第一篇：感悟二十年（共）

感悟二十年

轉眼間，我來咱們這個企業已經有20年了。

回首這20年以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，更多的是心酸和無奈。

再回首，實乃崢嶸歲月稠！憶當初，我們企業從一個名不見經傳、到處是坑坑哇哇的、和沒有任何市場意識的幾個人走到一起建起來小廠，我們經歷過鋼材市場的黃金時代，也經歷過亞洲的金融**，更經受住了剛剛過去的世界金融危機的考驗，能走到今天，也真是來之不易呀！可時代在發展，社會在進步，我們的企業如不能與時俱進，必將落伍于社會的經濟之林，跟不上時代的步伐！我從90年建廠的第一批職工到現在，我基本上做過咱們企業里的所有工種，我也完全說得上是一名老資歷了，最起碼也算的上知根知底的吧，我，可以說對咱們企業充滿了感情，也可以說，我現在是在為感情而工作。作為一名老兵，痛定是定，我感覺有責任說一下我對咱們企業現狀的看法。

也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方。但我的目的只有一個，那就是：希望能對咱們企業的發展有所裨益，希望咱們企業的明天走得更穩健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。能做到這點就足夠了！

一、理念和定位;創新敬業 團結拼搏 和諧高效 誠信共贏

理念,通常指思想、信念、觀念。有時亦指表象或客觀事物在人腦里留下的概括的形象。“理念”實際上就是我們對某種事物的觀點、看法和信念。只不過是更理性化的觀念，理念是對事物的本質、規律

不可能有戰斗力的。所以必須嚴格地要求，格式化地操作。”建立團隊意識，一是認識、二是嚴格地培訓。IBM把工作團隊視為“通過協作的決策，組成工作小組達到共同的商業目的。”史密斯在《團隊智慧》中指出：“團隊是擁有不同技巧的人員的組合，他們致力于共同的目的、共同的工作目標和共同的相互負責的處事方法。”我們的一員，每個人的工作都對他人起到重要作用。

團結一條心，石頭變成金。每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群策群力，依靠群體的力量，才能共赴卓越。眾人拾柴火焰高，眾志成城，使每位員工都能積極的融入到我們這個企業團隊的大家庭中。日本人評價中國人，一個人是一條龍，兩個人是一頭豬，就是說我們中國人沒有一種團隊精神，而日本所有的企業最注重的就是企業的團隊精神，所以，日本人才有一個人是一頭豬，兩個人是一條龍的說法。再試想想，我們中國的體育，為什么中國的團體項目都不行，而個人項目都能獨領風騷呢？團隊意識問題！一個企業也就像一個足球隊，任何一個位置都很重要，可是如果前鋒不能進球，那么，最好的而結果也只能是平局，所以前鋒就是勝利的保障！企業的銷售工作就是一個球隊的前鋒，沒有過硬的銷售隊伍將沒有其他環節的出路！我們企業的各自為營、各自為政、單做獨支的松散管理是真的再也要不得了！而去營造一個真正的鋼鐵團隊需要一個長時間的培育過程！我們要努力做到！

三、品牌意識: 創優質品牌，鑄一流形象

所謂品牌意識就是指一個企業對品牌和品牌建設的基本理念，它是一個企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映。美國舊金山公司的執行副總裁和首席運營經理,也是KIKCW公司的管理部經理林恩·阿普認為，當一個企業非常清楚地知道“他的企業、他的產品和所提供的服務在市場上、在消費者中間的影響力，以及這種影響力所造成的認知度、忠誠度和聯想度，并能夠采取適當的戰略將品牌融入消費者和潛在消費者的生活過程”時，他也就在一定的意義上培育了自己的品牌意識。

在現代經濟中，品牌是一種戰略性資產和核心競爭力的重要源泉，是企業對其產品自覺維護并創成名牌的意識。品牌意識為企業制定品牌戰略鑄就強勢品牌提供了堅實的理性基礎，成為現代競爭經濟中引領企業制勝的戰略性意識。

從經營理念的角度而言，企業的品牌意識至少應包括1.品牌使用意識、2.品牌保護意識、3.品牌發展意識三個方面的內容。

對于我們企業這類型的產品不需要過多的去宣傳，關鍵是在培育，在營造，在自覺維護，在水到渠成。在我們一系列的管理、服務體系中體現出來的內涵的產物。

四、學習意識：學以致用，相得益彰

有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要

咱再從鄭州提貨說起，鄭州亨泰為什么能從一個比咱起步晚，規模小的企業，發展到現在這么大——市場意識問題；

鄭州亨泰為什么能根據用戶的需要，連夜生產、連夜裝車——市場意識問題；

鄭州亨泰為什么能在沒有任何材質問題，沒有任何機械性能問題，沒有任何幾何公差問題的情況下全部退貨，并負擔一部分運費，為什么？——還是市場意識問題。

人家也不是傻子，人家看的市場，看的是將來！如果他們沒有這個市場意識，恐怕也發展不到現在比我們強的地步！我們能嗎？不能，我們不能，我們算的是小賬，是眼前利益。再說我從事銷售已經也18個年頭了，找車運輸問題對我來說肯定是輕車熟路，小菜一碟，可為什么還要讓李發運從中掙取幾萬元錢，為什么？這就是主要矛盾與次要矛盾的問題，是全局觀的問題，首先要明白我們在做什么，我們的目的是什么，保住用戶，讓用戶滿意，能讓用戶在我們企業長期保持下去！主要目的達到了，其他問題應該輕松對待，應該客觀對待。當然利潤最大化是我們永遠追求的目標，可也萬萬不能因為利潤而本末倒置，主次不分，到最后得不償失！

