第一篇：關于采購人員工作建議書建議書

成本物控管理分部規劃建議

陳經理：

以下是我根據采購一組與二組，現管理模式與作業方式，做出建議，如有錯誤之處請指出，我會及時更改并學習。以下若有不清楚地方，我會當面做出解說。

針對現家具成本物控管理分部現狀，對物控管理方面做以下建議：

（一）、家具一、二廠采購員合并，所管物料重新分配（附表1）。（1）、物控組可按材料訂制方式分為：非標組和常規組。

1、常規組：

主要工作是：統籌一二廠的常規物料，相同物料，全部調至同一倉庫，以用量少的倉庫，材料調至用量多的倉庫，統一調整。

2、非標組：主要工作:物控員根據料單，把非標材我們的 規格型號輸入進報表。采購員根據報表，轉化成采購訂單，下采購訂單給供應商，跟進其交貨，質量等問題。優點：

1、可以減少倉庫庫存，減少因同一物料，因需要在兩個倉庫備貨，而造成公司庫存的積壓。

2、資金占用：減少庫存，可使流動資金的增加，公司利潤增加。

3、提高人員的有效使用：物料的從新分配，可減少因同種材料需兩個倉庫管理，而造成人力的浪費（附表2）。

(二)、人員的分配：

（1）、常規組：擬定物控組長1人，采購員7人，常規物控員2人，預備1人。（2）、非標組：擬定物控組長1人，采購員2人，非標物控員2人。根據材料類別、主副，把材料分為： 主材：柜身板材類、封邊條、鋁材、實木類。

副料：五金、化工（包含熱容膠）類、工具、非標材料。

常規物料具體工作分配（如附件附表1），人員分配根據兩種方式：

（1）、一二廠物料同家供應物料統一，同家供應商供應的物料統一同一采購員采購。優點：

1、可以減少因最小送貨量，與最小生產量問題，使材料不能按時，按要求送至我司，平恒并減少我司與供應商間接產生費用（如因需配合我司增加了送貨運費，或者減少因我司急需而產生的自提費用（例：附表2））。

2、因配合我司達不到最小訂量，而產生成本增加，從而下年，提高單價，間接減少我司利潤。

3、可以間接安排供應商的生產情況。還可以因同家供應商，需兩個采購員跟，減少我司人員的浪費（例：附表2））。（2）、同類別材料，統一采購員負責。

優點：在工藝改進，質量問題，淘汰替換等情況，采購員可以根據材料的特性，及時調整供應商的生產情況。并與車間溝通，材料問題，用其它同類材料替代生產，以免造成車間因質量，工藝等問題，停工、待料。（例：附表2）非標物料人員工作分配：

個別供應商，既有常規又有非標，可采取以下兩種方式:

1、如果常規與非標采購量較少，劃為同一采購員跟進，物貨配送，以非標為主，常規據供應商，要求最低送貨量，配送至所需倉庫。減少因最小送貨量問題，使非標材料推遲。

2、如果常規與非標采購量較大，則常規與非標分開為兩個采購員，各自負責。（3）、物控員主要工作： 常規物控員：

1、做預警提醒采購倉庫庫存量，提醒采購材料應及時回廠。

2、當接到工程、外貿批量單分析用量，做用量表給采購員以便采購做計劃以外備料，并與計劃組、生產部溝通，通知采購員材料回廠時間（減少盲目備造成欠料或爆倉）。非標物控員：

1、把非標物料錄入報表。

2、當采購員所接非標材料訂單無法生產，及時與下單員溝通更改并變更交期。

（三）、一二廠物料報表，由我部物控員，統一成同一表格。

現一二廠，各個倉庫一份報表，造成報表雜亂，格式，數據不統一，采購員在分析數據，不能全面的做以分析，而要同時調用幾個倉庫表格的數據。

優點：可以使采購員更直觀的查看自已所負責的材料，避免因報表多而漏看、漏分析、造成生產欠料。

（四）、設備、工具，統一同一采購員并統一入同一倉庫。

優點：一廠設備可以有效的降低庫存，使一二廠的工具配件有效合理使用并減少因同種工具兩個倉庫，同時存在又因用量少，而造成積壓呆滯（例：附表3）。

第二篇：采購建議書

采 購 建 議

針對公司目前以項目為中心的發展趨勢，采購作為項目管理中重要的一環，對項目成本控制、工期進度起到了至關重要的作用，因此優化并規范采購流程具有重要的意義，就目前的采購過程中出現的細節問題，提出以下幾點建議，妥否，請領導批示： 1.設計經理在向項目經理提交設備清單時應反復檢查，避免參數、數量錯漏。定標后簽訂技術協議時應與項目經理、采購人員及時溝通，以免出現供貨范圍不全、參數有誤等現象，這將直接影響到設備供貨，后期結算等，直接影響到公司利益。2.項目經理應根據項目情況合理制定采購計劃，根據主要設備的交貨周期合同安排采購時間，以免因遲交貨影響工期。在提交采購任務單時應保證設備參數、數量清晰、規范，以免遺漏造成工期延誤。3.采購人員在收到采購任務單后應根據設計經理提供的技術規格書制定商務標書，經項目經理審核確認后發出，同時通知審計、財務以及相關技術人員具體開標內容、時間。采購人員在簽訂合同的時候必須著重對合同金額、交貨時間、付款方式、付款類型、以及遲交貨的考核等幾個方面反復檢查，確認無誤后提交領導審查，做到0錯誤率。4.建安招標的問題。關于建安招標過程中出現的問題：

1、在標書中應體現明確的工作范圍，工作量，盡量避免因為工作量不確定而簽訂開口合同。2.公司預算專業能否根據工作范圍工作量分類列表？標方按照該表分開報價，在開標過程中即可分別對單價、總價進行對比，可以加快評標的進度和方便壓價。5.采購人員的責任心的提高，對于自己經手的事情要做記錄，對于文件的交接要留痕跡，盡量避免口頭化。6.關于投標詢價，采購員在日常采購工作中建立價格庫，可以供投標參考報價用，但因市場行情波動劇烈，大件設備需向供貨商書面詢價，故為保證投標價格及時準確，營銷人員或預算人員提交詢價設備參數時，應給出1~2天的周期，因部分產品屬于供貨商外購，供貨商在收詢價單后同時要對外詢價。7.關于部門采購職責劃分問題，對于設備采購的范圍應劃分清楚，劃清生產事業部、電氣事業部采購范圍，避免出現采購遺漏或重復現象。8.篇二：采購建議書模板1 采購建議書

1.工程名稱： 2.需苗量：詳見設計清單

根據清單提供的苗木種類，公司發出采購苗木信息后，由各自苗木公司自行報價，我們采購組根據苗木報價的情況，遵循苗木質量保證德 前提下，直接苗圃現場考察，取最低最合理價格作為供苗商。

3.供苗商分別報價，詳見下表（（一）喬木及棕櫚類

（二）灌木類

（三）地被類 4.苗木采購建議：

根據以上報價，我們與上述單位聯系，并到苗圃現場看苗，經過現場考察，結合供銷商實際供貨情況，我們初步議定，提出

以下建議： 1.四家供應商對特種苗報價價格相差不大，而的特種苗木：盆架子d35h700，大榕樹d40h800，大榕樹樁景h400以及三角梅樁景h220長勢良好，而且最符合設計的要求，嵐臺的三角梅樁景規格不符合設計要求，我們不予考慮整株苗木形態良好，采購組討論后建議采用的特種苗木。

基于同樣的理由我們組絕大部分采用的喬木品種，由于的苗木供應量有限，兩個品種的苗木供應不能滿足供應量，采購組建議小部分采購第二優先的提供的符合設計要求的少量喬木。2.四家供應商對灌木類的總體情況，的灌木種類齊全，但有三種苗木不符合我們設計的規定，但是考慮到經濟方面，我們決定采用并株的種植方式，解決了上述問題，而且經濟實用，我們建議還是采用的灌木苗木。

綜上所述，購苗組對苗木采購碰頭討論后建議如下： ①根據優質經濟，樹形規格及供貨質量等方面考慮，特選苗及喬木類由 提供

②根據優質經濟，苗木整齊度及供貨數量及質量考慮，灌木及地被類由 提供 5.購苗組在施工過程中的要根據施工實際需要進行苗木的數量調整，變更部分急需的苗木購苗組應急調度苗木，采取電話詢價后，進行實地選購所急需苗木。

以上建議采納與否，請公司領導及時作出決定，以便我們后續工作的進行。

購苗小組（簽字）： 2011年9月30日篇三：工程材料采購建議書

工程材料采購建議書

（透明采購、多方把關、廣開渠道）

老板命題為：寫一份材料采購改革建議書，原則如何做到“廣開渠道，透明采購，多方把關，優質優價”

工程材料采購是整個項目施工管理的重要組成部份，它關系整個項目成本管理的成敗。在其實施階段項目建設材料的采購供應對整個工程施工過程舉足輕重，直接影響到項目建設的施工工期、工程質量和建設成本；

一、常用材料采購模式建議：

1、工程部必須配備一名材料匯總人員對各班組常用材料進行匯總統計，確定采購材料品牌、等級、質量、規格、需求時間及數量、實樣三套（采購部、倉庫、工程部各一套），先按統計總量的80%采購，材料使用到第一次采購量的80%時進行第二次統計采購（采購量90%），材料使用到第二次采購量的90%時進行最后一次補量采購。按以上方式匯總出申購材料清單至工程師、項目經理簽字確認后發放到采購部。由采購部協調廠商或一級代理商家整車（夠集裝箱）發貨到項目地統一入庫、出庫（按匯總清單經工程師、材料匯總人員、項目經理簽字后分發各班組）。

常用基層材料：

木工材料：常用基層木方、各種飾面木材、線條、木工板、夾板、多層板、飾面板、波鎂板、埃特板、石膏板等、吊頂龍骨、隔墻龍骨等

泥工材料：水泥、紅磚、砂石、瓷磚、鋼材等

涂料材料：膩子粉、膠水、乳膠漆、油漆、墻布等

電材料：電線電纜、線管、配電箱、開關面板等

水材料：給排水管

2、對常用輔料、機具消耗品采用集中采購策略（一次采購百件以上）存儲倉庫，按匯總清單經工程師、材料匯總人員、項目經理簽字確認后分發各班組，機具消耗品按以舊換新方式分發各班組。

常用輔料：各規格自攻釘、直釘、紋釘、鐵釘、鋼代、鉚釘、魚尾釘、鋼膨脹釘、膠膨脹釘、干掛套件、白乳膠、萬能膠、玻璃膠、502膠、ab膠、云石膠、透明膠、紙膠帶、電焊條等。

常用機具消耗品：各規格切割機刀片、磨片、切割片、批頭、鉆頭、鉆花等。

3、面飾材料石材建議去大型石材市場采購大板到項目本地尋找大型石材廠加工（規格板工地現場加工）

4、燈具、潔具、開關面板尋求大型廠商定做（定做同等質量的任何品牌、樣式）

二、采購方式建議：

1、詢價采購方式：由采購經理安排有經驗采購人員（三名以上）深入市場進行摸底詢價，多方位、多渠道挖掘潛在的供應廠商或一級代理商家（三家以上），對廠商進行實地（工廠）考查，收集廠商材料樣品、報價及相關資料回公司總部由采購部經理進行篩選，篩選結果報公司總經理審核確定長期合作供貨廠商及備用合作廠商。

