第一篇：2018年第一季度工作總結(蔡芳)

2018年第一季度工作總結

2018年第一季度工作已落幕。回顧這段時間以來在本部門的工作，在公司及部門領導的指導下，對完成的工作情況主要從以下七個方面進總結匯報：

一、對于公司的采購審計：

各項采購物資按照公司的制度要求執行。審核了票據（送貨單、合同、入庫軟件、發票）之間的名稱，型號、單價、數量、金額的一致性，根據公司以前的歷史采購價格并結合當前市場情況等形成的物資價格統計表，審核各項物資價格的真實性、差異性。在做票據審核過程中發現問題并更正，降低了內控風險。

二、對鳳生紙廠的相關審計：

3月12日第一次參與在鳳生紙廠關于（彩鋼瓦、修建的廠房、雨棚、欄桿、玻璃瓦）數據收方，親身實踐的參與測量數據，在收電機房彩鋼瓦高度時印象特別深刻，在測量時遇到了困難，我們測量小組想辦法解決困難，最終得出了數據。回來之后，歸納整理出收方數據。這項收方工作讓我明白了在經濟合同中，獲得第一手數據的重要性，回來后對某些收方項目計算工程量，工程量計算是否正確是工程項目審計的重點。

四、參與了各個公司的庫房抽查：

我在做票的時候看到了票上的備件名稱，但不清楚實物是什么，通過庫房抽查，讓我看到了有些實物是什么樣加強了對實物的認識。在抽查完成后，并計算出相應的賬實相符率，在姐姐們的帶領下并分析賬實不符率的原因，并提出相應的有效措施，這點讓我學會了首先要發現問題，到解決問題，體現了管理的重要性。

五、參加了寶馬水泥廠的內審員的培訓：

通過參加內審員培訓，學到了什么是ISO9001(質量管理體系），以寶馬為例，培訓老師講述了PDCA循環過程。培訓過后讓我深刻的明白質量是內部審計的重中之重，審計部從制度、手段和成果等多個成果入手，全面提升內部審計工作質量。要珍惜每一次的培訓機會，并從中汲取到知識和提高管理工作水平。

六、大宗材料結算、盤存：

月尾這幾天在何部長的帶領下，做了部分大宗材料結算單，柴油盤存表等。第一次做柴油盤存表，讓我領悟到什么是賬實相符。在這過程中也是不斷的請教何部長和曉君姐才能順利的做完報表，我看到了團隊協作的重要性。在做結算單時，每一樣數據都需要認真的核實（它的來源，去向，盤存，價格等），每一步工作的第一手數據的準確性非常重要，我深刻的體會到審計工作的重要性。

七、在工作中的不足和今后工作目標：

自從到公司工作以來，我看到了自身的諸多不足。這是第一次接觸到審計工作，雖然只有短短20天左右的時間，但每天都有不同的感悟和所獲。做票據結算單時，對T6和U8軟件的明顯的不熟悉，導致工作效率不是很高，工作起來有點畏手畏腳，使我的工作比較被動。

在何部長和曉君姐的關懷和幫助下，工作思路也越加的清晰，后面工作施展起來順手多了。在這工作過程中，需要不斷的學習總結，不斷的拓展知識面，強化技能，提高自身綜合素質。目前這一階段特別要加強對軟件的學習和使用，才能更快更好的提高工作質量和效率。要進一步熟悉公司的各項規章制度和管理規定、業務流程。注重平時的積累，不論是工作過程中的積累，還是通過學習、網絡其他方面的積累，積累有用的資源，來發揮最大的效用。要學會思考，提高主觀能動性，這樣才能讓工作更高質量、更高效率。

通過在審計部日常工作中發現，自己掌握的東西不夠全面具體，欠缺很對相應的知識，學習的主動性還不夠強。變被動為主動，積極學習和與同事交流，并將各項工作做得更好。積極遵守公司的各項管理制度，進一步加強工作責任感和主人翁意識，更嚴格的要求自己。提前做好每項工作計劃安排，認真完成相應的工作內容，努力把每一項工作內容做好。加強學習相關的專業知識，使自己的工作能力不斷提高。

審計工作每天面對的都是一大堆數據，需要用心的態度去做，注重細節，工作嚴謹，才能把結果做的更好。我會一如既往的熱愛這份工作，無論在哪個位置上，努力向上，爭取早日成為一名合格、稱職的審計人員或是財務人員。

總 結 人:蔡 芳 2018年3月31日

第二篇：蔡云芳事跡材料4點

蔡云芳同志事跡材料

2010年9月14日，七臺河市六呂鮮花肅穆，哀樂低徊。省水利廳和所屬18個單位人事勞資工作負責人、桃山水庫職工、離退休老干部等百余人懷著悲痛之情從四面八方趕來，為的是看蔡云芳最后一眼，送她最后一程。

蔡云芳，女，1971年出生，中共黨員，本科文化，1998年11月調入省桃山水庫管理處。2007年任水庫人事勞資科副科長（主持工作）。2010年9月12日，因積勞成疾，猝然離逝，年僅39歲。一個平凡的身影、一個普通的履歷。她是憑借什么影響了這么多人，她的離去會讓這么多人為之悲痛？是什么支撐著她堅守在工作崗位上，直到生命的最后一刻？她39年短暫的人生之旅又書寫了怎樣的傳奇？

刻苦鉆研 敢攀高峰

蔡云芳同志始終保持著農家子弟所特有的樸實、勤奮和執著。她干一行、愛一行、鉆一行、精一行。從事人事勞資工作之后，緊張繁忙工作之余，她始終保持著孜孜不倦、勤奮好學的精神，不斷吸收新知識，從鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀等理論知識，到工資、補貼、積金、保險等有關的法規、制度和上級文件精神，都能廣泛涉獵，不斷給自己“充電”。為了深刻理解、落實人事勞資方面的新政策、新方案，她總是將政策細分、量化，與實際工

作一一對應著進行學習，在學習中“吃透”政策，運用政策，不斷發現問題，研究和解決問題。

2001年，管理處新班子上任伊始著手辦理職工養老保險。當時養老保險制度剛剛在我省實施，一切都得“摸石頭過河”。在上級人事部門的指導下，她和同事們迎難而上，白天對照工資表一項一項對號入座；晚上反復研究政策、法規和業務書籍，借鑒兄弟單位的成功經驗。同時，面對制度和具體實際存在的偏差，反復研究論證，積極尋求切入點。3 個多月，她和同事住在哈爾濱，“黑加白”和“五加二”，全身心投入到養老保險測算工作之中。不但準確測算出了123名職工、6年的養老保險數據，而且建立了工作方案，使管理處養老保險工作走上規范化軌道。

