暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)習(xí)的目的：

1、通過教育實(shí)習(xí)，提高對國家的教育方針、政策的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對教師職業(yè)熱愛，立志于從事教育事業(yè)。

2、通過教育實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)由學(xué)生向老師的角色轉(zhuǎn)換，將所學(xué)的知識(shí)、理論和技能運(yùn)用于實(shí)踐中，提高實(shí)踐能力，增強(qiáng)就業(yè)競爭能力。

3、通過教育實(shí)習(xí)，提高教學(xué)和班級(jí)管理能力，提高教育調(diào)查研究能力，培養(yǎng)敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

1、教學(xué)工作實(shí)習(xí)內(nèi)容：主要有鉆研教材、備課、編寫教案、試講、上課、實(shí)驗(yàn)等主要教學(xué)環(huán)節(jié)，以及輔導(dǎo)學(xué)生、批改作業(yè)、講評(píng)試題、組織課外學(xué)習(xí)活動(dòng)等輔助教學(xué)環(huán)節(jié)。剛開始的時(shí)候，主要是聽指導(dǎo)老師和其他老師的課，完成對學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解，為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)作了準(zhǔn)備。

十天后，我開始全面接手教學(xué)工作。這期間我完成了三個(gè)單元的教學(xué)活動(dòng)。在整個(gè)教學(xué)過程中我以“新三維”即知識(shí)與技能、過程與方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀來指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)習(xí)。這讓我在教學(xué)實(shí)習(xí)中取得了很好的效果，在各單元的測驗(yàn)中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們原先的學(xué)習(xí)態(tài)度，他們由原來的不喜歡語文到喜歡再到主動(dòng)的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動(dòng)的接受知識(shí)到主動(dòng)的去參加各種教學(xué)討論和探究活動(dòng)。

2、班主任工作實(shí)習(xí)內(nèi)容：沒有誠摯的愛，就沒有成功的教育。班級(jí)就是一個(gè)大家庭，班主任既是嚴(yán)師，更是慈母。具有雙重角色的班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)心他們的衣食住行。班主任愛學(xué)生，學(xué)生也會(huì)愛班主任，從而樂于接受教育。所謂“親其師，信其道”，讓愛的紅線成為聯(lián)系師生之間感情的橋梁和紐帶。

我的整個(gè)班主任實(shí)習(xí)工作總的來說包括了解實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)、紀(jì)律等基本情況，聽取實(shí)習(xí)班級(jí)班主任工作經(jīng)驗(yàn)的介紹，并在其指導(dǎo)下制定實(shí)習(xí)期間班主任工作計(jì)劃，做好班級(jí)日常管理工作，開展好思想品德教育工作，主持主題班會(huì)，開展有目的、有意義的課外活動(dòng)，做好個(gè)別學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，家訪工作等等。

首先，在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農(nóng)村教育中現(xiàn)存的一個(gè)很大問題，現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童，他們的成長過程中缺乏父母的真切關(guān)懷，缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩(wěn)定，甚至是叛逆的心理。其中在此期間我不斷的找他們談心，逐步加強(qiáng)他們的心理健康素質(zhì)。

其次，在做班主任工作中一個(gè)重要的關(guān)系必須要處理好，這個(gè)關(guān)系就是與家長的關(guān)系。“家訪”是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪的過程中學(xué)到了很多。家訪是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過家訪讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)工作。并且我認(rèn)為通過家訪可以讓學(xué)生感受到我們的真愛。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內(nèi)心里真正的接納我們。與此同時(shí)，通過學(xué)校與家長的全面配合才可能使學(xué)生健康的發(fā)展。這種了解三方的教育才是完整的教育。

3、教育調(diào)查的內(nèi)容：通過對白旄鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)的.基本情況、歷史與現(xiàn)狀的調(diào)查，我充分了解到了學(xué)校辦學(xué)特色的形成過程；對于該校優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡、教書育人的經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法和教改實(shí)驗(yàn)有了大致的認(rèn)識(shí)；此外，還加深了我對各種層次學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)態(tài)度與方法、知識(shí)結(jié)構(gòu)、智能水平與思想道德品質(zhì)等狀況的了解，為以后從事教育事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的總結(jié)：

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生只重視理論學(xué)習(xí)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化，對于教育事業(yè)有些基本的了解。在實(shí)習(xí)中我收獲了很多，主要有一下幾點(diǎn)：

首先，工作要有熱情和信心。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

其次，在工作中要積極主動(dòng)，掌握主動(dòng)權(quán)。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。機(jī)會(huì)是要靠自己去把握、爭取的，勇敢的“主動(dòng)請纓”會(huì)為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2

實(shí)踐單位：

錢柜ktv(盧灣店)

實(shí)踐時(shí)間：

XX.7.4—XX.8.12

實(shí)踐內(nèi)容：

外場服務(wù)員

實(shí)踐目的：

通過在娛樂行業(yè)中進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，接觸社會(huì)上各式各樣的人，更清楚的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，并且在實(shí)踐中學(xué)習(xí)一些待人處事的方法。

還記得第一次去復(fù)興公園，從地鐵口出來之后，走路到復(fù)興公園，被沿途的風(fēng)景吸引了。在上海這個(gè)水泥鋼筋城市中，看到沿途這么多的古樹，這么漂亮，我就想以后到這個(gè)地方來工作是多么愜意啊!沒想到，今年暑假，真的去了那里工作。

7月4號(hào)正式培訓(xùn)，我們20個(gè)人，坐在一個(gè)大包廂里，王主任就開始給我們上課，8個(gè)小時(shí)啊，還是坐在。培訓(xùn)3天下來，覺得坐著實(shí)在是太累了。到了第三天下午，我們開始練習(xí)一些蹲姿，站姿，還有拿托盤的姿勢，還有一些招呼語“您好，光臨!“”謝謝光臨，請慢走”還記得一個(gè)小子，總是說錯(cuò)，總是說成：“光臨，請慢走!”我們所有人都笑了。以后的日子，都是開開心心的渡過的。不過，也驗(yàn)證著白巖松寫的那本書《痛并快樂著》

每天工作8個(gè)小時(shí)，不過也不是天天上班，有時(shí)候做六休一啊，有時(shí)候做五休二啊，看排班了。8個(gè)小時(shí)，都是晚班。

上班第一天，安排的職位是送餐，當(dāng)時(shí)覺得他們跑服務(wù)鈴的好爽啊，就那么站著，有服務(wù)鈴響就進(jìn)去，問需要有什么服務(wù)。覺得送餐累死了，送餐的時(shí)候基本上每天開100多瓶啤酒。結(jié)果，上了1個(gè)多月的班，基本上全是跑服務(wù)鈴，根本沒有送過幾次餐。不過，很悲劇的是，辭職那天，安排的工作就是送餐，星期五啊，人那個(gè)多啊，4個(gè)樓層，所有的包間全都待滿了客，從上班一直忙到下班。哎。

跑服務(wù)鈴是干的時(shí)間最長的職位，也是接觸客人最多的一個(gè)職位。戰(zhàn)場的第一線。在里邊，真的學(xué)到了不少東西，一些在學(xué)校當(dāng)中永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。一些東西，只有自己家親身實(shí)踐過，才能感受到他的魅力。有一段時(shí)間，都養(yǎng)成了見人就喊“您好”的習(xí)慣，我也不知道是怎么了，下了班之后還是那樣，或許這就是習(xí)慣吧。

送餐，跑服務(wù)鈴，樓接，接待，買單，解釋消費(fèi)，這就是我的工作，不過也是讓我每天精神振奮的工作。每天去上班的時(shí)候，都是很困的樣子，但是一到了店里，穿上皮鞋，穿上那一身工作服，精神馬上就會(huì)振奮起來。或許，這就是通常說的那句話吧，在工作中獲取快樂!

在里邊上班，很快樂。同事們，這段時(shí)間謝謝了，有你們的陪伴，我很開心，是你們豐富了我的人生，讓我的生活又加上了一筆亮麗的.色彩。虎哥，勇哥，姚哥，茂哥，小宇，還有剛哥，梅姐，秦姐，張主任啊，副理啊，副店啊，謝了!還有一起工作的那么多的同事。

我覺得，工作開心，就是一份好的工作。

兼職，一個(gè)個(gè)的離開了，但是和你們大家在一起工作的日子真的很好。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告3

會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過媽媽的幫助，在牡丹江信用社獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。因?yàn)閯倓偨Y(jié)束大一的課程，只學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)學(xué)原理一門課程，還有珠算課，所以復(fù)雜的工作全部做不了。

第一天，登記低值易耗品，核對票子。雖說記帳看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)槌鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了。和學(xué)校里學(xué)的原理知識(shí)一樣，用紅筆沖賬。我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：

1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn)；

2、記賬憑證的填寫及審核要點(diǎn)；

3、明細(xì)賬、總賬的登記及對賬；

4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào)；

5、會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管常識(shí)。

“紙上學(xué)得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實(shí)習(xí)，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要還是經(jīng)驗(yàn)，但是這次的實(shí)習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的.，畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會(huì)沒有頭緒的！

實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：

1、課上學(xué)習(xí)沒有把知識(shí)很好地串起來，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開始。在學(xué)以致用方面很需要努力。

2、畢竟只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這門專業(yè)課，只能說是很皮毛的東西，專業(yè)知識(shí)還是很欠缺的，會(huì)計(jì)囊括的東西是很多。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝牡丹江信用社提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

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一、實(shí)習(xí)目的

走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程，人力資源管理、市場開發(fā)與保持等，了解農(nóng)藥市場現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中，重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場開發(fā)，在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對課本知識(shí)達(dá)到更深刻的理解。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

7月9日——8月8日

三、實(shí)習(xí)單位

農(nóng)化有限公司

企業(yè)介紹：農(nóng)化有限公司成立于，位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營范圍是生物農(nóng)藥，經(jīng)營性質(zhì)為制造商，有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)有注冊資本7071萬元，雇員人數(shù)約1500人。

農(nóng)化是省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成，制劑加工，市場營銷，科研開發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國家火炬計(jì)劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開發(fā)成功了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內(nèi)首家合成。

公司擁有自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

商丘市。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、站店

七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車（公司配車及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店，當(dāng)農(nóng)民前來購買除草劑的時(shí)候，先是很熱情詢問農(nóng)民田間雜草生長狀況，玉米田畝數(shù)等，然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