2、合格評審采購方式：由項目經理及采購部經理確定出材料品牌、樣品、等級、供貨周期及價格范圍（以管理質量、成本為基礎，以中國建材網材料單價為標準），安排采購人員（三名以上）深入市場對廠商進行報價采購（提供實樣及提出供貨周期）。采購人員不能私自向廠商上調報價或下調材料品牌及等級，廠商同意報價及供貨同期后必須提供同批次材料樣品做為驗收樣品。采購人員對每次報價采購的信息、資料要及時匯總到公司由項目經理、采購部經理、工程師、材料匯總人員進行評審確定供貨商和備用供貨商。

3、網上采購方式：由采購人員（三名以上）通過互聯網尋找廠商及一級代理商進行電話詢價，收集所有廠商資料（材料品牌、規格、樣品、單價、供貨周期）上報采購部經理確定供貨廠商和備用供貨商。

三、電子信息化管理建議：

采用電子信息化管理，使用倉管軟件，它有獨特的視圖列表，能隨時撐握各個項目材料采購情況（材料品牌、等級、規格、單價，單價以中國建材網報價為基價對比各個項目材料采購單價）、出入庫情況（材料使用量、庫存量、需采購量等）、項目資金使用情況（人工費匯總、各類材料費匯總、月匯總費用表、季度匯總費用表）、項目進度情況，以及強大的統計、查詢功能。對于材料品種多的裝飾公司來說是一個理想的選擇，更是對有多個項目同時開工，只要各項目部配備一臺電腦能上網，總經理就能從任何一個可以上網的地方用最高權限進入服務器查看或打印各項目部材料的采購情況、使用情況、資金使用情況，對企業來說是一個高效、簡易的軟件。

四、材料采購把關流程建議： 使用信息化軟件管理材料后，各方把關相對簡易很多： 材料品牌、規格、質量、需求時間、樣品（三套）確定→各班組材料需求數量→材料匯總人員匯總—載入倉管軟件→自動生成采購單（軟件會自動查詢庫存量后自動生成采購單）→倉管人員簽字確認（對比庫存量）→匯總人員簽字確認→工程師簽字確認→項目經理簽字確認→發放采購部由采購部經理分配采購人員采購→材料到場驗收（由倉管人員按采購單品牌、規格、數量及樣品進行初驗，采購部經理終驗）→入庫→載入倉管軟件→出庫分發各班組→班組簽字確認領材料。篇四：采購建議書

富美銷售字[2009]26號 簽發人：呂興華

關于下發《富美硒鼓“終生以舊換新”

采購服務建議書》的通知

各辦事處：

為進一步促進“綠裝”硒鼓的推廣銷售，讓用戶更充分的了解認可“綠裝”硒鼓，現下發《富美硒鼓“終生以舊換新”采購服務建議書》，請認真學習并貫徹執行。二〇〇九年十二月十二日

主題詞： 硒鼓 采購服務 建議書

貫徹完畢時間：2009年12月14日

抄報：總裁、總裁辦公會成員、各辦事處負責人

富美科技有限公司辦公室 2009年12月12日印制

共28份 校對：韋強 打印：劉翔英 xxxx（單位、公司等）硒鼓采購服務建議書（模板）

尊敬的 ： 年 月 日,您盛情接待了富美科技有限公司xx 辦事處的一行員工，根據貴單位（或公司）的情況，就貴單位（或公司）的硒鼓采購使用我們現提出以下建議：

一、貴單位（或公司）目前硒鼓采購使用狀況

貴單位（或公司）目前擁有打印機xx臺，硒鼓年使用量xx支，年硒鼓采購成本約xx萬元。

二、采用富美硒鼓“終生以舊換新”給您帶來那些保障

1、省錢

富美硒鼓“終生循環”平均為貴單位（或公司）降低成本xx%，每年可節省支出xx萬元。

附：貴單位（或公司）目前使用的主要x款硒鼓型號節支明細表（各辦根據用戶實際情況制作表格，相關價格可適當參考《綠裝推廣銷售價格體系綜合比對11.21》；如用戶灌粉嚴重，相關對比見附件文件夾“灌粉對比”，并在后面陳述中強化灌粉危害）2：省事——

別人可能在用假冒偽劣，富美硒鼓原裝品質，打印機從此有了中國心。3：省時——

終生以舊換新，為用戶服務“一輩子”。4：省麻煩——

明碼標價，從正面保護采購人，不會遭人抱怨與猜忌。別人在吸“粉”，您卻次次用正品，有效避免您和同事的健康受損害。

三、什么是“終生以舊換新”

1、首次購買式“終生循環”

如：用戶首先按市場零售價215元購買一支富美fm-q2612ah硒鼓，用完后可憑該空硒鼓并按 110元的 “以舊換新價”，置換fm-q2612ah正品硒鼓，如此循環，不限次數。

2、直接置換式“終生循環”

用戶如有國際品牌廠家的一手空硒鼓，比如hp12a,則可按 110元的“以舊換新價” 置換富美fm-q2612ah正品硒鼓，而無須再按215元的市場零售價購買富美硒鼓。

再次對您的熱情接待表示感謝！

如有不妥之處，請給我們指正，我們將根據您的建議作進一步的修改，以完全滿足您的需求。

此致

敬禮！

附件 1：《富美硒鼓“終生以舊換新”大客戶解決方案》ppt 2：光盤《企業專題片》、《安全與法》專題報道 3：《企業資質手冊》 4：《富美硒鼓“綠裝”價格表》 5：《富美硒鼓vip客戶“終生循環”服務承諾書》（視客戶情況附加）提案人： 電話：

傳真： e-mail：

聯系地址：

富美科技有限公司

年 月 日篇五：給做采購的建議

“我一個 82 年的女性朋友，中專畢業。在深圳一家知名的電腦板卡公司任職采購，工作 四年后，成為采購總監和 pmc 經理，現在月薪 15k，外加年底獎金，令人羨慕。經驗 是：找準一個好的企業，踏踏實實做下去，一定會有前途的。”——東龍 東龍“如果你還想繼續做采購，我認為首先要培養自己的供應商，做到只有你能指揮的動的供應 商，甚至你的上司都無法指揮。你做到這點后，你就是個成功的采購師；否則你同某些廠采 購的打單文員有什么區別？跟供應商搞好關系，積累屬于自己的供應商朋友。這些都是你工 作上說話的資本，也是你以后創業的基礎，換了別人做不到而你能做到，這就是你的優勢。”——秋風 秋風事在人為，職業發展視個人努力和機遇等充滿變數，并無特定歸宿。就算一個普工，連續 待 10 多年后當上廠長老總的也不奇怪；或者是做個連老板都要禮敬三分的老師傅。就多數 的中小企業來說，如果一個采購做到 35 歲了地位還只是等同于一個普通的職員，而非進入 公司中堅或高管職位，應該說主要屬于個人能力欠缺所導致，說白了就是前面十幾年基本算 是白混了。這一結論也適用于其他絕大多數行業的文職管理類工作崗位，比如業務、技術、人事、行政等。做采購的有職業前景是毫無疑問的，就看行業資歷積累和個人能力了，跟其 他客觀理由基本扯不上什么關系。”——soundofsilence“我走過的路，供大家參考并拍磚：92 年大學畢業，做了一年實習生，一年工程師，一年副 車間經理，半年采購計劃員，一年半采購副經理，五年采購經理(全部在同一家國企)；跳槽 私企(電子制造業)做了兩年的采購總監，再跳私企(房地產)采購副總經理兩年，再跳到現在 外企(制造業)一年采購總監，現在升到大中華區供應鏈總監。相應年薪：5 千-1 萬-2 萬-2.5 萬-4 萬-5 萬-18 萬-30 萬-50 萬-80 萬。關于薪水：在國企的最高也不過 50000。大家的疑問之一應該是在 5 萬如何增加到 18 萬： 這一年我完成了 mba 學業，拿到了畢業證與學位，以及 cppm，并通過中央二臺的絕對挑 戰拿到了職位。之二：18 萬到 30 萬，我為什么要選擇房地產行業作為過渡？很簡單，因為 薪水能讓我上個臺階；之三：30 萬到 50 萬，這歸功于獵頭朋友提供的機會，外資企業這 個層面的薪水應該也不算高了吧？為什么一年內能晉升？在我任職的一年內，成本節約完成 了年初目標的 230%，otd 85%提升至 95%，質量合格 90%增加至 98%，并且采購人員 減少了 30%。說得很對，歲應該不僅對采購，lz 35 對很多職業人員來說都是一條重要的線。我對自己 35 歲的要

求是一定要有一家自己的公司，今年十月就到了，能否達到，到時再與 大家分析。”——pringyu“為了感謝大家，一些拙見，送給剛進入這個行業，或者已經呆了幾年卻沒有什么進展的朋 友：1.審視自己：是否適合這個工作，是否熱愛這個工作。若否，請把采購當作是一個臨時的過 渡，或者賺點外塊的機會，有其它更適合或更喜歡的工作時及時更換。若是，個人認為：性 格開朗，善于與人交往，做事嚴謹，對數字較為敏感，非技術盲，有一定的定力的人比較適 合采購工作。2.做好規劃，定好目標，及時調整。一般的制造型企業，大本畢業的，建議的規劃：三年成 為主管，五年成為經理。根據企業的實際可做調整。3.補充自己，完善自身條件。文憑大家都有了，著重的應該是：溝通能力(與內部相關部門 的溝通，以積極的態度得到上游部門的支持，甚至出現小錯誤時，能得到包容；與供應商的 溝通，談判能力，供應商關系維持，緊急事件處理能力)；獨立工作能力。這一點非常重要，做好(甚至超出要求的好)每一件老板給的任務，特別是緊急任務，額外任務，讓老板充分信 任你的能力； 書面總結能力(這點在外資公司額外重要)。常言道： 會做還需會唱。文字能力，表格、圖表制作，總之能反應工作成績的報告要會做； 技術能力。采購與技術是息息相關的，雖然不用多精通，但基本的要求還是需要的，當然，越精通越寶貴；采購流程及程序。這往 往是被忽視的一點，但這很重要，首先可能保護自己不犯錯誤，其次，這也是走向管理的一 個重要表征。4.高深一點，揣摸上意的能力。這一點也是非常非常重要的。采購往往涉及到多方的利益，如何清楚之中的關系，明白老板的意圖，什么時候要裝傻，什么時候要義正詞嚴，什么時候 又需要悄悄地做，甚至什么時候要挺身而出不怕背黑鍋，都需要去揣摸，建議以最大的老板 意志為重。5.積極的態度，以公司利益為重的言辭與行動。無論你內心怎么想，表面上至少要做到。年 輕人吃虧就是占便宜，多做點事情一定是沒有壞處的，與其被動多做事，還不如主動多做事； 承諾的事情一定做好，特別是對老板的承諾。6.不要收回扣！因為在別人的印象中，你的人品和收到的回扣是成反比的。7.出類拔萃。成績永遠是硬指標，如何做到部門中最好的，如何在數字游戲中贏得第一，這 是一門很深的學問。總結一句話：揚長避短，總結改善。8.掌握供應商資源。這一點本來很重要，但我放在了最后，就希望大家慎用之。因為你的經 理要想從你手里拿到資源，是易于反掌之事。掌握資 源對你今后跳槽以及得到老板重視很有 幫助。9.把握跳槽的機會。跳槽永遠都是升職與加薪的更好的機會。第一次跳建議在拿到主管的職 位后，或者覺得實在沒機會了。當然，如果明顯有個升職又加薪的好機會，就不用考慮時機 了。每次跳，建議至少呆夠一年半以上，不然對你的職業生涯會帶來很不好的影響。”——pringyu“采購師的最終歸宿真的很不好說，關鍵是要結合個人的優勢和興趣，更關鍵的卻是誰都無 法把握的運氣：碰到什么樣的老板。本人做了多年大型企業的老總，覺得采購師最重要的莫 過于積累行業人脈；無論你創業還是繼續打工，優質的行業人脈都是你真正的本錢。”——穆道 穆道“采購是一門專業，對從業人員的要求是非常全面的。采購人員也要對自己做職業規劃，有 目標，舍得付出，使自己的業務技能精湛、管理規范、工作高效、業績名著??你越優秀，欣賞你的人就越多，機會肯定也多！從采購員做到采購總監的例子比比皆是，我就是其中一 個。目前市場上優秀的采購人員還是非常緊缺的。采購人員的職業道德問題是無法回避的，其他專業何嘗不是一樣呢！做好你自己就可以了。做一行就有一行的壓力，壓力承受能力也 是當前職場上很重要的晉升指標，聽別人幾句話你就受不了，老板怎么放心把重任務交給你？此外，做到部門經理后就可以在管理上多下工夫，專業知識的、人事的、組織學等方方面面，有機會兼另一部門的經理，這樣就能為進一步升職積累資本。