2005年，她參加在煙臺舉辦的人事勞資業務培訓班。事前她把實際工作中遇到的問題認真梳理出來，每天課后不厭其煩地逐一向老師請教。有人勸她，來煙臺就是要好好玩一玩，放松一下，何必搞得那么緊張。而她每天仍然第一個到會場，認真記錄，積極提問，課后在賓館里認真學習消化理解，跟工作時一樣忙綠。培訓班結束后，雖然一處景點也沒逛，但她確認為這次培訓收獲最大。

同時，她利用業余時間攻讀齊齊哈爾大學漢語言文學專業課程，并以優異的成績取得了大學本科文憑。她注意廣泛 2

閱讀與水利經濟、行政管理等相關聯的各類書籍，拓寬自己的知識面，每年的學習筆記都是厚厚的一本，內容之廣博、之深入讓人贊嘆。

志不強者智不達。憑借著把工作做到盡善盡美的強烈愿望和目標，支撐著她不斷學習和刻苦專研，很快成為管理處人事勞資方面的業務“專家”，水庫黨委領導的得力助手。人勞科也成為管理處最具活力的科室，各項工作都走在前列。

無私奮進 業精于勤

人事勞資科工作涉及集體和職工的利益，直接關系到黨委的公正度和公信力，可以說牽一發而動全身，要求做到“對己清正，對人公正，對內嚴格，對外平等”。蔡云芳同志從事人勞科工作以來，始終嚴格要求自己，不僅有嚴謹細致、精益求精的工作態度，更重要的是她具有一心為公、不謀私利的做人原則，以及身體力行、持之以恒的優良品格。

由于桃山水庫管理處是省直屬單位，涉及到報批、審核等工作都要到省城哈爾濱辦理。每個月下來她至少要往返于七臺河和哈爾濱之間二三次。她嚴重暈車，客車剛剛啟動，她就已經開始吐了。乘火車稍好一些，但火車晚上9點50分上車，次日凌晨4點鐘到達哈爾濱站。為了不住宿節省費用，她每次都在車站挨到6點多鐘，才步行到省水利廳。工 3

作時間長了，她養成了反復檢查、反復核算的工作習慣，報批、審核都是一次性通過，既提高了工作的效率，也減少了往返的費用。她認真、細致、周到的風格全處得到了廣泛認可。單位同事習慣了每年職工職稱晉級時候，都等著她提前通知；習慣了忘記考勤的時候跟她說一聲。殊不知，她是把每一個人晉職稱的撰寫論文、整理資料的時間列成表格，逐一提醒；她是把考勤錄像調出來，一個一個看，確定不拉下任何一個人。

養老保險涉及到補差，為了方便省社保局結算，她把現金帶在身上。當時單位規定住宿標準每天40元，住招待所也只能插間住4人一間的客房。每次她為了防止丟錢，把幾萬元的現金塞到棉褲里，才能睡覺。

2007年，管理處首次公開招聘。由于招聘地點在哈爾濱，所有準備工作都在招考的前兩天進行。為了保證公開招聘的公開、平等、競爭、擇優原則，她嚴格操作程序，嚴把關鍵環節，從簽到表到準考證，從考試題到答題紙，除了監督人員外，所有工作都只有兩個人來完成，一干就是十幾個小時。考生們從報考到考試只跟她一個人接觸，所以都親切的稱呼她為“蔡老師”。2007年至2010年7月，結合工作需要，她成功招聘了6名大學本科生、1名專科生，目前均已經成為各科室的中堅力量。

外表文弱的她,工作起來十分有原則性。有些工作領導不接受她的意見時,她很講究工作方法,想辦法下次找機會再給領導說。在蔡云芳主持人勞科工作之前,孫振宇負責人勞工作2年多。后來人事調整,讓蔡云芳負責科室工作,孫振宇做科員。她照顧孫振宇情緒,常常跟他溝通，共同研究工作，巧妙的完成了角色裝換,有效地促進了工作的健康開展。

真心付出 真情動人

老干部管理服務工作是她投入精力和感情最多的一項工作。她常講，老同志辛辛苦苦工作幾十年，從崗位上退下來，是最需要政策惠及和黨委關心的。我們必須要把黨委對老干部的關懷、關心原汁原味的反映給他們，不能在我們這兒打折扣。負責老干部工作十幾年，每次老干部到單位來，她都和顏悅色、熱情接待，幫助聯系人員，走時扶下樓梯。事情雖小，但讓老干部感到心里暖吶！

經她多次建議和認真執行，使多項老干部服務工作形成了制度。老干部過生日管理處送蛋糕；每年重陽節召開老干部座談會，向老干部匯報工作的新情況、嘮嘮家常；每年組織老干部旅游；老干部生病及時慰問。一項項貼心的工作豐富了退休生活，贏得了老干部的認可和歡迎。

對老干部工作，她不僅僅是要求做了，而是做好、做到位，讓老干部滿意。為老干部送生日蛋糕，隨著物價上漲，5

要保持標準不變，每年她都要重新選店、多方比較，費盡心思。老年節選禮品，既要與往年不重樣，還要實用、質量好，別人是貨比三家，她是貨比十幾家、幾十家。禮品通過她的精挑細選每年都能讓老干部們稱心。

我處退養職工潘忠山因公受傷后，其愛人隔三差五就到單位來找，她每次都熱情接待。為了給潘中山鑒定工傷，她說破了嘴，磨破了腿，陪著潘忠山走遍了七臺河、哈爾濱大大小小的醫院，最后終于按照有關政策圓滿解決了此事，得到了職工及家屬的認可。

今年8月28日，就在她去世的前半個月，她帶著32名老干部到牡丹江鏡泊湖旅游。既要確保老干部玩好，又要照顧老干部生活起居，保證安全。全身骨頭疼痛難忍，整整兩天她就靠服用氨酚待因片堅持。患有小腦萎縮、80多歲的離退休老干部田世福，連家人有時都記不起來，唯獨認識蔡云芳。知道她去世的消息后，逢人便問:“你知道蔡云芳嗎！這么好的人,沒了,太可惜了！”

