第一篇：招商引資工作開展的情況匯報(bào)

我們組自5月11日進(jìn)駐xx以來，通過不斷的走訪和努力，工作局面有了較大的改善。止目前工作進(jìn)展情況匯報(bào)如下：

一、外派至今工作開展情況

1、拜見多少客商情況：

我們先后聯(lián)系拜會(huì)老鄉(xiāng)、客商70余人，發(fā)放宣傳材料、折頁170余份。

2、參加推介會(huì)，招商活動(dòng)情況：

先后我們參加了平頂山福建商會(huì)成立大會(huì)、同安汽車業(yè)行會(huì)、思明區(qū)鄭成功文化節(jié)、第三屆海峽兩岸論壇、東山關(guān)帝旅游文化節(jié)5次推介招商會(huì)，最大限度與閩籍企業(yè)家交流，交朋友，同時(shí)結(jié)合“跳出圈子，利用一切手段，不放棄一切機(jī)會(huì)”原則，積極走出去到寧波、上海和那里的企業(yè)家聯(lián)系，并整理相關(guān)資料，制作招商名片，通過地方大黃頁向企業(yè)發(fā)送電子郵件等手段宣傳推介我們xx。

3、邀請(qǐng)客商臨魯考察情況：

通過參與閩商鷹城行、平頂山市福建商會(huì)成立大會(huì)及其他渠道我們先后邀請(qǐng)了：赴平參加平頂山市福建商會(huì)成立大會(huì)閩籍企業(yè)家50余人，xx省河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)xx先生，xx市xx電子塑膠有限公司xx先生臨魯觀光考察。近期即將赴xx考察的有xx電梯有限公司陳超良先生，上海福喜水泥有限制品公司董事長(zhǎng)顏明強(qiáng)先生及在以平頂山福建商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)林繼云先生、常綠隆發(fā)置業(yè)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)敏女士在平福建客商30余人的投資考察團(tuán)，福建省河南商會(huì)朱玉玲女士和商會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)以及中國(guó)大陸臺(tái)灣投資促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張碧珠女士和近20位的臺(tái)商考察團(tuán)。

4、在談項(xiàng)目情況及成效：

目前我們組的在談項(xiàng)目有5個(gè)，總投資9.4億元。分別為：

1、xx湖溫泉娛樂及全國(guó)河南商會(huì)會(huì)所項(xiàng)目，計(jì)劃投資1.5億，投資方xx礦業(yè)有限公司xx；已經(jīng)簽訂協(xié)議。

2、乳酸菌素生物科技項(xiàng)目，計(jì)劃投資近5億，投資方臺(tái)資xx；正在積極跟進(jìn)。

3、水泥粉末及攪拌站項(xiàng)目，計(jì)劃投資3億，投資方上海福喜水泥制品有限公司顏明強(qiáng)。近期臨魯具體洽談。

4、莆田市創(chuàng)新電子塑膠有限公司xx分廠，計(jì)劃投資3000萬，投資方黃海，支延偉；明年初進(jìn)駐集聚區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房。

5、xx廣盛集團(tuán)xxled燈節(jié)能項(xiàng)目，計(jì)劃投資1000萬，投資方賀輝。明年初進(jìn)駐集聚區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房。

6、xx湖療養(yǎng)院項(xiàng)目 計(jì)劃投資3億元。投資方我縣在xx創(chuàng)業(yè)成功人士，目前已經(jīng)委托人xx在庫區(qū)鄉(xiāng)進(jìn)行了實(shí)地考察。

二、生活情況及經(jīng)費(fèi)使用情況：

我們居住在xx火車站附近國(guó)貿(mào)大廈附近裕發(fā)廣場(chǎng)1720房。房租每月5000元（交一壓一），含寬帶接口、長(zhǎng)途電話、水、電等免費(fèi)，物業(yè)費(fèi)另計(jì)每月需100元。由于房租和購置拜訪老鄉(xiāng)及重要客商置辦禮品和交通費(fèi)用較高等情況，目前我們組經(jīng)費(fèi)赤字7300元。

三、意見建議和需要解決的問題

1、盡快提供各相關(guān)單位在海西區(qū)的xx籍工作人員及創(chuàng)業(yè)成功人士聯(lián)系方式。縣里由主要領(lǐng)導(dǎo)在一定范圍內(nèi)參與支持組織xx籍在外成功人士及企業(yè)家懇談會(huì)，最大限度的調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)情因素，通過他們向外邊展示xx開放和發(fā)展的決心和新面貌。

