第一篇：總的總結

蠶箐小學2015年秋季學期

四年級班班主任工作總結 擬寫人：李 維

一、班級基本情況回顧：

本班共有學生24名，全都是來自農村，教育背景薄弱，父母對子女的教育不夠重視，學生的綜合素質較低。但他們個性強，具有強烈的競爭意識、自我表現(xiàn)意識。具有集體榮譽感，班級意識和與同學和諧相處的良好人際關系，知道為他人和班級著想。但有的學生學習習慣不好，不能按時完成作業(yè)，有時和同學鬧矛盾，還需要做大量的工作。

二、分管工作完成情況：

1、德育教育

思想工作跟的上，我經常深入學生中間，和學生聊天、談話，了解學生的思想動態(tài)和他們思想中存在的問題，及時處理學生之間矛盾，協(xié)調學生之間的人際關系。幫助有困難的學生，讓學生處處感覺到你的關心。結合語文教學和思品課的教學，利用班會、晨會、隊會時間集中進行了集體主義教育、常規(guī)教育、行為習慣教育，教育學生明辨是非，懂得做人的道理。

2、安全工作。安全教育常抓不放松，時時講，事事講，增強學生的安全意識，提高學生自我保護的能力。

3、習慣養(yǎng)成教育、紀律方面。利用班會晨會隊會集中對學生進行《小學生守則》和《日常行為規(guī)范》的教育，教育學生在學校做一個合格學生。設置了專門的紀律班長，負責好班級的紀律。及時和各科任老師溝通，了解班級中的紀律情況。

4、勞動、衛(wèi)生方面。積極配合副班主任老師做好班級的勞動和衛(wèi)生工作，周二按時對班級進行衛(wèi)生大掃除，平時多檢查多督促，以身作則，教育學生不亂扔廢紙，注意保持個人和班級的衛(wèi)生。

5、后進生化生轉化。認真分析后進生生的情況，積極做好他們的思想工作，及時幫助他們，給他們更多的關愛，及時和家長取得聯(lián)系，共同教育學生。

6、家訪。經常利用電話、紙條、開家長會等方式和家長取得聯(lián)系，和他們探討教育孩子的方式方法，向他們宣傳新的教育理念和方法，爭取家長的支持、配合，開展好家庭教育。

三、班級活動：

各種各樣的活動既能豐富學生的生活，又是對學生進行教育的良好載體。本學期結合學校的工作，在班級中開展了下列活動：

1、藝術節(jié)書法、繪畫、手工制作、手抄報比賽。

2、反邪教手抄報征文比賽。

3、看看我的榜樣活動。

4、拔河比賽。

5、家長會

四、班級成績和特色：

學生在各項活動中表現(xiàn)得都很出色，為班級爭得了榮譽。

五、班級管理經驗：

1、組織學生開展有意義的活動，參與學生的活動，在具體的活動中進行的教育才是最有效的教育，學生才會接受。

2、善于表達對學生的關心和愛護。每個老師都愛自己的學生，但學生不見得懂得你對他們的愛，因此，我們要利用一切機會和學生接近，向他們表達你對他們的關心和愛護。

3、給每個學生發(fā)光的機會。不管是學校組織的活動還是自己班級組織的活動，我都放手發(fā)動學生，讓每個學生東行動起來，參與到活動中去，讓他們都有字的自豪的地方。而不是指定幾個學生，其他學生無動于衷。

4、善于傾聽學生的心聲，拉近和學生的距離，做學生的好朋友，好幫手，好伙伴。

六、不足之處：

工作中有時不夠冷靜，缺乏細心耐心，對待學生有粗暴現(xiàn)象。對待轉化生關心不夠，不能持之以恒的幫助。對班干部的工作指導的不夠及時。

七、今后努力方向：

明確班主任就是為學生服務的，對學生的任何問題都要耐心，都要放在心上。我一直把為學生創(chuàng)造良好的學習生活環(huán)境為目標，因此，我注重良好班風的形成，積極協(xié)調學生之間的關系，讓他們自由健康的成長。蠶箐小學2015年秋季學期

三年級數(shù)學教學工作總結

擬寫人：李維

一學期來,我自始至終以認真嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度,勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地從事教育教學工作。根據(jù)新課標精神要求完成了本學期的教育教學任務。

一、認真學習教材教法。

開學初,我就認真學習教材,全面掌握本冊的教學目標、教學重點,就本冊教材的教學做了全盤計劃,保證教學的順利進行。

二、增強上課技能,提高教學質量。

在課堂上特別注意調動學生的積極性,加強師生交流,充分體現(xiàn)學生學得容易,學得輕松,學得愉快,注意精神,培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。

三、認真批改作業(yè),布置作業(yè)有針對性,有層次性。

對學生的作業(yè)批改及時,認真分析并記錄學生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結,進行透徹的講評,并針對有關情況及時改進教學方法,做到有的放矢。