本末倒置，主次不分，沒有市場觀念，這是我們現在管理層很凸顯的問題，勁不知道該給什么地方用，成天抓的是一些雞毛蒜皮的小事情。到頭來也只能丟了西瓜撿芝麻。

六、管理觀念：塑造人的品質，建立管理根基

舟。人人都知道，質量是企業的命脈，可我們到建廠20年，到現在有一個真正的質檢員嗎？沒有。我們有一個真正屬于自己的技術人員嗎？沒有。到頭來，我們只能就事論事，高額聘請，多花多少冤枉錢！因為我們的質量問題，我們吃的虧還少嗎？我也可以毫不客氣的說，我們企業的質量問題也是制約我們企業發展的很重要的一個方面。我還想說一下生產意識問題,生產是企業的增值轉化過程,而生產同時還是為企業服務，是企業營銷的有力保障，生產本身就是為用戶服務的，用戶就是標準，用戶就是財富！而在我們單位總是這也做不好，那也不能做，這樣的產品又怎么能去銷售！

營銷管理，我們企業的營銷管理是一種松散的無序管理，也可以說沒有管理。如果說有那就是：一是點名考勤，二是給營銷人員提供價格，三就是把營銷人員的訂單交到生產上，完了。這就是我們作為一個企業窗口、企業門面、企業先鋒的營銷管理的全部作業了！這樣的營銷隊伍能把企業做大做強嗎?更何況還個個怨聲載道，各裝各的小九九，也可以說在站崗，在借雞下蛋，能行嗎？站到營銷人員的位置上想想，他們也要生活，也要養家糊口，也要提高生活質量，他們不想辦法行嗎？還有很多營銷人員拿了訂單不能生產，或者是不想生產，或者是其他的等等等等，他們不想其他辦法行嗎？想了其他辦法，還愿意安分守己的坐吃山空、整天打游戲、無所事事嗎？很簡單，不能，堅決不能！任何一個人都不能。

營銷人員的工作其實是最繁重的工作，也就是說，他的工作是沒有止境的，更不要說整天打游戲、看電影了，一個市場調查就足夠他

1011-

第二篇：二十年教學感悟

二十年教學感悟

（一）用心愛孩子

陳可芹

從教二十年，在教學中收獲了很多很多，第一收獲是用心愛孩子。我始終用心去愛每一個孩子，我知道我選擇的不僅僅是一個賴以謀生的職業，而是了一個偉大而光榮的教育事業，我努力以一個教師的真誠去理解、去尊重、去關心、去愛每一個孩子。1995年在棗莊學習時，聽臺灣教育學家陶振東的報告，他的一句話成了我一生的座右銘“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神 ”。從那以后我堅信愛自己的孩子是本能，愛別人的孩子是神圣。每一個孩子都有上進的愿望，都想做有出息的人。既然選擇了教師這個行業就要真心去關愛每一個孩子，老師的一個微笑就會讓孩子的一天充滿陽光。

在教學工作中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產生心靈的共鳴。學生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現給學生，與學生通過交流達到心與心的溝通。教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離。教師對學生還要有一種充滿責任感和理智感的愛，這種愛就是嚴格要求，嚴而有度，更要嚴而有理。還要面向全體孩子，不要讓一個孩子掉隊，真正做到孩子的事無小事，孩子是老師心中的天。

熱愛學生是搞好教學工作的基礎和前提。平等地對待學生不僅指教師要平等地對待所有的學生，也指教師和學生保持平等的地位。有一句名言叫“蹲下來看孩子”，教育者要蹲下來和學生保持一樣的高度，以學生的眼光看問題、看世界，這樣才能真正尊重孩子、理解孩子，關愛孩子，為學生提供最適合的教育。在教學中我從來沒有歧視過任何學生，從各方面，我對學生都一視同仁，從來不在學生面前表現出偏愛那個學生。我對學生的表揚鼓勵，從來不集中到幾個學生，而是任何學生只要有了好的表現，再小的事我頁及時表揚鼓勵。這樣，學生很信任我，他們由差等生變成了優等生。對每個學生的進步，要隨時肯定表揚，對其鼓勵和鞭策，讓其他學生受到啟發教育。表揚的力量是無窮的。在平時，我通過對孩子的觀察，將孩子們的閃光點和一點一滴的進步都記錄到自己心里，及時表揚和鼓勵他們。我結合小組合作學習的方式，對全班進行小組的加分升小紅旗，評比，選出最佳小組。在平時的學習中，我會經常對我的孩子們說：你們都是最棒的！進步最大的就是你了！

輔導學生我從不以成績論高低輔導學生，每次單元檢測結束，我都一一輔導。對于后進生輔導比優生還細致。

生活上做學生的知心朋友，為學生解決一些難題。2002年，有一位成績優秀的男生，成績直線下降，情緒很不穩定，我發現后及時找他談心，詢問原因，原來他早戀了，不知如何是好。我利用近兩周時間與他談心，分析利害，尋找解決方法，最后他放下包袱，考上奧賽班，三年后考上武漢大學。

“發揮榜樣的作用”是最為重要的。學生模仿能力較強，處處以老師為榜樣，我們教師首先要做好帶頭作用。在工作中，我做到認真對待每一天、每一件小事，盡自己的最大努力把本職工作做好，對工作一絲不茍，嚴格要求自己，以身作則。亂扔紙屑是常有的事情，我從批評他們，我在走廊里看到一個小紙屑，隨手把它撿了起來。教室不干凈，我會隨手拿起掃帚掃一掃。現在我發現，只要看到有臟東西，班里總會有孩子會去把它撿起來，扔進垃圾箱。時間一長，更多的孩子向我學習了。

