第一篇：《策略九說》名著導讀

第一部分

學科名著名稱：《策略九說》

作者名稱：吳思華

出版社：復旦大學出版社

出版年份：2005年

第二部分

名著內容提要

《策略九說》是吳思華教授關于策略分析的一本巨著，全書從邏輯取向出發，即在什么環境，什么條件，采取何種策略為題切入，進行策略理論的探究，有別于不同的三個取向，即程序取向（強調SWOT分析）、構面取向（哪些事情需要決定，何時決定，再決定如何決定與實施）、類型取向（差異化、低成本、集中化戰略）。

全書共分11章，第一章介紹了策略的三構面，即營運范疇、核心資源和事業網絡相互關系，從第二章開始，對于“九說”分別進行了詳細講解，分別為“價值說”、“效率說”、“資源說”、“結構說”、“競局說”、“統治說”、“互賴說”、“風險說”、“生態說”。最后一章為策略規劃的動態觀，強調用動態的觀點來看策略的制定與執行過程。

名著主要概念及內容

一、策略三構面

1、營運范疇

產品市場，活動組合（如果重新調整這個組合，會產生什么不同的影響）、地理構型（針對企業集團而言，如何布局生產基地和庫房）、業務規模（企業目標）

2、核心資源的創造和積累 企業應該明確自己的核心資源，可以采取的做法是仿照一般的資產負債表編列一份資源變動表

3、事業網絡的構建和強化

企業制定未來戰略時，應該從以上三個方面的每一個細項的內容去考慮企業未來想要實現的目標，從而選擇適合自己的策略類型，可以使市場滲透策略、產品發展策略、垂直整合策略或者是多角化策略，全球策略等。最后作者得出的策略的本質是：企業在思考策略時圍繞的核心理念和根本企圖。

二、價值說

商品在流通過程中，不僅僅只是這個物品的流通，其更代表價值的流動。買賣商品通常是買賣一個包含許多要素的組合，其組合包括主產品、品牌甚至付款方式等等。

價值指的是什么？作者提出，價值指的就是效用，有多種不同的表現形式。從廠商的角度看，要認真研究針對不同消費者的不同效用大小，以滿足消費者效用。企業的各項價值活動組織起來就是一條價值鏈。

明白了形成價值的三個基本要素，即顧客、商品組合與廠商后，我們就可以形成一個以價值為核心的策略分析流程，這個流程包括五個階段。最后，作者介紹了以價值為本質的策略分析流程，然后提出一些企業如何以差異化進行價值創造的原則:可以通過有效掌握需求缺口、尋求獨特差異、構建不同的價值鏈、雪球定的上下游關系或者形成星系價值網來創造價值。

三、效率說

以效率為核心所發展的策略邏輯包括三個重要觀念，規模經濟、經驗曲線和范疇經濟。

1、規模經濟

規模經濟來源于生產、采購、配銷、廣告、財務、研究、管理等七個方面。要想利用規模經濟來制定策略，必須要尋求最適合規模，我們可以從四個方面來分析，分別為：（1）辨別技術特質，追求最適規模、（2）聯結不同最適規模的價值活動、（3）細分產品，形成模組、（4）兼顧成本效率與產品價值。

2、經驗曲線

經驗曲線與規模經濟相似，但也有著非常明顯的區別其主要成因是由于學習效果、科技進步和產品改善。

3、范疇經濟

范疇經濟主要是因為企業內部有一些剩余資源，但這些資源無法分割，不能分別單獨使用，所以企業要通過內部多角化方式，才能充分利用這些資源，達到資源共享的目的。

四、資源說

核心資源分為資產與能力兩方面。資產又分為有形資產與無形資產兩方面。能力則分為個人能力和組織能力。能夠強化組織能耐資源，一般都具有獨特性、專業性、模糊性三個特點。

作者隨后又提出了一套完整的策略分析邏輯：（1）策略規劃程序：先確認并評估現有資源，然后設定核心資源，在制定企業未來的發展戰略，配合未來的發展戰略，確認現有的資源差距，強化企業的核心資源。（2）資源的建構與蓄積：資源的建構方面最困難的是知識資源，通常采用的方法有：知識萃取，知識擴散和結構化。（3）資源運用與維持：企業在運用資源時，要首先確認資源是否有剩余，如果有，就要充分有效的運用核心資源，以創造最大的價值。在組織內部可以存有一定的剩余或閑置資源，以防范市場環境的不斷變化。運用資源時除了留意同種資源是否可以運用到不同業務或范疇以外，避免資源的過度濫用也是一個很重要的問題。累計核心資源的同時，要避免形成資源的僵固性，使組織反而失去了應對環境變化的能力。

五、結構說

獨占結構的策略邏輯是，每一講廠商應通過對各種策略作為，形成一個較佳的獨占結構，并在這個結構中占有一個較佳的位置，而這個位置所擁有的獨占力，將使廠商的利潤得以確保。

獨占結構發展階段大致有三個：完全競爭，進入障礙和武力分析。關于獨占結構的策略邏輯，作者主要根據波特的五力分析來說明。（1）卡位：占個好位置。企業如果能掌握到有利位置或者關鍵資源，就擁有較大的結構獨占力。（2）降低同業間的競爭強度。具體的策略有形成同業默契、并購競爭性強烈的同業、促使同業的營運范疇多元化，降低退出障礙。（3）提高進入障礙。企業擁有良好的結構位置，為了避免新競爭者進入，分享其利潤，應設法提高其進入障礙，減少他人介入的可能。（4）提高購買者的供應商議價能力。（5）擴大運用獨力。可以通過前向一體化和多角化的方式擴大運用獨占力。

六、競局說

依照競局理論，決策者可依自身的需要，分別適當地做參賽者數目、可行策略類型及參賽者進行決策的順序等情景假設，并計算發生的報酬。若企業在同業競爭中，能考量競爭的情景與競爭者的條件，選擇競爭者，則能使競爭成為進步與發展的原動力，成為雙贏的競局。

動態分析中，最佳策略則是在分析各參賽者分別考量各時點的互動，將前后時點的最適策略做最適連接后產生，氛圍攻擊策略和防御策略。

作者在這一部分詳細的介紹了使用策略的時機和方法，以及使用中的注意問題，幫助企業決策者能正確地使用這兩張策略。如果企業本身處于弱勢也并不代表沒有生存的空間，集中資源取得局部優勢，或有效地運用三位體理論，尋找適當地結盟對抗，往往能產生以小博大的競局。