四、做好課后輔導工作,注意分層教學。

在課后,為不同層次的學生進行相應的輔導,以滿足不同層次的學生的需求,同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導,并不限于學生知識性的輔導,更重要的是學生思想的輔導,提高后進生的成績,首先解決他們的心結,讓他們意識到學習的重要性和必要性,使之對學習萌發(fā)興趣。這樣,后進生的轉化,就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。

五、積極推進素質教育。

為此,我在教學工作中注意了能力的培養(yǎng),把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來,在知識層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有較的發(fā)展和培養(yǎng)。

總之,在以后的教學工作中,要不斷總結經驗,力求提高自己的教學業(yè)務,還要多下功夫加強對個別差生的輔導。相信一切問題都會迎刃而解,也相信有耕耘總會有收獲。蠶箐小學2015年秋季學期

四年級數(shù)學教學工作總結

蠶箐小學：李維

本學期，本人擔任小學四年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。

一、認真學習課標，領會精神，指導教學。

我們怎樣教數(shù)學,《數(shù)學課程標準》對數(shù)學的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學教師置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解。

二、常抓課堂管理、營造和諧的課堂氛圍。

沒有一個良好的課堂氛圍，要提高課堂教學質量，如水中望月，可望不可及。良好的課堂氛圍是提高課教學質量的前提條件。為此，本人在學期初的第一節(jié)課，結合數(shù)學學科的特點，針對學生在課堂上的坐、聽、說、講、練提出具體要求。課堂上，提倡動靜相宜，動時，積極熱烈，敢于動手操作、樂于參與實踐活動，暢所欲言。靜時，暝思苦想，勤于思考。另外，課堂教學中注意營造民主的氛圍，小學高年級階段的學生隨生理、心理的發(fā)展，個體差異大，大部分學生都渴求別人的理解與尊重。作為教師，我必須尊重學生的人格，維護學生的自尊，平等地與學生交流，蹲下來跟學生說話，傾聽學生的心聲，教學生之所需，拋磚引玉，為在知識海洋里前行的學生指明方向。

三、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展。

我們每位數(shù)學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探索的數(shù)學學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，在教研組長的帶領下，緊扣新課程標準，在有限的時間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個人根據(jù)本班學生情況說課、主講、自評；積極利用各種教學資源，創(chuàng)造性地使用教材公開輪講，反復聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例。

四、厚愛差生，真正做到以情動人。

首先做到“真誠”二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤 的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。

其次，教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。2015年秋季學期

四年級安全、德育工作總結

擬寫人：李維

我班的安全和德育工作是在學校的德育工作實施意見為指導，《中小學生日常行為規(guī)范》和《中小學生守則》及我校的《中小學生一日常規(guī)》教育為基礎，進一步更新觀念，開拓進取，不斷推動我校的德育工作向前發(fā)展。

一、認真學習了江總書記三個代表的講話，狠抓了對教師的思想素質建設，促進了我校德育工作不斷地向前發(fā)展。進一步建立建全了教師的學習制度，定期組織全體教師，認真學習有關文件精神，增強認識，進一步提高思想素質。樹立了教書育人的好思想，認真重視在各學科的教學中把思想品質教育和道德教育貫穿于教育的全過程。并切實重視把思想品德教育放在素質教育的首要位置來抓。寓德育于教學之中。

二、進一步強化德育工作的管理與學生安全的意識教育，狠抓對學生進行思想教育這個環(huán)節(jié)，進一步提高學生的思想素質。

1、進一步遵照“德育工作意見”的精神，把愛國主義教育作為班級中小學德育工作的主旋律，是常抓不懈的主要內容，努力做到升旗儀式規(guī)范化，并重視了國旗下的教育活動，努力做到了主題活動的內容深刻、豐富，形式多樣，并很有實效；要求學生努力做到了唱國歌的歌聲宏亮、整齊一致；并進一步深刻地理解了國歌的含義和國徽的意義。促使廣大學生更加地熱愛我們偉大的社會主義祖國。更加珍惜今天的幸福生活。組織廣大學生進一步了解家鄉(xiāng)的變化和改革開放以來所取得的成績，將廣大學生的愛國主義情感轉化為了熱愛家鄉(xiāng)、建設家鄉(xiāng)的思想行為。

2、進一步抓好學生樹形象的教育。從開學初，就嚴格要求了每個學生自覺遵守《中小學生行為規(guī)范》和《中小學生守則》及我校制定的《各種規(guī)章制度》。要求學生嚴格要求自己，努力樹好自己的學生形象。進一步強化了教育，提高了學生的道德行為素質。

3、進一步認真開展了雛鷹行動活動，要求每個少年兒童要勤于實踐。在學校要自覺遵紀守法，積極主動地參加打掃環(huán)境衛(wèi)生；在家積極主動幫助家長做家務事，力爭得到各項雛鷹獎章。

