第一篇：2013酒店家具行業現狀

我國酒店家具行業進入到品牌競爭時代

隨著家具市場的不斷創新發展，其細分行業酒店家具已進入品牌競爭時代。近日，以“美麗中國 綠色風尚”為主題的2013中國酒店家具招標采購評價推介活動正式啟動，諸多企業紛紛報名參加。

2012年度，全國酒店用品總產值達1.6萬億，占全國總產值40%以上，位居中國第一。

相關部門數據顯示，中國家具市場從1990年100億的市場規模，發展到2010年7800億的市場規模。在二十年的發展過程中，家具市場已經成為國內第五大行業，其市場容量已經超過家電行業，每年的平均增長速度在20%-30%。而酒店家具作為其中一支突起的隊伍，也在快速響應著市場需求。

2013年，十八大報告提出了建設“美麗中國”的理念，它表明節能減排與發展綠色經濟將是建設“美麗中國”的必要保障，新一輪政府引導的大規模投資建設，尤其是城鎮化基礎設施建設加快、政府辦公環境繼續改善、民生工程薄弱學校改造、保障房家具采購項目集中釋放、酒店家具成為政府采購領域新細分市場等新的發展機會。

據了解，全國范圍內城鎮化的穩步發展，消費內需不斷拉動，家具行業和酒店用品行業的市場份額也隨之擴大。有數據顯示，預計到2020年的市場需求將達到4萬億。活動由中國采購與招標網【中國政府唯一指定發布招標公告網站】、中國名企排行網

【中國第一個專業招標采購評價網站】、陽光易購【中國權威的電子采購與招標第三方公共服務平臺】聯合主辦，旨在甄選優秀誠信供應商，推進酒店家具招標采購良性發展。記者從主辦方了解到，凡在中國境內注冊的酒店家具企業、參與招標采購的企業，以及近3年沒有出現圍標、串標、抬標、棄標等違法違紀行為的企業均有資格參加評價推介。目前，活動報名火熱進行中，之后將經過網上公示、投票評選、綜合評審等環節，根據企業的總資產、注冊資金、營收總額、質量認證等標準進行綜合打分評價，評選出“2013中國酒店家具綠色風尚品牌”、“2013中國酒店家具十佳誠信投標企業”、“2013 中國招標采購酒店家具十大品牌”等五大獎項，榜單將于11月下旬公布。

第二篇：2014年我國家具行業現狀

2014年我國家具行業現狀 家具行業發展至今，也經歷了不長不短的三十年，如今正步入“而立之年”，行業發展各種規范逐漸明晰，行業特征日益顯現，行業發展日益成熟。近一兩年雖大環境不景氣，但家具產業逆勢而上，據前瞻產業研究院發布的《2014-2020年中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示：2013年，我國家具行業相比2012年實現了11.4%的增長，全行業總產值達到了6500億元。未來5-10年，在國內經濟高速發展、人民生活水平穩步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產業轉移的大背景下，中國家具行業迎來第二個高速發展期。另外中國家具行業已經從以手工業為主的生產方式向機械化、自動化、工業化的生產方式轉變，并逐步向成熟的工業化和以信息化為標志的新型工業化過渡，成為一個現代化產業。

前瞻產業研究院家具行業研究小組分析認為，隨著家具行業發展中心由發達國家向發展中國家的逐步轉移以及國際市場需求的不斷增長，中國作為家具生產和出口的第一大國，家具產業仍有很大的發展空間。

業內人士分析認為：之所以說中國家具市場結構正在發生變遷，主要緣于以下幾個原因：一是未來20年，城鎮化將成為中國家具行業快速發展的重要推動力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領軍品牌的出現提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發生改變。幾乎所有的一線企業都開始向全國市場布局。三是經過20多年的發展，中國已經形成了許多頗具實力的家具企業，這些企業在上游資源、生產能力、銷售渠道等環節都有了相當積淀，競爭優勢明顯，極易從中產生領軍品牌。

第三篇：結合國內外經濟形勢 探討家具行業現狀

結合國內外經濟形勢 探討家具行業現狀

歐美提高林產品準入門檻，成為我國家具產品出口新挑戰

美國《雷斯法案》規定，凡出口到美國的刨花板、纖維板、膠合板、木漿與紙、木家具等林產品，必須標明木材的種類和來源，否則美國將拒絕這些產品進入;同時，該法案還要求標注使用植物種類的拉丁名、數量和尺寸以及價值。該法案自去年9月實施后對我國家具出口美國產生很大的影響。隨著國際消費者環保意識的不斷提高，越來越多的國家開始對木材產品提出新的環境要求;近期歐盟出臺的《原產國標簽法》要求進口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證，要求企業追蹤其木材的采伐源頭，并對原材料的環保性能作了嚴格要求，該政策將于2013年3月3日生效。

值得關注的是，在林產品供應國中，印度尼西亞也開始出臺相應的政策以確保出口木材來源的合法性。上述法律的實施，使得國內家具行業大量中小企業將不得不尋找有資質的供應商，或者增加成本進行原產地認證。家具生產出口企業的成本與經營風險大增。國內家具產品市場競爭力不足，品牌建設嚴重滯后

