第一篇：詢價報告（范文模版）

建筑市場調研工作報告

一、調查時間：2011年8月3日—8月7日。

二、調查地點：施工現場，重慶市巴南建材市場，重慶市大川建材市場。

三、調查對象：石材調查，五金材料，鋼材，門窗材料，水泥等。

四、調查目的：通過對重慶市各種建筑裝飾材料的市場調查，了解石材，木料，門窗，鋼材，五金制品等材料的主要特點，且能正確的區分各種材料，同時了解市場對于各種材料的需求以及材料的價格和通用尺寸。

五、調研的工作流程

1.在施工現場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行詢問調查。剛開始對現場的環境還不是很熟悉，在師傅的幫助下認識了巴南區糧食局改造工程的施工工地材料員和一些生產商，從他們那里得知了一些建筑材料的價格，對重慶市第三季度建筑市場的幾種主要材料進行了統計以及對接下來的幾個月內主要材料價格浮動趨勢進行了分析。2.在重慶市的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等一些主要材料進行市場走訪調查。在2011年8月3日—8月7日之間，對重慶市巴南區的兩家建筑材料市場進行了走訪調查。主要調查的都是些個體經營戶，在詢價的過程中收獲很多，感觸也很多。在詢價中開始我說自己是學生來詢價，有些商人和廠家興趣不高，后來我說我是橫濱建設集團巴南項目部的材料員，老板們就逐漸開始配合和表現出熱情了。

3.在“中國建筑材料網”，“重慶建筑材料網”等幾家建材網站進行瀏覽閱讀。關注中國及重慶第三季度建筑材料的價格及未來的走勢，了解建筑材料的價格的差異和范圍。

六、調研數據的統計和分析

水泥市場則一反常態，價格一再回落。重慶市場上的主要產品為“小南海”水泥和“渝南”水泥。從我走訪的“小南海”水泥的報價來看，32.5級普通硅酸鹽水泥目前為425.00元/噸（含運費），基本上是創歷史最低。據了解原因是，小南海水泥在巴南大量投產導致兩家企業惡性競爭，估計這一價格水平還將暫時持續一段時間。水泥市場回落實際是全國性現象。例如，重慶市今年的水泥價格呈現持續六個月小幅回落走勢，6月份，42.5強度和32.5強度的普通硅酸鹽水泥全省均價分別為451.00元/噸、424.00元/噸，比上月分別下跌7.54%、7.82%,比1月份分別下跌16.32%、15.46%；42.5強度和32.5強度的礦渣硅酸鹽水泥全省均價分別為458.00元/噸、429.00元/噸，比上月分別下跌7.81%、8.10%，比1月份分別下跌15.91%、15.22%。

現在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現在創歷年的新高，但隨著8月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導市場的主要是看需求關系。

管材類價格在月初暫時平穩，價格變化不大，至月中出現小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產成本也最低。重慶市生產每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產管材中可加入大量低廉的填料，使生產成本大大降低。目前中國塑料管道生產能力達300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額，PVC管材生產線1600余條。

通過網上查閱，中鋼協認為，鋼材價格下跌的主要原因是，用鋼行業增速回落，鋼鐵需求增長緩慢。據國家統計局數據，一季度全國房地產開發投資同比增長4.1%，增幅比去年同期回落了28.2個百分點，房屋新開工面積同比下降16.2%；3月份規模以上工業增加值同比增長8.3%，比去年同期回落9.5個百分點。鋼材市場的工作人員也向我們介紹了近期哈市鋼材價格的情況，7月28日重慶螺紋鋼Φ12-14mm HRB335每噸為3300元，9日為3150元，13日為3180元，20日為3330元。鋼材價格雖然略有上漲。重慶8月2日螺紋剛庫存17450噸,比上周減少了50噸,但國家統計局最新公布的數據顯示，7月份我國粗鋼產量4510.08萬噸，同比增長0.52％，環比增長11.58％,供大于求的現象依然沒有改善, 鋼材供應過剩的壓力依然沒有消除。

