第一篇：2010--2012牛奶集團創先爭優工作總結

上海牛奶集團2010-2012年創先爭優主題活動工作總結

爭做引領轉型發展之先鋒 盡顯黨員先進模范之本色

——上海牛奶集團2010-2012年創先爭優主題活動工作總結

（2012年7月3日）

同志們：

今天，我們隆重集會，慶祝中國共產黨成立九十一周年，追憶黨的歷史，緬懷革命先輩，慶祝黨的生日。同時，總結回顧近三年來“創先爭優”黨員先鋒工程活動，表彰牛奶集團各條戰線上涌現出來的先進黨組織、優秀黨務工作者和優秀共產黨員。在此，我謹代表牛奶集團黨委，向全公司系統廣大共產黨員致以節日的問候！向受到表彰的先鋒黨組織、優秀黨務工作者、先鋒黨員和黨員先鋒崗，表示熱烈的祝賀！

為弘揚正氣，樹立典型，激勵基層黨組織和黨員干部爭當實踐科學發展觀的排頭兵，2010年以來，按照中央和上級黨委的要求和部署，牛奶集團黨委在實施新三年戰略規劃的同時，扎實有效地開展了“創先爭優”主題活動，公司黨委緊緊圍繞“創”字做文章，在創新機制上下功夫，在活動方式上求創新，構筑了以黨委為核心，支部為“實踐”主體的組織網絡，營造了黨員干部、職工群眾比、學、趕、幫、超的良好氛圍，形成了以經濟建設為中心，以“創先爭優”為動力，以促進企業發展為目標的黨建工作新格局，從而使公司系統的“創先爭優”活動取得了階段性成效。牛奶公司黨政班子把做強做大核心

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主業、加快商業模式轉型、推動科技創新、建設優秀團隊、強化內部管控、創建和諧企業作為總體目標。確立了以牧業為核心主業的戰略定位，成功將經營角色從“生奶供應商”向“牧業系統集成服務供應商”轉型，逐步實施以現代牧業為基礎、以飼料加工貿易業為龍頭、以食品加工連鎖業為支撐的現代牧業集團的戰略目標。通過近年來的實踐檢驗，我們的主營業務有了突破性增長，初步形成了從牛頭到牛尾的全產業鏈發展模式。以四個奶牛事業部為代表的規模化養殖產業和與其相關的產業鏈配套服務的鼎牛飼料、奶牛科技中心、生奶管理辦、設備工程事業部、繁殖育種中心以及金牛牧業財務人事管理中心構建的“4+6”商業模式基本確立。公司黨政始終堅持“創新驅動、轉型發展”的工作方針，經濟建設取得了突破性發展，企業經濟運行質量呈現持續良好的發展態勢。2010年公司實現銷售收入25.39億元，利潤實現1.5億元，同比增長35.8%和29.7%。2011年實現銷售收入35.2億元，利潤實現2.3億元，同比增長68.6%和80.7%，2011年我們提前實現了新三年發展目標。在公司上下的共同努力下，今年1—6月份，公司銷售收入和利潤總額又實現了時間過半任務過半的雙豐收，成績背后有我們的艱辛和漢水，但也讓我們倍感欣慰和喜悅，也為實現今年既定的任務目標增強了信心。我們相信，在大家的共同努力下，新三年的戰略目標一定能圓滿實現。

下面我代表黨委就近三年來的“創先爭優”主題實踐活動作一個簡要總結，請同志們審議。

一、“創先爭優”主題活動的基本做法

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回顧總結三年來的“創先爭優”活動，主要呈現了三大特點：

1、理清爭創思路，切實做到“四個明確”

2010年，為保證爭創工作的高起點、高標準，牛奶集團黨委多次召開會議，反復領會中央和上級黨委對開展爭創活動的指示精神，認真分析公司黨建工作實際和黨員隊伍狀況，研究制定了爭創實施方案，對創建活動的指導思想、目標、任務、具體實施和考核辦法進行明確的規定。在總結先進性教育活動和學習實踐科學發展觀活動的基礎上，公司黨委對“創先爭優”主題活動提出了爭創要求，以“思想素質領先、業務技能創先、愛崗敬業當先、作風形象率先”的黨員“四先”標準作為創建目標。并連續三年先后提出了“企業發展，我當先鋒”、“科學管理，精細致勝”以及“發展升級—我們共同的目標”三項主題實踐活動，從黨員個體到各級黨組織，步步深入，層層推進，實現了主題活動不斷的整合，全面提升了爭創具體要求，切實做到了“四個明確”。

一是明確指導思想。把“創先爭優”主題活動作為學習實踐科學發展觀的重要載體，圍繞經濟抓創建，抓好創建促發展，牛奶集團黨委充分發揮黨組織的政治核心作用和黨員的主體作用，以強有力的思想政治工作，形成凝聚人心求發展的合力，不斷朝著中國一流、亞洲領先、世界有影響力的牧業集團邁進。二是明確目標任務。公司黨委把“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”的“四好”要求作為評定“四好”班子的創建標準，明確了下屬各支部爭創工作的達標時限，要求各支部嚴格按照相關創建要求，確保爭創各項工作

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落到實處。并與各基層黨組織簽訂了黨建工作考核責任書，使爭創活動與支部工作成績掛鉤，與本單位的經濟工作緊密結合在一起，形成了相互滲透、相互促進的良好格局。三是明確爭創責任人。建立爭創活動工作領導責任制，公司黨委書記對爭創工作全面負責，班子成員根據工作分工對口負責，嚴格按照每年爭創工作實施方案規定的任務要求，一級抓一級，層層抓落實。各下屬黨支部則成立了以黨支部書記為組長的爭創活動領導小組。四是明確爭創措施。建立“創先爭優”工作臺帳，公司黨委把爭創工作的重點放在加強基層支部建設上。明確要求各支部必須結合自身實際制定爭創方案和具體措施，周密安排爭創計劃，對每一階段抓什么內容、采取什么形式、由誰負責主抓、達到什么目的，都制定了詳細周密的部署。

2、規范爭創管理，在創新“機制”上下功夫

三年來，公司黨委結合發展實際，不斷規范爭創管理，著力在創新“機制”上下功夫，以打造“指標任務完成好、作風效能建設好、協調服務職能好、信訪安全穩定好、團結和諧形象好”的全新牛奶集團“五好”黨組織為目標，深入開展黨內主題實踐活動，切實將黨建工作融入到企業的崗位立功、精細化管理和發展升級中去。先后建立和完善了《三會一課制度》、《黨員學習制度》、《民主生活會制度》、《黨員干部廉政建設制度》等一系列規章制度，逐步將基層黨組織黨建工作納入了制度化、規范化的軌道。我們的主要做法是：

