第一篇：電纜集團董事長2018營銷年會上的主旨演講(全文)

電纜集團2018營銷年會上的主旨演講（全文）

陽春三月，在這個生機勃發、充滿活力和激情的季節，我們相約成都，隆重召開**線纜集團2018年營銷年會，盤點營銷工作，探討營銷方略，共謀發展大計。首先，我代表**線纜集團向蒞臨本次會議的各位領導、合作伙伴表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!感謝你們多年來和**風雨同舟，同甘共苦，一路同行所付出的艱辛和努力。正是由于你們的鍥而不舍，**才會有今天。今天也正是由于你們的到來，才使本次會議達到了空前的規模，成為**歷年營銷年會中最隆重的一次。“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。在剛剛過去的2017年，我們共同面對著前所未有的困難與挑戰，奧凱事件加速了行業洗牌。在困難面前，**人沒有沉淪，沒有屈服，一路前行。在各級領導的大力支持下，在合作伙伴的共同努力下，上下同心，攻艱克難，在最困難的年份創造了最佳的經濟效益。全年產值、銷售、出口創匯、利稅等主要經濟指標均創歷史最高紀錄。

技術創新是維系企業發展的生命，是發展的不竭之源，更是產品更新換代的關鍵。只有不斷地緊跟潮流，持續創新，才能跟上社會發展的步伐，使企業立于不敗之地。

2017年實施技術創新及技改項目8項，參與《鎧裝電纜用鋁合金帶材》等多項國家和地方標準起草工作，申請發明專利5項，目前已擁有發明專利和實用新型專利22項。公司技術中心被認定為河北省鋁合金電纜工程技術研究中心，成為河北省乃至全國電線電纜鋁合金制造行業起引領作用的研究開發基地。公司與科研院所聯合開發世界領先的鐵路用系列鋁合金電纜新產品，已在國內鐵路系統掛網運行，獲得成功后將成為我國鋁合金電纜技術領域的一大突破。

“人逢喜事精神爽”，2017年產品創新銷售增幅喜人，差異化戰略收效顯著。鋁合金電纜、防火電纜、充電樁電纜、風能扭曲電纜、光伏電纜、硅膠電纜等系列新產品已占整個銷售的50%以上。拳頭產品鋁合金電纜已暢銷美國、加拿大、俄羅斯、歐盟、澳洲、非洲等國外市場，出口地域和額度均居河北省同行業之首，在國內同行業名列前茅。自營出口出出現了明顯的業績，訂單提升。

這些成績的取得，始于勤奮，更得益于各級領導、各界朋友、合作伙伴的鼎力支持和市場營銷精英的奮力拼搏。在此，我們向一直以來支持**發展的各級領導、各界朋友、合作伙伴表示誠摯的感謝，向剛剛在年會上受到表彰的優秀團隊和營銷精英表示熱烈的祝賀！

2018年，是貫徹十九大精神的開局之年，是實施“十三五”規劃承上啟下的關鍵一年，更是我們**線纜集團站在新的起點上加快發展的決勝之年。優異的成績已屬于歷史，新的目標已擺在我們面前。“不忘初心，牢記使命”，如何謀劃2018，挑戰2018，我談三點意見和大家共同交流探討。

一、實施創新驅動發展戰略，加快傳統產業向高新技術產業轉型

十九大報告提出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期。加快經濟轉型，既是建設科技強國、智慧社會的需要，更是**可持續發展的緊迫要求。

無數企業苦心經營的實踐告訴我們]，大路貨是沒有前途的，惡性競爭是沒有出路的，水貨的質量更是死路一條。只有走“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特、人特我精”的技術創新之路，才是企業謀求發展的唯一出路。這是**發展近30年來經驗總結，也是我們所秉承的企業發展觀。

在今天的會議上，我們發布了2018年技術創新規劃，從中表明**奪取技術創新制高點、加速經濟轉型的雄心。我們的創新策略是，對現有的新產品要瞄準國內外前沿技術，向研發的深度和廣度進軍，確保現有新產品的技術優勢；對新納入研發規劃的產品領域，既要充分發揮自身的研發優勢，又要充分利用產學研結合的資源，與高校科技院所深度合作，加快技術創新的速度，并加快科研成果轉化為生產力的步伐。在3-5年內年，我們將要創建博士后工作站，并計劃在邢臺地區打造一個CNAS國家級檢測中心，進一步提升企業的知名度。經過幾年潛心努力和扎實工作，**一定能步入中國線纜行業科技研發的“第一方陣”。

二、實施差異化發展戰略，打造中因鋁合金電纜“第一品牌”。(一)打造鋁合金電纜第一品牌的歷史背景

鋁合金電纜在我國推廣應用有近十年的歷史，在經歷了十年的爭論、陣痛和磨練，已由盲目到理性，由無序到規范，由起步到成熟，必將隨著國家和行業標準的頒布實施，國家支持力度的加大，鋁合金電纜的春天正向我們走來，巨大的市場爆發已經來臨。

做出這種判斷主要依據，來源于國家資源戰略規劃、政府的支持政策，以及鋁合金電纜的優良品質和合理的價格。眾所周知，銅在我國是僅次于石油的第二大戰略儲備物資，但銅礦資源卻嚴重匱乏。

相比之下，我國是世界十大鋁土礦產資源國之一，鋁資源儲量相當豐富，大力推廣應用鋁合金電纜，走以鋁代銅之路，是落實建設資源節約型、壞境友好型社會國家戰略的必然選擇基于資源戰略考慮，我國政府和電線電纜行業高度重視發展鋁合金電纜，先后出臺一系列標準和政策文件，規范、引導鋁合金電纜行業朝著健康有序的方向發展。國家發改委、工信部、科技部、住建部等相關部委和國家電網公司陸續將鋁合金電纜納入新技術、新產品、新材料推廣應用目錄，大力支持鋁合金電纜產業的發展。

鋁合金電纜1968年在美國研發成功并廣泛使用，至今有近50年的歷史。如今，美國鋁合金電纜的用量占電力電纜用量的80%以上，日本占60%以上，而我國鋁合金電纜年用量尚不足電力電纜年用量的1%。2016年我國電線電纜年產值為1.6萬億元，參照美國的做法，可以用鋁合金電纜替代銅纜的市場規模就高達1.28萬；參照日本的現狀，我國鋁合金電纜市場規模也有9600億元。可見，我們正在面臨多么龐大的市場？ 鋁合金電纜是材料領域的一場革命，這場革命必將點燃潛力巨大鋁合金電纜的市場，并形成一種爆發式的雪崩效應。

（二）打造鋁合金電纜第一品牌的基礎和優勢

機遇永遠留給有準備的企業。從天時、地利、人和來講，**打造鋁合金電纜行業第一品牌，已具備明顯的優勢。

一是產能優勢。早在2010年，**就審時度勢，把發展鋁合金電纜產業作為轉型升級、搶占國內外市場的主導產品之一，投巨資建成了國內外最先進的現代化鋁合金桿材生產線和鋁合金電纜生產線、鋁合金聯鎖鎧裝生產線，高起點、高標準、高質量完成了鋁合金電纜制造的產業布局。目前，**已擁有河北、成都兩大鋁合金電纜制造基地、三家鋁合金生產公司，鋁合金桿材和電纜產能可達50億元。

