第一篇：期末工作要點

2014-2015學年第一學期 機電工程學院期末工作要點

1、所有有監考任務的教師以高度的責任心參與監考，提前15分鐘開考務會，佩戴校牌，全身心投入到監考工作中；有特殊情況需要調換的老師務必提前安排好，不能出現漏崗現象；期末考試期間不允許學生隨意出入辦公室，班主任在這方面要加強教育，教研室應在顯眼處予以提示；

2、下學期講座計劃，下周一之前報院辦，內容包括：講座教師、題目、職稱、面向專業；

3、寒假工作計劃，人事處已發通知，各教研室組織老師按照學院統一框架安排假期工作；

4、明天下班前我院錄播室布置完成，各課程建設負責人抓緊時間準備錄制課程視頻；

5、根據本學期開學初的教研室工作計劃、科研計劃、個人工作計劃，認真全面寫好教研室工作總結、科研總結、個人總結、以老帶新、課程組等工作總結(1月10日前）；

6、收齊教案、成績冊、教研室活動記錄、科研記錄、課程組活動記錄，并將相關材料裝訂整齊，于1月10日前交院辦；

7、考核命題計劃表本周內收齊；

8、請盡快閱卷，并最晚于1月10日前在系統里錄入成績，各教研室一定要提前通知和核實外聘教師的期末考試相關材料；

9、加強試卷閱卷的審核工作，要求責任到人，每一道大題也要在閱卷人右邊簽上審核人的名字，第一份和最后一份試卷寫全名，中間的寫上姓即可。有涂改的位置，需要老師簽名；

10、登錄卷二成績時注意：進入教務系統，進行成績錄入，在右上方的：“記分制”；“總評轉換成”這兩項都選擇“九級制”。成績錄入密碼將發給教研室主任；

11、根據本科教學合格評估要求，繼續做好期末考試材料審核工作，各教研室對試卷卷面成績計算、綜合成績單信息進行嚴格檢查；

12、期末考試的相關成績單目錄、試卷目錄、試卷分析目錄由各教研室統一匯總并附上封面分別上交，格式參照教務處上學期末公布的模板；裝訂要求參照教務處下發的相關文件；在試卷的裝訂上，要求成績單與試卷裝訂順序一致，裝訂方式與上個學期一樣；

13、1月10日前交齊個人學期總結以及考試材料：裝訂好的試卷（順序及內容見第14條）、一份試卷分析表、一份綜合成績單；

14、試卷裝訂要求，卷二考實踐的，仍然按照上學期的要求進行。具體裝訂材料，請按下列順序進行：試卷封皮———課程考核命題計劃----綜合成績單———試卷分析表-----樣卷（含標準答案和評分細則）-----學生試卷。按要求裝訂好，注意裝訂要牢固、美觀。試卷要求做好包頭，橫向寫清以下內容：課程編號、課程名稱、任課老師，第*本，共*本，以教研室為單位上交試卷。目錄由各教研室根據試卷編號進行進行張貼，要求跟上學期一樣；