一是建立目標管理考核制度,認真落實目標管理責任制。為使創先爭優的目標和責任更加明確，公司黨委建立了各支部爭創工作責任

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制，使爭創工作和業務工作“兩個目標一起制定、兩個責任一起落實、兩項工作一起檢查、兩個成果一起考核”。每年年初，黨委與各支部簽訂了《黨建工作目標責任書》，形成黨委主抓、下屬各支部具體實施，一級抓一級、一級帶一級的黨建工作大格局。同時，黨委加大督察力度，突出分類指導。除在每月的支部書記例會上對支部活動開展情況進行講評外，還要求各支部對照“五好”標準，定期開展自查工作。黨委不定期對創建情況進行檢查，檢查結果與年終支部目標考核、評先掛鉤。年末，公司黨委對下屬各支部爭創工作進行綜合考核，嚴格按標準來確定先進基層黨組織，對創建不達標的支部，具體指導，幫助他們克服畏難情緒和爭創工作中的難題，從而為推進全公司的爭創工作的奠定了良好的基礎。二是建立黨員跟蹤管理制度。由支部為每位黨員分別建立創先爭優的個人檔案，以建立黨員教育考核、以創新開展各類主題實踐活動為抓手，以開展黨員崗位承諾，爭創 “黨員先鋒崗”活動為載體，引導黨員在踐行上下功夫，在貢獻上比追求，不斷提高基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，為公司經濟發展提供堅強的組織保證。三年來，在創建活動中共涌現了一批先鋒黨組織、優秀黨務工作者、黨員先鋒崗和先鋒黨員，他們是引領企業轉型發展、促進和諧企業建設的先鋒旗幟，是我們學習的典范。三是進一步完善民主評議黨員制度。以黨支部為單位，每年年底組織一次民主評議黨員干部活動。采取黨員自評、廣大群眾測評等方式，對黨員履行崗位職責和發揮作用情況進行民主評議。四是建立健全黨員教育管理激勵約束機制、黨內關懷互助機制和為職工辦實事辦好事的機制，推進了

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黨建工作的科學化、規范化、制度化建設進程，保持和發展了黨的先進性。三年來，我們抓好了在崗黨員和在崗職工的“雙結對”活動以及幫困送溫暖工作，黨員幫困、慰問幫助職工達2783人次，總金額101.5萬元，探望家訪312人次。

3、堅持“三貼近”原則，圍繞中心開展爭創工作

圍繞企業中心工作抓黨建，是牛奶集團黨的建設與企業發展有機結合的具體體現。三年來，牛奶集團黨委把“創先爭優”活動積極融入到生產運營和企業建設中，堅持與學習實踐科學發展觀活動相結合，按照“保民生、保增長、保穩定”的總體要求和“貼近企業發展、貼近生產運營、貼近職工實際”的原則，以建設奶牛全產業鏈一體化為發展方向，組織各支部積極開展了形式多樣的爭創工作，不斷服務于各企業運營和管理，促進了牛奶集團的產業發展。

一是以創先爭優促主業發展。三年來，公司黨委不斷創新活動載體，將“創先爭優”活動與牛奶集團的核心主業建設有機結合起來。奶牛生產管理一部黨支部先后開展了“競賽100天，爭創新高，養健康牛，產優質奶”以及“規范操作，強化技能，愛護奶牛，愛我牧場，再創高產”的一系列勞動競賽、合理化建議、科技創新等活動，并且取得了較好的經濟效益；奶牛生產管理二部黨支部開展了“5S”管理活動，用“鎖定目標，凝聚力量，強化執行”作為要求，引領全體職工共同激發動力，形成合力，爭做貢獻；奶牛生產管理三部組織將《實施精細化管理是提升大型牧場管理水平的必然選擇》作為支部黨建創新的課題，注重崗位成才，將“把黨員培養成技術骨干，把技術骨干

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發展成黨員”作為活動的目標之一；鼎牛飼料在公司黨支部的帶領下，干部員工通過不懈努力探索，將青貯玉米的年畝產量從3噸提高到了5噸，并且在全國奶牛飼料領域開拓了TMR飼喂的新途徑，也肩負起了光明食品集團實現百萬噸飼料行動計劃的神圣使命；牛奶棚黨支部根據自身服務行業特性，開展了獨具特色的“三創四比”文明服務競賽，讓崗位承諾上墻，自覺接受監督，真正將創先爭優活動落到實處。

二是以創先爭優促運營質量。公司及時總結精細化管理主題實踐活動的先進經驗，要求下屬各單位結合各自行業特點，不斷優化生產運行方式。奶牛研究所制定了科研項目實施制度及流程，修改完善了實驗室各項環節的流程，更進一步體現了科研工作的嚴謹性；生產管理三部細化了生產、產房、獸醫等七個大類，48條管理要點，管理現狀不斷得到改善；奶牛人事財務管理中心創新奶牛生物資產的計量模式，在三個生產關鍵點上運用公允價值進行核算，實現了與國際管理接軌的奶牛生物資產計量模式；中鑫物業在認真聽取物業各個工種意見的初上，完善了保安、保潔、食堂、采購等一系列制度內容，同時，制定出了詳盡的工作流程圖，使每一位員工熟悉管理程序，達到規范服務的目的；新泰杰公司面對人民幣加速升值，資金嚴重短缺，勞動力成本不斷上升等諸多不利因素，進一步發揮黨組織的作用，動員和組織公司全體員工接受挑戰、克服困難，轉變不適應企業發展的觀念，切實貫徹落實增收節支降本增效的若干規定，提高企業內部管理。金博公司對牧場繁殖人員在原有的基礎上進行了精簡，將繁殖人員進行集中、分組，制定操作流程，把復雜的繁殖工作程序化和簡單

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化。

同時，黨委號召各黨支部積極創新載體，在鞏固創建“黨員示范崗”活動的基礎上，要求各支部將每個黨員的崗位承諾公開，通過亮出黨員形象，時刻提示每個黨員要嚴格要求自己，為普通群眾帶好頭、服好務。“黨員示范崗”活動的開展，使一個黨員一面旗幟得到深刻體現，在黨員干部的帶動下，全體職工以無限的熱情投入到推動公司跨越式發展浪潮之中。這幾年來，涌現出了一批先進典型。在他們中間，有特別能吃苦、特別能戰斗，努力把海豐奶牛場建設為職工參事議事的“民主之家”的奶牛生產管理三部支部；有抓好在崗黨員和在崗職工的“雙結對”活動和幫困送溫暖工作，落實各種幫扶措施，完善黨內激勵關懷幫扶制度的人員管理中心黨總支；有維護企業領導班子團結，善于調動干部群眾的積極性，重視發揮黨員在企業中的先鋒模范作用的優秀黨務工作者丁偉達；有在短短幾年年時間里，帶領著鼎牛人破除重重困難，實現了企業的快速擴張的鼎牛飼料總經理郁謙同志；有勇挑重擔、甘當老黃牛的生產管理一部副部長曹決根同志;還有牢記“民以食為先,食以安為先”的企業生命線，狠抓食品質量安全不放松的牛奶棚食品廠廠長陳國豪同志等。可以說，今天受到表彰的先鋒黨組織、優秀黨務工作者、黨員先鋒崗、先鋒黨員是牛奶集團24個黨支部、470名黨員中的優秀代表。他們以堡壘作用和先鋒模范作用的杰出表現，影響和帶動廣大共產黨員和員工，團結奮進，拼搏進取，為企業健康快速發展做出了積極的貢獻。