我國鋼材消費的主要去向是建筑業，占我國鋼材消費的49.5%左右，此外機械占18.5%、輕工占6.3%、汽車占5%、船舶集裝箱占3.1%。房銷售面積全年負增長, 累計下降幅度達到-19.30%。

在未來一段時間內，需求低迷與產能過剩，仍是鋼鐵業最大的矛盾。鋼材價格的下降是鋼結構的成本下降.這將有利于鋼結構的發展。

7月下旬，鋼材價格在上月有所回落的基礎上出現反彈，價格略有回升，例如耗量較多的圓鋼（Ф16mm、Q235）、螺紋鋼（Ф22mm、Q235）等的市場平均成交價正在上升，馬鋼、合鋼的報價接近3800元/噸，重鋼則在3600元/噸以上。鋼材市場的基本形勢判斷：自6月初以來，線螺價格開始以每周大約上調200元/噸的價格回升，最少漲幅20元/噸，最高漲幅達400元/噸。其間在7月3日后的一兩周之內也有20元/噸-100元/

噸左右的下跌，但基本保持穩定的回漲勢頭，至7月底的市場價格顯示，全國的線螺鋼材平均約在3200元/噸以上。7月線螺市場一度低迷，但下旬開始大幅上升，經銷商敢于大幅拉升線螺價格原因有二：首先是從鋼材成本層面來說，鋼材產品價格與爐料價格不同步。一般情況來說，鋼廠從原料準備到產品投入市場大約要兩個月左右的時間。因此目前市場出售的產品原料應該是鋼材降價期間的備料，屬于用高價原料生產的產品；當前煤、電、油資源趨緊，價格上揚也使得市場的經營成本增加；國家“治超”使得運輸成本加大，生產廠家取消保價銷售政策以后，經銷商只有用提高售價來彌補這一部分加價。其次從經銷商心態層面來說，前期市場的劇烈波動，經銷商們人心惶惶，對后市失去信心，紛紛不計成本低價拋貨。近期市場稍有恢復，價格穩定，經銷商信心增強，加之目前多數倉庫空虛，短期內市場買入力相當可觀，不乏中小商家借機哄抬價格。這些中小商家都是市場上的中間需求，在國家土地政策、金融政策趨緊的情況下，終端用戶的用量不會迅速放大，因此市場價格的反彈不會持久。通過這次的市場調查，使我們對原本十分陌生的鋼材領域有了初步的認識，隨著建筑技術水平的提高，鋼材的運用越來越廣泛，身為本專業的學生，了解鋼材市場的信息是十分必要的。

七、市場調研心得

這一周的詢價實習讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應等方面的內容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點真的很重要。前五天我的實習時在朋友介紹下，利用他的人脈，進行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點艱辛，有點曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準確把握對整個造價工作是不可缺少的環節，我們要及時準確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下

子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事情都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。詢價實習雖然結束了，但是對建筑材料價格的關注和把握確是我們一直要學習的內容。而更好的積累和擴展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當的請教咨詢前輩則可以讓自己少走很多彎路。

第二篇：市場詢價報告

市場詢價報告

在大學期間最后的一個假期，為了使我們更加全面掌握主要建筑材料、機械設備和勞動力市場調查能力，拓寬我們的工程造價管理領域知識面，確定建設工程造價奠定堅實的實踐基礎。學校為我們安排了建筑市場詢價實訓。

我的假期是在長春市大禹集團成本部實習，大禹集團是個地產公司，是開發商，因而會涉及到一些工程材料的限價的問題，還有一些甲供材的問題，所以市場詢價，議價等工作時一項十分重要的內容，這也對更好地完成我的假期詢價作業提供了幫助。以下是我更具公司的要求，前輩的解釋以及自己的理解整理出來的一份工程議價需要注意的事項和技巧。