15、試卷分析要按照試卷的原始百分制成績進行分析；綜合成績單上的等級比例含自修學生；凡是辦理緩考的學生綜合成績為H，以便下學期開學初進行補考；

16、卷二成績等級比例人數確定：選課人數減去缺考及緩考人數；

17、各教研室上交的試卷、成績單、試卷分析表一定要按照各教研室編的目錄完全排序上交；

18、本學期的外聘教師報銷單，請于1月8日前上交院辦；

19、未盡事宜請咨詢院辦。

機電工程學院

2014年12月22日

第二篇：班主任期末工作要點

班主任期末工作要點

1、班級公物檢查登記修繕，實行責任追究制。

2、加強學生考勤，杜絕遲到、曠課、請假現象，及時做好每個學生一期評價。

3、安全教育工作，避免偶發事件發生做好班級安全檔案整理迎接檢查。

4、學生防輟工作。

5、確實落實好班會制度，發揮班會的最大效益。

6、抓好期末衛生工作，創造干凈清新的學習環境。

7、寫好安全、德育、班級總結和計劃。

洛龍區第六初級中學政教處

2013年元月

第三篇：德育處期末工作要點

德育處期末工作要點

本學期已進入期末階段，為圓滿完成期末各項工作任務，茲將德育工作有關要求通知如下：

一、期末對學生的安全教育工作

二、嚴格把握學生出勤率

三、要求各級長、班主任按時完成期末工作總結

四、由各班主任按時上交下列有關材料及報表：（1）本學期家訪情況表（2）免費生自我鑒定（3）雙差生轉化表（4）班級流失情況

（5）各班上報入學緩報學生名單

（6）學生出勤登記表：含級、班務日志（最后一周交）（7）班會教案

（8）負責做好評選三好學生、優秀班干部（各3名）工作

五、由各年級評選優秀教師、優秀班主任（各1名）

以上各項工作（除特別注明外）要求于第二十周前完成，并上交德育處。

德 育 處 2011年6月27日

第四篇：第20、21周工作要點(期末工作)

2014年春期第20、21周工作要點

（6月23日—7月3日）

1.各支部在放暑假前開好專題民主生活會和組織生活會，針對對

照檢查出來的問題，班子成員和每名黨員都要提出整改措施，明確整

改時限，并在本單位范圍內公開整改承諾。領導班子和班子主要負責

同志的整改方案和整改措施，于7月3日前報鎮督導組審閱備案。

2.開展學校干部履職測評工作和后備干部推薦工作，參加人員：

全鎮公辦在編人員，分校舉行，不得缺席，有事不能參加者必須向鎮

教管中心請假。具體安排如下：

7月2日：上午9:00-10:00曹市學校，10:30-11:30奇峰學校；

下午2:30-3:30寶藏學校，4:00-5:00鎮中心幼兒園。

3.做好2013年參加工作教師的轉正定級工作。所需資料：審批表、匯總表、個人申請、個人總結、群眾（教師）座談紀要。

4.安排、組織好抽考和期末檢測（詳見教育干事安排）工作，強

調考試期間安全，填寫《素質報告書》。

5.上報校本教研學時到進修校。

6.認真做好半年績效工資考核、分配工作。

7.做好幼兒園用人調整工作，7月3日組織臨聘人員筆試和面試。

8.各校按教育局要求行散學典禮，強調師生暑期安全。

9.各校安排行政值日，做好護校工作。

10.各校安排暑假維修和工程建設，確保安全、質量和工期。

11.各校組織棟梁工程扶貧助學捐款活動。在編公辦教職工原則捐

贈100元（中級以上職稱200元），于7月3日前直接交到社事辦。

奇峰鎮教育管理中心

2014年6月23日

第五篇：市場營銷期末要點

第一章 市場營銷學導論P1

本章需要掌握的知識點

市場營銷11P的含義；市場營銷4C的含義

市場營銷的“11P”

1.產品(Product)：質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)：在產品不同的生命周期內制訂合適的價格；

3.渠道(Place)：產品流向消費者的通道；

4.促銷(Promotion)：銷售促進、人員推銷和廣告等；

5.政府權力(Power)：依靠政府的談判，打開別外一個國家市場；

6.公共關系(PublicRelations)：樹立對企業有利的形象報道；

7.市場調研(Probe)：通過調研了解市場對某種產品的需求狀況

8.市場細分(Partition)：按影響消費者需求的因素進行分割；

9.市場優先(Priorition)：選出目標市場；

10.市場定位(Position)：確立產品竟爭優勢的過程；

11.人員(People)：消費者和營銷者；

“11P”包括大市場營銷組合的“6P”（產品、價格、渠道、促銷、政府權力，公共關系）、戰略“4P”（市場調研、市場細分，市場優先、市場定位）和關鍵 “1P”（消費者和營銷者）。

課后小結

1.市場營銷學20世紀初興起于美國，是一門應用交叉邊緣學科。

2.1912年，哈佛大學教授赫杰特齊所編寫的《市場營銷學》教科書的出版，被公認為是市場營銷學作為獨立學科出現的里程碑。

3.1933年，丁馨伯編譯并由復旦大學出版了我國第一本《市場學》的教材。

4.市場營銷的本質是差異化

5.4P指的是：產品、價格、渠道、促銷。

6.4C指的是：消費者、成本、溝通、便利。

7.菲利普.科特勒（Philop Kotler）認為：市場營銷是個人或組織通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