第三篇：采購建議書格式

采購建議書

1.工程名稱： 2.需苗量：詳見設計清單

根據清單提供的苗木種類，公司發出采購苗木信息后，由各自苗木公司自行報價，我們采購組根據苗木報價的情況，遵循苗木質量保證德 前提下，直接苗圃現場考察，取最低最合理價格作為供苗商。

3.供苗商分別報價，詳見下表（（一）喬木及棕櫚類

（二）灌木類

（三）地被類 4.苗木采購建議：

根據以上報價，我們與上述單位聯系，并到苗圃現場看苗，經過現場考察，結合供銷商實際供貨情況，我們初步議定，提出

以下建議： 1.四家供應商對特種苗報價價格相差不大，而的特種苗木：盆架子d35h700，大榕樹d40h800，大榕樹樁景h400以及三角梅樁景h220長勢良好，而且最符合設計的要求，嵐臺的三角梅樁景規格不符合設計要求，我們不予考慮整株苗木形態良好，采購組討論后建議采用的特種苗木。基于同樣的理由我們組絕大部分采用的喬木品種，由于的苗木供應量有限，兩個品種的苗木供應不能滿足供應量，采購組建議小部分采購第二優先的提供的符合設計要求的少量喬木。2.四家供應商對灌木類的總體情況，的灌木種類齊全，但有三種苗木不符合我們設計的規定，但是考慮到經濟方面，我們決定采用并株的種植方式，解決了上述問題，而且經濟實用，我們建議還是采用的灌木苗木。

綜上所述，購苗組對苗木采購碰頭討論后建議如下： ①根據優質經濟，樹形規格及供貨質量等方面考慮，特選苗及喬木類由 提供

②根據優質經濟，苗木整齊度及供貨數量及質量考慮，灌木及地被類由 提供 5.購苗組在施工過程中的要根據施工實際需要進行苗木的數量調整，變更部分急需的苗木購苗組應急調度苗木，采取電話詢價后，進行實地選購所急需苗木。

以上建議采納與否，請公司領導及時作出決定，以便我們后續工作的進行。

購苗小組（簽字）： 2011年9月30日篇二：采購建議書

富美銷售字[2009]26號 簽發人：呂興華

關于下發《富美硒鼓“終生以舊換新”

采購服務建議書》的通知

各辦事處：

為進一步促進“綠裝”硒鼓的推廣銷售，讓用戶更充分的了解認可“綠裝”硒鼓，現下發《富美硒鼓“終生以舊換新”采購服務建議書》，請認真學習并貫徹執行。二〇〇九年十二月十二日

主題詞： 硒鼓 采購服務 建議書

貫徹完畢時間：2009年12月14日

抄報：總裁、總裁辦公會成員、各辦事處負責人

富美科技有限公司辦公室 2009年12月12日印制

共28份 校對：韋強 打印：劉翔英 xxxx（單位、公司等）

硒鼓采購服務建議書（模板）

尊敬的 ： 年 月 日,您盛情接待了富美科技有限公司xx 辦事處的一行員工，根據貴單位（或公司）的情況，就貴單位（或公司）的硒鼓采購使用我們現提出以下建議：

一、貴單位（或公司）目前硒鼓采購使用狀況

貴單位（或公司）目前擁有打印機xx臺，硒鼓年使用量xx支，年硒鼓采購成本約xx萬元。

二、采用富美硒鼓“終生以舊換新”給您帶來那些保障

1、省錢

富美硒鼓“終生循環”平均為貴單位（或公司）降低成本xx%，每年可節省支出xx萬元。

附：貴單位（或公司）目前使用的主要x款硒鼓型號節支明細表（各辦根據用戶實際情況制作表格，相關價格可適當參考《綠裝推廣銷售價格體系綜合比對11.21》；如用戶灌粉嚴重，相關對比見附件文件夾“灌粉對比”，并在后面陳述中強化灌粉危害）2：省事——

別人可能在用假冒偽劣，富美硒鼓原裝品質，打印機從此有了中國心。3：省時——

終生以舊換新，為用戶服務“一輩子”。4：省麻煩——

明碼標價，從正面保護采購人，不會遭人抱怨與猜忌。別人在吸“粉”，您卻次次用正品，有效避免您和同事的健康受損害。

三、什么是“終生以舊換新”

1、首次購買式“終生循環”

如：用戶首先按市場零售價215元購買一支富美fm-q2612ah硒鼓，用完后可憑該空硒鼓并按 110元的 “以舊換新價”，置換fm-q2612ah正品硒鼓，如此循環，不限次數。

2、直接置換式“終生循環”

用戶如有國際品牌廠家的一手空硒鼓，比如hp12a,則可按 110元的“以舊換新價” 置換富美fm-q2612ah正品硒鼓，而無須再按215元的市場零售價購買富美硒鼓。

再次對您的熱情接待表示感謝！

如有不妥之處，請給我們指正，我們將根據您的建議作進一步的修改，以完全滿足您的需求。

此致

敬禮！

附件 1：《富美硒鼓“終生以舊換新”大客戶解決方案》ppt 2：光盤《企業專題片》、《安全與法》專題報道 3：《企業資質手冊》 4：《富美硒鼓“綠裝”價格表》 5：《富美硒鼓vip客戶“終生循環”服務承諾書》（視客戶情況附加）

提案人： 電話：

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富美科技有限公司

年 月 日篇三：關于采購人員工作建議書建議書

成本物控管理分部規劃建議

陳經理：

以下是我根據采購一組與二組，現管理模式與作業方式，做出建議，如有錯誤之處請指出，我會及時更改并學習。以下若有不清楚地方，我會當面做出解說。

針對現家具成本物控管理分部現狀，對物控管理方面做以下建議：

（一）、家具一、二廠采購員合并，所管物料重新分配（附表1）。

（1）、物控組可按材料訂制方式分為：非標組和常規組。

1、常規組：

主要工作是：統籌一二廠的常規物料，相同物料，全部調至同一倉庫，以用量少的倉庫，材料調至用量多的倉庫，統一調整。

2、非標組：主要工作:物控員根據料單，把非標材我們的 規格型號輸入進報表。采購員根據報表，轉化成采購訂單，下采購訂單給供應商，跟進其交貨，質量等問題。優點：

1、可以減少倉庫庫存，減少因同一物料，因需要在兩個倉庫備貨，而造成公司庫存的積壓。

2、資金占用：減少庫存，可使流動資金的增加，公司利潤增加。

3、提高人員的有效使用：物料的從新分配，可減少因同種材料需兩個倉庫管理，而造成人力的浪費（附表2）。(二)、人員的分配：

（1）、常規組：擬定物控組長1人，采購員7人，常規物控員2人，預備1人。

（2）、非標組：擬定物控組長1人，采購員2人，非標物控員2人。

根據材料類別、主副，把材料分為：

主材：柜身板材類、封邊條、鋁材、實木類。

副料：五金、化工（包含熱容膠）類、工具、非標材料。

常規物料具體工作分配（如附件附表1），人員分配根據兩種方式：

（1）、一二廠物料同家供應物料統一，同家供應商供應的物料統一同一采購員采購。

優點：

1、可以減少因最小送貨量，與最小生產量問題，使材料不能按時，按要求送至我司，平恒并減少我司與供應商間接產生費用（如因需配合我司增加了送貨運費，或者減少因我司急需而產生的自提費用（例：附表2））。

2、因配合我司達不到最小訂量，而產生成本增加，從而下年，提高單價，間接減少

我司利潤。

3、可以間接安排供應商的生產情況。還可以因同家供應商，需兩個采購員跟，減少我司人員的浪費（例：附表2））。

（2）、同類別材料，統一采購員負責。

優點：在工藝改進，質量問題，淘汰替換等情況，采購員可以根據材料的特性，及時調整供應商的生產情況。并與車間溝通，材料問題，用其它同類材料替代生產，以免造成車間因質量，工藝等問題，停工、待料。（例：附表2）

非標物料人員工作分配：

個別供應商，既有常規又有非標，可采取以下兩種方式:

1、如果常規與非標采購量較少，劃為同一采購員跟進，物貨配送，以非標為主，常規據供應商，要求最低送貨量，配送至所需倉庫。減少因最小送貨量問題，使非標材料推遲。

2、如果常規與非標采購量較大，則常規與非標分開為兩個采購員，各自負責。

（3）、物控員主要工作：

常規物控員：

1、做預警提醒采購倉庫庫存量，提醒采購材料應及時回廠。

2、當接到工程、外貿批量單分析用量，做用量表給采購員以便采購做計劃以外備料，并與計劃組、生產部溝通，通知采購員材料回廠時間（減少盲目備造成欠料或爆倉）。非標物控員：

1、把非標物料錄入報表。

2、當采購員所接非標材料訂單無法生產，及時與下單員溝通更改并變更交期。

（三）、一二廠物料報表，由我部物控員，統一成同一表格。

現一二廠，各個倉庫一份報表，造成報表雜亂，格式，數據不統一，采購員在分析數據，不能全面的做以分析，而要同時調用幾個倉庫表格的數據。

優點：可以使采購員更直觀的查看自已所負責的材料，避免因報表多而漏看、漏分析、造成生產欠料。

（四）、設備、工具，統一同一采購員并統一入同一倉庫。

優點：一廠設備可以有效的降低庫存，使一二廠的工具配件有效合理使用并減少因同種工具兩個倉庫，同時存在又因用量少，而造成積壓呆滯（例：附表3）。篇四：1210采購建議書

陜西威立特科技有限公司 1210小字符噴碼機

采購建議書

電 話：029-87628161 傳 真：029-87618708 聯 系人：趙作棟*** 公司簡介

陜西威立特科技有限公司是一家專門經營包裝設備的公司。公

司主要經營全球最著名品牌美國vide0jet噴碼設備、美國marken激

光打碼設備,并作為西北地區指定惟一授權經銷商及配件和配套專用

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及時到達現場維修。除給客戶維修機器外，工程師還對客戶培訓有關

