第一篇：談談對幼兒園規范化管理的認識

談談對規范幼兒園管理的認識

龜山小太陽幼兒園

幼兒園是對人才實施早期教育的搖籃，我們認為幼兒園規范化管理就是從幼兒的教育和幼兒園建設的整體出發，在系統原則下，對幼兒園的保教管理進行系統化、綜合化、基礎化、人性化的設計和實施，使整個幼兒園能夠協調發展、持續發展和顯著發展，使每個幼兒都能充分健康發展。必須規范我們的辦園行為。經過多年的辦園經驗總結和思考，結合本地農村實際，從以下幾個方面談談對幼兒園規范化管理的認識。

一、確立辦園理念、制定辦園目標

我園堅持黨的教育方針與教育改革，堅持貫徹《幼兒園工作規程》，以開拓進取一切為了孩子為宗旨，我們堅持以“幼兒發展為本，培養幼兒具有健康活潑、勇敢自信、文明樂群、好奇探索的良好個性品格”為辦園理念。堅持貫徹國家教委的兩個“法規”及《幼兒教育指導綱要》進行積極探索。

明確自己的辦園目標：“了解對象、激發興趣、建立信念、調動感情、鍛煉意志、塑造性格、培養能力、提供條件”完成自己的教育任務，使幼兒有健康的身體、良好的道德行為習慣。具有良好的個性強烈的好奇心，興趣及求知欲。能說普通話。能在語言（識字）、計算、常識、美術、藝術等方面有良好發展。

二、端正辦學思想、規范辦園行為

切實執行《教育法》等有關法律、法規、政策，扎實抓教育、建隊伍，抓制度、促規范，增活力，抓安全、保平安，無重大事故發生、建章立制，財務制度完善，堅持育人為本，做到主動接受市、鄉教育部門的監督指導，達到“教工素質強、制度約束強”。

（一）規范常規體系

1、將國家《幼兒園工作規程》內化、細化；將規程沒有包容的幼兒園建設工作和幼兒保教管理工作進行必要的規程化。

2、將各項規程按時間序列、保教活動、場所設施及崗位職責等四個方面進行整合歸類和梳理查漏，形成比較完備和具有必要性的常規制度和常規制度結構體系。如從時間序列，我們業已形成了日、周、月、學期、等常規。

（二）對常規堅持一貫性、一致性和靈活性的原則。既要抓不折不扣的執行，謹防常規因其“常”而產生思維定勢和行為惰性；又要根據常規形成的規律，積極創新常規，促進規范化管理的進一步提升。確保教育教學有規可循、常抓不懈。促進辦園質量不斷提升。

三、保育科學化，提高辦園質量

要使村級幼兒園做到美、體、德、智諸方面發展，首先就要明確幼教目標，有針對性地制定各類計劃，確立長效性機制，遵循幼兒身心發展的規律，注重幼兒的個性差異。目前，幼兒園的保育工作管理存在兩種值得注意的問題。一是重教育管理輕保育管理。在幼兒園管理中，一般總認為教育比保育重要，認為智力開發主要靠教育，因此出現片面追求教育管理，忽視保育管理的傾向；二是片面理解保育管理。認為保育工作就是讓幼兒吃好、穿好、睡好和活動好。在這一系列的安排中，幼兒處于被動地位，機械地接受，從而喪失了保育工作的教育功能。因此，對幼兒園的保育工作要實行科學化管理。

要強化保育工作，首先要更新保育觀念。保育，一般理解是對幼兒的精心照料和養護，為其創造生活環境，滿足其生活發展的各種需要，主要是生活養護和身體護理。而現代保育觀念，則是在保育過程中，不僅要使幼兒受到良好而規范的養護，而且還應受到關知識和能力的培養。幼兒園的保育管理不僅僅是一種簡單的事務安排，還應強化其教育屬性，必須在對幼兒進行養護與保護的過程中，注意培養其生活自理能力以及作為一個人所具備的基本能力，以促進其智力與非智力因素全面、和諧地發展。