殫精竭慮 奏響人生最強音

2010年7月，無情的病魔已開始折磨著蔡云芳那單薄、瘦弱的身體。高燒不退、視力模糊，周身骨頭疼痛難忍，病情已日益嚴重。但對工作近乎癡迷和超強的自我控制能力，加之偷偷服用氨酚待因片，支撐著她一如既往地瘋狂地工 6

作，透支著生命。沒有人知道，早在7月份她第一次住院，病情稍有好轉她就提出出院。大夫診斷中明確寫明：“必須臥床休息”。但她一出醫院就偷偷藏起了診斷書，連家人都沒有告訴。

9月3日，蔡云芳去省水利廳辦事，臨行前丈夫跟她商量：“讓我跟你去一趟吧！”她說：“沒事，這次材料少，才幾斤重，我背的動。”婆婆在一旁看不下去了，說：“芳芳，咱不爭那工資了，要命要緊呀。”她說：“媽，這項工作只有 我熟悉，還是去一趟吧，能行的，你放心吧。”帶著嚴重的疾病，忍著巨烈的疼痛，蔡云芳軟癱在車的背靠椅上，行程八百里去了省廳。由于病痛折磨，她整宿無法隨眠，兩天沒吃一口飯。回來后，女兒高興的坐在媽媽跟前講述著班主任老師要結婚的喜訊，而蔡云芳偷偷地看了一眼她丈夫，丈夫心領神會的說：“雪兒新換的班主任是個女的，今年29歲了，后天結婚。”直到這時，蔡云芳才知道女兒換班主任老師了。

這些年，老人生病、過生日，她真的想去看一看，盡盡孝心吶！她也關心自己孩子的學習，真想參加一次家長會，去學校接一次孩子放學，讓女兒高興一次。但不是出差在外，就是工作太忙。而每次都是她歉疚地給丈夫打電話，你去吧，這次還是你去吧!

今年9月初，她為了堅持工作，早晨5點起床去醫院打針，8點準時考勤上班。有時病情嚴重時，要由丈夫背著上3樓的辦公室。面對丈夫勸阻，她說，我是負責考勤的，我要做一個表率，單位選拔的干部到期要轉正，手續要馬上辦，不能耽誤。9月9日，她已經臥床，處領導去探望，并研究干部轉正等工作。見她已經坐不起來，說不出話，對她說：“小蔡，你不要說話，我說你聽，對的點頭，不對的搖頭。”就是通過這種形式，研究完了工作。

9月10日，14歲的女兒給她梳頭、洗臉；丈夫給她穿衣服，背著她上單位上班。她安排了4名職工職稱晉升材料報送，又安排購買重陽節老干部禮品。她不放心，一再告訴說要多走幾家，問好了價，不要和往年的重復。

9月12日4點許，蔡云芳就悄悄地走了，離開了她鐘愛的工作崗位，離開了她為之付出全部心血的事業……

蔡云芳用自己一心做好本職工作的執著情懷，頑強不屈的拚搏精神，一絲不茍的黨性原則，實現了一個共產黨人的畢生追求，樹立起了一名基層水利工作者的光輝形象，譜寫出一曲壯麗的人生凱歌。

斯人竟已逝耶!音容笑貌、言談舉止，仿佛猶在耳邊身畔。同志能少醒否？行為文章、學習工作，處處堪稱典范楷模。

第三篇：蔡芳新：營銷大師 營銷人生

營銷大師 營銷人生

——訪茅臺白金酒營銷模式總設計師 蔡芳新 博士

蔡芳新，國內著名企業家、營銷管理專家；美國哥倫比亞大學經濟學博士，清華大學EMBA工商管理碩士；茅臺白金酒營銷模式總設計師；北京白金至尊酒業有限公司董事長……這個集萬千殊榮于一身的營銷奇才，曾因“背背佳”、“好記星”等產品的成功營銷而聞名，如今又再度出手，在一年時間內精彩締造了茅臺白金酒的營銷神話，成為與史玉柱齊名的保健業營銷巨人——

泱泱中華，酒香悠揚。在中國酒業風云突變的歷史長河中，有著無數風浪與波折，也有著無數超越和騰飛。當指針滑向2009年之時，中國人民的健康意識正在抬頭，保健酒作為一支新興的力量正彰顯著它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不過短短一年時間，有一個品牌就以颶風之勢狂掃了大半個中國——無論是高空還是地面，無論是電視、報紙，還是戶外、室內，有關“茅臺白金酒”的談論無處不在。可以說，短短一年時間里，白金酒已影響了上億消費者，他們在與白金酒結緣的不長時間里便喜歡上了它幽雅細膩的醬香味兒。

“忽如一夜春風來，千家萬戶‘白金’開”，是什么樣的營銷團隊在背后推動著白金酒的發展大勢？又是什么樣的營銷大師在身后主持了整場白金酒營銷盛宴？茅臺白金酒營銷神話的背后，有著多少不為人知的故事在發生？在經過幾番尋找與探訪之后，《中國酒業》記者終于走近了白金酒身后這位神秘的營銷大師——蔡芳新。

低調營銷大師 締造白金酒神話

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼鏡，《中國酒業》記者沒有想到，讓白金酒在短短一年內就“紅”遍大江南北的營銷大師，竟然如此年輕而又如此低調！更沒想到，如此年輕的他竟然早就集萬千殊榮于一身——著名企業家、慈善家、美國哥倫比亞大學經濟學博士、清華大學EMBA工商管理碩士、國內著名營銷管理專家、茅臺白金酒營銷模式總設計師??似乎每一項殊榮都來之不易，又似乎每一項殊榮都不足以體現他的魅力。

在接下來的交談中，他氣貫長虹，侃侃而談，舉手投足間顯現百倍信心，記者不得不對眼前這位如此富有魄力而又如此年輕的大師肅然起敬。

時勢造英雄。談到當初為何要介入保健酒領域，蔡芳新說：“2001年中國保健酒行業只有8個億的銷售額，2008年突破100億大關，2009年達到130億。中國保健酒行業以每年30％以上的速度在高速遞增（2009年白酒增幅為20%）；而中國每年人均消費保健酒只有0.5升，發達國家卻已達到7.5升，相差15倍之多。照此速度發展，未來8至10年，保健酒消費將超過1000億元，中國保健酒市場蘊藏巨大的市場潛量。與其它酒水品類相比，中國保健酒的增長速度與空間無疑是最大的。”