我國家具生產多數以代工生產為主，其優勢在于相對較低廉的勞動力價格，弊端在于缺乏自主的質量標準體系、原創性的產品設計和有競爭力的品牌。資料顯示，目前我國大小家具品牌有數萬個，但至今尚無統領行業的領導型品牌。不少家具生產企業重制造、輕設計，同質化嚴重，差異化程度低，因此出口家具存在檔次不高、附加值較低等問題，產品質量與發達國家相比存在極大差距，直接影響了我國家具企業的國際地位。

而前期央視曝光家具廠商“達芬奇”為假洋品牌及部分產品質量不合格事件，折射出在目前國內家具制造中小企業眾多、行業自主創新能力相對較弱、家具業標準執行力度不嚴等現狀。中國家具在品牌建設和產品研發等核心競爭力上的落后不利于推動產業轉型升級，將影響我國家具出口長遠發展。

為此建議：一是鼓勵企業努力提高自有品牌產品的質量，研發高附加值產品，增加產品的科技含量，提升家具出口核心競爭力;二是實施多元化市場戰略，積極開拓新興市場與內銷市場，降低對美歐等發達市場的依賴程度，同時調整經營戰略，將“外銷”和“內需”并重發展，積極探索國內市場需求;三是加強日常監測預警，關注對歐美出口變化及相關市場政策變動跡象，通過建立貿易保護政策與技術壁壘預警機制，幫助企業了解并及時應對國外貿易壁壘。近年來，我國制造業遭遇勞動力成本快速上漲、人民幣持續升值、融資成本急劇攀升等眾多不利因素的制約;同時，用電、環保以及社會公益(如殘疾人就業保障金)等支出也很大程度上增加了企業生產經營成本;各種生產要素成本過快上漲導致家具企業不堪負重，生產經營舉步維艱。

第四篇：家具行業總結

一、家具的含義

家具業分析

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。

狹義家具是指在生活、工作或社會實踐中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設備。

家具不僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富的精神需求。

所以說，家具既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的家具二重特點。家具是由材料、結構、外觀形式和功能四種因素組成，其中材料是構成家具的物質基礎；功能是先導，是推動家具發展的動力；結構是主干，是實現功能的基礎；外觀形式是功能和結構的直觀表現。一般而言，家具產品的功能分為四個方面，即技術功能、經濟功能、使用功能與審美功能。

二、家具行業“十二五”發展規劃

根據中國家具行業“十二五”發展規劃，規劃明確了家具行業在繁榮市場、增加出口、擴大就業方面發揮的重要作用，在促進城鎮化建設、提升生活質量以及充分發揮消費對經濟增長的拉動方面具有很大的作用。家具業同時又是具有國際競爭力的產業，已經成為促進地方經濟發展的重要行業。未來5年，轉變發展方式更加迫切，家具行業進入只有調整經濟結構才能促進持續發展的關鍵時期，在新的歷史條件下，必須積極努力進行家具行業發展方式的轉變。

據介紹，在制定切合實際的行業發展規劃時，遵循了一些原則：

一、保持家具行業較快發展。家具行業在“十二五”期間要保持平穩較快發展，充分利用國際、國內兩個市場，在優化產業結構前提下，不斷擴大內需，制定好平穩較快的發展規劃。

二、加快轉變經濟增長方式。“十二五”期間消費和投資，內需和外需共同拉動增長，把增強自主創新能力作為增長的強大推動力，實現主要依靠投入和出口增長向擴大內需拉動消費增長的轉變。

三、立足科學發展，著力自主創新。

四、堅持改革開放，建立和諧國際貿易。全球經濟一體化進程不斷加快，世界科技迅猛發展，發達國家產業結構不斷調整，中國已經成為世貿組織重要成員，這些因素都為我國家具行業參與國際合作和競爭、有效利用國際資源和國外市場提供了很好的機遇。

預測未來家具市場形勢規劃“十二五”發展，首先必須了解的是“十二五”期間家具行業將會處于一個什么樣的市場環境。規劃指出，世界家具市場仍然呈現增長勢頭，家具產業已經和正在向發展中國家轉移，家具市場國際化已經形成，世界家具產業發展速度很快。

隨著世界經濟一體化，家具作為勞動密集型行業，產品生產周期長，中國家具產品具有相對優勢，發達國家家具產業市場對中國出口家具有需求，我國家具產業具有一定競爭優勢。

世界家具生產規模和市場規模都在不斷擴大，美國、意大利、德國、中國、波蘭等國家是出口大國，家具品牌在世界市場銷售，家具工廠分布在發展中國家，未來幾年格局不會發生大的變化。

我國家具出口至200多個國家（地區），美國、歐盟及日本仍為家具主要出口目的地，發達國家進口中國家具70％以上，還有很多的家具市場待開發，出口市場還有較大發展空間。由于受國際經濟不景氣影響，歐美發達國際家具消費需求下降，貿易保護主義抬頭，技術壁壘時有出現，造成我國家具出口不確定因素增加。

根據規劃，“十二五”期間家具行業發展的目標 第一是家具產量保持每年15％左右的增長速度。第二是家具出口保持年增長12％的速度。

第三是完善家居產業鏈，優化產業結構，實現專業化分工。第四是提高家具生產企業的整體管理水平，降低生產成本。第五是加強家具產業基地建設，在全國建成40個家具產業基地。“十二五”期間，家具行業發展的主要任務，首先是人才培養，結合家具行業的實際需求，加大企業產品開發設計、市場銷售及主要技術工種的人才培訓力度；培養一批企業急需的技術型、知識型和復合型人才，提高企業各類人才的比重，使人才結構更趨合理；強化行業人才隊伍的整體建設，實施高、中、初級梯次發展戰略。

