第一篇：ERP沙盤1—6年計劃

ERP沙盤1—6年計劃

ERP沙盤這次我們要進行6年的經營，由于一開始的企業狀態是從手持一定數量的本金，從其他地方接手一個企業，所以廠房；生產線已經有了。唯一要做的事如何把經營弄好拓開市場，更新生產線，提高生產能力。可能要想到企業經營存在的問題如：

1． 如何滿足多變的市場需求？

2．如何準確及時地做出客戶承諾？

3．如何保持均衡的生產計劃和活動？

4．如何避免物料短缺和庫存積壓？

5． 如何準確及時地了解生產情況？

6． 如何降低產品成本？-成本的有效控制。

7． 如何真正地發揮財務管理的計劃、控制和分析的作用？

8．如何使企業各部門以全局的觀點和共同的語言來處理問題

解決問題的有效方法是，以“平衡供需”為目的，以將企業資源做合理規劃。企業的目標可以說是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出。從外延上來看，是追求利潤，本質是資源的合理利用。企業資源包含的范圍很廣，廠房、設備、物料，還包括人力資源、資金、信息，甚至包括企業上下游的供應商和客戶。企業的生產經營過程就是對企業資源計劃系統。提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。企業管理人員根據環境的變化而對企業資源進行合理規劃，使企業流暢運轉，從而達到商業上的成功。

想到經營活動，從中不但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰。整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。我們成功的開發了P2、P3產品；在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功的進軍區域與國內市場；生產線的更新與改進上也取得了不小的成績，由原來的三條手工生產線改為三條全自動生產線，其中有一條為P3，兩條P2，較大程度的提高了本公司的生產力；在財務上也取得了不小的成果，在第6年使所有者權益增加。以下我將從幾個方面分別展開來詳細總結這6年的經營及策劃：

（l）評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略

經過和各部門經理的仔細研究，我E公司指定了：以豐富、多樣化的產品迅速滲透區域、國內等時常，使公司的利潤最大化，同時又明確了若干子目標如：開發新產品P2、P3；改進生產線（以全自動為主）必要時根據產品需求轉型；向區域、國內甚至亞洲市場進軍。

（2）預測市場趨勢、調整既定戰略

經過和營銷經理仔細研究了前三年及后三年的市場需求預測報告，前三年我們把主要精力放在了產品開發（P2P3）、市場開拓、生產線更新擴建上；后三年要我們最大化企業利潤，增長股東權益，使企業真正在前三年發展的基礎上在后三年真正得到“好處”。以上明確的的戰略與目標，使公司上下一心，各部門各司其職。

（3）產品研發決策

我公司在產品研發上主要是把目光集中在P2、P3產品，當我們認準市場后，在第一年就大膽著手開發P2產品，并在第2年第三季度正式投產，由于開發的相較其他公司早一些，使得在第3、4年我公司可能是一度在P2產品上獲利豐厚，同時也大大緩解由于前幾年大量擴建造成的資金短缺。

各總監形成宏觀規劃、戰略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業務都會達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

第二篇：ERP沙盤

ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game）

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。編輯本段ERP沙盤教具

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。

表：四大職能中心的功能 編輯本段沙盤模擬教學的環節

沙盤模擬大賽1 [1]

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

3、市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產線購買、轉產與維修、出售；

（5）產品生產；

（6）產品研發與ISO 認證；

（7）產品研發與ISO 認證；

（8）融資貸款與貼現。

4、初始狀態

沙盤模擬大賽2 ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。

5、企業經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

6、現場案例解析

現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。編輯本段沙盤模擬的重要性分析

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。多方位拓展知識體系

ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：

1、戰略管理

成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3、生產管理

在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。全面提高學員綜合素質

ERP沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

實現從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

第三篇：ERP沙盤模擬 第四年的預測計劃報告

山東理工大學實驗報告

年月日

ERP沙盤模擬 第六小組第四年報告主要內容

（1）企業總體經營戰略：要包括企業基本情況介紹、競爭對手分析、戰

略定位等等核心內容；本公司按計劃經營，運營良好，在區域內市場中能占有有利地位，穩固Bery產品的生產和銷售！

公司在此競爭環境中，同行業的競爭公司較為集中，所以本公司的競爭壓力很大，競爭者較為強勁，所以我們將會慎重的計劃、決策、生產和銷售。經過一年Bery產品的生產和銷售，初步占領較為光廣闊的市場，在下一年的生產和銷售中將會初步對Crystal和Ruby產品的研發、生產和銷售，（2）每的經營計劃；