三是以創先爭優促經營管理。公司黨委始終堅持科學化、規范化、8 / 16

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制度化為基礎，在不斷夯實企業管理的基礎上，不斷升級管控體系，細化管理制度，逐步形成了一套高效、有序的運營管理模式。“創先爭優”實踐活動，做到了生產經營的難點在哪里，黨支部的戰斗堡壘作用就發揮到哪里，全公司形成了“一個黨支部就是一個堡壘、一個黨員就是一面旗幟”的良好局面。資產經營分公司在精細化管理活動中，按照“精、準、細、嚴”四字標準，通過“比一比、看一看”等活動為公司盤活資產存量，保障主業發展上做出了積極的貢獻；公司資產經營部在深化創先爭優活動中，涌現出了一批攻堅克難的優秀共產黨員，他們在資產項目管理上為國資的資產保值增值做出了貢獻；欣綠公司將“完善租賃合同與安全責任，提升效能抓服務”作為創先爭優的有效實踐載體，在確保收租率的同時，超額完全了各項經濟指標任務；國貿公司在轉型發展中正確定位，積極投身于服務公司主業發展，把深化服務集團主業作為黨支部創先爭優活動的重要內容，同時也實現了在出口不利的大環境下獨辟蹊徑的貿易經營。工程設備部、練江總公司、商業總公司、天圣種業、新農機等支部從加強班子作風建設著手，在聚焦主業，服務主業、服務黨員、服務社區居民，維護一方穩定，加快業務轉型，強化企業經營管理，積極拓展產品市場等方面，為牛奶公司的發展做出了積極貢獻。

二、“創先爭優”主題活動的三點收獲

縱觀三年來的“創先爭優”主題活動，我們主要取得了以下三點收獲：

1、黨員干部的思想認識不斷提高，觀念和作風進一步轉變。廣

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大黨員干部思想觀念進一步解放、作風進一步轉變，工作能力進一步提升，形成了公司上下干事創業的濃厚氛圍。在廣大黨員干部的帶動下，員工的精神狀態明顯改觀、工作效率明顯提高、服務基層意識明顯提升、團結協作意識明顯增強，基層黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范帶頭作用得到有效發揮，整個活動各有特色、各有亮點，取得了實實在在的效果。

2、基層組織建設水平顯著提升，黨員的責任感和榮譽感明顯增強。活動的層層深入，不僅強化了黨組織抓黨建、促發展的責任意識，形成了領導有力、運轉有序的工作機制，切實提高了廣大黨員干部的“雙帶”能力。在黨支部、黨小組和黨員三個承諾活動中，廣大黨員亮身份、亮職責、亮承諾，既給了壓力，又帶來了動力，既是一份責任，又是一份榮譽。在創先爭優活動中，形成了黨建帶團建，黨員帶團員、帶青年、帶員工創建機制。也形成了人人學習先進，人人爭當先進，人人趕超先進的良好氛圍。群眾對黨組織和黨員的看法有了顯著的改觀。

3、先進典型的示范引導初顯效應。在創先爭優活動中，我們緊扣每年的發展主題，堅持在各種類型黨組織中培樹典型，分類指導，全面推進，精心培育。奶牛事業三部、鼎牛公司、牛奶棚、中鑫物業黨支部等一批銳意進取、業績突出、爭創一流的單位，把“創先爭優”活動具體化、形象化，在牛奶集團各基層黨組織中起到了示范引導、典型推動的作用，使基層黨組織和黨員學有標桿、趕有目標，有力推動了創先爭優活動的深入扎實開展。

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三、“創先爭優”主題活動的四點啟示

隨著創先爭優活動的不斷深入，也給我們新時期黨建工作帶來了許多啟迪：

1、有效推進創先爭優活動，必須要緊扣科學發展的主題抓爭創。深入開展創先爭優活動，是鞏固和拓展深入學習實踐科學發展觀活動成果的重要舉措，能不能扎實有效地推進創先爭優活動，直接影響和制約著學習實踐科學發展觀活動成果的鞏固和拓展，這就要求各級黨組織要圍繞各自企業的戰略發展規劃和中心工作重點抓創建，離開了中心任務和工作重點抓創建，脫離了科學發展主題，創先爭優活動也就失去了本來的意義。

2、有效推進創先爭優活動，必須要圍繞黨的建設抓爭創。深入開展創先爭優活動，是黨的建設一項重要的經常性工作。通過創先爭優活動，在廣大基層黨組織和黨員中營造學習先進、爭當先進、趕超先進的良好風氣，推動基層黨組織充分發揮戰斗堡壘作用、黨的基層干部充分發揮骨干帶頭作用、廣大黨員充分發揮先鋒模范作用，是創先爭優活動的重要任務，牛奶集團在創先爭優活動中開展“企業發展，我當先鋒”、“科學管理、精細制勝”、“發展升級—我們共同的目標”等系列黨建品牌建設就充分體現了創先爭優活動這一特點。

4、有效推進創先爭優活動，必須要立足本職崗位抓爭創。深入開展創先爭優活動，是新形勢下加強黨的先進性建設的有效載體和有力抓手，也為進一步健全牛奶集團系統內黨的基層組織體系、推動基層黨建工作創新、增強黨員隊伍戰斗力提供了重要平臺。在爭創活動

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中，各條線緊密結合本單位工作實際，結合每個黨員和員工的本職工作，注意引導廣大黨員圍繞“干什么創什么”開展創先爭優，因地制宜、因時制宜地設計鮮明的活動主題和載體，真正使廣大黨員群眾立足本職崗位個個爭先進、人人做優秀，充分激發廣大基層黨組織和黨員干事創業的熱情和動力，在全行形成比學習、比工作、比奉獻和學先進、趕先進、當先進的濃厚氛圍。

4、有效推進創先爭優活動，必須要圍繞全員抓爭創。有效開展創先爭優活動，要圍繞全員參與開展創先爭優。創先爭優活動要求所有基層黨組織、所有黨員都要參加這項活動，要求每個黨支部、黨小組、每個黨員都必須作出承諾，同時通過黨員的創先爭優有效帶動全員創先爭優也是一個重要的任務。在創先爭優活動中，我們一直堅持黨建帶團建、黨群共建，努力把黨組織和黨員的創先爭優活動融入到工會、共青團的工作中，有效調動了各方面的積極性、主動性和創造性，形成了黨群互動共進、創先爭優全覆蓋的良好局面。

三年來，通過開展“創先爭優”系列主題活動，增強了全體干部職工的責任感和使命感，職工素質明顯提高，黨員發揮先鋒模范作用更加突出，黨群關系更加密切，有力的推進了公司各項工作的開展。但同時，我們也看到了存在的一些問題和不足，主要表現在：一是基層支部之間發展不夠平衡，工作力度、工作落實程度上存在一些差距，一些支部的創先爭優活動形式不夠豐富，特色不夠鮮明；二是個別單位查找問題和解決問題的力度、深度不夠，責任意識和執行力不強，在深入實際學習調研上要有待進一步加強。三是個別黨員和干部的先

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進性意識不強，廉潔自律意識比較薄弱，對自身的要求不高，缺乏自律，混同百姓，甚至違法亂紀。

四、下一步的工作要求

面對新一輪的三年戰略規劃，我們的工作任重而道遠，因此，我們必須團結一致、齊心協力、奮發有為，要繼續將創先爭優活動引向深入。

1、深入學習貫徹黨的十七屆五中、六中全會精神，扎實推進創先爭優活動，以實際行動迎接黨的十八勝利召開。要把學習貫徹全會精神作為當前和今后一個時期的一項重大政治任務抓緊抓好。各級黨組織要結合實際制定具體的學習貫徹意見，充分利用中心組學習、舉辦報告會、學習座談會等形式，認真組織黨員領導干部、廣大黨員深入學習全會公報等重要文件和會議精神，統一思想，提高認識；各級創先爭優活動領導小組要把迎接十八大的勝利召開同正在開展的創先爭優活動結合起來，為牛奶集團的后三年戰略規劃實施提供強大的政治動力和堅強組織保證。