就我觀察所得，農(nóng)民對于購買農(nóng)藥對于經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的依賴性，一般情況下，農(nóng)民到店里只是說要打什么作物，防治對象是什么，然后具體該用用什么成分的藥，用哪個(gè)廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商決定，因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且，當(dāng)聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是，大部分農(nóng)民會(huì)對我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會(huì)想你咨詢其他作物的一些問題，也就是說，他們會(huì)把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來尊重。當(dāng)然，這種人員推銷的方式也有一定的缺點(diǎn)，就是其成本很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟(jì)作物殺蟲劑施用高峰。

2、下鄉(xiāng)

在高峰期過后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店，下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式。

（1）貼宣傳海報(bào)，發(fā)放宣傳單

宣傳海報(bào)由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線桿上。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報(bào)及懸掛的橫幅。

這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際情況來看，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多，深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業(yè)，因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報(bào)的成本很低，一張的成本約1角。

（2）開“農(nóng)民會(huì)”

所謂“農(nóng)民會(huì)”，其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲害知識(shí)及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準(zhǔn)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會(huì)有為期一個(gè)半月的培訓(xùn)，其中就包括給農(nóng)民演講這一方面。公司要求一周至少開兩場農(nóng)民會(huì)，且要有場景照片作為工作證明提交給公司。

放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時(shí)間，農(nóng)戶又樂意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)民會(huì)總能吸引三四十人到場，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。

（3）收集農(nóng)民信息

在走家串戶發(fā)放宣傳單，開農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，我們會(huì)收集農(nóng)民信息，包括戶主姓名，田地畝數(shù)及種植作物，手機(jī)號(hào)碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉(xiāng)工作室，在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得，一是農(nóng)民大多沒有很強(qiáng)的戒備心，二是農(nóng)作知識(shí)也是他們非常樂意學(xué)習(xí)的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。

發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為，從長遠(yuǎn)來看也極有可能為公司占領(lǐng)市場起到很大推動(dòng)作用。只是，較為消極的一方面是，很多（其占總體比例不確定）農(nóng)民的手機(jī)只有接打電話的'功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì)讀取短信。而新生代農(nóng)民工，正在建設(shè)城市，無暇顧及田里作物的生長。

（4）田間試驗(yàn)

七月下旬的實(shí)驗(yàn)對象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花，防治對象為煙青蟲及棉鈴蟲等（施用京博靈馭？牌甲維鹽）試驗(yàn)田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷商提供的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪觀察過程中遇到。做實(shí)驗(yàn)往往受到農(nóng)民的很大歡迎，這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì)做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌，寫有施藥時(shí)間，藥品名稱及施藥人。

試驗(yàn)牌的說服力較強(qiáng)，而且用做試驗(yàn)的方法，即使能夠仔細(xì)閱讀試驗(yàn)牌的人很少，公司在農(nóng)民當(dāng)中的口碑卻從此建立起來。當(dāng)然，也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。

3問題處理

七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象，先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒有死光，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商，然后其經(jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理（此為信息反饋渠道）。經(jīng)理告訴我，作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員，首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解，對產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶才會(huì)相信你說的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話，又怎樣說服別人來相信你的產(chǎn)品才是最值得購買的。

首先，要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問題，因?yàn)橘u出了近60萬畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個(gè)鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問題。其次是針對所出現(xiàn)的狀況，立即拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，獲取反映問題的農(nóng)戶的信息，聯(lián)系農(nóng)戶，廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問題一是沒有在用前搖勻，二是用藥時(shí)期天氣非常干旱，影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農(nóng)民諒解，用有力語言維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月里，我所接觸到的所學(xué)到的知識(shí)非常多，是單純地在學(xué)校聽課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。

首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子非常多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“銳力？牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥，在此不提。除此之外，還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥毒性種類及標(biāo)志，田間雜草種類，經(jīng)濟(jì)作物病蟲害識(shí)別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……

農(nóng)藥市場競爭十分激烈，普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種，而我們的市場主要參與者，數(shù)量極大的農(nóng)民，是一個(gè)特殊的群體，他們文化水平不高，對產(chǎn)品的識(shí)別能力較弱，也幾乎不可能對農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度，因此，農(nóng)藥市場開發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護(hù)，真的是不進(jìn)，則退。

但同時(shí)，農(nóng)藥市場又有很大的競爭空間，現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物，尤其是經(jīng)濟(jì)作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥，防蟲治病或保花果，一畝地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天，農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢，也是農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)作物上大量使用農(nóng)藥的動(dòng)力。

總之，這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習(xí)，將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的研究。我也會(huì)致力于用理論來引導(dǎo)實(shí)踐，去造福于農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告5

實(shí)習(xí)目的：

通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx.7.10-20xx.8.20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

保險(xiǎn)股份有限公司支公司

總結(jié)總結(jié)：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：

（1）保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的'現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

（3）對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人！

感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告6

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx.X.X---20xx.X.X

實(shí)習(xí)目的：用理論加深對實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

實(shí)習(xí)單位：石家莊三鹿乳品有限公司

自3月1日起，我在石家莊三鹿集團(tuán)開始了我的實(shí)習(xí)生活。為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。為我從一個(gè)學(xué)生成長為一個(gè)合格的社會(huì)人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：石家莊三鹿乳品有限公司是三鹿集團(tuán)的核心企業(yè)之一，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，現(xiàn)已成為華北地區(qū)最大的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。石家莊三鹿乳品有限公司成立于20xx年4月，由三鹿集團(tuán)股份公司、石家莊市君樂寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建，是石家莊三鹿集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一，目前擁有石家莊三鹿乳品有限公司、石家莊三鹿樂時(shí)乳品有限公司、石家莊天緣乳業(yè)有限公司、徐州三鹿乳業(yè)有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產(chǎn)銷、科研開發(fā)、奶源建設(shè)、品牌經(jīng)營為一體的成長型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“石家莊市利稅大戶”、“文明單位”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號(hào)，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。

石家莊三鹿乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨(dú)特、價(jià)格合理、營養(yǎng)豐富等優(yōu)勢，贏得了廣大消費(fèi)者的厚愛。三鹿乳品公司主要產(chǎn)品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂時(shí)”活性乳酸菌飲料等系列乳品，目前已銷往全國20多個(gè)省(市、自治區(qū))，在消費(fèi)者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續(xù)4年把持全國袋裝酸奶產(chǎn)銷量領(lǐng)先地位。200X年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個(gè)口味酸牛奶，經(jīng)過一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國內(nèi)第一，全球領(lǐng)先地位。

石家莊三鹿乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù)、管理、銷售人才隊(duì)伍，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)專科以上學(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過專業(yè)技術(shù)與思想文化的培訓(xùn)，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件。

石家莊三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)科學(xué)管理，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識(shí)，現(xiàn)已通過了IS09001質(zhì)量管理體系和IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。面對日趨激烈的市場競爭，順應(yīng)國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以人為本、依靠科技、積極探索、創(chuàng)造特色、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求。

我所在的`實(shí)習(xí)地點(diǎn)是華中營業(yè)部的豫南市場，實(shí)習(xí)過程可以分為兩個(gè)階段。第一階段是熟悉市場情況、了解公司的產(chǎn)品以及競品情況;第二階段是接管市場，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)市場秩序。

第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗(yàn)的主管，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這一階段的工作可以說是很輕松的，為期10天。

第二階段：我被獨(dú)自派往一個(gè)市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場。開始時(shí)我天天跑，可始終不得要領(lǐng)，沒有做出絲毫的業(yè)績，后來在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng)，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個(gè)新的客戶，這使我興奮不已，隨著業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練，在接下來的日子里我又開了五個(gè)新戶。在我工作的第一個(gè)月末，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個(gè)地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識(shí)成長提供了更為廣闊的平臺(tái)。

在這段時(shí)間里，我對公司營銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式。該模式的目的在于降低代理商的運(yùn)營成本，增大其利潤空間，帶動(dòng)其積極性。具體的操作分為：

(1)單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機(jī)兼職業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)。

(2)路線規(guī)劃：配送的路線一定要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，少走無效的路線，節(jié)約時(shí)間，提高效率。

(3)貨物新鮮度的管理：及時(shí)調(diào)換老號(hào)產(chǎn)品，保證市場上不存在過期或即期產(chǎn)品。

(4)陳列問題：陳列的位置、面積要生動(dòng)、醒目，在于吸引消費(fèi)者的注意力。

(5)客情關(guān)系的建立和維護(hù)。

該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持，使其對公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營信心，這對公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告7

我是一個(gè)從農(nóng)村走出來的大學(xué)生，每年都回家，但是我仍然想為生我養(yǎng)我的農(nóng)村做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，雖然我們也十分勤勞，但是村里很多人文化水平都較低。我想我應(yīng)該運(yùn)用知識(shí)，加上父輩們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

作為一個(gè)在校大學(xué)生，能夠在農(nóng)村中參加社會(huì)實(shí)踐，深入到農(nóng)村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財(cái)富。通過這次活動(dòng)，我既開拓了眼界，增長了知識(shí)，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗(yàn)，自己的認(rèn)識(shí)和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會(huì)用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學(xué)新學(xué)期的生活和未來的挑戰(zhàn)。

今年的暑假，為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ)，我在我村的村委會(huì)進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)踐鍛煉活動(dòng)，通過此次在村里的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我不僅在實(shí)踐中深化了知識(shí)，而且學(xué)到了書本上沒有的知識(shí)和受到了深刻的教育；了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我的觀察，我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻(xiàn)精神。此外在這次實(shí)踐中，據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現(xiàn)狀有了更多的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而進(jìn)入了更深入的思考。

放假之前，我就委托家人聯(lián)系我們村的村委會(huì)，表明自己希望參加和幫助村委會(huì)的日常工作，從而鍛煉自己，同時(shí)也可以為鄉(xiāng)親們服務(wù)。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會(huì)掛名并開展工作，主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)的日常工作和一些簡單的日常清理工作。聽到消息后，我異常的興奮，不僅因?yàn)樽约嚎梢皂樌膮⒓由鐣?huì)實(shí)踐工作，還因?yàn)樽约赫业搅艘粋€(gè)能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機(jī)會(huì)，更主要的是終于可以運(yùn)用自己的能力為家鄉(xiāng)的人們服務(wù)了，最重要的是這是我的一個(gè)夢想！

但是會(huì)后村主任找我談話，并沒有批評(píng)我的“錯(cuò)誤”，反而對我進(jìn)行了鼓勵(lì)，并告訴了我一些他的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但是我學(xué)會(huì)了怎樣調(diào)整自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)了怎樣盡快的融入到新的環(huán)境當(dāng)中去！