二是技術優勢。**與國內外同行業頂尖企業深度合作，強強聯手，成功研發出優質鋁合金電纜導體材料，并獲得國家發明專利；自主研發的鋁合金聯鎖鎧裝電纜填補了國內空白；鋁合金防火電纜、鋁合金耐火電纜均擁有自主知識產權；在鋁合金桿材和鋁合金電纜方面，參與制訂多項國家和地方標準，申請發明專利2項、實用新型專利4項，企業技術中心被認定為河北省鋁合金電纜工程技術研究中心，并成為河北省電線電纜技術研究院鋁合金導體研發基地。

三是市場優勢。國內早期殺入鋁合金電纜領域的龍頭老大，正面臨生死的抉擇，外國品腳遭遇并購、撤資等困惑，現階段真正有實力和**PK的同行業為數不多。**鋁合金電纜不僅有在國內同行業出口創匯名列前茅的不凡業績，更有經營幾十年國內電纜市場的營銷團隊和網絡，并有上百個國家重點工程和重大項目成功的應用案例。

打造鋁合金電纜第一品牌，是新時代賦予**人的新使命。大力推廣應用鋁合金新技術、新產品是國家資源戰略的要求，是政府的產業導向。鋁合金電纜產品的成熟技術，優良的性能，優越的性價比，再加上**先進的技術、可靠的質量“雙重”保障，還有已經開辟和正在開辟的國內外龐大的市場，集天時、地利、人和為一身，可以說打造“第一品牌”萬事俱備，完全具備了彎道超車的速度和能量。如果說只欠東風的話，我想這次年會就是一次強勁的東風，**要借這個東風吹響進軍中國鋁合金電纜第一品牌的號角。我相信“狹路相逢勇者勝”。**的中長期目標，是打造國際知名品牌和中國線纜一流品牌，短期目標是實現中國鋁合金電纜細分市場第一品牌。我們的戰略戰術是集中優勢兵力打殲滅戰，對細分市場各個擊破，通過若干個細分市場的成功突圍，來實現中長期目標，最終實現**人“不忘初心，牢記使命，傳遞光明，點亮世界”的夢想。

三、實施聯合發展戰略，構建合作共贏的利益共同體 大家知道，共享經濟時代正向我們走來，現代企業間的競爭方式已經發生了深刻的變化，“你死我活”向“競爭與合作”演變，“單打獨斗”向“合作共贏”轉變，聯合與共享、共生與共榮成為現代

企業發展的重要手段。企業要實現可持續發展，單靠自身的資源是遠遠不夠的，必須樹立合作共贏的理念，來實施聯合發展的大戰略。中國電纜行業產業集中度不高，加速產業整合成為實現世界線纜強國夢想的必由之路，也只有整合才能抵御更大的市場風險，減少無益內耗所帶來的惡性競爭。2018年，**實施聯合發展戰略，需要做好三件大事：(一)融入區域產業整合

2017年末歲尾，河北寧晉縣委、縣政府做出整合寧晉電纜產業重大部署，通過整合打造中國“線纜航母”，走產業集群化、規模化、專業化、科技化、高端化、品牌化、國際化之路，推動整個產業提質增效，向產業價值中高端邁進，徹底擺脫寧晉產品低端、低質、低價的形象。

此舉是**加速發展，爭做國內細分市場龍頭企業的極好契機。**響應縣委、縣政府號召，積極參與了前期論證，提交了我們的區域產業整合建議方案。**將全力以赴參與全縣電纜產業集群整合，通過整合將寧晉產業集群建設成為中國乃至世界級大型現代化鋁合金電纜制造基地、防火電纜制造基地、橡套電纜制造基地、導體及輔料制造基地，建立起更加龐大的海內外營銷機構。**也有望在整合中強身健體，成為行業的巨人。(二)完善公司市場與產業布局

本屆營銷年會我們選擇在成都召開，不僅是為了給**成都公司造勢，更重要的是要把集團公司整體產業和市場布局的信息傳導給大家，使**的資源優勢得到物盡其用，進一步提高營銷工作的針對性和整體效益。

遵循“扁平化一體化管理、集約化經營、規模化發展”的原則，集團公司對包括成都公司在內的所有子公司實行“五統一”集團化管控模式。即：對“主營業務運作、財務收支、企業資產、人力資源、制度建設”統一管控。成都公司與河北公司在技術、品質、品牌、市場、人力資源等全方位資源共享，優勢互補，形成經營管理一盤棋。**成都公司以鋁合金電纜為主導產品，是集團公司兩大制造基地之一，擁有國內現代化的工業園區、廠房和生產、檢測設備，主要承擔**電纜產品制造以及西南、華南等區域市場開發與銷售。國家推進“一帶一路”和西部大開發戰略，成都公司具有得天獨厚的地理優勢和市場潛力。同時也希望合作伙伴和營銷精英們，重視并充分利用成都公司的有利資源，把**產品做大做強。

經過多年的市場探索與營銷實踐，**確立了“立足京津冀、輻射周邊、面向全國、走向世界”的營銷戰略，并已形成獨具特色的營銷模式，即“工程項目代理、網絡渠道經銷、終端配套直銷、股權

合作聯銷、國際貿易”的復合營銷模式。去年，**工程項目代理、終端配套直銷、股權合作聯銷、國際貿易等銷售業績堪稱行業奇跡。2018年在繼續擴大成效和優勢的同時，要加大國內外市場布局，國際貿易要借助于與合作伙伴的深度合作，隨著國家一帶一路戰略的進一步推進，向國外銷售市場的深度和廣度進軍。

國內市場，要在現固和完善原有大區銷售辦事處的基礎上，以北京、西北辦事處等營銷團隊為樣板，分步建立新的**大區銷售辦事處，形成北京、華北、西北、東北、華東、華中、華南、西南等八大銷售區域辦事處，完成國內區域銷售渠道網絡總布局，實現國土銷售市場全覆蓋。

(三)打造合作共贏的利益共同體 互利共贏是廠家和合作伙伴、經銷商長期合作的基礎，**的經銷商中有許多幾十年合作的忠誠伙伴，大家與**風雨同舟、同甘共苦，一起成長，無論公司成功或是暫時困難都能始終如

一、不離不棄，從中體現了感情的凝聚，我為**擁有一批這樣的合作伙伴而自豪和驕傲。新時期要求我們加強、鞏固和深化合作，打造一個高度互信、利益共享、團結一致、開拓創新的利益共同體。