2、圍繞“做響光明牧業，實現百億夢想”為主題，進一步深化“創先爭優”先鋒工程。牛奶集團經過這幾年的發展，已經到了發展要上臺階，上層次的階段，今年要力爭實現銷售收入50億元，利潤2億元，同時要率先實現光明集團“五三行動計劃”百萬噸飼料的任務目標，這就需要我們每一位共產黨員立足崗位，爭當先鋒，要在打造行業當中“最有地位、最賺錢、最安全放心、管理最好的企業”的過程中，努力實現我們的百億目標。要緊緊圍繞后三年戰略規劃，堅

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定不移地聚焦主業，打造光明牧業在全國行業中的龍頭地位。要不斷深化轉型，完善全產業鏈一體化，充分發揮奶牛養殖、飼料等多個領域在整個產業鏈中的地位。所有目標的實現，更需要每個黨員，每個基層黨組織要堅持以“思想素質領先、業務技能創先、愛崗敬業當先、作風形象率先”的“四先”標準來武裝自己，要求自己。

3、在創先爭優活動中深化和推進企業文化建設。要充分認識加強企業文化建設的重要性，努力把增強核心競爭力，促進業務發展作為企業文化建設的根本出發點和落腳點，進一步落實牛奶集團企業文化五年行動計劃綱要的工作思路，深入挖掘和整合本單位企業文化資源，認真抓好企業文化的載體和隊伍建設，在實際工作中創出亮點、創出特色，創出新經驗，創出新局面。牛奶集團要實現打造中國一流、亞洲領先、世界有影響力的牧業集團企業的戰略目標，就要求廣大黨員在思想和行動上，要與公司的戰略保持高度統一，不斷解放思想，認清形勢，要以“三牛”精神為根本，進一步加強先進企業文化建設，要積極倡導“開放、創新、績效、融合”的企業文化，不斷豐富具有自身特點的文化內涵。

4、深化創先爭優黨建品牌和黨建載體的建設。要采取各種途徑和方式進一步加強培訓和宣傳，引導各級黨組織和廣大黨員準確把握牛奶集團建設“四好”班子、“五好”黨組織這一黨建品牌的基本內容，使品牌的核心價值、基本理念和目標要求深入人心，不斷提高品牌意識和創建能力。各級黨組織要以牛奶集團黨建品牌為統領，以員工的需求為導向，因地制宜、精心設計、培育打造主題鮮明、各具特

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色、員工歡迎的 “黨員先鋒示范崗”、“黨員服務窗口”等切合本單位實際的黨建品牌，不斷提高黨建品牌創建工作的針對性，豐富和拓展品牌內涵，努力形成“一條主線穿、各自放異彩”的黨建品牌創建局面。

5、重點突出，全面推進全員創先爭優。要重點抓好黨員公開承諾、領導點評、群眾評議、評選表彰等關鍵環節和步驟，扎實有效地推動創先爭優工作有序開展，確保在程序上不缺步驟、時間上緊跟進度、在人員上不漏一人。進一步圍繞全員參與開展創先爭優，確保所有基層黨組織、所有在崗黨員和離退休黨員都參加到活動中來，每個黨支部、黨小組、每個黨員都要作出承諾，承諾覆蓋率達到100%。有效做好“三個帶動”，即：黨員干部帶動普通黨員，黨員帶動團員青年，黨員帶動普通群眾。要充分凝聚和調動各個層面的積極性、主動性和創造性，形成黨群共建、黨團共建，互動共進、共同提高、創先爭優全面覆蓋的生動格局。同志們：

通過三年來扎實開展“創先爭優”主題實踐活動，公司黨委所屬各支部基本達到了“有一個好的領導班子，有一支好的黨員隊伍，有一套好的工作制度，有一個好的工作機制，有一個好的工作局面”的五好標準。面對今后任重道遠的發展目標，我們清醒地認識到，牛奶集團的創先爭優工作雖然取得了一定的成績，但是要真正成為光明食品集團的示范點和標桿，我們還處于起步階段，我們將繼續開拓創新，繼續加強基層黨組織建設，使基層黨組織真正成為團結帶領黨員、職

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工為公司兩個文明建設而奮斗的戰斗堡壘，為推動牛奶集團的跨越式發展做出新的更大貢獻！

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第二篇：蒙牛集團實現蒙牛牛奶綠色轉型

蒙牛集團實現蒙牛牛奶綠色轉型

對于中國綠色生態經濟的先行者蒙牛來說，企業自身的發展在跨越這個拐點的同時，還有望迎來另一個拐點：生態經濟建設投入轉化為收益。

“沼氣發電”一直是蒙牛在搭建綠色生態產業鏈的過程中最廣為人知的實踐。蒙牛澳亞國際牧場擁有全球最大規模的畜禽糞沼氣發電廠，其中平均每頭牛每年能“發電”1000度，可供5臺家用電冰箱使用一年。如果按每度電5毛錢計算的話，整個澳亞國際牧場憑奶牛發電帶來的經濟收益就高達500萬元人民幣。對此，有專家認為，切實能夠為企業帶來收益的低碳行為才能是可持續的。如果企業為生態投入的成本無法獲得相應的回報，這樣的“善行”注定不會持久。

在生產、物流、包裝等各個環節，蒙牛采取了一份統計諸多具體的節能降耗措施，其宗旨是通過精益求精的工藝技術，循環使用再生能源。在以科技凸顯綠色“好品質”的同時，這種綠色發展模式也帶動了整個產業鏈的協同進化——影響到奶農改變以往單靠種植農作物為生的生存方式，還走上了“種草——養牛——賣奶”、“養牛——牛糞還原土地——種草”的良性循環之路，為中國乳業的綠色循環發展奠定了一條可行的道路。

鑒于蒙牛在建設綠色生態產業鏈上獲得的成功實踐，2011年世界園藝博覽會甄選其成為第一個全球合作伙伴。在這個全球級別最高、規模最大的綠色生態盛會上，蒙牛綠色生態園通過對其整個綠色生態產業鏈的全景還原，與全球分享中國企業的“綠金之路”。

世園會中的蒙牛綠色生態園：與世界分享中國企業的“綠金之路”

動員中國生態力量 蒙牛撬動生態拐點

“我們所主張的2.0生態鏈，比生態經濟在傳統意義上的生態鏈概念更加寬泛。”在蒙

牛看來，生態經濟的主旨是以人為本，也包含著人人皆可生態的概念，社會公眾既是生態理念的接受者，又必須是生態行動的實踐者。為了推動綠色與生態理念進一步平民化、全民化，蒙牛連續兩年發起“生態行動 助力中國” 全國大型生態公益行動。這項行動已經成為目前國內深具影響力的公益“品牌活動”，先后有姚明、章子怡、張靚穎、田亮、林宥嘉等數十位國內外演藝及體育界明星參與其中。“好習慣的養成并不很難，只要每周步行不少于一次，減輕體重，健康低碳，堅持21次，就會養成自覺的好習慣。”知名體育評論員韓喬生在關注到“生態行動 助力中國”后在其微博上呼吁公眾“為了自己的健康，為了我們的地球村，快快行動起來吧！”