4、要求每個中、小學生要以雷鋒、賴寧及全國十佳少年為榜樣，努力做到德、智、體全面發(fā)展。

三、認真抓好少先隊的工作管理，進一步強化了少先隊的組織建設。

四、強化共青團的組織建設，促使廣大團員在各項工作中起到模 范的帶頭作用。

五、狠抓班風建設，進一步深化“三化”工程，創(chuàng)建了優(yōu)美的育人環(huán)境。為創(chuàng)建“校風示范校”奠定了較好基礎。

1、要求每個學生都會使用了“文明十字用語”，對人有禮貌、真誠、友愛，并學會了自愛，學會了律已，舉止文明，遵守公德。進一步樹立了良好的班風，校風，為爭創(chuàng)校風示范校奠定較好的基礎。

2、努力營造了一個良好的育人氛圍，促使我校形成了良好的校風。教風和學風。堅持用正確的輿論作導向，充分發(fā)揮了學校廣播站的作用，大力宣傳報道學生中的先進典型的人和事。促使我班已成為弘揚正氣、團結友愛的優(yōu)秀班級。蠶箐小學2015年秋季學期

小學四年級體育與健康教學工作總結

擬寫人：李維

本學期我擔任的是四年級的體育教學工作,在這里我對本學期的工作做一個總結，有緊張忙碌中的感悟，也有工作中不斷積累的收獲，為每個學期的工作得到的進行整理，對于我來講在每一個學期的工作中我的需要總結的很多，我也希望能在工作總結中為自己做一個積累。

一、堅持以學生的健康幸福為中心； 在新課程理念的指導下，在教學中要樹立以“健康第一”為主要目標的思想，不僅關注學生身體的健康，還要關注心理健康以及學生社會適應性，抓住學生生長發(fā)育規(guī)律、心理活動和運動形成的規(guī)律、終身體育意識和習慣的養(yǎng)成的規(guī)律。從而使學生在體育學習中逐漸提高對三維健康觀的認知及運用能力，形成健康的生活方式和積極進取的人生態(tài)度。

二、堅持以提高自身素質、提高教學質量為基本點；

首先，在開學初參加學校的各種理論學習，積極參加各種形式的培訓，從理論課到專業(yè)課；從課改理念、目標到具體操作性實踐；從師德、敬業(yè)精神到公開課。使我的素質得到多層次和全方位的提高。

其次，在教學上本人在教育教學工作中認真?zhèn)湔n、上課，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的身體素質，并順利完成教育教學任務。

三、向40分鐘要質量，切實完成體育教學任務

每一堂課合理安排教學內容，向四十分鐘要質量，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的訓練和能力的提高。使學生得到全面的鍛煉，發(fā)展學生的綜合身體素質。

首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。

其次，我在教學過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。

最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。作為一名體育教師，我抓住體育的獨特性，根據(jù)教材的特點進行德育滲透，堅持以德育人，積極引導學生正確的個性發(fā)展。現(xiàn)在的學生多數(shù)在練習中往往表現(xiàn)出很多的弱點。比如：鍛煉時怕苦、怕累；游戲時搶奪器械；與同學發(fā)生沖突；競賽時嫌棄差生。我針對以上出現(xiàn)的種種問題糾正他們的缺點，正確的引導對學生進行有效的品德教育，樹立良好的思想品質。2015年秋季學期

四年級品德與社會教學總結

擬寫人 ：李維

一、基本情況分析

四年級班共有學生24人，同學們團結互助，好學勤奮，有強烈的進取心和求知欲，熱愛班級體。但是還存在著所有個別學生—自私，無論做什么事，都為自己著想，還需要在思想品德教學中加以正確引導。幫助其養(yǎng)成正確的行為習慣，使其受益終生。，學生們聰明活潑，積極進取，通過三年學習生活的鍛煉，他們已具備良好的學習習慣，學生的集體主義精神增強，班級的凝聚力加強，各個班的成績相差不大。整體上看由于大都是獨生子女，表現(xiàn)出嬌慣，好吃懶做、任性、主動性差，自私的特點。這些行為習慣是今后教育的主要方面。另外學生在課堂上學到的知識和道理，不能有效的落實到行動上，在以后的教學中應加強實踐。

二、成績和經驗

（一）經驗

1、圓滿完成了教學任務，在老師和學生的共同努力下，教好的完成了教學任務，班級管理和思想教育有機的結合在一起，教育效果明顯。

2、教學的實際效果比較好，學生的養(yǎng)成教育進一步加強，主要是學習習慣、紀律習慣、衛(wèi)生習慣、文明禮貌、學習習慣和兩操習慣，環(huán)境衛(wèi)生的教育，都不同程度的得到提高。教學取得了較好的實際效果。