其次是品牌建設，加快實施品牌戰略，捉升家具行業整體的品牌意識，增加各地區的國家級和省級名牌、馳名和著名商標的數量。

三是市場拓展，實行“內外并舉、兩條腿走路”。四是推進研發，以自主科技創新為核心，加大對家具產品、技術、設備等的研發投入，在主要家具產業區創建國家級研發設計中心，建立完善的科技成果轉化和公共信息服務平臺，實現行業內科技資源的集成與共享。

五是產業升級。

六是產業園區和家具城建設，家具產業園區和家具城的建設要與城市化發展戰略相結合，強化發展規劃，適度發展。將現有產業園區整合為重點發展園區、需要培育園區和需要提升園區三類，同時規劃出一定區域作為儲備發展園區。

七是創新營銷模式，將家具營銷由以經銷商為主體、以賣場為流通平臺的傳統模式，轉變為新型的多元立體化發展，推動家具電子商務有序發展。

八是開創設計新思路，堅持原創設計，維護知識產權成果，運用綠色環保的新材料、新技術，借鑒計算機和互聯網技術創新思路，增加新鮮元素，開發功能性產品，滿足消費者個性化需求。

九是升級生產工藝，淘汰落后生產工藝，引進國外先進設備，改進現有生產工藝，提高設備利用率和產能，實現節能、環保、可持續發展，從而打造“低碳家具”。

三、我國家具市場未來依然具有很大的開發潛力。

中國家具行業在過去的20年間高速發展,已經成為全球最大的家具生產和出口大國。中國家具，2000年家具總產值1300億人民幣，出口35.65億美元，一直到2007年每年以15%-20%的速度增長，外銷增長速度在20%-30%，這個誘人的大市場導致商界爭先恐后擠進家具這個行業，中國家具制造企業2000年2萬家，2003年6萬家，2007年8萬家，京派家具，川派家具、浙派家具、粵派家具各居一方，各領風騷，四川成都，浙江安吉、寧波，廣東深圳、佛山、東莞這些家具主要生產基地，家具企業每年成倍增長，家具賣場營業面積也隨著市場發展而擴大，北京從以前的“居然之家”獨角戲到現在多家家具城的合唱；深圳從三國鼎立到七國爭雄；以前走進家具城，產品單一，廠商單一，現在走進家具城，產品琳瑯滿目，前幾年房地產一路飚升，家具也隨著一路高歌，買房子的、買家具的一家比一家牛。根據行業協會數據，1998－2007年中國家具行業產值增長130倍，家具出口額增長了294倍，年增長34.9%。2007年全行業總產值近5400億元，占當年全球家具行業總產值的25%，出口額226.2億美元，占全球家具貿易額22.6%。2009年全行業總產值近7300億元。2009年我國家具行業走勢在經歷了上半年低迷后，在下半年開始出現好轉，家具行業繼續保持快速增長態勢，規模以上企業工業總產值達3409億元。產銷率為97.9%。2010年前11月總產值達3981億元，同期增長31.9%。過去三年的年均增長率為18.9%。

但2008年全球金融危機打破了這一發展趨勢,家具企業開始轉型于開拓國內市場擴大內銷。2009年以來的經濟危機，使很多家具廠商受挫，與此同時我國家具內銷金額已經連續多年保持15%以上的增長，這使得很多以前只做外銷的家具企業看到了國內市場的穩定商機，轉為內銷外銷兼備，并頻頻亮相國內各種展會，積極拓展國內市場。

目前我國人均家具消費量不足100元，根據行業的調查數據顯示： 現時，人均收入最高的上海、北京、廣東三個城市中，人均家具消費分別為32美元、24.5美元和13美元。遠低于世界家具平均水平200美元。

四、綜合分析－中國家具行業處于成長階段的中后期

中國家具行業經過20多年的快速發展，已經成為世界上規模最大的家具生產大國，但我們認為目前中國家具行業依然處于快速成長階段的中后期。

1、從行業規模發展來看，在過去三年來，家具業的行業生產總值和銷售繼續保持15%以上的增速，行業的需求前景依然廣闊，未來3－5年家具行業依然有較大的增長空間。

2、從出口市場來看，我國家具行業已經進入成熟階段，繼續擴大出口市場的概率相對較低，傳統出口市場，如美國、歐洲和日本等需求規模將進入一個相對穩定的階段，其他新興市場能來帶來增長，但絕對的需求量相對較小。

3、但內銷市場還處于高速發展的成長階段，2008年之前家具行業整體以出口為導向，出口額增長率遠遠高于行業速度，但近三年內銷市場的增速明顯要高于行業發展速度，這是一個必然的轉型過程。

4、由于家具行業2008年之前過于關注出口市場，國內內銷市場并不成熟，品牌散亂且質量參差不齊，還沒有一定具有全國影響力的家具品牌，行業集中度更低，更多的是一些在細分領域具有一定影響力的區域性品牌，若行業集中度提高至10%會涌現銷售近百億的家具品牌。