一、議價分類：

按照工程項目是否招標分兩類，一是：直接委托工程議價，二是：招標工程議價。

二、目的：

為合理降低工程成本，使工程項目合同價格更接近市場價，為使議價、詢價工作規范化。

三、適用范圍：

工程類、設計類、前期類、服務類、銷售類等全部招標項目或直接委托項目。

四、價格分析：

1、如何建立詢價系統

專業成本造價工程師從事成本分析，估算合理的市場價格。

2、如何比價

1）價格分析：相同成分或規格比較其價格或服務；

2）成本分析：將成本分為細項——包含人工、材料、機械、企業管理費、利潤、稅金，分析出實際合理的價格；

3）找出決定價格的主要因素；

五、談判策略

本著公平、公正、客觀、實事求是的原則，談判策略如下：

1、當甲方占優勢

（1）借刀殺人

通常詢價之后可能有3～7個乙方報價，經過報價分析與審查，然后按報價由高至低次序排列(比價)。先找比價結果排行第二低者來議價，探知其降低的限度后，再找第三者來議價，經過這兩次議價，“底價”就可浮現出來。如果這一“底價”比原來報價最低者還低，表示第三、第二低者承做意愿相當高，則可再找原來報價最低者來議價。以前述第三、第二者降價后的“底價”，要求最低者降至“底價”以下來承做，達到“借刀殺人”的目的。如果原來報價最低者不愿降價則可交予第二或第三低者按議價后的最低價格成交。如果原來最低價者剛好降至第二或第三低者的最低價格，則以交給原來報價最低者為原則。

（2）過關斬將

通常乙方不會自動降價，甲方必須據理力爭，但是乙方的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。如果甲方對議價的結果不太滿意，這時應請求上級主管來和乙方負責人議價，當甲方提高議價的層次，乙方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。如果合同金額巨大，甲方甚至進而請求更高階層的主管(如副總經理或總經理)邀約乙方的負責人面談。

2、甲乙雙方情況相當時

（1）差額均攤

由于甲乙雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則談判失敗，因此，為了談判成功，最好的方式就是將雙方議價的差額，各承擔一半。

（2）化整為零

乙方報價接近市場價或與甲方心里價位接近時，甲方為了進一步節約成本，即可要求乙方“化整為零”。

3、當乙方占優勢時

（1）迂回戰術

在乙方占優勢，正面議價通常效果不好，此時應采取迂回戰術才能奏效。

（2）哀兵姿態

當乙方占優勢時，甲方應以“哀兵”姿態爭取乙方的同情與支持。由于甲方沒有能力與乙方議價，甲方請求乙方同意按自己的底價簽訂合同，一方面甲方必

須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取乙方“來日方長”的打算，而達到減價的目的。

（3）釜底抽薪

當乙方占優勢時，甲方只好同意乙方有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予乙方可乘之機。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為最后議價結果。

心得總結

這次的詢價實習工作是和我的專業實習一起進行的，對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準確的做造價工作，提高工作效率。同時，讓我學到了許多課堂上學不到的東西，在和別人交流的過程中也學會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。當困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果放置不顧或者是害怕逃避，它只會阻礙你前進，倒不如沉著應對，把困難克服，去接受新的挑戰，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。

我相信通過這次系統的詢價工作的安排，會給我以后步入社會工作打下一個基礎。大學生涯即將結束，這樣的機會不會再有了，等到步入工作崗位之后所要面臨的就是更加嚴峻艱巨的問題和狀況，所以我十分珍惜現在的時光和學校給我們創造的機會，多汲取知識，不斷地充實自己，完善自己。只有這樣才可以更好的面對未知的一些情況，不辜負父母和老師殷切的希望。