1、上課、備課是關鍵。

只有認真鉆研教材、教法，正確把握教材的重點和難點，選擇恰當?shù)慕虒W方法，才能 提高課堂效率，使學生明確正確的行為方式。有充分的理論指導，才能避免以往滿堂灌的錯誤。

2、抓好訓練，學以致用。

注意理論與實際生活的聯(lián)系，引導學生用理論指導自己的行動，并在生活中適時遵守，學生的各項行為習慣有很大的進步。

3、抓好落實，常抓不懈。

緊密聯(lián)系學校開展的活動，對學生進行教育，讓學生在老師的正確引導下，自覺糾正行為錯誤，提高水平。思想品德課的教學，應該與學生的生活、學習實際緊密聯(lián)系，這樣學生的水平才能有所提高，而且作好學生的思想品德教育光靠課堂上的說教是不行的。

4、對于思想品質良好的同學，再進行科學的世界觀，價值觀的教育。對于習慣較差，思想觀念差的同學，從生活中入手，正面疏導，教育，使其養(yǎng)成良好的生活習慣和思想品質。

5、利用電教媒體，比如課件等，形象生動的使學生受到教育。

（二）成績

1、學生知道了祖國社會主義建設取得的偉大成就，學生為社會主義祖國逐漸強大而自豪，熱愛祖國，立志建設祖國。

2、學生知道了一些小學生愛科學、學科學、創(chuàng)新發(fā)明、搞科技小制作的事例，并向他們學習，積極動腦動手，參加一些科技活動，并取得了優(yōu)異的成績。

三、存在的問題

1、有些學生理論與實踐結合不起來。

說道理，同學都能明白，但是真正到生活中，甚至關系到自己的利益的時候，往往言行不一。

2、學生和教師的 重視程度不夠，導致學生的學習興趣淡化，過于敷衍了事。

3、應把學校教育與家庭教育，課上教育與課下教育有機的結合在一起。

四、今后努力方向

1、加強自身的修養(yǎng)

教育學生，首先要身正為范。隨著時代的發(fā)展，世界觀和價值觀也、社會公德也在不斷變化。只有不斷的學習，才能不斷提高自身的素質，更好的教育學生。

2、緊密結合班級管理和學生的實際，進一步加強養(yǎng)成教育，這是思想品德教學的關鍵所在。

3、作學生的良師益友

教師不同與其他的行業(yè)，我們教育的是一群有著獨立思想的活生生的人，因此，光說教是遠遠不夠的，更多的需要教師與學生心與心的溝通，情與情的交流。采用多渠道的溝通，勢在必行。

4、改變課堂教學模式，發(fā)揮學生的積極性和主動性，運用好電教手段，活躍課堂教學的氣氛，必要時使學生有效的接觸大自然，接觸生活，接觸社會，做到理論聯(lián)系實際。

5、作好與家長的溝通

家庭與學校聯(lián)合起來，形成強大的教育勢力，共同把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現(xiàn)代化新人。不斷了解學生在家中的表現(xiàn)，同時結合學校的活動如：家長會等有效的把學校教育和家庭教育結合在一起。

6、注意學生的一言一行，及時糾正學生不良行為習慣的出現(xiàn)。作到防患于未然。

7、加強備課的力度，上好每一節(jié)課。講求上課的形式，活躍課堂氛圍，使學生能真正的上好每堂課，學到扎實的知識。蠶箐小學2015年秋季學期

四年級班課外活動總結

擬寫人：李維

一、任務完成情況

本學期課外活動組織嚴密，活動有效。嚴格按照學期初制定的計劃，及早動手，積極籌劃，使課外活動時間、地點、人員固定，保證了活動的穩(wěn)定性。另外，活動內容全面、具體，教師提前安排，活動時扎實有效。小組成員對活動內容掌握較快，每次都達到了較好效果。學生不僅掌握了更多的運動技能，而且身體素質也有一定提高。

二、進一步提高自身對課外活動重要性的認識

實施課外活動是全面推進素質教育，增進學生健康的必要手段，是學校體育工作的重要組成部分，更是檢驗學生體質的有效措施。過去一些學校的領導、教師對課外活動的意義并沒有深刻的認識，課外活動常常流于形式，效果不佳。學校的一切活動都是為了提高民族素質，完成對青少年的培養(yǎng)任務。課堂教學和課外活動都是學校的重要組成部分，也都是實施全面素質教育的重要途徑。因此，只重視課堂教學，放棄對課外活動的計劃、組織、管理是不全面的，而且是有害的。

課堂教學是指導學生掌握科學文化基本知識和基本技能、發(fā)展學生的思維活動，是提高學生素質的主要途徑。但只重視科學文化素質的培養(yǎng)顯然是不夠的，隨著市場經濟的發(fā)展和人才的競爭，我們還要重視學生的思想素質、健康素質、心理素質等全面發(fā)展，特別是促進學生個性與才智的發(fā)展。因此，開展課外活動就成了學校工作必不可少的重要組成部分，是任何一個學校領導和教師都必須重視的。