七、統治說

企業是資源統治的機制，如果企業能夠構建適當地機制來整合資源，降低成本，則能形成重要的競爭優勢，具體的資源統治形式分為內部組織型和市場交換型。

在介紹資源統治的策略邏輯之前，作者提到了交易成本的概念，交易成本主要受交易人，交易情境，交易標的物以及交易頻次的影響。

最佳資源統治策略是生產成本與交易成本最小的資源統治方式。作者主要介紹了兩種資源運用的策略：資源統治綜效，即自制與外購兩種方式的折中方法。還有多角化策略，包括關聯性和非關聯性多角化策略。傳統的資源統治只提出兩種形式，介于兩者之間還存在許多層次的“合作網絡”統治形式。而“有效管理交易成本”成為企業在資源整合過程中應該具備的能力。

八、互賴說

任何企業都不是一個獨立的個體，企業間實際存在著綿密復雜的相互依賴關系，這種關系便是網絡的概念。

常見的產業合作網絡有人際核心型、產品核心型、顧客核心型、地域核心型、活動核心型、網絡核心型這幾種。究其成因主要是由于：（1）降低成本（2）分散風險（3）有效取得關鍵資源（4）提高競爭地位

作者從事業伙伴的選擇，網絡關系的建構、網絡關系的定位和網絡體系的發展以及網絡體系的維持和網絡位置的選擇方面都提出了相應的策略。

九、風險說

企業的第一要務是“如何活得更久”，因此，適當處理環境風險，是一個重要的課題。風險分為一般風險、任務環境風險和公司特有風險。探究風險的本質，可以發現核心技術是影響企業調適力變數的關鍵。風險對企業的傷害除了對核心技術的不利影響，還有就是造成核心資源的流失。而風險產生由兩個因子決定：驅動因子和乘數因子。有驅動因子，沒有乘數因子，風險發生幾率小：有乘數因子，沒有驅動因子，風險不會發生；只有在驅動因子和乘數因子都具備的時候，才會發生高風險。針對風險發生的這一特點，作者提出幾個對抗策略，包括：降低風險的策略、轉移風險的策略、隔離風險的策略和分散風險的策略，此外，還可以通過改變組織習性來避免風險發生。

十、生態說

這一章主要根據自然界生態環境解釋企業隨處的市場也是一種生態環境。生態說的核心理念是企業在社會中求生存是企業的目的，而市場環境就是一種物競天折、優勝劣汰的環境，所以企業要生存就要適應環境的變化。企業在面對不斷變化的市場時，只有快速的適應并做出調適，才能更好地生存。但又有“結構惰性”的限制，常常使這個組織不能及時調整策略，最終被淘汰。因此，作者提出了利基寬度策略、生態繁衍策略、組織同形策略和組織共生策略來指導企業如何在變化莫測的市場環境中生存下來。

十一、策略規劃的動態觀

傳統的規劃程序，從策略的分析到擬定到執行，都是一個靜態的過程，在實務中，這三項基本任務是連續的、動態的。作者以九說的理論為基礎，構架出一個動態的規劃程序：（1）運用策略三構面描述企業策略現狀（2）進行企業外部環境與自身條件的分析（3）確認企業目前所遭遇的優勢、劣勢、機會和威脅（4）發展可行方案（5）運用“九說”評估各項可行方案（6）制定未來發展策略（7）通過功能性政策作業系統、組織結構與企業文化調整落實策略（8）形成新的策略形態與資源存量。

第三部分

心得體會

通過對名著《策略九說》的閱讀，使我更進一步認識了戰略規劃與制定的本質，更深地掌握了行業分析的技巧。從一個微觀的經濟主體即企業出發，研究分析自身的核心資源與能力，然后分析在宏觀背景下的行業現狀，進而采取最有效的策略進行業務活動，這樣的分析邏輯已經深深扎根在我腦海中。回到生活實際中，這樣的分析邏輯同樣適合我們作為社會微觀主體或稱為社會細胞的個體即我們個人身上，我們作為一個微弱的個體同樣要懂得分析自身的核心價值核心能力，在為人處世上，不斷認清自己認清我們所處的環境，從而為我們的行為思考方向和方法。不僅如此，還要學會如何擴大自身的核心能力，如何跟其他優秀的人學習借鑒，從而使自己不斷進步成長，這些都是從名著閱讀得出的心得體會。一本優秀的書，不僅是知識的傳播載體更是智慧的種子。

第二篇：九上名著導讀

《水滸》

1、作者：施耐庵（明）

2、體裁：長篇章回體小說

3、之最：中國第一部歌頌農民起義的小說。

4、主題：表現了“官逼民反”的主題。

5、內容：描寫了梁山好漢們從起義到興盛再到最終失敗的全過程，特別是描寫了眾多草莽英雄不同的人生經歷和反抗道路。

6、思想意義：

⑴《水滸》體現了“平等互愛”的理想

⑵《水滸》印證了“哪里有壓迫，哪里就有反抗”真理。

7、人物性格舉例：

⑴魯智深：疾惡如仇，俠肝義膽，脾氣暴躁，粗中有細，豁達明理；

（2）李逵 ： 疾惡如仇，俠肝義膽，脾氣暴躁，頭腦簡單，直爽率真。

（3）林沖：武藝高強，有勇有謀，有一定的社會地位，一直安分守己，但受高俅陷害，不得不逼上梁山，是上層人物的典型。

（4）武松：武藝高強，有勇有謀，崇尚忠義，有仇必復，有恩必報，是個下層俠義之士。

8、精彩情節點擊：

武松斗殺西門慶，醉打將門神，大鬧飛云浦，血濺鴛鴦樓，除惡蜈蚣嶺等。宋江三打祝家莊。魯智深倒拔垂楊柳，拳打鎮關西，大鬧野豬林等。吳用智取生辰綱。楊志賣刀。

⑹人物綽號舉例：

宋江——及時雨怒殺閻婆惜三打祝家莊

李逵——黑旋風元夜鬧東京

武松——行者景陽岡打虎醉打蔣門神 大鬧云飛浦

林沖——豹子頭風雪山神廟

魯智深——花和尚倒拔垂楊柳，拳打鎮關西，大鬧野豬林

吳用——智多星智取生辰綱

楊志——青面獸楊志賣刀

《傅雷家書》

1、作者：傅雷

2、評價：著名翻譯家，曾翻譯巴爾扎克的《人間喜劇》

3、內容：以書信的方式對兒子的生活和藝術進行指導，家信匯編成冊，就是《傅雷家書》。

培根隨筆

1、培根簡介：弗蘭西斯〃培根，英國哲學家、思想家、散文家。被馬克思稱之為“英國唯物主義和整個現代實驗科學的真正始祖”，2、內容簡介：培根的散文隨筆共有五十八篇，內容涉及哲學、倫理、處世之道等，比較集中地表達了作者的“人生哲學”。