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至少浪費50ml清洗劑）。

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才需進行預防性維護，當需要更換墨芯時會提醒操作員，減

少了過濾器更換的臟亂。1210噴碼機的獨特之處

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字符。（噴嘴為60微米）? 針式密封圈隔離設計，墨水溶劑添加清潔，使用徹底 ? 真正的開關機自動清洗，停機30天不會噴嘴堵塞 ? 雙閥設計，斷電自動清潔噴嘴 ? 實時,動態顯示噴碼機運行參數 ? ce，tuv, iso9001認證 ? 提供終身24小時上門服務篇五：項目建議書范本 xxx“xxxx”市場項目

項目建議書 xxxxxxxxx 年 月 日

目 錄

一、項目總論 ?????????????????????.2

（一）項目背景 ???????????????????..2

（二）項目介紹 ????????????????????2

二、項目分析 ?????????????????????..3

（一）項目建設必要性 ?????????????????3

（二）項目建設有利條件 ????????????????5

（三）項目建設思路 ??????????????????5

（四）項目經營理念 ??????????????????6

三、項目改擴建規劃及實施方案 ?????????????..7

（一）項目改擴建規劃 ????????????????..7

（二）規劃實施方案 ??????????????????8

四、項目籌建狀況 ???????????????????..8

（一）公司組建?????????????????????9

（二）前期準備?????????????????????9

五、投資估算與資金籌措????????????????...10

（一）項目投資估算??????????????????...10

（二）資金來源????????????????????...10

（三）投資配套預算??????????????????...10

六、項目效益分析????.???????????..................12

（一）投資效益????????????????????...12

（二）經濟效益????????????????????...12

（三）社會效益????????????????????...13

七、項目風險及預防??????????????????...13

（一）建設風險及預防?????????????????...13

（二）市場風險及預防?????????????????...13

（三）投資風險及預防?????????????????...14

八、項目結論與建議??????????.???????.....14

（一）項目結論????????????????????...14

（二）項目建議????????????????????...14

一、項目總論

（一）項目背景

改革開放以來，市政府和行業協會在推動餐飲行業健康發展上做出全方位的貢獻，xxxx餐飲業的發展速度位居城市經濟建設榜首，成為代表xxxx城市品牌的靚麗名片。

但是，在餐飲業發展中仍然存在著不和諧因素，主要表現在采購環節難以控制，質量不穩定，價格波動大，供應不及時，人為造假、提價，使酒店餐飲企業進貨成本高，嚴重影響經營，導致部分酒店餐飲企業經營不善，而且食品安全事故屢屢發生，傷害了廣大消費者利益，造成這種現象的根源是食材供應鏈的問題。

對此，市政府和行業協會予以高度重視，為進一步促進餐飲行業的和諧發展，保障食品安全，穩定物價，理順供需關系，深化餐飲行業改革，提升城市品牌形象，特別推出了餐飲食材整合項目。

（二）項目介紹

1、項目名稱：xx“xxxxx”市場

2、項目地址：

3、項目內容：整合食材供應鏈，組建餐飲食材交易中心

4、組建模式：股份制，由xxx與xxx公司共同組建股份制

管理公司。

5、項目目的：打造現代食材供應鏈交易平臺，采用聯盟會員制管理（供應商、餐飲企業、種植、養殖企業、食品加工企業共同加入的會員聯盟體），實現市場交易與網絡交易的雙向營銷，達到降低采購成本，促進食品安全，穩定物價，促進農副產品快速轉換商品的目的。

二、項目分析

（一）項目建設必要性 1.豐富的原料資源

根據xxx副產品原料市場調查“十一五”期間xxxx量年均714萬噸、其中蔬菜年均258萬噸、水產品年均217萬噸、水果年均132萬噸、畜肉年均65萬噸、禽蛋年均26萬噸、鮮奶年均14萬噸，且保持增長勢頭。2011年公布的《xxxx政府關于新一輪“菜籃子”工程建設的實施意見》中明確提出：啟動新一輪“菜籃子”工程建設，全市果蔬、肉蛋年產量將分別達到280萬噸、240萬噸、136萬噸，水產品年產量穩定在260萬噸以上。

目前，xxxx區有616家農業龍頭企業，70家省級以上龍頭企業，117家市級龍頭企業，1172家農民專業合作社，61家省級現代農業示范基地，55處農產品出口基地，1500多家各類食品加工企業，認證無公害農產品總數達到378個，綠色食品總數達到250個，有機農產品總數達到45個，農副產品資源十分豐富。2巨大的消費潛力和發展空間

① 酒店、餐飲企業

據xxxxx年統計資料，xxx餐飲行業總數為xxxxx家，年食材消

費量達xxx億元。

② 企事業單位和院校食堂 xxxx市現有企事業單位和院校人數達80多萬人，按人均日消費xx元計算，年食材采購額xx億元。

③ 電商團購

根據水產品交易市場統計，2011年春節期間水產品市場交易額達35億元，其中團購和電商交易達2億元，且有上升趨勢。

由此可見，xxxx市食材消費市場擁有巨大的消費潛力和發展空間。該項目上馬不僅為農副產品向流通商品轉化搭建出產銷對接的交易平臺，也為餐飲行業提供更加豐富的原料資源。

3、激烈的行業競爭 xxxx市餐飲企業xxxx多家，其中xxxx平以上的餐飲企業xxxx多家，與之相對應的供應商近萬家，供應商之間的競爭十分激烈，競爭手段和制約方法多種多樣；很多餐飲企業采取抵押資金的方法制約供應商，以此保障供應質量、價格、數量、時間，維持需求；另一方面供應商因抵押資金量大造成資金短缺，也采取降低質量或短斤缺兩或提高價格的方式維持經供應，形成了既矛盾又依賴的畸形關系，嚴重影響了餐飲行業的健康發展。

該項目以理順供需關系為出發點，通過整合食材供應鏈體系，建立“xxx采購”市場的交易管理平臺，實現多方共贏的目的，從根本上解決此供需矛盾。

第四篇：采購建議書

富美銷售字[2009]26號簽發人：呂興華

關于下發《富美硒鼓“終生以舊換新”

采購服務建議書》的通知

各辦事處：

為進一步促進“綠裝”硒鼓的推廣銷售，讓用戶更充分的了解認可“綠裝”硒鼓，現下發《富美硒鼓“終生以舊換新”采購服務建議書》，請認真學習并貫徹執行。

二〇〇九年十二月十二日

主題詞： 硒鼓采購服務建議書

貫徹完畢時間：2009年12月14日

抄報：總裁、總裁辦公會成員、各辦事處負責人

富美科技有限公司辦公室 2009年12月12日印制共28份 校對：韋強打印：劉翔英

XXXX（單位、公司等）

硒鼓采購服務建議書（模板）

尊敬的：年月日,您盛情接待了富美科技有限公司XX 辦事處的一行員工，根據貴單位（或公司）的情況，就貴單位（或公司）的硒鼓采購使用我們現提出以下建議：

一、貴單位（或公司）目前硒鼓采購使用狀況

貴單位（或公司）目前擁有打印機XX臺，硒鼓年使用量XX支，年硒鼓采購成本約XX萬元。

二、采用富美硒鼓“終生以舊換新”給您帶來那些保障

1、省錢

富美硒鼓“終生循環”平均為貴單位（或公司）降低成本XX%，每年可節省支出XX萬元。

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2：省事——

別人可能在用假冒偽劣，富美硒鼓原裝品質，打印機從此有了中國心。

3：省時——

終生以舊換新，為用戶服務“一輩子”。

4：省麻煩——

明碼標價，從正面保護采購人，不會遭人抱怨與猜忌。別人在吸“粉”，您卻次次用正品，有效避免您和同事的健康受損害。

三、什么是“終生以舊換新”

1、首次購買式“終生循環”

如：用戶首先按市場零售價215元購買一支富美FM-Q2612AH硒鼓，用完后可憑該空硒鼓并按 110元的 “以舊換新價”，置換FM-Q2612AH正品硒鼓，如此循環，不限次數。

2、直接置換式“終生循環”

用戶如有國際品牌廠家的一手空硒鼓，比如HP12A,則可按 110元的“以舊換新價” 置換富美FM-Q2612AH正品硒鼓，而無須再按215元的市場零售價購買富美硒鼓。

再次對您的熱情接待表示感謝！

如有不妥之處，請給我們指正，我們將根據您的建議作進一步的修改，以完全滿足您的需求。

此致

敬禮！

附件

1：《富美硒鼓“終生以舊換新”大客戶解決方案》PPT

2：光盤《企業專題片》、《安全與法》專題報道

3：《企業資質手冊》

4：《富美硒鼓“綠裝”價格表》

5：《富美硒鼓VIP客戶“終生循環”服務承諾書》（視客戶情況附加）

提案人：電話：

傳真：E-mail：

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年月日

第五篇：工作建議書

工作建議書1

怎么讓工作時有個好心情，除了良好的工作氛圍，好的辦公環境也是影響因素之一，整潔、明亮、舒適的工作環境，才能使員工產生積極的情緒就會充滿活力，工作效率才會很高。

1、自覺辦公場所不吸煙。以免產生的`二手煙對其他同事的健康造成影響，而且嗆人的煙味不僅刺激呼吸道，也會刺激眼睛視物困難。

2、勤開窗勤通風。一屋子的人如果悶在一個封閉的環境里，所產生的廢氣會讓人大腦缺氧、頭昏腦漲，而新鮮空氣則可以令人精神振奮，工作起來也會覺得神清氣爽。

3、做好辦公室綠化。在合適的位置養一些大型的綠葉植物，在辦公桌上放一盆小植物，既吸收輻射，也可以緩解眼部疲勞。

4、調輕手機鈴聲。調輕手機鈴聲或者設置為振動狀態，講電話的時候也要有意識地放輕音量，同時不要在上班時間煲電話粥，要知道在緊張忙碌的狀態下，如果有人在旁邊一直聊電話，那感覺就像是五百只蒼蠅在耳邊縈繞，容易讓人煩躁。

5、隨時整理自己的辦公桌。不要像擺地攤一樣把東西扔的滿桌子都是。一個整潔有序的辦公秩序也能讓人擁有輕松的心情來投入到工作當中。

6、盡可能不在辦公室就餐。如早餐之類，或者有些味道比較重的食物也不要在辦公室吃，會留有異味。

7、適宜的辦公室溫度。如夏天的話很熱，冬天又很冷，可以開空調調節溫度，如何太干，可以放個空氣加濕器。

8、凈化辦公室空氣。空氣凈化器所應用的光觸媒、負離子、凈離子群凈化技術能夠很好去除病毒、游浮霉菌、細菌、苯、氨、過敏原等。多重濾網功能吸附附粉塵、強力除甲醛、異味、吸附油煙、二手煙等。并能智能監測污染情況，方便獲悉室內污染情況。

工作建議書2

（此處印制公安機關名稱）

X公（ ）建字[ ] 號

（被建議的公安機關或業務部門）：

本機關（部門）在開展信訪工作中，發現你單位（部門）存在以下問題：_____________________________（存在問題內容較多可另附頁，并在欄內注明）____________________。

根據《公安機關信訪工作規定》第_____條的規定，特提出以下第____項建議，請你單位在收到建議書之日起30日內將落實情況書面反饋本機關（部門），未予采納的應說明原因和理由。