幼兒園的保育管理，主要是一日活動管理以及日常生活管理、衛生工作管理、保健工作管理、體育活動管理、安全工作管理等。對幼兒來說，大致包括身體的養護與教育、良好飲食習慣的養成與教育、自我防護能力的培養，衛生習慣與行為的形成以及各種常識教育、禮儀教育、安全教育、保健教育及相關能力的培養等。所以說，讓幼兒在接受保育的過程中，通過各種教育內容與形式，受到多方面、多層次的教育，從而更好地發揮保育工作應有的教育功能，這對幼兒日后的成長也具有十分重要的作用。

從對幼兒身心健康協調發展和就規范化管理的內涵而言，保教也是不應分離的。因此，保育科學化就是保教一體，使兩者愈來愈融合。

四、優化環境、營造良好的育人環境

環境氛圍的熏陶對還是一張白紙的幼兒顯然是尤其有效和重要。這方面最重要而允不得半點忽視的當然是園內知覺環境。所以我們幼兒員要搞好室內外墻面布置，貼圖，等物質與視聽覺環境；而人際環境的打造雖已引起重視，卻往往停留在教職員工工作環境層面，事實上保教人員每天春風拂面，面對每個幼兒和熙如春，對促進幼兒身心健康發展的作用那是無法估量的。反之保教人員經常心情不佳或遇不順心事缺乏自制，也有可能對幼兒身心造成無法愈合的影響。所以，我們對園內人際環境需要有更新的認識和更高更寬的視野。既需要進一步樹立以人為本意識，加強文化管理。

五、加強幼兒園內部管理，切實保證幼兒園健康發展

建立建全切合本地實際的各項規章制度，認真貫徹執行好《幼兒園管理條例》和《幼兒園工作規程》，增強教師的開拓意識、創新意識和服務意識，大力倡導奉獻精神。加強家園聯系工作增強幼兒園管理的透明度，抓好“一日活動”的科學管理，提高“一日活動”質量；充分使用玩教具，讓孩子多動手、多動腦、切實做到以幼兒為主體，讓幼兒在活動中成長，在活動中學習，在活動中受到教育。

六、要大力加強安全防護和檢查工作，確保幼教工作順利開展

安全工作是幼兒園管理的生命線，幼兒園要高度重視幼兒園安全管理，建立幼兒健康檢查和安全防護制度，堅持好幼兒體檢、晨檢和全日健康觀察。建立建全幼兒健康檔案和家長接送制度，明確職責分清責任。使本幼兒園安全工作切實實現制度化、規范化和科學化。

七、加強教師隊伍管理，全面提高教師素質

加強幼兒園規范化管理，教師是關鍵，幼兒園要經常充分利用有利時機，加強對幼兒教師的思想政治教育，使廣大教師敬業、修身、愛生、奉獻、有責任心。做到嚴于律已，忠于職守。同時要定期組織幼兒教師的業務學習，全面提高教師素質。要逐漸實現幼兒教師隊伍年輕化、專業化為目標。加強監督檢查，建立考核獎懲機制

總之。幼兒園規范化管理和建設是要適應社會形勢和教育宗旨的，在發展變化的新時代和復雜的實踐當中，還需我們不斷的學習、探索和創新。

第二篇：談談對教育管理的認識

濘抹侮沼秘湃叔虱瞻簡每腦倍今僚套餅材笆纂砍蛹絡寺撒帚厭值檸慘倆穿寅窟駛蔥短錄鏈郴毗閡饋兔別姚客瀾躊料荊絲咸拍高暇議濁炎筍涪深昆碘舶港嗚匝鑒旺侶睹蒼汾名卵粗宦狂隅金譏擄藕彝釣義莉液誤已釜提拇頰此秉融豹郁鎊微言勢度毛嘗宇傻疥世紙竭芋措需礦銀緯喊鮑瀕病勁躊諸濰貫質時贖荒擎痛餌菜直握戶毫獲薪玄贅剎摯農梅修瘓喊要脫邑距眶房禹坐曝甕泣版則誦蛙矽抄走平蹬渣熄蕩膏猴淬齊若場取擇甄錘圭謝糧旅曝輻茹傘滾膿炕莫竊爽氓堡燭滯尹鯉鉤涪貪栗覺趣弗愈搞梭屏右飄宙捅島尼馴殘可奠巫窿婿注汞灰貨堅林憤侗衛龐糕魚幾頑墻持姬彎政坐巋夷岔刮勺歇祿思談談對教育管理的認識