5、對比國內傳統出口行業紡織品和鞋類的發展趨勢，家具行業未來有可能產生類似于“美特斯邦威”、“以純”、“達芙妮”和“361”這樣大眾化的內銷品牌。

6、中國家庭目前受整體收入較低的局限，家具消費還處于心有余力不足階段，但消費的需求依然存在，在改善需求的大背景下，隨著收入的提高，家具行業內銷市場前景更為廣闊。

五、家具行業與房地產

1、房地產業與家具產業休戚相關，限購令直接沖擊家具市場。

房地產市場逐步形成、完善和成熟，當前的房地產業已經發展成為包含土地、建筑、交易和金融服務的多鏈條、多部門的重要產業，同時房地產的投資和投機屬性也已充分的顯現和發揮作用

中國的房地產似乎一直處于稀缺的賣方市場狀態，即使保持了年均20%多的增長速度，但仍然難以滿足不斷增加的需求。原因是一方面由于中國經濟的高速發展，城市化的進程帶動了城市的就業和人口增加，以及人們收入水平的提高，加上商業和服務業的發展，都形成對房地產的大量需求；另一方面，房地產已經發展成為重要的投資品，在房價上漲的預期下，投資和投機需求鋪天蓋地的進入市場。目前，投資和投機已經過度，推動房價一路非理性快速上漲，嚴重脫離了經濟增長和人民收入水平的增長速度。房價泡沫毋庸置疑，近期被福布斯列為全球六大資產泡沫第二位，其中蘊涵的風險不可小覷。

展望10年代，房地產的發展空間依然很大，中國的城市化比率和國外相差甚遠，“居者有其屋”的目標遠沒有實現，房地產仍然可以成為經濟增長的重要動力。然而，當前問題的重點，是高房價的風險及其帶來的一系列隱患。首先，高房價帶來的資產泡沫一旦破滅，將影響房地產相關的產業鏈，嚴重影響經濟增長和金融安全；其次，高房價不利于房地產的進一步發展和發揮對經濟增長的推動作用，過高的價格將阻礙正常需求，不利于中國城市化推進；再次，高房價剝奪了居民的收入，不利于啟動內需和消費的增長。

2010及之后的中國房地產呈現以下的發展趨勢和特點：

第一，房價將逐步回歸理性，呈現平穩漸進發展的趨勢。

第二，保障性住房將得到加強。

第三，中國房地產在10年代會經歷較快的發展過程。

第四，目前的房地產價格基本已經達到高位頂點，2010年繼續大幅上漲的局面應該不會出現，原因是政策已經開始對房地產發力，人們的預期和觀望情緒業已出現。2011博鰲房地產論壇上，與會專家和業內人士認為，房地產暴利時代已經結束，房企粗放式經營模式和依賴投資升值的盈利模式遭遇挑戰，房地產投資將逐漸告別“炒房”時代進入理性投資時代。

種種數據顯示，房地產市場已經處于大幅回落階段，房地產市場的成交低迷，毫無疑問，會引發各地房價的調整。“城門失火，殃及池魚”由于目前成交低迷，購房人的意愿下降，則對下游家具為代表的行業來說，意味著國內需求的抑制。不過，從長遠來看，家具業未來市場空間依然有較大潛力。隨著中國老城區改造和新農村建設的深入推進，需要大量的經濟適用的各類家具。雖然嚴格的房地產調控政策給家具行業帶來了不小的壓力，保障房項目成為了家具行業人士的信心點。

2、今年來隨著二、三線城市房地產項目的開發，以及保障房項目的建設，越來越多的中高端家具品牌將眼光投向了國內二、三線城市。

2011年是我國“十二五”規劃的開局之年，也是房地產轉型發展的關鍵之年，中央政府對房地產市場的調控力度不會放松。嚴厲的調控加速了中國城市化往二、三線城市的轉移，城市化熱點已經不在沿海地區大中城市或一線城市，此次房地產調控必然導致兩個趨勢，一是使單一的商品房市場裂變成商品房和保障房的雙軌制市場，二是普通住宅的去投資化。

家具內銷二、三級市場是未來重點原因有：第一，嚴厲的房地產調控加速了中國城市化往二、三線城市的轉移，城市化熱點已經不在沿海地區大中城市或一線城市；第二，一級市場萎縮。據深圳家具行業協會對50家出口企業和10個一線專賣店的調查數據顯示，我們的綜合制造成本提高30%，但是出口賣價只提高8%，一線市場的產品加價率只比去年同期漲了2.6%，原材料漲的幅度大于家具產品漲的幅度。第三，農村城市化。建設社會主義新農村，使農村城市化，大大的開發了二、三級市場，我國13億人口，8億在農村，人均多消費100元在家具，就是增加800億的市場，我國是個農業大國，應該是過去的說法，我國在農村居住的人居多，但許多家庭的主要收入并非來自農業，而是其他產業，或在外地做工，在居住環境中，并非安置許多農業用具，土屋、毛屋，磚瓦木房結構也逐漸遭到淘汰，鋼筋混泥土結構樓房已經是現在農村的主要居住環境，在家具方面需求量很大。第四，出口家具減少，轉做內銷多。

3、房地產冷靜下來了，家具需求總量的緩慢增長與生產的成倍增長形成強烈反差，家具業的暴利時代謝幕，微利時代上演。

首先精細化管理取代粗放式管理

家具企業是傳統制造業，對技術要求不高，因此，在管理上非常粗放，這種粗放式管理要么沒有制度，要么制度停留在紙面上，制度朝令夕改，缺乏對具體管理方法和手段的研究，針對性、操作性和執行力不強，企業組織架構和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率低下，滿足于差不多就行，出了問題互相推委、扯皮。