1．改進相關工作；

2．追究相關人員責任；

3．完善相關政策。

公安機關（印）

___年___月___日

抄送：__________________

一式二份，一份轉被建議的'機關或部門，一份附卷。可同時抄送紀委、督察、法制及業務主管部門等。

工作建議書3

一、主要負責廣大團員的管理工作及各班團的組織工作，包括團員團費的收繳，團員證注冊和補辦，團員的推優和教育評議等。同時指導各班團開展團日活動，組織同學們進行重大的時政學習、宣傳，并負責舉辦一年一期的團課。

二、團委直屬的職能部門，旨在上情下傳。在第一時間對團委、學生會的各項活動做好宣傳工作，對外樹立良好形象。下設團報組、櫥窗組、話題組、管理組，分別負責團報編輯、櫥窗設計繪制、“熱點話題大家說”活動、學工網、宣傳委員以及部門財政管理。通過團員情況調查工作，了解普通團員的想法，達到在宣傳教育中團結、引導和服務青年團員的目的。

三、以反映校園文化生活、宣傳學院信息、配合分團委學生會活動為立足點，是團委、學生會的窗口。主要負責組織編輯院刊。此外，借助網站等記錄著同學們的點點滴滴。定期開展通訊員交流培訓、攝影采風學習等活動，使成員在工作的同時提高各方面能力。品牌活動“新青年論壇”通過平等的交流讓同學們汲取知識，了解未知。

四、通過以大學生“挑戰杯”課外學術大賽和創富創業大賽等為平臺，以“以人為本，開拓創新”為宗旨，為廣大同學提供了一個展示科學技術知識舞臺。秉承材料與紡織學院優秀的辦學傳統，嚴謹的教學作風，依靠學院雄厚的學術專業知識，一如既往為您搭建通向科技殿堂的橋梁！

學生會工作建議書：一、學生會的中樞機構，主要負責處理學生會日常事務，包括來信來訪；對上級任務、指示做到上情下達；協助、督促、協調各部門之間工作的開展；負責學生會的認識管理；學生會各項大型活動的工作人員的統一調配和后勤保障；管理學生會的辦公物品；負責學生會全會和部長級以上會議的召開和考勤；負責搞好與兄弟院校的聯系與信息交流等工作。

二、學生會對內的職能部門，旨在建設良好的學生會文化，擔當學生會的規劃者，監督者和培訓組織者的角色。人力資源部堅持“團隊、溝通、寬容、創新”的工作理念 ，為學生會吸納、儲備、培訓更多優秀人才，使學生會發展成為高效率、高凝聚力的團隊。主要工作有學生會干部檔案的建立和整理，學生會干部的考核與評定，建立和完善學生會的人事制度和監督機制等。

三、要以為全體同學營造一個積極活潑、互助融洽、嚴謹求學的良好氛圍為目的'，開展各種同學們喜聞樂見的活動。同時，了解反饋廣大同學在學習方面的意見和要求，在師生之間搭起一座橋梁，促進師生的相互交流，為廣大同學提供及時的學習動態，考試信息。

四、要以實踐是永恒的主題。本著全心全意為同學服務的宗旨，秉著創新、開拓的實干精神，引導和鼓勵廣大同學參加校內外各項實踐活動。設有“愛心基金”、“愛心書籍”，主要向家庭經濟困難的同學提供扶助，同時組織進行其它相關系列活動。實踐部目標是：“在實踐中進步，在進步中實踐！”

五、負責大型活動的對外宣傳、聯系工作，爭取社會的支持贊助，多渠道拓展學生會的經費來源。成員能在實踐中學會如何去與人交流和溝通，提升社交水平，強化統籌安排能力和團隊合作意識，從而提高個人綜合素質。

六、生活需要精彩，心情需要愉悅，才華需要施展，自我需要實現。要有充滿神奇創造力和無限想象力的空間。在此地，你可以是編劇，導演，策劃，以活躍你的思維；你可以是音響師，化妝師，燈光師，以展現你的藝術氣息；你還可以是歌者，舞者，演員，以實現你夢寐以求的愿望。這里是展現個人魅力的最佳舞臺。

七、以加強團結、活躍校園氣氛為根本宗旨，以提高同學們的體育意識為己任，組織的各類體育活動、體育比賽，比如冬季長跑、籃球賽等，豐富同學們的課余生活，在廣大同學中普及體育知識，提高身體素質，提高體育技能，并以體育為媒介，積極加強與各學院之間的交流。生命在于運動！

八、以女生為中心，為女生提供專業的、全面的服務。反映廣大女同學要求，維護女生權益，真正為女生排憂解難；負責組織每年女生節的各項特色活動；負責組織女性系列講座，如女生生理與心理健康知識講座；負責公關禮儀的相關知識培訓、組建禮儀、組建啦啦隊及其管理。

建議人：xxx

20xxx年xxx月xxx日

工作建議書4

一. 項目簡介

項目基本情況介紹，略去。

該項目定位......

二. 建筑工程行業現狀

三. BIM應用價值

BIM是通過在計算機中建立虛擬的建筑工程三維模型，同時利用數字化技術，為這個模型提供完整的、與實際情況一致的建筑工程信息庫。該信息庫不僅包含描述建筑物構件的幾何信息、專業信息及狀態信息，而且還包含了非構件對象（例如空間、運動行為）的狀態信息。借助這個富含充分建筑工程信息的三維模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，這就為建筑工程項目的相關利益方都提供了一個工程信息交互和共享的平臺。這些信息能夠幫助建筑工程項目的相關利益方增加效率、降低成本、提高質量。結合更多的相關數字化技術，BIM模型中包含的工程信息，還可以被用于模擬建筑物在真實世界中的狀態和變化，使得建筑物在建成之前，項目的相關利益方就能對整個工程項目的成敗作出最完整的分析和評估。

從建筑的全生命周期來看，BIM的應用對于提高建筑行業規劃、設計、施工、運營的科學技術水平，促進建筑業全面信息化和現代化，具有巨大的應用價值和廣闊的應用前景。在項目立項規劃前期BIM能夠幫助企業建立一整套項目管理的信息平臺，有助于企業控制整個工程項目的進度、成本、風險、品質；在項目的設計階段，BIM有力的協同參與設計的各個專業工作，通過三維的界面協調各個專業的配合，優化項目設計，有效的避免專業間的錯、漏、碰、缺；進入工程施工階段，借助BIM的三維模型，對施工中各種管線，構件進行模擬定位，優化排布，精確統計工程材料數量，通過模型模擬指導工程施工；在物業運維過程中，基于集成數據的BIM模型，有效的提升運維管理的效率，降低運維管理的成本。

隨著BIM在中國被逐漸認識與應用，特別在國內工程建造行業高速發展的背景下，BIM已在國內一些大型工程項目中得到積極應用，涌現出很多成功案例，充分展現了BIM在建筑工程行業的應用價值。

四. 服務建議

1 BIM規劃、實施咨詢

服務價值： 業主或地產開發商作為BIM實施的最大收益者，往往也面臨著在工程項服務內容：

服務原則：

目實施中應用BIM的巨大挑戰，例如： ? 在當前技術及業內BIM應用能力的條件下，在什么階段通過應該應用哪些BIM技術和方法可以為項目帶來何種價值？ ? 如何計量BIM應用帶來的價值？ ? 應用BIM過程中，涉及到哪些管理模式或流程的調整？項目各參與方的工作界面如何界定？如何將BIM技術有效的整合到傳統的工作流程中？ ? 如何評估項目各參與團隊或擬參與項目團隊的BIM能力？ ? 如何規范項目各參與方的BIM工作標準和交付成果標準？ ? 如何檢驗和驗收BIM相關工作成果？ ? 項目各參與方如何通過一個有效的、結合業務流程的數據交換體系進行協同工作？ ? 項目建設過程中的BIM模型及相關信息如何能夠為后續的物業運維管理、能耗管理、安全管理服務？ BIM實施規劃就是通過幫助業主或地產開發商分析這些BIM實施過程中的問題和挑戰，并找到定性價比最優的解決方案，從而協助業主或地產開發商建立和提高基于BIM的工程項目管理能力。 根據業主或地產開發商現有管理水平和管理能力提升目標，結合項目特點，在BIM技術發展水平前提下，吸收業內BIM應用經驗，為項目制定性價比最優的BIM應用解決方案。包括： ? 制定項目BIM目標； ? 確定BIM應用范圍和具體內容； ? 制定BIM應用價值衡量標準； ? 協助對參與方及擬參與方的BIM應用能力評估； ? 制定項目各參與方在BIM實施中的角色、責任和工作界面； ? 在已有的業務分工和流程基礎上設計BIM實施流程； ? 制定BIM信息交換標準（例如模型標準、建模精度等）； ? 制定項目各參與方BIM交付成果標準； ? 協助對項目參與方的BIM成果驗收； ? 制定BIM技術基礎設施（軟件、硬件、平臺）標準； ? BIM作為地產開發商項目管理和未來業主建筑運營管理的工具和手段不能與現有的管理水平和行業發展狀態脫節； ? 在BIM技術發展還不成熟，行業整體應用剛剛起步的階段，需要務實的吸收行業最佳經驗和先進的IT解決方案，并適當增加管理創新，

以保證適當的投資回報率；

成果交付： ? 項目BIM實施目標及應用內容

? BIM應用價值評估模型

? 項目參與方BIM能力評估模型和準入標準

? 涉及BIM應用的各參與方工作內容、界面、責任、流程

? BIM工作標準（含模型規劃、信息規劃、軟硬件規劃）和成果交付

標準

? 項目數據管理規劃方案

成果示意： ? 項目各方工作職責：

? BIM模型標準：

? 各方工作流程：

? 數據交換平臺規劃：

2 BIM建模、維護及沖突檢測

服務價值： 現有的建筑設計主要是基于CAD平臺。這種基于二維的設計平臺并不能

充分實現專業間的設計信息交流，以及為業主和開發商帶來直觀的感受。

BIM的出現，不僅使得設計所見即所得，更重要的是通過工具的`提升，

使得業主及地產開發商真正擺脫了技術壁壘的限制，隨時知道自己的投

資將要獲得的是什么，有力的彌補了開發商及最終用戶設計師之間的交

流鴻溝。

在三維模型環境中，通過軟件自動偵測和人工觀察可以比傳統的二維環

境更容易發現不同設計專業之間的沖突，由此將大大減少復雜公共建筑

在多方配合、快速建設的前提下可能帶入施工階段的設計風險。

服務內容： ? 設計階段根據設計施工圖建立和維護模型；

? 基于BIM模型的沖突檢查；

服務原則： ? 模型精度和信息參照現有施工圖設計要求；

? 確保重要節點可用BIM模型進行可視化匯報交流、論證方案、推敲

設計；

? 沖突檢測與設計重要的審核、反饋節點保持一致；

成果交付： ? 基于BIM三維可視化模型；

? 沖突檢測報告；

成果示意： ? 結合機電專業設計信息的建筑物室內局部BIM模型

? 結合景觀設計的建筑場地BIM模型

? 結合幕墻專業設計信息的建筑整體效果BIM模型

? 某項目基于BIM的沖突檢查成果

3 仿真模擬，性能分析

設計優化，是以工程設計理論為基礎，以工程實踐經驗為前提，以對設計規范的理解和靈活運用為指導，以先進、合理的工程設計方法為手段，對工程設計進行深化、調整、改善與提高，并對工程成本進行審核和監控，也就是對工程設計再加工的過程。通過這一認識過程的二次飛躍，捕捉到項目投資中安全與經濟之間的最佳平衡點。