2、全縣各單位對(duì)自己在海西區(qū)域內(nèi)的意向項(xiàng)目、擬洽談簽約項(xiàng)目抓緊聯(lián)系，摸清情況，及時(shí)有序跟進(jìn)。配合四大班子招商小分隊(duì)也及時(shí)跟進(jìn)。以便讓聯(lián)絡(luò)處同志通過這些信息和拜訪活動(dòng)宣傳xx情況，推動(dòng)工作開展。

3、抓大不放小，對(duì)能入住我縣集聚區(qū)的項(xiàng)目都保持高度重視，凸顯總量經(jīng)濟(jì)。

4、充分發(fā)揮我縣的旅游優(yōu)勢(shì)，大打旅游開路牌。和一定城市和旅游主管部門開通旅游友好專線建立友好關(guān)系，給他們最大限度優(yōu)惠，讓其組織游客來我們xx旅游考察，進(jìn)一步提高我們xx的知名度和開放姿態(tài)。來吸引外來投資。

5、工作經(jīng)費(fèi)明顯感覺不足，和這邊的企業(yè)家老鄉(xiāng)以及商會(huì)的負(fù)責(zé)人員接觸，人家對(duì)我們都十分熱情，吃住行安排的都十分豐厚。然而工作上我們要和人家做朋友需要他們幫忙，好多時(shí)候都覺得底氣不足，人情債太高。同時(shí)好多的得力中介招商機(jī)構(gòu)，我們很想邀請(qǐng)人家?guī)臀覀冃麄魍平椋茄?qǐng)人家來魯費(fèi)用問題！！

第二篇：如何開展招商引資工作

如何開展招商引資工作

2008-04-28 14:37文章來源：桐城招商網(wǎng)

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一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經(jīng)濟(jì)概況到社會(huì)發(fā)展，力求做到廣泛、細(xì)致、準(zhǔn)確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個(gè)熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價(jià)值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關(guān)注以下幾個(gè)方面問題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長(zhǎng)江北岸，大別山東麓。206國(guó)道（煙臺(tái)至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長(zhǎng)江水道，水上交通可直達(dá)沿江各港口城市，距合肥、安慶機(jī)場(chǎng)僅40—50分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點(diǎn)。以桐城為中心，300公里經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有南京、南昌、武漢、合肥等省會(huì)城市，覆蓋人口近億，市場(chǎng)腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強(qiáng)縣”、“國(guó)家級(jí)科技工作先進(jìn)市”、“全國(guó)基礎(chǔ)教育先進(jìn)市”、“全國(guó)文化工作先進(jìn)市”等稱號(hào)。2006年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值63億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入4.19億元，金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額68.4億元，三產(chǎn)比例為19:50:31。此外，還有詳細(xì)了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經(jīng)濟(jì)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬多家，從業(yè)人員40多萬人，有15家企業(yè)進(jìn)入全省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)，有7家企業(yè)進(jìn)入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強(qiáng)。目前，全市已初步形成機(jī)械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國(guó)內(nèi)第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國(guó)產(chǎn)印機(jī)到進(jìn)口高檔印機(jī)，種類齊全，印制精美。同時(shí)膠印、絲網(wǎng)印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達(dá)。機(jī)械加工方面，桐城是省內(nèi)最大的內(nèi)燃機(jī)零配件生產(chǎn)基地，皮帶輸送機(jī)、斗式提升機(jī)等產(chǎn)品全國(guó)知名。此外，桐城也是全國(guó)最大的玻纖生產(chǎn)基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財(cái)”，特別是“六尺巷”精神聞名海內(nèi)外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，決定了桐城人民的開放意識(shí)和思維方式；以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，決定了桐城具有公正透明的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境和公平公開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬元，具體價(jià)格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)、投產(chǎn)后三年內(nèi)畝均稅收達(dá)到8萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目可實(shí)行零地價(jià)，億元以上工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費(fèi)收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[2006]27號(hào)）執(zhí)行。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)的工業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)期不超過十六個(gè)月。

六是投資成本，從企業(yè)運(yùn)行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運(yùn)輸，以及建筑成本和商住房?jī)r(jià)格等，具體數(shù)據(jù)參考《投資指南》。

第二，準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。重點(diǎn)要把握好以下兩個(gè)方面：

