第一篇：變壓器車間工作總結

2013年述職報告

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！今天我代表變壓器車間，與各位同事一起分享2013年度上半年的工作成績，我感到非常的高興和光榮。2013年成績的取得，不但得益于我們公司各位同事的努力，更得益于公司優良的團隊氛圍和總公司領導的深切關心。在這里，我真誠的向各位果斷決策的領導和辛勤工作的同事致以深深的敬意。

2012年由于縣公司人員變動，變壓器車間技術骨干全部調走。為了不使工作受影響，我們車間幾個人利用業余時間多補充知識，有不懂的地方采取向老師傅請教、查閱資料等多種方式，努力提高自身的業務水平，使自己盡快由一名學徒工成長為專業技術能手。我們車間在2013年上半年共維修各種型號變壓器 臺，安裝JP柜 面，安裝農排集裝表箱 面、用戶照明表箱 面，并及時完成公司領導交給的各項臨時性工作。通過車間全體人員的不懈努力，截止目前我們可以自豪的說：沒有一臺變壓器因延誤維修時間，引起群眾投訴告狀。回顧過去的半年時間，雖然取得了一點點成績，同時也暴露出一些自身的不足。展望下半年，我們將做好以下幾點工作：

第一，加強自身的思想道德建設，樹立忠誠于企業、服務于企業的正確思想觀。始終保持一種努力進取、積極向上、樂觀、求知的心態。全身心投入到工作中去。

第二，做到尊重領導，團結同事，為創建和諧百力貢獻自己的一份力量。

第三，自我加壓，一如既往的以各項規章制度來規范自己的言行，認真履行自己的職責。從自身做起，從身邊的小事做起。積極完成各項日常工作，決不辜負領導對我們的期望，謝謝大家！

百力公司供應分公司變壓器車間

2014年2月12日

第二篇：關于變壓器車間工作計劃改善報告

關于變壓器車間工作計劃改善報告

各位領導你們好：

我名叫高志貴，現任工程部PE工程師，主要負責變壓器車間的的工藝，自入職到現在己10個工作日，對變壓器車間有初步的了解，針對公司的變壓器生產工藝存在的問題，作了初步的統計，改善方面作了初步的計劃。對所提出的問題和所提的對策有不足或錯誤之處還請各位多多指教，并愿意和大家一起共同探討，解決公司的實際問題。

針對變壓器車間的問題及改善對策作以下總結：

一、現狀分析

1）變壓器車間浸漆工藝不達標。

主要體現在浸錫時間只有15分鐘，變壓器的內部沒有浸到漆，在停止浸漆時，從變壓器線內部還在向外排氣泡的痕跡，另外在取出真空浸漆設備之后，大約5分鐘左右就將放入烘烤箱，也是不合理的。除此之外，浸漆工藝按標準是變壓器在浸漆之前是應先烘烤，之后真空浸漆，壓力浸漆，真空滴漆，烘烤，使之絕緣漆更好的浸透線圈和磁芯內部，從而提高變壓器的縮合性能。2）磁性材料的問題。

磁性材料來料有磁芯上下邊腳有尺寸差異大小不等，造成一定數量的EMI不過，磁芯邊腳位移的現象可以造成蕭叫、震動、磁芯飽和、EMI不過等不良現象。具我了解，這種情況己在我公司存在有2年以上，變壓器車間對這個問題有反映過，一直沒有解決。3）變壓器腳位浸錫工位的問題。

在變壓器腳位浸漆的時候，變壓器經常掉入錫爐的情況，原因是夾變壓器的夾子金屬材料厚度不夠，經常常期高溫之后，夾子鐵皮變形，原因是夾不緊變壓器造成的。4）變壓器測試儀器所連接的測試制具問題。

由于變壓器測試儀器所連接的治具經常期使用后，電鍍金屬片氧化常有接觸不良，造成測試結果偏差大小不等，有的要測2~4次方可測過，還有的制具內的可移開槽線路板己損壞，有的己無法使用。5）部分變壓器的繞線工藝問題。

部分變壓器繞線不緊密，產生一定的雜間電容，產生一定數量的產品EMI不過。6）浸漆設備停用狀態。

現真空浸漆設備共有兩個，現只用了一個，另一個一直處于停用狀態。其中有一個閥門開關已損壞。7）放置變壓器的浸漆盤用量及浸漆盤制作的不合理。

現放置變壓器的浸漆盤用量只有4個，且其開孔密度不合理，在變壓器浸漆完成后不利于滴漆。

8）繞線拉線的人員流動問題。

變壓器車間人員流動問題作了深入了解，幾乎每個月都有自離的員工，并且走的大部分是老員工，且對變壓器繞線的品質和產能方面大部分做的比較好，大部分原因是工資的問題。產線培訓一個繞線熟手要三個月的周期，在培訓期間新員工要生產一定的不良品，且走一個繞線熟手要影響4~5個人的產量和品質，直接影響在職老員工的工資。新增繞線員工增加管理人員的管理難度，對品質的管理、效率的管理較為困難，并且造成一定比例的不良品。綜上所述，人員流動問題產生一個惡性循環，對變壓器車間的發展產生很大的阻礙。

二、針對以上所發現的問題，提出以下解決方案

1）對變壓器浸漆工藝進行重新制定浸漆方案，使我公司變壓器浸漆工藝達到預期的效果，使變壓器綜合性能得以提高。具體的方案待試驗完成后決定變壓器的浸漆工藝。更改浸漆工藝后，浸漆時間會加長，以后可將空閑的一臺真空浸漆設備應用在生產當中，另外對浸漆設備已損壞閥門開關要進行維修。

2）變壓器測試儀器所連接的測試制具問題，申請購買新的測試治具即可。對于變壓器腳位浸錫工位的問題，申請購買加厚金屬的夾子，可大大延長夾子的使用壽命，避免變壓器掉入錫爐，避免不必要的浪費。