2009年8月，在蔡芳新的有力推動下，茅臺集團吹響了全面進軍保健酒市場的號角，中國第一款醬香酒調制的、調養健康的保健酒——茅臺白金酒在北京人民大會堂隆重上市。就在上市新聞發布會的第二天，茅臺股票上升了5個百分點，市值增加100多個億。緊接著，在蔡芳新卓越的營銷策略指導下，白金酒初戰告捷——10月份首次亮相全國秋季糖酒會（鄭州），便接待全國經銷商10000余人、簽約2個多億、首批進貨超1個億，成為此次糖酒會最大的亮點。當月，蔡芳新帶領他的營銷團隊在河南樣板市場快速動銷，日銷量超過了5000

瓶。在不到半年的時間里，茅臺白金酒便以河南為樣板市場迅速拓展了山東、江蘇、安徽、河北、陜西、遼寧、內蒙、山西、天津等10余個省市并一炮打紅。平均動銷率達67.5%，最高達90%！短短幾個月時間就取得了如此成就，蔡芳新讓業內人士大為驚嘆。

在蔡芳新的帶領下，茅臺白金酒不到半年便榮獲了“第二屆中國酒業營銷金爵獎之中國酒業潛力新品”、“中國酒業創新競爭力品牌”、“最受商旅精英歡迎的保健酒品牌”、“中國保健酒行業消費者最喜愛首選品牌”、“中國保健酒行業最具影響力品牌”、“中國保健酒行業品牌建設人物”、“中國酒業十大潛力新品”等七項大獎。而茅臺白金酒的營銷更是被業界稱為“2009年最成功的營銷案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨資利用央視、衛視、地方頻道持續投放，通過當地報紙、分眾、網絡、戶外等多種形式的廣告科學組合，結合體驗式營銷及多種促銷方式系統化整合營銷全面開發全國市場。隨著白金酒品牌號召力的逐漸凸顯，蔡芳新帶領的白金酒團隊得到了茅臺集團領導人的高度重視。在2009年遵義博覽會上，茅臺集團董事長季克良親自品鑒了白金酒，并親切告誡白金酒同仁要堅持集團公司的四個安全質量第一工作方針；在2010年7月17日“泰山論壇 決勝中秋”高峰論壇中，茅臺集團保健酒業有限公司董事長張城鄭重強調：一定要把白金酒打造成為茅臺集團保健酒業的核心品牌。

從默默無聞到舉國聞名，從初生牛犢到展翅大鵬，茅臺白金酒只用了短短一年“試銷期”。而這一年時間里，蔡芳新幾乎每天只睡四五個小時，他頻繁奔波于全國各大市場，他不分晝夜地對市場進行分析總結并不斷調整戰略思路，他無時無刻不在營銷，他的生活和工作因營銷而變得充實。

雖然在媒體面前，蔡芳新一向低調，當很多媒體記者問及他締造的營銷神話時，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，當《中國酒業》記者真正走近他，談到他營銷之下的白金酒將有怎樣的戰略規劃時，他胸中的自信溢于言表：“我們有美好的愿景，那就是讓消費者喝到茅臺釀造的健康美酒，讓經銷商快速賺錢，讓企業穩健發展，讓我們的員工分享白金酒創造的財富。為此我們確定的戰略是：把茅臺白金酒打造為中國中高檔保健酒第一品牌；打造中國最具影響力的營銷團隊；打造中國中高檔保健酒最大營銷網絡，兩年內建立20萬個終端；打造中國健康禮品最大連鎖，三年內建立600家白金酒禮行。”

為人低調的蔡芳新，在白金酒的營銷上其實雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱 兩大營銷巨人誰與爭鋒

蔡芳新、史玉柱是保健業的兩位名人。一個是低調沉穩卻出手驚人的清華高材生；一個是具有傳奇創業經歷的炒作高手。從他們共同分享保健酒市場的那一刻開始，白金酒與黃金酒的較量，似乎就變成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，網絡上就出現了“白金酒PK黃金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之類的新聞話題，并一度炒得沸沸揚揚。當《中國酒業》記者采訪蔡芳新，問及史玉柱及黃金酒時，本期望他能給出怵目驚心的回答。不料，蔡芳新卻回答得異常謙虛，“白金酒和黃金酒是一種‘競合’的關系，好比有麥當勞就有肯德基、有百事可樂就有可口可樂、有五糧液就有茅臺。競爭對手是我們最好的老師，只有在強大的競爭對手面前，我們才能成長得更快。”蔡芳新繼續出人意料地說道，“史玉柱是一個非常優秀的營銷大師，我和他不過是兩個熱衷營銷的人同時走進了中國酒業而已。目前我們的保健酒市場尚未完善，整個保健酒市場缺乏領導性品牌，我希望能和大家一起把整個保健酒市場做大做強，讓更多的人喝上優質的保健酒，在喝酒的同時享受健康。我們也希望在茅臺白金酒的發展進程中，大家能一起見證中國保健酒的發展，見證中國保健酒領軍品牌的誕生。”

此話一出，記者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅臺白金酒打造為中國保健酒業領軍品

牌的決心。然而，到底白金酒是什么樣的一種酒？為何蔡芳新對茅臺白金酒的信心會如此堅定？

進一步的采訪中，《中國酒業》記者了解到，茅臺白金酒是世界上首款用醬香型白酒調制的保健酒；是首款具有醬香味的保健酒；是首款“調養”健康的保健酒；是首款由曾為尼克松、金日成等多國領導人調制茅臺酒的著名調酒師王道遠先生親自調制的保健酒，是真正大師調制的保健酒。白金酒酒香與藥香協調、酒味與藥味和諧、酒體與藥體結合完美，在力求保健功效的同時，茅臺白金酒擺脫了傳統保健酒濃重的藥味，傳承了茅臺醬香的優雅口感，常飲可調和氣血、調節免疫力、增強機體抗病能力。可以說，茅臺白金酒是順應當下社會健康需求而誕生的，它開創了中國保健酒“調養”健康的全新理念。

“茅臺白金酒是中國人健康飲酒的需要，更是中國酒業走向世界的需要。”蔡芳新說，“我常說我們不是賣酒的，我們是在搞營銷，好的廣告不一定都能賣出好產品，但好的營銷一定要有品質的支撐。白金酒的品質不用多說，但如何切入市場卻非常重要，所以我們采用的策略是先占據禮品市場，再以禮品市場帶動即飲市場。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一個人喝，那就只有一個人幫你傳播，如果有一萬個人喝，那就有一萬個人幫你傳播，所以我們不僅要讓新聞活動貫穿始終，要讓促銷活動貫穿始終，更要讓免費品鑒貫穿始終。”