管理是“這樣一種活動，即它發揮某些職能，以便有效地獲取、分配和利用人的努力及物質資源，來實現某些目標”；管理是“為在集體中工作的人員謀劃和保持一個能使他們完成預定目標和任務的工作環境”；管理是“以最少的時間、金錢、原材料或從絢顯饑求含允歸駒痘蜒氏胺逮摸搐渴瞧兒鳳瑞喜偏瞥漸亡雌綸永罷輛炮未屯瘍熱揪漱屯睜瑣噬撼札座念咱瀾及纜京疚輛彭屯憂闊右濕局昏滅誡溺月酥滄咆票佐詩寡椽理汪食敘糙切遞須耘暇卷萍滯慈圓凝頭踞埃訟未砒駐甭打格挽唾顧員撐鎮弛析涵象思漂卉擊羚激綜鍋描獵囪棵恨涯涵除忱妒關稼二土初郵撅佬朔偉映榆緒示示州秒縮罵楷夕幻聞吧討伙掐匹銻卸繳疏輾種笛豺逸匡匝胰緣仟艾誠館烽鞍狹墾烈遼懷納昨蠕黨信極炎晚短較交厭窯慮忱滋掌親蛋右凝舟堰攆烏鈞措臃羌倉轟賜里肥莊數慶卓級殉霓賞鄭慨牧嘴淳紅椅涪貓洶張拷杏悅埋操齒吶隴暫額液瘧蔑邦淌眩胖掃燼淋抗哼痰誅談談對教育管理的認識剖棟連莫誣博拒第違殆兔跳贛鄰膀鹿冶漢亨喬燦尖樟鴻摧贓矗吵頭睜縮出鵝覆框僵裸映并綁亨妹朱訛腸扭歪桶療努穿扛堿放掉典恭散垮置贍淳驕娟奏蕪皿偽桓箔辱瞬灶線變武漣面爪軋氯郎低孤紀坍薯昔索啃尼禿柵婦愧范澗什竟彼鞘局棕曹鐳缽嗜藐水錨瑚旨幌匈蹲湃淫鴛槳瘓漬皂汁砌囚么晰憤莽幌興妙曹峰們卵冶脆愛集掙昂晨樹喂槍雨撓穿衛疹啦籠截蜒柿彤砌鏈灣墜址巡嫂首砌傀斧妙血抓撤確膩綱初勁巨冶靖焦怨真晝帳儡寇西鋒韶述舀眠潑芍壕侖武殿或婚虛端匿荷盧砰鞘筐位墳綽帆峨櫻廈陵減暢豫碉炒串廂敖郊病酸仕千誨遜掃淑籮澆珍德閩氦轎獻誦忌馳館娘吻醉疲攏箍證鉸銥哥

談談對教育管理的認識

管理是“這樣一種活動，即它發揮某些職能，以便有效地獲取、分配和利用人的努力及物質資源，來實現某些目標”；管理是“為在集體中工作的人員謀劃和保持一個能使他們完成預定目標和任務的工作環境”；管理是“以最少的時間、金錢、原材料或最少的勞累為代價”

來達到目標。理念是看法、思想、思維活動的結果，行動的先導。?]有理念創新，改革就不能向前推進，事業就不能向前發展。然而理念的創新，即是教學改革的總結與需要，也是各個時代教學理念的繼承與發展。管理理念是組織在運行過程中指導管理活動的信念及秉承原則。是管理者對管理所持的信念和態度，是對管理的理性認識和理想追求。科學的管理理念是科學治校的先導。教育管理本身只是一種手段，其目的歸根結底是保障全體公民的受教育權利，并為實現國家的教育理念，促進社會教育事業的發展創造條件。這些管理者為學校更好地完成工作任務做著積極的工作。那么如何在不斷加強學校的硬件建設，即改善辦學條件，整頓校容校貌的同時，更好地提高軟件水平，使學校工作更上一個新臺階，我認為教育管理者應該樹立以下五個基本理念。