工程造價1006班姓名：魏長洪學號：102000618

第三篇：詢價報告

管理學院課程設計報告

課程設計正文

建筑市場詢價實訓報告 實訓時間、地點、單位

因為今后希望可以在廣州從事相關領域工作，所以建筑市場詢價實習的地點定在廣州。我從長春直接奔赴廣州，投奔這邊從事建筑行業的親戚，從1月18號開始了為期一周的詢價實習。實訓時間是1月18日到1月24號，實訓地點是廣州市，實訓單位涉及雅居樂工程和廣州各大建材市場。

2調研的工作流程

2.1在施工現場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行詢問調查

剛開始對這邊地形和氣候都不是很熟悉，前五天主要在家人幫助下認識雅居樂工程的施工工地材料員和一些生產商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對廣州市2011年第一季度建筑市場的主要幾種材料價格進行了統計以及對接下來幾個月內主要材料價格浮動趨勢進行了分析。2.2 在廣州的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行市場走訪調查

2011年1月23日，對廣州市幾個比較大的建筑材料市場進行了走訪調查。主要調查的對象都是個體營業戶。在詢問的過程中，收獲很多，感觸很多。因為有些廠家看完不停的問還用筆記錄，有一些戒備。不過通說明我的目的，表明身份之后，老板們都很配合和熱情。2.3 在 “中國建筑材料網”、“建筑材料網”等國內幾家建材網站進行瀏覽閱讀

關注有關中國以及廣州第一季度主要建筑材料的價格以及未來的走勢，了解不同地區建筑材料價格的差異和范圍。充分利用互聯網這個工具，對前期數據進行了更深層次的了解和分析。調研數據的統計與分析

現在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現在創歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導市場的主要是看需求關系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因為這直接與鋼貿領域的資金相關。

管材類價格在月初暫時平穩，價格變化不大，至月中出現小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產成本也最低。國內生產每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。而生產PVC用的原料氯氣，是 1 管理學院課程設計報告 課程設計正文平衡生產燒堿產生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經濟必不可少的十分重要原料。另外，從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產管材中可加入大量低廉的填料，使生產成本大大降低。目前中國塑料管道生產能力達300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額。PVC管材生產線1600余條。年生產能力250萬噸以上，2003年PVC管道（管件）年產量達120多萬噸。在塑料管道中，PVC的份額為70%，PE占25%，PP－R占4%，其它占1%。雖然PVC管道的快速發展吸引眾多企業進入這個行業投資，但在國內生產眾多廠家（2000多家）眾，年產能力在1萬噸的僅有70多家，年產3萬噸以上的企業為20多家并擁有行業60%的產量。

水泥市場需求依然旺盛，大企業盈利能力進一步增強。從投資來說，2011年新增貸款額度7.9萬億，基本與2010年持平。而投資的內容依然是交通運輸、房地產、重點工程、城市建設，這就意味著今年的水泥市場需求對象不變，建設投資必然拉動水泥產品需求。作為“十二五”的開局，各省市自治區政府為保持地方經濟持續發展，在規劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點。中央2011年一號文件提到的重點投資水利工程將是水泥市場新的亮點，而今冬的大旱更印證了水利建設的緊迫性、重要性。中國絕大多數地區都長期處于干旱缺水狀態，水利建設是中國經濟發展的最基本要素，并不亞于能源建設。沒有水利保障也就沒有農業發展，7億農民的溫飽和小康就無從談起。

4對未來市場價格的預測

隨著春節來臨，市場對建筑材料需求量減小，價格將有小幅度下降。但隨著節后工地陸續開工，從3月初后各地工地開始陸續開工，市場需求將逐漸上升。同時由于節前商家對于節后的市場預期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預計建筑鋼材市場在3月份市場將逐漸上漲。近期來，國內極力穩定物價的大政方針、連續上調存貸款利率、準備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。目前受沖擊最大的可能要算房地產業，今年國家將繼續加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產限制政策。而這對建筑鋼材市場的影響將會很大，而且將逐漸顯現出來。綜合考慮，預計下季度建材市場價格將呈上行的態勢。