3）磁性材料來料邊腳尺寸差異的問題，這個問題在我們公司2年都沒解決，想要問題很快解決，高層領導必須關注過問這個事情。問題的本身并不復雜，只是供應商模具的問題而己，只要高層參與過問，相信公司負責人員和供應商會快解決的。

4）對于繞線工藝方面，要加強產線員工的培訓、監督，這方面要加強的控制。此外我在談 “繞線拉線的人員流動問題”時，將其權衡利弊已經闡述，高層領導是否要考慮一下怎樣讓越來越多繞線熟手留來，讓我們的變壓器車間走向良性循環發展，把我們的變壓器車間做大，做好。我們不希望我們辛辛苦苦培訓的好員工離開我們的公司，為其他的公司服務。

5）放置變壓器的浸漆盤數量不足和浸漆盤制作的不合理，可以重新制作合適的托盤，選擇適當的材料和方案，使變壓器表面所沾的絕緣漆順利滴落。預計下周（6月6前）完成。

第三篇：變壓器銷售工作總結

變壓器銷售個人總結

變壓器銷售>個人總結

不知不覺當中，來到xx上班已經一個月了。在這短短的一個月里，真的學到了好多東西，以下是我個人的總結。1.與xx之緣

其實，沒來xx之前，去了好多家公司面試，當時是準備在黃金城道一家公司上班的。但是當xx領導打電話給我的時候，我覺得xx這個詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。>第一次來xx的時候，其實挺緊張的，坐在那里填簡歷的時候心里砰砰直跳。但是，之后和xx的一番談話，讓我的緊張不復存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。面試完，走出xx的那一刻，有一種很強烈的想在這里上班的感覺。當xx領導打電話通知我讓我七號來上班的時候，真的好開心好開心！

我想>這就是我和xx之緣吧！2.對xx的淺識

很喜歡xx的行銷宗旨和創新理念：****，****！3.在xx上班的體會

在xx，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動打招呼，讓人覺得很親切。經常不厭其煩的教我一些產品知識，還有和，非常的平易近人，經常幫助我。xx的辦公環境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會給人壓抑的感覺。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關鍵是一走進去就會有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。xx則截然相反，我想我已經深深的喜歡上這里了！4.在xx學到的知識

沒來xx之前，我根本不知道穩壓器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當時挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。在xx，短短的一個月，我真的學到了好多東西，我知道穩壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規格、尺寸、價格，以

及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，還學到了好多與穩壓器相關的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。

真的，短短的一個月，我受益匪淺！感謝xx給了我這次機會！5.對自身的認識

很久以前，我承認我是一個很內向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會怕的那種。但是從上大學開始到現在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。以前做過兩個多月的銷售，我覺得銷售這個行業真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經驗方面也很少。我自身還有很多方面的不足，但是我會很努力的克服，盡自己的職責，做好本分工作。在xx的這一個多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創造效益，實現自身的價值！6.對今后的規劃

由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續在這里工作的話，我想我一定會加倍努力。做到以下幾點： 1.積極認真的完成自己當日的任務和上面指派的任務； 2.主動跟學習銷售各方面的技巧，努力完善并充實自己的銷售水平； 3.努力多學習一些與我公司產品相關的物理知識，加深對公司產品認識的深度和廣度； 4.通過不斷的學習，了解我公司產品在同行當中的優勢，以及其市場導向； 5.全面的了解不同客戶群體的不同需求和一些特殊需求，學會如何應對。6.不斷提高自己的交際能力和水平，讓自己變的成熟穩重。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我并不優秀，但是，我有一顆積極進取之心，我想憑著這顆執著之心，追求進步，追求完美！與xx一同成長！《>變壓器銷售個人總結》篇二：變壓器專業工作總結

變壓器專業個人工作總結 歲月如梭，光陰似箭。我已經來西寧變電檢修工區變壓器班工作實習過去了接近半年的時光，在工區領導，班組師傅和同事們的殷切指導、關懷和幫助下，我由一個剛剛走出校門的莘莘學子逐漸的融入工作中的大家庭中。在工作當中通過自己的不斷努力和認真學習，在工作中的各方面都取得了一些進步，但是也存在著很多不足需要在今后的工作中不斷的改進和完善。先將我的工作情況總結如下：

一、工作學習的內容

雖然只有短短的近半年的時間，但是這段時間是我人生中經歷的最充實的半年。這半年以來參與了多次的檢修工作，以及750kv日月山變電站的驗收工作。參與了源明i回c類檢修，西寧變官寧線c類檢修，桃園#2主變間隔c類檢修以及多座變電站的消缺工作。在10月展開的750kv日月變驗收的工作中，跟著班組的老師傅和專責學習了很多東西。在現場工作的同時，工區和班組還多次組織了一些理論學習的機會。通過這段時間的工作學習，我對變壓器班的工作專業有了一定的認識，但是認識的同時，發現自己在專業知識上的不足，需要不光了解本專業的知識，同時要對其他專業也要進行了解認識。

二、工作學習中的收獲

在近期的工作中，努力謙虛的向師傅們學習專業知識和工作技術。尤其是生產一線的一些技術工作，這些是我在學校中永遠也學不到的。從工區領導和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責任是多么的重要，通過這段時間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點內容：

1、工作中需要認真仔細，不能麻痹大意玩忽職守。電力行業是高危行業，我們在工作中不光要做好工作，而且要對自己，他人以及電力設備的安全負責。要堅持貫徹兩票制度，認真的學習好安規的每一條。

2、在工作中遇到一些自己不懂的，不會的要勤動口多動腦，不要等著別人來教你，要自己去發現，不能等別人提出再去解決。

3、要對自己的今后工作中設定一定的規劃，不能做一天和尚撞一天鐘，要計劃長遠但不能好高騖遠。

4、工作中不單要學習技術知識，而且要學會如果做人。不能遲到早退，要尊敬領導，師傅和同事努力搞好人際關系。這些都是在書本當中學習不到的知識。班里的師傅關懷都很無微不至，工作生活中都面面俱到。