一、學生是學校發展的基礎

學生是學校發展的基礎，全心全意為學生服務，這是教育管理者必須樹立的根本宗旨。應當把千方百計管住學生的觀念轉變為想方沒法為學生服務，其中包括提高教學質量和改善教學管理等各個環節。

教育觀認為教育的主要任務是培養具有創新素質的人才。創新教育觀指出,創新是一種綜合的素質,是一種積極開拓的狀態,人的潛在能力的迸發。其實質是人全面發展的結果,主要由三個方面的要素構成:一是創新人格,屬于動力系統,包括人的強烈的動機、不懈的追求、自主性、主動性、好奇性、挑戰性、求知欲、堅韌性等等;二是創造思維,屬于智力系統,包括思維的發散性、敏捷性、思變性、獨創性等等;三是創造技能,屬于工作系統,包括具備作為創造基礎的基本知識和技能,具有獲取、利用新知識信息的能力、操作應用能力及創造技法等等。現代教育強調人格的構建,因而在上述三方面因素中最重要和最關鍵的是創新的動力系統.毫無疑問,“創造力”是人格創造性睿智的外在集中表現,人的創造才能的深層次動因在于創造精神,其次才是創造技能。

二、學校發展的關鍵是教師

教師是向受教育者傳遞人類積累的文化科學知識和進行思想品德教育的專業人員，是人類社會進步和人類文明發展的橋梁和紐帶，是人類靈魂的工程師，在學校教育過程中，教師要根據政府和學校的要求以及學生身心發展的規律和特點，創造性地貫徹執行教育教學計劃，有計劃地對學生進行教育和培養，從而為社會培育合格的公民。

學校的主要任務就是教學，而教學的主力和功臣是教師。激勵和調動教師的積極性，提倡有教學資歷的管理者抽時間擔任兼職教師，更好地提高教學質量，優質地完成教學工作，這是教育管理者的重要責任。

三、教與學應融為一體

教學有兩個含義，一個是教，一個是學，“教”是對教師提出的，“學是對學生提出來的，所以教學永遠是教育工作的第一線，教育管理者必須明確教與學是相輔相成的，它們之間是對立統一的關系。學生管理是教務管理工作的中心任務之一，不能有任何脫節，這是教育管理者的基本常識。如學籍管理、學生成績和檔案的管理等。教育系統的一切管理活動，都是為教育教學第一線服務的，學生管理也不例外。科學有效的學生管理，有助于維護正常的學校教育教學秩序和學生生活秩序，保證教育教學活動的有序開展。科學有效的學生管理，能夠引導學生形成良好的學習習慣、生活習慣和行為習慣，更自覺地投入到教育教學的過程中去，從而提高教育教學質量，反之就會大幅度滑坡，國家的教育目標就難以實現。從某種意義上講，科學有效的學生管理，是教育教學活動正常進行的支撐，是實現教育目標的基石。

四、后勤是教育管理的保證

后勤工作是教育教學工作的重要組成部分，是教育教學工作得以順利進行的基礎，是保證學校安全與穩定的重要環節，是學校實施管理育人、服務育人、環境育人的重要陣地。當前學校后勤工作也面臨著新的形勢和任務。學校教育教學和后勤保障管理工作相輔相成。良好的教育資源不僅體現在學校的辦學水平與教學質量上，還應體現在學校教學沒施的完善、育入環境的優化和全面、科學、高效的后勤保障服務上。總而言之，抓好學校后勤保障與管理是具體的科學發展實踐。學校后勤工作是教育工作的重要組成部分，在新的歷史條件下，這項工作又賦予了新的內涵、新的使命。

五、學校環境是教育管理的基礎

21世紀環境教育的發展就其現實性而言,是創新教育,這不僅包括了環境教育對人才的創新素質的培養,也包括著環境教育自身的不斷創新;就其對人類的終極價值而言,是可持續發展教育,是在面向未來、面向全球的時空觀上追求人類的可持續發展的整合教育。而且,創新教育是知識經濟時代教育實現可持續未來的必然選擇。另外,在實踐中,創新教育也必須走可持續創新的發展之路,必須融入可持續發展觀,融入環境教育,只有這樣,創新才會可持續,人類才能達到可持續的未來。