教師要用心愛每一個孩子。作為老師，要走進學生的心靈，與學生心與心的交流。首先要把“愛”字放在第一位，做到愛生如子，用自己的愛動其心，以愛導其行。愛之花開遍的地方，生命就會欣欣向榮。愛孩子吧，用我們的愛心、誠心、耐心、去換取家長的放心。用心愛孩子

第三篇：二十年人生感悟

二十年人生感悟

如今我年逾不惑，自高中畢業以來的二十年，有歡笑、開懷也有風雨和苦難。但我至少能夠自豪的是我一路走來，堅定不移、從未放棄。如今，我有了自己的家庭，有了自己的兒女，有了自己的事業，再也不是曾經稚氣未脫、懵懵懂懂的青春少年。有些理想我一路堅持，它們有的已經實現，有的我依然在努力。這是高中三年的青春時代留給我的感性空間，而同樣的，畢業之后的二十年人生打拼歷程也給我了許多深刻的人生感悟。

就像我依然有著一些年輕的時候的青澀理想一樣，一個人無論做什么事業，有什么成就，都必須要有自己的堅持和原則，它會成為你一帆風順時候的醒酒湯，讓你不會得意忘形；它也會成為你脆弱時候的精神支柱，讓你難以擊垮；它更會成為你迷惘時候的指路燈塔，讓你能夠看清前路，不會誤入歧途。

對于為事業奮斗的人來說，要時刻清楚身邊的人和事什么對自己來說是最重要的。對于我來說，首先是家人，其次會是同學、朋友、老師等等，甚至有時候只吃過一次飯的投緣陌生人都會為我所看重，而相對的，不要把錢看得太重，我們是貨幣的主人而不是它的奴隸。對于真情而言，錢就會顯得卑賤。

毛主席說，身體是革命的本錢。對于我們這個年紀的人來說，健康已經顯得越來越珍貴。同樣的，保護好自己就是對家人最大的關愛。

第四篇：外企機械工程師的二十年職業感悟

外企機械工程師的二十年職業感悟

外企機械工程師的二十年職業感悟時間:2009-04-30 18:44來源:CM-4 作者:robot[留言--加好友]

89年畢業，國企4年，民企2年，港企7年，意企5年，日韓合資企業2年，經歷非標設備、玩具、電子、自動化設備行業。在珠三角親歷了“中國制造”的繁榮壯大，也感受到目前金融海嘯帶來的凜冽氣息，對“中國制造”有一些管窺之見，結合本人的經歷，在此寫下幾點感悟，供各

首先簡單介紹一下本人情況：

木易春，江南人氏，姓楊，春天出生。職場老將（本人身心還較年輕），社區新兵，從中增長不少見識。

89年畢業，國企4年，民企2年，港企7年，意企5年，日韓合資企業2年，經歷非標設備、玩具、電子、自動化設備行業。

在珠三角親歷了“中國制造”的繁榮壯大，也感受到目前金融海嘯帶來的凜冽氣息，對“中國制造”有一些管窺之見，結合本人的經歷，在此寫下幾點感悟，供各位同行參考。文章分8個章節，有以下小題目：

一、1、求職難并不是近年才出現

2、四年存的錢不如一天多

3、新知識只能從頭學起

4、感受外企的活力

5、本領是個人最好的依靠

6、意國的人生活真瀟灑

7、設備國產化的困惑

8、感受高效的設計制造

請各位選擇感興趣的章節閱讀，也希望能夠拋磚引玉，引來各位同行各抒己見。1、1、求職難并不是近年才出現

89年 畢業，被分配到內地小城一小軍工企業（當時包分配）。說是軍工企業，其實那幾年，除了出口了兩套做子彈的專機去肯尼亞、烏干達外，基本是做民品，企業效益一般。同學分配普遍不理想。但最差的還不是我們這一屆。90、91年因為經濟太差，大學生無法分配，實行的是“哪里來到那里去”的分配原則，許多學弟、學 妹們被逐級下分、有的最后分到了他們老家的生產大隊！那時沒有大學生做村官一說，分到那里實際無事可干，也不受薪，只掛個戶口和檔案，與待業無異。

當時大學一年招生50多萬、約為現在的十分之一，高考競爭比現在大N倍。而打工經濟才開始在南方萌芽，不像現在雖然競爭激烈、但整體經濟已經有很大的發展，只要有能力，個人具有充分的自由和廣闊的發展空間。客觀來講，現在人們生存問題不大，而當時出門需要帶糧票、開介紹信做法很束縛人。

97年亞洲金融危機發生后，國內經濟也很受影響，大學生又面臨第二輪求職難，大學生做環衛工人、競爭殯儀館人員之類新聞開始層出不窮。此后大學在擴招的道路上一路狂奔，幾年時間內招生人數膨脹了五倍，大學生就業難已是常態。

筆 者對大學大規模擴招整體上持懷疑態度，除了大學教育與實際運用之間存在巨大的 差異之外，目前我國的產業發展水平很難消化占適齡人口三分之一的大學生，大量需要的還是各種工人、種地農民等。但對大學畢業上的個體前景又十分看好，特別是學機械的，只要肯努力加上方法得當，想出人頭地是很有希望的。