要實現這種利益導向，作為廠家**至少要做好三件事：

第一，以產品銷售為紐帶，以經營發展戰略為方向，積極參與市場運作和服務，實現共贏，追求利益最大化。

第二，本著“人人為**，一切為用戶”的經營理念。全員服務于市場，并力促各項措施落地生根。積極“以市場為導向，以創新為目標，立足國內，面向世界”，致力于打造一個從產品研發、設計，到生產和銷售的完整服務體系，以滿足客戶對產品服務的完整性的需求。以“質量更好、成本更低、服務更優”為宗旨，來回報社會。

第三，走“立足品質、精細管理”之路。以“兩化融合”和信息建設為目標，以實施ERP項目為契機，以解決成本和效率問題為重點，全面提升經營管理水平。同時，公司全力打造市場開拓、技術創新、生產制造三個精英團隊，鍛造能征慣戰的三支鐵軍，為**做大做強提供全面的支持和有力的保障。

在**旗幟下的第一個人都是**團隊的一員，以廠興我榮、廠衰我恥、利益共贏為理念，自覺維護企業的利益，始終與**保持戰略上的一致，主動扮演好品牌和市場代言人的角色，積極推動**營銷戰略的實施。發揮諸位熟悉市場、嗅覺敏銳的優勢，積極以產品創新和市場開拓為抓手，實現攜手共贏、利益共享、長期合作的目標。

各位領導、合作伙伴、朋友們，新時代孕育新的希望，新征程賦予新的使命。“一帶一路”和西部大開發戰略”、“中國制造2025”、“互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”、雄安新區及京津一體化協同發展，以及寧晉電纜產業整合等都為我們提供了千載難逄的機遇。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，機遇與挑戰并存。今天我們勇敢地說：搶抓機遇，迎接挑戰，**的輝煌始于今天。在此衷心希望同志們以“一家人、一件事、一條心、一輩子”的信心，“不忘初心，牢記使命”的決心，朝著我們共同的目標續前進！

第二篇：奚國華董事長開幕式主旨演講

奚國華董事長開幕式主旨演講速記

女士們、先生們，大家早上好！每次站在這個講臺上都會感到激動，為什么呢？每次站在這里更能夠感受到這個時代的氣息，這個時代就是移動互聯網時代。我們這個時代真的是很偉大、很奇妙，它能夠造就我們許多的夢想，不僅是讓我們有很多夢想，還能夠實現它，甚至于超越它。中國移動是大家都非常熟悉的一家移動運營商，在歷史上她打通了中國第一個移動電話。通過十幾年的努力，把她打造成世界規模最大、用戶規模最多的運營商。在去年一年中間又建了70萬個4G基站，創造了許多奇跡。它實現了“追求卓越、超越夢想”。我們今天在這里討論并不是留戀過去，關鍵是討論在新的移動互聯網時代，中國移動該何去何從，如何把握機會？也就是說在新的常態下如何把握新的機遇。我用一句比較形象的話來說“移動互聯網時代很奇妙”，怎么奇妙？未知遠遠大于已知，我們不知道明天將會發生什么。當然不知道中間又隱含了許許多多的機會需要我們去把握。

具體來說，剛才他們兩位都說了移動互聯網時代最大的特點就是“萬物互聯，重塑生態”，在這個移動互聯網時代里邊據預測再過五年全球聯網的設備（M2M）將會達到500億。我不知道這個數據的準確性，但是我相信會有過之而無不及，會超過這個數量。它的數量也就是我們經常描述的物聯網，我相信它的規模和數量遠遠大于我們人和人之間的聯系。

又有一個數字表明到2025年我們的移動流量將會比2014年

底增長300倍。因為在座各位很多都是運營商，這是一個天大的好消息。在這個舞臺上可以等待我們大有作為的。由于萬物互聯對人與人之間的聯系方式，物與物之間的聯系方式都發生了顛覆性變化，催生了許多新的業務形態，促進了實體經濟的快速發展。

所以移動互聯網它的前景應該說是非常廣闊的。最近大家可能關注到了中國政府十分重視，以及關注移動互聯網，提出了移動“互聯網+”的概念。最近國務院發表了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，總共有11項內容，歸納起來實際上就是提出到2025年要實現網絡化、智能化、服務化、協同化的“互聯網+”產業生態系統。

跟大家報告，我也參加了有關會議，我認為中國政府提出這個目標，意義重大。它主要的目的是想通過“互聯網+”來帶動實體經濟的發展，來助力實體經濟的發展。所以我們作為中國移動，正在積極為實現這個目標而奮斗，我等會兒還會介紹，這是第一個互聯的概念。

第二個，在從互聯網的定義來看，我認為很重要的一點，過去我們的互聯網都是停留在信息消費時代，現在的互聯網我剛才已經說了，不僅是信息消費，而且進入到了產業互聯網的時代。我講這個觀點就是說，“互聯網+”它比我們傳統概念的消費市場更廣闊。當然在這里有一些數字大家可能關注到了，據統計2015年僅僅信息消費的數量在我們國家就可以突破3.4萬億元，而且還帶動了許許多多的就業，可能比較著名的就是淘寶，因為它在

流通領域、購物領域做出了很大的貢獻。所以我們的總理提出“大眾創業、萬眾創新”，實際上“互聯網+”就是要為這個目標而服務，當然這是一個形態的描述。現在關鍵問題是作為我們傳統運營商，在這個時代的到來如何去把握？因為我們也做了一些研究，我認為作為我們傳統運營商來說，有許許多多的優勢，至少有三點： 一是通信能力。這是移動“互聯網+”的基礎，很容易理解。因為就像高速公路一樣，實際上就我們傳統運營商來說，主要是運行高速公路，所以這是基礎。沒有這個高速公路的話，“互聯網+”將成為空中樓閣。

二是數據資源。我剛才也聽了（弗蘭克）的發言，而且我也注意到了，在很多的研討中間有很多同仁把現在的IT時代描述成DT時代，現在已經是大數據時代了，這表明了數據的重要性。對于我們傳統運營商來說，實際上具有大量的數據信息，我認為這是“互聯網+”的核心。在這兩個基礎上，我們要轉變觀念，我們要把能力進行開放，使“互聯網+”實現共贏，不僅是作為我們傳統運營商有一個很好的發展，也帶動社會的發展。這是對“互聯網+”的一些認識。

面對這么一個精彩的世界或者說是環境，如何來擁抱全新時代，未來精彩可期。借此機會簡單介紹一下中國移動這兩年所做的工作。

第一方面就是領先一步建成了世界一流的4G網絡。當然這里面有一些數據，到目前為止我們的4G用戶數已經接近2億，我們的基站數已經達到了94萬，諸如此類的。這里面我想著重再解釋一下，一個是中國移動建4G的速度，我剛才已經說了，在過去一年中間，僅僅用一年時間我們就建了70萬個基站，用現在一句網絡的話來說，中國移動的小伙伴們還是蠻拼的。

第二方面，大家可能知道中國移動在3G時代可能有一點弱勢，通過去年一年的努力，尤其是通過今年上半年的努力可以給大家報告一下，我們應該說基本上扭轉了3G時代的劣勢，而且還有所領先，這個是非常令人欣慰的。