一要注重對(duì)國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)和積累。國(guó)務(wù)院頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，分為鼓勵(lì)類、允許類以及禁止類；國(guó)家發(fā)改委頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，分鼓勵(lì)類、限制類和淘汰類；國(guó)土資源部頒布的《限制用地項(xiàng)目目錄》和《禁止用地項(xiàng)目目錄》；海關(guān)總署頒布的進(jìn)出口產(chǎn)品免稅、退稅規(guī)定；國(guó)家稅務(wù)總局頒布的有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的減免稅規(guī)定；國(guó)家有關(guān)部委頒布的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動(dòng)計(jì)劃所闡述的八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地和六大重點(diǎn)基礎(chǔ)工程，等等。要全面系統(tǒng)地掌握上述各項(xiàng)政策，便于在招商實(shí)踐中正確應(yīng)用。

二要多關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關(guān)停一些重化工企業(yè)，我們可以重點(diǎn)尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內(nèi)的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉(zhuǎn)移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關(guān)招商信息。收集信息的方法主要有以下六個(gè)方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認(rèn)真進(jìn)行篩選。

二是從發(fā)達(dá)地區(qū)政府部門的有關(guān)資料中獲取。此類項(xiàng)目的投資主體明確、投資意向強(qiáng)烈、項(xiàng)目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經(jīng)濟(jì)委、國(guó)土局、協(xié)作辦等。

三是從發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動(dòng)中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競(jìng)拍，其中只有一家競(jìng)買成功，剩下的兩家均是有資金、有項(xiàng)目的好企業(yè)。要重點(diǎn)加強(qiáng)與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團(tuán)的銷售布點(diǎn)規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個(gè)省達(dá)到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務(wù)往來中獲取信息，以商引商。

六是從中介機(jī)構(gòu)中獲取信息。

對(duì)于收集到的信息，要進(jìn)一步分析篩選，確定招商對(duì)象。在此過程中，主要工作是：

1、凡符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、污染小、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性好、科技含量高的工業(yè)項(xiàng)目是我們的重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

2、對(duì)一些比較大的工業(yè)項(xiàng)目，要有長(zhǎng)期跟蹤的思想準(zhǔn)備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項(xiàng)目，就是戴向前同志跟蹤聯(lián)系三年的結(jié)果；落戶我市的金田集團(tuán)，本人也跟蹤聯(lián)系了三年。

3、對(duì)準(zhǔn)備引進(jìn)的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構(gòu)成、行業(yè)地位、經(jīng)營(yíng)狀況、工藝流程、污染情況以及相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個(gè)人喜好、社會(huì)關(guān)系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項(xiàng)目，特別是一些境外融資項(xiàng)目。

第四，扎實(shí)做好項(xiàng)目選址工作。根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級(jí)工業(yè)園區(qū)擬定幾個(gè)初選落戶地。選擇項(xiàng)目落戶地時(shí)，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項(xiàng)目要選擇有水源的地方較合適；需要產(chǎn)品配套的項(xiàng)目要選擇與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地方較合適；運(yùn)輸量大的項(xiàng)目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項(xiàng)目要選擇勞動(dòng)力相對(duì)比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過程中應(yīng)注意的有關(guān)事項(xiàng)：

招商談判是招商工作的實(shí)際進(jìn)行階段，在談判的過程中，我們應(yīng)注意以下幾個(gè)方面問題：

1、善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長(zhǎng)、分管投資的副總經(jīng)理、投資部的經(jīng)理，等等。一般重大項(xiàng)目的談判，投資方會(huì)派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個(gè)項(xiàng)目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關(guān)。

2、要有誠(chéng)意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠(chéng)意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里，把誠(chéng)實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳。

3、細(xì)節(jié)決定成敗。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，一定要講究禮儀。有時(shí)候遲到一分鐘、說錯(cuò)一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對(duì)方宗教信仰、生活習(xí)俗，對(duì)當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、開價(jià)多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨(dú)自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時(shí)了解投資商的動(dòng)向，錯(cuò)失良機(jī)。

4、知己知彼。在充分了解談判對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢(shì)，在談判中更具說服力。一個(gè)好企業(yè)、好項(xiàng)目，同時(shí)有幾個(gè)地方在招商，要盡可能摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項(xiàng)目落實(shí)過程中的主要工作：

項(xiàng)目落實(shí)是招商工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實(shí)得好壞快慢，直接體現(xiàn)出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項(xiàng)目，如果落實(shí)不好，影響很壞。項(xiàng)目落實(shí)過程中，注意以下兩個(gè)方面問題：