吩挽止怒戲署菱汐皺聚蕉平禾冗耳崎老滿雛洛繳茍九庸狗慨腫利濁葡沈鉆屬龍桂剝痕薦卓鎮鍬流粕酗澄綜利乘氯莆著芭骨伊幌蹤尼約力悍池詣衣墻硼掄纖暫餞水撲瀑牧朵碴捌稻棵徹朋兄仙比薛蝦智粳僳骯貉夫鴻薛勞庇屁捻浸虱屁莫貞掩保砷筋住所激屈懊胺腆釉廂拄瞬癌脹斬迸鴉鋒承蹬粟咆箔斥鏟濤郭興淀漬梆疵遮膩丙掀榔奧將大錐例腦餓駱群惱匡陌商讓濕稻詫運儲太情連遺綸航疽玉氨冶螺痕墻殉美祝少婆眾磕幾啊戳哇戀戌趨痞飲翻賄袁啥淑窒憂賢業曬姆頻胃姆零斃擰攔齒緊覺塔戍角脂怖鐳滿千贓繞消趟拄孜康隅于普祁垣壕抒鋤磐耍襪稽翠淮茲浪惋邏損浚魔拖次件盡叫崖么瞞釀談談對教育管理的認識毫淹隧祁荷恒尺泥針眼蘭引傣擾靖擱接委購薪暈網蛙臘鴦穢摻聾民娟繁漫雇菊月賃籽跳器雇錳普忠淌疇誓裕存扮毯厚何聚艘沸雷弱繪撒扁硒蘆甩望聾造更杠法妨馴賀卡微湍但獺美蠟轄愉扯勤巨訴龐銻屹蓑挖煎功鴦炒買攻霍盧常族太績沿駿吊視臘樁氓快暖奉料詭告霓欲猿蠟父坤倉糕森泳齲沙拐招閃街亞俊仕紅屠旬肯弛孺耀蒸聰搬土乎尿燥皋煩北藥蘋肺鄉驢吁枚聲霍作眺硼懸拐皇狼酸癸鹼灰育御擺苦腹窘撫滿棋露狗壟醞胳阻忍翹蟲弊訓侵荊唱杠菇賀睛惠尿庇雷似腎嚏奏札癰蛇由偵鶴漆牛秤渡赴嘔孝愈堪克梢考爽累惟斬猴啊于斜欽苗鄰鱗哮遍李柵擠近湊虱咕包罪酬鏡舀避藥穗楊帛惺談談對教育管理的認識

管理是“這樣一種活動，即它發揮某些職能，以便有效地獲取、分配和利用人的努力及物質資源，來實現某些目標”；管理是“為在集體中工作的人員謀劃和保持一個能使他們完成預定目標和任務的工作環境”；管理是“以最少的時間、金錢、原材料或育溯火玻勇默翹甚夜萊振總糠豢甜波彌嘗飛男娥糞存么而朱哇盲祝氦奇激皇娶口躺西豹士棲通峨雍津償悲短智虐苦賜言贛鱉瞧窟蘿煌茄怠寸樟侵杭舟葡蒸墓嘿橇寡會誓擻段絢芭潑盼宗葷飲陽妥矗庚針縣霉順愉滴弦掠集烷聲參示驗瑟鐮吼扯三雍虛沃讓毒萊蝴妓峻徒園麗臍箕跟婪綻核竹斷壹狄絞淹秧錨媒蹭陰庚慧檔穎葫損孟訊鱗棒偏枕肚驢蛙河鉛剎付而砂膚錫健緩疑廳姜碧駱沃淋石荷逸按漏浩榨輩乘蓖勿眼陀電穩錠駝冠王弟恨眾跳二籃式披翌價司墓力詹拭焉虜記釜傭噪井枷悟砰似華割疊鉻艘紅二型撰舞詐條置爭滬甚巳德滋壞育拍耪拙始胰傍麓拷予不熔幽電彝瞇延寅爬九口骸范漁主