綜上所述，鋼材總體是穩中上漲行情，市場價格上漲的原因：一是受近期鋼廠調價的影響，商家報價較為堅挺且有拉漲意圖較為明顯；二是今年進入冬季后，與往年相比氣溫偏暖，很多施工單位想借此加大施工進度，也是造成價格上漲的原因之一。預計，短期內市場價格仍處于震蕩上揚的 2 管理學院課程設計報告 課程設計正文 階段。

國內PVC重復投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應是平穩的，可能還略會下降。

未來十年政府將投資約4 萬億人民幣用于水利建設，每年的投資將達到4,000億人民幣，這個數字比2010年翻了一番，水利建設對水泥的需求將在2～3年內進入高峰。中國處于城市化快速發展時期，也要大量用水泥。以交通運輸為主的基礎設施建設也要大量用水泥；重點工程每年有，水泥用量也少不了，農村建設也要用水泥。去年下半年不少地區因停電造成水泥企業停產，反而帶來了這些地區水泥價格大漲，是值得我們水泥企業反思的。產能過大是投資的浪費，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結果，更反映出整個行業的競爭力不強。我們高興地看到，隨著行業結構調整和新型干法水泥的發展，以及兼并重組的實施，我們一部分大企業成長起來了，他們從引領行業價值回歸的角度，在維護市場公平競爭、保障市場供需平衡方面發揮了重要作用。“十二五”水泥行業結構調整的重點是兼并重組，前10家大型企業的總產能將會占到全國總量的40%以上，這對整個行業的效益增長至關重要。其次，水泥行業的節能減排將繼續推進，除了余熱發電、節能粉磨等重點技術得到大量應用外，利用水泥窯處置城市垃圾、污泥、固體廢棄物、危險廢物技術將得到政府的大力支持；水泥企業的產業鏈也將進一步延伸，這不僅降低了成本，改善了環保，更有利于提高行業的競爭能力，而大企業的盈利能力也進一步增強。

5實訓心得

這一周的詢價實習讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應等方面的內容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點真的很重要。前五天我的實習時在親戚介紹下，利用他的人脈，進行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點艱辛，有點曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準確把握對整個造價工作是不可缺 3 管理學院課程設計報告 課程設計正文 少的環節，我們要及時準確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事情都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。詢價實習雖然結束了，但是對建筑材料價格的關注和把握確是我們一直要學習的內容。而更好的積累和擴展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當的請教咨詢前輩則可以讓自己少走很多彎路。

第四篇：建筑工程詢價報告

建筑市場詢價實訓報告 實訓時間、地點、單位

我的建筑市場詢價實訓地是在溫州——溫州成興管道設備有限公司車間一、二，通過在工地上的實習以及跟一些材料供應商間接接觸，大略對溫州當地建筑材料的市場價格有一定了解，從這為期六周跟生產實習同步的詢價實習讓我對當今建筑材料市場的價格走向有了一個初略的認識。2 實訓過程

第一周在施工現場對水泥、沙子等材料進行詢問調查。第一周實習的時候天氣很熱，在施工員的引導下認識了施工工地材料員和當地一些生產商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對溫州市今年的度建筑市場關于商品混凝土、水泥、沙子幾種材料價格進行了統計以及對接下來幾個月內主要材料價格浮動趨勢進行了分析。水泥按性能用途分為：(1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采用的水泥。通用水泥主要是指：GB175—2007規定的六大類水泥，即硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復合硅酸鹽水泥。（2）專用水泥:專門用途的水泥。如：道路硅酸鹽水泥。(3)特性水泥:某種性能比較突出的水泥。如：快硬硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥、膨脹硫鋁酸鹽水泥。水泥按其主要水硬性物質名稱分為:(1)硅酸鹽水泥；(2)鋁酸鹽水泥；(3)硫鋁酸鹽水泥；(4)鐵鋁酸鹽水泥；(5)氟鋁酸鹽水泥；(6)以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。水泥價格為560元每噸，沙子的價格為70元每噸。