第三篇：煤礦集團創先爭優活動工作總結

創先爭優活動工作總結

綜 掘 隊 2012年11月5日

創先爭優活動工作總結

今年以來，黨支部在工作面地質構造復雜的生產條件下，1至9月份完成掘進1929米，大力開展創先爭優活動，為安全高效生產區隊建設打下了堅實的基礎。

一、扎實開展培訓工作，培養高素質的員工隊伍。

黨支部以創先爭優活動為載體，把提升員工隊伍素質和增強隊伍凝聚力作為提高隊伍戰斗力的有效手段，扎實開展技術培訓工作。他們以新裝備的投入為切入點，緊密圍繞操作員工的技術素質開展了系統培訓，制定了完善的員工培訓計劃，建立了員工培訓管理考核機制，出臺了員工參培和考試成績考核機制。在培訓方法上，他們采取 “走出去，請進來”，“自我培訓，自我學習”，“技術練兵，領導在先”等培訓措施。每當引進新設備，這隊黨支部都積極選派技術骨干、技校生、生產骨干等參加廠家組織的培訓，在第一時間掌握新設備的操作方法。同時，這隊黨支部定期選派員工去機采科、設備科等單位交流學習，有針對性地了解和掌握設備的維修技能。在此基礎上，這隊黨支部從專業技術人員、技術骨干中聘任兼職教師，由兼職教師每月組織開展一次理論培訓。為鼓勵員工學技術，我隊黨支部對員工的‘一招鮮’ 技術進行表彰和獎勵，并把這些技術推廣到全隊的相關操作人員。此外，我隊黨支部還采取管理人員、技術尖子與操作員工“結對子”等幫教互助方式，來鞏固、擴大技術員工的層面。為深入挖掘農民工隊伍的潛力，這隊黨支部鼓勵農民工報考技校，選拔7名優秀農民工走上了管理崗位，為農民工施展才華搭建了平臺，增強了隊伍的凝聚力。

二、強化現場管理工作，確保掘進生產任務的順利完成。

圍繞安全高效隊建設，這隊黨支部從機制建設入手，制定了《值班人員信息反饋制度》、《班組長班末匯報制度》、《保正規循環“三規定”制度》、《影響時間預控制度》、《生產準備管理制度》和《機電檢修管理制度》等二十多項崗位責任制，實現了全員覆蓋，考核落實到人頭。按照走動式管理要求，這隊黨支部把工作重心放到工作現場，在管技人員中實行全過程巡查、安全確認和日清日結，突出強調責任鏈管理，實現了工作無死角、管理全覆蓋。在生產過程中，我隊黨支部從提高現場管理人員的管理水平入手，要求專職管技人員認真參加新裝備的培訓工作，超前掌握設備運行狀況，保證設備的順利運行。

三、細化安全管理標準，實現安全生產無事故。

今年以來，我隊黨支部緊緊抓住安全生產這一核心工作，從制定各工種、崗位規范操作標準和管技人員規范管理標準入手，本著全員、全過程的原則，對全隊所有的管理崗、操作崗進行了全面梳理。每個操作環節都按照操作規程、安全規程和文明生產的要求進行了具體分析，并確定出崗位流程中的安全操作關鍵點。對員工在每個工序中應該做什么，怎么做，做到什么程度，進行哪些安全確認都進行了重點提示，并逐一制成流程圖。經過幾次修改完善，我黨支部整理了8個工種崗位、形成了一整套崗位過程現場管理和操作標準流程體系。同時，我隊黨支部還結合老工人、技術人員和現場管理人員的實踐經驗，針對重點工種、常見事故編成易記可操作的安全提示警句，結合編制的工序流程輯印成冊，下發到全隊員工手中，為員工規范操作提供了依據。通過細化安全管理標準，我隊實現了安全生產。

通過開展創先爭優活動，截至目前依然保持了年掘進2300米水平，杜絕了重傷及以上事故，質量標準化達標率達到了100%。

第四篇：振興集團2010創先爭優活動工作總結

振興集團2010創先爭優活動工作總結

及2011年工作計劃

自創先爭優活動開展以來，集團黨委認真貫徹落實市委關于開展創先爭優活動的安排部署，按照“推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”的總體要求，以“生態、實力、和諧”新振興為主題，明確載體，推動創先爭優活動全面深入開展。現將活動開展情況匯報如下：

一、領導重視，建立組織。集團成立了以黨委書記任組長、分管領導任副組長、其他領導及黨群口負責人為組員的創先爭優活動領導小組,下設辦公室。領導小組辦公室設綜合、宣傳、指導三個職能組，綜合報告組負責綜合協調與文件資料準備工作，宣傳聯絡組負責上下聯絡與宣傳報道工作，指導檢查組負責指導檢查各單位創先爭優活動開展情況，推介先進典型。各部門加強工作溝通和配合，形成黨組織負責人親自抓、分管領導具體抓、黨群部門直接抓、基層黨支部著重抓的工作格局。

二、廣泛動員 認真部署。集團先后召開黨委會、創先爭優活動領導小組專題會議、支部黨員大會等進行傳達動員。組織學xxx省、市委創先爭優活動有關文件，下發《振興集團創先爭優活動實施意見》等文件。通過學習，準確把握活動的總體要求、主要內容、目標任務和方法步驟，深刻認識企業所肩負的經營責任、政治責任和社會責任，進一步解放思想、放寬視野、為創先爭優活動的有序、有力開展奠定基礎。

三、明確主題，細化方案。按照創先爭優指導思想，結合集團實際，在廣泛征求各基層意見和建議的基礎上，制定出以“生態、實力、和諧”新振興為活動主題的《實施方案》，爭創“四好”領導班子、“四強”黨組織，爭做“四優”共產黨員。并對基層黨支部和黨員參加活動提出了明確目標和具體要求。各支部也從實際出發，精心設計各具特色的活動載體，分類提出開展創先爭優活動的具體要求，形成發展主題突出、創建特色鮮明、競相比學趕超的生動局面。

四、加強宣傳，營造氛圍。充分運用宣傳欄、集團網、內部刊物和學習資料等平臺、媒介，大力宣傳開展創先爭優活動的重要意義。采取基層黨員群眾喜聞樂見的形式，全方位、多角度、持續性地宣傳各行業先進基層黨組織和優秀共產黨員的典型事跡。學習并通過聆聽集團巡回報告團先進事跡、懸掛宣傳標語、發放專題學習資料等形式加大宣傳力度，努力在集團營造良好的輿論氛圍。借鑒學習實踐科學發展觀活動的成功經驗和做法，積極引導職工參與活動，向職工公開承諾，接受職工監督，使集團全體職工人人明白創先爭優活動的重要內容和意義，通過宣傳發動，激發了廣大黨員參與活動的內在動力。全年共編印了振興報6期，舉辦了26期主題宣傳圖片展，編撰新聞稿件60余篇，其中10余篇被黨建網、新聞網及國資委網站采用。

五、完善制度，形成合力。一是堅持黨委中心組學習制度，制定了2010年專題學習計劃，精選了八個專題十四項內容。集中學習了科學發展觀的理論知識、江蘇沿海地區發展規劃等專題內容以及其他先進企業的發展啟示內容，舉辦了振興論壇、廉政準則等6場報告會，先后組織了近百人赴清華、復旦等高等院校學習培訓，通過學習拓寬了思維方式，增強了工作責任心，提高了處理問題的能力。