第二章 市場營銷觀念的演變過程P19

本章需要掌握的知識點

市場的類型；市場營銷觀念演變的四個階段；顧客讓渡價值

本章小結

1.市場的主要功能：交換、供給、反饋。

2.市場類型：消費者市場、生產者市場、中間商市場、政府市場。

3.市場營銷概念：通過生產者有意識的策劃等活動來滿足顧客現實或潛在需求的綜合性的管理過程。

4.需求=消費者+購買欲望+購買力。

5.顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

6.市場營銷觀念四個階段:生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。

7.營銷和推銷的區別：推銷只是營銷的一小部分；推銷和營銷的出發點不同；推

銷和營銷的方式不同。

8.企業營銷道德問題的原因：企業追求目標利益化、企業與消費者信息不對稱、法制不健全。

第三章 市場營銷環境與綠色營銷P41

本章需要掌握的知識點

影響市場營銷環境的因素；微觀環境因素；宏觀環境因素

本章小結：

1.影響企業市場營銷活動的因素:可控因素和不可控因素

2.微觀市場營銷環境要素：供應商、營銷中介、顧客、競爭者、公眾。

3.宏觀市場營銷環境要素PEST：政治法律環境、經濟環境、社會文化環境、人口環境、競爭環境、科學技術環境

第四章 市場營銷策劃P64

本章需要掌握的知識點

市場營銷策劃的構成要素

本章小結：

1.市場營銷策劃的構成要素:策劃主體、策劃對象、策劃手段、策劃信息。

2.市場營銷策劃的程序：明確策劃目的、確定策劃目標、營銷環境和市場機會分析、營銷調研、設計策劃方案、經費預算、實施方案、效果評估。

第五章 市場營銷戰略P81

本章需要掌握的知識點

目標市場戰略；市場競爭者的主要戰略形態

本章小結

1.市場營銷戰略特征：全局性、計劃性、系統性、長期性、風險性。

2.影響市場營銷戰略的因素：社會需求、社會技術水平、企業的營銷結構、競爭者的營銷戰略。

3.目標市場營銷戰略三類：無差異、差異化、集中性市場營銷戰略。

4.市場發展戰略的三類：密集型、一體化、多元化市場發展戰略。

5.邁克爾·波特競爭戰略的五要素：競爭對手、供應商、消費者、潛在進入者、替代產品。

6.市場競爭者的主要戰略形態：市場領導者戰略、市場挑戰者戰略、市場跟隨者戰略、市場補缺者戰略。

7.波士頓矩陣的四個產品分類：明星、現金牛、問題、瘦狗。

8.SWOT分析的四個因素：優勢、劣勢、機會、威脅

第六章 市場消費需求與消費者購買行為P107

本章需要掌握的知識點

消費需求市場的分類；消費者市場細分的標準；馬斯洛需要層次論和AIDA公式 本章小結

1.消費需求市場一般可分為：消費品市場和生產資料市場。

2.馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。

3.按照消費者的購買習慣，消費品可分為便利品、選購品和特殊品三種類型。

4.按照耐用程度可分為：耐用品和非耐用品兩種類型。

5.消費者市場細分的標準：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。

6.生產資料市場的細分標準：最終用戶、用戶規模、用戶地點、購買力。

7.消費者購買行為的模式的5W1H：what.why.who.how.when.where 8.參與購買決策角色:倡議者、影響者、決策者、購買者、使用者

9.AIDA公式：注意（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、行動（Action）。

11.生產者采購行為類型：直接重購、修正重購、新購。

第七章 市場細分與目標市場決策P138

本章需要掌握的知識點

市場細分的依據和原則；市場細分的標準；目標市場營銷戰略的三種模式 本章小結：

1.市場細分是把某一產品的整體市場劃分為若干個在需求上具有某種相似特征的消費者群，從而形成各種不同細分市場的過程。

2.市場細分的依據：資源的有限性、消費者差異性。

3.市場細分的原則：差異性、可進入性、相對穩定性、可衡量性、可盈利性。

4.市場細分標準：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。

5.目標市場營銷戰略：差異性市場營銷戰略、無差異市場營銷戰略、集中性市場營銷戰略

6.市場定位的依據：產品屬性、價格和質量、用途或應用、產品使用者、產品分類、競爭對手。

7.市場定位的基本策略 ：迎頭定位策略、避強定位策略、重新定位策略。

第八章 市場營銷調研與需求預測P160

本章需要掌握的知識點

市場營銷調研的分類；市場營銷調研的方法

本章小結

1.市場營銷調研按調研時間分：一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研.2.市場營銷調研按調研目的分：探測性調研、描述性調研、因果關系調研.3.市場營銷調研的程序:確定市場營銷調研的目標;制定調研計劃;現場實施調研;整理分析調研資料;編寫調研報告.4.未來市場需求的預測方法可以概括為定性預測法和定量預測法兩大類。