在村委會(huì)工作的同時(shí)，我也對我村的實(shí)際情況有了一定的了解，例如，村長讓我對村里的財(cái)政支出做一個(gè)簡單的處理，聽起來是簡單的處理，可是面對著面前一摞摞發(fā)票收據(jù)，心中不免有些忐忑。首先，我在村委會(huì)里整理了我們村里的人口數(shù)和人均年收，然后根據(jù)自己家里的情況和周圍鄰居、親戚的一些了解，同時(shí)也通過村長給我講的我們村的情況，我對村里的情況有了更深一步的了解；同時(shí)在村委會(huì)的工作上也更加得心應(yīng)手起來。

以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當(dāng)中，我也總結(jié)出了不尋常的經(jīng)驗(yàn)，小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯(cuò)了，到需要它的時(shí)候就會(huì)很難找到；衛(wèi)生打掃的不干凈，就會(huì)給村長及村委會(huì)干部留下不好的印象；接電話的語言不得體，傳達(dá)事情表述不準(zhǔn)確，就會(huì)影響到工作效果。我加強(qiáng)了對自己的要求，不放過一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內(nèi)容將會(huì)提升一個(gè)檔次，我暗暗地對自己說了聲加油！

最終，我在村委會(huì)完成了我一段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，這些天下來，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語言來形容和表達(dá)。而通過這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農(nóng)村在這幾年里的發(fā)展，農(nóng)民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象！

在回到學(xué)校后，我的心情久久不能平靜，這次的社會(huì)實(shí)踐雖然是在一個(gè)小小的村落，但卻也是我人生的另一個(gè)起步點(diǎn)。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我對于村內(nèi)的`實(shí)際情況的了解，使我更加熱愛我的村落！

通過這次社會(huì)實(shí)踐我真正明白社會(huì)生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學(xué)校學(xué)的是理論知識(shí)，我們必須要將所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際中才會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。我們總以為在學(xué)校上課枯燥無味，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個(gè)輝煌的未來。但我現(xiàn)在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自己親身實(shí)踐過，才會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，才會(huì)正確地給自己定位，確立相對現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。在實(shí)踐后才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的東西是多么有用，自己是多么的需要進(jìn)一步充實(shí)，其實(shí)實(shí)踐也可以提高學(xué)習(xí)興趣的。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正意義，直到實(shí)踐后才對這句名言有了更深的理解。現(xiàn)在我也明白了人的潛力是需要自己去發(fā)掘的，太多的不自信只會(huì)把機(jī)會(huì)一次一次地從身邊趕走。通過實(shí)踐你可以發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許是需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)。這次實(shí)踐也讓我堅(jiān)定了堅(jiān)持不放棄的信念，放棄就等于否定自己，自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強(qiáng)于別人對自己的否定，這對一個(gè)人來說是相當(dāng)可怕的。

自己不去接觸社會(huì)就永遠(yuǎn)不會(huì)知道社會(huì)的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會(huì)了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認(rèn)識(shí)它們，這樣的認(rèn)識(shí)太淺薄了，不能算是真正的認(rèn)識(shí)。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì)上的東西，俗話說人是社會(huì)的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會(huì)，不然的話就很可能會(huì)被社會(huì)所左右，那樣的生活不會(huì)幸福安樂的，只會(huì)是痛苦和無奈的。

以上即為我本次社會(huì)實(shí)踐的過程和感受。與社會(huì)更多的接觸會(huì)給我們帶來更多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)，多參加社會(huì)實(shí)踐對我們有百益而無害。

同時(shí)希望學(xué)校可以將此類活動(dòng)更好更持久的開展和號(hào)召下去。

實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著人生的收獲即將開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己，打一份工，為以后的成功奠定基礎(chǔ)。

不經(jīng)風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字版都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？

記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)感觸很深。在學(xué)

校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒有學(xué)習(xí)到的，又可能是書本上一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中的運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套工時(shí)就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分。我們有了對課堂上知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)對工作中的問題。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮。在學(xué)校上課時(shí)老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識(shí)也能夠掌握，本以為到可企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但是在單位里，數(shù)字絕對不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是

我人生邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的，現(xiàn)在想來，假期的實(shí)踐我收獲很大，我所學(xué)到的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，也算是我的一份“無形財(cái)產(chǎn)”吧。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)到的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化程真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地想把假期打工作為賺錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人交際的能力，作為以每年給大學(xué)生，只要是自己能承受的，就應(yīng)該把握所機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

這次假期實(shí)踐的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上啟發(fā)。這次的實(shí)踐是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告8

又是一個(gè)暑假，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一半。是時(shí)候想想進(jìn)入社會(huì)要做什么規(guī)劃了。所以這個(gè)暑假想提前體驗(yàn)一下做社會(huì)人的感覺。

列日在炎熱的夏天領(lǐng)先。也正是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)境，我決心在暑假期間參加社會(huì)實(shí)踐。我想看看能不能靠自己的雙手和大腦在惡劣的環(huán)境中維持自己的生存。同時(shí)也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐來更多的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉才能，培養(yǎng)韌性。更重要的是，我想測試我所學(xué)的東西是否能被社會(huì)所用，我的能力是否能被社會(huì)所認(rèn)可。我想通過社會(huì)實(shí)踐找出自己的不足和差距。“沒有實(shí)踐就沒有話語權(quán)”，只有通過親身經(jīng)歷才會(huì)有不平凡的感覺。今天的暑假和去那里不一樣。其實(shí)學(xué)校要求我們參與社會(huì)實(shí)踐，只是為了讓我們提前接觸和了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正踏入社會(huì)的時(shí)候失去生活的中心，所以我決定真正接觸今天的社會(huì)，品味它的酸甜苦辣。

在工作生活中，我也學(xué)到了很多：在日常工作中，上司壓迫、責(zé)怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評(píng)你或者聽別人的意見，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現(xiàn)出你在真誠地聽他說話。雖然很難被批評(píng)，但是要明確你是真的接受他們的批評(píng)。因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能從失敗中吸取教訓(xùn)，為未來的成功鋪平道路。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從跌倒的地方爬起來。這是我應(yīng)該做的。

也從工作中學(xué)會(huì)了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價(jià)值。人往往很執(zhí)著。然而，如果你只要求你的努力，不要求你的收獲，你一定會(huì)交到很多朋友。對待朋友不要斤斤計(jì)較，不要強(qiáng)迫對方付出和你一樣的真情實(shí)感，要知道付出比得到更享受。無論做什么都要有主動(dòng)性和積極性，對成功有信心，學(xué)會(huì)和周圍的人溝通，關(guān)心別人，支持別人。有喜怒哀樂，工作日有喜怒哀樂。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少勞動(dòng)人民有過這樣的感受，但總的來說，這份工作生活是我人生中走向社會(huì)的重要一步，值得銘記。現(xiàn)在想想，24天的工作讓我收獲了很多。我所學(xué)到的關(guān)于生活的東西，是我在學(xué)校里無法理解的，可以算是我的一份財(cái)富。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不是人才市場的“熱銷商品”，幾乎所有的用人單位在招聘條件上都有工作經(jīng)驗(yàn)。

因此，大學(xué)生不僅要有理論知識(shí)，還要積累工作經(jīng)驗(yàn)。很簡單。如果你應(yīng)聘的是同等學(xué)歷的工作，公司當(dāng)然會(huì)更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境不容樂觀，競爭形式日趨激烈，面對焦慮和壓力，像我這樣的大學(xué)生選擇暑期打工。雖然暑假只有短短的一個(gè)月，但在這段時(shí)間里，我們可以體驗(yàn)到辛苦的工作，鍛煉意志品質(zhì)，積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷都是一個(gè)大學(xué)生擁有的“無形資產(chǎn)”，到了關(guān)鍵時(shí)刻，他們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書籍，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生清醒地認(rèn)識(shí)到，“不聽窗外事，只讀圣賢”的人不是現(xiàn)代社會(huì)所需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的能力。通過參加一些實(shí)踐活動(dòng)鞏固學(xué)到的理論，增加一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，要靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和瞬息萬變的社會(huì)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期工作作為賺錢或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是，抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。如今，招聘單位越來越重視大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和與人交流的能力。作為一個(gè)大學(xué)生，只要能負(fù)擔(dān)得起，就要抓住一切機(jī)會(huì)，正確衡量自己，發(fā)揮自己的長處，讓自己在步入社會(huì)后盡快走上正軌。在這個(gè)暑假的工作中，我學(xué)會(huì)了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性，收獲了很多，極大地啟發(fā)了我以后的生活和學(xué)習(xí)。這份兼職既是開始，也是起點(diǎn)。相信這個(gè)起點(diǎn)會(huì)促使我步入社會(huì)，慢慢成熟。

老板臨走前也給了我一些建議。他說：“一個(gè)人在學(xué)生時(shí)代最重要的是向東方學(xué)習(xí)，增長知識(shí)，鍛煉能力。尤其是在大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，夏天參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。賺錢不是主要的。作為學(xué)生，能掙多少錢？等你畢業(yè)了，賺錢的機(jī)會(huì)多的是。然后他跟我說了他的學(xué)習(xí)情況。他說他學(xué)習(xí)。

我之前也想過，對于學(xué)我們英語專業(yè)的人來說，至少可能有那種上講臺(tái)的機(jī)會(huì)。所以這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷對我來說無疑是一次很好的鍛煉。而且根據(jù)專門機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在的畢業(yè)生只有少數(shù)會(huì)做和自己專業(yè)一致的工作。在工作的過程中，我不斷的提醒自己，不斷的要求自己，把工作當(dāng)成自己的工作，老板也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工做事都要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，我也覺得這是一個(gè)無論以后做什么工作都會(huì)收到的要求。

在這個(gè)地方，你所能看到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有時(shí)候會(huì)把自己和那些輕如出入寫字樓的人相提并論，你真的能感受到自己內(nèi)心明顯的落差。當(dāng)然，這種差距不是一朝一夕的事。所以，出門在外，一個(gè)正確的心理定位尤為重要。否則往往會(huì)因?yàn)榭醋约翰黄胶舛允Х较颉[在我們面前的，都可以算是榜樣。

所以。工作到最后，心里有一種渴望的感覺，也明白了自己和社會(huì)的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，尤其是像我這樣的人，是時(shí)候讓社會(huì)來選擇自己的職業(yè)了，但是選擇自己的職業(yè)是必須的。這應(yīng)該就是所謂的擇業(yè)前就業(yè)吧。總結(jié)一下我這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的社會(huì)實(shí)踐，但我覺得是成功的，有用的，有益的。