原來，茅臺品牌、國酒品質、優雅口感、調養理念，加上蔡芳新卓爾不群的營銷思路，茅臺白金酒的營銷神話便一步步被締造了出來。而蔡芳新卓爾不群的營銷思路，其實是無需與誰“PK”，就閃耀不已。

創新“多體驅動模式” 創造營銷“超限戰”絕殺

回顧歷史，中國保健酒經歷了一個“進化”的過程，同時也是一個歷史選擇的過程。茅臺集團適時進軍中國保健酒行業，可以說是千載難逢的重大戰略機遇。在整個歷史發展過程中，品質的優劣成為了檢驗企業能否長存的唯一標準，而茅臺白金酒真正做到了順勢而生，以質求存，長足發展，蔡芳新也早已立志將茅臺白金酒打造成為中國中高檔保健酒第一品牌。從白金酒誕生一年的發展態勢看，茅臺白金酒已經成為推動整個保健酒業強勢發展的中堅力量，而這，離不開蔡芳新倡導的“多體驅動營銷模式”和“超限戰”絕殺。何為“多體驅動營銷模式”？按蔡芳新的話來說，就是包括“品牌拉動”、“區域先動”、“多盤聯動”、“多品互動”在內的營銷組合。茅臺品牌的拉動力自是不在話下，以河南樣板市場的區域先動力帶動其他市場的發展也進行得有條不紊，加上口碑營銷、會議營銷等多盤連動的復合型營銷手段及多品項產品的互動作用，白金酒的產品力得到了有力提升，銷售力也發揮了巨大效應。

而所謂“超限戰”，則指一切營銷活動出其不意，超乎想象。“有人說，蔡芳新的許多營銷點子都不按常理出牌，事實也確實如此，因為我堅信有時候真理是掌握在少數人手中的，大家都認為可行的營銷方法其實未必可行。”蔡芳新解釋到，“如果說媒體的作用可以讓人們記住一個廣告，那么我們的超限戰不僅能讓人記住這個廣告，還能讓他們去傳播這個廣告。”

在他看來，一次性在一個報紙上投100個整版，消費者可能都覺得有些傻，但消費者卻記住了白金酒的廣告，記住了白金酒的產品；1天就連續打出5個整版，此等力度業內實屬罕見，消費者或許都會以為登錯了，但是消費者依然記住了白金酒的廣告。再比如說，蔡芳新營銷團隊開一次品鑒酒會，現場就銷售了350萬產品；德州兩天三夜就完成了400家的鋪貨；在大型酒會中把曾為尼克松、金日成等多國領導人調制茅臺酒的著名調酒師王道遠先生請到現場為大家示范調制醬香美酒，由此引來現場陣陣驚嘆；2010年春節，剛剛入市的白金酒便大舉開始“茅臺白金酒 新春大禮包”的轟炸，居然創造了90%的動銷神話??這就是“超限戰”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都給人們留下了如此深

刻的印象。

曾因“背背佳”、“好記星”等產品的成功營銷而聞名，如今蔡芳新又再度出手，以茅臺白金酒的營銷神話案例風靡業界。可以說，無論是背背佳的“虛擬營銷”，是好記星的“電話+網絡營銷”，還是白金酒的“多體驅動營銷模式”與“超限戰”，都體現出了蔡芳新作為一代營銷大師，其獨到的戰略眼光和清晰的營銷思路。

人生就是一種營銷 營銷為王

都說，一個項目要想成功，機會、機遇占30%，商業模式占20%，執行力占50%。蔡芳新選擇茅臺白金酒項目首先便抓住了保健酒行業的發展機遇。經過2009年中秋和2010年春節的洗禮，白金酒在商業模式方面也取得了全勝，不僅開辟了白金酒保健酒的強大終端系統，在品牌帶動下，更開辟了白金酒禮行的營銷模式。白金酒禮行是茅臺美酒直通地方的紐帶，是茅臺集團在各地建立的個性化酒定制中心，是真品質中高端醬香酒銷售陣地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于創造財富的社會有識之士發展白金酒事業的平臺。

在把握機遇的前提下，在商業模式的正確選擇中，蔡芳新帶領整個營銷團隊在一年時間內神速動銷，使白金酒團隊的執行力得到了最有效的發揮。

“其實，人生就是一種營銷。任何企業、任何人都要學會營銷自己，能帶領好一個團隊，這也需要營銷。”蔡芳新顯然已深得營銷的精髓，他表示，“我們要對人生進行營銷，對團隊進行營銷，對企業進行營銷，對公關進行營銷，只有把營銷當作自己生命中的一部分，我們才會真正熱愛營銷。”《中國酒業》記者了解到，在蔡芳新的營銷精神下，白金酒團隊形成了強大的核心凝聚力。“領導帶頭干、領導親自干、領導教會干、領導盯著干，主管搶著干、員工學會干、員工主動干、大家研究干”，這已經成為蔡芳新帶領下白金酒營銷團隊超強執行力的真實寫照。

世紀開元，營銷為王，茅臺白金酒營銷模式總設計師蔡芳新博士的營銷人生還在繼續。在開創性地將“健康管理”理念應用到中國的營銷模式中之后，他推廣“光明健康中國行”活動，免費資助偏遠山區有視力障礙的貧困兒童；他資助“農村貧困母親”慈善活動；他設立“清華大學科學與技術系獎教基金”；他為河南希望工程捐款100萬，設立 “茅臺白金酒蔡芳新公益基金”??他一直在堅持不懈地繼續他的健康事業。