第九章 企業形象識別與關系營銷P18

3本章需要掌握的知識點

CI的特點；CI策劃的內容

本章小結

1.CI的特點：標準性、傳播性、系統性、戰略性、差別性。

2.CI的內容：理念識別（MI）、行為識別（BI）、視覺識別（VI）。

第十章 產品與服務營銷策劃P199

本章需要掌握的知識點

整體產品的五個層次；產品組合的四要素；產品的市場生命周期四個階段 本章小結：

1.廣義產品，也稱為整體產品概念，它由核心產品、形式產品、期望產品、附加產品和潛在產品等五個層次組成。

2.產品組合：寬度、長度、深度和相關性。

3.新產品，是指與以前的產品在結構上、性能參數上、外觀上完全不同的產品。

4.產品生命周期(product life cycle，簡稱PLC)的四個階段是：引進、成長、成熟、衰退。

第十一章 產品包裝與品牌策略P220

本章需要掌握的知識點

包裝的功能；塑造品牌的三大法寶

本章小結：

1.包裝的功能:保護商品、促進銷售、樹立形象、增加利潤。

2.塑造品牌的三大法寶:廣告語、終端VI、形象代言人。

3.商標圓圈里加R與TM的區別：TM”常見于國外商標，它是英文“trade mark”的縮寫，“trade mark”的中文意思是“商業標記”，所以“TM”的意思就是“商標”，它的作用就是告訴人們，這個它所標注的圖形或文字是這個商品或服務的商標，不是名稱也不是廣告宣傳。而“R”是英文“register”的縮寫，“register”的中文意思是“注冊”，商品或服務打上這個標記，就是告訴人們，它所標注的圖形或文字不但是商標，而且還是注冊商標，受到國家法律的保護，未經授權，其他任何個人和組織都不能擅自使用

第十二章 營銷價格策略P239

本章需要掌握的知識點

韋伯-費勒定律；三種導向的定價方法；新產品的定價策略

本章小結：

1.韋伯-費勒定律：消費者對價格變化的感受更多取決于變化的百分比而非絕對值；價格上下各有一個界限，將價格調整到價格之外易被注意，在界限之內的調價往往被忽視；在價格上限之內一點點提價比一下子提較高價更易被接受；一次性將價格下降到下限之下，比多次小幅降價效果要好。

2.三種導向的定價方法:成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。

3.新產品定價策略：取脂定價策略、滲透定價策略。

4.奇數尾數價格對人造黃油銷售量的影響：0.89（5500）、0.71（9100）、0.69（18000）

第十三章 分銷渠道策略P263

本章需要掌握的知識點

分銷渠道的層次；影響分銷渠道選擇的因素；渠道選擇的三種類型

本章小結：

1.分銷渠道的層次:零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道。

2.中間商的功能：集中商品的功能、平衡供求的功能、擴散商品的功能。

3.影響分銷渠道選擇的因素：市場因素、產品因素、企業因素、環境因素

4.渠道策略：直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道、寬渠道和窄渠道

5.渠道選擇的三種常見類型：密集分銷、選擇分銷、獨家分銷

6.分銷渠道的變革：扁平化、系統化。

第十四章 促銷策略與公共關系策略P291

本章需要掌握的知識點

促銷的四種方式；廣告的目的；營業推廣的三個特征

本章小結：

1.促進銷售活動的方式主要有四種：人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣

2.促銷策略的類型也就歸為兩種：一種是推動策略，一種是拉引策略。

3.廣告的目的：通知、說服、提醒

4.廣告按目的劃分：告知性廣告、勸導性廣告、提醒性廣告。

5.廣告按內容劃分：商品廣告、企業廣告。

6.營業推廣有三個特征：非規則性和非周期性、靈活多樣性、短期效果性

7.危機公關具體是指企業為避免或者減輕危機所帶來的嚴重損害和威脅，從而有組織、有計劃地學習、制定和實施一系列管理措施和應對策略，包括危機的規避、控制、解決以及危機解決后的復興等不斷學習和適應的動態過程。