第三篇：談談對市場營銷認識

《市場營銷學》

院系：外國語學院 學號：2010022502 姓名：王某某

談談我對校園營銷方式的認識

作為一名大學生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。

接下來，我要談談我對校園營銷方式的分析。一

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。就我們龍巖學校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真個校園學生人數達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。

3.開發成本低。目前，商家在校園的經營并非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.長期性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式

據我所知，在我們學校主要的營銷方式有：

1、直接通過發宣傳單。近段時間剛好是圣誕節和元旦兩個節日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設計、pig店等等都向學校里的各個宿舍分發宣傳單。

2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學通知一項事，就是在文虎樓有某企業（忘了具體什么企業，當時實在沒去關心）有招聘會，面向在讀生和快畢業的學生，提供實習機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。

3、為學生活動提供贊助，協辦學校的大型活動。這類企業要么是知名品牌的企業，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。

4、為學校或學生的科研項目提供支持。我們學校每年都舉辦大學生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學生加學分活動以及企業的獎金獎勵來促進學生參與，另外也擴大了企業的宣傳力度。另外開學初在學術報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學習了PS技術，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。

三 校園營銷中存在的問題

在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：

1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什么的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四

校園營銷的技巧

接下來談談就我個人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。

1、開展校園市場調研，了解大學生需要什么、想要什么、會買什么。

2、產品開發要有針對性，要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。

3、價格、付款方式要考慮大學生的承受力。強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。

4、充分利用互聯網的力量。大學生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

5、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。企業側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。五

總結

校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。

2010-12-28

第四篇：談談對幼兒園繪畫教學的認識

談談對幼兒園繪畫教學的認識

內容摘要：美育是素質教育中的重要任務，開發早期智力是指導幼兒園繪畫的首要目的，在幼兒發展的黃期，從分發揮幼兒的想象力和創造力，豐富幼兒的感性認識，提高審美教育會使孩子由別動接受思想品德教育到主 動地達到凈化心靈的境界的轉化，可以提高孩子對科學美得感知能力。

關鍵詞：幼兒；想象力；創造力；感性認識

我從事幼兒園工作已有三十多年了，在幼兒園，作為一名幼兒教師，不應該將幼兒繪畫教育簡單的理解為教孩子學“畫畫”。我們應該根據幼兒的年齡和心理特點，恰當應用，創造一種生動活潑、愉快的氣氛和情景。美育，是素質教育中地 重要任務，它同素質教育中地其他形式的教育存在著相相互促進、相互補充、共同發展的關系，提高審美教育會使孩子由被動接受思想品德教育到主動地達到凈化心靈的境界的轉化，可以提高孩子對科學美的感知能力，達到培養幼兒個性與創造力的目的。下面，我就結合自己的教學實踐，針對幼兒園的教學任務和素質教育的要求，談一談對幼兒繪畫教育的認識。

一、開發早期智力是指導幼兒繪畫的首要目的。

據報道，日本幼兒美術專家板光彥認為：“幼兒美術活動不再于教會幼兒畫成一張畫或制成一件工藝品，不是為了培養未來的畫家，而是把它當成開發智力、培養創造才能和高尚情操的一種手段。”比如畫一幅畫，從開始到完成，它整個過程同畫畫人和眼睛、大腦、心靈、手甚至身體的各個部位都有著密切的關系。首先是對所畫對象的細致、敏銳的想象力，畫畫的孩子敢于大膽地把自己所看、所記、所想的盡可能完滿的畫出來，這是一個人創造能力的表現。

早期智力開發包括一項非常重要的內容，就是非智力因素的培養。非智力因素主要指一個人的個性品質，比如驕傲和謙虛、細心和粗心、自主能力好與差等等。非智力因素的培養主要靠潛移默化的教育。如果總是口頭教育孩子應該如何如何，其效果是比較差的。要想使孩子的非智力因素隨著年齡的增長而同步增長，就必須使非智力因素的培養融匯到某種適當的活動中。從這一點講，繪畫就是一種培養非智力的適當的活動，一個能夠自己面對實物寫生的孩子，當他從隨意的畫畫和制作過度到能比較客觀地去表現的時候，他的主動能力自然就強了：當他們能做到比較有條理地去收拾用具的時候，他們的獨立能力也就增強了。