暑假如期而至。這個(gè)暑假是我大學(xué)生活的第一個(gè)暑假。需要很長時(shí)間。俗話說，要想豐富大學(xué)生活，就必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這樣不僅會(huì)增加你的社交經(jīng)驗(yàn)，賺到一些錢，對人際交往也有很大的幫助。個(gè)人認(rèn)為會(huì)為自己以后踏入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓自己立于不敗之地。所以，我決定利用這個(gè)好機(jī)會(huì)，去實(shí)踐和體驗(yàn)真正的社會(huì)生活。

剛開始去的車間主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)計(jì)排版。雖然后來去了其他車間學(xué)習(xí)，但我覺得在這個(gè)地方更有價(jià)值。他們設(shè)計(jì)的其實(shí)是一些產(chǎn)品的尺寸、形狀、顏色，比如塑料標(biāo)簽、塑料制品，有時(shí)甚至是產(chǎn)品的大概成本和收益。

但是考慮到我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，對印刷專業(yè)知識(shí)一竅不通，如果想先學(xué)設(shè)計(jì)，可能因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系做不到，擔(dān)心設(shè)計(jì)上的一些問題。要明白，對于印刷公司來說，如果設(shè)計(jì)錯(cuò)了，其他的就都完了，所以我的第一份工作就是專注于排版。一般的工作流程是客戶把自己的產(chǎn)品簡介和一些圖片發(fā)給我們部門，然后排版人員根據(jù)客戶的要求認(rèn)真排版。這種排版和報(bào)紙排版還是有很大區(qū)別的。至少每一期報(bào)紙?jiān)诎婷嫔蠒?huì)有突出的主題和主流思想，而這些塑料制品只是突出了廣告價(jià)值。但這些包裹的文字和圖片比報(bào)紙的篇幅要少，可見審核文字和圖片的重要性。即使客戶對發(fā)送的作品滿意，我們?nèi)匀恍枰獧z查和修改作品，以使打印的產(chǎn)品更加美觀和準(zhǔn)確。剛來做這份工作的時(shí)候，可以想象問題會(huì)比別人多。雖然我的學(xué)歷比別人高，但我可以向別人學(xué)習(xí)。但是沒什么。萬事開頭難。不知道怎么簡單的處理圖片。保持積極的態(tài)度，我在排版工人的幫助下學(xué)習(xí)，幫助接受客戶的文字和圖片內(nèi)容，檢查文字和圖片內(nèi)容。這里的文字簡短，格式統(tǒng)一，占用空間少，選圖一定要有一定的廣告效果。在這里工作學(xué)習(xí)的時(shí)候，別人會(huì)去做，我努力了以后也會(huì)去做。時(shí)間長了，經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)和練習(xí)，積累了一點(diǎn)點(diǎn)排版技巧，慢慢就會(huì)知道如何解決和處理這些問題了。我相信我會(huì)有自己的一套原則和做法。想想排版太容易了，當(dāng)然只是從勞動(dòng)強(qiáng)度上來說比生產(chǎn)車間的人強(qiáng)。8月份剛到，公司好像多了點(diǎn)生產(chǎn)任務(wù)，就去生產(chǎn)車間幫忙。這是一個(gè)塑料包裝產(chǎn)品的車間。經(jīng)過這一段時(shí)間在車間的培訓(xùn)，印刷工藝的制作過程，各種塑料包裝產(chǎn)品的制作過程，看到了很多只能在書本上聽到的機(jī)械物件，認(rèn)識(shí)了很多新朋友。這三個(gè)地方是我最大的.收獲。當(dāng)然，辛苦是必然的，工作量大是正常的，污染是必然的。

其實(shí)我不怕辛苦。我知道在這個(gè)社會(huì)賺錢不容易。我真正關(guān)心的是能不能和同事上級(jí)打交道，這將是我們以后必須面對的現(xiàn)實(shí)問題之一，也是我們以后要處理的比較重要的人際關(guān)系之一。在這里歷練，潮汕人多一點(diǎn)，確實(shí)好對付，畢竟周圍都可以算是自己人。在現(xiàn)實(shí)生活中，可以體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上，比如一上班就能帶著溫暖的笑容和其他同事打招呼；偶爾無聊的時(shí)候可以聊聊天，聊聊天；有空可以一起散步，聽潮劇，喝功夫茶，這是很常見的舉動(dòng)，會(huì)有很好的影響。當(dāng)然，不可能每個(gè)人都相處得很好。有同事不太懂。看來我們的做法是搶他們的飯碗，在某些方面提出不同意見，但這些人還是少數(shù)。畢竟都是為公司打工，都是為了賺錢，為了理想而奮斗，所以我也不怎么在意。方正，我在這里的時(shí)間不是很長，他們的做法也不夠過分。只要我能處理好大多數(shù)人的關(guān)系，我就滿足了。

通過這個(gè)實(shí)踐，我知道了各種塑料包裝產(chǎn)品在印刷過程中的排版過程、制作過程和生產(chǎn)過程，看到了很多只有書本上才能聽到的機(jī)械物體。雖然時(shí)間不是很長，但還是要面對很多實(shí)際問題，主要是生產(chǎn)方面，對印刷專業(yè)知識(shí)一無所知。可想而知，問題會(huì)比別人多。但是沒什么。萬事開頭難。不知道那些普通塑料袋怎么弄的。但是我在這里邊工作邊學(xué)習(xí)，別人會(huì)做，我努力了才會(huì)做。時(shí)間長了，我會(huì)慢慢知道如何解決和處理這些問題，我相信我會(huì)有自己的一套原則和做法。我堅(jiān)信，只要我有積極的心態(tài)，盡力去做，有恒心和毅力，什么事情都做不好。

來了一個(gè)多月，心態(tài)端正，品德高尚，對這里的工作比較重視，表現(xiàn)也不錯(cuò)。沒有遲到，沒有曠工，沒有早退，沒有與人相處，沒有沖突，沒有爭吵，努力保持一個(gè)大學(xué)生該給的好印象。其實(shí)有時(shí)候這個(gè)時(shí)候也是我最怕的時(shí)候。一開始，我充滿了信心，但漸漸地，我覺得我要失去信心了。其實(shí)在學(xué)校的時(shí)候是最好的時(shí)候。你可以上課，看書，上網(wǎng)，不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)來源，因?yàn)槟憧偸前迅改傅腻X想當(dāng)然。現(xiàn)在通過自己這幾天的親身經(jīng)歷，接觸到了最基礎(chǔ)、最平凡、最努力的崗位，讓自己體會(huì)到賺錢的艱辛和為人父母的感動(dòng)的艱辛。

每當(dāng)提到這家印刷公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我總是感觸良多，知道的深，受的教育也多。在大學(xué)短暫的時(shí)間里，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握一些實(shí)用的專業(yè)技能，為不久的將來走向社會(huì)做準(zhǔn)備。在未來，無論你在什么樣的崗位，只要你努力，總會(huì)獲得成功和收獲。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告9

轉(zhuǎn)眼間，四年額大學(xué)生活就要接近尾聲了，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年7月5日我有幸來到西安軟件服務(wù)外包學(xué)院進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。

作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長的第一步。

在三個(gè)月里，所學(xué)知識(shí)的確有很多，java基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)庫操作（oracle，mysql），SSH框架（hibernate，struts，spring），網(wǎng)頁設(shè)計(jì)jsp技術(shù)等，總之學(xué)到了很多曾經(jīng)陌生的技術(shù)。受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)計(jì)劃

7月10日：簡單地了解公司的基本情況，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了java的基本知識(shí)。 7月11日—7月13日：學(xué)習(xí)java相關(guān)的編程環(huán)境和運(yùn)行環(huán)境的材料，準(zhǔn)備好有關(guān)的程序和工具。

7月14日-7月17日：學(xué)習(xí)系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境及環(huán)境變量設(shè)置，并調(diào)試。

7月18日-7月26日：學(xué)習(xí)簡單的java編程，做一個(gè)簡單的登錄系統(tǒng)， 7月27日-7月29日：深入地學(xué)習(xí)java的編程技巧和編程思想。

7月30日-8月2日：學(xué)習(xí)了SQL Server的相關(guān)知識(shí)，為后面的工作做好準(zhǔn)備工作。 8月3日-8月5日：進(jìn)行數(shù)據(jù)庫建立的學(xué)習(xí)和練習(xí)。包括表的建立，表之間的關(guān)系和優(yōu)化。

8月6日-8月10日：對登錄界面進(jìn)行美化，并著手后臺(tái)的編碼工作。

8月11日-8月20日：依然是進(jìn)行后臺(tái)和各模塊功能編碼實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)和嘗試。并練習(xí)簡單、常用的測試的方法。了解其重要性。

8月21日-9月10日：學(xué)習(xí)SSH框架。對設(shè)計(jì)代碼進(jìn)行簡化。

9月11日-10月5日：利用所學(xué)完成個(gè)人項(xiàng)目。

二、實(shí)習(xí)目的

進(jìn)一步了解java開發(fā)的相關(guān)知識(shí)，掌握java開發(fā)的基本技術(shù)，豐富java開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)SQL的基礎(chǔ)知識(shí)及正確的運(yùn)用方法，和有用的相關(guān)技術(shù)，提高自己的工作效率。通過實(shí)習(xí)，鞏固大學(xué)所學(xué)專業(yè)的基本知識(shí)，提高分析、判斷和處理實(shí)際問題的

能力，鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件開發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對Java、SQL、Dreamweaver等達(dá)到熟練運(yùn)用的地步，同時(shí)應(yīng)該對Java語言及其應(yīng)用有一個(gè)非常清晰、明了的認(rèn)識(shí)。本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：對登錄管理系統(tǒng)有一個(gè)初步的構(gòu)思及確定其應(yīng)該包括哪些模塊實(shí)現(xiàn)什么功能；對SQL的基礎(chǔ)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)；理論聯(lián)系實(shí)際對SQL進(jìn)行具體操作；學(xué)會(huì)用SQL建數(shù)據(jù)庫及所需表格的具體方法；理解連接SQL數(shù)據(jù)庫的語句及能正確的應(yīng)用于實(shí)踐；完成簡單的登錄系統(tǒng)；軟件初步測試。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

大學(xué)生活讓我對計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地增加自己的競爭力。實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑。

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我主要是做一個(gè)登錄系統(tǒng)，從中學(xué)習(xí)一下Java開發(fā)和SQL的技術(shù)運(yùn)用，因此選擇了石家莊志誠軟件公司。Java和SQLServer作為開發(fā)工具都有它們各自的特點(diǎn)，下面是我學(xué)習(xí)兩周Java后對Java的一些認(rèn)識(shí)。