二是堅持集體領導和民主決策制度，營造制度管人、制度管事的良好氛圍，制定了“三會一課”、“三重一大”、黨務公開、重大決策征求意見、民主評議黨員等10余項制度；先后出臺了《后備干部管理辦法》、《薪酬管理辦法》、《內部管理實施意見》、《工程招投標實施意見》、《合同管理辦法》、《集團土地使用管理辦法》、《項目建設投資管理辦法》、《國有資產產權管理辦法》、《十二五發展規劃》等多項基礎管理實施意見，為促進集團各項工作開展提供了堅強的制度保證。

三是加強反腐倡廉制度建設。年初集團黨委與16個基層黨支部負責人簽訂了目標責任書，加強了反腐倡廉懲防體系建設，卓有成效的開展了效能監察活動。聘請了26位兼職監督員，通過健全組織，明確計劃目標和責任，堅持教育制度、監察監督并重，全體黨員干部在廉潔自律和遵守制度方面，沒有違規違紀現象發生，較好維護了領導干部勤廉從業的良好形象。

六、搭建平臺，彰顯活力。

一是開展“黨建帶工建”活動。搭建黨組織領導群團工作的平臺，支持和完善工會組織推行職代會、廠務公開制度，保障職工民主政治權利、勞動就業權益和經濟分配利益。依托工會組織實施“送溫暖工程”、“夏季送清涼”活動；組織勞模、優秀共產黨員及部分干部職工赴上海觀世博；積極開展創建“工人先鋒號”暨“我為大建設做貢獻”建功立業勞動競賽活動，集團所屬16家企業2000余名選手參加活動，其中浦南分公司和中荷花卉公司分別榮獲省市“工人先鋒號”榮譽稱號；組織開展“安全生產月”安康杯競賽及安全生產文化征文等各項活動，促進了集團的安全生產工作的順利開展。集團公司內沒有發生一起安全責任事故。

二是加強企業文化建設。組織集團中層干部赴青島海爾、海信參觀先進企業文化建設，展望和明晰今后的企業文化愿景目標，出臺《振興集團企業文化建設實施規劃》及《振興集團企業文化手冊》。利用集團建場五十周年之際組織了貫穿的登山、羽毛球、乒乓球、大合唱、拔河、書法攝影比賽及納涼晚會、慶典文藝演出等一系列文體活動，不斷豐富職工生活，展示職工風貌，推進集團精神文明的建設，彰顯了集團經濟、文化建設的雙豐收。

三是妥善做好企業維穩工作。年初調整了信訪工作領導小組，成立了監察室，建立完善了領導負責、部門協調、各方參與、齊抓共管的格局，制定了信訪應急預案，暢通了信訪訴求渠道，確保了上訪者“接待有地方、訴求有部門、化解有機構、回復有人員”，為集團和諧、穩定、發展創造了良好的環境，全年集團沒有發生集訪和越訪事件。

四是提升構建和諧社會的能力。集團快速發展的同時不忘回饋社會，主動參與社會事業建設，投身公益和慈善事業，積極履行社會責任，在青海玉樹抗震救災及幫扶社會弱勢群體活動中累計捐出善款120余萬元。

七、發揮黨員“五帶頭”作用，促進企業經營發展。通過開展創先爭優活動，充分發揮各支部的戰斗堡壘作用、黨員的先鋒模范作用，在工作中奮勇爭先，頑強拼搏，攻堅克難，全面創新，努力打開新局面、實現新突破、再攀新高峰。特別是在集團承擔的市委、市政府重大督察項目“振興國際花卉城”的建設中，凸顯了“平時看得出、工作過得硬，關鍵叫得響”的先進群體，真正形成黨員帶頭做示范，職工跟著黨員干的良好氛圍，克服了時間短、任務重等諸多困難，取得了當年開工建設、當年營業收益的優異成績，得到了市委督察組的充分肯定和好評。組織黨員對照黨章要求和黨員標準、優秀共產黨員“五帶頭”標準(帶頭學習提高、帶頭爭創佳績、帶頭服務群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣)和推動企業科學發展、促進企業和諧、服務人民群眾等要求，結合自身工作和生活實際，組織開展好“我是一名共產黨員”大討論活動。以“我入黨為了什么”、“我為黨作了什么”、“我和黨的要求差了什么”、“我身邊的優秀共產黨員”等話題展開討論，集團304名黨員參加了活動，增強黨員自身的光榮感、責任感和使命感。

一年來，通過開展“創先爭優”活動，增強了全體干部職工的責任感和使命感，職工素質明顯提高，黨員發揮先鋒模范作用更加突出，黨群關系更加密切，有力的推動了集團各項事業的開展，全面完成了2010各項目標任務。

2011年是“十二五”規劃實施的開局之年，為了進一步推進科學發展，不斷深化創先爭優活動，按照中央和省、市委的部署要求，我們將充分借鑒學習實踐活動的成功經驗，突出爭創活動的實踐性，以更加豐富的活動內容、更加多樣的活動形式、更加切實的工作方法，保證創先爭優活動取得實效。

一是認真組織學習貫徹十七屆五中全會精神，圍繞“十二五”發展的主題、主線、目標任務和重大舉措，找準創先爭優的切入點和著力點。落實學習實踐科學發展觀活動提出的整改任務，加大檢查力度，加強典型培養、示范引導和輿論宣傳，使創先爭優成為一種精神狀態、一種價值導向、一種示范帶動、一種社會氛圍。

二是加強黨組織建設，增強黨組織活力，切實發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，學習先進黨組織創先爭優活動行之有效的做法，加以系統梳理、總結和推廣并以此為抓手，把創先爭優活動不斷引向深入，緊緊圍繞集團的爭創主題和 “五帶頭”的爭創目標，做好“四強”黨組織建設、“四好”領導班子建設和爭做“四優”共產黨員等活動。三是認真開展創先爭優活動領導點評工作。創先爭優活動領導小組成員對黨支部的創先爭優活動進行點評，班子成員對本單位各黨支部的創先爭優活動進行點評。督促基層黨組織和黨員踐行公開承諾，確保創先爭優活動取得實效。

四是組織群眾評議。創新評議方式，拓寬評議范圍，延伸評議層次，集中體現群眾意愿，從活動目標是否達到、發展思路是否清晰、公開承諾事項是否完成、工作措施是否得力四個方面聽取群眾對創先爭優活動評議。

五是領導干部帶頭廉潔自律。在加強黨員廉政方面起表率作用，認真做好黨員黨性、黨風和黨紀教育以及典型案例警示教育，切實加強黨風廉政建設。

六是探索建立創先爭優活動長效機制。制定創先爭優實績考核辦法，明確考核內容，細化考核指標，推進創先爭優活動科學化、規范化發展。

七是加強對基層創先爭優活動的領導和指導。強化責任意識，落實領導聯系點制度，指導基層黨組織和廣大黨員開展創先爭優活動，通過召開匯報會、座談會、現場會等形式，及時交流經驗、研究解決工作中的問題。

八是加強黨員教育，堅持黨的組織生活制度，嚴格執行“三會一課”制度和民主評議黨員制度，定期開展主題鮮明、積極向上的組織活動，使黨支部成為團結奮斗、勇于開拓、充滿活力的戰斗集體.九是組織新黨員舉行入黨宣誓儀式。黨委要求全體黨員以及入黨積極分子全部參加，目的是讓黨員重溫入黨誓詞，再受一次黨性教育，進一步增強了全體黨員的責任感、榮譽感和歸屬感，讓入黨積極分子感受黨內生活氛圍.十是重點圍繞建黨九十周年，宣傳黨的光輝歷史，弘揚黨的優良傳統，評比表彰一批先進基層黨組織和優秀共產黨員,引導基層黨組織和廣大共產黨員以昂揚向上的精神風貌，更加出色的工作業績，向黨的十八大獻禮。