5、工作要熱情對待，只有深深的投入到工作當中才能真正的了解自己工作的核心。愛崗敬業是我們每一個人的職業操守，也是一代代電力員工所一直堅持的。我們的工作關系的人民生活的安定，必須認認真真每一分，每一秒。

三、發現的自己存在的不足和問題：

1、在學校學習的很多專業知識并沒有完全運用在所在工作當中，主要原因是很多知識還不是很扎實，而且很多是在學校并沒有實際接觸過往往有些陌生。這要在平時工作的空閑和休息當中去補足去改進。

2、工作動手能力太差，對于一些工器具的使用并不是很熟練。

3、工作積極性不能長期保持，需要保持一顆熱愛工作，認真工作的精神，不能松懈，怠慢。

四、將來的工作方向： 學習上要開拓進取，理論與實踐相結合。工作中要一絲不茍，愛崗敬業，通過工作提高自己的業務技能和動手能力，要勤動手，勤動腦；并且在要堅持安全第一，預防為主的方針，不能馬虎大意。最后要在自己的個人修養以及思想道德方面不斷的完善自己。篇三：2014年變壓器專業工作總結 2014年變壓器專業工作總結

審核：

編寫： 2014年12月

日 1 2014年變壓器專業工作總結 2014年，在廣西試驗研究院及上級領導大力支持下，我公司各級專業技術人員共同努力下，認真貫徹預試規程和反事故措施，嚴格執行設備全過程管理制度、檢大綱，認真執行現場作業指導書制度，實施三級驗收，合理安排檢修計劃，加強對變壓器類設備檢修過程中高壓絕緣的全過程監督管理，嚴把檢修質量關，及時消除了變壓器類設備事故隱患，設備健康狀況得了極大改善。

一、運行設備概況 6kv變壓器72臺；20kv變壓器3臺；24 kv變壓器6臺；110 kv變壓器2臺；500kv變壓器3臺。電抗器 2 臺；110kv電壓互感器 1 組；500kv電壓互感器 1 組；110kv電流互感器1組：500kv電流互感器3組：

二、變壓器試驗完成情況

（一）現有變壓器144臺（相），預試計劃58臺，完成58臺，預試完成率100%，共發現缺陷 0次，處理 0次，消缺率100%。

（二）現有電壓互感器 34 組，預試計劃12組，完成12組，預試完成率100%，共發現缺陷 0次，處理 0次，消缺率100%。

（三）現有電流互感器5組，預試計劃1組，完成1組，預試完成率100%，共發現缺陷1次，處理 1 次，消缺率100%

（四）現有電抗器 2 臺，預試計劃0臺，完成0臺，預試完成率100%，共發現缺陷 0次，處理 0 次，消缺率100%。

三、2014年變壓器（油變）檢修情況：

（一）檢修主要內容和項目

（a）主變強油循環變壓器冷卻器水沖；（b）變壓器油枕油位調整（c）主變損壞風冷電機更換（d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（e）變壓器消除各部滲油（f）變壓器套管檢修，消除發熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（g）變壓器清掃，補油，補油漆等。

（二）檢修中發現的問題及處理方法

（a）主變油枕存在虛假油位的現象，容易造成誤判斷。溫度驟變時候，油枕的呼吸運動卡澀后，容易引起瓦斯動作。（b）無載調壓機構由于接觸不良，長期運行后明顯存在金屬部件燒蝕的痕跡，也是造成設備色譜分析異常的原因之一。（c）主變滲油嚴重，對滲油連接閥門進行密封處理。

滲油原因及防范措施：

1、法蘭對接口處膠墊密封不良出現滲漏，主要是膠墊質量較差，厚度不夠，長時間運行膠墊老化嚴重，特別天氣溫度驟然變化，膠墊與金屬膨脹、收縮系數不同，導致密封不良，引起滲漏。建議采用優質密封膠墊，膠墊厚度要滿足要求，所有法蘭對接口的法蘭盤，要有一側帶槽，便于膠墊的放置和緊固。

2、變壓器低壓側套管處扶手位移出現滲漏：部分變壓器的低壓側采用了兩層和三層銅排，這樣就需要兩層和三層的軟連接，由于使用的軟連接一樣長短，位于外部的第二和第三層軟連接幾乎沒有弧度，尤其是溫度驟降和驟升時，使得變壓器套管受力過大，出現位移而導致滲漏。建議變壓器低壓側使用雙排以上時，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。

3、閥體滲漏主要是采用的蝶閥、閘閥質量較差，閥

體開關把手與閥體盤根密封不到位造成滲漏，建議使用優質銅閘閥取代鑄鐵閥。

4、砂眼，出現砂眼滲漏主要產品焊接時工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗，但由于時間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止狀態等，部分砂眼無法發現，在變壓器運行后隨著溫度的升高和震動部分砂眼才顯現出來。可以提高焊接工藝和監測手段，確保砂眼及時消除。

（d）通風異常原因及防范：變壓器的通風缺陷主要表現為風機故障和繼電器故障，目前多數變壓器冷卻方式為風冷、自冷方式，針對這種冷卻方式的風機可采用臨故修方式，無需進行定期大修；對于強油風冷循環和強風循環等應對冷卻風機定期開展大修，以確保變壓器的安全健康穩定運行。

（f）硅膠潮解及防范：呼吸器硅膠潮解主要是周圍空氣質量較差，且呼吸器底部油盅內無油或油位不滿足要求所致，所有呼吸器應嚴格按照說明書要求使用，油位要加至合適位置。

（h）電壓互感器缺陷主要為設備運行時間較長，膠墊老化造成的滲油。

四、變壓器類設備運行中存在的主要問題處理

（一）部分注油設備，運行時間比較長，存在滲漏油、膠墊老化和硅膠變色

五、2015年的工作重點 1）全面深入開展狀態檢修工作。制定狀態檢修工作總體目標和規劃，編制和完善狀態檢修工作實施細則；繼續開展狀態檢修宣傳和培訓工作； 2）加大帶電和在線監測力度。2015年，計劃完成#