通過數字化模擬技術對本項目進行基本的建筑性能化分析，為設計優化提供決策支持。

3.1 室外風環境與熱舒適度分析

服務價值： 傳統設計往往局限于如何使建筑適應不同地區氣候特征而采取相應的設

計策，而沒有從溫度、濕度、風、太陽輻射等氣候因子的角度去闡述氣

候要素之間及其與建筑的關系。然而，這些氣候因子恰恰是決定建筑布

局、形體特征、空間關系及建筑表皮特征的關鍵因素，能夠準確反應建

筑在氣候環境中的適應性，這種適應性包含三個方面：人的舒適性、節

約能源和健康。因此，建筑室外風環境和熱舒適性的性能化分析是方案

階段設計高品質社區和休閑環境的科學手段。

服務內容： 在早期建筑方案階段介入，基于建筑提供的三維草圖模型，評估典型季

節（冬、夏）主導風下的風環境和熱舒適性，從風感、空氣質量、建筑

工作建議書5

期末班級管理工作的幾點建議：

一、強化班級常規管理，向優質管理要成績。

每到期末階段，隨著考試的臨近，不少人一味強調復習，只談學習，其他的就不去理會了，這種做法不可取。越到期末復習，越是不能忽視常規管理，只有有嚴格的管理，班級才有氛圍;只有有良好的習慣做保證，學生才會有濃厚的學風!提以下幾點建議：

1、加強班級宿舍兩休和內務衛生的管理：加強檢查，發現問題，立即整改。(重點)

2、強化紀律意識，早晨、晚飯間、自習課等班主任要安排好班干部監管，更要做好巡視，使用好班級公約和流水賬本，做到有章必循、令行禁止;

3、用好班級管理團隊的成員，全面掌控班級情況;及時交流，增強他們的自助管理能力。

4、利用好班會、夕會等教育主陣地，重正面思想引導，發揮輿論力量，創造濃厚的復習氛圍。

5、還需注意做好安全、愛護公物和防控疾病等方面的工作。

二、營造濃厚的復習迎考氛圍，形成你追我趕的良好態勢。

1、發揮班主任的模范帶頭作用。陶行知說過：“要想學生好學，必須先生好學。”教師尤其是班主任，在潛移默化中對學生產生著巨大深遠的影響。只有班主任自己高度重視期末考試，學生才會從你的態度中獲得潛移默化的`感悟，才會重視考試，才會比學趕幫超，敢拼敢贏。

2、制定期末奮斗目標。引導學生制定期末個人奮斗目標，討論達成班級整體奮斗目標。班級之間開展挑戰賽，學生之間也可以開展這話總競賽，以期形成你追我趕的良好氛圍;

3、加強指導。班主任要加強復習方法(如把早讀時間分開、學科知識的記憶方法等)、考試技巧和態度的指導，盡最大可能幫助學生提高復習效率。

4、建議各班開展倒計時活動，增強學生的緊迫感。當然班主任要加以引導，讓倒計時不僅上墻，更要入心。

三、注重與學生的情感交流，走進學生內心，相互溝通、相互理解。

期末復習學生本身壓力很重，有的老師一直強調復習復習，這樣容易讓學生背負更重的包袱。在重壓之下，學生內心的各種想法如果得不到宣泄與交流，一旦爆發后果就會非常嚴重，我們不能等閑視之。在考前復習的時間內，密切關注學生思想動態，真心關心，分層分批找學生談話交流，尤其是班級的“問題學生”，“個別人”等，鼓舞他們的信心、緩解壓力;也可以適當的利用夕會時間組織學生表演個自創節目等，活躍氣氛，這樣雙管齊下，復習的效果或許會更好。

期末工作千頭萬緒，任務繁重，希望我們能夠調整心態，靜下心來，全力以赴，認認真真做好每件小事，一絲不茍地抓嚴每個細節，為本學期的班級管理工作劃上一個圓滿的句號。

工作建議書6

BIM技術深入普及應用能力可以大幅提升施工方項目管理能力和企業整體競爭力，SOHO中國更是將BIM技術列為未來三大核心競爭力之一。

雖然當前BIM技術還處于發展的初級階段，但已有的BIM技術和應用已能為我們創造巨大價值，并且BIM技術將成為建設行業革命性技術。

當前很多施工方實施的BIM效果并不理想，原因在于一是對BIM技術認知不足，二是實施戰略不當，三是在各階段BIM選型不當。本建議書將給出極為有效的建議。

施工方BIM技術應用建議書

如何提前預見項目問題與風險，避免工期延誤？

如何提升大型復雜工程質量、安全管控水平？

如何有效進行項目投資控制？

解決之道——魯班BIM解決方案

一. 施工方項目管理挑戰

1) 更快的資金周轉、更短的工期帶來工期控制困難

現在項目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內完成項目建造與交付運營，對項目參與任何一方都是巨大的挑戰。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重復工作、更高效的協調、更高的生產效率。通過縮短工期，可以降低企業資金壓力，控制企業財務成本支出。

2) 三邊工程，圖紙問題多，易造成返工

大型復雜項目面積大，專業多，管道設備錯綜復雜。如果依據以往的作業方式（二維藍圖交互、交底、審核），一是工作量巨大，二是圖紙錯誤非常多且事前無法發現，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過3D虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預見問題，整體控制項目實施風險。

3) 工程復雜，技術難度高

當前越來越多的項目設計復雜，技術難點多，工序繁雜。特別是超高層項目，依靠傳統的作業方式與技術手段，項目實施風險系數很高。必須綜合運用現代化的信息系統、BIM、云計算等技術手段，才能保證項目高效率、高質量、低成本地運行。

4) 投資管理復雜程度高

項目建造投資大，涉及上下游預結算，進度款支付等，投資的管理復雜，數據處理緩慢，容易失控。而且通常過程中很難發現問題，在最后結算才發現，為時已晚。

5) 項目協同產生較多錯誤且效率低下

對于大型復雜項目，因為參與方多、信息量龐大、涉及的分支專業（系統）多，傳統低效的點對點協同共享往往產生很多理解不一致等問題，并效率低下導致延誤工期。項目參與各方應在統一的信息共享平臺、統一的BIM數據庫系統、統一的流程框架下進行作業，才能高效協同。

6) 施工技術、質量與安全管理難度大

工程項目作當地標桿項目，對施工質量要求高，對施工安全風險因素控制嚴格。但本項目涉及施工專業多，涉及施工隊伍多，涉及施工機械多，影響施工質量與風險因素多，需要提前應對。

二. 魯班基于BIM的建造階段項目管理解決方案

基于BIM技術的魯班基礎數據整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業級工程基礎數據整體解決方案。與工程項目管理密切相關的`基礎數據包括：實物量數據、價格數據、消耗量指標數據、清單定額數據等。基于BIM技術的施工方投資管理方案，是把原來分散在項目上和個人手中的數據進行統一管理。通過提供企業級和云計算的兩種方案幫助企業建立企業級四大基礎數據庫，即企業大后臺，總部、分公司、項目部等各部門使用的客戶端最終成為一個個“小前端”，可通過互聯網快速調取實時準確所需的基礎數據。并且建模的BIM模型可以在設計、施工和運維階段輔助施工方對設計院、施工總承包和物業單位進行協調管理。

在基于BIM的魯班基礎數據系統的支撐下，魯班建立了較為完整的基于BIM的項目管理解決方案。

工作建議書7

消防安全，責任重于泰山。20xx年，“1·2”哈爾濱陶瓷市場倉庫火災、“1·14”臺州玉環火災、“5·25”河南魯山康樂園老年公寓火災、“8·12”火災、“12·17”遼寧葫蘆島興利礦業公司火災，一起又一起事故，人民群眾生命財產損失慘重，相關公務人員、企業負責人也因此被追責，血和淚的教訓一再告誡我們：消防安全必須始終警鐘長鳴，必須時刻緊抓不放。

就柯橋區而言，近年來，我區消防安全形勢總體保持穩定，沒有發生重大火災事故。但與此同時，火災隱患仍然較多，災害事故時有發生，特別是企業消防安全形勢依然嚴峻，加強監管防控刻不容緩。

據調查，企業消防安全形勢嚴峻，主要體現在以下幾方面：

一是消防安全基礎較弱。

我區共有工業企業15635家，其中規模以下14424家，這些中小微企業大多技術裝備落后，生產條件較差，安全投入不足，沒有專業消防管理人員以及消防設施配備不全、陳舊毀損等現象較為常見。與此同時，企業一線艱苦和高危崗位多為農民工，他們流動頻繁，大多沒有接受過必要的上崗安全培訓教育，“三違”現象較為普遍，既缺乏基本的消防安全意識，更談不上突發情況下的應急自救。尤其令人憂慮的是，不少企業負責人本來就程度不同地存在著重生產輕安全、重效益輕管理、事故隱患能拖則拖的情況，在當前宏觀經濟形勢總體不太樂觀、企業生產經營較為困難、員工隊伍人心不穩的大背景下，企業消防安全工作更加難以得到有效的落實。

二是消防事故隱患較多。

我區是全省20個危險化學品重點縣(市、區)之一，全區共有危化品生產企業26家、經營單位189家(其中加油站41家)，煙花爆竹經營單位27家，危化品重大危險源11處。危化品生產經營單位多，事故風險相伴而生。與此同時，我區紡織印染企業較多，但不少企業工藝設備老化，工藝流程不合理，工藝操作不規范，火災事故頻發。據統計，20xx年，我區紡織印染企業火警數和火災直接經濟損失金額分別占到了全區總數的1/4和1/2。特別是隨著印染企業“煤改氣”工作的推進和落實，火災事故防控壓力更大。此外，工業集聚區出租廠房“三合一”問題仍時有發現，這些廠房建筑內部裝修、生產功能分區、職工宿舍布置任性隨意，一旦發生火災，極易造成群死群傷。

三是監管合力尚需加強。

消防工作量大面廣，決不是公安消防部門一家的.事，需要各方聯手，綜合治理。從近幾年我區聯合開展的各類消防安全專項治理工作來看，部門推諉拒絕、應付了事、配合不力的情況還時有發生。“黨政同責、一崗雙責”和“管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產經營必須管安全”的要求還沒有真正全面落到實處。

形勢嚴峻，還集中反映在一組數據上。20xx年，區消防大隊共檢查發現火災隱患2850處，較上一年增加120%;發出《責令整改通知書》1460份，下發《行政處罰決定書》191份，同比分別上升193.8%和55.3%。這充分說明我區消防安全隱患面大量廣。前階段我區接連發生的山海紡織、彩虹莊印染、漓渚暢宇家紡等火災事故，一再敲響警鐘，加強企業消防監管防控刻不容緩。

工作建議書8

我國古代賢人早已對習慣與人生的關系有著深刻的認識，那部家喻戶曉的《三字經》，開頭就是這樣幾句：“人之初，性本善。性相近，習相遠。”幾句簡單的話，揭示出了一個深刻的道理：孩子天賦條件一般區別不會太大，而導致孩子們后來成就千差萬別的因素之一，就是其后天所養成的習慣的好壞。