3、精彩篇目點擊：《談美》、《談讀書》、《論拖延》等。

4、培根語錄：知識就是力量。

第三篇：初中生名著導讀策略初探

初中生名著導讀策略初探

中學新課程的理念之一就是使中學生掌握更廣泛的知識，對于語文課程來說，除了學好書本知識，還應閱讀大量的課外書籍，國家教育部門為此也指定了不少中學生的必讀書目。《全日制義務教育語文課程標準(實驗稿)》中明確指出，7～9年級的學生應“學會制訂自己的閱讀計劃，廣泛閱讀各種類型的讀物，課外閱讀總量不少于260萬字，每學年閱讀兩三部名著。”“要求學生九年課外閱讀總量達到400萬字以上，閱讀材料包括適合學生閱讀的各類圖書和報刊。”

高爾基也說過：“讀一本好書，就是和許多高尚的人對話。”但我們同時也會發現，現在初中生的閱讀現狀不容樂觀：很多學生不樂意進行課外閱讀，尤其是閱讀那些名著。特別是農村學生，能達到課標要求的，就更是微乎其微。學生平時作業較多，課業負擔重，同時家中又少有藏書。因此，真正能完整讀過名著的學生很少。

如何更好地閱讀名著呢？下面談談我的幾點嘗試。

一、雙管齊下，與家長取得共識

每接手一屆學生，語文教師都應該給所有的家長寫一封信，告訴他們閱讀名著的重要性，告訴他們，語文學習是很難一蹴而就的，它是一個長期積累的過程，只有“厚積”才能“薄發”。沒有積累，談不上培養良好的語感，當然學不好語文。也可以搜集楊振寧、高爾基、都德、郭沫若等科學家、文學家關于名著閱讀的議論，下發一些毛澤東、蘇步青、馬克思等人閱讀名著的逸聞趣事。同時也可附上教育部推薦的一些中外名著的目錄。從而與家長取得共識，家庭、學校雙管齊下，形成合力，培養學生課外閱讀的意識。

二、遵循規律，選擇推薦合適的名著

學生的閱讀有其年齡的特點，同時過渡性、閉鎖性、動蕩性和社會性又是這個時期學生明顯的心理特點。他們的認知、分析能力還不高，對作品的選擇、閱讀自然存在種種不足。因此教師就可以結合教學大綱推薦一些優秀書目。

1、師生共同參與，確定閱讀計劃

學生是閱讀的主體，閱讀是學生個性化的行為。因此，我們在選擇、確定閱讀篇目時，應充分考慮學生的興趣愛好，讓學生參與閱讀計劃的制定，合理引導學生，尊重學生的選擇。

2、由淺入深，循序漸進的閱讀步驟

有些名著篇幅較長，內容較深，容易使學生產生畏難情緒，影響其閱讀的積極性。因此，在計劃實施的初期，我們應選擇一些篇幅較短、文字淺顯的名著，或者向學生推薦名著的學生讀本。讓學生在短時間內讀完，然后再推薦有一定深度的作品，這樣便能降低他們閱讀的心理壓力，讓他們慢慢的適應并喜愛上名著。

3、確定安排合理的閱讀時間及進度

閱讀要課內外相結合，每周把一節課作為固定的名著導讀課，其余利用課余時間自主閱讀。每人每天讀10～20頁。長期堅持下去，良好的閱讀習慣就能養成，閱讀的目標就能達到。

三、以點帶面，喚起閱讀整體的欲望

著名教育家布魯納曾說過：“學習最好的刺激乃是對所學教材的興趣，人們只有在活動中對某種事物萌發的情感，才會去學去做。”興趣是學生學習的內在動力，是各種能力發展的基礎，是學生主動探究新知識的前提。于漪也說過：“興趣是學習的先導，有興趣就會入迷，入迷就會鉆得進去，學習就會有成效。”學生一旦對語文閱讀這一科目發生興趣，就能積極主動地學習新知識，提高求知欲，變“要我學”為“我要學”。例如，我國評書就是很能激發興趣的，每次故事說到關鍵處就剎住，引得人們不斷的去聽。我們在激發學生閱讀興趣上，也可以借鑒此方法：以點帶面，用部分喚起閱讀整體的欲望。

1、圖片展示激發閱讀興趣。

蘇霍姆林斯基說過，所有工作都要依賴于興趣。名著一般都較厚，學生的閱讀興趣不濃。

我們可以用圖片展示的方法，激起學生的閱讀興趣。如出示《香菱學詩》的圖片，讓學生仔細觀察圖片，進行圖片的描述，并展開聯想，這里面究竟發生了一個什么故事。然后告訴他們這是《紅樓夢》中的一個片段，作者又是怎樣來寫這個故事的呢？這個人物還有那些精彩的故事呢？片段中還講了哪些人物的故事？激起學生的閱讀興趣。

2、影片片段激發閱讀興趣。

用影片片段也可以很好的激起閱讀興趣。如播放《荒島余生》的一個片段：主人公處于一個荒島，赤腳艱難地走在水中，腳爛了，鮮血從紅腫的腿腳上流出來。主人公咬著牙，脫下上衣，把他撕下，包裹在腳上，拄著棍子繼續前行。主人公究竟發生了什么呢，才出現這一幕，學生都很想知道。這時候就可引導學生去閱讀《魯濱遜漂流記》。