1、2主變壓器加裝油色譜在線監測裝置，同時加強變壓器在線、紅外線監測，防止事故發生。3）繼續貫徹、落實好集團公司的各種檢修規范、反措要求和變壓器類專業管理的各項反措、規定、制度和要求，確保設備安全穩定運行，加強變壓器

類設備的技術監督工作，根據油色譜測試情況，加強設備跟蹤分析，并利用帶電在線監測手段，為設備的狀態檢修提供可靠的技術依據。篇四：變壓器專業工作總結 1.變壓器類設備在運情況

截止2005年底，**電網在役的110kv及以上電壓等級的變壓器共853臺，容量77403.5mva，與2005年比較增長82臺，容量增長10953.5mva。其中110kv變壓器511臺，容量21579.5mva，同比增長35臺、1743.5mva，220kv變壓器269臺，容量38490mva，同比增長32臺、5460mva，500kv變壓器73臺，容量17334mva，同比增長15臺、3750mva。并聯電抗器24臺，容量1200mvar，均為500kv，同比增長3臺、180mvar。110kv及以上電壓等級的互感器共15538臺（包括安裝在gis內的）。其中電流互感器共11387臺，按電壓等級分，110kv電流互感器7499臺，220kv電流互感器3507臺，500kv電流互感器381臺；按絕緣介質類型分，油浸式電流互感器6410臺，氣體絕緣電流互感器1698臺，干式電流互感器380臺，安裝在gis內的電流互感器2999臺。電壓互感器共4151臺，按電壓等級分，110kv電壓互感器2243臺，220kv電壓互感器1640臺，500kv電壓互感器268臺；按結構類型分，電容型1544臺，電磁型1828臺，安裝在gis內的779臺。2.2005年的主要工作 2.1專業管理工作

2.1.1設備檢修完成工作

在檢修工作中，各單位認真貫徹預試規程和反事故措施，嚴格執行設備全過程管理制度、質檢大綱，認真執行現場作業指導書制度，實施三級驗收，合理安排檢修計劃，加強對變壓器類設備安裝和檢修過程中油務、高壓絕緣的全過程監督管理，嚴把檢修和安裝質量關，及時消除了變壓器類設備的事故隱患，設備健康狀況得到極大改善。2005度我省完成110kv及以上變壓器類設備預試3289臺，其中變壓器228臺，電抗器3臺，電流互感器2130臺，電壓互感器928臺。變壓器類設備和附件的大、小修3090.次，其中變壓器294臺.次，電抗器3臺，潛油泵76臺.次，風冷系統474臺.次，分接開關51臺.次，互感器2192臺.次。共完成110kv及以上電壓等級的變壓器改造695臺.次，500kv電抗器3臺.次，；更換110kv及以上電壓等級的變壓器10臺；110kv及以上電壓等級的互感器改造3臺.次，更換互感器189臺。2.1.2標準反措執行情況 認真貫徹、落實國電公司《防止電力生產重大事故二十五項重點要求》、網生部【2004】25號文、《印發輸變電設備運行規范》、《輸變電設備檢修規范》、《國家電網公 司十八項電網重大反事故措施》和變壓器類專業管理的各項反措、規定、制度和要求。

根據《關于印發輸變電設備檢修規范的通知》國家電網生技[2005]173號要求，組織有關人員認真學習了《110(66)kv-500kv油浸式變壓器（電抗器）檢修規范》、《110(66)kv-500kv互感器檢修規范》、《10kv-66kv干式電抗器檢修規范》、《10kv-66kv消弧線圈檢修規范》、《110(66)kv-750 kv避雷器檢修規范》、《10kv-66kv并聯電容器檢修規范》，經過學習，對提高檢修人員的技術水平，規范檢修行為和提高檢修質量方面發揮了巨大的作用。根據《國家電網公司十八項電網重大反事故措施》的要求，及時組織有關人員進行了學習，制定了詳細的落實方案，將各個反措要點層層落實到車間、班組，制定了切實可行的完成計劃，為保證電網安全、設備安全等作出了積極貢獻。

根據反事故措施，重點加強了以下工作：加強設備的選型、出廠監造工作，對新結構、新工藝、高電壓、大容量設備嚴格按監造大綱和技術協議要求進行監造工作，110kv及以上電壓等級的變壓器派專人監造，確保只有質量合格的設備才能出廠；加強驗收工作，嚴把質量關，發現問題及時處理，對新安裝或改造的220kv及以上電壓等級的變壓器均進行了現場局部放電試驗和繞組變形測試，確保了設備安全投運；加強技術培訓工作，重點搞好采用新結構、新工藝的變壓器類設備及附件的結構、檢修工藝培訓，提高運行、檢修和監督人員的技術監督水平；在變壓器的選型和技術協議(包括技術改造項目)的審查工作，重點是變壓器抗短路能力問題。各單位在定貨時要求制造廠必須采取加強產品抗短路強度的措施和提供動態穩定機械力的資料，110kv變壓器必須選用經過突發短路型式試驗的產品，220kv優先選用已通過突發短路試驗的同類產品。采取加強變壓器低壓出線的絕緣強度等措施，盡量避免低壓出口短路，改善變壓器運行條件；積極開展在線監測和帶電測試工作；對運行20年以上的互感器逐步進行更換，爭取06年底全部完成。2.1.3規程、反措、作業指導書的編制執行