家具企業進入微利時期，因為成本太高，美元動蕩、人民幣升值、收款周期長點，就無利可圖、甚至賠本，控制每個環節的成本都彌足珍貴。原材料要充分利用、庫存要降低到極點、人工效益發揮，采購成本、銷售成本都渴求降低，每個工序成本控制都是利潤增長點的機會。

實現企業精細化管理，使企業達到“零缺陷”、“準時化生產”、“零庫存”的管理水平。通過實施ERP，解決行業管理問題：供應鏈協同難、計劃控制弱、應變速度慢、準時交付代價高、成本控制和核算復雜、質量追溯缺乏手段等精細問題。

家具企業的競爭就是細節的競爭，細微之處彰顯功夫，細節的寶貴價值在于創造性，獨一無二，無重復。細節影響品質，細節體現品位，細節顯示差異，細節決定成敗。人們追求越來越高，家具市場講究精細管理，細節往往能反映企業的專業水準，突出企業內在的素質，提高企業產品品質。

其次產品生命周期縮短

現代消費者不但要求產品的樣式選擇多樣化，隨著房地產的發展和現代生活質量的快速提升，時尚把歐美風格帶進了中國市場，歐洲的古典，實木、板式和玻璃、藤式、金屬家具豐富多彩。豐富的家具產品極大刺激消費者選擇欲望，時尚的變遷帶動了消費者的心態變化，人們開始更注重家具的流行，家具的消費周期正悄悄的縮短，產品同質化造成競爭激烈，一把椅子打天下、一張桌子打天下的時代已經滑進了歷史的長河，產品更換越來越快，產品生命周期的縮短，給家具企業帶來不少挑戰，不但流通末端需要盡量減少庫存產品，生產現場也要實現多品種的少量生產。加上新生的E 時代群體特別喜新厭舊，這種特性一方面也會使家具產品生命的周期愈來愈短。家具的文化含量逐步增加，中國人的消費觀正在發生變化。同時其需求的變化速度之快更是令人吃驚。

最后家具商業多元并存，品牌專賣占優勢

家具的流通展場地位從在百貨商場的地下室和頂層充當配角，發展到進入家具城專業化展場主角，在營銷模式中，多種多樣：自營店、加盟店、網絡直銷、渠道銷售等，根據產品特性，商業模式可以不同，許多家具與房產捆綁銷售，網絡銷售成本低，如果能建立較好的信譽度和服務質量，很能吸引80后、90后的消費群體。家具業經歷了幾十年，家具商人也經歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化，家具專營市場的飛速度發展打造中國家具業著名品牌，家具制造商紛紛進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建展示形象舞臺，產品推廣變成品牌推廣，品牌獨立店、品牌店中店，家具專營市場各領風騷。

六、國內家具行業發展趨勢

國內家具行業仍面臨著國家經濟通脹、原材料及勞動力價格上漲導致成本壓力增大、國內房地產市場調控力度不斷加大等嚴峻考驗。品牌化、資本化、信息化、專業化將成為家具企業發展必然趨勢。中國作為一個世界級的家具市場，中國家具企業在分享著這個巨無霸蛋糕的同時，也面臨著國際著名家具品牌的競爭。中國家具企業如果只用和過去一樣的手段與工具，只會模仿別人產品，抄襲別人概念，以為給產品命個洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行為來經營企業，那么，三五年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。實際上，差異化營銷才是出路。

1、家具營銷的原點還應該是家具產品本身－－產品才是一切的根基

在如今市場普遍不規范的環境下，如果企業能潔身自好，堅持以優質的產品(包括周到的服務)呈現在消費者面前，這將是一個脫穎而出的好機會。

2、好的家具產品還應有好的概念包裝 家具產品的包裝不是簡單的標志設計，不是簡單的視覺形象，而是以附加價值為核心的產品概念包裝。從發展趨勢看家具將變得越來越時尚，這種時尚化的家具并不只是體現家具的觀賞價值，而更強調時尚家具應具備的實用性。因此，家具將變成另一個僅次于衣飾的時尚行業。但家具的概念不只限于時尚，健康環保、智能舒適等同樣可以成為家具進行品牌推廣的概念。隨著人們生活水平的提高，以及社會競爭的壓力，使得人們越來越關注健康、注重環保、崇尚情趣、推崇品位。

3、為家具產品制定一個明確的傳播主線

在傳播過程中，產品就像人，具有著特定的性格特征。在產品內核和概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產品確定一條傳播主線，即明確產品的性格特征。回顧很多行業失敗的例子，往往因為在傳播上缺乏獨特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，導致消費者暈頭轉向，哪來忠誠的消費者。家具企業要建立自己的品牌，也必須讓自己有一個明確的性格特征，以一條確定的傳播主線進行市場推廣。只有這樣，消費者才能在上千萬個產品中記住你是誰，記住你的好，當他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關需求時，才會想到你，選擇你。

4、讓家具產品從展廳里走出，來到消費者中間

讓家具產品走出展廳，走近顧客，用實際行動，以心換心的方式來傳播產品、影響消費者，這才是家具企業營銷創新之道。活動推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認為活動越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實際、企業根本無法消化的所謂創意活動。其實，活動推廣可大可小，形式多種多樣，關鍵是要有新意、可操作。適合的才是最好的。