09年，金融風暴席卷全球，大學畢業生又將面臨一個艱難時期。因不堪就業壓力，已經有幾個年輕鮮活的生命因此逝去，作者聽到這種消息既感痛心、又覺得悲哀。身處制造業核心地帶的東莞，感覺這次比97年亞洲金融風暴大得多，主要有兩個標志：作為世界主要消費市場的歐美深陷危機；占東莞大半壁江山的電子行業遭受重創。筆者在此有兩個愿望：一是經濟形勢能盡快好轉，二是我們的畢業生和職場人士能夠更加頑強、能學到更多本領，挺過當前艱難時局。2、2、四年存的錢不如一天多

離 開最初的企業是基于上世紀中期國營企業普遍存在情況：企業危機四伏、技術人員地位低下。我所在的企業技術人員地位比不上業務員、實惠方面也趕不上生產調度人員，甚至還時常被一些同齡青工拉來比工資待遇。如果不離開，我的前景可以從我的師傅、一位上世紀六十年代初期畢業于上海交大的老工程師的經歷就可以看 到，而且會在日趨窘迫的形勢下變得更加糟糕。

94年 春，還在單位上班，通過《羊城晚報》招聘聯系上了一家招聘企業，到郵局掛了一次電話就決定來東莞。老板和我同歲，本地人，靠修理冰箱起步、賣空調致 富，然后進入工程、制造業，對人才可謂求賢若渴。盡管本人水平一般，也受到他的歡迎。剛到達，老板就先發半月工資，加上安家費（實際我的家只不過是一個行囊而已），又報銷路上費用，還沒上一天班、手中的錢一下就比我在國企4年干了四年半存下的錢還多，心中生出許多感慨。

3、新知識只能從頭學起

在這家企業干了2年，設計了幾種中央空調的輔機，畢竟是小企業，實力有限，不能向更高層次發展，就想換一家企業。原以為是學機械的，又干過幾年，在工業發達的東莞找個合適工作應不難，到了外面才知道不是那回事。當時東莞是香港廠的天下，香港機械行業不發達，多數行業的設備都依靠進口。三來一補企業進口設備不用交關稅，加上國內還沒有孕育出類似的制造業，也就沒有為之配套的裝備業，這些香港廠基本是國外設備的天下，本地設備制造空間狹小，沒有幾家像樣的機械企業。搞機械的多數只能進入玩具、模具、電器、電子消費品等行業謀生。

但這些行業對國內搞機械的人都有大大小小的門檻，香港人做事非常實際，要求所聘用的人員個個能派上用場，認為培養人是學校和政府的事，與企業無關，他們對培養生手毫無興趣。（到了2000年后，由于人才難找、加上成本方面的考慮，少數香港大廠才接納應屆生）

由于沒有這些行業的經驗、更主要的是沒有這些方面的知識，如搞玩具、電器、電子消費品都要懂塑膠、模具，搞玩具要懂歐美玩具標準，搞電器要懂電器安規，搞模具與國內也有很大的不同，還有BOM、PART NO.、MRPⅡ、包括許多行業俗語統統不懂，多次應聘都鎩羽而歸。最恥辱的經歷是：一位年輕的香港老板拿出一份英文圖紙面試，我把三角投影符號說成是拔模斜度。到后來才知道自己出了大丑，記得當時香港老板神情異常，顯然他對一個在國內干過6、7年的工程師、竟然犯如此低級錯誤難以理解。

但這種錯誤還不斷有人在犯，如果沒有經驗或特別注意，不少面試的人會覺得看圖費勁、甚至認為人家圖紙有問題；我現在公司的圖紙找外協廠加工，如果是純內向型企業，就要先把視圖方向先交代好，否則拿來的零件可能正好反向。

靠著一位香港經理的大度，我才得以進入一家香港玩具廠。公司生產的產品有芭比娃娃，高級模型火車，遙控汽車，游戲設備等。產品高檔，價格也不低，一個高級模型火車的售價在50美元以上。歐美玩具除了供兒童玩撒耍外，很大一部分被消費或收藏，玩具市場比國內大得多，也有較高的技術含量。近年隨著網絡的迅猛發展，網上供人尋歡作樂的東西越來越多，已對玩具行業產生較大的沖擊。

一旦進入這家工廠后，才發現要學的東西很多，做玩具絲毫并不比做機器簡單，要求的知識更加全面，如塑膠，模具，五金，安規，包裝，各種奇特的加工方法都必須懂，這些都是新東西，我只能拼命去學，否則二個月試用期一到就要滾蛋。

但很少有學習資料，一切需要靠自己的眼睛去看，用腦子去分析，但嘴巴可不能隨意問。工廠有一種壓抑的工作氣氛，同事之間技術互相保守，生怕別人把技術學到超越了自己，只能偶爾和幾個相處好的人交流一下（這是許多外資公司的潛規則）。

香港工廠實行的是“一個蘿卜一個坑”的做法，各人都有繁重的任務，無暇顧他人，做事也只能靠自己。主管拿來FILE，夾了一些資料，帶來幾個樣品，交代一下工作內容，完成期限，然后就讓你“搞掂”。開始由于沒有經驗，只能看別人怎么做就依葫蘆畫瓢，多次被主管斃了勒令重來。后來找到一個竅門，有空就到車間轉，多問實際操作人員，進步很快。香港廠一般嚴禁串崗，一旦發現就嚴厲呵斥，好在工程部的人員在這方面的自由度較大。