根據國網公司《國家電網生503號現場標準化作業指導書編制導則》的要求，開展了對變壓器類設備的檢修作業指導書的編制及使用工作，在平時的檢修及預試中取得了較好的效果。如供電公司根據工作的實際情況組織編寫了《主變小修作業指導書》《主變冷風柜更換作業指導書》《互感器小修作業指導書》《站變小修作業指導書》《主變大修作業指導書》，將現場安全措施、人員要求、設備要求、作業程序、質量要求和質量記錄等結合在一起，使現場作業人員根據其要求，可以安全、優質的完成現場作業，是檢修質量得到了保障。

根據國家電網公司、華北電網公司的反事故措施和**省的實際情況，編制了《2005年供電系統反事故技術措施》，指導各供電公司開展工作；為把工作落到實處并能掌握現場第一手資料，今年9月組織四個檢查組，對全省反措落實情況和現場標準化作業執行情況進行了檢查；為深化、細化生產管理，建立各生產單位生產用儀器、儀表、工器具等的基本配置，制定了包含變電檢修工區、線路工區、通信調度各專業的《生產設備基本配置》；為加強**電網物資采購管理，確保電網安全穩定運行，進一步完善對**電網掛網運行設備和供應商的評估體系，避免存在缺陷的設備繼續被采購，減少設備故障的重復發生，及時督促供應廠商提高服務質量，制定了《**電網掛網設備廠商信息庫管理規定》；為保證sf6 ct的運輸和安裝質量，杜絕事故發生，制定了《對氣體絕緣互感器交接試驗必須進行現場老煉和耐壓試驗的通知》。

2.2預試工作完成情況 2005年計劃進行110kv及以上電壓等級的變壓器類設備預防性試驗3370臺，實際完成3289臺，預試完成率97.6％。其中變壓器計劃進行234臺，實際完成228臺，預試完成率97.44％；并聯電抗器計劃進行3臺，實際完成3臺，預試完成率100％；電流互感器計劃進行2175臺，實際完成2130臺，完成率97.93％；電壓互感器計劃進行958臺，實際完成928臺，完成率96.87％。2.3設備檢修完成情況 2005 年**電網共完成110kv及以上電壓等級的變壓器類設備和附件的大、小修3090臺.次，其中變壓器大修35臺.次，小修259臺.次，電抗器3臺，潛油泵76臺.次，風冷系統474臺.次，分接開關51臺.次；互感器2192臺.次，其中大修電流互感器318臺.次，電壓互感器64臺.次。檢修完成率100％。2.4缺陷管理及分析 2005年共發現各種危急和嚴重缺陷95項，其中互感器介損超標2項，互感器、變壓器漏油、漏氣42項，冷卻系統49項，鐵心多點接地1項，線圈損壞1項。主要情況如下：（1）**供電公司：在預試中發現了高新變220kv高馬線c相ct介損超標，按照原有參數進行了更換。

(2)煙臺供電公司：7臺sf6互感器漏氣

站 名 間隔位置 補氣時間 備注 **站 110kv#5母線pt c相 05.1.19 現場進行檢漏，沒發現漏點 **站 2202電流互感器a相 05.2.21 現場進行檢漏，沒發現漏點 **站 **線電流互感器b相 05.2.23 現場進行檢漏，沒發現漏點 05.6.23 現場進行檢漏，沒發現漏點 05.8.16 廠家服務人員在現場進行檢漏，發現壓力表密封圈損壞進行了更換 1145-4電流互感器a相 05.2.23 現場進行檢漏，沒發現漏點 **線電流互感器a相 04.12.24 現場進行檢漏，沒發現漏點 **線電流互感器a相 05.8.16 現場進行檢漏，沒發現漏點 **站 1101電流互感器 a相 05.9.26 現場進行檢漏，沒發現漏點 **站#2主變5臺潛油泵滲漏油嚴重，在更換潛油泵時發現冷卻器上蝶閥關不嚴（老型號），使油泵無法更換。于9月19日-9月23日將#2主變的15只蝶閥全部更換為密封嚴密的真空蝶閥，將5臺潛油泵更換為低轉速的油泵，確保冷卻器的安全運行。

（3）**供電公司： 2005年8月9日發現220kv虎山站#2主變鐵芯電流高達100a，經在鐵芯接地中串接電阻限制接地電流在500ma以內。2005年10月進行了吊罩大修，發現原因為鐵芯扎帶絕緣墊與扎帶分開，造成鐵芯多點接地，將扎帶絕緣墊重新固定后，將缺陷消除。

（4）**供電公司: 干渠#2主變110kv側b相套管末屏連接片銹蝕嚴重，幾乎斷裂開路，及時進行了更換，防止了放電、甚至變壓器燒毀事故的發生，保障了電網的安全運行。

（5）***供電公司: 2005年5月30日，110kv萊蕪站#1主變因雷擊造成輕瓦斯動作，經色譜分析油中氫氣、乙炔含量升高，電氣試驗未發現問題，綜合分析認為變壓器繞組損壞，返廠吊罩后發現a、b相線圈燒壞。

為進一步提高設備的安全運行水平，加強缺陷管理，及時消除缺陷，在今后的工作要重點做好以下幾點工作：

（1）隨著sf6互感器的使用的增多，sf6互感器漏氣的現象時有發生，因無高性能的sf6檢漏儀，對sf6互感器微漏的檢漏工作帶來極大的不便，應配備高性能的sf6檢漏儀。

