理商在經營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應在扣除之日起十日內補齊。

九、下級網絡開發(fā)與管理

為了維護和擴大五峰公司銷售網絡，保障代理商利益，提高市場占用率，擴大市場覆蓋面對代理商作以下 要求：

開發(fā)下級網絡是省級、市級代理商必須完成的工作； A 類市級代理商必須開發(fā) 10 個以上二級代理商；

B 類獨家代理商必須開發(fā) 10 個以上二級代理商；

C 類獨家代理商必須開發(fā) 5 個以上二級代理商；

省、市級代理商區(qū)域內下級代理商的進貨額計入該代理商進貨額；

一級代理商可向二級代理商收取一定金額的保證金（省級或市級代理商收取），具體數(shù)額由省、市級代理 商決定，無賒貨；

二級代理商的合同、資料等必須交總部備案。

十、廣告管理

全國性廣告由五峰公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實施由公司營銷總部 和代理商共同完成，具體如下；

省級（市級）代理商提出季度廣告、促銷、公關活動計劃（預算不超過進貨額 / 季的 5%，其中 50 % 由代

理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括時間、內容、方式、及投入后的計劃銷售量；此計劃由各地代理 商交區(qū)域經理報公司營銷總部。

總部對代理商計劃進行審批，批準后的計劃由區(qū)域經理配合代理商實施，區(qū)域經理負責對該地區(qū)廣告、促 銷、公關活動的監(jiān)督。

結合實際情況，完成每月規(guī)定銷售量的代理商，五峰公司在當月銷售額 2% 的額度內憑有效發(fā)票及相關證

明報銷；未完成規(guī)定銷售量的代理商，按協(xié)議季度進貨額的 1% 報銷；

報銷時間：

廣告實際投放后二個月內憑有效發(fā)票報銷，累計報銷金額不超過報銷時實際進貨額的 5%。

十一、培訓

五峰公司將根據(jù)市場推廣中的情況不定期的舉辦產品、營銷等方面的培訓；

代理商可隨時得到五峰公司的業(yè)務指導、咨詢解答；

按五峰公司的整體營銷規(guī)劃，代理商可得到全面的促銷、推廣、公關等整合營銷傳播的培訓和指導；

十二、獎勵

季度獎、年終超額獎（返利）：

季度獎： 季度實際銷售額（扣除退貨額）達到協(xié)議中規(guī)定銷售額的代理商給予實際銷售額（扣除退貨額）1% 的獎勵；超出部分不計季度獎，累計到按超額獎發(fā)放返利。

年終超額獎：

年終實際銷售額（扣除退貨額）超出協(xié)議規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎勵；

以上獎勵均以貨物方式給出。

十三、罰則與退出、如有下列情況扣罰保證金 100% ：

l 跨區(qū)域銷售產品（惡意竄貨）；

l 盜用五峰公司品牌渠道其它產品或偽劣產品；

l 代理商提供虛假或嚴重失實資料；

l 代理商違規(guī)被扣除保證金在 15 日內未補齊者；

l 代理商銷售其他與本公司同類型產品的；、如有下列情況扣罰保證金 20%/ 次：

l 產品售價超出公司制定的市場指導零售價格（± 2%）范圍；

l 賣場不符合 CI 要求，現(xiàn)場 POP 招貼、海報、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；

l 季度結束后未完成協(xié)議規(guī)定銷售量的代理商。

3、有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：

l 不根據(jù)總部銷售管理的需要及時提供有關銷售情報信息，又不及時更正；

l 下級網點檔案內容不真實、不完整、歸檔不及時；

l 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；

l 售后服務跟進不夠，給我公司造成不良影響的。、違規(guī)次數(shù)超過三次的代理商將被立即取消省級（市級）代理商資格（不返還保證金）；、結束未完成協(xié)議規(guī)定銷售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級（市級）代理商資格，并 沒收保證金、主動退出：