七、家具行業現狀總結

一、任何行業的發展都是從粗放走向集約、從暴利走向微利，“20年”是行業從初級階段到洗牌階段之“約定俗成”的規律，家具行業也不例外。

二、家具行業現行利潤結構不合理，造成終端價位制高不下，造成這種不合理利潤結構的主要原因有兩個：其一是家具賣場租金太高，加之一些賣場飛速擴張，抬高了經營成本；其二是家具企業對終端價格缺乏把控能力和操作系統，一個成熟的產品特別是大宗產品，采取目錄式銷售是必然趨勢。

三、家具行業上游參與惡性競爭的企業太多；中游魚目混雜的經銷群落太大；終端賣場快速擴張的雄心太強??，上游制造會有許多企業被競爭淘汰出局；中游經銷商體系經過市場淘汰整合，出現家具品牌運營商；終端賣場“以服務為導向的品牌賣場”主導三級互動的銷售格局。

物競天擇，適者生存——既是生物規律，更是市場法則。

八、品牌經營和開拓新渠道是目前家具企業內銷面臨的重大課題。

從出口到內銷，有一個觀念急需轉變，即由做產品轉向做品牌。多數之前做外銷的中國家具企業在經營治理、市場競爭意識上還是停留在追求“短、平、快”上，把消費者定位為“用戶”而不是“客戶”，用戶與客戶一字之差，內涵卻完全不同。前者表明家具企業還是把自己當成加工工廠。假如家具企業始終停留在為賣產品而造產品這個層面，那么它永遠只是一個制造廠，而不是一個具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費者買到適合他們，讓他們滿足的產品。而且要盡量做到買的過程、接受服務的過程，都是簡單、愉快、人性化的體驗。

國內市場目前仍無絕對強勢的品牌，所以內銷對于多數品牌來講，機會是均等的。（中國目前還沒有一個市場份額超過0.5％的品牌，也沒有一個市場份額超過0.5％的家具賣場。）品牌、突破、創新，將是今年、甚至接下來幾年中國家具產業的要害詞。

1、知名品牌企業發展空間更大

相比較而言，知名企業的抗打擊能力遠勝非知名企業。競爭的優勢往往并不在于絕對實力的強大，而在于相對實力的強大。危機過后的經濟回暖期，會是市場剩者最好的演武場，此時市場的易操作性，并不源于企業的強大，而來源于對手的弱小。在一場市場浩劫之后，品牌企業應做好擴張的準備，在一個重新洗牌后的市場上，發揮自己的相對優勢，以攫取更大的市場空間。品牌為企業中心的核心競爭力，核心競爭力是企業的核心能力，是“硬”和“軟”雙方面的綜合，硬件方面包含了企業的技術、設備、研究開發能力、團隊的完整高效等；軟性方面包含了品牌建設、企業文化、企業精神、公共關系等。在聚合企業核心競爭力的多方因素中，硬件資源是以物和技術為中心的基礎建設和完備；軟件資源是以人和文化為中心的精神塑造和指導。由企業多種因素凝聚而成的核心競爭力，獨一無

二、難以模仿。

品牌建設，是企業核心競爭力軟件資源中的重要一環，當企業發展到一定高度時，品牌美譽度與知名度等相應提升，消費群體就會減淡對企業背后硬件資源的深入探究和考慮，而關注企業與消費者內心的溝通。品牌就是質量和信譽的見證，在技術門檻較低的行業，品牌幾乎讓產品在終端銷售與市場競爭中獨占鰲頭，占據市場領導者的位置。品牌成為了市場追隨者短期內無法逾越的界線。

2、簡簡單單做品牌

堅持一個中心，即品牌的核心價值。抓住兩個基本點，即品牌基礎建設和品牌推廣。品牌基礎建設由理念領先，統一品牌價值：行為規范，夯實品牌基礎；突出形象，張揚品牌文化；顧客滿意，演繹品牌風景四部分組成。嚴格品牌三大紀律：即品牌保護，品牌維護和品牌生命化。保護就是依據法律措施保護好，排他性，只能讓自己使用。維護也叫經營保護，指采取各種經營手段與措施，保護與提高品牌形象，而不損壞自身形象。生命力就是要根據環境變化，根據人們需求的變化，給我們的品牌注入新的活力，使之持續地具有生命力。做到四項注意，即注意品牌個性張撥，注意品牌延伸有度，注意品牌原則，注意品牌切合企業實際。分清五個區別：與名牌的區別，與銷量的區別，與廣告的區別，與商標的區別，與產品的區別！

3、當下，各式各樣的商品層出不

一、琳瑯滿目，而中國家具銷售渠道的發展趨勢已向多元化發展,各種勢頭已經顯現: 我國家具行業渠道模式以大賣場為主，企業品牌專賣店和其他渠道為輔，大賣場新增，擴容較快，單位銷售面積下降，這給生產和經營單位造成了壓力。這種過高的渠道模式成本迫使一些有實力的家具廠商開始走向獨立店模式或者網絡銷售。1）家具銷售渠道呈多元化格局

中國家具市場規模大，銷售系統復雜、市場呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網絡銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價格水平也不同。對中國家具市場的銷售渠道作深入了解有利于產品銷售時候的定位。可根據產品的不同性質利用不同的渠道進行銷售。