第五篇：牛奶銷售工作總結

牛奶銷售工作總結

牛奶銷售工作總結1

時光飛逝不覺中已入職七月有余了，細細回味這一路走來收獲良多，感激之情油然而生。人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經種種，在這個充滿生機的四月，我加入了奮進的伊利團隊，心中不由欣喜。初到一個陌生的環境，要與陌生的人共事，多少會有些不習慣、不適應，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個在銷售戰線上奮戰了多年的老兵了，這個工作肯定能勝任。面試時公司也說我們是來管理經銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話“隔行如隔山”的含義，發覺管理經銷商這個詞匯不適用于我這個剛接觸液態奶行業的新人，知道我得從零開始做起。工作，小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。

每個人都有每個人的世界觀職業觀，一份合適的工作對每個人來說都很重要，我十分幸運能走進伊利液態奶xx銷售團隊，走進這個團體，在這里能夠學到的東西也將會更多，我想在以后的`工作中一定有許多東西向前輩們學習討教，不對的地方敬請批評指正!我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執行與實現的主體，是公司市場信息收集的觸角也是實現經銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現在經常思考的問題。我十分感謝領導和同事們給我的幫助和關懷，從產品價格到產品知識，從單點提升到市場運作，從不熟悉到逐漸獨立負責客戶，從工作表格到述職ppt報告，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導。

我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此表示深深地感謝，請相信：我一定會用最短的時間學好本領和大家一同并肩工作。感謝領導對我的信任你們平易近人的態度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習，感謝你們對我工作中粗心的包容，今后我一定細心再細心，努力再努力。我為自己制定了新的目標，加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。我想新的一年會有更多的機會和競爭在等著我，我已經蓄勢待發。要在競爭中站穩腳步。

踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于市場全局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流工作經驗，共同進步。為自己的業績打下堅實的基礎，在新的一年里努力舉業，爭創新峰。我相信我一定會做的更好!

牛奶銷售工作總結2

xx月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去到達更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.

總結開來xx月銷售方面有以下幾點

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

xx月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。經過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優秀的業務人員，我們要互相學習，共同提高，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.經過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的`更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應當慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望下個月我們有更好的業績，公司有更好的結果。期望到年底時我們都能滿載而歸!

牛奶銷售工作總結3

20xx年結束了，現對本年銷售工作總結如下。

一、20xx年xx乳品市場的背景

年初xx、xx在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從x月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與xx、xx有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。

因此在x月份推出的“買xx牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設，使業務員、經銷商、終端都對我們xx報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那么我們就能實現“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司x月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產的更多的庫存，周而復始，不良循環，使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革，執行新的銷售政策，極大的打激了業務員及經銷商的積極性，使更多的'業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，x月份的這一波“買一送一”活動是xx公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設xx品牌之路出發的銷售政策。

二、20xxxx縣完成情況

三、20xxxx縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業里，商超與奶店是最有影響力的終端，在x、x月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數量(附表)略。

四、20xxxx縣經銷商與業務員的情況

在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的經銷商，都具有以下幾個方面的優點：

1、是當地實力數一數二的經銷商;

2、具有管理能力與網絡;

3、有配送能力;

4、容易溝通，有行銷能力;

5、具有強烈的合作意愿等。

產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，由于公司改革的原因，有些經銷商因為不符合公司的發展，現決定放棄經銷權，目前xx、xx與xx的經銷尚在確定中，其余各地經銷商的積極性也不高。現xx縣的業務員只留下x名(包括xx)，積極也不高。

五、對明年工作的一些建議

20xx年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩定，品牌知名度不段的下降，經銷商與業務員沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經銷商與業務員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌。

牛奶銷售工作總結4

x月份已經過去，在這一個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。

下頭我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年xx月x號來到xx公司工作的，在進入貴店之前我有過銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏牛奶行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到xx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于牛奶市場銷售了解的還不夠深入，對xx的.技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝經過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點。

1、在組長的帶領下，團結組員，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們組的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的銷售員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業額的前提。我堅決服從公司的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣:養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。堅決完成公司下達的x萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個銷售員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

牛奶銷售工作總結5

去年后，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區的心境就是：迷茫——恐慌——不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁復雜的表現下面，規律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上：按銷售規律辦事，抓住現階段主要問題辦事。作這個工作總結，為的是完成公司領導布置的任務，同時真希望通過這次工作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領導給以指教。

一、一季度主要完成指標

1、一季度實際匯款124.3萬，完成比例112%，

2、新建網點24個，3月底網點總數128個;

3、一季度對xx和xx市區業務進行了調整;

4、開展場外自助活動56場;

5、申請廣告噴繪19家共308平方米。

二、市場存在的問題

1、xx區銷售專員共98人，3月時間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網點平均銷售2880元/月，平均值都比較低;

2、xx市場網點建設明顯遲緩，整個一個地級市網點數量只有34個，很不合理;

3、城區賣場費用投入比例高，重點城區網點銷量低，費效比高，平均達到40—45個點;

4、市場缺少明星店，形象店，沒一個網點廠價月銷量達到2萬以上;

5、銷售專員整體素質偏低，缺少真正意義上的優秀銷售專員;

6、xx市區鄉鎮市場調整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響;

7、一，二月自助活動安排太少;

8、xx市場業務員遲遲不能到位，嚴重影響市場維持和開發;

9、公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。

三、對市場的幾點思考

1、市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務定的很高，那么我作為一個區域負責人，我該怎么做?與競品去血戰?不管公司的任務指標，得過且過地混日子?苦悶還真是我的真實寫照。

2、提升銷量，提高市場占有率，控制費用投入比例這幾個方面怎么去協調?費用投入的重點是：人員?促銷品?陳列?還是特價?

3、競品搞買贈，我們跟還是不跟?競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟?競品搞特價我們跟還是不跟?競品連悶三手，我們跟還是不跟?

4、我們的優勢到底是什么?我們的劣勢又是什么?我們的機會在哪里?我們的潛在威脅在哪里?

5、如果比我們強大的品牌封殺我們，我們該怎么辦?比我們弱小的品牌在鄉鎮市場蠶食我們有價值的網點，我們該怎么辦?跟我們實力相當的品牌攻擊我們，我們該怎么辦?

6、我們需要什么樣的經銷商?當公司安排的'活動和經銷商的利益有沖突時候，我們該怎么辦?經銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎么辦?經銷商把我們品牌當重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎么辦?公司能給經銷商帶來什么?我能給經銷商帶來什么?

7、什么是優秀的業務員?優秀的業務員從哪里來?什么是優秀的銷售專員?銷售專員從哪里來?