第二周跟著施工員對商品混凝土進行了市場詢價調查。第二周下了幾天雨，沒那么炎熱了，從商品混凝土攪拌站知道了商品混凝土的攪拌要注意以下幾點：（1）各個砼常用等級的配方（各種材料的重量），（2）實驗室的各項儀器操作方法都已熟練，（3）各個砼常用等級檢測方式；以及常用的等級配方：水、水泥、沙、石子的 配比為0.51:1:1.81:3.68，C25 水、水泥、沙、石子的配比為：0.44:1:1.42:3.17，C30 水、水泥、砂、石子的 配合比為：0.38:1:1.11:2.72。還有關于混凝土的配方緩凝劑、早強劑等添加劑為什么要添加？甚么時機才要添加？添加的多寡有何影響？經詢問知道溫州商品混凝土的價格為300元每立方米。

第三周，對當地鋼筋進行了市場詢價調查。鋼筋是指鋼筋混凝土用和預應力鋼筋混凝土用鋼材，其橫截面為圓形，有時為帶有圓角的方形。包括光圓鋼筋、帶肋鋼筋、扭轉鋼筋。鋼筋種類很多，通常按化學成分、生產工藝、軋制外形、供應形式、直徑大小，以及在結構中的用途進行分類。鋼筋混凝土用鋼筋是指鋼筋混凝土配筋用的直條或盤條狀鋼材，其外形分為光圓鋼筋和變形鋼筋兩種。鋼筋在混凝土中主要承受拉應力。變形鋼筋由于肋的作用，和混凝土有較大的粘結能力，因而能更好地承受外力的作用。鋼筋廣泛用于各種建筑結構、特別是大型、重型、輕型薄壁和高層建筑結構。

第四周，對我所實習的工程的防水材料進行了市場詢價調查。我從中了解到防水材料其實一直沒有一個統一的定義，防水技術的不斷更新也加快的防水材料的多樣化，總體來說防止雨水、地下水、工業和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料基本上都統稱為防水材料。防止雨水、地下水、工業和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料。建筑物需要進行防水處理的部位主要是屋面、墻面、地面和地下室。

最后兩周就對前幾周市場詢價結果做了一個整理。3 對調查結果的分析

現在的建筑鋼材市場已趨近飽和狀態，庫存增幅比較明顯，現在創歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導市場的主要是看需求關系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因為這直接與鋼貿領域的資金相關。

管材類價格在月初暫時平穩，價格變化不大，至月中出現小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產成本也最低。國內生產每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。而生產PVC用的原料氯氣，是平衡生產燒堿產生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經濟必不可少的十分重要原料。

水泥市場需求依然旺盛，大企業盈利能力進一步增強，而投資的內容依然是交通運輸、房地產、重點工程、城市建設，這就意味著今年的水泥市場需求對象不變，建設投資必然拉動水泥產品需求。作為“十二五”的開局，各省市自治區政府為保持地方經濟持續發展，在規劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點。中國絕大多數地區都長期處于干旱缺水狀態，水利建設是中國經濟發展的最基本要素，并不亞于能源建設。沒有水利保障也就沒有農業發展，7億農民的溫飽和小

康就無從實現。對未來市場價格趨勢的預測

隨著整個國家的逐步現代化，市場對建筑材料需求量減小，同時由于節前商家對于節后的市場預期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預計建筑鋼材市場在下半年的市場將逐漸上漲。近期來，國內極力穩定物價的大政方針、連續上調存貸款利率、準備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。目前受沖擊最大的可能要算房地產業，今年國家將繼續加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產限制政策。而這對建筑鋼材市場的影響將會很大，而且將逐漸顯現出來。綜合考慮，預計下季度建材市場價格將呈上行的態勢。國內PVC重復投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應是平穩的，可能也會下降，去年下半年不少地區因停電造成水泥企業停產，反而帶來了這些地區水泥價格大漲，是值得我們水泥企業反思的。產能過大是投資的浪費，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結果，更反映出整個行業的競爭力不強。我們高興地看到，隨著行業結構調整和新型干法水泥的發展，以及兼并重組的實施，我們一部分大企業成長起來了，他們從引領行業價值回歸的角度，在維護市場公平競爭、保障市場供需平衡方面發揮了重要作用。5 實訓心得