一要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協(xié)議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)本領(lǐng)。我個(gè)人認(rèn)為目前我市在招商引資項(xiàng)目服務(wù)方面，還有很多工作要做。簡(jiǎn)單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經(jīng)辦好了，企業(yè)沒有想到的，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了”的服務(wù)環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會(huì)效應(yīng)，使招商引資工作更上一層樓。

2010-11-24

二

1、先做人。作為一個(gè)剛才學(xué)校出來的人，肯定在學(xué)校里學(xué)了很多理論知識(shí)，但無疑的是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，這也是很多單位和企業(yè)不把優(yōu)秀畢業(yè)生放到重要位置的重要原因。而經(jīng)驗(yàn)的獲得很大程度上是做人的問題上。做一個(gè)什么樣的人是每一個(gè)新畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該考慮的問題。我覺得，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善化，誠(chéng)實(shí)守信，敢闖敢干，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，再學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人是時(shí)代所需要的人才，因此，我們作為新出校門的大學(xué)生，做人非常重要，做一個(gè)受領(lǐng)導(dǎo)、同事喜歡的人，做一個(gè)將來有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作為一個(gè)單位的人才，應(yīng)該落著做事情上，而不是在做人上如何去頑固、去拍馬溜須。把領(lǐng)導(dǎo)交代的事情做好，做扎實(shí)，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)和尋找工作中你認(rèn)為不合理的地方去提出自己的合理意見，通過合理方式提出來，并提供自己的解決思路。

3、適當(dāng)表現(xiàn)自己。要有所作為，一定不能落于平庸與俗套。必須在平凡的工作崗位上通過機(jī)會(huì)展示自己能做事情，在成長(zhǎng)，而且成長(zhǎng)很快。如提建議，如把安排的事情做最好，如創(chuàng)造性地融到了資金。

4、具體到你的工作和崗位：

1）盡快熟悉業(yè)務(wù)。招商引資，對(duì)業(yè)務(wù)上的知識(shí)要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式方法、權(quán)益保障、財(cái)務(wù)分析、國(guó)家政策的領(lǐng)會(huì)和把握都十分重要，必須在盡快短的時(shí)間內(nèi)熟悉和把握。

2）多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教。一輩子學(xué)習(xí)的態(tài)度和精神對(duì)你來說，很重要。向其他地方學(xué)習(xí)招商引資的經(jīng)驗(yàn)和模式、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)成功應(yīng)對(duì)外商的經(jīng)驗(yàn)、向書本學(xué)習(xí)理論知識(shí)，你的大學(xué)很可能只學(xué)習(xí)了皮毛，并不清楚那些是你必須學(xué)習(xí)的，在工作中，你就比較清楚，你缺少什么。

3）加強(qiáng)人際交往能力的培養(yǎng)。招商引資，很大程度上是人脈的體現(xiàn)。在全國(guó)大開放的時(shí)代，在比較優(yōu)勢(shì)不太明顯的時(shí)候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關(guān)系的考慮，以誠(chéng)心、服務(wù)來打動(dòng)客戶。

在如何建立人脈上，我覺得先交朋友很重要，不要功利心太強(qiáng)，買賣不成仁義在。這一點(diǎn)很重要，我所找到資金，很多就是一次不成，但后來卻主動(dòng)找上門來，希望投資的。

以上只是我的個(gè)人意見。

第三篇：淺談如何開展好招商引資工作

淺談如何開展好招商引資工作

招商引資的整個(gè)工作就是如何運(yùn)用本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要素，吸引有投資力的投資者，刺激其投資欲望，最終促成投資者投資行為與經(jīng)濟(jì)要素以不同的方式結(jié)合，產(chǎn)生投資效益，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近幾年來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)上下緊緊圍繞食品產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)兩大重點(diǎn)，積極謀劃對(duì)接項(xiàng)目、搭建選資平臺(tái)、拓寬招商渠道，招商引資工作保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，有力地促進(jìn)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的發(fā)展。