現在想來，要進入類似的 外資企業，由于不熟悉其產品、技術和運行規則，入門面臨很大困難。只要邁進門去，就能學到不少東西，熟悉其中的規則，后來再跳槽就能游刃有余。

這里再談一談港資廠和臺資廠的區別，當前中國所謂的外企80%以上是這兩種類型的企業（南方比例更高）。感覺臺資廠分工更細致些，管理也更嚴格，對人員經驗要求不高，很多歡迎應屆生，為國內許多新人提供了機會，但工作較為單調，成長也緩慢些。有時招儲備干部，實際干操作員的活，二三年后競爭力仍比較低。港資廠絕大多數是來料加工，產品更新變化快，搞技術的人鍛煉機會很多，工作強度也大。如果說臺資企業適合培養某方面專才，那香港企業可能造就全才。港企崇尚歐美，個人自由度較大，搞技術、管理的人很多喜歡港資企業，但沒有在港資企業工作經驗適應較難。臺資企業多學韓日，多注重細節，強調協作精神。

4、感受外企的活力

這家公司規模較大，有一個模具車間，一個壓鑄車間，二個壓煉（注塑）車間，三個加工車間，四個裝配車間，人員約4000人，每天有十幾輛貨柜車穿梭于香港與工廠之間，拖來塑膠原料、鋅錠、布匹等各種材料，拖去的是一車車的玩具產品，再通過香港這個自由港，銷往世界各地。

工廠實行的是一種與國內企業迥異的做法。工廠只有一個營業部設在香港，人員很少，負責接加工單，其它部門設在內地工廠。晚上工廠內燈火通明，通宵達旦。香港真是一個奇妙的地方，當時聚集了大量的商行，多如牛毛的企業都可以在這里接到來自世界各地的單子，通過珠三角幾萬家工廠晝夜不停地加工出來，然后源源不斷輸往世界各地。

后來，這種接單工業方式一直為人詬病，OEM方式在今天經濟海嘯中更是遭受重創，但作為一種經濟發展方式仍值得探討。作為一個彈丸之地的香港，依靠這種方式取得了舉世矚目的成就，香港制造的電子消費品、玩具、服裝、珠寶、手表等因此而風靡全球。香港制造以制造水平見長，發跡于本地一座座樓房內狹小工廠、在內地的改革開放中發展壯大。現在雖然光芒不再，但實力猶在，臺資企業實際也是接單生存。實現這種方式有兩個條件：一是有大型商行，在業內舉足輕重，有，有品牌，有強大實力；二是加工廠有強大的制造能力。

雖然大部分利潤不是自己的，但對加工廠的好處也是顯而易見的：工廠可以安心搞制造，不必花費巨額資金和精力投入到前途未卜的市場開拓中去，只要外銷旺盛，許多企業就能飛速發展起來；加上質量有別人監管，制造的東西就不敢有絲毫馬虎。當時就想：如果我國也有這樣

分工多好：一個行業有幾個商貿巨頭，負責品牌運營、產品開發、市場銷售，工廠負責生產，不斷提高質量、降低成本，不必家家工廠都設立營銷總部、地區分公司、城市辦事處等一系列機構，大家搞得筋疲力盡而效益欠佳，市場又亂象叢生。十幾年過去了，國內也有一些功的例子，但仍未成主流。

再談一下當時在外企工作的人。據我觀察，當時在流水線上工作的人多以農村來的為主、來自城鎮的很少見，可能是受不了這種惡劣的工作環境（確實那種環境非一般人可以承受）；技術和管理人員來自小城鎮的居多，來自大城市較少，也許他們有較好的條件不愿放棄。許多條件不佳的人倒能豁出去，很多人不僅顯著改善了自己的際遇，有人還贏得一片天。今天，越來越多的人到外面尋找機會、開拓自己的事業，也將造就更多的成功。

我當時就和我以前所在的國營企業進行了比較：從人員素質來看，國營企業素質絕對比外資企業高（至少從操作人員來講），論管理，國營企業相當科學和嚴謹。但為什么那邊國營氣息奄奄（國營企業大量倒閉的序幕正要拉開），而這邊的企業貨如輪轉？仔細想來覺得有兩點大不同：最大的不同在于香港企業可以接到世界各地的訂單，這直接決定了企業的生死；另外，香港企業完全歸個人所有，可以實行有效的管理。而國營企業實質上沒有真正的主人，各種關系盤根錯節，企業無法回歸本位，好的企業也會逐漸衰落。

今天，許多加工企業被人稱之為血汗工廠，不能否認加工企業在推動國內經濟發展、產業促進、人才培養方面的巨大作用，今天，仍有數百萬技術和管理人員、數千萬產業工人工作期間，是中國制造的主要力量。加工制造業在香港、臺灣并沒有演變成血汗工廠，但到國內蛻化了，許多成了污染環境的罪魁、壓榨勞工的黑手，制造了許多人間苦難和心酸，主要是管理方面出了問題。據個人觀察，對其管理是多么的薄弱，或無知，還有許多不作為，甚至一味的放縱。

5、本領是個人最好的依靠

也就是這家玩具廠，原來有40多個香港工程師和管理人員，在我進去不久就只剩下5人，其余的都被老板炒了魷魚，主要是成本問題。上世紀九十年代香港制造還處于鼎盛時期，工程師工資居世界之冠。大陸工程師工資二千左右（國營二、三百），香港工程師三萬多，高級的有五萬。一個香港人的工資抵上一個部門、一個車間工資總額是常事。這家玩具廠在內地開了幾年，內地人才基本成長起來。

幾乎在一夜之間，大批香港人紛紛含淚離開了工廠，有人還是與老板一起闖天下的干將。工廠總共支付了

三千萬港元的賠償金，我所在的部門的一個經理和他太太總共領了二百多萬，香港當時正處資產泡沫的頂峰，據說這筆錢在香港連一個小居室都買不起。當時廠內傳言四起、人心惶惶，但老板不為所動，大膽任命了一些人，讓人見識了什么是老板氣魄。