3、成語俗語激發閱讀興趣。

成語故事或是俗語一類的東西，學生比較愛聽，我們也可用它激起學生的閱讀興趣。比如向學生講“徐庶進曹營——一言不發”“徐庶進曹營——身在曹營心在漢”，然后問學生：徐庶是何許人也？這里是講一個什么故事，才形成了這幾個俗語。如果學生不知道此故事，也可以先把這個故事說給學生聽。接著告訴學生，這是《三國演義》中的一個故事，《三國演義》中還有很多有趣的故事，再給出幾個有關的成語俗語，讓學生在下個時間，把和這個成語俗語有關的故事講給大家聽。

4、課堂拓展，課外延伸。

這是采用比較多的一種形式，上課時，教師要有意識進行拓展，吊起學生的胃口，讓學生自己去看。比如上《福樓拜家的星期天》時，里面的人物描寫非常細致，于是教師就可告知學生，《水滸傳》中的一百零八將，也是個個性情不同，人人描寫傳神。學生自然就會自己在課外找書看。

在講比喻的修辭手法時，教師舉幾個《圍城》中比喻的例子，如描寫沉默寡言的人是“鎖了牢鎖的箱子”，把心情的起伏不定比作是“不倒翁”，“按下去又豎起來，反而搖擺得厲害”等等。然后告知學生，一部《圍城》是一個“比喻之城”，七百多條比喻中，有很多都是絕妙之作。這樣，學生就會千方百計地去找《圍城》來看了。

四、知識競答，保持閱讀的持久性

“開心辭典”之類的欄目，已深入人心，學生更是愛看，并且百看不厭。我們也可以采用類似的知識競答的方式保持閱讀興趣的持久性。

在閱讀我國古典名著《紅樓夢》時，我就采用知識競答的方式。我設計了幾組題目：①常識題。《紅樓夢》這本書的作者及朝代？本書共有幾回？本書的主要內容是什么？②書中詩句填空。a、滿紙荒唐言，____________，都云作者癡，___________。b、假作真時真亦假，________________。

③細節記憶題。大觀院中有很多有趣味的名稱，請根據住處名或人名寫出對應的人名或住處名。a、瀟湘館——_____________ b、賈寶玉——___________ c、秋爽齋——___________d、衡蕪院——___________

④理解題。根據給出的內容，結合自己的理解，寫出對應的人物名（金陵十二釵中的人物）。

a、只見頭一頁上畫著是兩株枯木，木上懸著一圍玉帶；地下又有一堆雪，雪中一股金簪。有四句詩道：

可嘆停機德，堪憐詠絮才。

玉帶林中掛，金簪雪里埋。

問：是寫誰的？___________________________

b、畫著兩個人放風箏，一片大海，一只大船，船中有一女子掩面泣涕之狀。畫后也有四句寫著道：

才自清明志自高，生于末世運偏消。

清明涕泣江邊望，千里東風一夢遙。

問：是寫誰的？___________________________

這種競答的方式，可40天左右進行一次，使學生的已激起的閱讀興趣長久的保持下去。

五、深層閱讀，鼓勵探究創造

對于名著的閱讀，如果僅僅停留在熟悉作品的故事情節等表層意義上，這樣的閱讀并不是真正意義上的閱讀。《語文課程標準》更強調探究性閱讀，如“對課文內容和表達有自己的心得，能提出自己的看法和疑問。并能運用合作的方式，共同探討疑難問題”。筆者認為，可以通過以下幾種途徑來深層閱讀名著。

1、寫讀書筆記

名著閱讀中，學生在對作品中的情境及形象的感受體驗中，總會有自己的感悟和思考。平時，我們應要求學生把獨特的感受及時的記入筆記本。優美詞語、名言警句、精彩片段也可作為讀書筆記的重要內容。另外，教師還可根據作品情況出一些啟發性的思考題，讓學生根據自己的需要寫讀書筆記。

2、進行多種形式的交流

閱讀時的討論交流是拓展讀書視野，彌補認識不足，加深對名著理解的良好方式。讀書交流會可兩周舉行一次，交流會可詩歌朗誦會、故事會、讀書報告會、辯論會等形式。交流前要根據需要定好話題，提前做好書面或口頭準備。如在《紅樓夢》的導讀中，我為了讓學生更好的了解“金陵十二釵”，就出了個題目：______________，我想對你說。（橫線上要求填“金陵十二釵”中的一個）。這種訓練方式，學生要說出話來，必須對書中的該人物比較熟悉，必然會去看書，通過寫又對人物有了深一層的理解。

3、嘗試對名著的研究和再創造

初中生的求知欲強，他們對問題往往有著自己的看法和理解。閱讀名著時，可引導學生在熟讀一二部名著的基礎上，用研究的眼光，聯系實際從名著中發現問題，查找資料進行獨立的思考和研究，并得出結論。教師可幫助學生選擇研究主題，并進行適當的指導、鼓勵，激發學生對名著進行續寫或改編等創造的熱情。

課外閱讀的方法有很多，可泛讀可精讀，可翻閱可品析，只要能讓學生喜歡上讀名著，能讓學生從中汲取知識的營養，陶冶他們自己的情操，我們的目的就達到了。

總之，要讓課外閱讀真正發揮作用，必須有切實的措施與相應的辦法。正是因為如此，我們要以《語文課程標準》中“關于課外讀物的建議”為依據，結合中學生心智成長的實際，指導學生進行名著閱讀，一方面調動學生讀書的興趣和積極性，一方面起到一個監督的作用，還可以幫助教師了解學生閱讀的情況，檢測他們閱讀的效果。相信在廣大教師的悉心指導下，日積月累，長期堅持，學生必能有所收獲。

第四篇：《策略九說》讀書筆記

《策略九說》讀書筆記

吳思華教授的這本書是一本教材性質的書，他的語言比較平實，講解也很詳細，讓我從許多不同的角度更深入地了解了策略（戰略）的本質，對我們現在所學的戰略理論是一個很好的補充。以下是我在看書過程中的一些讀書筆記和心得。

第一章 策略三構面

這一章是總論的部分，因為“策略九說”的每一說都是在策略的三個構面的基礎上進一步細化出來的，所以在這一章相當于介紹了一些理論基礎。首先，策略的意義主要有四個方面：1）評估并界定企業的生存利基；2）建立并維持企業不敗的競爭優勢；3）達成企業目標的系列重大活動；4）形成內部資源分配過程的指導原則。其次，作者認為“策略構面”是可以清楚描繪出企業未來藍圖的工具，所以營運范疇、核心資源和事業網絡這三大構面的是每一個企業在進行戰略規劃時應該系統分析的。這三個構面中每一個又可以細分成許多方面，企業在制定未來戰略時，應該從每一個細項的內容區考慮企業未來想要實現的目標，從而選擇適合自己的策略類型，可以是市場滲透策略、產品發展策略、垂直整合策略或者是多角化策略、全球策略等等。最后作者得出了策略的本質是：企業在思考策略時圍繞的核心理念與根本企圖。而之后的九說也從各自不同的角度得出策略本質的論點，這在后面的詳細介紹中都可以體現。