借此機會，也要給大家報告一下，因為大家比較關注中國移動。中國移動采用了中國具有自主知識產權的TD—LTE的技術，通過中國移動這么大規模的實踐，完全可以說這個技術是成熟的，而且逐步在實現國際化。這里有一些數字，現在世界上已經120家的運營商支持TD—LTE技術，已經建成了60張商用的網絡，而且可以到81個國家和地區進行漫游。

而且手機終端，因為一個技術的成熟與否，一個移動網的技術成熟與否，終端非常重要。通過我們這幾年棄而不舍的努力，尤其是在上下游產業鏈的共同支持下我們有了很大的突破。這里有一個數字，我們現在TD—LTE的終端已經超過了1000款，模式是全覆蓋的，而且性價比特別高，最低的是300塊錢。

由于中國移動的高速發展，所以它加速了國內移動互聯網的進程。無論是網絡升級還是從終端升級以及消費升級來說，都取得了非常令人鼓舞的成績。中國移動每年基本上保持在2000億

基本建設的投資，應該說對于我們國家宏觀經濟的發展也做出了積極努力的工作。當然這是過去。

下一步究竟怎么辦？實際上中國移動提出了非常明晰的所謂三條曲線的發展方式。第一條曲線就是中國移動曾經一度輝煌，賴以生存的那個曲線，就是語音和短彩信，但是現在這條曲線已經不行了，每年以15%—20%的速度開始下降。所以對中國移動在發展過程中間壓力非常巨大。老的不行了，如果沒有新的東西及時填補進去的話這個企業是非常危險的，所以我們正在進行轉型。所以我們現在正在做的是第二條曲線的工作，就是流量經營。當然流量經營的內容我剛才說了，主要是依靠4G的拉動。

現在我們又提出了第三條曲線的發展模式，這就是數字化服務。當然數字化服務的內容很廣，講一個概念，我們作為傳統運營商來說也要做移動互聯網企業的內容。作為傳統運營商移動互聯網領域應該也有一席之地。

為了實現第三條曲線我們又提出了“3+1”的戰略：技術演進、業務創新、產業升級和改革驅動。

技術演進方面

演進我們已經領先一步建成了4G網絡，我們并不滿足，我們還要向更快速、更智能、更高效的方向發展。我們正在打造全網的CA，從長遠的發展角度來說我們正在打造RCS。更長遠的目標，我們已經開始著手研究、投入5G網絡的建設。所以總的目標是要領先一步向用戶提供網絡更佳的體驗。

作為TD—LTE來說，這個話下午我還會在GTI的會議上說。我們正在致力于把這個產業做得更成熟，推向世界。我們搞技術的都知道由于平地資源的有限性，以及TD—LTE不對稱的優點，世界上具有廣闊TD—LTE的市場。現在技術正在研究過程中間，我認為很可能將來5G技術就會采用TDD的技術。這是一個非常有前景的技術，我們一定要把它做好。

我這里要說的是世界很大，TD—LTE還可以走出去。現在世界上已經有60多張網絡。所以我們最近在策劃結合“走出去”，結合“一帶一路”的概念把TD—LTE的技術做得更大、更好。

業務創新方面

我剛才說了打造第三類曲線還有一個很重要的就是業務創新。最近做了一些研究，有一些感想。第一在互聯網競爭領域里邊只有第一，沒有第二，也就是說跟隨是沒有出路的，你必須要進行創新。第二，創新不是這么容易的。當然如果要創新，現在更多的是集成的創新和跨界的創新。我們做了一些研究，當然不一定全面。在整個互聯網中間有三個領域必須要引起注意，換句話說在業務中間有三個領域是主要的組成部分，第一個是信息領域，我們把它稱為“三個流”，第一個流就是信息流，“互聯網+”本身就是提供信息的平臺、信息流。第二個是資金流，金融領域非常重要。第三個是物流。如果具備了這三個領域的能力，我認為你就能夠創新，就能夠提升。所以中國移動正在積極的朝這一方努力，準備做一些產業的布局，能夠在集成創新上有所突破。

產業升級方面

到目前為止我們已經做了一些嘗試，這些就不要多說了。有兩個方面：第一，是我們在打造基礎通信服務能力的同時為社會提供一個更開放的平臺。大家知道我們的MM平臺，包括現在的咪咕公司，更廣泛的與社會進行合作。我剛才提到了合作共贏的概念，以滿足李克強總理所提出的“大眾創業，萬眾創新”的理念。我們現在開始“心動”，但是心動更要行動。第二，我們又打造了中國移動創新產業基金，專門支持和扶植創新。創新是有風險的，所以我們想用這個基金來促進和規避風險。

當然要做到這些前途是光明的，道路是曲折的，有許多工作需要我們去做。作為傳統運營商來說首先我認為要轉變觀念，你搞移動互聯網必須要有移動互聯網的理念，不能固守在傳統、保守的上面。第二很關鍵的，你搞互聯網業務要有互聯網的機制和體制。第三一定要打造自己的關鍵核心能力。

最后給大家報告一下中國移動“2020戰略愿景”是“致力于移動改變生活，打造優質的智能管道，成為值得信賴數字化服務專家”。我就給大家報告這些，謝謝大家！

第三篇：解讀習近平在達沃斯論壇年會上的主旨演講

解讀習近平在達沃斯論壇年會上的主旨演講

解讀習近平在達沃斯論壇年會上的主旨演講

習近平：這是最好的時代，也是最壞的時代（達沃斯精彩20句）

1月17日的達沃斯演講，應該是迄今為止習總在國際上最具影響力的一次演講，他顯然做了精心的準備，也回答了一系列國際社會關心的問題。對貿易保護主義的批評，對否認《巴黎協定》的做法，用《金融時報》專欄作家拉赫曼的話說，“中國國家主席的演講無疑針對特朗普”。以下是習總這次精彩演講中的精華20句。

1、“這是最好的時代，也是最壞的時代”，英國文學家狄更斯曾這樣描述工業革命發生后的世界。今天，我們也生活在一個矛盾的世界之中。

2、當年，中國對經濟全球化也有過疑慮，對加入世界貿易組織也有過忐忑。但是，我們認為，融入世界經濟是歷史大方向，中國經濟要發展，就要敢于到世界市場的汪洋大海中去游泳，如果永遠不敢到大海中去經風雨、見世面，總有一天會在大海中溺水而亡。

3、世界經濟的大海，你要還是不要，都在那兒，是回避不了的。想人為切斷各國經濟的資金流、技術流、產品流、產業流、人員流，讓世界經濟的大海退回到一個一個孤立的小湖泊、小河流，是不可能的，也是不符合歷史潮流的。

4、把困擾世界的問題簡單歸咎于經濟全球化，既不符合事實，也無助于問題解決。

5、“甘瓜抱苦蒂，美棗生荊棘。”從哲學上說，世界上沒有十全十美的事物，因為事物存在優點就把它看得完美無缺是不全面的，因為事物存在缺點就把它看得一無是處也是不全面的。