三、本著對每位學生負責的態(tài)度，認真的組織實施這項工作 多年來，我班的課外活動在學校的指導下有條不紊的進行。尤其是近年來這項工作的開展更是如火如荼，我們借鑒了好的經驗，加大了管理的力度，制定了相應的措施，真正做到了管理得當，措施到位，實施有效。并結合了我班的實際情況做到有組織、有計劃、有落實。把開展課外活動真正的落實到實處。我們本著對每位學生負責的態(tài)度，認真的組織實施這項工作。

1、以人為本，增進健康。

實施課外活動的目的就是增強學生的素質，增進學生健康，我們始終從學生的角度出發(fā)，考慮學生的興趣與愛好，在項目的選擇上符合大多數(shù)學生的意志，讓學生不感覺到課外活動是一種負擔。在體育課堂教學中，把一些課外活動項目做了加工處理，改變了學法和練法，以游戲和比賽的形式出現(xiàn)，增加了學生的學習興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學任務，學生又得到了積極的鍛煉。對于素質較 差的學生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵他們，使他們不但在素質上得到加強，在心靈上更樹立了自尊與自信。

2、結合競賽，常抓不懈。學生素質的增強，光靠一周的三節(jié)體育課遠遠達不到需求。為此，我們結合“冬鍛”校內競賽，課外活動和大課間操等形式來補充鍛煉的不足。開展冬鍛期間，學生保證每天人手一毽、人手一繩，并利用課間操練習踢毽、跳繩及各種素質練習。每年的校內比賽幾乎都是全校性的參與。設立單項賽，鼓勵學生利用早晨時間晨練等手段，有效的開展這項工作。

以上是我班開展課外活動時的一點做法，雖然工作有點成績，但是我們要做的工作還很多。希望能得到學校領導的支持與鼓勵，使我班的課外活動再上一個臺階。

在素質教育的今天，課外活動越來越顯得重要，它不僅使對學科有興趣和有才能的學生得到生動活潑，自由的發(fā)展，更能培養(yǎng)和鍛煉學生的實踐能力和創(chuàng)新能力，同時還能通過課外活動推進課堂教學，提高學生素質。

二、主要經驗和體會

1、教師要提前安排。課外活動和其他課程一樣，也要有一定內容，但還要更能吸引學生，這就要求教師在活動之前布置好場地，安排好器材，以免活動時失控。

2、內容要多樣化。每班都安排有：籃球、排球、跳繩、乒乓球、羽毛球等，以根據(jù)不同學生的興趣愛好，滿足學生的需要。

3、針對性教育。活動時要根據(jù)每個學生的特點和特長分配不同的學習任務。發(fā)揮他們的長處，補足他們的短處，教師要分類指導，指定不同的目標，實施不同的教育。

三、存在的問題及改進方法。活動有時比較缺少目的性，學生不知如何活動。以后要制定具體、明確的目標，嚴格要求和管理學生，要形成正規(guī)的管理模式，制定良好的紀律來規(guī)范學生，讓學生學有所得。二十一世紀需要高素質的人才。因此，教師應該把提高學生素質放在首位。課外活動為培養(yǎng)學生能力提供了很好的園地，我們要充分利用，讓學生掌握運動技能，增強學生體質，讓學生成為德、智、體全面發(fā)展的全面型人才。2015年秋季學期

扶優(yōu)輔差工作總結 擬寫人：李維

扶優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，經過一個學期的努力，現(xiàn)已取得了一定的成效，現(xiàn)將一個學期來的工作做個小結。

1、轉化觀念。在工作過程中，觀念能積極轉化，注重優(yōu)生的輔導，對差學困生有歧視的心理，“恨鐵不成鋼”，急功近利的心態(tài)轉變?yōu)槟苷_看待每一個學生，把每一個學生當成一個人來看待，以培養(yǎng)學生素質的提高為自己工作的重點。在工作過程中能個體分析、群體分析，確立發(fā)展目標和措施，找出學生的優(yōu)點、缺點、潛在的優(yōu)點、缺點，新的生長點。用發(fā)展的眼光看自己，分析別人。積極對待學生的每一個閃光點，施以恰如其分的鼓勵性評價，使得每一位學生能安心于課堂的學習，把學困生的厭學，逃學情緒抑制在一個最低點上。

2、在班級里能建立學生的學習檔案，依此進行分層，設立不同層次的學習幫扶小組，確立學習目標，在班級里努力營造一個良好的學習氛圍，改變以前老師補課，留課的陋習，把問題交給學生去獨立解決，老師起指導作用；其次，依據(jù)學生的能力，對各層次的學生分別有不同的完成目標，由易而難，逐層推進。