第二章 價值說

競爭固然是企業策略的本質，但是企業是一個經濟組織，它存在于社會上的正當性來源，是因為其能夠有效組合資源，創造價值，以滿足社會的需要。因此，企業真正能夠戰勝競爭對手的策略師它創造了價值。價值包含三方面的內容：1）商品組合使價值傳遞的載體。顧客買到的商品并不僅是商品本身而已，它是一個組合，包括主產品、附屬產品或服務、品牌、品質與使用的方便性、價格與付款方式和交易的地點與時間。這個組合的每一個部分都可以將價值傳遞給顧客。2）顧客是價值的認知者。商品效用是實體效用、心理效用、時間效用、地點效用與購物效用等各種不同形式效用的組合，但是每個消費者都有自己的效用曲線，也就是說，顧客對不同的效應重視程度不同，偏好也不同。所以，價值是顧客心理主觀的認知，廠商在規劃商品組合是要以顧客的效用偏好作為參考依據。3）廠商的價值的創造者。這與我們之前所讀的波特的動態戰略知識中價值鏈的理論相同，價值活動基本活動和支撐活動，每一個活動都對商品的最終價值都貢獻。接下來，作者介紹了以價值為本質的策略分析流程，然后提出了一些企業如何以差異化進行價值創造的原則：可以通過有效掌握需求缺口、尋求獨特差異、建構不同的價值鏈、尋求新的上下游關系或者形成星系價值網來創造價值。

第三章 效率說

這一章的內容與我們之前所看的CM.Christensen的那篇論文所講的內容基本相同。作者認為，企業能夠更有“效率”的創造出價值，是企業形成競爭優勢的重要關鍵。以效率為核心發展出來的策略邏輯包含了三個重要的觀念：1）規模經濟。包括生產、采購、配銷、廣告、財務、研究發展、管理每一個價值活動都存在規模經濟利益。而對于企業而言，并不是說規模越大越好，而是要尋求最適規模。2）經驗曲線。由于學習效果、科技進步和產品改善形成的經驗曲線，使生產成本隨累積生產經驗的增加而遞減。對于經營決策者來說，運用經驗曲線應該注意幾個重要的問題，包括：決策者應該清楚經驗曲線在本產業中是否有明顯的效果；如果效果明顯的，企業就應該先爭取市場占有率，快速擴增產業，累積經驗效果；而且即使經驗曲線效果明顯，它也 1

不會自動出現，企業要有主動的行為。3）范疇經濟。范疇經濟主要是因為企業內部有一些剩余資源，但是這些資源無法分割，不能分別單獨使用，所以企業要通過內部多角化的方式，才能讓資源得到充分使用，達到資源共享的目的。

第四章 資源說

作者認為企業得以生存和發展的關鍵在于不斷地累積核心資源，包括資產和能力兩部分。資產可以分為有形資產和無形資產，能力又可分為個人能力與組織能力兩個方方面。而企業中的多種資源哪些可以被稱之為核心資源呢？作者提出了核心資源三個特點：獨特性、專屬性和模糊性，這就是判定資源具有策略價值的指標。作者隨后又提出了一套完整的策略分析邏輯：1）策略規劃程序：先確認并評估現有的資源，然后設定核心資源，在制定企業未來的發展策略，配合未來的發展策略，確認現有資源的差距，強化企業的核心資源。2）資源的建構與蓄積：資源的建構可以通過內部自行發展、外部市場購置于合作發展三個途徑實現。資源的蓄積方面最困難的是知識資源，通常采用的方法有：知識萃取、知識擴散和機構化。3）資源的運用與維持：企業在運用資源時，要首先確認資源是否有剩余，如果有，就要充分有效的運用核心資源，以創造最大的價值。在組織內部可以存有一定的剩余或閑置資源，一防范市場環境的不斷變化。運用資源時除了留意同種資源是否可以運用到不同的業務或范疇以外，避免資源的過渡濫用也是一個很重要的問題。累積核心資源的同時，還要避免形成資源的僵固性，使組織反而失去了應對環境變化的能力。

第五章 結構說

作者提出的獨占結構的策略邏輯是，每一家廠商應通過各種策略作為，形成一個較佳的獨占結構，并在這個結構中占有一個較佳的位置，而這個位置撒和哪個所擁有的獨占力，將使廠商的利潤得以確保。獨占結構發展階段大致有三個：完全競爭、進入障礙與五力分析。這幾個階段都是我們以前學習過的，這里不贅述。關于獨占結構的策略邏輯，作者主要是根據波特的五力分析來說明的。1）卡位：占個好位置。企業如果能掌握i到有利位置或者關鍵資源，就擁有較大的結構獨占力。2）降低同業間的競爭強度。具體的策略有形成同業默契、并購競爭性強烈的同業、促使同業的營運范疇多元化、降低退出障礙。3）提高進入障礙。企業擁有良好的結構位置，為了避免新競爭者加入，分享其利潤，應設法提高其進入障礙，減少他人介入的可能。4）提高對購買者和供應商的議價能力。5）擴大運用獨占力。可以通過前向一體化和多角化的方式擴大運用獨占力。

第六章 競局說

企業經營像在博弈，決策者需要審時度勢，在這個復雜的環境中做出正確的決策。在競爭中，不一定都是你死我活的對抗立場，也有可以達到雙贏的辦法。作者舉出經典的囚徒困境、膽小鬼游戲和困獸之斗三個競局，來說明在選擇對手和戰場時如何能化敵為友、化阻力為動力，使競爭成為進步與共同發展的原動力，真正成為一個雙贏的局面。在動態的競局中，企業往往會有兩種策略可以選擇：攻擊性策略和防御性策略。作者在這一部分詳細的介紹了使用策略的時機和方法，以及使用中的注意的問題，幫助企業決策者能正確地使用這兩種策略。如果企業本身處于弱勢也并不代表沒有生存的空間，集中資源取得局部優勢，或者有效地運用三位體理論，尋找適當的結盟對抗，往往能產生以小博大的競局。