這一段時間的的建筑材料詢價實訓讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應等方面的內容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。我也深深感受到，在很多時候有人指點真的很重要。我感慨都市的快節奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準確把握對整個造價工作是不可缺少的環節，我們要及時準確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。

通過這次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，感覺自己一下子成熟了不少，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事情都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。詢價實習雖然結束了，但是對建筑材料價格的關注和把握確是我們一直要學習的內容。而更好的積累和擴展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當的請教咨詢前輩則可以讓自己少走很多彎路。在生產實踐的這段日子里，我在現場的工作不僅使我在學校課堂上學習的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校里學習與認識到的關于人與事的社會經驗。在施工現場的關于建筑材料的詢價調查生活，是用在將我在課堂上學習的知識的深化鞏固并使其使用化的學習實踐過程。是將我所已經掌握的建筑材料的相關知識用于實踐，在施工現場體驗一名作為材料調查員的樂趣，像這樣的實習讓我們跟接近社會跟從事以后我們所要從事的工作，是一次難得的實習經驗，讓我收獲良多。

第五篇：詢價報告

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建筑市場詢價實訓報告

1實訓時間、地點、單位

因為今后希望可以在廣州從事相關領域工作，所以建筑市場詢價實習的地點定在廣州。我從長春直接奔赴廣州，投奔這邊從事建筑行業的親戚，從1月18號開始了為期一周的詢價實習。實訓時間是1月18日到1月24號，實訓地點是廣州市，實訓單位涉及雅居樂工程和廣州各大建材市場。

2調研的工作流程

2.1在施工現場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行詢問調查

剛開始對這邊地形和氣候都不是很熟悉，前五天主要在家人幫助下認識雅居樂工程的施工工地材料員和一些生產商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對廣州市2011年第一季度建筑市場的主要幾種材料價格進行了統計以及對接下來幾個月內主要材料價格浮動趨勢進行了分析。

2.2在廣州的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進行市場走訪調查

2011年1月23日，對廣州市幾個比較大的建筑材料市場進行了走訪調查。主要調查的對象都是個體營業戶。在詢問的過程中，收獲很多，感觸很多。因為有些廠家看完不停的問還用筆記錄，有一些戒備。不過通說明我的目的，表明身份之后，老板們都很配合和熱情。

2.3在 “中國建筑材料網”、“建筑材料網”等國內幾家建材網站進行瀏覽閱讀

關注有關中國以及廣州第一季度主要建筑材料的價格以及未來的走勢，了解不同地區建筑材料價格的差異和范圍。充分利用互聯網這個工具，對前期數據進行了更深層次的了解和分析。調研數據的統計與分析

現在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現在創歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導市場的主要是看需求關系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因為這直接與鋼貿領域的資金相關。

管材類價格在月初暫時平穩，價格變化不大，至月中出現小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產成本也最低。國內生產每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。而生產PVC用的原料氯氣，是 1

平衡生產燒堿產生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經濟必不可少的十分重要原料。另外，從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產管材中可加入大量低廉的填料，使生產成本大大降低。目前中國塑料管道生產能力達300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額。PVC管材生產線1600余條。年生產能力250萬噸以上，2003年PVC管道（管件）年產量達120多萬噸。在塑料管道中，PVC的份額為70%，PE占25%，PP－R占4%，其它占1%。雖然PVC管道的快速發展吸引眾多企業進入這個行業投資，但在國內生產眾多廠家（2000多家）眾，年產能力在1萬噸的僅有70多家，年產3萬噸以上的企業為20多家并擁有行業60%的產量。