代理商可主動提出取消省級、市級渠道權，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：

l 合同到期后

l 提前一個月通知；

l 結清貨款；

l 在通知后一個月內沒有明顯損害五峰公司產品品牌的行為。

l 沒有違反公司代理商管理制度、關于二級代理商：

二級代理商嚴重違規(guī)行為視同一級代理商違規(guī)行為，處罰一級代理商，處罰保證金 人民幣萬元，并取消二級代理商渠道資格。一級代理商須重新招商達到二級代理商的要求數(shù)量。

十四、保密

第五篇：代理商管理辦法

代理商管理辦法

一、前 言

敖漢旗科瑞新能源科技有限公司（以下簡稱“公司”）為加強對赤峰市代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保“公司產品”在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。

1.謹慎性原則

本著對雙方負責的態(tài)度，各級代理商的市場拓展與產品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

2.風險性原則

公司將盡可能地減少各級代理商的市場風險。

3.區(qū)域性原則

各代理商均負責一定區(qū)域的產品銷售工作，在一定區(qū)域內代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以縣級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4.價格統(tǒng)一原則

全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經過公司書面確認后方能執(zhí)行。

5.計劃管理原則

對代理商實行計劃管理制度。公司按向代理商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結。年終按照相關規(guī)定對代理商進行銷售返點獎勵。

6.積極協(xié)助原則

公司市場部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。

7.誠信的原則

雙方必須誠實有信用，決不提供虛假信息。

8.嚴格管理原則

認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏原則

公司的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10.長期性原則

公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進行市場銷售工作。

二、總 則

第一條 代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地區(qū)原則上只設一名代理商；

第二條 本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展；

第三條 代理商經公司授權并自代理協(xié)議書生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經營的原則下，負責代理區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理；

第四條 公司確定的代理商應遵循公司的規(guī)定從事代理活動，不得做出損害公司利益和形象的行為；

第五條 各代理商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理；

第六條 代理商在各自代理區(qū)域內，應積極辦理產品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場及零售店的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有獨立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務登記證、組織代碼證等相關文件復印件，經審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。

2、應具備良好的經營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

3、各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內進行業(yè)務運作及處理；

4、愿意專心經營“公司產品”產品，并對產品、對市場充滿信心；

5、能夠誠實經營并接受公司的經營指導，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；

6、全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動；

7、必須具有一定的銷售網絡，有能力在短期內將“公司產品”市場拓展開。

四、提交資料

代理企業(yè)提交資料：

1、企業(yè)法人的簡歷。

2、企業(yè)經營業(yè)績。

3、企業(yè)經營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。

4、本地批發(fā)、零售網絡情況。

5、“生物質顆粒（燃料和飼料）、生物質鍋爐”區(qū)域市場推廣計劃。

6、接到貨物后能在20天內達到布貨率35%的能力。

代理個人提交資料：

1、代理人身份證復印件。

2、代理人的簡歷。

3、“生物質顆粒（燃料和飼料）、生物質鍋爐”區(qū)域市場推廣計劃。

五、代理商權利和義務

各經營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權利并承擔相應的義務：

1、區(qū)域獨家代理公司系列產品；

2、使用“公司”商標進行經營活動；

3、使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動；

4、維護公司及其產品在代理區(qū)域內的良好形象；

5、接受公司經營計劃的指導；

6、配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務培訓；

7、全面負責代理區(qū)域內的市場拓展等業(yè)務運作及處理工作；

六、日常工作

①須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供應；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

③每月25日前向公司提交當月的工作報告（市場總結）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內網絡狀況及銷售狀況作出說明并提交公司市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書；

⑥代理商須按公司制定的銷售任務進行月、季度或銷售，以確保“公司產品”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；

⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經營中的各項問題；

⑧年報：以年為單位進行總結，采取年終代理商大會的形式進行，其結果作為年終考核代理商資格使用。

七、價格、竄貨

1、公司按統(tǒng)一的價格向代理商供貨；

2、代理商須參照公司規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調價擾亂市場價格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內，產品零售價格變動不得超過建議零售價的20%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內開展代理產品各種合法銷售活動，嚴禁未經公司書面認可在其他區(qū)域內從事各種形式的銷售活動；

5、嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，公司可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重有權取消代理商的代理資格。

八、保 密

1、公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經公司同意，代理商不得多頭代理銷售與“公司產品”相類似的產品，更不得將有關銷售代理的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；

2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露公司的任何商業(yè)秘密，一經發(fā)現(xiàn)公司將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。

九、銷售管理

1、公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內的代理銷售權，但有下列情況之一時，公司將保留在該區(qū)域內發(fā)展第二家代理商的權利：

a 年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額的；

b 公司新產品、新工藝、新技術試用時；

c 代理商經營管理不善，造成市場工作無法正常開展的；

d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時；

e 遇有重要客戶投訴，經確認屬代理商操作不當?shù)模?/p>

f 其他嚴重損害公司形象與產品形象的行為發(fā)生時。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內代理商未能達到約定目標且差距較大時，公司有權無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向公司通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一銷售計劃目標書。

5、對于沒有設立代理商的地區(qū)，其它代理商應與公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務維護當?shù)貎r格情況，當該地區(qū)設有代理商后應停止向該地區(qū)供貨或通過相應渠道轉給合法代理商；

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質量將影響雙方的持續(xù)合作。

a）達成銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。

b）達成業(yè)務目標，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，公司將重新評估合作資格。

c）未達成業(yè)務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，公司將考慮取消代理資格。

7、代理商應積極宣傳公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹公司產品及新推出的其它產品。把公司及系列產品迅速推向市場。

8、各代理商對下級網絡應及時鋪貨、補貨、調貨，加強溝通，維護銷售網絡；

9、市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應及時做好記錄，并報公司相關部門妥善處理。

十、交易與結算

1、代理保證金

各級代理商均需按規(guī)定向公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關系終止時，公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與公司簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關事宜。

3、價格

代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

4、貨款

貨款通過銀行轉賬支付。貨款的繳付以公司財務部收到為期限，財務部書面通知公司市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本公司原因造成質量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。

十二、考評與輔導

A、公司將根據(jù)實際情況不定期對各代理商經營狀況進行考評，考評內容包括：

1、業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望；

2、產品售后服務及客戶投訴情況；

3、網絡覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；

4、本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析；

5、公司制定政策的執(zhí)行結果；

6、每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤消。

B、公司對代理商的輔導辦法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有償代培代理商的業(yè)務員；

3、定期（每年兩次）提供無償經營管理培訓；

4、提供產品系列宣傳品等資料；

5、提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持；

6、針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專案研究”，找出病因，對癥下藥；

7、協(xié)助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產品推廣、訂貨會等；

8、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經營、管理問題；

9、公司各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經營情況；

十三、違規(guī)處罰

1、各代理商在經營過程中，對公司采取不合作態(tài)度或者有損害公司產品信譽行為時，視情節(jié)輕重，公司將對其提出書面警告直至取消其代理資格；

2、未按公司有關規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，公司將提出書面警告并限期整改；

3、連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，代理資格自動取消；

4、未經公司同意，代理銷售公司產品相類似產品的，公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，公司將直接取消其代理資格。

5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴重者公司將移交人民法院裁決；

6、違反保密義務，導致公司一般損失的，公司將合理評估損失額度，對其進行5000元以內的經濟處罰。（注：一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產品形象的；或者經濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業(yè)信息的。）

7、違反保密義務，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。）

8、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止代理關系。

9、代理商如嚴重違反公司相關規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

十四、附 則

1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

2、公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

3、代理商因其他原因需終止代理關系，需向公司提出書面申請，經本公司確定后，退還代理保證金。

4、代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，公司將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關制度予以調解、處理。

5、如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。