（2）主設備的輔助設備質量較差，如變壓器風冷系統中的接觸器、油流繼電器、溫度計，出現問題較多，應在設備訂貨中把好選型關，督促廠家選用高質量產品。

（3）克服對設備缺陷管理認識不足、重視程度不夠的現象，完善消缺管理制度和環節，確保流程運作順暢，全面提高缺陷消除率。(4)進一步加強技術培訓和《設備缺陷管理規定實施細則》的學習。2.5技術改造情況及評價 2005年**電網對變壓器類設備的技術改造加大了投入，對存在嚴重缺陷、高損耗、性能狀況老化等問題的110kv及以上的變壓器類設備進行了更新改造，新投運的設備廣泛采用新技術、新結構、新材料，如大容量油浸自冷變壓器、有載開關在線濾油裝置等，進一步提高了設備的健康水平，降低了檢修成本，確保電網安全、穩定、經濟運行。2005年**電網共新投入110kv及以上電壓等級的變壓器82臺，并聯電抗器3臺，有2臺220kv、8臺110kv的變壓器退出運行；新投110kv及以上電壓等級的電流互感器491臺，退運243臺，電壓互感器新投265臺，退運54臺。共完成110kv及以上電壓等級的變壓器改造695臺.次，500kv電抗器3臺.次，主要是依據反措，對高速泵、油流繼電器、冷卻系統、變壓器干式套管等進行更換改造；更換110kv及以上電壓等級的變壓器10臺，主要是高損耗、鋁線圈的變壓器；110kv及以上電壓等級的互感器改造3臺.次，更換互感器189臺，主要是運行20年以上的互感器。通過對設備的改造和更換，使設備的安全性和可靠性得到了提升，提高了設備的健康水平，同時維護工作量大大減小。

2.6新技術開展情況 2.6.1新技術的應用

隨著科學技術水平的進步，變壓器類設備的設計、制造工藝、材質等水平也在不斷提高，采用新結構、新材料的設備在我省得到了廣泛應用，有效地提升了設備的健康水平，降低維護工作量，減少停電時間，提高了供電的可靠性。如采用onan/onaf冷卻方式的高電壓、大容量變壓器在我省被廣泛采用，這種變壓器一般噪音低、損耗小，特別適用于安裝在居民區等對環保要求高的地方；變壓器有載調壓開關加裝在線濾油裝置，降低了維護量，減少了停電次數。

在省內試點開展基于變電站主設備狀態評估的風險管理系統技術（cbrm）,通過對運篇五：2011變壓器工作總結1 2011年——工作總結 2011年悄悄的走過，但給了你細思遐想，讓你做著力所能及與不及的事，時間真是公正，不失公允，努力的付出，得到的終將是公平的回報。11年就在這樣的狀況下離開了我，也離開了大家，茫然間總會有得到又失去的感覺，既然過去了，也就為了歷史，既然是歷史，那就是不可改變的事實，只有接受，無力反抗。現就此11年的所作所為做一番總結與回顧。在干變車間做線圈檢驗，主要負責線圈電阻測量、線圈扎數測量、線圈配臺和與線圈檢驗相關工作，整臺變壓氣外觀。與此同時，這也是在各位領導關懷指導、在周圍同志關心幫助下，思想、工作取得較大進步的一個時期。借總結工作 的機會，向領導和同事們表示由衷的謝意。回顧今年一年來的工作情況，主要有以下幾方面的總結：

一、主要工作方面：

1、這一年以來，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

⑴協助車間做好各項檢驗管理工作。

⑵各類線圈識別以及檢驗綱要。

⑶各類絲包線、漆包線，外協原材料檢驗方法。

⑷成品線圈測量與配臺工作。

⑸提高新人質量意識問題。

⑹加強質量信息反饋。

⑺加強工作臺面6s實行工作。

2、存在的質量問題主要也有：

⑵外觀、表面質量有所提高，但還需要進一步完善、保持。

⑶漏工序及尺寸超差現象時有存在。

⑷大部分員工不會用測量工具，計量器等等（如；千分尺）

二、思想工作方面 2011年是我真真正正走上干變工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。

我想，一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛勞動、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格檢驗員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、今后努力的方向方面

在質量管理上我把加強質量終身責任制的管理，明確責任，這樣保證了施工各道工序質量合格，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強執行監督，工作中嚴格執行各類標準，加強了過程質量控制。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記檢驗員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

隨著檢驗管理制度漸漸加強，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能。

五、2012年工作展望方面 2012年已經悄然來到，在這新的一年里，我做出了自己的新的規劃，現就此闡述一下。1.在新的一年里，在完成本職工作的同時，學習好相關的知識與技能，把自己向一個全面型才的方向發展。2.改掉自的不良習慣，用心的去做每一件事，細節決定敗，時刻的示著自己，嚴格的恪守。

3.多虛心求教，多積累經驗，多多與領導溝通。事件的發展離不開溝通，只有相互換意見，才能取得進步。4.在11年的基礎上，更好的了解公司的產品以及其能。以便不時之需，不被市場淘汰。只有一個明確的生活和工作態度，我想只有如此才能打理好2012年的日子，更加輝煌一些的表現。

第四篇：變壓器銷售工作總結

篇一：變壓器銷售個人總結 變壓器銷售個人總結 變壓器銷售>個人總結

不知不覺當中，來到xx上班已經一個月了。在這短短的一個月里，真的學到了好多東西，以下是我個人的總結。1.與xx之緣

其實，沒來xx之前，去了好多家公司面試，當時是準備在黃金城道一家公司上班的。但是當xx領導打電話給我的時候，我覺得xx這個詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。>第一次來xx的時候，其實挺緊張的，坐在那里填簡歷的時候心里砰砰直跳。但是，之后和xx的一番談話，讓我的緊張不復存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。面試完，走出xx的那一刻，有一種很強烈的想在這里上班的感覺。當xx領導打電話通知我讓我七號來上班的時候，真的好開心好開心！我想>這就是我和xx之緣吧！2.對xx的淺識

很喜歡xx的行銷宗旨和創新理念：****，****！

在我看來一個企業最重要的是要有自己的靈魂，xx就是一個有靈魂的生命體。本著質量是企業的生命、科技是企業的動力、信譽是企業的基石、管理是企業的根本的宗旨，踏踏實實、穩穩健健的走向中國、走向世界！并博得廣大用戶的一致好評！xx不是獨立的，它與廣大的客戶群體同在，他們一起見證了xx從弱小的孩童長成健壯的青年的過程！3.在xx上班的體會