8、總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達的全年任務。

四、我的解答

作為一個區域負責人，我個人的理解就是：區域負責人就是為了完成公司任務而存在的。對我而言，就是保證xx區780萬的任務完成。就象戰場一樣，職場也沒得選擇—必須把紅旗插在目標陣地上(可能的意外，就是死在進攻的路上)。怎樣來完成任務呢?一切還得回歸到營銷的基本上來。

1、目標：把明一做成區域內國產奶粉品牌，總區域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣(或經銷商區域)做到國產品牌第一;

2、產品：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的30%，米粉以聽裝米粉為重點品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個明一網點，力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨立成人裝為主，將全脂成人裝設計成特價走量產品(全脂有三大有點，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費者視覺的沖擊就強;一是全脂口感好，消費者購買后重復購買的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標消費群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的'銷售，降低賣場費效比;

3、渠道：6月之前，根據市場具體情況，合理分布網點，將網點總數提升到160——165個。提升網點的質量，力爭在下半年打造月銷售(零售價，以下同)5萬以上店以1家，月銷售2萬以上的店10家，月銷售1萬以上的店30家，消滅月銷售20xx以下的網點，12月前將單店平均銷量提升到4650在元/月;

4、人員：對不合格的業務人員進行調整(3月時候已經調整兩人)，針對每個業務員的具體情況，每月進行有針對性的個人指導，每月例會時候，對業務員進行1—2小時的培訓。對銷售專員的管理，放權給業務員，但嚴格監督業務員對銷售專員的管理和培訓;

5、促銷：

a、每月區域內小型自助活動不低于30場;

b、保值保量的完成公司統一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動;

c、讓經銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶;

d、在城區大賣場，特別是新開的FI賣場，加大免費小聽奶粉的派送;

e、鄉鎮重點網點，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空間，個別鄉鎮重點網點，推行包場方式;

f、城區個別重點網點，試驗正常陳列的基礎上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入;

g、嚴格監控經銷商的贈品采購數量和質量，確保公司資源投入的有效性。

五、希望公司的支持

1、下半年任務很重，經銷商月銷量幾乎要達到20萬以上，個別經銷商需要月銷售30萬以上，希望公司在xx區配置3名理貨員，一名在xx市區，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領導批復;

2、希望公司加強業務和醫務兩個部門的溝通，特別是希望兩個部分能形成合力，醫務的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說的直白點，到底有多少醫務名單最后變成了我們的消費者——忠實的消費者(個人認為這個比醫務名單回收量和醫務網點數量重要的多);

3、公司的噴繪流程規范本是好事，但規范過度了就缺少靈活性，顯現出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發到市場，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場機會;希望公司在噴繪上能加大當地制作的比例;總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調整好，各種基礎工作做扎實，全年的任務才有保障。作為區域負責人，著眼點必須是整個區域，必須是全年任務。著手之處，必須是每一個網點，每一次活動，每一名銷售專員。

我堅信，只要我們堅持，只要我們執著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網點，配送到銷售專員手中;市場就無大事，每一次競品的挑釁，都會有應對之策，每一次山窮水復，都會迎來柳暗花明。

牛奶銷售工作總結6

一、xx年長富乳品市場的背景

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經過了這一輪的'品牌與通路的建設，使業務員、經銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那么我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產的更多的庫存，周而復始，不良循環，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執行新的銷售政策，極大的打激了業務員及經銷商的積極性，使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發的銷售政策。

二、xx福州八縣完成情況(附表)略

三、xx福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量(占總量的找總結之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數量(附表)略。

四、xx福州八縣經銷商與業務員的情況

在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的經銷商，都具有以下幾個方面的優點：

1、是當地實力數一數二的經銷商;

2、具有管理能力與網絡;

3、有配送能力;

4、容易溝通，有行銷能力;

5、具有強烈的合作意愿等。

產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，由于公司改革的原因，有些經銷商因為不符合公司的發展，現決定放棄經銷權，目前連江、與閩候的經銷尚在確定中，其余各地經銷商的積極性也不高。現福州八縣的業務員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

五、對明年工作的一些建議

xx年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩定，品牌知名度不段的下降，經銷商與業務員沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經銷商與業務員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

牛奶銷售工作總結7

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養，而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養，食用也方便、很受在校大學生的歡迎、我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學華軟軟件學院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動、主要針對人群為華軟的廣大師生、

(1)、伊利集團及伊利牛奶的現狀分析

雖然伊利這個品牌家喻戶曉，可為了廣大的學生更好，更全面的認識伊利牛奶這個品牌，對它的生產集團及其現狀我們再做一個詳細的分析、伊利集團不久前在我國乳品行業內率先通過了有機產品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業，伊利將于近期在國內推出首批有機奶產品，填補我國在該領域的空白。

伊利集團于20xx年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環保總局南京國環有機食品認證中心(OFDC)頒發的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。20xx年10月11日，又同時獲得了“有機奶牛生產”和“有機液態奶加工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產品生產的全部資質認證。與此同時，伊利成功地開發出金典有機純牛奶產品和奶牛有機系列精補料產品，同時創建了有機奶產業鏈建設模式。

有機奶是按照有機標準生產，并經過嚴格認證的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我國雖然已經有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的差別。

“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學物質，而有機奶則強調“全程無污染”，其生產加工過程中包括奶牛生長環境的水質、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農藥、激素、生長調節劑等人工合成的化學物質，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外，廠家還必須建立完善的'質量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來說，有機奶是最安全的奶制品。

據了解，以現有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由于有機奶的成本非常高，有機奶的市場定價也將遠遠高于普通奶。

伊利牛奶的品種繁多，現在銷售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶(金典奶，金典均衡雙蛋白奶，金典有機奶)，營養舒化奶(全脂型，低脂型)，功能奶(伊利高鈣奶、伊利高鈣低脂奶，伊利脫脂奶)，果之優酸乳(原味，草莓味，菠蘿味)，優酸乳(原味，草莓味，AD鈣，乳橙味，藍莓味，菠蘿+橙味，荔枝+梨味)，味可滋(草莓味，巧克力風味，抹茶味，香濃原味，蘆薈風味，蜜桃汁，青蘋果風味)，花色奶(甜味乳飲料，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料)，谷粒多谷物奶(歐風麥香，泰茉米香)，早餐奶(麥香味，花生味，核桃味，玉米味，雞蛋曲奇味)，兒童奶(伊利QQ星兒童奶(原味)125ml，伊利QQ星兒童奶(原味)190ml，伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)190ml，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)125ml，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)190ml，伊利QQ星兒童乳飲料(原味)三角包，伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)三角包，伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)100ml，伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)200ml)，學生奶(甜橙味，乳酸味，巧克力味，草莓味)。

(2)、銷售環境分析。大學生是牛奶的重要消費群體。大學生的活動范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學生最省時、最經濟、最營養的食品

(3)、自我分析和銷售比較。伊利牛奶品質優良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，學生可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據我們在網上對在校大學生的市場調查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味，伊利正因其口感好，受廣大的'學生喜好、其次是牛奶的品牌，蒙牛這個占據牛奶市場的大哥大地位，牌子響，理所當然的也成為了很多學生的首選、再次莊園因其價格優勢在校園中也占有一定的優勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球、這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

(4)、消費者分析。大學生一般都離不開牛奶，而大學生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢?根據我們的調查得知：很多學生都是第一次離開父母，第一次自己準備一日三餐。而絕大多數的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。

牛奶銷售工作總結8

一、促銷過程

千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的'旗號， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態;取名元生，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現價只需 38 元。

二、促銷策略

1、折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優惠，原價 42 元，現價 38 元。

2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

三、促銷媒介

四、促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。 **輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業。 輝山乳業在股份制改造的基礎上 20xx 年轉讓 52 %股份給美國隆迪公司進行合資合作， 20xx 年轉讓 28 %股份，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將其余 20 %股份全部轉讓給美國隆迪，變成獨資企業，把鮮奶加工能力由每天...