重要決策：

產能預估：

ERP沙盤模擬實驗 1.0版――黃順亮 制作

生產計劃與物料需求計劃：

產品：生產線類型：

（3）每的年終總結和體會； 償債能力：

資產負債率 = 負債總額/資產總額=63.69%

產權比率 = 負債總額 / 所有者權益=2.778

盈利能力: 主營業務毛利率=銷售毛利÷主營業務收入凈額×100%=0 發展能力：

銷售增長率＝（本年主營業務收入－上年主營業務收入）÷上年主營業務收入=-83.33%

資本積累率＝[（年末所有者權益－年初所有者權益）÷年初所有者權益]×100%=-38.98%

主營業務利潤 = 主營業務收入 — 主營業務成本 — 主營業務稅金及附加=-2

2營業利潤 = 主營業務利潤 + 其他業務利潤 — 期間費用=-22

利潤總額 = 營業利潤 + 投資收益 + 補貼收入 + 營業外收入 — 營業外支出=-22

凈利潤 = 利潤總額 — 所得稅=-22

ERP沙盤模擬實驗 1.0版――黃順亮 制作

（4）對整個實驗過程的總結和學習體會；

實習是對我們理論知識的驗證和拓展，是對我們理論知識的不確定性能夠進行矯正！ERP的模擬實習以虛擬公司進行，在此過程中以小組成員扮演公司各層管理人員為基礎，模擬真實公司的原料采購、生產、銷售、公司理財、生產投資等等環節，是讓我們有效真實的拓寬公司運作的眼界，更好的對我們進入社會，參與就業做好了良好而又充分的準備。（5）待改進的地方。

公司運作中，同學們對于生產環節、與公司財務理財環節做不到充分而又正確的整理，引出了投資過大，財務超支，利潤較小，生產線的生產能力不足，產出較小等等問題。

我們需要改進的地方將重點是生產線的合理配置的生產問題、財務明確與充分正確的做出財務報告、做出合理投資，一切正確的做到正常生產，并且做到利潤合理化與最大化。基本要求

（1）格式要統一；

（2）人員分工明確，組內人員必須全體動員，干好本職的工作，堅決反

對代替其他人的行為；

（3）實驗報告每個組上交1份；實驗中間產生的現金流水賬、訂單記錄、廣告記錄等作為附件上交。

ERP沙盤模擬實驗 1.0版――黃順亮 制作

第四篇：ERP沙盤論文

企業經營沙盤課程論文

企業名稱：職員姓名：職

務：學

號：系

別：專業班級：

連云港陽光信息產品有限公司

張 三

公司的CEO 091001111111 人文經貿系 09會計電算化

2010年 12 月

江蘇城市職業學院

ERP沙盤課程論文

1、引言

1.1 ERP沙盤的定義

ERP是企業資源規劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優的決策。

ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。

1.2 ERP沙盤模擬

本學期開設了ERP沙盤模擬課程，該課程是將企業的一整套經營流程搬到我們教學過程中進行模擬，要求我們學生以一個企業為背景，用初始的100百萬元現金，在企業已經設定好環境的情況下完成連續6年的經營過程。

ERP模擬沙盤的盤面代表相互競爭的模擬企業。按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由多個個相互競爭的模擬企業，模擬企業6年的經營。

融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使參與者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業資源的管理 1 過程有一個實際的體驗。

2、公司概況與經營過程

2.1公司概況（將省略號內容補充完整）

連云港陽光信息產品有限公司是江蘇省最大、技術實力最的電子儀器制造公司之一，該公司位于連云港市花果山路118號，創建于1996年，現有員工500多人，主要經營著P1、P2、P3、P4產品的生產與研發，目前在本地市場已經開發完畢，以后準備向區域市場、國際市場、亞太市場等方向進行開拓，正準備申請ISO9000、ISO9400認證。

我公司設立董事長辦公室、財務處、銷售部、采購部、生產部等部門，其中董事長主要負責處理企業的總體規劃、整體策略的制定、……………………，財務處主要負責…………………………………………，銷售部主要負責……………………………………，采購部主要負責…………………………，生產部主要負責……………………。