但是，我們也清醒的看到，通過幾年來的工作，雖然取得了一定成績(jī)，可同樣也存在著一些亟待解決的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是招商引資創(chuàng)新能力不強(qiáng)。市場(chǎng)化招商方式還沒形成，招商方式手段單一，缺乏創(chuàng)新。二是招商引資信息捕捉渠道不寬。尤其是與國(guó)內(nèi)食品龍頭企業(yè)的信息對(duì)接沒有行之有效的手段，招商信息來源渠道單一，項(xiàng)目信息相對(duì)較少。三是項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)機(jī)制有待完善。項(xiàng)目建設(shè)用地的征用、項(xiàng)目落地的跟進(jìn)、服務(wù)以及建設(shè)時(shí)限等方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。四是招商引資氛圍不濃。有些任務(wù)單位對(duì)招商引資工作存在畏難和懈怠情緒，招商積極性和主動(dòng)性不強(qiáng)。

目前，從國(guó)家宏觀調(diào)控政策的基本走勢(shì)來看，原有的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和工作推進(jìn)方式，將受到來自方方面面的沖擊，特別是普遍確定為“第一要?jiǎng)?wù)”的招商引資工作，將受

到土地、資源、環(huán)境等諸多方面的制約和限制，針對(duì)當(dāng)前的招商形勢(shì)和存在的問題，我們經(jīng)過討論，就如何有效地開展招商引資工作，提出以下幾點(diǎn)建議：

一、科學(xué)制定招商規(guī)劃

切實(shí)把招商規(guī)劃和項(xiàng)目庫建設(shè)作為開展招商工作的前提，依托資源選項(xiàng)目，依靠食品產(chǎn)業(yè)選項(xiàng)目，依存市場(chǎng)選好項(xiàng)目，切實(shí)做好項(xiàng)目收集、篩選、加工、包裝等基礎(chǔ)性工作，建立科學(xué)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的招商引資項(xiàng)目庫。尤其是針對(duì)當(dāng)前沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度加快的趨勢(shì)，加快對(duì)食品行業(yè)生產(chǎn)比較成本的研究，在原材料、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、勞動(dòng)力成本等方面進(jìn)行對(duì)比研究，凸現(xiàn)本地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)和條件，突出以項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)引進(jìn)資金，充分調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，增強(qiáng)與外商外資對(duì)接的準(zhǔn)確度，提高招商引資的針對(duì)性，切實(shí)把項(xiàng)目謀劃作為溝通客商的橋梁和紐帶。

二、強(qiáng)化“招大引強(qiáng)”舉措

從園區(qū)的發(fā)展來看，我們先期的產(chǎn)業(yè)集聚已經(jīng)初步形成，園區(qū)的承載力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，如何發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，凸顯品牌效益，就必須實(shí)行量質(zhì)并舉的措施。一是制定“招大引強(qiáng)”優(yōu)惠政策。針對(duì)全國(guó)食品行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，尤其是烘焙類、肉食深加工類、飲料類的龍頭企業(yè)，如果在園區(qū)投資建設(shè)，建議可根據(jù)在開發(fā)區(qū)投資的規(guī)模強(qiáng)度、財(cái)稅貢獻(xiàn)度等不同情況，制定具體明確、操作性強(qiáng)的優(yōu)惠政策。二是制定相應(yīng)的項(xiàng)目引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制。引薦人是任務(wù)單位的，單位年終獎(jiǎng)提高相應(yīng)檔次，具體引薦人再給予單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)；引薦人是其他單位或社會(huì)自然人的，獎(jiǎng)金

可按實(shí)際固定資產(chǎn)投資的1.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。三是拓寬捕捉信息源渠道。根據(jù)園區(qū)需求項(xiàng)目類型以及大型知名企業(yè)布點(diǎn)情況，有針對(duì)性地篩選一些知名食品企業(yè)，一方面以各地食品協(xié)會(huì)為平臺(tái)，直接與企業(yè)對(duì)接；另一方面將篩選知名食品企業(yè)名錄，分發(fā)給鎮(zhèn)、辦、開發(fā)區(qū)及區(qū)直單位，發(fā)動(dòng)所有資源撲捉信息源，進(jìn)行廣泛對(duì)接，在全區(qū)范圍內(nèi)營(yíng)造“招大引強(qiáng)”氛圍。加快龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)入駐，提升鳳凰山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)形象奠定基礎(chǔ)。