6、人類歷史告訴我們，有問題不可怕，可怕的是不敢直面問題，找不到解決問題的思路。面對經濟全球化帶來的機遇和挑戰，正確的選擇是，充分利用一切機遇，合作應對一切挑戰，引導好經濟全球化走向。

7、國際紅十字會創始人杜楠說過：“真正的敵人不是我們的鄰國，而是饑餓、貧窮、無知、迷信和偏見。”我們既要有分析問題的智慧，更要有采取行動的勇氣。

8、搞保護主義如同把自己關進黑屋子，看似躲過了風吹雨打，但也隔絕了陽光和空氣。打貿易戰的結果只能是兩敗俱傷。

9、要踐行承諾、遵守規則，不能按照自己的意愿取舍或選擇。《巴黎協定》符合全球發展大方向，成果來之不易，應該共同堅守，不能輕言放棄。這是我們對子孫后代必須擔負的責任！

10、“積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。”只要我們牢固樹立人類命運共同體意識，攜手努力、共同擔當，同舟共濟、共渡難關，就一定能夠讓世界更美好、讓人民更幸福。

11、條條大路通羅馬。誰都不應該把自己的發展道路定為一尊，更不應該把自己的發展道路強加于人。

12、中國的發展成就，是中國人民幾十年含辛茹苦、流血流汗干出來的。千百年來，中華民族素以吃苦耐勞聞名于世。中國人民深知，世界上沒有免費的午餐，中國是一個有著13億多人口的大國，想發展就要靠自己苦干實干，不能寄托于別人的恩賜，世界上也沒有誰有這樣的能力。

13、觀察中國發展，要看中國人民得到了什么收獲，更要看中國人民付出了什么辛勞；要看中國取得了什么成就，更要看中國為世界作出了什么貢獻。這才是全面的看法。

14、1950年至2016年，中國在自身長期發展水平和人民生活水平不高的情況下，累計對外提供援款4000多億元人民幣，實施各類援外項目5000多個，其中成套項目近3000個，舉辦11000多期培訓班，為發展中國家在華培訓各類人員26萬多名。

15、改革開放以來，中國累計吸引外資超過1.7萬億美元，累計對外直接投資超過1.2萬億美元，為世界經濟發展作出了巨大貢獻。國際金融危機爆發以來，中國經濟增長對世界經濟增長的貢獻率年均在30%以上。這些數字，在世界上都是名列前茅的。

16、中國人民深知實現國家繁榮富強的艱辛，對各國人民取得的發展成就都點贊，都為他們祝福，都希望他們的日子越過越好，不會犯“紅眼病”，不會抱怨他人從中國發展中得到了巨大機遇和豐厚回報。中國人民張開雙臂歡迎各國人民搭乘中國發展的“快車”、“便車”。

17、預計未來5年，中國將進口8萬億美元的商品、吸收6000億美元的外來投資，對外投資總額將達到7500億美元，出境旅游將達到7億人次。這將為世界各國提供更廣闊市場、更充足資本、更豐富產品、更寶貴合作契機。對各國工商界而言，中國發展仍然是大家的機遇。

18、中國的大門對世界始終是打開的，不會關上。開著門，世界能夠進入中國，中國也才能走向世界。我們希望，各國的大門也對中國投資者公平敞開。

19、中國無意通過人民幣貶值提升貿易競爭力，更不會主動打貨幣戰。20、遇到了困難，不要埋怨自己，不要指責他人，不要放棄信心，不要逃避責任，而是要一起來戰勝困難。歷史是勇敢者創造的。在達沃斯的現場，那些全球各國的精英們一次次為習近平送上的雷鳴般的掌聲——已經證明了真實的世界中還有更多的國家需要我們中國，需要我們不僅去維護自由貿易和全球化，更構建一個“多極”的、“平等”的世界格局！下面這段視頻，就紀錄了習近平在講話中所獲得的掌聲：

其實，我們中國從來就沒想領導幾個西方媒體口中那充滿意識形態色彩的“自由世界”。

我們從來都是一個很務實的國家。我們看重自由貿易和全球化，是因為改革開放以來，我們積極地與世界互動和接軌，令我們的國家獲得了巨大的發展，改善了我們國家國民的生活條件。

照耀世界經濟航船的燈塔——解讀習主席在達沃斯論壇年會上的主旨演講

崇高而博大的情懷，豐富而深邃的思想，生動而扎實的闡釋。國家主席習近平17日在瑞士達沃斯舉行的世界經濟論壇2017年年會開幕式上發表的題為《共擔時代責任 共促全球發展》的主旨演講，在國內外引起強烈反響。

在眼下國際風云變幻、西方保護主義思潮泛起的關鍵時刻，習主席在演講中就經濟全球化、世界經濟困境等問題宣示了中國主張和中國方案，為世界經濟航船指明了前進方向。習主席同時闡釋了中國的發展道路、中國與世界的互利關系，表明了中國破解難題，推動經濟保持中高速增長、邁向中高端水平的路徑。

國內外專家認為，習主席的演講提升了國際社會對中國和世界發展的信心。

力挺全球化 展現智慧與勇氣

當今世界，問題叢生。有些人認為問題都出在經濟全球化上，主張讓世界經濟的大海退回到一個一個孤立的小湖泊、小河流。對此，習主席明確指出，把困擾世界的問題簡單歸咎于經濟全球化，既不符合事實，也無助于問題解決。

中國與全球化智庫理事長王輝耀說，習主席這次講話是中國領導人在一個全球公共平臺上首次系統闡述中國對全球化的理解，充分體現了習主席作為大國領袖的智慧與勇氣。

“從英國'脫歐’到美國大選，全世界在近段時間經歷了太多沖擊性事件。現在又恰逢新年伊始、美國新總統即將就任。在這樣一個充滿不確定性的時刻，中國領導人提出對全球化的堅定主張，體現了中國的引領作用，有定海神針的作用，是為全球化發展注入的強心劑，”王輝耀說。

“習主席在講話中表達了對當前國際形勢的看法，就世界問題的根源發出了中國聲音。這個講話標志著中國從參與者向引領者方向發展，不論是對全球治理也好，還是對全球重大問題的解決也好，”中國國際問題研究院常務副院長阮宗澤說。

國際輿論十分關注習主席在全球化問題上發出的積極聲音。歐盟媒體EurActiv網絡版刊文指出，當世界領導人齊聚達沃斯試圖厘清近來經濟和政治動蕩的癥結之時，中國國家主席習近平為支持全球化做出了積極努力。“中國在達沃斯表明，它愿意擔當全球化和多邊主義的引領者”。

縱觀人類歷史不難發現，經濟全球化是社會生產力發展的客觀要求和科技進步的必然結果，它為世界經濟增長提供了強勁動力，促進了商品和資本流動、科技和文明進步以及各國人民的交往。