Java語言的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在簡單、面向?qū)ο蟆⒍嗑€程、分布性、體系結(jié)構(gòu)中立、安全性等方面。

1、Java語言是簡單的

Java語言的語法與C語言和C++語言很接近，使得大多數(shù)程序員很容易學(xué)習(xí)和使用Java。另一方面，Java丟棄了C++ 中很少使用的、很難理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重載、多繼承、自動(dòng)的強(qiáng)制類型轉(zhuǎn)換。特別地，Java語言不使用指針，并提供了自動(dòng)的廢料收集，使得程序員不必為內(nèi)存管理而擔(dān)憂。

2、Java語言是一個(gè)面向?qū)ο蟮?/p>

Java語言提供類、接口和繼承等原語，為了簡單起見，只支持類之間的單繼承，但支持接口之間的多繼承，并支持類與接口之間的實(shí)現(xiàn)機(jī)制（關(guān)鍵字為implements）。

Java語言全面支持動(dòng)態(tài)綁定，而C++ 語言只對虛函數(shù)使用動(dòng)態(tài)綁定。總之，Java語言是一個(gè)純的面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)語言。

3、Java語言是分布式的

Java語言支持Internet應(yīng)用的開發(fā)，在基本的'Java應(yīng)用編程接口中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程接口（java.net），它提供了用于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程的類庫，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(遠(yuǎn)程方法激活)機(jī)制也是開發(fā)分布式應(yīng)用的重要手段。

4、Java語言是健壯的

Java的強(qiáng)類型機(jī)制、異常處理、廢料的自動(dòng)收集等是Java程序健壯性的重要保證。對指針的丟棄是Java的明智選擇。Java的安全檢查機(jī)制使得Java更具健壯性。

5、Java語言是安全的

Java通常被用在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，為此，Java提供了一個(gè)安全機(jī)制以防惡意代碼的攻擊。除了Java語言具有的許多安全特性以外，Java對通過網(wǎng)絡(luò)下載的類具有一個(gè)安全防范機(jī)制（類ClassLoader），如分配不同的名字空間以防替代本地的同名類、字節(jié)代碼檢查，并提供安全管理機(jī)制（類SecurityManager）讓Java應(yīng)用設(shè)置安全哨兵。

6、Java語言是體系結(jié)構(gòu)中立的

Java程序（后綴為java的文件）在Java平臺(tái)上被編譯為體系結(jié)構(gòu)中立的字節(jié)碼格式（后綴為class的文件）, 然后可以在實(shí)現(xiàn)這個(gè)Java平臺(tái)的任何系統(tǒng)中運(yùn)行。這種途徑適合于異構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和軟件的分發(fā)。

7、Java語言是可移植的

這種可移植性來源于體系結(jié)構(gòu)中立性，另外，Java還嚴(yán)格規(guī)定了各個(gè)基本數(shù)據(jù)類型的長度。Java系統(tǒng)本身也具有很強(qiáng)的可移植性，Java編譯器是用Java實(shí)現(xiàn)的，Java的運(yùn)行環(huán)境是用ANSI C實(shí)現(xiàn)的。

8、Java是高性能的

與那些解釋型的高級(jí)腳本語言相比，Java的確是高性能的。事實(shí)上，Java的運(yùn)行速度隨著JIT(Just-In-Time)編譯器技術(shù)的發(fā)展越來越接近于C++。

9、Java語言是多線程的

在Java語言中，線程是一種特殊的對象，它必須由Thread類或其子（孫）類來創(chuàng)建。通常有兩種方法來創(chuàng)建線程：其一，使用型構(gòu)為Thread(Runnable) 的構(gòu)造子將一

個(gè)實(shí)現(xiàn)了Runnable接口的對象包裝成一個(gè)線程，其二，從Thread類派生出子類并重寫run方法，使用該子類創(chuàng)建的對象即為線程。值得注意的是Thread類已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了Runnable接口，因此，任何一個(gè)線程均有它的run方法，而run方法中包含了線程所要運(yùn)行的代碼。線程的活動(dòng)由一組方法來控制。 Java語言支持多個(gè)線程的同時(shí)執(zhí)行，并提供多線程之間的同步機(jī)制（關(guān)鍵字為synchronized）。

10、Java語言是動(dòng)態(tài)的

Java語言的設(shè)計(jì)目標(biāo)之一是適應(yīng)于動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境。Java程序需要的類能夠動(dòng)態(tài)地被載入到運(yùn)行環(huán)境，也可以通過網(wǎng)絡(luò)來載入所需要的類。這也有利于軟件的升級(jí)。另外，Java中的類有一個(gè)運(yùn)行時(shí)刻的表示，能進(jìn)行運(yùn)行時(shí)刻的類型檢查。

SQL Server

在該系統(tǒng)中，與Web服務(wù)器相連的數(shù)據(jù)庫采用的是大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)

——SQL Server 20xx。它是基于客戶機(jī)/瀏覽機(jī)模式的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)；它支持ODBC、ADO等技術(shù)的應(yīng)用，可無縫的與Windows 20xx Server 和 IIS 集成，提供高效安全的 數(shù)據(jù)訪問服務(wù)；有利于整個(gè)系統(tǒng)管理規(guī)范化，使數(shù)據(jù)的完整性、安全性得到保證。

數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)實(shí)際上主要是所要處理的數(shù)據(jù)的表示方法和存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。在采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)之前，這些工作分散在應(yīng)用程序中進(jìn)行；在采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)之后，這些工作可以通過數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)集中起來系統(tǒng)地進(jìn)行。

進(jìn)行數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是考慮信息需求，也就是數(shù)據(jù)庫要存入什么樣的數(shù)據(jù)。創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫并不是僅僅為了存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，更主要的目的是從中提取有用的信息。除了考慮數(shù)據(jù)存儲(chǔ)什么數(shù)據(jù)外，還應(yīng)考慮存取方式，也就是處理需求。即要根據(jù)用戶提出的存取要求來設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)模式和應(yīng)用程序。

畢業(yè)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了但是給我的感觸很大。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我。

實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì)繼續(xù)努力,完善自我。對于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝.

站在時(shí)間的這一端倒回去看，三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

認(rèn)認(rèn)真真做事，對自己負(fù)責(zé)。 用姜汝祥博士的話來說就是： 從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原則去執(zhí)行; 從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變，積極主動(dòng)去執(zhí)行; 從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行; 從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行; 從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。

總之，Java通過真實(shí)的項(xiàng)目，真實(shí)的開發(fā)環(huán)境和開發(fā)流程，指導(dǎo)學(xué)員去真正開發(fā)，讓學(xué)員得到真正的鍛煉，收獲真正的開發(fā)能力。

有了真正的開發(fā)能力，才能夠勝任企業(yè)的實(shí)際需要，才能夠找到高薪的好工作。這次培訓(xùn)讓我得到了很大的提升，對以后找工作有了很大的信心。

五、實(shí)習(xí)日志

7月10日

今天是實(shí)習(xí)的第一天，在王主任的帶領(lǐng)下簡單的了解了一下公司的基本情況。在和公司員工見面后，我就開始了自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)主要是鍛煉自己的動(dòng)手能力，溝通能力，并進(jìn)一步掌握大學(xué)期間學(xué)過的理論知識(shí)。這一天我學(xué)習(xí)了java的有關(guān)知識(shí)，java語言的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在：簡單、面向?qū)ο蟆⒍嗑€程、分布性、體系結(jié)構(gòu)中立、安全性等方面。

7月11日-7月13

接著昨天的學(xué)習(xí)，首先我復(fù)習(xí)了java有關(guān)編程環(huán)境的理論。然后我下載了一些java的工具，并仔細(xì)地查閱了相關(guān)的信息，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和心得，使自己在避免走彎路。Java工具的可操作性很強(qiáng)、而且簡單、容易學(xué)習(xí)使用。

7月14日-7月17日

我先回顧了以前的學(xué)習(xí)，然后裝備java的編程環(huán)境和運(yùn)行環(huán)境。Java工具包括了java編譯器、java解釋器、Appletviewer和Visual J++。利用Visual J++可創(chuàng)建交互性很強(qiáng)的Internet運(yùn)用程序，是難得的java開發(fā)系統(tǒng)。系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境及環(huán)境變量設(shè)置。 7月18日-7月26日

通過以前的學(xué)習(xí)，做了一個(gè)登錄系統(tǒng)。包括了登錄界面和基本資料管理。其中也相應(yīng)地學(xué)習(xí)了一下Dreamweaver。因?yàn)橐阑幌缕渲械膱D片和表格之類的。由于不熟練所以做的比較慢，效果也不是很好。但是熱心的同事給了我不少好的建議和幫助。 7月27日-7月29日

通訊錄管理系統(tǒng)是面向所有網(wǎng)民的的通訊錄，包括通訊錄管理，記事本管理等處理工作，是利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行集中管理而開發(fā)的系統(tǒng)。該系統(tǒng)是基于JAVA連接SQLSERVER

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告10

某年月日到日，我作為青島海洋大學(xué)工程學(xué)院青年志愿者服務(wù)隊(duì)的一名成員，跟隨服務(wù)隊(duì)在崔家集鎮(zhèn)周家村進(jìn)行了為期天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在下鄉(xiāng)期間，我無處不感到鄉(xiāng)親們的熱情樸實(shí)和村里子們的天真好學(xué)。而最讓我感動(dòng)和欽佩的還是村領(lǐng)導(dǎo)班子兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)干精神。

這還得從開始住進(jìn)周家村村委大院說起，乍一看，簡簡單單的院落，兩排瓦房相對排開。我當(dāng)時(shí)就在心里犯嘀咕：這個(gè)村一定很窮，至少不會(huì)很，要不，有哪個(gè)稍微的村委不建座氣派的樓房來撐撐場面啊!然而，之后的所見所聞卻讓我改變了這種想法。

先是與村支書的一次聊天，聽周支書說，這滿村上下房前屋后，見縫插針栽的可不是一般的樹，那可是咱老百姓的一片不大不小的搖錢樹啊。原來早在前幾年村委一班人就商量著要為老百姓栽一些經(jīng)濟(jì)效益高的果樹，于是他們買來了幾千株柿子樹苗。現(xiàn)在，村里共有多棵現(xiàn)在掛果的柿子樹，平均一棵柿子樹一年就可創(chuàng)利多元呢!