3、在加強班級集體建設的過程中，不斷創(chuàng)造有利于學生自我教育能力形成的環(huán)境。努力把班級集體建設的過程轉化為學生自我教育能力形成的過程。如試行“今曰我當家”干部輪流制度，讓每一個學生中的一些問題放給學生討論，充分發(fā)揮學生相互教育，自我教育的作用。

4、實行“低、小、多、快”的教法改革摸清學生相關準備知識，基礎，能力和心理準備的實際，把起點放在學生努力一下就可以達到的水平上，使新舊知識產生聯(lián)結，形成網(wǎng)絡。根據(jù)學生實際、確定能達到的實際進度，把教學的步子放小，把教學內容按由易到難，由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進。在實際教學中，學生活動時間在三分之一至二分之一，教師一次持續(xù)性講課控制在10分鐘以內。快速反饋，及時發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，及時矯正及至調節(jié)教學進度，從而有效地提高課堂教學的效益。2015年秋級學期

小學四年級美術教學總結

擬寫人：李維

本學期，我擔任四年級美術教學工作。在工作中我享受到了收獲與喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我對這一個學期中的美術課教學工作總結如下：

一、教學計劃貫徹情況

教學中我認真遵照教學大綱要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質教育，按時按質地完成了本期的教育教學工作，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。

二、教學工作

在教育教學工作中，根據(jù)學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃。同時在課堂上認真上好每一節(jié)課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創(chuàng)造美，提高了學生的審美能力。注重激發(fā)學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力，我充分發(fā)揮美術教學的特有魅力，使課程內容形式和教學方式都能激發(fā)學生的學習興趣，并使這種轉化成持久的情感態(tài)度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯(lián)系在一起，強調了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特魅力。

為使學生形成基本的美術素養(yǎng)，我還注重面向全體學生，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發(fā)展奠定良好的基矗因此，我選擇了基礎的有利于學生發(fā)展的美術知識和機能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。同時，要課程內容的層次性適應不同素質的學生，使他們在美術學習過程中，逐步體會到美術學習的特征，形成基本的美術素養(yǎng)和學習能力，為終身學習奠定基矗

三、經驗和教訓

1、教師要認真貫徹本教學大綱的精神，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養(yǎng)和雙基訓練的關系。在傳授雙基、培養(yǎng)能力過程中，加強思想品德教育。要充分發(fā)揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2、要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學形式，充分調動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現(xiàn)和創(chuàng)造。

3、教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品及放映幻燈、影片、錄像片等教 學手段和現(xiàn)代教育技術進行直觀教學。

4、要關心美術教學的改革和發(fā)展，積極進行教學改革實驗，努力提高教學質量。

5、學業(yè)考核以平時成績?yōu)橹鳎己丝刹扇《喾N方式。

6、對學生美術學習的評價要盡可能做到態(tài)度習慣養(yǎng)成和知識能力發(fā)展并重，并鼓勵大膽創(chuàng)進和個性發(fā)揮，即著眼于實際成績，更注重未來發(fā)展。

7、美術教學要盡量注意學科間的聯(lián)系。如在講到點、線、面等概念時，可聯(lián)系數(shù)學中的相關概念來解釋。

四、自身素質 課堂之余，我認真參加了學校以及教研組組織的各種政治業(yè)務學習外，還訂閱了教育教學刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，從而使自己能更好的進行教育教學工作，能更快地適應二十一世紀。

第二篇：2017總總結

篇一：2017年銷售部年終工作總結

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2017年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

2017年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個行當里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

篇二：2017年銷售部年終工作總結

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

篇三：2017年銷售部年終工作總結

(一)基本情況。

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

(二)寫好總結需要注意的問題

1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

篇四：2017年銷售部年終工作總結

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)08年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

2017年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對2018年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司2018年公司各項工作的順利完成。

第三篇：總工辦總結

XX年總工辦工作總結

XX年，在單位領導的正確領導下，在各部門的大力支持、幫助下，總工辦以不斷提高業(yè)務水平、提升總體服務質量為目標，堅持科學發(fā)展觀，工作中恪盡職守，盡職盡責，圓滿完成了本的工作計劃，為全局的生產提供了可靠的技術保障。回顧全年的工作，有以下幾點值得總結。

一．服務全局，以務實的態(tài)度，做好技術指導和技術設計 一個項目的實施，需要一個科學合理、操作性強的技術實施方案。技術方案的合理與否，直接關系到項目實施的成效。總工辦，作為我局生產項目技術方案的主要編制單位，我們深知自己肩負的重任。XX年，為保證我局各生產項目的順利實施，只要一接到有關項目的通知，不論是下班時間，還是節(jié)假日，我們都會自覺地放棄休息時間，加班加點，研究項目的技術特點和特殊要求，查閱相關資料，匯總相關的技術標準，討論如何采用新技術、新工藝，增加項目的科技投入，減少項目的勞動強度。做到讓科技服務于生產，讓技術指導于生產，讓技術設計適合于生產，并在生產中產生效益。經過我們不懈的努力，XX完成了如下主要工作：