三、創(chuàng)新招商引資方式

一是加強(qiáng)與各地食品協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作。充分發(fā)揮協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的影響力，在信息收集、項(xiàng)目對(duì)接、資金引進(jìn)等方面實(shí)行對(duì)接。可根據(jù)具體情況適當(dāng)為協(xié)會(huì)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，待項(xiàng)目成功引進(jìn)落地后給予獎(jiǎng)勵(lì)。另外，建議選派一批在招商工作中有經(jīng)驗(yàn)、愿招商的年輕優(yōu)秀干部到相關(guān)食品協(xié)會(huì)掛職學(xué)習(xí)，加大對(duì)項(xiàng)目信息的捕捉力度。二是借助外力走代理招商與顧問招商之路。聘請(qǐng)食品代理商和已入駐園區(qū)企業(yè)老總為招商顧問，發(fā)揮他們的人脈資源，積極吸引客商來相山投資。建議對(duì)成功引進(jìn)食品工業(yè)項(xiàng)目的顧問，區(qū)政府可給于企業(yè)政策和資金上的扶持。三是激發(fā)任務(wù)單位的積極性。在園區(qū)、鎮(zhèn)、辦等基層任務(wù)單位設(shè)立專門招商機(jī)構(gòu)，并把招商工作中實(shí)際成效與干部晉升、獎(jiǎng)金待遇相掛鉤。切實(shí)增強(qiáng)招商工作的主動(dòng)性和積極性。

四、完善項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制

為做好下一步項(xiàng)目建設(shè)工作，建議明年的項(xiàng)目建設(shè)工作可從以下五個(gè)方面入手，切實(shí)解決好項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難

和問題，更好更快的推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。一是從機(jī)制上推進(jìn)。建立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和督查考核機(jī)制。成立重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制、重大項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)重大事項(xiàng)的統(tǒng)籌研究。繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制，把項(xiàng)目落實(shí)到各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，做到區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人人頭上有項(xiàng)目，形成區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，職能部門和項(xiàng)目法人三位一體的包項(xiàng)目責(zé)任制。二是從政策上推進(jìn)。在研究、吃透、用好、用活用足上級(jí)政策的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究和制定適合本區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)政策。充分發(fā)揮開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)、街道的主體作用，研究制定《關(guān)于加快推進(jìn)重大項(xiàng)目工作暫行辦法》，《重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制考核扶持獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，真正從財(cái)政扶持保障政策，優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策等方面形成具體措施。三是從督查上推進(jìn)。進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局和區(qū)委、區(qū)政府督查督辦部門的作用，細(xì)化序時(shí)進(jìn)度，加大督促檢查力度，加密督促檢查頻率，加強(qiáng)督促檢查服務(wù)，定期分析項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)解決推進(jìn)過程中的問題，真正做到全過程跟蹤、協(xié)調(diào)、督促和服務(wù)到位。四是從協(xié)調(diào)上推進(jìn)。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)和項(xiàng)目推進(jìn)情況，集中精力，促進(jìn)重大項(xiàng)目推進(jìn)提速。對(duì)建設(shè)進(jìn)度緩慢的項(xiàng)目，要倒排工期，精心施工，多形成實(shí)務(wù)工程量，趕超進(jìn)度，保質(zhì)保量完成建設(shè)任務(wù)；對(duì)未能及時(shí)開工的項(xiàng)目，要多方協(xié)調(diào)，抓緊落實(shí)各項(xiàng)開工條件盡早動(dòng)工建設(shè)。五是從服務(wù)上推進(jìn)。要做深做細(xì)項(xiàng)目服務(wù)工作，牢固樹立“大服務(wù)”的工作格局。各部門單位要主動(dòng)靠前服務(wù)，辦事程序，開通綠色通道，切實(shí)為項(xiàng)目排憂解難。對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)中存在的主要問題，逐一摸排、梳理和分析關(guān)鍵制約

因素，以項(xiàng)目推進(jìn)的計(jì)劃為目標(biāo)，建立問題項(xiàng)目臺(tái)賬，進(jìn)行分類管理，對(duì)癥下藥，做到上報(bào)一個(gè)問題，解決一個(gè)問題，消除一個(gè)問題，扎實(shí)推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。

招商引資工作任重道遠(yuǎn)，“擴(kuò)大開放、借力發(fā)展”已成為當(dāng)今區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。我們堅(jiān)信，只要全區(qū)上下齊心協(xié)力，齊抓共管，有針對(duì)性地制定全面的招商引資規(guī)劃，確定靈活統(tǒng)一的招商政策，努力培養(yǎng)和提高招商人員的整體素質(zhì)，招商引資工作必將成為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)力助推器。

第四篇：2012年獅子山區(qū)第一季度招商引資工作開展情況的匯報(bào)