不過也有人能幸免，一個壓煉車間的主管的做法就讓人眼界大開。此人是一個50來歲的香港人，外表精明、處事低調，管理著350人的大車間，每月工資六萬多港元，他的殺手锏是他的技術。當時車間清一色的日鋼注塑機，還有二十多臺電腦注塑機，需要放在空調室內才能正常工作，在當時比較少見。這些寶貝機器只有他一個人能修理。每逢機器故障，他老人家就親自出馬，把其它人攆得遠遠的，在他修理的過程中，任何人不能走近。否則輕則呵斥，重則處罰甚至開除——他是車間老大，有這個權力。老板顯然對他無可奈何，三年后，我離開這家廠時，香港主管仍悠閑地管理著他的領地。

在一個自由競爭的社會里，個人的生存狀況取決于其實力。強者海闊天空，弱者生存艱難。希望我們的機械人都能夠不斷增加見識、磨練技術，增強自己的實力，成為自己命運的主宰。雖然我們社會還不是完全開放和公平，但至少正向這條道路前進，而且社會已經開啟了一片天，為有實力的人士提供了很大的空間。

6、意國的人生活真瀟灑

一直想進入一家歐美企業，感受一下先進技術和管理。因為英語水平差，很久都沒有如愿。后來，打聽到一個新開的意大利企業招人，對英語要求不高，就準備了一番、努力瞄了進去。

這是一個鞋機制造企業，在意大利有一個100多人的工廠，卻是國際頂尖的鞋機制造商，一些知名的鞋業貿易商下單時規定必須使用這種鞋機生產。兩老板是同學，一人負責技術，一人負責銷售，兩人1955年畢業后共同創業，創立了這個品牌，后來搞出了名堂。歷經半個世紀，兩人仍親密無間，令人感嘆他們的友誼與合作精神常駐。

在發展過程中，也有人離開工廠另立門戶，但搞的產品方向完全不同，后來竟然也做成了幾乎與原廠齊名的鞋機企業。據探詢，他們除了法律嚴格保護外，從秉性來講，他們也不屑抄襲別人，而是你做得好，我換一種方式，努力比你更好。這樣可謂良性競爭，而且可以保證青出于藍而勝于藍；而在我們中國，不少人創業的的路子是——不僅產品、技術、人員，甚至客戶都是對原來企業一鍋端，原來企業突然面對這樣一個知根知底的對手，有時面臨巨大的災禍，雙方你死我活的競爭在所難免。

意大利的企業果有著歐洲人的嚴謹，一個意大利人專門負責

零件檢測，每一個零件都要經過他挑剔的眼光仔細檢測，不合格的零件立即報廢、絕不回用。那個老頭顯得異常固執、毫不通融；一個繼電器規定壽命為2千萬次，測試時必不會少一次，有時一個測試需要在車間做大半年。

但意大利人又是悠閑自在的，幾個意大利人工作時很少講話，效率較高；休息時則談鋒甚健，經常高談闊論、談笑震天。一到下班時間，意大利人便從工廠消失了，一般在酒吧可發現他們的蹤影。每年8月，所有的意大利人就像候鳥一樣飛走了。意大利工廠放假一個月，工作時間停擺一個月，而在世界另側的中國工廠則繼續運轉，有事也只能耐心等到九月。在他們的國家，人們紛紛外出度假。

據說，在歐洲，意大利的悠閑排在第二位，比他們更加悠閑的是西班牙人，與之相當的是希臘人、法國人等。總之，富裕的歐洲可謂悠閑遍地。而被譽為勤勞、智慧的中國人，在新三座大山壓榨下，許多人終生辛勤勞作，換來的卻是窘迫異常的生活，有時真令人噓噓嘆息。

7、設備國產化的困惑

裝備制造業是一個國家制造業的基礎，也體現一個國家的科技實力。目前，一些國家的尖端設備仍對我國實行禁運、更遑論在中國設廠生產，加上人員、技術、配套等方面的原因，這些國家先進的裝備制造業目前還很少進入中國，進來也偏向小裝配型，便于其直接搶占市場。與高手過招的機會較少，也使得我們的進步不快。

這家企業在中國設立工廠是因市場競爭所迫。由于中國已是世界鞋業制造中心，鞋機的市場主要在中國。經過市場的培育，一些臺資、國內鞋機企業先后成長起來，盡管品牌遜色，但憑僅二分之

一、甚至更低的價格，加上更方便、快捷的服務，一舉搶占了大部分市場。

老牌的國際鞋機企業也坐不住了，于是跑來中國開廠。一是降低成本、搶占國內市場；二是把中國低成本制造的機器，然后利用他們的品牌和返銷到意大利、墨西哥、阿根廷等鞋業制造國家（這是他們的長項），可謂一舉兩得。國際老牌鞋機企業在國內市場還面臨一種令國人臉紅的局面：他們一些技術不高的設備，無一能幸免被抄襲的命運，后來意大利人甚至不敢拿樣品機來國內參加展會，生怕新機剛出來馬上又有人仿制。

該廠以氣動運用技術獨步世界，有一款鞋機是制鞋成形的關鍵設備，也是該廠主力機型，一個大型鞋廠使用可達百臺之多，價值數千萬元，電腦機價值更高。面對如此肥肉，覬覦者不計其數。有一家企業甚至請來大學教授，成立了項目組，專門仿制這種機。但由于其內部設計玄機重重，加上制造、零配件等方面的因素，沒