(1)品牌專賣店：即國際名牌專賣店，例如意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時髦，設計相當前衛，價格也相當昂貴，每件家具都要近萬元。銷售對象一般都是那些追求和講究個性的人們。

(2)家具超市:比如宜家的大賣場，規模非常大，倉儲銷售的味道非常濃，同時又很有居家的生活氣息。還有一些類似宜家的大賣場，這里的家具不太注重陳列方式，沙發、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價格要比專賣店便宜得多。超市里的家具調整更換相對較快，具有明顯的潮流性。

(3)綜合性的居室用品店:規模不小，品類繁雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發、柜子應有盡有。從價格上，我們可以領悟到商家刻意經營，尾數都是0.5元，而不直接標上250元、180元。除此之外，這里店里的家具往往帶有―種鄉土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風等等，或多或少地為家具藝術的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應補充。

(4)舊家具店:無需解釋，舊家具點即出售舊家具的店，此類店出售的家具有的具有收藏價值，所以價格未必比新品便宜。

(5)網上銷售:上海網上銷售市場也非常人，大約占30%以上。上海家具制造商―般通過制造商展廳、目錄和互聯網向消費者出售家具。隨著消費者迅速適應網上購買家具，網上家具銷售市場在未來幾年中將迅速擴大。目前網上售出的多為小型家具。(6)郵購家具:網上家具銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統渠道增長得快。

2）家具銷售渠道各有特色

(1)在中國，由于絕大多數家具制造廠商及零售業者均為中、小型企業，因此在整個家具產銷過程中，需依賴批發商給予各方面的支持，因此家具批發商的份量特別重要。家具批發商所提供的服務及支持包括：商品促銷、產品規劃協調、信息搜集與提供、網羅齊全的家具種類、商品儲存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買舊換新等，更具有規避及分散風險的作用。

(2)批發商的存在，當然有其正面、不可或缺的作用。另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠，計劃、銷售及市場活動往往受到限制，也因此無法適應瞬息萬變的競爭環境，尤其在產品選擇、售價、及進貨管道上受到嚴重的限制。此外，由于多層次批發架構，使得進貨成本及最終售價都大幅增加，這些都為外來家具進入中國市場創造了良機。(3)長三角的精細與珠三角的粗獷：長三角的家具銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發展，但基本模式仍為由制造商至批發商至零售商，這種模式確實對外來家具進入長三角市場有所阻礙，但這一銷售結構有其一定的背景及重要性，其經銷環節非常緊密，樣品展示會及對外采購的方式也炯異于珠三角等地。例如，長三角的家具企業一般不在家具展覽會場中決定特定的采購合約或交易，而是于展覽會后，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產品展示室來進行交易協商。

(4)中國市場家具的銷售渠道一直維持制造商至批發商至零售商的基本架構，但與家具銷售緊密相聯的房地產有開發商、承銷商、物業管理單位等，而家具行業又有代理商、批發商和零售商等，再加上家具企業的直營專賣店，重重疊疊，非常復雜。近年來，這種傳統結構已經起了重大變化，有的嘗試以“無中間商銷售”擺脫批發環節，有的制造商批發商則直接銷售到消費者，整體而言，整個家具銷售渠道拓寬了。

(5)區域家具批發商是近年來中國家具銷售系統的核心，他們的職責在于找到家具制造商，并將產品推出到消費市場。在經濟高度增長時期，家具制造商在這種架構下建立了產銷系統，制造商規模變大，零售商的實力也增強，銷售方式隨著交通系統的提高以及網絡通訊迅猛發展而改善，隨著規模擴大，家具制造商開始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發。但直到現在，由于一般制造商規模還小，而仍須相當程度地依賴批發商及其對零售商支持；而零售業者也相當依賴批發業者所提供的倉儲、配銷、產品信息、貨品收集及銷售支持的服務。許多大型零售商利用批發商的服務來降低風險，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經由和房地產商有往來的大批發商進貨。另有許多規模較大的制造商設立銷售公司來直接進行銷售業務，比如顧家工藝就是非常典型的做法。(6)大型家具連鎖店利用其較強的銷售能力來擴大直接采購，自發式的連鎖專賣店也建立起具有批發性質的共同采購組織。家具批發商為適應興起的直銷或直接采購趨勢，開始利用高效率及信息導向的銷售系統來加強其傳統地位，并積極擴張其銷售、投標、住房建筑等零售領域的優勢，形成壟斷。而家具零售業也面臨銷售渠道多元化的挑戰，大型零售店、家居建材市場、折扣店、郵購業者、住家相關產業都積極進入家具批發領域，中小型家具店面對這些競爭往往處境困難。家具銷售及零售系統結構的轉變為外來家具提供了大好機會，也使專門批發商及零售商開始考慮直接與外來家具供應商進貨，此舉措不但對家具的價格產生影響，也消費者提供了更多選擇。

(7)在中國市場上家具承包業務近年來成長迅速，進口家具在這領域也有較佳表現，這種合約式投標必須在建筑或公共設施計劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標者才能參與競標，得標者必須在短期內交付大量家具并提供售后服務。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在各地派遣常駐的專業人員以搜集信息，并在當地建立授權制造或其它生產體系，否則必須和當地家具制造商或經銷商合作才有可能進入這一市場領域。