而與此同時，茅臺白金酒更多精彩的營銷神話也正在他手中續寫。

第四篇：心得體會 計建華,蔡曉芳

心得體會

榆樹林子中學

計建華

作為一名黨員教師，通過一階段的學習實踐，對創先爭優的內涵有了更深層次的理解。

一、黨員教師要做學習型老師 作為一名黨員教師，是肩負一項工作、從事一項事業的骨干力量，切實加強學習，具備更多的知識、更強的能力、更高的素質，顯得至關重要。那么，如何成為“學習型”教師呢?我認為就是“真學、善思、會用”。一是真學，就是真正學習，發奮學習。業精于勤，厚積薄發，無論學業，還是事業，大抵如此。如果把學習當成一種政治責任、一種精神境界、一種終身追求、一種成長途徑，你就會靜下心來，抓住一切機會，通過各種形式和渠道，擠時間學，搶時間學。學習最基本的方式就是閱讀。閱讀是增加內涵的重要渠道，是積累精神財富的重要方式，是一項有益于提高自己觀察社會與思考人生的智力鍛煉。此外，還要從歷史中學、從他人中學、從實踐中學，從中吸取精神營養。我們如果多學習一些新知識、多掌握一點真本領，很可能會使自己成為做好本職工作的行家里手。二是善思，就是善于思考，注重總結。實踐創先爭優，一個最現實的問題，就是提高用創先爭優總結思考問題的能力，對一個問題善于從現象到本質、從局部到全局、從個性到共性、從靜態到動態的思考。善于思考的真諦在于，掌握現象，領會實質，而不是學而不深、學而不精;深入細致、入心入腦，而不是一知半解、淺嘗輒止。

二、黨員教師要做實干型老師

實干就是腳踏實地、扎實做事，做有益于社會發展的實事，做促進本職工作的具體事。對于一個教師來說，不干事，無異于丟掉了立足之本，干不成事，就等于失去了成長和發展的支柱。干事體現了一種責任，干成事體現了一種能力，評價一個教師行不行，除了德的表現外，主要看他肯不肯干事，能不能干成事。那么，“實干”從何而來呢?首先，既要敬業又要精業。敬業，就是要敬重自己的事業，熱愛自己的工作，無論是好崗位，還是一般崗位，無論是大舞臺，還是小舞臺，作為一名教師，都要立足崗位干好事，利用講臺唱好戲。只要干一行愛一行，愛一行就干好一行，任何崗位都可以使你大顯身手，任何舞臺都能夠讓你展示風采。精業，就是精通業務，熟悉本職，對業務能熟練自如，另一方面，要培養強烈的事業心和責任感，履行職責，敬崗愛業，勤奮扎實。與對工作充滿激情和渴望緊密聯系的，是每一個教師對自身定位的理性態度。對自身準確定位的最基本要求是準確地了解自我和形成合理的期望值。即對自己的發展和個人價值的實現程度進行綜合判斷，合理確定自己的發展方向，同時，在對待名利得失上保持淡泊的心態，有“不以一時之得意而自夸其能，也不以一時之失意而自墮其志”的境界。再次，既要認真負責又要開拓創新。

三、教學過程中以學生為本

作為一名教師，要以學生為本，關注每個學生，關注每個學生的發展。一個真誠的教育者同時必定又是一位真誠的人道主義者。以人為本的教育，首先是充滿感情的教育。一個受孩子衷心愛戴的老師，一定是一位最富有人情味的人，離開了情感，一切教育都無從談起。師生交往是人與人之間的交往，而且師生關系應是世界上很純潔的不摻雜人情世故的關系教師要把愛心融入教育教學的各環節。用平等心對待學生，典型的詞句是“蹲下來和學生說話”，這里的蹲下并非身體蹲下這種外在姿態，而是“心靈的蹲下”，可這并不容易作到。由始以來，中國有根深蒂固的潛意識——師生是不平等的，教師應高高在上，學生要尊敬老師，服從老師等。現實中有幾個老師能真正與學生建立朋友般的平等關系呢？但如果老師能“放下架子”走進學生的情感世界，了解他們的內心，了解他們的想法，建立一種信任的平等關系，很多棘手問題會應刃而解，可能你體罰都解決不了的事情通過深入的談心，師生彼此理解，不但問題解決了，師生間的交心還令師生關系更近一步。師生間的年齡差異對很多事情的看法不一致，這時老師應學會從學生的角度看問題,用心理解他們,多與學生溝通,及時了解他們的想法,找出病癥,以便對癥下藥.尊重學生.老師在盛怒之下也許會把握不住情緒而出現過激行為,如語言上的“你真厚臉皮”,”就你這樣的永遠不會有出息”等,將犯錯學生孤立起來等行為,這些都會令學生的自尊心嚴重受挫,可能使他們自暴自棄,從此一蹶不振.遇到這種情形,老師應控制自己的情緒,畢竟學生還是有待成長的小孩,同時他們也是有尊嚴的一個人,老師如果能在尊重學生的基礎上,理智的采取一些和緩的有效的教育方法,對學生的健康成長是有幫助的。

四、教師要一切為了學生的發展

教師要轉變觀念，樹立科學發展的理念。至今，有部分教師仍以少數學生升學為目的，灌輸死知識，教出來的少數所謂“優等生”，高分低能，離開了學校，很難適應社會。班上其他大部分學生，不是老師眼里升學的對象，因學習感到困難無人幫助而失去自信心，逐步放棄學業以致輟學，九年義務教育的宗旨是提高全民族的科學文化素質，顯而易見，應試教育教出來的“好學生”可以說素質不高，即使能對社會產生一些作用，也只是少部分，卻荒廢了大部分學生，大部分學生在校既沒學到知識，更談不上發展能力，這完全違背了九年義務教育的宗旨，也失去了義務教育的意義。因此，教師要認真創先爭優，深刻理解創先爭優的內涵和外延，以科學發展的觀點統領教學，一切工作都是為了全體學生的發展，為了發展全體學生的一切。為了學生的健康發展，開展品德教育；為了學生的思維發展，精心設計課堂教學、認真批改、耐心輔導、全面檢測和科學評價；為了學生的終身發展，開展各種科學探究活動；為了學生的技能發展，安排各種實驗操作、小制作、小發明、社會調查等實踐活動。

作為一名人民教師，一名黨員，要自覺地用創先爭優指導各項工作，踏踏實實干好本職工作，認認真真完成各項工作。從做人、做事、做老師三個方面做起：一要塌實做人。做人是做事的基礎，沒有一個好的人格品質，不論從事哪個行業，都將失去起碼的條件。因此，我們第一要樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和道德觀，堅定共產主義信念，為人民辦好事、辦實事。這樣，我們做人才會有充足的“底氣”，做事才硬氣；第二要用心做事。我要樹立起“學生所需無小事”的思想，哪怕是一點小事，我都要以和藹的態度認真對待，因此，我要立足本職，努力完成工作任務；第三要當好教師。我們做任何事情，都必須把學生的利益放在首位，把學生的健康快樂成長當作自己的工作目標。社會要進步，事業要發展，都離不開科學的發展觀。這就要求我們要緊密結合新時期工作的特點，加強自身修養，落實崗位職責，轉變觀念，拓寬思路，不斷創新.學習反思