? 等級路改造

（一）、完成xx工程及xx工程的前期工作。

（二）、委托xx市XX設計院完成XX年XX工程xx的工程可行性研究報告的編制及上報工作。

? 危橋加固工程

（一）、完成xx工程的XX工作。

（二）、完成xx工程的一階段施工圖設計、招投標、橋梁施工及竣工結算工作。

（三）、完成XX工程xxx橋梁的結算及竣工驗收工作。

（四）、完成XX工程xx項目編制及申報工作。

（五）、完成XX工程項目編制及申報工作。? 大中修工程

（一）、委托XX進行XX工程一階段圖設計工作。

（二）、指導養(yǎng)護公司完善XX工程的招投標及施工竣工資料的整理工作。

? 縣內工程

（一）、完成XX工程路基路面工程勘測及施工圖設計工作。

（二）、完成城市道路XX路的測量、規(guī)劃申報、施工圖設計及招投標工作。

（三）、配合XX交通局收集XX工程的基礎資料。? 養(yǎng)護

（一）、完成每月養(yǎng)護公司的工程量驗收工作。

（二）、督促養(yǎng)護公司完成橋梁管理系統(tǒng)的更新工作及橋梁的經常性 2 檢查工作。

二、提升水平，做好技術服務，保障生產任務的順利完成

隨著科學的發(fā)展，測繪新技術的發(fā)展日新月異，測繪正在逐步從數(shù)字測繪到信息化測繪的轉變，測繪市場的產品需求呈現(xiàn)信息化、多元化趨勢。這種信息化、多元化的發(fā)展趨勢，給我們的測繪生產提出了更高的技術要求，為了適應市場的變化和需求，加強新技術的培訓，做好有針對性的技術服務和指導，將成為今后相當長一段時間內的主要工作。我們總工辦的作法是：

1、鉆業(yè)務。因業(yè)務需要我們自學CAD、Photoshop、同望及路線大師等工程軟件。

2、戰(zhàn)高溫。在炎熱、高溫天氣的情況下野外作業(yè)。我們總工辦都是女同志，只有一名男同志。例如XX前期測量及設計工作中，任務急，任務緊，急需測量設計出成果。當時六七月份正直高溫時期，我們白天在野外測量，當時為了保護自己不曬傷，將面部用布全部遮蓋，像個養(yǎng)蜂人。晚上加班進行內業(yè)整理及設計出圖工作。

3、勤跑腿。為了保證完成工程項目前期工作，因為涉及相關部門較多，許多都是從來沒有來往的單位，辦事難，我們不怕碰釘子、遇冷眼，不厭其煩的上門溝通。

三、下一階段工作計劃

XX年即將過去，下階段，我們將以更加飽滿的工作熱情，做好以 3 下工作：

1、完成XX年工程項目的交竣工的驗收工作

2、完成XX工程的前期申報工作

3、完成XX工程的前期申報工作

4、完成XX工程的前期申報工作

5、完成XX年的危橋加固工程

四、存在的問題及建議：

XX年，我們雖然取得了一定的成績，但是，也存在不少問題，突出表現(xiàn)在以下兩個方面：一是測繪技術呈信息化、多元化的發(fā)展趨勢，工程技術人員偏少，不能適應市場的變化和需要；二是工程技術人員的工資待遇偏低影響工作積極性，總工辦的測繪工作直接服務于全局生產，對縮短生產周期，節(jié)省寶貴的生產時間，提高生產效率，具有直接和明顯的促進作用。

以上不妥之處，敬請指正。

第四篇：總住院醫(yī)師總結

本人于2014年2月至2015年3月期間擔任我院心血管內科總住院醫(yī)師。為期一年的總住院醫(yī)師培訓即將結束，在我科主任的領導和幫助下，我能按照醫(yī)院的總住院醫(yī)師培訓制度嚴格要求自己，認真履行總住院醫(yī)師職責。圓滿完成總住院醫(yī)師培訓任務。個人的素質得到全面提高。現(xiàn)總結匯報如下：

首先，在臨床醫(yī)療方面。我能夠認真鉆研本專業(yè)知識和臨床診療技能。積極學習心血管內科知識。用理論聯(lián)系并指導實踐。在處理我的管床病人時，做到心中有數(shù)。并且團結科室醫(yī)護人員，同心協(xié)力，協(xié)助徐桂波主任開展了部分新技術新項目，如：冠脈造影及冠脈支架植入術、永久性人工心臟起搏器植入術、下腔靜脈慮器置入術，協(xié)助上級醫(yī)院教授完成各種介入手術，取得了非常好的效果。積極參加危重病人的救治工作，使得病人得到及時的救治。得到病人及科室同事的肯定。我按時參加院內會診，包括急診和平診，協(xié)助其他科室較好的完成了對本專業(yè)疾病的診斷和治療。一年來，我科的大多數(shù)會診都是由我完成的，積累了豐富的臨床經驗，為今后個人能力提高打下了堅實的基礎。同時，全面掌握全科的病人診療情況，尤其是新入院的病人。組織和參加科室疑難危重病人的會診、搶救和治療工作。參與科間會診，急會診工作。全面做好總住院醫(yī)師本職工作。