在xx，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動打招呼，讓人覺得很親切。經常不厭其煩的教我一些產品知識，還有和，非常的平易近人，經常幫助我。xx的辦公環境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會給人壓抑的感覺。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關鍵是一走進去就會有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。xx則截然相反，我想我已經深深的喜歡上這里了！4.在xx學到的知識

沒來xx之前，我根本不知道穩壓器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當時挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。在xx，短短的一個月，我真的學到了好多東西，我知道穩壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規格、尺寸、價格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，還學到了好多與穩壓器相關的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。

真的，短短的一個月，我受益匪淺！感謝xx給了我這次機會！5.對自身的認識

很久以前，我承認我是一個很內向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會怕的那種。但是從上大學開始到現在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。以前做過兩個多月的銷售，我覺得銷售這個行業真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經驗方面也很少。我自身還有很多方面的不足，但是我會很努力的克服，盡自己的職責，做好本分工作。在xx的這一個多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創造效益，實現自身的價值！6.對今后的規劃

由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續在這里工作的話，我想我一定會加倍努力。做到以下幾點： 1.積極認真的完成自己當日的任務和上面指派的任務；

2.主動跟學習銷售各方面的技巧，努力完善并充實自己的銷售水平；

3.努力多學習一些與我公司產品相關的物理知識，加深對公司產品認識的深度和廣度； 4.通過不斷的學習，了解我公司產品在同行當中的優勢，以及其市場導向； 5.全面的了解不同客戶群體的不同需求和一些特殊需求，學會如何應對。6.不斷提高自己的交際能力和水平，讓自己變的成熟穩重。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我并不優秀，但是，我有一顆積極進取之心，我想憑著這顆執著之心，追求進步，追求完美！與xx一同成長！《>變壓器銷售個人總結》篇二：變壓器專業工作總結 變壓器專業個人工作總結

歲月如梭，光陰似箭。我已經來西寧變電檢修工區變壓器班工作實習過去了接近半年的時光，在工區領導，班組師傅和同事們的殷切指導、關懷和幫助下，我由一個剛剛走出校門的莘莘學子逐漸的融入工作中的大家庭中。在工作當中通過自己的不斷努力和認真學習，在工作中的各方面都取得了一些進步，但是也存在著很多不足需要在今后的工作中不斷的改進和完善。先將我的工作情況總結如下：

一、工作學習的內容

雖然只有短短的近半年的時間，但是這段時間是我人生中經歷的最充實的半年。這半年以來參與了多次的檢修工作，以及750kv日月山變電站的驗收工作。參與了源明i回c類檢修，西寧變官寧線c類檢修，桃園#2主變間隔c類檢修以及多座變電站的消缺工作。在10月展開的750kv日月變驗收的工作中，跟著班組的老師傅和專責學習了很多東西。在現場工作的同時，工區和班組還多次組織了一些理論學習的機會。通過這段時間的工作學習，我對變壓器班的工作專業有了一定的認識，但是認識的同時，發現自己在專業知識上的不足，需要不光了解本專業的知識，同時要對其他專業也要進行了解認識。

二、工作學習中的收獲

在近期的工作中，努力謙虛的向師傅們學習專業知識和工作技術。尤其是生產一線的一些技術工作，這些是我在學校中永遠也學不到的。從工區領導和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責任是多么的重要，通過這段時間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點內容：

1、工作中需要認真仔細，不能麻痹大意玩忽職守。電力行業是高危行業，我們在工作中不光要做好工作，而且要對自己，他人以及電力設備的安全負責。要堅持貫徹兩票制度，認真的學習好安規的每一條。

2、在工作中遇到一些自己不懂的，不會的要勤動口多動腦，不要等著別人來教你，要自己去發現，不能等別人提出再去解決。

3、要對自己的今后工作中設定一定的規劃，不能做一天和尚撞一天鐘，要計劃長遠但不能好高騖遠。

4、工作中不單要學習技術知識，而且要學會如果做人。不能遲到早退，要尊敬領導，師傅和同事努力搞好人際關系。這些都是在書本當中學習不到的知識。班里的師傅關懷都很無微不至，工作生活中都面面俱到。

5、工作要熱情對待，只有深深的投入到工作當中才能真正的了解自己工作的核心。愛崗敬業是我們每一個人的職業操守，也是一代代電力員工所一直堅持的。我們的工作關系的人民生活的安定，必須認認真真每一分，每一秒。

三、發現的自己存在的不足和問題：

1、在學校學習的很多專業知識并沒有完全運用在所在工作當中，主要原因是很多知識還不是很扎實，而且很多是在學校并沒有實際接觸過往往有些陌生。這要在平時工作的空閑和休息當中去補足去改進。

2、工作動手能力太差，對于一些工器具的使用并不是很熟練。

3、工作積極性不能長期保持，需要保持一顆熱愛工作，認真工作的精神，不能松懈，怠慢。

四、將來的工作方向：

學習上要開拓進取，理論與實踐相結合。工作中要一絲不茍，愛崗敬業，通過工作提高自己的業務技能和動手能力，要勤動手，勤動腦；并且在要堅持安全第一，預防為主的方針，不能馬虎大意。最后要在自己的個人修養以及思想道德方面不斷的完善自己。篇三：2014年變壓器專業工作總結

2014年變壓器專業工作總結

審核：

編寫：

2014年12月

日 1 2014年變壓器專業工作總結 2014年，在廣西試驗研究院及上級領導大力支持下，我公司各級專業技術人員共同努力下，認真貫徹預試規程和反事故措施，嚴格執行設備全過程管理制度、檢大綱，認真執行現場作業指導書制度，實施三級驗收，合理安排檢修計劃，加強對變壓器類設備檢修過程中高壓絕緣的全過程監督管理，嚴把檢修質量關，及時消除了變壓器類設備事故隱患，設備健康狀況得了極大改善。