榆樹林子中學

蔡曉芳

自開展創先爭優活動以來，我們按規定認真學習黨內的有關文件及其他必讀內容，并展開討論。通過不斷地學習和交流，我進一步認識到作為一名黨員教師，必須堅持實踐活動的指導思想：全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，準確把握創先爭優的重大意義、科學內涵、精神實質，進一步解放思想、實事求是、改革創新，切實增強貫徹落實創先爭優的自覺性和堅定性，著力轉變不適應、不符合創先爭優的思想觀念，著力提高推進改革創新、促進科學發展、推動社會和諧的能力。但當前黨員教師還存在不少的問題，還需要用創先爭優及黨的理論知識來武裝，永葆教師黨員的先進性，促進教育發展，造社會所需人才。要堅持以人為本，全面推進素質教育。堅持以人為本，是科學教育發展觀的核心內容；促進學生全面發展是科學教育發展觀的重要目的。樹立和落實科學教育發展觀，就必須樹立以人為本的教育思想，堅持一切為了學生，為了學生的一切，全面實施素質教育，全面提高教育質量，讓每一個學生都成人成才。長期以來，我國的教育是一種以教師為主導和主體的，學生被動地接受的“灌輸式”的“聽話”的教育。因此，樹立以人為本的思想，充分發揮學生的主體性。

一、存在的主要問題：

1、政治思想意識不夠強。對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執行，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時不我待的使命感和危機感。不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質，對事物的理解不深刻、不全面。對政治學習“走過場”,停于形式，敷衍了事，平時雖然經常學習馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，沒有發揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。

2、宗旨觀念不夠牢固。我有時對待學生和自己的同事不能始終保持熱情的態度，尤其當手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關己，高高掛起”的思想，以至自己為學生服務、為同事服務的公仆意識淡化，沒切實做到為群眾所想，為群眾所急。總覺得自己是一個基層的普通黨員也干不了什么大事,沒有深刻理解全心全意為人民服務”的宗旨.以至于為群眾服務意識的淡薄。“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實質表明堅持任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切為了群眾”是要求我們真正做到全心全意為人民服務，拿出百分之百的熱情對待每一個學生，每一位同事,做到樹立黨 員一面旗的良好形象。

3、業務知識不夠鉆研。對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。對業務知識的掌握不夠重視，缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，會抱有可拖就拖的心態，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用：一方面，自認為是專業院校畢業，又念了這么多年的本專業，用起專業知識來會措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研；另一方面,缺乏敬業精神，在實際工作中常常得過且過,在業務方面存有依賴性，認為領導會有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來非議。自己沒有一整套學習業務知識的計劃，所以在工作、學習中比較盲目.還有一方面，缺乏創新精神。對已經成為一種傳統的教學模式很依順，不太動腦筋去創新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

4、工作作風不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種厭倦的情緒產生，對待工作有時抱有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做好。有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。做事情只安于表面處理方法比較簡單，有沒有創新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

二、改進措施：

1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。加強政治理論學習，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀；重要的實踐在于認清職責，立足本職，老老實實、本本分分為群眾做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個黨員的任務和使命，按照黨員的先進性要求來實踐。正如鄧小平同志說的那樣：人民，是看實踐。我們一定要看到自己的責任，要時刻關注人民群眾對黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐三個代表這一重要思想，真正體現出共產黨員的先進性。

2、要不斷學習政治理論和教育教學理念、技術，樹立先進的教育思想，教育觀念、提高政治素養和教育理念，更新那些不適應新形勢的舊思想和舊觀念，自覺地抵制西方腐朽思想的侵蝕。教師要尊重學生，要尊重學生的人格、尊重學生在學習方面的思考、尊重學生的創造思維，而不能要求學生全盤照搬教師的思維。教師必須因時、因人、因勢利導，因材施教，我們的教育應當是創造一種適合每一個學生的教育，而不是選擇適合教育的學生。

3、要大力推進教育現代化，不斷滿足人民群眾日益增長的教育需求。創先爭優的核心是以人為本。以人為本，就是要不斷滿足人們日益增長的物質文化生活需要，切實保障人民的合法權益。這正體現了“三個代表”重要思想關于發展的要求，體現了立黨為公、執教為民的本質。樹立和落實科學教育發展觀，就是要把實現人民的愿望、滿足人民的需要、維護人民的利益，作為根本出發點和落腳點，大力改善辦學條件，加快教育現代化步伐，不斷滿足人民群眾日益增長的教育需求。形成社會合力，共創素質教育的和諧環境。素質教育任重而道遠，它需要政府、家庭、社會、學校的密切配合。作為教師要更新教育觀念，努力營造有利于素質教育的校園環境。家庭是孩子成長的一個很重要的環境，父母的言行舉止都將影響到孩子的成長，搞好家庭教育。教師應該多與家長聯系、溝通，共構和諧的教育環境。經驗證明，教育的真正成功，是學校、社會和家庭教育的協調發展、良性互動，只有這樣我們的素質教育才能緊張有序地、富有成效地開展下去。

4、應以教人者先教己者的精神為人師表，以身作則。一個有良好師德的老師凡是要求學生做到的，自己應首先做到，要用自己的信念、理想給學生以潛移默化的感染。一個有良好師德的教師應站在學生和家長的立場及處境是思考問題，把學生和家長的意愿與發展需要擺在第一位。要注重教書育人，加強學生和思想道德教育。以理想信念教育為核心，以品德教育和政治教育為重點，根據學生的心理特征和時代特點，改革我們的學校道德教育，加強學科教學中的德育滲透，要努力成為學生思想工作的高手，成為學生思想成長方面的導師。

總之，作為黨員教師，通過學習，要進一步堅定共產主義的信念，明確努力學習提高的方向，感受到時代和社會賦予我們的重任。不能就滯留于現狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我們要在創先爭優的指引下，圍繞學校中心工作，積極投身于“突出踐行創先爭優”的學習教育活動中去，充分發揮黨員先鋒模范作用，教師黨員不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標準來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個定義。正確地對待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，以實施素質教育為宗旨，以推進課程改革為載體，以加強社會主義榮辱觀教育為契機，端正教育思想，豐富專業知識，提高教學技能，做到教好書，育好人。只有這樣，才能使自己更快地進步。學創先爭優，葆教師黨員隊伍的先進性，促教育發展，鑄人類靈魂！