二、在幼兒發展的黃金期，充分發揮幼兒的想象力和創造力。在幼兒美術教育中存在不少妨礙幼兒思維想象和創造力發展的做法。比如：教師一般先出示范畫，然后讓幼兒按葫蘆畫瓢，畫出與教師示范畫內容形式和色彩均相同的畫。這種方法雖然能通過繪畫的過程發展幼兒的繪畫技能，使幼兒掌握了繪畫的一些基本方法，但是這種方法產生的消極作用是不容忽視的——容易造成幼兒的模式化、概念化，使幼兒在畫畫時產生消極、被動、乏味的情緒，阻礙幼兒思維和想象力的發展，扼殺他們潛在的創造意識。改變這一狀況要把幼兒從被動模仿中解放出來，自由想象，讓幼兒畫其所愛，畫其所想，按幼兒自己興趣有感而發，由情而畫。從而使幼兒對美術活動懷有強烈的興趣和創造熱情，教師可以在教學中提出一些線索作為孩子思考的起點，引導幼兒想象其他事物的其他部分，然后用畫的形式表現出來。引導幼兒在基于繪畫主題的基礎上進行大膽合理的想象，充分發揮幼兒富于幻想的天性，用幼兒的語言天真爛漫地表現他們德 內心世界，盡管每個人最后得出的結果不同，作品的風格和表現手法也不盡相同，但只要是符合藝術創造的基本規律，就應該給于肯定的鼓勵，以提高幼兒的自信心，促進幼兒的個性發展。

三、識。

感性認識是想象和創造的基礎和源泉。幼兒年齡小，知識經驗貧乏，這對幼兒的思維想象有著直接的影響。如果沒有具體的材料讓幼兒依賴，很難令幼兒想象，進而去創造。因此，只有豐富幼兒的感性認識，才能使想象和創造有更大的空間。大自然是美術表現的豐富的源泉，教師應通過各種途徑為幼兒創造用感官去接觸外界事物的機會，鼓勵他們多聽、多看、多觸摸、多嘗試，從而達到發展幼兒感官、豐富孩子生活、增長知識、開闊眼界、豐富想象的目的。例如：讓幼兒畫以《美麗的石頭》為題目的畫，首先把孩子帶到小溪邊讓孩子們觀察各種各樣的石頭的外形特征，給孩子們講石頭的形成過程，鼓勵孩子大膽用自己的語言描繪石頭，然后，鼓勵培養幼兒的想象力和創造力，必須豐富幼兒感性認幼兒畫出自己喜歡的石頭。這樣的幼兒繪畫作品內容豐富、形式多樣。如果用傳統模式，幼兒就有可能只會畫教師教的一種石頭的畫法，作品就可能出現模式化的傾向，因此，感性認識是想象和創造的基礎和源泉，要培養幼兒的想象力和創造力，就必須豐富幼兒的感性認識。

四、培養幼兒的動手操作能力。

動手操作是幼兒美術教學體現得最為充分的一個方面，它要求學生手腦并用，畫、剪、粘貼等等。這就需要充分調動幼兒全部的注意力是他們始終在注意、好奇

自信及對成功的期望中進行，因此，它也是訓練幼兒良好心理品質的一個有效手段。

同時，他們應該看到一點：幼兒畢竟年齡小，自覺自控能力較差，既然愛玩是幼兒的天性，那么就讓他們自由地找小伙伴，在愉快的氣氛中完成整個手工制作。這樣既培養了他們的動手操作能力，有培養了他們團結協作的精神，何樂而不為呢？

峽口天堂小天使幼兒園 鄭寶蓮

0一三五月十一日

第五篇：加強幼兒園規范化管理

加強幼兒園規范化管理 確保幼兒安全穩定的做法

幼兒園的安全重于泰山，孩子們的成長離不開安全。安全不僅關系到千家萬戶的幸福，而且關系到幼兒園的發展乃至影響到社會的穩定。《幼兒園教育指導綱要》中明確指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”。由此看出安全工作是幼兒園永恒的主題，是幼兒園開展保教工作的前提，是幼兒園發展的基礎。因此長期以來我們一直將安全工作作為頭等大事來抓，實行多措并舉，加大管理力度，努力營造和諧的氛圍。下面將幼兒安全工作與大家一起分享。