有成功。有的外形雖然做得逼似，但性能相差很遠，至今該廠還能維持對該種設備的壟斷。

雖然這種技術含量高的設備沒人能夠仿造，但深受市場眾多低檔設備沖擊，除非不得已，一般鞋廠較少采購這種性能優異、但價格昂貴的設備，這種設備也存在極大的市場壓力，降低成本、實現國產化是必然選擇。

設備國產化沒有想象的那樣順利，機械零件倒還湊合，難在通用部件的選擇。附近的機電市場有二千個商戶，看起來機電產品異常豐富，價格也低廉。仔細找下去，發現大路貨大家都在做，很多品種根本沒人做，特別是質量好的少，連合乎要求的螺絲都難找，有的名義是12.9級，但測試達不到要求，表面處理也難入老外法眼。因為劣質貨太多，意大利人后來要求放棄在這機電市場尋找配件，轉到網上尋找品牌生產商和商，越找心里越不是滋味。最后，標準件，軸承，密封件，導軌，絲桿，閥，繼電器，PLC，馬達，控制器等，基本都采用國外品牌或外資企業的產品。

盡管如此，做出來的機器可靠性還是打了折扣。意大利原裝機壽命十年，前三年故障極少，但國內組裝機用了半年就故障不少。譬如，有一款彈簧，意大利的需要一千多元一條，國產的30元。為了做這種彈簧，專門從國外進口了琴鋼線，但做出來的仍不合符要求。意大利的彈簧可用5-8年，國產的用了半年時間就因彈力不夠無法再用，關鍵就在熱處理環節出了問題。其它方面的問題也不少。

分析下來，我們的設備性能差，可能緣于我們的設計差一點，材料差一點，設備差一點，工藝差一點，熱處理差一點，裝配差一點，加上人員素質和工作責任心差一點，多種因素積累下來，性能就差了很多。可謂步步差之毫厘，結果謬以千里。

有一點確實令人憂慮。在我的記憶中，以前國營質量控制體系完備，企業生產的產品質量還是基本過硬的，遺憾的是，隨著上世紀九十年代中期國營企業的大量轉制或倒閉，國內民營企業的興起，國內零配件的質量還出現了明顯的下降。

這不是歪曲民營企業，而是實際情況造成的。民營企業面臨很大的壓力，加上技術積累少，企業很少建立全面的質量保證體系，加上現在的技工不像以前需要經過三年學徒才成。譬如，一個不懂材料、不懂金相的人做熱處理可謂司空見慣，僅憑一些經驗、一些規范來操作，效果自然不會很良好。

今天，腳下的土地成為中外廠商的逐鹿之地（至少所在的南方這個行業是這樣），高端產品被國外產品占領，中端的產品被一些臺資企業占領，國內眾多廠商集中在低端，靠拼命打價格戰或仿造度日。經常接觸一

些學機電的年輕人，他們不在做技術，而在忙著推銷國外廠商的零部件，我時常為自己設計的設備必須選用價格高出國內3倍、5倍甚至更高他國的零部件而痛心，一臺機器70%的成本都貢獻給了他國供應商和海關，一堆國產零件的造價還比不上一個國外的伺服電機。在一個通用部件都無競爭力的大國，要提高制造水平無異于建造海市蜃樓。

8、感受高效的設計制造

近來又進入一家日韓企業。日本、韓國電子工業發達，為其配套的設備制造業也處于領先水平，令人驚奇的是，制造這些設備的廠家有的竟然是麻雀工廠。所在的這家企業，老板是日籍韓裔，技術來自日本，在國外有一個小廠，和另外一個工廠幾乎壟斷了一種電子設備市場，這種設備在不少企業存量有幾十臺至上百臺。

請來看這樣一個國外工廠的架構是這樣的：社長一人，部長一人，負責生產、采購，機械設計師一名，電氣工程師一名，裝配工4名（一人兼倉管），電工一名。這樣一個十人左右的工廠，效率很高，一年的產值相當于2000萬元。由于是批量產品，全部零件外發，采用自動設備加工，加工質量較高，拿來就可裝配，不用配作，返工的很少，裝機效率也高。企業整體效率可高十倍。

更令人吃驚的是設計速度。在這家公司，一種設備，有100多張圖紙，在四十天內要完成從開發設計，制造，裝配，調試全過程。時間大概是這樣安排的：方案總圖8天，零件圖6天，技術文件1天，加工10天，裝配加調試10天。

一家公司委托做一種生產線，包括組裝、各種性能測試，長度35米，有13臺專機，在國內可能需要由幾個水平不錯的工程師組成項目組負責，但這家公司僅由2名外籍工程師3個月就告完成，一人設計機械，一人負責電氣。本人在國營企業做的是辛苦異常的非標設備，也在以講究快節奏的港資企業呆過，但與現在的企業相比，效率仍大相徑庭，值得借鑒。結合與這些外籍工程師合作經驗，認為外籍機械設計師有以下幾點特別值得學習:

① 見多識廣

自動化設計首先要對先進工藝有深入的認識，有廣闊的視野，熟悉各種方法和各種先進元器件運用,否則設計只能是一籌莫展。這方面是他們的突出優勢，由于長時間的實戰，在方案設計上見多識廣、效率很高，在元器件選擇上也是信手拈來。機械設計師可以直接對測試、控制、檢測、傳動部件進行選型，電氣工程師只需要編程，也省了雙方反復討論、認證的時間。