一、運行設備概況

6kv變壓器72臺；20kv變壓器3臺；24 kv變壓器6臺；110 kv變壓器2臺；500kv變壓器3臺。電抗器 2 臺；110kv電壓互感器 1 組；500kv電壓互感器 1 組；110kv電流互感器1組：500kv電流互感器3組：

二、變壓器試驗完成情況

（一）現有變壓器144臺（相），預試計劃58臺，完成58臺，預試完成率100%，共發現缺陷 0次，處理 0次，消缺率100%。

（二）現有電壓互感器 34 組，預試計劃12組，完成12組，預試完成率100%，共發現缺陷 0次，處理 0次，消缺率100%。

（三）現有電流互感器5組，預試計劃1組，完成1組，預試完成率100%，共發現缺陷1次，處理 1 次，消缺率100%

（四）現有電抗器 2 臺，預試計劃0臺，完成0臺，預試完成率100%，共發現缺陷 0次，處理 0 次，消缺率100%。

三、2014年變壓器（油變）檢修情況：

（一）檢修主要內容和項目

（a）主變強油循環變壓器冷卻器水沖；（b）變壓器油枕油位調整（c）主變損壞風冷電機更換（d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（e）變壓器消除各部滲油（f）變壓器套管檢修，消除發熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（g）變壓器清掃，補油，補油漆等。

（二）檢修中發現的問題及處理方法

（a）主變油枕存在虛假油位的現象，容易造成誤判斷。溫度驟變時候，油枕的呼吸運動卡澀后，容易引起瓦斯動作。（b）無載調壓機構由于接觸不良，長期運行后明顯存在金屬部件燒蝕的痕跡，也是造成設備色譜分析異常的原因之一。（c）主變滲油嚴重，對滲油連接閥門進行密封處理。

滲油原因及防范措施：

1、法蘭對接口處膠墊密封不良出現滲漏，主要是膠墊質量較差，厚度不夠，長時間運行膠墊老化嚴重，特別天氣溫度驟然變化，膠墊與金屬膨脹、收縮系數不同，導致密封不良，引起滲漏。建議采用優質密封膠墊，膠墊厚度要滿足要求，所有法蘭對接口的法蘭盤，要有一側帶槽，便于膠墊的放置和緊固。

2、變壓器低壓側套管處扶手位移出現滲漏：部分變壓器的低壓側采用了兩層和三層銅排，這樣就需要兩層和三層的軟連接，由于使用的軟連接一樣長短，位于外部的第二和第三層軟連接幾乎沒有弧度，尤其是溫度驟降和驟升時，使得變壓器套管受力過大，出現位移而導致滲漏。建議變壓器低壓側使用雙排以上時，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。

3、閥體滲漏主要是采用的蝶閥、閘閥質量較差，閥體開關把手與閥體盤根密封不到位造成滲漏，建議使用優質銅閘閥取代鑄鐵閥。

4、砂眼，出現砂眼滲漏主要產品焊接時工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗，但由于時間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止狀態等，部分砂眼無法發現，在變壓器運行后隨著溫度的升高和震動部分砂眼才顯現出來。可以提高焊接工藝和監測手段，確保砂眼及時消除。

（d）通風異常原因及防范：變壓器的通風缺陷主要表現為風機故障和繼電器故障，目前多數變壓器冷卻方式為風冷、自冷方式，針對這種冷卻方式的風機可采用臨故修方式，無需進行定期大修；對于強油風冷循環和強風循環等應對冷卻風機定期開展大修，以確保變壓器的安全健康穩定運行。

（f）硅膠潮解及防范：呼吸器硅膠潮解主要是周圍空氣質量較差，且呼吸器底部油盅內無油或油位不滿足要求所致，所有呼吸器應嚴格按照說明書要求使用，油位要加至合適位置。（h）電壓互感器缺陷主要為設備運行時間較長，膠墊老化造成的滲油。

四、變壓器類設備運行中存在的主要問題處理

（一）部分注油設備，運行時間比較長，存在滲漏油、膠墊老化和硅膠變色

五、2015年的工作重點

1）全面深入開展狀態檢修工作。制定狀態檢修工作總體目標和規劃，編制和完善狀態檢修工作實施細則；繼續開展狀態檢修宣傳和培訓工作；

2）加大帶電和在線監測力度。2015年，計劃完成#

1、2主變壓器加裝油色譜在線監測裝置，同時加強變壓器在線、紅外線監測，防止事故發生。

3）繼續貫徹、落實好集團公司的各種檢修規范、反措要求和變壓器類專業管理的各項反措、規定、制度和要求，確保設備安全穩定運行，加強變壓器類設備的技術監督工作，根據油色譜測試情況，加強設備跟蹤分析，并利用帶電在線監測手段，為設備的狀態檢修提供可靠的技術依據。

第五篇：變壓器銷售工作總結

變壓器銷售工作總結

我從XX年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下，加之每位同事的鼎力協助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止XX年12月15日，XX年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%，主要貨款回籠率為100%。現將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業務工作中，首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成任務

對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現分析說明原因：

1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業，因此對于這里公司領導的考察我公司、認可我公司，是我在這里最大的工作任務；

2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業、高價格，大多甲方不怎么認可；

3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產品市場分析

內蒙區域大，但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標，對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區域的了解，內蒙區域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯，特變等，此類企業進入內蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰是他們的優勢，當然價格更低。

四、XX年區域工作設想

總結大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（1）、依據XX年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

（2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。

（3）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（4）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

五、XX年的費用預算

通過XX年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現在的形勢分析如下：

（1）蒙南集團----明年有2個礦區技改，一個為年產120萬噸的三道溝礦，設計已經完成。另一個是年產為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總容量預計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。

（2）烏蘭集團----該集團是煤礦、酒電、工業等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在11月份曾參加議標，但由于價格過高，導致失標。

（3）中煤蒙發。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器，該兩個煤礦年產量分別為90、120萬噸，其中一個正在設計當中。

根據內蒙現行的發展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領導按實際項目情況給予支持。

六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。