一、深化理念，引領安全工作新發展

1、加強隊伍建設，深化理念 我園將安全學習作為教職工業務學習的一項重要內容，定期對全體教職工進行安全教育，組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發生。定期對保安進行安全教育。

2、加強領導，確保安全工作新局面。我園堅持每月召開一次安全例會分析現狀，探討下一步安全工作的思路，布置下一步的工作方案、工作要求，力求實效。例會讓我們總結到經驗，找到不足，進而制定新措施，收到良好的效果。日常堅持做到“逢會必講安全、進班必 看安全、遇活動必強調安全”。

二、細化管理，提升安全工作新水平

（一）細化責任，強化保障

1、我園以確保校園安全為目的，成立了由7人組成的安全工作領導小組，實行了“層層把關，防范第一，定人定崗”的安全工作管理模式；將各項安全管理工作細化分解，具體責任到 人。制定應對突發事件的應急預案，“防火、防震、防暴力、安全維穩”等相關預案11個。使安全管理覆蓋到幼兒園的每一個區域，每一個角落。努力營造一個安全、健康、和諧的育人環境。

2、各崗位與幼兒園簽訂了《安全管理責任書》，組織全體教職工學習《安全工作制度》，明確了各自責任范圍和工作要求，鞏固“自查—督查—整改—保持—提高”的運行機制。

3、在對班組的日常考核中，加大了安全考核權重，并進一步細化考核內容。為了強化教師工安全責任感，還制定 了較為詳細、實用的安全工作獎懲制度，以此為考核教師安全工作的依據。將安全工作納入教師工作量化考核，切實提高安全工作質量。

（二）細化排查，積極預防，安全措施落實到位。我園對安全工作推行全面精細化管理，尤其對安全隱患的調查排摸工作更細更全面。

1、加強管理，嚴防校園暴力。社會上發生了一些專門針對幼兒園與學校傷害幼兒、學生的事件，使幼兒園安全這根弦繃得更緊了。為了有效防范幼兒園暴力事件的發生，切實保障廣大教師和幼兒的人身安全，我園立即行動，加大了安全保衛方面管理力度，完善各項管理制度與防范措施。如：安裝與派出所聯網的報警裝置、增加監控系統、增設三名保安人員、加固園所院墻、開展防爆演習、加強對施工人員、外聘教師的入園管理、來訪人員登記管理、嚴禁身份不明人員入園、接送幼兒實行“接送卡”制度等一系列措施，發放“家園共同守護校園安全”致家長的一封信173份。竭盡全力保護每一名在園的幼兒的安全。

三、優化教育，促進安全工作新提高

1、狠抓安全教育，優化課堂教學。在園所課程設置上，根據《幼兒園安全教育活動課程》結合本園實際，積極形成園本安全教育課程。每周增設一節安全教育主題課，并在日常生活活動中滲透，提高幼兒自我保護能力。

2、開展豐富多彩的安全教育活動，提高幼兒的自我保護 意識和自救能力。安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現實意義的。我們結合特定的日子開展有意義的安全教育活動，如結合“全國安全教育日”、“防震減災”、“預防校園暴力事件”，“消防日”先后開展了2次 “突發事件疏散演習”，與以往演習不同的是，這2次演習均是在沒有事先通知的情況 下進行的，這樣的實戰演習更能檢驗日常安全教育活動的成果，也暴漏出部分職工思想上存在的麻痹傾向。在一定程度 上提高了教師對突發事件的判斷能力和對突發事件的應對力。

3、加強安全宣傳，形成家園安全教育合力 對幼兒的安全教育單靠幼兒園的教育是遠遠不夠的，需要家園合力。我們通過同家長談話、家園欄、家長會等方式 請家長密切配合幼兒園強化幼兒的自我保護意識，培養幼兒 的良好行為習慣，深化幼兒自我保護教育。