與任何事物一樣，經濟全球化進程并非十全十美，也存在不足之處，給世界帶來了一些新問題。但不能就此把經濟全球化一棍子打死，而是要適應和引導好經濟全球化。

既然世界經濟的主要問題不是來自全球化，那么從何而來？為此，習主席把脈世界經濟，指出三大突出矛盾：一是全球增長動能不足，難以支撐世界經濟持續穩定增長；二是全球經濟治理滯后,難以適應世界經濟新變化；三是全球發展失衡，難以滿足人們對美好生活的期待。在此基礎上,他對癥下藥，提出打造“四個模式”：

——堅持創新驅動，打造富有活力的增長模式。

——堅持協同聯動，打造開放共贏的合作模式。

——堅持與時俱進，打造公正合理的治理模式。

——堅持公平包容，打造平衡普惠的發展模式。

世界銀行前首席經濟學家林毅夫說，對癥下藥，才能藥到病除。現在出現的問題實際上是，全球經濟增長放緩，國際治理不能反映發展中國家的貢獻，以及在經濟快速發展過程中發達國家內部出現了一些貧富不均的問題。

“所以，習主席提出了創新驅動，改善全球治理結構，讓發展中國家能發出更多聲音，讓全球化能夠推動全球的發展。在發展過程中，不僅是富人得到好處，普通民眾也能得到好處，”林毅夫說。

闡釋中國道路 彰顯自信與擔當

習主席在演講中還闡釋了中國的發展道路。他指出，道路決定命運。中國的發展，關鍵在于中國人民在中國共產黨領導下，走出了一條適合中國國情的發展道路。

習主席以一系列堅實的數據為依據，指出中國的發展是世界的機遇，中國是經濟全球化的受益者，更是貢獻者。他以充滿自信和包容的姿態告訴世界，中國人民張開雙臂歡迎各國人民搭乘中國發展的“快車”、“便車”。

在法國知名漢學家、中歐論壇創始人高大偉看來，當一些西方領導人不斷鼓吹保護主義時，習主席卻堅持了國際主義、多邊主義和多極化的立場，這是符合時代要求的選擇，把中國的形象和全球地位帶到了新的高度。

“真正的偉大不可能是自封的，也不可能建立在霸權主義基礎上，它是一種其他國家對一個國家長期以來對人類繁榮與和平的貢獻的認可，”高大偉說。他強調：“世界將會告訴我們偉大是什么，究竟是試圖將本國凌駕于其他國家之上的投機性的民粹主義，還是一個致力于推動世界更加和諧的文明的復興。”

針對世界關注的中國經濟前景問題，習主席表示，中國經濟發展進入了新常態，經濟增速、經濟發展方式、經濟結構、經濟發展動力都正在發生重大變化。但中國經濟長期向好的基本面沒有改變。

作為中國推動各國合作、促進世界經濟增長的重大舉措，“一帶一路”倡議自習主席提出以來，在短短3年多時間里已得到了100多個國家和國際組織的積極響應支持，40多個國家和國際組織同中國簽署合作協議。習主席在演講中還宣布，今年5月，中國將在北京主辦“一帶一路”國際合作高峰論壇。

可以說，在世界經濟面臨困境、保護主義抬頭的背景下，中國以長遠眼光和切實行動展現了大國的時代擔當。

埃及金字塔政治和戰略研究中心能源與亞洲問題專家艾哈邁德·甘迪勒認為，習主席提出的“一帶一路”倡議是通過促進各國合作來推動經濟增長的一個良好模式，受到全世界大部分國家的歡迎。

“在歐美近來出現一些意外事件后，大家以為全球化快不行了，因為歐美國家過去是全球化的推手，現在卻在往回走。但由于中國推出'一帶一路’倡議，全球化發展獲得了新動能，”阮宗澤說。

他認為，“一帶一路”就是下個版本全球化的催化劑。全球化的實質是開放包容地發展，而“一帶一路”正是倡導開放包容，互聯互通，它所推動的是聯動式的發展，以及機遇與紅利的共享。“從這個角度看，'一帶一路’是全球化處于困難時期，推動全球化向更深層次發展的催化劑，這就是中國的貢獻。”習近平主席達沃斯主旨演講里的文化梗全在這!

(同傳視頻+雙語全文)

第四篇：集團董事長XX年新春團拜會講話稿

集團董事長XX年新春團拜會講話稿

尊敬的各位領導、各位來賓、各位會員：

大家下午好！

今天我們xx省xx商會合肥之友理事會，召開一年一度的新年團拜會，這是全省徽商人最盛大的一次聚會，從大家充滿流光溢彩、興奮無比的臉龐上可以看出，我們徽商大家庭是多么的幸福美滿、和睦溫暖；多么的精誠團結、人心聚齊；多么的意氣奮發、斗志昂揚。作為一個在xx從事就業、創業、成業五十六年的老xx人，我感到無比的高興和激動！

xx省xx商會是全省xx人的最溫暖之家，是全省各地市xx商會組織最有聚合力的代表集中地。我們長期在xx創業的xx人不能沒有一個自己的家，不能沒有一個能代表自己利益維護的最高組織。省商會成立幾年來，幫助了很多商會企業排憂解難，解決了許多孤軍作戰、難以解決的重大重要難題，由于商會的作用，擴大了視野，廣交了人緣，也為很多徽商企業找到了市場，增加了經濟效益。可以這么說，xx省xx商會，就是全省xx商人的大家庭，就是大家的大后臺。我衷心祝愿我們這個大家庭永遠昌盛不衰、永遠興旺發達。我更希望我們這個大家庭成員每個人都要精心呵護、關心支持我們的大家庭，為這個大家庭不斷拾火添柴、出力流汗、獻計獻策、盡職盡心。

現在我們有些徽商人目光短淺，認識簡單，認為參加商會有什么意思？既不能幫助我解決業務，也不能幫我創造效益，還要年年繳會費。由于這些想法存在，許多參加商會的熱情大大降低，活動也經常不來參加了。我認為這個想法是不妥當的。商會是國際上許多國家商人最看重的組織，是真正代表企業、代表商人自己的組織，大量活動都靠商會組織的。我國現在正朝著這個企業商會方向發展，下一步商會作用將會越來越大。奉勸大家千萬不要輕視作用，千萬不要等問題發生了，才來找商會，“平時不燒香，臨時抱佛腳”肯定是要吃虧的。下面我們省商會秘書長要將去年所做的許多工作報告給大家聽，從他的報告中，大家就可以看出，商會的作用是很大的，對所有商會成員都大有幫助的，秘書長還將報告今年省商會準備做哪些事，相信省商會今年會做的更好。今年我國經濟將面臨更加困難的局面，越是在這個時候，商會將會發揮更大的作用。我們每個商會成員更不能離開這個組織。