2.2經營過程

2.2.1 公司規劃

根據ERP沙盤模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進行全體職工大會，主要討論公司的發展問題和以后6年內生產經營大體規劃，制定長期的發展戰略。

由于P4產品是否開發不足要求，所以我們對產品的規劃原則是不準備冒險選擇P4產品，只需進行P2、P3產品研發與生產。

關于廠房的選擇上我們主要考慮A廠房，它可以容納四條生產線，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買，節省一定的費用。

由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定全部選擇全自動生產線。隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和ISO，因此公司在經營的第一年中準備開發所有的市場與ISO認證，為以后的經營打下基礎。2.2.2 廣告的投放

ERP沙盤模擬實訓中，要想獲取訂單或者說要想進行6年的企業經營，必須要進行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業有了訂單才能進行生產、交貨，產生利潤，所以說我們公司把年初廣告的投入看成時本公司發展的重點。2.2.3 訂單的獲取

年初由于我們沒有生產能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時投入1百萬廣告費用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設、生產線的建立、市場的開拓和ISO認證的獲取、P2產品的研發等具體建設型的操作，為以后的正常生產做好基礎工作。

以后的五年經營中，廣告的投入多少我們公司會根據自己的生產能力，切實在各個市場打入一定的廣告費用，拿到價格既高又適合自己公司生產能力的訂單，因為多的訂單如果在該年不能及時交貨，系統將用違約金來處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產能力的訂單。2.2.4 采購與庫存

由于我們公司資金比較緊張，所以采購部門一定要做好規劃，用零庫存的方法來節約資金，不讓倉庫留有存貨，積壓資金。

在采購中我注意了一個重要問題，那就是采購訂單不需要付款，而且采購的訂單中的原材料不能直接用于生產，必須等到采購訂單中原材料入庫，此時倉庫中原材料才能用于生產，而入庫的同時也需要付款。2.2.5 交貨的原則

在獲取的訂單中，仔細觀察后我們發現訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個季度我們公司就會得到一定的現金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個季度公司才會得到一定的現金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時獲取現金。2.2.6 貸款與貼息

企業要正常進行經營生產就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長期貸款與短期貸款，對高利貸我公司目前不考慮，主要是因為利息的問題。但是由于權益的問題，或者是忘記了貸款，為了完成實訓中6年的經營，在資金比較少而應收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進行兌換現金，繼續進行企業生產經營。

3、沙盤總結

3.1 擔任角色與工作（250個字左右，自己不齊）

在此沙盤模擬中我擔任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤模擬中我擔任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？

3.2 沙盤經營失誤操作（250個字左右，自己不齊）

經營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？經營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？

3.3 沙盤經營重點（250個字左右，自己不齊）

在六年的經營過程中，考慮的重點、關鍵是什么？在六年的經營過程中，考慮的重點、關鍵是什么？

3.4 沙盤與市場營銷關系（250個字左右，自己不齊）

ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。

3.5 角色感觸

通過這次公司CEO角色的擔當讓我明白了企業規劃、團隊合作等方面的重要性。企業的規劃是公司發展的主線，一旦規劃出現問題，導致的結果是企業沒有一定的工作方向，企業會變成一團亂。而團隊合作更是企業經營的根本，同事之間、部門之間都應該相互團結、相互幫助，不計較個人的得失，團結一致，為公司的同一個目標共同努力。總之，通過ERP沙盤的多次嘗試學習以及在老師的指導，我對企業的整個經營流程有了總體的了解，為我以后到企業工作奠定了基礎。當然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認識了自己的不足，懂得運用所學的知識解決問題，提高了我的思維創新意識，明確了自己努力的方向。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業經營模擬對抗沙盤實訓報告

進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實訓過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在實習中運作企業不是企業間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業發展戰略的討論。大概思想是：生產力是企業的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業。與此同時，我們小組成員們有了統一思想，“用別人的錢，為自己創造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區域的標王，在選訂單上我們有絕對的優勢，因此這年我們的主打產品還是P1，盡管P2我們已經研發出來，由于生產P2的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研P3、P4產品。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年，由于研發Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４產品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發了產品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權益合計一億一千三百萬。

實習總結：

通過這次的ERP企業經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創造了相當的利潤，但在這過程中還是走了很多彎路，總結我們的教訓：?第一年很關鍵，好多決策都應該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導致閑置資金?區域開發晚，而且沒有讀懂相關的規則。