心理學家研究：小學一、二年級是學習習慣培養的教育關鍵期。引導孩子養成良好的品行習慣、學習習慣、生活習慣，非一朝一夕就能完成。那么，各位真正關愛孩子的家長，請您配合學校做好以下工作：

一幫助孩子養成良好的學習習慣

1每天獨立整理書包、文具盒。

2準備好學習用品：

文具盒：鐵皮，單層，不要有其他功能。

鉛 筆：hb型，六角形，不要帶橡皮頭，6支，削好后用筆套套好，在筆桿頂部貼上標簽，并寫上姓名。

橡 皮：白色，長條或大塊，不要帶有香味，寫上名字。

尺 子：長尺一把，15cm，不要鏤空,數字線條要清晰，貼上姓名。

書 包：雙肩背，有分層，有側袋，有拉鏈，不要太大。

墊 板：2塊，一塊軟一塊硬，單色，分別寫上姓名。

書 皮：白色稍厚的紙張（不要買現成的塑料書套），包好書本后，在封面寫上科目、班級、姓名。在使用中損壞了要及時更換。

小鏡子：學習拼音時幫助正確發音。

3每天認真完成家校聯系本上的內容，家長檢查后簽字。

（由于一年級的孩子還不會寫字，請家長準備一個透明的'文件袋，我們將指導孩子把每天布置的語文、數學作業放在這個文件袋內，請家長每天查收。）

二幫助孩子養成良好的生活習慣

1、每天準備好衛生用品：

手 絹：一塊，用于擦汗或擦嘴。

手 紙：若干張。

口 杯：塑料杯或塑料瓶。

抹 布：一塊，用于擦課桌椅，或大掃除時擦門窗。

2、養成均衡的飲食習慣：

（1）每天早晨要吃飽早餐，能夠精神充沛地學習、活動。

（2）一日三餐有規律，平時吃飯不挑食。

（3）在校不帶飲料、水果、零食、點心，如果不喝純凈水，可用水瓶帶白開水。

3、每天晚上8點30分前睡覺，保證第二天有充沛的精力學習。

4、注意個人衛生：勤洗頭、勤洗澡、勤理發、勤剪指甲、勤換衣。

5、服裝：整潔、舒適，不穿拖鞋進校園；體育課一定要穿球鞋。

三為孩子創造一個良好的學習環境。

孩子上學后，為孩子準備一個良好的學習環境非常之重要。這個空間可以不大，但是必須要孩子知道，這就是孩子專有的一個學習的空間。一般說來，我們認為這個空間應該有如下的物質準備：①課桌或其他平整的工作臺，課桌最好是能調節高度的，因為孩子生長發育很快。帶多個抽屜，以便分類放不同的學習用品；②一把舒適的坐椅，最好也是能調節高度的，讓孩子的腳剛好能平放接觸地面。③一盞臺燈；④一個小書架；⑤一個漂亮的日歷，明天或以后更長的時間，需要做什么，都可以記在上面，幫孩子養成做計劃的習慣。另外，也可以將學校、老師的安排和要求，寫在上面，免的孩子忘了。⑥電話號碼本，萬一孩子將老師布置的任務忘了，可給同班同學打個電話。⑦另外廢紙簍、訂書器、訂書釘、回心針、練習紙、練習本、雙面膠、透明膠等也必不可少。

以上是一個比較完備的環境安排，如果不能有這樣一個空間，可以簡單一點，但是一定注意不要將孩子安排在與電視機同屋的房間，要給他們一個安靜的學習環境。在注意物理環境的時候也不能忽略心理環境。有的父母出于感情交流的需要，不愿讓孩子在做作業時感覺被忽略，所以他們總喜歡在孩子做功課時對孩子問這問那。“做幾道了？還有幾道？”看起來似乎是關心了孩子，殊不知這樣不時地干擾孩子，弄得孩子無法集中注意力，思考問題的思路也是總被打斷。因此提醒各位父母注意：不要在孩子學習時跟孩子嘮嘮叨叨。同時要注意不要被客人來訪擾亂了孩子的學習時間。

家庭是孩子的第一課堂，父母是孩子的第一位老師。家長們，為了孩子的明天，為了孩子的一生，請您從這些小事做起，并持之以恒！

工作建議書9

xxx部門：

根據公司未來十年工作規劃并結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來。現在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20xx年的工作，因為隨著春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的了解，作以下建議：

一、明確公司發展的具體目標：

1、設定銷售目標：

明確20xx年的銷售目標，并由營銷部門負責分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做為依據進行充分的分析，就能得出20xx年的目標大概值，有利于我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。

2、設定新客戶開發目標：

新客戶開發應本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數，要明確明年公司整體的客戶開發目標，并制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發目標過程中，建議結合現有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現有的客戶基礎上，我們要完成20xx年的銷售目標應該開發的最少客戶目標數。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客戶的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定并監督。

3、生產和質量目標：

銷售目標的不斷提高以及新客戶的不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合著明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利于我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關于質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒有哪個企業敢說自己的產品100％完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。

4、安全目標：

安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

5、成本目標：

應提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利于我們能合理利用公司資源，節約成本。

二、組織架構：

組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規定，并且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20xx年的目標設定我們公司各部門的縱向關系，建議至少做到以下幾點：

1、明確各部門、各崗位的職能和職責，并且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。

2、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，并完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。

3、成立技術部門（可由生產部門兼任），并完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規范（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。

4、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產品要做到數據精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內。并且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控并定期匯報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎和依據。

5、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對于投入和產出量進行統計，以便于對成的本核算、分析和質量的控制。

組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的`完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發展所需。

三、公司流程建設：

公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，盡量避免脫節的現象，從開發客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客戶后的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利于控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能為我們出現問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利于我們及時發現問題能及時找到癥結所在，并及時改正，同時也是我們對于產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。

四、制度建設：

讓公司的每個人明確了自己的目標、做什么、如何做后，就需要我們采取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本著“以獎為主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客戶開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。

五、文化建設：

文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同并積極的相應，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉變到以后的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉淀的文化內容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合著培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，并且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：

一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標并肩作戰。）；

二是強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，20xx年為公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效并且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20xx年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。

以上只是我個人根據我對公司現狀的了解和發展規劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

此致

敬禮！

建議人：

20xx年x月x日

工作建議書10

一、讓領導知道

每個員工都要自動向領導報告你的工作進度。讓領導知道你的工作狀況，以便領導對整個工作計劃的實施進行有效調控。

二、讓領導放心

每個員工都必須認真回答領導的詢問。不僅要做到有問必答，而且要清楚、準確、快捷。一個人的工作做的再好，如果不懂得時效，一再拖延，那勢必影響全盤工作。你讓領導又怎么可能對你的工作放心呢。

三、讓領導輕松

每個員工都必須努力學習，不斷提高自己的綜合素質，正確理解領導的語言。特別是向領導提問時，員工一定要按“提問三原則”的.要求：

①你那里發生了什么問題；

②產生問題的原因；

③你有何解決良策。只有這樣，不僅領導輕松，你的工作能力也會因此得到不斷提高。

四、讓領導省事

每個員工都要認真負責地接受正確的批評意見，不犯二次過錯。一次犯錯可能是無意地或者不小心，二次犯錯可能有特殊原因，而第三次不論是有什么原因卻會被視著故意犯錯。故意犯錯就一定要按規章處罰，不然規章制度就會形同白紙，整個企業就會變成一盤散沙。

五、讓領導有效

每個員工都必須注重團隊精神，主動幫助他人開展工作。中國古時候有一根筷子和一捆筷子的故事，只有全體員工都團結奮進，領導的工作才會更有效率。

六、讓領導滿意

每個員工都必須具有毫無怨言地接受各項工作任務的正常心理。不能分份內份外，更不能斤斤計較，要挾領導，只要是有利于企業的鞏固和發展，就應該努力去做。

七、讓領導進步

如果每個員工都能在圓滿完成上級下達各項工作任務的同時，主動提出改善工作計劃的建議，我們的整個工作計劃就會得到更多更好的充實、完善和提升。

這是全年與時俱進和發展就是硬道理的原則，領導的工作必然會得到進步，企業的發展也一定會與日俱增。

工作建議書11

一、市場分析 發展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的商品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪里？

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的商品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

當今市場商品品種繁多，但商品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規范成了禮品行業的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本著“關注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--“藥食同源” 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的“源生泰” 健康食療系列商品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、商品利潤空間

“源生泰”做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本商品是能帶來回單的好商品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、“源生泰”的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：XX國際質量管理體系認證；有嚴格的商品監控制度；每盒商品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、商品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的`服務與支持

1.專注、高效、敬業的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對商品的生產、質量監督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

工作建議書12

我們的學生會相對來說是比較完善的，但是我也有一些想法，我在此表述一下。

一、活動

學生會是一個大家庭，各部門就是一個個小家庭。我們團結互助，為共同的目標去維護我們的家庭和諧與進步。我們的家庭，是否團結、熟知，合作是否能擦出意外的火花，是否有我們共同的結晶？

存在現象：其它部門的活動與自己無關，若是配合僅僅是配合開展，活動總結一個人寫。

建議：讓所有活動的參與者進行討論，之后整理記錄出總結。討論內容大致分意義、優點、不足、特殊等。讓活動不僅有開展，而且有沉淀。這樣增加了部門間及各部門的交流，交換了思想，也給以后的學生會留下了最直接的財富。

二、會議

如何利用好一周一次如此密集的會議？

除各部門發言外其它環節都有必要性，現雖有所變化，但是我認為并不理想。與其讓成員強制總結，不如讓成員積極發言；不僅是要找出問題所在，而且要解決并預防。存在現象：會議時間長，有些時候飯吃不上就要上下午的課。發言內容無營養，會議記錄上幾乎記不到東西。建議：合理利用這一環節，時間更人性化，效率更高。發言遵循自愿的原則，內容是需要強調的工作、活動總結及新活動、各種問題的提出、建議與想法、經驗的分享等。采取一人提出問題，全員思考，多人回應的模式。發言者以部門為單位記錄，每月點評一次。可以增加各部門與部門內部的競爭。

三、早餐

每天抓早餐的目的是什么？

我們是為了減少不必要的垃圾，對此應該培養他們的環境意識。存在現象：快到教學樓時用書或包擋一下就帶進去了，值班時間段不太合理，人流量最多的時候值班人員也需要上課。上午3、4節依然有人帶早餐進教室。建議：用掃地人員做監督，每次打掃前看早餐垃圾是否多余10處，若是則在已打掃后面做個標記，當中午查教室衛生的時候就能做記錄了。把記錄統一反饋給班長，讓班長做提醒監督，必要時可以與考勤掛鉤。教室也可以張貼標語。這樣的話即使有人把早餐帶到了教室，也不會讓垃圾留在教室，并且走出校門也能保持。

四、監督

如果你不是學生會成員，那你眼中的'學生會將是什么樣子？

學生會有13個部門，是較為完整。但是少了一個外在的監督機制，即跳出學生會本身用外在的眼光看。我們的工作需要學生的了解與支持。存在現象：我們總是在做工作，但效果沒有一個反饋。我們的所作所為不一定都是學生所需要的，或者是不一定真正服務于學生。建議：開放一個公投的意見箱，定期收集意見。舉辦一次征文大賽，從側面反映出現狀及獲取寶貴意見。

五、班級

班級內部怎樣交流、班費用在何處？

以我們班為例，截止到現在班級無任何活動，收的班費成了一種形式，班級內部因缺少交流而顯得凝聚力不強。雖然是大學，但班主任也有必要適時出現以增強存在感。不然除去班主任和班長的班級顯得有些凌亂。班級集體意識有待加強。

六、創新

我們不能總是一味的被安排、被工作、被活動。沒有最好的，只有更好地。成員思維不夠活躍。已經半年多了，在學生會中13級的創新思維沒有體現出來，也沒能讓學生會有所進步。這個值得深思...