第七章 統治說

企業是資源統治的機制，顧客購買商品時一般只關心商品能否滿足他的需要，其他都不考慮。廠商必須在滿足顧客需求的基礎上，整合資源，降低生產成本，這樣才能有競爭優勢。

資源統治的兩個極端是內部組織和市場交換，企業應該在交易成本基礎上，合理安排資源的取得。而產生交易成本的原因有交易人、交易情景、交易標的物和交易頻次。企業在決定每一種資源的統治方式時都必須仔細分析取得資源產生的成本，除了交易成本，還有建構資源的生產成本。也就是說最佳資源統治策略是生產成本與交易成本最小的資源統治方式。作者主要介紹了兩種資源運用的策略：資源統治綜效，即自制與外購兩種方式的折中方法。還有多角化策略，包括關聯性和非關聯性多角化策略。傳統的資源統治只提出兩種形式，介于兩者之間還存在許多層次的“合作網絡”統治形式。而“有效管理交易成本”成為企業在資源整合過程中應該具備的能力。

第八章 互賴說

在實際環境中，任何一個企業都無法獨立生存，互賴關系在全球化市場中更顯重要。作者歸納了臺灣企業實務中常見的幾種產業合作網絡類型：人際核心型、產品核心型、顧客核心型、地域核心型、活動核心型、網絡核心型，以此說明互賴關系在實際中的應用。而這些產業合作網絡形成的原因大都是：降低成本、分散風險、有效取得關鍵資源、提高競爭地位。作者還分別在事業伙伴的選擇、網絡關系的建構、網絡關系的定位和網絡體系的發展以及我尼格羅體系的維持和網絡位置的選擇方面都提出了相應的策略。

第九章 風險說

企業生存面臨的最大威脅就是風險，這一章就是從企業遇到的風險角度提出一些企業可以長久生存的策略。首先，風險有一般環境風險、任務環境風險和公司特有風險三種類型。而探究風險的本質，可以發現核心技術是影響企業調適力變數的關鍵。風險對企業的傷害除了對核心技術的不利影響，還有就是造成核心資源的流失。而風險產生由兩個因子決定：驅動因子和乘數因子。有驅動因子，沒有乘數因子，風險發生幾率小；有乘數因子，沒有驅動因子，風險也不會發生；只有在驅動因子和乘數因子都具備的時候，才會發生高風險。針對風險發生的這一特點，作者提出了幾個對抗策略，包括：降低風險的策略、轉移風險的策略、隔離風險的策略和分散風險的策略，此外，還可以通過改變組織的習性來避免風險的發生。

第十章 生態說

這一章主要根據自然界生態環境來解釋企業隨處的市場也是一種生態環境。生態說的核心理念是企業在社會中求生存是企業的目的，而市場環境就是一種物競天擇、優勝劣汰的環境，所以企業要生存就要適應環境的變化。企業在面對不斷變化的市場時，只有快速的適應并做出調適，才能更好地生存，但又有企業有“結構惰性”的限制，常常使這個組織不能及時調整策略，最終被淘汰。因此，作者提出了利基寬度策略、生命繁衍策略、組織同形策略和合作共生策略來指導企業如何在變幻莫測的市場環境中生存下來。

第十一章 策略規劃的動態觀

傳統的規劃程序，從策略的分析到擬定到執行，都是一個靜態的過程，在實務中，這三項基本任務是連續的、動態的。作者以九說的理論為基礎，構架出一個動態的規劃程序：1）運用策略三構面描述企業策略現況；2）進行企業外部環境與自身條件的分析；3）確認企業目前所遭遇的優勢、劣勢、機會和威脅；4）發展可行方案；5）運用“九說”評估各項可行方案；6）制定未來發展策略；7）通過功能性政策作業系統、組織結構與企業文化調整落實策略；8）形成新的策略形態與資源存量。

第五篇：人教版七——九名著導讀知識歸納

七——九年級名著全概括

文學名著目錄：

《愛的教育》：情感的熏陶和品德的啟示

【作者】德·亞米契斯【國籍】意大利

【主要人物性格】恩利科：愛祖國、愛師長、愛父母、愛朋友。勇于進取、善良真誠。愛人民、同情人民的一切不幸與苦難。

【主要內容】用日記體的形式，記錄他一年之內在學校、家庭、社會的所見所聞。

【寫作特色】感情真摯動人，行文流暢優美，文筆樸素清新，有一種激動人心的魅力。

【點評】通過恩利科的日記，抒發了對祖國、父母、師長、朋友的真摯的愛。它用愛塑造人，引導我們永遠保有一顆勇于進取而善良真誠的心。給人以情感的熏陶和品德的啟示。

《繁星》《春水》：母愛·童真·自然

【作者】冰心（原名謝婉瑩）【國別】中國

【主要內容】對母愛與童真的贊頌、對大自然的崇拜與贊頌、對人生的思考與感悟。

【寫作特色】善于捕捉剎那間的靈感，以三言兩語書寫內心的感受和思考，形式短小而意味深長。

《伊索寓言》：生活的智慧和想象的魅力

【作者】伊索【國籍】古希臘

【主要內容】影射當時社會現實（《狼和小羊》），表現勞動人民的生活經驗與智慧（《農夫和蛇》），借動物形象嘲諷人類缺點（《螞蟻和蟬》）

【寫作特色】多是動物寓言，采用擬人化手法；簡潔客觀地敘述一個故事，最以一句話畫龍點睛地揭示蘊含的道理；篇幅短小而寓意深刻。

《童年》：在苦難中長大

【作者】高爾基【國籍】前蘇聯

【主要內容】講述的是孤獨孩童阿廖沙（高爾基的乳名）三歲到十歲這一時期的童年生活。

【主要人物性格】阿廖沙：鄙視自私貪婪、同情不幸、憧憬美好生活的正直少年。外祖父：粗暴、吝嗇、貪婪、專橫、冷酷無情、自私自利、金錢至上。

外祖母：阿廖沙最知心的人，慈祥善良，聰明能干，熱愛生活，對誰都忍讓，有圣徒一般的偉大胸懷。

【寫作特色】自傳體，基調嚴肅深沉。描述的是痛苦的過去，卻洋溢著樂觀主義精神。小說 是以一個小孩的眼光來描述的，給一幕幕悲劇場景蒙上了一層天真爛漫的色彩。

《魯濱遜漂流記》

【作者】丹尼爾·笛福【國籍】英國

【主要內容】出身于商人之家的魯濱遜冒險出海航行，被海浪拋到荒無人煙的海島上，在那里堅強地度過了28年的孤獨時光，最后獲救。

【主要人物性格】魯濱遜：敢于冒險，勇于追求自由自在、無拘無束的生活。面對困境，他顯示了一個硬漢子的堅毅性格和英雄本色，體現了資產階級上升時期的創造精神和開拓精神。