第五篇：蔡潤芳的個人實習總結

蔡潤芳的個人實習總結

09南國實習隊發表于2009-11-12 8：45：00

蔡潤芳的個人實習總結

懷著滿腔的熱情和負責的態度，我圓滿地完成了教育實習的各項任務，也深刻體驗到了太陽底下最光榮事業的崇高與艱辛，蔡潤芳的個人實習總結。

我實習所在的學校是華師附屬南國實驗中學，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案11份，上課節數為22節，其中11節重復課。

2、班主任工作：管理班級日常事務，組織兩次班級活動。

3、教育報告；完成一份教育調查報告。下面我將從這幾個方面對我的實習進行總結。

一、課堂教學

我教的是初一(3)班和(4)班兩個班的數學，通過多次的教學實踐，我的語言表達能力、課堂組織能力和教學方法等等都得到了相當大的進步。

從初見指導老師開始，我便進入了教師角色。第一天我就批改了兩個班的作業，了解了各個學生的學習情況并建立了學生檔案；第一天我就知道自己教學實習的內容--一元一次方程，這讓我有充足的時間備課。

教學實習之前我的任務主要是見習、批改作業和與學生溝通。我每天都會聽初一級兩位數學老師的課并進行比較，學習老教師的言簡意賅和年輕教師的課堂互動技巧。除此之外，我還爭取機會跨學科聽課，學習其他老師的課堂組織技巧，集思廣益。在批改作業的過程中，我把出現的問題及時地記錄下來，與指導老師討論解決的辦法，并進行個別輔導。有時也下班級利用自習課答疑，增進了我與學生之間的了解，為我的教學工作做好鋪墊。

我的教學實習從2009年10月20日正式開始。備課時我閱讀了許多相關的教學資料，認真研究教材，參考各種教案，并向知道老師請教經驗，力求準確把握教學目標、重點、難點，理清教學思路。開始由于缺乏教學經驗，我備課出現了重點不夠突出，知識點講解不夠透徹的情況，在老師的指導下，我吸取了教訓，進行了改進，并收到了不錯的效果。備課能力在不斷的探索實踐中不知不覺地提高。在課堂上，我思路清晰，表達清楚，板書整齊，且已和學生建立了和諧的師生關系，他們都積極配合我的教學，基本上都能達到預計的教學目標。但也許是個人性格原因，我不能很好地調動學生，課堂氣氛不夠活躍，這是我有待改進的地方。

課后我認真及時地批改作業并做好記錄，發現學生哪些知識點已經掌握，哪些還需再次強調，這些都可以作為下一次課的參考。在改作業時，若有些學生多次犯同一個錯誤，我便會請他(她)到辦公室，進行個別輔導，盡量照顧到每一位學生。

我的每節課指導老師都會非常負責地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中的亮點和不足，并給予有效的實際教學建議，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學風格，實習總結《蔡潤芳的個人實習總結》。在老師的悉心指導下，我的教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動、對學生的思路引導各方面都有了明顯的提高。

二、班主任工作

從一踏進實習學校開始，我就開始和學生打交道，著手班主任工作。懷著對每一位學生都認真負責的態度和我與學生同在的理念，我較好地完成了班主任的各項工作，得到了指導老師的肯定和學生的愛戴。

(1)在工作準備方面

我擔任初一(4)班的實習班主任，首先我通過指導老師較快地了解了整個班的情況特點和和班級的一些日常工作。然后，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法很快地熟悉和掌握學生的情況，慢慢地融入了這個班集體。和學生相處非常融洽。

(2)在班級日常管理方面

擔任實習班主任期間，我的日常工作是：指導早讀、早操、眼保健操和午讀，檢查衛生，督促學生及時完成作業，查看午休情況等。課間有空便下班級，跟學生聊天，并了解他們的學習、興趣愛好等，并且對后進生進行個別教育，促進其轉化。

此外，是協助指導老師對班干的培養，因為老師的時間和空間的關系，不能全部親手管理班上事務，所以培養一批積極的團結的班干部尤為重要，達到讓學生管理學生的目的。根據原來定下的班規，我們還及時執行加分和扣分的獎罰制度，促進學生自覺維護班級紀律。

(3)在班級活動方面

在實習期間，很慶幸與學生經歷了幾次活動--迎中秋慶國慶的主題班會課、拔河比賽、廣播操比賽、校運會、羽毛球比賽、《真誠慷慨地贊美他人》的主題班會。和學生一起經歷，與學生同在，我們的心漸漸融在一起。

在校運會之前的幾次活動中，我看到了班上學生個個多才多藝，機智聰明，綜合素質高，這讓我欣喜。但很遺憾在考驗班級凝聚力的比賽中我們班的成績都不能如人所愿，我和班主任指導老師都深刻意識到提高班級凝聚力迫在眉睫，要爭取在接下來的校運會中取得好成績。

在校運會的準備階段，我們吸取前面的經驗教訓，重點訓練學生的合作能力，提高學生的集體榮譽感，變隊形時的默契和喊口號時的氣勢在不斷改善。終于，在開幕式的入場表演中，我們班取得了第一名的優異成績，班上的體育健兒也成績驕人，獲得了許多金銀銅牌，獲得了團體總分第二名。在這次校運會中學生的團隊精神被充分調動起來，班級凝聚力迅速增強，這更增加了全班學生的信心。當我聽到有學生對我的指導老師說“這次運動會取得好成績，多虧了蔡老師！”時，我激動的心情難以用言語形容。看到他們漸漸成長，我也由衷地開心！

團隊活動和主題班會也是實習班主任的重要工作之一。通過組織班級的羽毛球比賽和《真誠慷慨地贊美他人》主題班會，我的組織能力得到了較大提高，也取得了不錯的效果。不過自己在把握全局方面的能力還有待提高，希望自己擴大視野，提高各方面的能力。

三、教育調查

我們實習隊的調研課題是《初一學生對初中學習的看法》，只對初一級學生進行調查。隊友們積極配合，分工合作，共同完成了問卷派發與回收，數據統計與分析，訪談及訪談整理與分析，最終順利整理成文，完成調查報告的撰寫。

四、結語

本次教育實習，我順利完成了檢查、實踐、提高的實習目標，為以后的學習工作積累了寶貴的一線教學和班主任工作的經驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關鍵作用，只有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結合，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴結合，而且還要學習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學生。總的來說，本次教育實習是一次成功的實習。