我的提議只是想表達這一種思想，方法有千萬種，即使合理也并非合適，加以修改以適合。但積極的思想有利于我們實現共同的目標。

工作建議書13

來學科部這么久了，結識了這么多優秀的同事和學長學姐，學到了許多，感悟了許多。現在，提一點對我們部門有建設性的意見吧。

首先，我覺得我們部門的早自修監督制度，我覺得應該加以改進。首先，來檢查的都是我們09各班的班委，平時我們晚自修點名的時候都認識了的，因此感覺這個制度意義不大。。。然后我覺得大二的學長學姐們似乎早讀都習慣默讀或者自習，我們久這樣進去管自己讀似乎太突兀，可以建議大家監督時站教室外面早讀，注意下檢查的人，來了就看下時間和教室里的人員即可，這樣既不影響學長學姐們也達到了檢查的目的。

再者，我覺得到現在為止，部門三個執委在我的印象里都還是純粹的領導關系，就是感覺沒有特別親切的感覺，也許就是沒有部長所說的家的感覺，說話總有顧忌。不知道時我一個人如此還是大家都是如此，不過這也不能怪部長副部長，他們真的付出很多了也很辛苦。就是感覺有事的時候大家可能還好一點，一到沒事的時候就又和陌生人一樣了，關于這點，我現在也沒有想到什么很好的解決辦法，看來只有時間能彌補了。

團委學生會的宗旨在于服務同學，協助學院做好學生工作，同時開展有聲有色的活動，促進學生全方面素質的發展。在團委辦公室工作的兩年中，我對于團委學生會的發展有幾點看法，希望這些建議能有所幫助和完善我們這個大家庭。

一、刪繁就簡，傳統與創新結合，打出文院特色

在這一年里，我文院活動數量當屬第一，但是問題諸多。第一，活動多而重復，換湯不換藥。部門與部門之間的活動類型相同，目的相同，相互重疊，學生參與興趣不高，意義不大。建議應將一年中主要活動分為素質類(演講，征文，圖標征集，職場等等)，旨在提高中文系學生本專業素質，增強學生綜合能力;才藝類(文藝匯演，歌詠比賽，舞蹈，曲藝等)，旨在拓展學生特長天賦，增強學生自信，為學院和個人贏得榮譽;游戲類(宿舍總動員，體育競技，棋藝大賽等)，旨在增進學生之間感情，加強班級團結;特殊類(黨團下發的各部門必須合辦或協辦的活動，團日活動等)，旨在鼓勵學生積極參與，為學院爭光添彩。四大類活動一年中，每類最好至多重復辦兩三項，這樣可避免重復冗雜，同時又互相調劑。第二，活動質量不高。所有活動中，經過統計各部門交上來的總結，游戲類占到了百分之四十左右，文藝類占到了百分之二十，素質類百分之二十五，特殊類百分之十五。其中以特殊類強制性較大，參與人數最多。游戲類趣味性最高，人數其次。才藝類專業性較強，人數較少。素質類較為枯燥，人數最少。可以發現的是，學生對于素質類的'拓展并不上心，尤以征文類活動人數最少。這對于學風建設和素質拓展是一個不理想的表現。各部門為追求學生參與人數，舉辦游戲類活動因而較多。建議先從班級活動開始，舉辦小型演講，辯論賽，提高學生對于素質拓展的興趣和減少畏懼情結。這方面以零九級一班為代表。由小及大，不斷灌輸提高聽說讀寫等素質能力的重要性，鼓勵學生參加素質類活動。其班級成員活躍于各類活動之間，表現突出。第三，活動較為死板，沒有特色。每部門之間爭取都創立出一個有自己特色的活動，傳承下去，作為傳統。再群策群力，利用網絡查詢，結合學生心理和學院特色，找到令人耳目一新的活動。除此之外，活動最好不要扎堆兒，物以稀為貴，有條不紊排著來，學生們才不會應接不暇，不知所措。

二、虛實結合，利用節日做文章

團委務虛，學生會務實，這是一貫方針。團委各部門除了要完成上級黨組織交給的任務外，還應致力于大力宣傳思想，弘揚愛國主義等等。因此團委各部門所辦活動應多少在這方面有所傾向，從而提高學生的思想素質。如以今年建黨九十周年為契機，開展各項紅色活動等。學生會則傾向于通過辦具體活動，來提高學生的其他素質。團委與學生會二者應齊頭并進，不可偏廢其一，也不能忘了本部門應有的任務。我們可以在辦活動的同時，充分利用節日，大做文章。團委應更注意紅色節日，清明，五四，國慶，建黨等等。學生會則應多注意傳統節日，中秋，重陽等。

三、本部門建設，打造空中平臺

團委學生會以服務學生為宗旨，但是與學生密切程度并不夠，廣大學生對于團委學生會的評價停留在一個“只是辦活動”的機構。針對這種情況，我對于本部門職能方面提出若干想法。

辦公室收錄大一大二所有學生的電話號碼，建立文院學生飛信群。鼓勵學生加入，方便學生收到第一手信息。這個飛信群的作用類似于校訊通，但是校訊通的宣傳內容有限，大部分傾向于學院重大信息，較為缺少人性化。文院學生飛信群，則是完全服務于學生的信息平臺。例如，大一新生入校后，通過飛信群介紹學校內各個重要地點的方位(充卡辦卡的地方)，學校附近的交通，新入學需注意的事項，防盜防推銷的經驗，團委學生會納新的時間地點，各部門的簡要介紹，各門課程的簡要介紹，選課老師的介紹等等。完全以學生的角度和對校園的經驗來回答學生的問題，因為只有學生自己才清楚自己的疑問。另外，從內部活動宣傳的角度，也是極為方便的。這樣活動的宣傳從三條渠道進行，宣傳部的展牌，團委學生會的入室宣傳，飛信群的信息平臺，全方位宣傳到位，不會在擔心有人不知道這種的情況了。校訊通不方便傳達的由文院飛信群傳達，各部門也可以借飛信群來廣泛的推銷自己。

同時并設置意見反饋郵箱，定期做問卷調查，了解學生當下最關心什么，并設置相應版塊，通過飛信群達到服務同學的目的。主要宣傳的版塊有，菜鳥經驗，學習考試，活動宣傳，學院大事，一周要聞，溫馨貼士等。辦公室通過打造這個空中平臺，服務學生，上傳下達，引導學生少走彎路，掌握第一手信息。具體宣傳時間定為21：30至22：30之間，每周兩到三次，特殊情況不定，不影響學生學習和生活。這樣人性化的關懷，便能讓學生感到團委學生會的溫暖。

工作建議書14

親愛的同學們：

菁菁校園，碧樹芳草;燈火輝煌，耕耘不輟;師生和睦，自尊自愛。我們水口山高中這塊精致的校園里到處充滿了活力，充滿了希望，充滿了溫馨。但是，一些不和諧的因素也在時時作祟：亂扔紙屑和隨意丟棄零食包裝袋隨處可見，脫口而出的對罵和不堪入耳的臟話隨處可聞，偶爾還有拳腳相加而鑄就的現象發生，?種植晃拿韉男形??鮮匙盼頤欠岣歡?叛諾男T?文化，正污染著我們美麗而純潔的心靈。

學校是我家，文明靠大家。為了使我們能夠更好地學習、生活，我們需要一個優美潔凈、和諧溫馨的`校園環境。我們是學校的主人，理應從我做起，從現在做起，從身邊的小事做起，告別不文明行為。為此校德育處、團委、學生會聯合向全校同學發出如下倡議：

1、舉止文明，言行得當，情趣健康，思想高雅。使用文明禮貌用語，告別污言穢語;杜絕打架斗毆，用“拳頭說話”;不看書刊，科學上網，拒絕癡迷網絡。

2、孝敬父母，尊敬師長，友愛同學。

3、遵守公共規則，在校園內必須將校卡佩帶在胸前明顯位置，進出校園主動接受檢查，維護正常校園秩序。

4、尊重他人，積極配合團委、學生會干部、班干部、門衛和其他學生工作人員的工作;不隨意涂改、撕損黑板上的通知。

5、儀容儀表符合學生身份，服飾整潔大方，不染發燙發，不配帶耳環、項鏈、戒指等飾物，不穿拖鞋進入教學區。

6、以校為家，愛護公共設施，鄙視損壞公物的行為，拒絕“課桌”文化。

7、維護公共衛生，自覺打掃清潔區和教室衛生，不隨地吐痰、亂扔垃圾，不損壞花草樹木;講究個人衛生，儀表整潔，養成良好衛生習慣和生活習慣。

8、節約用水，用完后擰緊水龍頭，杜絕“長流水”。

9、節約用電，按學校規定時間開、熄燈，杜絕“長明燈”。

10、就餐時遵守紀律，自覺排隊，不爭不搶;用餐時不隨地亂丟飯菜，不浪費糧食。

11、加強體育鍛煉，進行文明體育活動，不赤膊參加體育鍛煉，午休時、晚自習后嚴禁進行任何體育活動。

12、休息時間不在教室、寢室內喧嘩吵鬧，晚寢熄燈后保持就寢紀律，不影響他人休息。

13、遵紀守法，不吸煙，不喝酒，不賭博。

14、男女同學，自尊自愛，正常交往，舉止文明，言行得體。

15、遵守中學生日常行為規范和文明公約，積極宣傳好人好事，勇于糾正不文明行為。

16、珍愛生命，遵守交通規則，不亂穿越馬路。

同學們，讓我們積極行動起來，從我做起，從身邊小事做起，養成良好、文明的行為習慣，樹立水口山高中文明勤奮形象，培育水口山高中學子個個“紳士淑女”風度氣質。

同學們，讓我們用文明譜寫青春之歌，讓青春與文明同行!

工作建議書15

××：

您好！

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現實，在我走之前為您提幾點建議（略）：

一、公司人才環境培育方面的建議

人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價值的需要。（略）

二、公司團隊文化建設方面的建議

我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業的真誠度，在適當的時候多組織員工參加一些集體活動，提高激發員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）

三、產品銷售渠道建設方面的建議

我建議公司在現有的'商場支撐的基礎上大力發展代理加盟渠道，這并不是口號上的發展代理加盟制度，是實質（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養顯得至為關鍵，并最終形成良性循環！

四、品牌推廣、運作方面的建議

××是我們公司賴以生存和發展的生命根據地，我們憑借著先入為主的優勢，奪取了渠道網點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創新任其置之不理話，這種優勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發生改變的。（略）

五、關于公司多品牌建設方面的建議

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優勢發揮到極致！（略）

六、關于公司內部執行力建設方面的建議

制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）

七、關于產品的研發方面的建議

向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養設計研發人員。（略）

八、關于公司庫存管理系統建設方面的建議

我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“ERP”信息模塊管理系統。（略）

以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經理離職前的一封建議書！

此致

敬禮