【主要情節】魯濱遜獨處荒島，挑戰自然。（自己搭建房屋，嘗試著打獵、種谷子、馴養山羊、曬野葡萄干，自己摸索著做桌椅、做陶器用圍巾篩面做面包，還搭救并訓練了一個野人“星期五”，使他成為自己忠實的奴仆。）

【寫作特色】用第一人稱“我”來敘述，使小說情境更顯真切。

《昆蟲記》譜寫昆蟲生命的詩篇

【作者】法布爾【國籍】法國

【主要內容】將昆蟲鮮為人知的生活和習性生動地揭示出來，使人們得以了解昆蟲的真實生活情景，還透過昆蟲折射出社會人生。

【寫作特色】昆蟲的一舉一動，都被賦予了人類的思想感情。行文生動活潑，語調輕松詼諧。全書充滿了對生命的關愛之情，充滿了對自然萬物的贊美之情。

《朝花夕拾》：溫馨的回憶與理性的批判

【作者】魯迅【國籍】中國

【主要內容】回憶性散文（魯迅唯一一本散文集），是魯迅回憶童年、少年、青年時期不同生活經歷與體驗的文字。

【主要人物性格】藤野先生：對工作認真負責，治學嚴謹、一絲不茍；關心弱國學生，沒有民族偏見。范愛農：熱愛祖國，倔強耿直，不肯隨波逐流，不肯趨炎附勢。阿長：饒舌多事而又不拘小節，淳樸善良而又迷信。

《駱駝祥子》：舊北京人力車夫的辛酸故事

【作者】老舍（原名 舒慶春）【國籍】中國

【主要內容】講述的是一個普通的人力車夫（祥子）的故事。祥子最大的夢想是擁有一輛自己的車，但他的希望一次又一次地破滅，經歷了三起三落后，祥子變得腐化、墮落。作者通過祥子的變化，批判了舊社會不讓好人有出路。

【主要人物性格】祥子：由先前的老實、健壯、堅韌、自尊好強、吃苦耐勞變成了麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖賭、自暴自棄的行尸走肉。

【寫作特色】一是用北京口語方言，刻畫北平下層社會人民的言談舉止，描寫了北平的自然風貌和京腔京韻的古都風韻；二是對人物的心理細膩深入的刻畫。三是肖像描寫細致。

《鋼鐵是怎樣煉成的》

【作者】尼·奧斯特洛夫斯基【國籍】 蘇聯

【主要內容】以主人公保爾·柯察金的生活經歷為線索，展現了從1915年到1930年前后蘇俄廣闊的歷史畫面和人民的艱苦卓絕的斗爭生活。

【主要人物性格】保爾·柯察金：

1、剛毅堅強，有著非凡的奉獻精神和工作毅力。

2、平凡中見偉大，在烈火中成長起來的鋼鐵戰士。

【主要情節】

1、保爾的愛情故事。

2、戰場上的搏殺。

3、工地上的磨難。

4、保爾在身體殘疾、雙目失明的情況下，以文學作為繼續戰斗的武器，靠頑強的毅力進行寫作。

【寫作特色】

1、以敘事和描寫為主，同時穿插內心獨白、書信和日記、格言警句使人物形象有血有肉。

2、景物描寫、心理描寫、環境描寫也相當出色。

3、語言簡潔優美富有表現力。

《海底兩萬里》：科學與幻想之旅

【作者】凡爾納【國別】法國

【主要內容】1866 年，有人以為在海上見到了一條獨角鯨，法國生物學家阿龍納斯最后發現那是一艘名為諾第留斯號的潛艇，并且帶著仆人康塞爾和一個捕鯨手，跟隨尼摩船長乘坐這艘潛艇在海底作了兩萬里的環球探險旅行。描繪的是人們在大海里的種種驚險奇遇。潛艇在大海中任意穿梭，海底時而險象叢生、千鈞一發，時而景色優美、令人陶醉。美妙壯觀的海底世界充滿了異國情調和濃厚的浪漫主義色彩，體現了人類自古以來渴望上天入地、自由翱翔的夢想。凡爾納沒有到過海底，卻把海底的景色寫的如此生動，讀來引人入勝，使讀者身臨其境，表明他具有非凡的想象力。

【主要人物形象】

尼摩船長：書中主人公尼摩船長是一個帶有浪漫、神秘色彩，非常吸引人的物。尼摩船長是個不明國籍、自稱“跟整個人類斷絕了關系”的神秘人物，身材高大，神情自信、堅毅。是個海上堂·吉訶德式的人物，為了民族的仇恨而漂泊海底。他品質高尚，獻身科學，英勇頑強，不畏艱難。追求自由與正義，反抗壓迫，具有社會正義感和崇高的人道主義精神。

【寫作特色】

①構思巧妙，情節驚險。②科學與幻想巧妙結合。③場面描繪與細節刻畫交替出現。④人物具有社會正義感和崇高的人道主義精神。

【閱讀感受】

①這部小說情節曲折，描繪生動，引人入勝。②科學與幻想巧妙結合，激發人們

對科學的興趣，更能啟發人們的思考。③人的想像力比知識更重要。

《名人傳》：痛苦和磨難造就的偉人

【作者】羅曼.羅蘭【國別】法國

【主要內容】

本書敘述了貝多芬、米開朗基羅和托爾斯泰的苦難和坎坷的一生，贊美了他們的高尚品格和頑強奮斗的精神。

【閱讀感受】

①人生難免會遇到磨難，生活也并非充滿了鮮花和歡樂；②要想取得成功必須克服現實生活中的種種困難；③評價人物要看人的品質和價值，而不能以貌取人，以偏概全。

《水滸》：反封建暴政的英雄傳奇

【作者】施耐庵【國別】元末明初

【主要內容】

這本書講述了以宋江為首的一百零八好漢從聚義梁山，到受朝廷招安，再到大破遼兵，最后剿滅叛黨，卻遭奸人謀害的英雄故事。以它杰出的藝術描寫手段，揭示了中國封建社會中農民起義的發生、發展和失敗過程的一些本質方面。它的社會意義首先在于深刻揭露了封建社會的黑暗和腐朽，及統治階級的罪惡，揭示了“官逼民反”的主題。