這些果樹有村里統(tǒng)一采摘，統(tǒng)一銷售，售后的收入根據(jù)各家住房周圍的樹木比例分配到各家各戶，僅此一項(xiàng)就給老百姓增收不少。說到這些周支書的眼睛里漾出了陣陣喜悅，說到這田間的農(nóng)作物，他更是激動(dòng)不已，喜的合不攏嘴了。前年，村委一班人出馬，給村民們聯(lián)系了為南韓一家公司育種的活計(jì)。現(xiàn)在全村的育種田已經(jīng)達(dá)到多畝，而農(nóng)民的收入更是因此而上了一個(gè)新臺(tái)階。剛開始聽周支書這番話，我還真有點(diǎn)半信半疑。而月日，我們深入到農(nóng)田進(jìn)行調(diào)查，眼前的事實(shí)不禁讓我被這個(gè)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展由衷的折服了。我跟一個(gè)同學(xué)去詢問了一位農(nóng)家大嫂，據(jù)她說，他們家，三口人，一年下來僅僅是農(nóng)作物的收入就有兩萬多元。而且村里其他家庭的收入也都很高，有的家庭有大棚，有的家庭養(yǎng)牛養(yǎng)雞。另外，村里還有畝，村委為此專門為煙民們投資萬元建起了烤煙房。總之，各家都有自己的發(fā)財(cái)經(jīng)。這位大嫂最后告訴我們這都是俺村里干部領(lǐng)導(dǎo)有方，給我們聯(lián)系那么多致富方法，還得感謝他們啊!從她充滿希望的眼神中，我才體會(huì)到，原來這個(gè)村的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)受老百姓愛戴，踏踏實(shí)實(shí)為老百姓辦實(shí)事的好班子啊。

村領(lǐng)導(dǎo)管理有方，不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，其他的方面也是從來都沒有放松過。先說這個(gè)村里的治安，村委一班人早就制定了一套村規(guī)民約，凡是有違反者，都要照章處罰。村民們都覺得鄰里鄉(xiāng)親吵吵鬧鬧，丟人不說還要受處罰，還得耽誤精力，實(shí)在不合算。所以，這個(gè)村現(xiàn)在可以說是安寧無事，聽村里一位老大爺說，村里這幾年沒有發(fā)生過一件刑事案件，民事糾紛也很少，就連鄉(xiāng)親們之間小吵小鬧也很少聽說。村里對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也是毫不含糊，就說村里這十幾條平坦的'大街吧，周支書說，以前村里是一片片的坑洼地，一到下雨天啊，這街上就成了大水塘。平時(shí)老百姓推個(gè)車子，走個(gè)夜路都難啊，年開始，村里決定在全村修十幾條主要街道，以方便村民。這樣，原來的溝坎才被墊平了，而且道路兩旁都修建了排水渠道，無論多大的雨都能保證排水暢通了。村里還十分重視教育的發(fā)展，投資三十多萬元建起了高標(biāo)準(zhǔn)的幼兒園和小學(xué)。小學(xué)曹校長介紹說，全村學(xué)齡期孩子沒有一個(gè)輟學(xué)或退學(xué)的。看著孩子們坐在寬敞舒適的計(jì)算機(jī)房里上課，我不禁從心里有幾許羨慕他們能在這樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)，畢竟不是每一個(gè)農(nóng)村孩子都有機(jī)會(huì)的。

還記得剛來村里的時(shí)候，就跟一個(gè)同學(xué)討論這樣一個(gè)問題：農(nóng)村要發(fā)展，依靠什么?其實(shí)說到發(fā)展，無論是個(gè)人還是社會(huì)，首先科學(xué)文化不能少。可是要讓一個(gè)文化水平參差不齊的農(nóng)村發(fā)展起來，沒有一個(gè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子是如何也辦不到的，說到底還是得靠村里領(lǐng)導(dǎo)的管理才行。試想一下，沒有村委班子的跑前跑后，怎么會(huì)有蔬菜育種田的出現(xiàn)，假如沒有村委的狠抓治安，村里秩序亂作一團(tuán)，穩(wěn)定尚且辦不到，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有何從談起?周家村能有今天這種秩序井然，經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒸蒸日上，村民安居樂業(yè)的喜氣景象，與村委的管理是直接相關(guān)的。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告11

學(xué)校安排我們學(xué)生外出實(shí)習(xí)，是為了讓我們體驗(yàn)社會(huì)生活，了解社會(huì)工作，培養(yǎng)我們的工作能力，增加我們的工作經(jīng)驗(yàn)，為我們將來的工作做好準(zhǔn)備，為我們將來的正式工作打下基礎(chǔ)。

在自己的申請下，我在養(yǎng)老院門診部工作實(shí)習(xí)，可以在這里學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，這里的寧靜和生態(tài)環(huán)境良好。剛到這里，里面的工作人員在找誰，我說明來意后帶去診所，我進(jìn)了診所，里面的.爺爺奶奶們抬起頭看著我，我微笑著，來到醫(yī)生那里交給證明書，并且互相理解，她給了我工作服，讓我在這里住的幾乎都是老人，剩下的也只有一部分工作人員，老人的年齡越來越大，有些疼痛和疾病，所以我們的工作相當(dāng)多。

每天按照前輩的要求，給這些爺爺奶奶做治療和注射，我的工作是清理診所，整理藥品統(tǒng)計(jì)等，結(jié)果，我是新人，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，即使是復(fù)雜的我也做不到，從一開始就做簡單的事情，慢慢地我也幫患者注射藥物，爺爺奶奶很伸手，我辛苦了，開始沒有經(jīng)驗(yàn)，老師錯(cuò)了，爺爺奶奶們用笑臉鼓勵(lì)我，在前輩的指導(dǎo)下不斷刺激。經(jīng)過一段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，對護(hù)理工作有了一定的理解，掌握了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對今后的工作有了一定的信心。

實(shí)習(xí)時(shí)有很多空閑時(shí)間，和前輩們和爺爺奶奶聊天，在他們身上學(xué)到了很多社會(huì)知識(shí)，使自己成長了很多。在接觸中，我知道這些爺爺奶奶不想纏著自己的孩子，沒有親人，自己的孩子不想照顧，甚至被自己的孩子趕出去了。但是，他們的心里有著同樣的感覺，孤獨(dú)，沒有溫暖，每天都在笑，看著他們還活著，心卻在死，他們活著和死似乎沒有什么區(qū)別。在這里我感到孤獨(dú)，知道可憐的世界父母的心，同樣感到溫暖，知道家人老了，但是有多少人理解，有多少人感覺。現(xiàn)在很多年輕人覺得自己父母的長輩很麻煩，想辦法擺脫他們，但他們怎么樣呢，總是想著自己的孩子們，他們現(xiàn)在覺得餓了嗎?你好嗎，但是有多少人知道?也許有一天自己上了年紀(jì)，被孩子拋棄了，當(dāng)時(shí)會(huì)變得什么樣的景象和心情，變得悲傷，去尋找他們的理論。他們可能會(huì)照顧你們。我想說更多的“我的爺爺奶奶在養(yǎng)老院不是很奇怪嗎”。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力，工作能力也增加了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，更多的事情讓我學(xué)會(huì)了成為人的方法。在以后的生活中，我關(guān)心愛我的長輩，讓他們從心底里生活，享受晚年生活!在實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力修正和補(bǔ)充。我相信在今后的工作中我能做得更好!

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告12

鄧爺爺說過;“真理是檢驗(yàn)實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，”這也在一定程度上強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐的重要性，今年是我大學(xué)的第二個(gè)暑期生活，也是我第二次進(jìn)綠城物業(yè)實(shí)習(xí)，雖然我學(xué)的是法律專業(yè)看似和物業(yè)沒有多大關(guān)系。可是通過這將進(jìn)4個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我明白了法律無處不在，而學(xué)會(huì)把我學(xué)過的法律知識(shí)運(yùn)用到生活中對于我們法律學(xué)習(xí)者來說至關(guān)重要。

首先，我簡單的介紹一下物業(yè)公司的運(yùn)行，物業(yè)管理是一個(gè)重要的概念，這是我們深入了解物業(yè)公司的關(guān)鍵所在。

物業(yè)管理(property management)，受物業(yè)所有人的委托，依據(jù)物業(yè)管理委托合同，對物業(yè)的房屋建筑及其設(shè)備，市政公用設(shè)施、綠化、衛(wèi)生、交通、治安和環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕和整治，并向物業(yè)所有人和使用人提供綜合性的有償服務(wù)。在這個(gè)概念中涉及到了合同，這不得不說明法律與我們接觸到的生活息息相關(guān)。離開了法律。我們的每一項(xiàng)管理工作將很難開展。

下面我就針對我在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)生活與法律聯(lián)系比較緊密的東西與大家分享一下。

在實(shí)習(xí)工作中。我們遇到了一件比較赤手的案子，一個(gè)路人從小區(qū)穿過，當(dāng)時(shí)風(fēng)比較大，天比較晚。回想起來還下著蒙蒙細(xì)雨。不幸的事情發(fā)生了。路人被從空中掉下來的花瓶砸傷了頭，當(dāng)時(shí)小區(qū)內(nèi)的保安都驚呆了，感到很害怕。我們的保安迅速撥打了急救電話，病人很快被送進(jìn)醫(yī)院，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想的那么簡單，受傷者的家屬把我們物業(yè)告上了法庭。我們在查追案子的時(shí)候，調(diào)取監(jiān)控錄像的時(shí)候發(fā)現(xiàn)花盆掉落的具體位置并不清楚，由于家家戶戶都中了很多花，而且大家都不知道自己具體種了幾盆花，大家都不承認(rèn)是從他們家掉落的，我們當(dāng)時(shí)都想不到解決的途徑，當(dāng)時(shí)還有同事問我是法官該如何判案子，我當(dāng)時(shí)也不知道怎么回答，后來法院在判案子的時(shí)候下達(dá)的結(jié)果是由每家只要種了花的都得賠，我覺得這個(gè)案子就處理的很公平。問題在一定程度上等到了解決。這也是我第一次切身的體會(huì)到物業(yè)與法律的`緊密型。受益匪淺啊。

在這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)生活中，讓我切切實(shí)實(shí)的感受到了。我們對待任何工作都要謹(jǐn)慎，認(rèn)真，抱著負(fù)責(zé)人的態(tài)度，我們不用畏懼，一切都要靠事實(shí)說話。沒有什么是我們做不好做不到的，只要我們在我們自己的職權(quán)范圍內(nèi)做好工作。問心無愧，我們將來不管從事哪一行，我們都可以做的很好。很出色。在實(shí)習(xí)的生活中，也讓我認(rèn)識(shí)到了我平時(shí)學(xué)習(xí)的不足，不能很好的與實(shí)踐想結(jié)合，把所學(xué)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)有針對性的來學(xué)習(xí)，我相信我能做的更好。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告13