②造型水平高

不怕不識貨，就怕貨比貨。功能相同的東西，可能我們設計的可能比較呆板，自己也覺得不滿意；而他們的設計，“初看出人意料之外，想來

又在情理之中”，設計很巧妙，產品也高出一檔次。

③ 資料豐富

他們各種資料齊全，各種標準件、零部件、外購件圖庫應有盡有，調出來就能用。有了這種龐大的零配件圖庫，我發現這是設計人一個夢寐以求的武器，設計效率顯著提高，可以節約30%以上的時間，圖面也更加規范、美觀；還能大大開闊眼界，掌握各種國際最先進零部件的運用。

④ 動手能力強

這些家伙，操作一點也不含糊，開起機床來有模有樣，令人眼熱，搞起裝配來也不賴。據介紹，他們的樣機都設計者和裝配工一起裝配的，這樣很容易發現設計中存在的問題。由于經常動手，也避免了“圖紙工程師”常犯錯誤。

⑤ 精神可嘉

原以為，中國人的勤勞是出了名的，但以這外籍工程師相比，還是有些相形見絀。他們在緊張的時候可以3天不睡覺。一個近半百的工程師，困了就在椅子上迷糊一會。見到這種情景，讓人只有嘆服的份。

（來自：中國機械社區,木易春 http://bbs.cmiw.cn）

本文來自： http://www.chinamachinist.net/guihua/59.html

標簽 羊城晚報 自動化設備 大學生就業 芭比娃娃 大學畢業生 | 編輯標簽

標簽 羊城晚報 自動化設備 大學生就業 芭比娃娃 大學畢業生 發表 取消

字體：中▼

小中大更多▼

設置置頂 權限設置 推薦日志 轉為私密日志 刪除 編輯 分享復制地址

日志地址:

請用Ctrl+C復制后貼給好友。轉發到微博簽名檔修改

讓你的思維如水一般沒有束縛，招式變幻的偉大可以在水中得到啟迪。世界上最柔的東西莫過于水，然而它卻能夠穿透最為堅硬的東西，可以存在于任何空間，沒有什么能夠超越它。例如滴水穿石，這就是“柔德”的所在。發表 取消

上一篇：機械專業大學生如...下一篇：機械1 |返回日志列表 評論隱藏評論簽名

全選刪除取消批量刪除批量刪除 還沒有人發表評論

來坐第一個沙發

提示騰訊公司溫馨提示：當前已出現通過網絡、電話和短信等途徑假冒中獎網站、“400”“0898”開頭電話、宣稱低價購物、購房退稅等手段詐騙，請您提高警惕，慎防遭騙。識別更多網絡騙術，請點擊：騰訊反騙術幫助中心。

第五篇：二十年聚會演講稿

二十年聚會演講稿

親愛的戰友們： 大家好！

此時此刻，面對一張張熟悉而親切的笑臉，我心潮澎湃，感慨萬千；此時此刻，我們一起度過的軍營歲月仿佛重現，快樂難忘的時光浮現在我眼前；此時此刻，我們當兵人特有的戰友情讓我無以言表，除了感動還是感動。

期盼以久的戰友聚會在大家的共同努力之下，今天終于如期舉辦了，首先感謝籌備組全體戰友們，多謝你們的精心籌劃和付出，為我們搭建起這個相會的平臺，提供了這么好的機會和場所。為此，請允許我代表參加聚會的戰友，對你們的辛勤付出表示最誠摯的感謝！

回想當年，我們這些朝氣蓬勃的青年，從四面八方走入部隊，在這里學政治、學軍事，學文化。我們同吃一鍋飯，同穿一身綠軍衣，同唱一首歌。一起站崗放哨，一起摸爬滾打。訓練場上留下過我們疲勞的腳印，演習場上灑下過我們滴滴汗水，比武場上流淌過我們的殷紅鮮血。

回望軍旅，苦樂與共的崢嶸歲月，凝結了我們情真意切的戰友之情，結下了兄弟般的戰斗友誼，這情誼，似百年的老酒，時間越久，味道越香！

鐵打的營盤，流水的兵。20年前，當我們脫下軍裝，揮淚告別軍營，奔赴各地走上不同工作崗位，我們仍舊以軍人頑強拼搏的作風，在社會的不同崗位上努力實現著自己的人生價值。如今，在我們當中，有在國家機關忠于職守的人民公務員，有在社會中拼搏成長起來的企業老板，還有在農村默默耕耘的勞動者，盡管我們的工作崗位不盡相同，但是我們的戰友之情依然如故。二十多年光陰似箭，二十多年彈指揮間，歲月交替，年輪轉換，流逝的時光能夠蒼老我們曾風華正茂的容顏，但無論如何也不能拉遠我們親如兄弟的戰友情緣，部隊大家庭的生活雖然已離我們久遠，可親密無間的戰友情誼卻將永駐我們心間，陪伴我們到永遠。

親愛的戰友們，有一種感情，我們雖然不是血脈兄弟，卻有血脈親情；有一種義氣，我們雖然沒有歃血為盟，卻甘愿為對方兩肋插刀；有一種想念，我們雖然沒有兒女情長，卻每每懷念當年的崢嶸歲月。這就是戰友，不是親兄弟，卻勝似親兄弟。無論走遍天涯海角，難忘的是故鄉。無論為官還是下海，難忘的還是戰友情。

最后祝愿戰友們在社會這個大舞臺上大展宏圖，在人生征途中實現個人最大價值，并祝各位戰友工作順利，身體健康，家庭幸福，天天開心！祝愿我們的友誼天長地久，共同期待再相聚的那一刻。

謝謝！