【藝術特色】

作者以其高度的藝術表現力，生動豐富的文學語言，敘述了許多引人入勝的故事，塑造了眾多可愛的個性鮮明的英雄形象。

《傅雷家書》：苦心孤詣的教子篇

【作者】傅雷【國別】中國

【主要內容】講的是如何教育孩子。這些家書凝聚著傅雷對祖國、對兒子深厚的愛。信中首先強調的，是一個年輕人如何做人、如何對待生活的問題。傅雷對祖國的經歷現身說法，教導兒子待人要謙虛，做事要嚴謹，禮儀要得體；遇困難不氣餒，獲大獎不驕傲；要有國家和民族的榮譽感，要有藝術、人格的尊嚴，做一個“德藝俱備、人格卓越的藝術家”。同時，對兒子的生活，傅雷也進行了有益的引導，對日常生活中如何勞逸結合，正確理財，以及如何正確處理戀愛婚姻等問題，都像良師益友一樣提出意見和建議。拳拳愛子之心，溢于言表。

【閱讀感受】

家書是真情的流露，再加上傅雷深厚文字功底和藝術修養，這些文字生動優美，讀來感人至深。相信很多讀者能從中學到不少做人的道理，提高自己的修養。

《培根隨便》：透徹的說理、雋永的警句

【作者】培根【國別】英國

【主要內容】

主要是一些議論性質的短文，主要講敘培根在不同的角度看待事物的態度和想法。內容涉及到政治、經濟、宗教、愛情、婚姻，友誼，藝術，教育，倫理等許多方面，語言簡潔文筆優美，說理透徹，警句迭出，蘊含著培根的思想精華。

【閱讀感受】

一本好書可以使人明白一個道理，一本好書可以為人建造一條捷徑，一本好書甚至可以改變人一生的命運！正如培根所說：“讀史使人明智，讀詩使人領袖，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭之學使人善辯”，不得不肯定，這是一本上進的好書。

《格列佛游記》：奇異的想象，辛辣的諷刺

【作者】斯威夫特【國別】英國

【主要內容】

小說講述了英國船醫格列佛因海難等原因流落到小人國、大人國、飛島以及馬國等地的經歷，反映了18世紀前半期英國社會的一些矛盾，揭露批判了英國統治階級的腐敗和罪惡，以及英國資產階級在資本主義原始積累時期的瘋狂掠奪和殘酷剝削。

在小人國里，萬物僅有正常尺度的1/12，格列佛在那有如一座大山。到了大人國，格列佛便成了一個小小的“寵物”。作者借游記，借外人之眼來評議自己的國家。如描寫小人國的黨派之爭以鞋跟高低劃分陣營，實際是挖苦英國兩黨之爭；在大人國格列佛洋洋自得向國王介紹英國卻遭連串質問；在馬國，馬是理性的載體，而人形動物“耶胡”則是邪惡骯臟的畜生。

【人物性格】

格列佛：是一個天生喜歡冒險，他記憶力很強，善于學習和觀察，善于思考，有獨特的思維，性情樸實溫和，對人態度友好，舉止善良，容易與人交往，知恩圖報，有君子之風，愿意幫助朋友，為了朋友他甘愿冒生命危險，也會隨時準備抗擊一切對朋友不利的人。同時他聰明機智，有膽識，處事圓滑合理，說話巧妙伶俐，做事堅決果斷，能夠見機行事，抓住一切機會追求自由，有著極強的自信心，相信自己能夠成功。他為人坦率，愛國，也十分姑息自己的面子，對敵視他的人

4充滿了仇恨、厭惡與鄙視，但敬重高尚的人、知識豐富的學者。總的來說他是一個具有質疑精神，酷愛真理，有忍耐力的游者。

【閱讀感受】

①小說充滿了奇異的想像和童話色彩；②辛辣、尖銳而深刻的諷刺是小說的靈魂所在；③小說的諷刺飲包含某些對人性及人類社會的悲觀見解，但在尖刻與悲觀的態度背后，卻隱藏著一種苦澀而熱切的憂世情懷。④小說作者借游記、借外人之眼來評議自己國家的現狀。

《簡愛》：人生追求的二重奏

【作者】夏洛蒂·勃朗特【國別】英國、【主要內容】

這部小說以第一人稱敘述，有強烈的主管色彩，親切感人。主人公簡愛是孤女，成年后到桑菲爾德貴族莊園當家庭教師。她身份低微，相貌平平，卻已真摯的情感和高尚的品德贏得了東家羅切斯特的尊敬和愛戀。不料在舉行婚禮時卻橫生枝節，使她不得不面對更多的磨難和考驗。小說情節曲折，氣氛詭異，懸念迭起。

【人物性格】

簡愛：①自尊自主、叛逆反抗、重視自我②追求精神上的自由、平等③感情熾烈，敢于追求真正意義上、完整的愛情④意志堅強，智慧過人

補：

《西游記》：

【作者】吳承恩【國別】明朝

【主要內容】

主要記敘的是孫悟空保唐僧西天取經，歷經九九八十一難的故事。

【主要人物性格】

孫悟空——正義大膽、神通廣大、技藝高超本領高超是妖怪們的克星，他身上有敢于和強大勢力做斗爭的勇敢的精神

唐僧——－誠心向佛、頑固執著

豬八戒——貪財好色，但又不缺乏善心，沙僧－心地善良、安于天命

【寫作特色】

①塑造了孫悟空、豬八戒等鮮明生動的神話藝術形象。這在文學史上具有相當重要的意義。

②善意的嘲笑和辛辣的諷刺結合起來，寄予了作者對于筆底世界的鮮明愛憎。③結構相當完整，以取經人物的活動為中心，逐次展開情節。“

④語言韻散結合，汲取了民間說唱和方言口語的精華。