系部名稱： 郵政系專業(yè)： 市場營銷

年級(jí):09級(jí) 班級(jí):15班 姓名： 蒙波 學(xué)號(hào):30901061504

實(shí)踐單位：重慶市合川區(qū)郵政局塔耳門支局

實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月28日 至 20xx 年8月10日 共10天

維期10天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了,這是我大學(xué)時(shí)期的第二次實(shí)習(xí)了, 社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。這10天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)一晃而過,雖然短暫, 卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。

7月28號(hào)我到合川郵政局人事部報(bào)了到,在人事處的領(lǐng)導(dǎo)分配實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候,我主動(dòng)要求到郵政前臺(tái)實(shí)習(xí),分配好了后我就到塔耳門支局報(bào)了到,就開始了我的實(shí)習(xí)生涯.第一天的實(shí)習(xí)就讓我收獲了不少的東西.這天我主要是跟著師傅學(xué)習(xí)郵政特快專遞的收寄.包括特快專遞的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),特快單子的填寫,包裹的封裝等方面的知識(shí),到快下班的時(shí)候師傅叫我自己收寄了一個(gè)特快專遞,感覺還不錯(cuò),以后的幾天時(shí)間里我分別學(xué)習(xí)并掌握了,普通包裹的收寄,掛號(hào)信涵的收寄,郵戳的加蓋,郵件的封發(fā)處理,郵政代收費(fèi)和代辦業(yè)務(wù)的處理,包裹的登記,包裹的領(lǐng)取,日交接處理等專業(yè)技能,基本掌握了郵政前臺(tái)員工應(yīng)具備的技能.這些我在前臺(tái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)將我在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)得到擴(kuò)展和強(qiáng)化,這對我今后的學(xué)習(xí)來說,無疑是巨大的幫助.

在郵政前臺(tái)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我除了學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí)技能以外,還學(xué)到了許多其他我在學(xué)校不能學(xué)到的東西.這幾天實(shí)習(xí)我深深體會(huì)到了父母們賺錢的辛苦,沒天很早上班,辛苦的工作,掙錢真的不容易. 在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的`進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己

先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面.暑假生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我真的獲益勝多,感謝學(xué)校和郵政公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,感謝前臺(tái)的師傅們的照顧和教導(dǎo),在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力,學(xué)好知識(shí)技能,為以后的工作生活打好基礎(chǔ).

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告14

實(shí)習(xí)單位：中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司DD東城分公司

實(shí)習(xí)具體崗位：經(jīng)理助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：人事和行政方面的相關(guān)工作

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

一）實(shí)習(xí)單位簡介：

太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險(xiǎn)市場上經(jīng)營時(shí)間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。20xx年6月更名為“中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司”，20xx年3月升為副部級(jí)央企，總部設(shè)在上海。

目前，公司注冊資本金37.3億元人民幣，已在國內(nèi)28個(gè)省、自治區(qū)和直轄市開設(shè)35家分公司和800余家三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國。截至20xx年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過1331億元人民幣， 20xx年至20xx年，連續(xù)五年躋身“中國企業(yè)500強(qiáng)”和“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”。太平人壽有較好的商譽(yù)、管理水平、經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強(qiáng)的償付能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

緊密圍繞“用心經(jīng)營誠信服務(wù)”的經(jīng)營理念，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營與業(yè)務(wù)發(fā)展模式；始終堅(jiān)持“專業(yè)化經(jīng)營、體系化運(yùn)作”的經(jīng)營思路，構(gòu)筑起了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，建立了領(lǐng)先的運(yùn)營服務(wù)體系；堅(jiān)持“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略，培育了一支具有競爭力的員工隊(duì)伍；深化了以“誠信、專業(yè)、價(jià)值”為核心的企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長的.內(nèi)在基因。

二）實(shí)習(xí)具體過程

1、第一周

由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對招聘的相關(guān)工作還不是很熟悉，所以第一周主要負(fù)責(zé)給參加初試的求職者打電話、發(fā)信息確認(rèn)面試時(shí)間、地點(diǎn)等信息，并告知需要攜帶的相關(guān)證明，必要時(shí)為他們解答求職者關(guān)注的一些問題，比如職位、職務(wù)、薪金等。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告15

當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒有想到，在之 后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺得對待工作我們不應(yīng)該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰會(huì)在乎你資歷小，又有誰會(huì)小看你呢?

從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。

真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。

第二把鑰匙：溝通

你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎?

“你能將人和名字對上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單，劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。天啊，30多名來報(bào)到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿 著。

導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號(hào)，還和他們天南地北的侃。 后來我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。

之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議，對各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對的。回廣州后，導(dǎo)演寫了一份對選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總

覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡

單，他對選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。

我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

第三把鑰匙：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。

我見證了這種150%的精力的投入。

電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘;然后把鏡頭采集進(jìn)電腦;繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費(fèi)腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、

配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時(shí)間，為了完成進(jìn)度，節(jié)目組的同事們有時(shí)每天就睡3小時(shí)，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。

如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個(gè)月;如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

我佩服他們。我私下問過幾個(gè)電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最最好。

第四把鑰匙：idea

技術(shù)大家都可以學(xué)會(huì)，但idea卻只屬于你。

廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到。”一語道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí)，創(chuàng)意在候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。

做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到 的收獲。

節(jié)目組的攝影師制作MTV，我對此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫關(guān)于絲綢之路24個(gè)地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個(gè)過程給了我鍛煉的機(jī)會(huì)。節(jié)目組要趕制《生

存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺(tái)幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因?yàn)樵緵]打算讓我?guī)兔Γ贿^沒想到我做得還不錯(cuò)。

后來，節(jié)目進(jìn)入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時(shí)間。當(dāng)時(shí)大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應(yīng)了她，還懇請她以后每做好一集都找我提意見，她高興的同意了。雖然當(dāng)時(shí)我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺得和編輯一起能學(xué)到

更多的東西，是個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好。

我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的'蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。

即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

第六把鑰匙：講究條理·

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。

“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。

這絕不是一句空話。

做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來了，就要為其準(zhǔn)備資料，有時(shí)他們會(huì)再要多一些資料，就要著手再準(zhǔn)備;播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個(gè)部門都要

送帶子，有時(shí)還有錄不同的版本;每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部，還要寫上文字資料;電視臺(tái)某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準(zhǔn)備必要的資料給他們;做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了…… 文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個(gè)具體時(shí)間拍攝的帶子，或某個(gè)鏡頭，或某個(gè)選手某天的照片，你會(huì)怎么辦?可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。

其實(shí)，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很

多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。

養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

哪里都是“干金難買”，因?yàn)椋粚儆谀恪?/p>

在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導(dǎo)演和攝影師都不是科班出身，以前沒學(xué)過扛攝像機(jī)，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時(shí)間走到現(xiàn)在的地位，不是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，

知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實(shí)，節(jié)目組里幾乎每個(gè)人都掌握了剪片的技術(shù)，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的idea。

當(dāng)你只有技術(shù)沒有idea時(shí)，只能被派去做一些雜活;而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng) 一面時(shí)，就會(huì)被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺(tái)的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因?yàn)椋夹g(shù)人人都可以學(xué)，而對于自己的idea你則擁有“專利權(quán)” 因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的。

山 西 師 范 大 學(xué) 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí) 城環(huán)學(xué)院1001班 姓名xxx學(xué)號(hào)1055xxxxxx

山西師范大學(xué)城市與環(huán)境科學(xué)學(xué)院

2012年10級(jí)地理科學(xué)專業(yè)西部自然地理實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年8月7日至21日

實(shí)習(xí)路線：臨汾—楊凌—西安—蘭州—青海湖—中衛(wèi)—銀川—包頭—臨汾

指導(dǎo)教師：高蘭玉、郭太平、衛(wèi)華

實(shí)習(xí)過程：

第一站：楊凌（楊凌高新技術(shù)園區(qū)、中科院水土保持研究所）

楊凌位于渭河流域關(guān)中平原腹地，東距西安市82公里，西距寶雞86公里，歐亞大陸橋隴海鐵路線及西(安)寶(雞)高速、中線公路從區(qū)內(nèi)穿過，旅游交通十分便利。

1.楊凌高新技術(shù)示范區(qū)

楊凌，是以西北農(nóng)林科技大學(xué)為基礎(chǔ)而建起來的高新技術(shù)示范區(qū)，包括昆蟲

博物館、動(dòng)物博物館、土壤博物館、植物博物館、中國農(nóng)業(yè)歷史博物館5個(gè)專

業(yè)博物館和蝴蝶園、樹木園等，是國內(nèi)目前最大的專題性農(nóng)業(yè)博物館組群。博

物館內(nèi)收藏國內(nèi)外昆蟲標(biāo)本120萬號(hào)，動(dòng)物標(biāo)本8000余件，植物標(biāo)本55萬份，土壤標(biāo)本2000萬余種，農(nóng)史文物及器具2000余件，線裝古籍5萬余冊，樹木

500余種。它是由周堯老先生所創(chuàng)辦的。

2.中科院水土保持所

水土保持研究所以黃土高原為重點(diǎn)，面向全國，針對水土流失區(qū)資源環(huán)境與

可持續(xù)發(fā)展的重大理論與關(guān)鍵技術(shù)問題開展研究，為國家水土保持與生態(tài)建設(shè)

宏觀決策提供理論依據(jù)、配套技術(shù)和實(shí)體樣板；形成了以水土保持為主導(dǎo)學(xué)

科，以土壤學(xué)、生態(tài)學(xué)和農(nóng)業(yè)工程學(xué)有關(guān)領(lǐng)域?yàn)橹蔚目傮w學(xué)科框架；確立了

在國家水土保持科技方面的中心地位，發(fā)揮了在水土保持科技發(fā)展方面的引領(lǐng)

作用。在黃土高原不同類型區(qū)建有安塞水土保持綜合試驗(yàn)站、長武黃土高原農(nóng)

業(yè)生態(tài)試驗(yàn)站、固原生態(tài)試驗(yàn)站、神木侵蝕與環(huán)境試驗(yàn)站等野外站。建有人工

模擬降雨大廳和人工干旱環(huán)境氣候室等重要科研實(shí)驗(yàn)設(shè)施，形成了集應(yīng)用基礎(chǔ)

研究、試驗(yàn)與示范、決策服務(wù)于一體的水土保持科研體系。

第二站：西安站（翠華山）

翠華山位于西安市以南23公里處的秦嶺北脈，秀美的湖光山色和其國內(nèi)罕見的山崩地貌使翠華山以“終南獨(dú)秀”和“中國地質(zhì)地貌博物館”著稱。翠華山旅游景區(qū)由碧山湖景區(qū)，天池景區(qū)和山崩石海景區(qū)三部分組成。