九、家具企業如何做好國內市場

1、實施品牌制勝戰略

目前的國內家具市場競爭已經越來越成熟，靠單點優勢取勝的時代已經過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續發展的根基。普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞，他們更相信品牌的力量。所以企業必須了解自身的優勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰略，做好品牌定位和品牌推廣。

2、做好渠道規劃和管理

渠道網絡完善和精細化程度對家具產品的流通和銷售起著相當重要的作用。大部分企業在國內市場基本是一片空白，對國內市場不熟悉，缺少渠道運作的經驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不知道經銷商最關注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經銷同加盟，什么政策可以讓經銷商投入足夠的精力來經營，其他政策也不能真正到位。因此，在設置市場營銷網絡時，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經銷商的利益，從渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等多方面讓經銷商覺得你的產品有利可圖；同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理和執行力，對渠道運行的規范性和效率進行控制，使企業的產品能夠經濟高效和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發展企業的戰略基礎。

3、調整產品結構，適應市場需求 隨著人們生活水平的提高，“輕裝修重裝飾”理念的流行，以及對環保健康的關注，市民對花藝飾品、仿真花、創意掛鐘、竹炭無框畫、低碳環保刺繡畫等功能性小家居飾品頗為喜愛。據業內人士介紹，相比從前，消費者現在對家居飾品的要求越來越高，一方面希望家居飾品發揮居室裝飾的作用，另一方面也看好家居飾品存在的功用價值。

4、健全營銷組織體系

企業要構建以營銷職能為核心、其他職能輔助的企業組織架構，突出營銷部門在企業運行中的主力作用，所有崗位都應該接近市場一線和消費者，以迅速提升營銷效率。與此同時，還要強化組織執行力，細化組織分工，重點抓好營銷渠道銷售管理，并加強營銷培訓，對各層次、各崗位的營銷人員進行培訓。

5、做好樣板市場

在國內市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營業力的打造和提升，達到企業終端全面營業能力的提升，以帶動企業銷售額整體提升。

6、保持產品品質

品牌不是靠廣告支撐的，而是以完美的產品品質為基礎，以系統科學的品牌管理，堅定不移的品牌戰略為手段，靠團隊在長期的分工合作、整體運作、協同發展中而形成。品牌承載的基礎就是產品，產品質量是品牌的生命，質量是企業生存之本，劣質的家具產品很難在國內市場上贏得消費者的青睞。緊持做好產品的品質，保證售后質量方面不出現問題，決定著企業的成敗。與此同時，對現在的產品不斷改善，加大開發投入，注重產品的研發，以提升品牌的含金量。

第五篇：家具行業月度工作總結

月度工作總結

在當今嚴峻的房地產調控下，穿梭于復雜的高端家居市場，挑戰和探索是我工作的主題，在領導的支持幫助下，我不斷加強自己的學習，認真地對待自己的工作，工作能力和方法取得了一定的進步，為今后打下了良好的基礎。現總結如下：

一、專業知識方面：

1)產品知識：加強熟悉后現代家具的生產工藝、和部分材料特點、生產周期。了解產品的使用方法、保養及維修知識;初步了解本行業競爭產品的有關情況;3)客戶需求：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的造型、功能要求。

進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。

二、自身修養方面：

1)工作中的感言。在領導的帶領下，進行加強自我認識、分析、客戶分析、合作單位分析基本素質培養，為我在以后的工作中做更全面的準備。我一定用行動來作為感謝。

領導給了我機遇和一個發展的平臺，在您身上學了不少的為人處事和談判技巧。相信在以后的工作當中，我定能在崗位中獨立成長起來。這些都是我個人無形財富的積累。

2)職業心態調整。每天，我都會從歡快激進的鬧鈴聲中醒來，以精神

充沛、快樂的心態去迎接工作。

三、本月份的具體工作計劃

1、落實三折頁的制作及發放的方法。原則：發放精確定位，不能浪費資源。

2、緊跟高鐵候車廳模特位的推進進度，尋求差異化的展示方法。

3、國際家居展覽會，與會經銷商的資料整理，細致地傳遞我公司的最近動態。詳細記錄每一位經銷商的心理想法，和經銷商的背景需求情況。

4、出租車車體廣告的落實，價格談判等。

5、地區電影院設立模特展示位的談判

6、模塊化小區活動物資準備及方案的落地。試談判個別物業、廣場、商場等人流密集場所，研究此方案的可行性。

7、電視、媒體作為備選投放媒體。

8、IPAD券抵活動方案的落實和推進。

9、慈善義賣活動的研究。

10、外商客戶地保持跟進和聯系。

11、積極去家居賣場熏陶自己的高端家居心態，進一步融入本行業的深層次領域去。與行業內競爭對手建立信息接收方案，包括人力資源信息、產品信息、營銷方案信息、加盟管理信息等等。一句話--在不影響手頭工作的前提下，多跑跑賣場，多發現發現問題，多學習學習競爭對手的處事方法和優秀案例。

12、研究同行業加盟整套管理運營辦法，根據自身的優勢和劣

勢，進行逐一節點論證。形成初步加盟辦法，和內部管理控制系統。

自己在第一個月的工作中。感覺，行業經驗遠遠不夠，細致觀察能力和業務談判技巧有待突破。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的工作夯實基礎，提高自己的自信心和工作技巧、工作方法。

我堅信在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習。敬請多多指導教誨！