我們相信，在張桂平會長的帶領下，在各地市商會的會長們同心協力下，在全體徽商人的精誠團結下，xx省xx商會XX年一定會取得更大的進步，創造更大的成績。

“金猴奮起千鈞棒，玉宇澄清萬里埃。”毛澤東主席當年創作這句聞名于世的詩句，曾經激勵無數中國人民。今年是猴年，我們重溫毛主席這首詩句，我們又熱血沸騰，豪情滿懷。在習主席為首的黨中央引導下，xx省xx商會，一定會奮起千鈞棒，在市場經濟的大潮中，在新一輪經濟的轉型中，高唱凱歌，實現新的夢想！

第五篇：海航集團董事長陳峰——關于企業文化的演講

海航集團董事長陳峰——關于企業文化的演講

一、大家對海航企業文化應有所思考

行千里路勝讀萬卷書，大家通過這幾天的學習、參觀、考察，心里一定有極大的感觸，得到什么樣的啟發呢？大家通過這幾天的參觀，會發現我們的員工有著良好地精神面貌，我們的美蘭機場、美蘭基地、新國賓館、天海苑、康樂園都非常漂亮，給人一種欣欣向榮的感覺。

通過觀看的音像資料和學習全套的海航企業文化叢書，大家會發現海航是個奇跡般的故事，海航有很多閃光的東西。這些都說明變革會帶來新的機遇、新的見識和新的思考。百聞不如一見，請大家來看一看就是讓大家了解海航到底是怎樣一個企業？十年中海航從零開始是怎樣取得今天的成就？對海航奇跡般的變化、海航取得今天的成就、海航員工嶄新的精神面貌，希望大家好好地思考一番！

海航的成功在于改革的徹底、完善，由此也希望大家能夠更進一步理解我們重組的意義。詹總把大家帶到了一個新的發展階段，重組會給民生帶來新的發展速度。大家要進一步加深對民生重組改革發展到新階段的認識，進一步堅定不移的貫徹重組方針，為民生的進一步發展創造堅實的基礎。大家來海航總部參觀、學習，領悟海航的企業文化精髓，體會海航發展的精神動力，相信大家這種感受是比較深刻和多方面的。

海航十年發展過程中形成了具有特色的員工和干部培訓機制，每一位進入海航的員工都要按照集團制定的海航企業文化培訓大綱完成相關課程。一個風氣的形成往往是從一個領導開始的，一個文化、一套制度、一種理念、一個工作方法，都是從領導開始的，所以我總結了大家的智慧，在海航十年如一日地宣講人道做人的學問，鍥而不舍地把對管理干部的培訓、把對管理干部的要求放在第一位，我認為只有從我們的管理干部做起，才可能帶出好的風氣，才能影響一大批人，才能成就一番事業。

文化的交融和管理的復制在企業重組中具有很重要的作用。同志們被稱之為海航的管理干部就要思考一個問題：什么是對海航管理干部的要求？怎樣才能做一個合格的海航管理干部？大家都是很有智慧和能力的，我希望和大家再次共同熟悉海航的企業文化以及海航對管理干部的基本要求，這樣我們大家在溝通的基礎上會大大地增強共識。

二、企業文化在海航發展中發揮著至關重要的作用

海航十年發展取得了公認的成就，創造了中國航空界發展的奇跡，在兩種體制過渡中創造了中國企業界發展的奇跡，被中國經濟界稱為“海航現象”，海航是中國改革開放和時代進步的縮影，是海航人運用智慧創造一個中華民族新的企業制度的縮影。

海航十年成功的秘密是什么？我告訴大家三句話：發善念，用心力，盡人力而順天命。天下最大的力莫過于慈悲心力，真正去發善念為社會、為他人做點事，就會有心想事成的力，就會獲得極大的成功。海航的發展正是運用了中國文化精粹中如何啟發大智慧的方法和人道做人的學問去做人做事，這使海航的管理者具有發現機會、把握機會的能力和駕馭復雜局面的能力。在海航十年發展中，我們充分利用了國際資本市場的力量，抓住了國內資本市場改革的每一次機遇以及中國企業和民航改革的機遇。而為什么海航能夠抓住這些機遇，成功的駕馭這些機遇，并使美蘭機場、長安航、新華航、山西航這樣一些國有企業和多年虧損的企業在很短時間里脫胎換骨、面貌一新、扭虧為贏、迅速成長？

天下任何事情都是機會與挑戰并存，有智慧的人總在不斷地捕捉機會，機遇永遠屬于時刻準備的人。但是，準備什么？怎么準備？這就是問題的關鍵。首先就是準備智慧，有智慧就能洞察一切機會。智慧怎么準備？中國傳統文化的精粹都告訴了我們。

在海航發展十年創造的點點滴滴成果當中，都反映出海航人的智慧，海航人都有一些特定的行為準則，做事認真、嚴謹、用心、用功。為什么這種管理理念能滲透到管理末梢？為什么能抓住中國以及世界發展的大勢？這是值得大家深思的。實際在各項事業中制度不能解決全部問題，還需要管理。如何管理?中國古人早已講到“為將之道，當先治心”，管理就是管人，管人就是管心，這是東西方管理的最高境界。海航形成了有智慧的制度，這些都是海航文化在發揮作用，正是由中國文化精粹中人道做人的學問和啟發大智慧的方法構成了中西合璧的海航企業文化的基礎，培養造就了一大批海航的管理干部。

海航文化的特色就是“內修中國優秀傳統文化之精粹，外兼西方科學管理技術之精華”，有很多國外的先進管理方法在海航都得到了應用：iso-9000、六個西格瑪、麥肯西的銷售系統、應用微軟和internet中最先進技術的海航e網等等。我們又把中國傳統文化數千年的精髓提煉、集中、升華，創造了中學為體、西學為用 的海航特色的企業文化，因而也創造了海航十年輝煌的歷史。一個企業的勃勃生機在于它的文化底蘊，海航正是以文化理念奠定了管理制度的基礎，文化決不是文字或者一兩本書，而是一個企業在長期發展中全體員工形成的共同的理念、共同的追求，一種人與人之間的關系和良好的氛圍。認識海航，要從認識海航的文化開始，企業文化是海航事業發展的靈魂和神韻。

海航文化的一項重要內容是積極引導大家如何做一個合格的海航管理干部。大家都是海航大家庭中不同層次的管理者，在海航大家庭中管理者是我們集體中最重要的核心力量，有了大家的共識，大家能按照對海航管理干部的要求去做，就能在你們的帶領下創造蓬勃發展的新局面。所以，大家要按照如何做一個合格管理者的要求來重新塑造自身，充分認識用海航文化塑造自身的緊迫性，用《海航管理干部守則》的要求來深入思考和認真實踐。