其次協(xié)助科主任做好科內的醫(yī)、教工作和日常醫(yī)療行政管理工作。帶頭執(zhí)行并檢查督促各項醫(yī)療規(guī)章制度和技術操作規(guī)程的貫徹執(zhí)行，嚴防差錯事故的發(fā)生。加強對住院醫(yī)師、輪轉醫(yī)生的培訓和日常管理工作。督促住院醫(yī)師、輪轉醫(yī)生及時的完成病歷及病程記錄等醫(yī)療文件的書寫。并且作必要的修改，完善。每天作好下午晚間的查房和巡視工作。有疑難的問題，及時請示上級醫(yī)師和科主任。每月一次科內講課。協(xié)助科主任做好科內疑難病歷討論，以及各種醫(yī)療質量指標的統(tǒng)計報告工作。并且有完整的書寫各項科室文檔和管理。協(xié)助科主任做好科內節(jié)假日的排班和介入手術安排工作。

在擔任我院心內科總住院醫(yī)師期間嚴格遵守24小時負責制度。工作任勞任怨，保持24小時通訊通暢。對待病人如親人，耐心細致的介紹患者的病情和術前溝通，簽署手術同意書。工作態(tài)度認真負責。恪守醫(yī)德，不收受患者的財物及宴請。

以上是我一年任心內科總住院醫(yī)師期間的工作總結，通過總住院醫(yī)師全面培訓，使自己對本科室本專業(yè)有著更進一步的認識，是自己專業(yè)水平的一個質的提高，這對于臨床工作的幫助巨大，這些都有利于本人素質的全面提高。當然，由于任總住院醫(yī)師期間，仍然存在許多問題，有許多不足，這都需要以后工作、學習中努力提高，并希望得到各位同仁及領導的批評指正。

匯報人 ： 心血管內科總住院醫(yī)師

2015.03.27

第五篇：年總總結

年終工作總結

本人在公司擔任銷售會計已有兩三個年頭，2013年主要工作有：

1、處理營銷中心所有發(fā)貨單的審核，合同執(zhí)行情況的跟蹤和統(tǒng)計。

2、每天銷售業(yè)務的賬務處理。

3、應收賬款的核算、跟蹤及對賬。

4、開具銷售發(fā)票及跟蹤。

5、每月銷售情況及收款情況的統(tǒng)計。

6、月底銷售成本核算及銷售產品毛利核算。

7、處理erp上銷售模塊及總賬中銷售部分的賬務。

8、協(xié)助領導處理其他事宜。

2013年已然過去，回顧這一年的工作情況，既有亮點也有不足。亮點是：在工作中，讓我對公司的 產品有了 更深入的 了解、積累了豐富的 經驗，使我在工作中游刃有余，能及時準確的 完成領導要求的各項工作及賬務處理。不足是：部門間工作的 配合未能做到十分全面；對領導交代的工作有些與領導的 期望要求有些許差距。新的 一年已經來臨，我們 在回顧過去的 同時必將要展望未來。2014年，我要在領導的 關心和栽培下，加強學習，在提高自身工作能力的 同時，積極配合各位同仁，把2013年 工作中好的 精華的 東西加強、保持；把不足的地方，多花心事，多琢磨，刻苦鉆研，使之成為我業(yè)績的新亮點，縮小與領導期望的差距。

2014年工作計劃為：

1、繼續(xù)延續(xù)2013年部分工作。

2、嚴格執(zhí)行銷售出貨單的 審核事宜，如經銷商的 必須有訂單，直銷客戶的在第二單出貨前必須把第一單的 合同備案到我這，且合同必須蓋合同章或公章或有正式授權書的個人簽字。

3、嚴格執(zhí)行銷售上月對賬單在15號前到我這備案，且對賬單上一律蓋公章或財務章才有效。

4、嚴格執(zhí)行銷售出庫單必須跟有物流記錄，如發(fā)快遞的附快遞單，自提或送貨的有對方簽字。

5、嚴格執(zhí)行銷售每筆業(yè)務開具銷售發(fā)票，試機的除外。

6、嚴格執(zhí)行售后出貨及保外維修的維修費單據(jù)備案到我這，并開具維修費發(fā)票。

7、嚴格執(zhí)行每月到倉庫抽盤一次，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報領導。

8、處理領導交代的其他一切事宜，積極配合各同仁的 工作。