1.自然景觀

1.1 奇洞--冰洞與風(fēng)洞

山崩時(shí)，巨大的礫石相互碰撞、擠壓、壘疊，在巨礫間留下許多幽深的縫隙。冰洞和風(fēng)洞就是這類縫隙中最特殊的兩種。冰洞較深，洞內(nèi)地勢低陷，形成形狀不規(guī)則的外洞與內(nèi)洞。風(fēng)洞是由兩塊巨大礫石呈“人”字形相互支撐而形成的狹長縫隙，呈狹長的三角形，長30余米，高15米。

1.2奇景-殘風(fēng)斷崖

翠華峰是山崩破壞最嚴(yán)重的兩座小峰。翠華峰周圍聳立著一座座山崩后留下的殘峰。翠華山的懸崖峭壁幾乎隨處可見。

1.3 奇湖-堰塞湖

天池堰塞湖。山崩地質(zhì)形跡和地貌類型保存齊全，特別是山崩凌空面及冰風(fēng)洞以北的崩塌石海區(qū)遺跡保存的更加完好。山崩后山谷兩側(cè)形成的垂直斷裂面，猶如刀削過一樣，光滑陡峭，十分險(xiǎn)要，氣勢及其磅礴。山崩巨石與天池湖光相融，碧峰綠水，奇石異洞，構(gòu)成一幅人間仙境。

2.人文景觀

2.1 地質(zhì)博物館

走進(jìn)地質(zhì)博物館你可了解翠華山國家地質(zhì)公園全貌，看各種巖石標(biāo)本，學(xué)地質(zhì)科普知識(shí)。博物館通過投影、沙盤、展柜、展臺(tái)、展板的形式，向游客集中介紹展示了翠華山國家地質(zhì)公園的概況、地質(zhì)遺跡類型、自然景觀特色、開發(fā)建設(shè)情況、游覽參觀路線設(shè)置等情況，是一個(gè)多功能展示館。

第三站：蘭州（劉家峽水電站）甘肅省省會(huì)，是中國西北區(qū)域中心城市，地處黃河上游，是唯一黃河穿城而過的省會(huì)城市。劉家峽在甘肅省永靖縣內(nèi)，距離蘭州市80公里的路程，位于臨夏永靖縣城西南1公里處，是我國自己設(shè)計(jì)、自己施工、自己建造的大型水電工程，兼有發(fā)電、防洪、灌溉、養(yǎng)殖、航運(yùn)、旅游等多種功能。

劉家峽是在黃土山的懷抱下的一汪碧水，需要機(jī)動(dòng)船跑兩個(gè)多小時(shí)才到頭。在庫水的開始處，是洮河與黃河主干流的交匯處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，有一道藍(lán)色與金色的分界線，因?yàn)閮晒伤鱽碓床煌觼碜愿誓锨嗌街虚g，而主干流已在黃土高原行走了一段，沿黃河干流向上不遠(yuǎn)，便進(jìn)入了一個(gè)由特抗風(fēng)化的石 英砂巖構(gòu)成的嶙峋地貌區(qū)，白色陡壁上長著些頑強(qiáng)的綠草和苔蘚，水庫對岸是炳靈寺，是著名的石窟之一。沿途看到兩岸的山上布滿著大大小小的風(fēng)蝕窩。第四站：青海湖青海湖位于青海省東北部的青海湖盆地內(nèi)，既是中國最大的內(nèi)陸湖泊，也是中國最大的咸水湖。由祁連山的大通山、日月山與青海南山之間的斷層陷落形成。

青海湖濱湖草原為良好的天然牧場。青海湖水補(bǔ)給來源是河水，其次是湖底的泉水和降水。青海湖具有高原大陸性氣候，光照充足，日照強(qiáng)烈；冬寒夏涼，暖季短暫，冷季漫長，春季多大風(fēng)和沙暴；雨量偏少，雨熱同季，干濕季分明。青海湖岸邊有遼闊的天然牧場，有肥沃的大片良田，有豐富的礦產(chǎn)資源。這里冬季多雪，夏秋多雨，水源充足，雨量充沛，對發(fā)展畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)有著良好的條件。

第五站：中衛(wèi)（騰格里沙漠、寺口）

1.騰格里沙漠水稍子

水稍子位于騰格里大沙漠南部邊緣，是國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，這里有著諸如聲動(dòng)泉、情人樹、水稍子風(fēng)情園等獨(dú)有特色景點(diǎn)。主要游玩項(xiàng)目有沙漠獵豹沙海沖浪探險(xiǎn)。乘坐在經(jīng)過改造的大馬力越野車上，在高如山丘的沙海浪谷里起伏穿越，縱橫馳騁、所向披靡。還有滑沙、騎馬、駱駝?dòng)危酥庠谶@里還可以欣賞到治沙方格，小月亮湖等，在這里我們見識(shí)到了多種類型的沙丘，體驗(yàn)到了在大沙漠的難忘經(jīng)歷。

2.寺口

中衛(wèi)寺口風(fēng)景旅游區(qū)屬國家AAA級(jí)旅游景區(qū)。寺口子旅游區(qū)位于中衛(wèi)市東南50公里，面積20平方公里，分為東景區(qū)和西景區(qū)兩部分。東線以峽谷山石地貌景觀聞名，屬于典型的喀斯特地貌。谷道狹窄，奇峰兀立，形態(tài)萬千。峽谷入口處崖壁上堪稱天下奇觀高九米的“神仙左右腳印”，谷內(nèi)有“一線天”，“生命樹”，“聚仙洞”，“豹子峋”諸景。西景區(qū)山勢逾險(xiǎn)，人文景觀豐富，屬于丹霞地貌。有棧道，吊橋，“云漢天渡”天橋等天險(xiǎn)；有蘇武牧羊遺址,蘇武圈羊石窟,蘇武棲身石窟,蘇武廟，米缽寺等名剎古廟。寺口子旅游區(qū)自然風(fēng)光獨(dú)秀，人文景觀豐富，有“歷史博物館”之稱，是西北有名的一處旅游勝地

第六站：銀川（賀蘭山）

銀川境內(nèi)賀蘭山巖畫的分布，有著明顯的地貌特征。在蘇峪口以北至大西峰溝，巖畫多分布在溝口內(nèi)外的山體上，山前洪積扇荒漠草原上也有大量巖畫分布。賀蘭山巖畫分布在寧夏賀蘭山東麓三市九縣（區(qū)）。在賀蘭山東麓發(fā)現(xiàn)了數(shù)以萬計(jì)的古代巖畫，它記錄了遠(yuǎn)古人類在3000年前至10000年前放牧、狩獵、祭祀、爭戰(zhàn)、娛舞、交媾等生活場景，以及羊、牛、馬、駝、虎、豹等多種動(dòng)物圖案和抽象符號(hào)，揭示了原始氏族部落自然崇拜、生殖崇拜、圖騰崇拜、祖先崇拜的文化內(nèi)涵，是研究中國人類文化史、宗教史、原始藝術(shù)史的文化寶庫。第七站：包頭（賽罕塔拉公園、北方兵器城）

1.賽罕塔拉公園

賽罕塔拉公園，位于包頭市中心，是全國唯一的都市草原，面積近萬畝，草原有鋼城，鋼城有草原，是包頭市獨(dú)特的風(fēng)景。園區(qū)內(nèi)水草肥美，鳥語花香，一眼望不到頭的綠色與藍(lán)天白云相接，置身其中，油然而生“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”的大草原感覺。賽汗塔拉公園，蘊(yùn)含著極其濃厚的蒙古族餐飲、服飾、游樂、民族歌舞、草原婚禮，禮儀接待等風(fēng)情文化內(nèi)涵。

2.北方兵器城

北方兵器城具有國防、科普、環(huán)保、愛國主義教育，兵器展覽、軍工文化傳播、休閑娛樂于一體的特色旅游景區(qū)，是全國工業(yè)游示范點(diǎn)，景區(qū)由地面常規(guī)重武器陳列區(qū)和地下常規(guī)輕武器展區(qū)兩部份組成。地面常規(guī)重武器陳列區(qū)目前擺放由海、陸、空部分代表性武器30余門份。有蘇聯(lián)衛(wèi)國戰(zhàn)爭時(shí)期的火炮，有共和國十周年接受過毛澤東主席檢閱的“共和國第一炮”。有60年代高尖端武器，多次擊落美國U—2無人偵察機(jī)的紅旗Ⅱ號(hào)導(dǎo)彈，有西沙海戰(zhàn)立下赫赫戰(zhàn)功的“雙五七艦炮”，有建國五十年大慶接受江澤民主席檢閱的現(xiàn)代坦克的克星120毫米自行反坦克炮。有雙“五七”自行火炮，水陸兩用坦克，203毫米牽引炮等，游客中心有中國保爾——吳運(yùn)鐸事跡展。第二景區(qū)，外圓內(nèi)方直徑3.6米，19.6噸重的鑄銅“三和壁”（和、合、核）彰顯著北重集團(tuán)五十余年造就的以“和”為基石的企業(yè)文化。

實(shí)習(xí)總結(jié):

經(jīng)過了這段時(shí)間的西北自然地理野外實(shí)踐學(xué)習(xí)，我覺得無論是在理論知識(shí)學(xué)習(xí)方面還是在實(shí)踐方面我們的綜合能力都得到了提高，我們對大西北有了嶄新的認(rèn)識(shí)，這不僅有利于我們更深入的理解了書本中的專業(yè)知識(shí)，而且也加深了我們對西北部自然景觀的進(jìn)一步的了解及理性的認(rèn)識(shí)，在增長我們見識(shí)的同時(shí)也擴(kuò)大了我們的知識(shí)面！

通過這次實(shí)習(xí)，我體會(huì)及經(jīng)歷了好多新生事物即開創(chuàng)了多項(xiàng)人生第一吧！我第一次興奮的體會(huì)了過滑索的刺激，我第一次見到了中華母親河——黃河??，我從中學(xué)會(huì)了成長收獲了自信。最難忘的是，在艱苦的路途中我們同學(xué)之間學(xué)會(huì)了互相扶持，共同進(jìn)步共同分享。

總而言之，這次西北野外實(shí)習(xí)使我們在理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐方面取得雙豐收，對于以后的學(xué)習(xí)生活都有很大的幫助同時(shí)這也總將會(huì)成為我們一筆財(cái)富及美好的回憶！