我十年如一日的給大家講授企業文化，海航十年鍥而不舍地學習和實踐，塑造人的靈魂和心智，錘煉、造就了具有海航特色的管理干部隊伍，正是這些有智慧、有能力的管理者創造了海航十年輝煌，而要成為一個合格的海航管理干部就要用海航企業文化塑造自身。這是在座的同志們要學習的，只有你們學好了，才能帶動員工，才能更好地開展我們的工作。大家要學好“同仁共勉十條”，里面的每一條都是經典，要認真的學習，并用來指導工作。“健康以慎食為良藥”，其實病都是吃出來的，現在“非典”肆虐就是生動的事例。時間就等于生命，要珍惜生命的機會，怎樣認識自己的每一分鐘？度過怎樣的人生？“精進以持恒為準則”告訴我們做任何事都要持之以恒、始終如一。大家要精進，每天堅持學習，不要浪費光陰，這樣就會不斷進步。所以“同仁共勉十條”中任何一條都值得大家好好學習，海航文化告訴大家很多大秘密，告訴大家很多人道做人的學問。海航文化的內容很多，剛才只介紹了一小部分，我們的《中國傳統文化導讀》、《海航管理干部必修讀本》、《管理研究》等等都是我們的文化讀本。大家把海航企業文化讀本每天學習一遍，三個月下來定會有所收獲，大家以經典為伴、與圣人同行，那就是讀書養德，以道德品質優秀的古人為楷模來做人、做事，自然會受益無窮。

三、海航管理者應具備的基本素質

作為海航管理干部有三條基本標準：

（一）具備用中國傳統文化的精粹塑造自身、提高修為的能力；

（二）具有現代化的管理知識和駕馭能力；

（三）具有圓滿、智慧的辦事方法和處事能力。

“三為一德”是海航管理者最基本、最核心的自身修為的主要內涵，大家要不斷的在這方面加以努力。“為人之君”，要有君子般的氣度、風格和責任。做到這點，可不是一日之功，要讀書養性、提高修為，我們的《中國傳統文化導讀》、《同仁共勉十條》、《海航管理干部必修讀本》大家都要認真去學；“為人之親”，就是親情般地善待他人；“為人之師”，即要求別人做到的，管理干部自己先要做到。這三條做起來的確很難，但努力做到這三條，海航管理干部的“德”就會油然而生。

中國文化中三大傳承的核心就是一個“德”字，海航由“三為”而構成的“德”字有四個內涵：誠、善、勤、儉。即誠心待人、善念處事、勤勉工作、節約福報。四條做到，會在“德”字上有所提高，會帶來好的發展運程。管理者面對的問題實際就是管心的問題，怎么管心？首先就要提高自己的心力、修為好。

現在大家就要開始用“三為一德”來塑造自己。如何塑造自身，我覺得大家要把握以下幾條：

第一個把握——懂得一個合格的管理者應具備什么樣政治道德和怎樣評價其工作。

舜帝講過一句話 “朕躬有罪，無以萬方；萬方有罪，罪在朕躬”，意思是做一個領導者應承擔起天下人的責任、承擔起天下人的痛苦，有為天下人掌權的思想、有“公天下”的思想和胸懷，這是管理者最大的“德”。我們海航的管理干部要以此來要求自己，要關心下屬，分擔他們的憂愁。衡量一個管理者的政治道德就是一個“平”字，水不平則流，人心不平則鳴。怎樣做到“平”字，就是要做到“誠信”和“公道”。誠心待人、公平處事，講究做人的信譽，這是海航管理干部必須明確的，特別是當第一把手的更需要寬厚的胸懷、恢弘的氣度。這樣才能達到“大富”的境界，“大富”就是行為端正、思想純凈，一切都努力做好，愿天下常生好人，愿人常做好事。

第二個把握——做一個合格的樂師。作為一個領導者要有駕馭能力，就要有一種管理藝術，要做到“和”。過去在中國文化里面將“樂”和“禮”分成兩個層面，“禮”從外部制度上規范人的行為，而用“樂”來化育人心。“樂”中包括琴、瑟、笙、竽四種樂器，四種樂器彈成一種“和”聲時，就是天籟之音。“和”在中國文化里是一個非常高的境界，故宮的“太和殿”、“保和殿”、“中和殿”等就象征著中國文化中的“和”。如果管理者能使下屬心往一處想，勁往一處使，這個團體就一定能搞好。如果調諧萬人的心聲為一個“和”音，就成為萬籟之聲，則海航的事業就會所向披靡、無往不勝。所以，管理者應根據不同的人心彈出美妙的曲子來，管理干部一定要學會當好一個樂師，彈出“和”聲，這就是管理者的責任，也就是管理藝術和管理境界。

第三個把握——如何提升自己的學養。

（一）將“三為一德”當成觀心自省的明鏡，以此來回顧和反省自身行為，時刻提醒自己是不是做到用“三為一德”要求自己。同時建議大家認真學習海航的企業文化叢書，加強讀書學習，日本文化就得益于集儒、釋、道三家之大成的《菜根潭》，日本的管理者在進入高層前必須做兩件事，就是學習禪定和熟讀《菜根潭》，外國人尚且這樣，為什么我們中國人不利用中國傳統文化的精粹來提升自身修為呢！從現在開始，大家就要加入海航的讀書學習行列，每月學習一次，學點東西、記點東西、寫點東西，就能凝神聚氣、讀書養性，這點點滴滴都是提升自身修為的方法，會產生很大的作用。文化的學習是一點一滴積累的，給大家推薦的書是一個引子，更希望以此換取大家學習東西方文化的自覺性，形成一個學習型的組織，追求一種學習型的人生。

（二）重視因果，珍惜福報。天下事都是有因果關系的，一分努力，一分收獲。今天黃河斷流、沙塵暴、非典，都是人類同大自然之間關系的因果反映。“眾生看果，菩薩看因”，如果大家都有看因果的智慧，很多事做起來就會小心多了，很多事就不敢亂做了。出現了什么樣的“果”，就一定有產生“果”的“因”，大家要珍惜福報，精進人生。“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”大家有機緣工作在一起是最大的因緣，大家何不團結友愛、珍惜緣分、互相關懷、互相幫助、共同奮斗。我們海航的“四大”就是“大眾認同、大眾參與、大眾成就、大眾分享”，有了這種理念指導，我們的事業就一定能夠做好，就能獲得事業成功的喜悅。此外，一德二命三風水四積陰功五讀書，構成了影響人生的五大因素，而在這五個因素中三分人力、二分天命，自助天助，人的命運是可以自己把握的，所以大家要多培養道德、公德，多積陰功、多讀書。

（三）作為一個管理者做任何事情前要思考三個問題：你想要什么？你有什么？你準備付出什么？就是要明確目標、提高素質、勇于奉獻。除此之外，作為我們海航的管理干部在管理方法上要做到“四會”、“三明白”：即會出主意、會寫文章、會用人、會辦事，并且能想明白、說明白、做明白。

衷心希望大家通過對海航企業文化的學習，能夠在“修身、齊家、治國、平天下”的修為上有所提高，能夠在海航的舞臺上發善念為社會、為他人做點事，把自己的智慧和才能發揮出來，實現從謀生到人生的轉變，生有所立、死有所歸，都能有個安心、快樂的人生。同時，也希望大家在對人生的理解上、在人生的智慧方面、在做人做事的理念上都有所提高，達到做人做事的圓滿境界。