水泥市場需求依然旺盛，大企業盈利能力進一步增強。從投資來說，2011年新增貸款額度7.9萬億，基本與2010年持平。而投資的內容依然是交通運輸、房地產、重點工程、城市建設，這就意味著今年的水泥市場需求對象不變，建設投資必然拉動水泥產品需求。作為“十二五”的開局，各省市自治區政府為保持地方經濟持續發展，在規劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點。中央2011年一號文件提到的重點投資水利工程將是水泥市場新的亮點，而今冬的大旱更印證了水利建設的緊迫性、重要性。中國絕大多數地區都長期處于干旱缺水狀態，水利建設是中國經濟發展的最基本要素，并不亞于能源建設。沒有水利保障也就沒有農業發展，7億農民的溫飽和小康就無從談起。

4對未來市場價格的預測

隨著春節來臨，市場對建筑材料需求量減小，價格將有小幅度下降。但隨著節后工地陸續開工，從3月初后各地工地開始陸續開工，市場需求將逐漸上升。同時由于節前商家對于節后的市場預期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預計建筑鋼材市場在3月份市場將逐漸上漲。近期來，國內極力穩定物價的大政方針、連續上調存貸款利率、準備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。目前受沖擊最大的可能要算房地產業，今年國家將繼續加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產限制政策。而這對建筑鋼材市場的影響將會很大，而且將逐漸顯現出來。綜合考慮，預計下季度建材市場價格將呈上行的態勢。

綜上所述，鋼材總體是穩中上漲行情，市場價格上漲的原因：一是受近期鋼廠調價的影響，商家報價較為堅挺且有拉漲意圖較為明顯；二是今年進入冬季后，與往年相比氣溫偏暖，很多施工單位想借此加大施工進度，也是造成價格上漲的原因之一。預計，短期內市場價格仍處于震蕩上揚的階段。

國內PVC重復投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應是平穩的，可能還略會下降。

未來十年政府將投資約4 萬億人民幣用于水利建設，每年的投資將達到4,000億人民幣，這個數字比2010年翻了一番，水利建設對水泥的需求將在2～3年內進入高峰。中國處于城市化快速發展時期，也要大量用水泥。以交通運輸為主的基礎設施建設也要大量用水泥；重點工程每年有，水泥用量也少不了，農村建設也要用水泥。去年下半年不少地區因停電造成水泥企業停產，反而帶來了這些地區水泥價格大漲，是值得我們水泥企業反思的。產能過大是投資的浪費，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結果，更反映出整個行業的競爭力不強。我們高興地看到，隨著行業結構調整和新型干法水泥的發展，以及兼并重組的實施，我們一部分大企業成長起來了，他們從引領行業價值回歸的角度，在維護市場公平競爭、保障市場供需平衡方面發揮了重要作用。“十二五”水泥行業結構調整的重點是兼并重組，前10家大型企業的總產能將會占到全國總量的40%以上，這對整個行業的效益增長至關重要。其次，水泥行業的節能減排將繼續推進，除了余熱發電、節能粉磨等重點技術得到大量應用外，利用水泥窯處置城市垃圾、污泥、固體廢棄物、危險廢物技術將得到政府的大力支持；水泥企業的產業鏈也將進一步延伸，這不僅降低了成本，改善了環保，更有利于提高行業的競爭能力，而大企業的盈利能力也進一步增強。

5實訓心得

這一周的詢價實習讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應等方面的內容，更多的是更多實踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實習開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點真的很重要。前五天我的實習時在親戚介紹下，利用他的人脈，進行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點艱辛，有點曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準確把握對整個造價工作是不可缺

少的環節，我們要及時準確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事情都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。詢價實習雖然結束了，但是對建筑材料價格的關注和把握確是我們一直要學習的內容。而更好的積累和擴展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當的請教咨詢前輩則可以讓自己少走很多彎路。