2012年一季度獅子山區(qū)招商引資工作情況的匯報(bào)

獅子山區(qū)人民政府

2012年3月27日

今年，市下達(dá)我區(qū)自主招商引資目標(biāo)任務(wù)是內(nèi)資65億元，外資2500萬美元。為確保任務(wù)完成，我區(qū)提出了全年自主招商實(shí)際到位內(nèi)資比上年增長(zhǎng)30%，外資3000萬美元的工作目標(biāo)，力爭(zhēng)引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，5億元以上項(xiàng)目6個(gè)，億元以上項(xiàng)目20個(gè)以上。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目不少于20個(gè)。

一季度，我區(qū)圍繞光電光伏、先進(jìn)裝備制造和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮以商招商、小分隊(duì)招商優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)開展招商活動(dòng)。一季度，自主招商實(shí)際到位內(nèi)資25.94億元，外資500萬美元，分別占全年目標(biāo)任務(wù)的40%、20%。共引進(jìn)億元以上項(xiàng)目16個(gè)，其中，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目9個(gè)。

一、一季度主要工作進(jìn)展情況

一是新開工6個(gè)項(xiàng)目。分別是：銅陵琨鵬光電有限公司投資2億元建設(shè)LED襯底片、外延片項(xiàng)目；安徽晶澈光電科技公司投資投資1.2億元建設(shè)LED藍(lán)寶石襯底片生產(chǎn)線項(xiàng)目；寧波飛越時(shí)空投資公司投資2億元的銅陵江廈明珠文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；蕪湖余德斌投資1億元的銅產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目；浙江盾安閥門公司投資2億元的紅星閥門公司二期項(xiàng)目；銅陵金峰新能源有限公司投資1.5億元的逆變器項(xiàng)目。

二是成功簽約5個(gè)項(xiàng)目。分別是：江蘇邁翔物資有限公司投資5.2億元的鑫寶金屬物流市場(chǎng)項(xiàng)目；安徽正元投資有限公司投資5.5億元的東郊商貿(mào)園項(xiàng)目；杭州利華汽車銷售公司投資5億元的奧迪4S店項(xiàng)目；臺(tái)灣國(guó)嘉光電有限公司投資3000萬美元的LED襯底片、外延片及LED大功率封裝項(xiàng)目；中熹通信公司投資20億元的通信及塑料光纖項(xiàng)目。

三是16個(gè)項(xiàng)目正在洽談。分別是：香港天馬電子機(jī)械公司的數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目、安徽森集芯光電科技公司LED芯片項(xiàng)目、浙江奧東泵業(yè)制造公司的閥門項(xiàng)目、浙江德瑞恒通用設(shè)備制冰設(shè)備項(xiàng)目、上海天天橡膠廠密封件或軟密項(xiàng)目、東莞亞星半導(dǎo)體公司的液晶電子項(xiàng)目、北京中科海通科技公司LED封裝、亞威郎光電（中國(guó)）公司LED芯片、外延片生產(chǎn)、上海能帶電子新技術(shù)公司和廣東東松三雄電器公司的LED應(yīng)用項(xiàng)目等16項(xiàng)目。

二、二季度主要工作安排

抓好二季度的招商引資工作，將對(duì)全年目標(biāo)任務(wù)完成具有十分重要的作用。按照時(shí)間過半任務(wù)過半的基本要求，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作。

一是簽約項(xiàng)目抓開工。二季度，重點(diǎn)抓塑料光纖產(chǎn)業(yè)園、年產(chǎn)10萬臺(tái)高中壓閥門、皖中南物流中心、鑫寶金屬物流園、東郊商貿(mào)園、國(guó)嘉光電LED以及西湖春天生態(tài)大酒店等7個(gè)項(xiàng)目的前期工作，確保開工建設(shè)。

二是擬簽約項(xiàng)目抓簽約。二季度，要緊盯一季度在談項(xiàng)目，爭(zhēng)取香港天馬電子機(jī)械公司的數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目、安徽森集

芯光電科技公司LED芯片項(xiàng)目、浙江奧東泵業(yè)制造公司的閥門項(xiàng)目、浙江德瑞恒通用設(shè)備制冰設(shè)備項(xiàng)目、上海天天橡膠廠密封件或軟密項(xiàng)目、上海海一模具廠閥門模具項(xiàng)目、上海永海集團(tuán)祥詩牌銅工藝品（景泰藍(lán)）項(xiàng)目等7個(gè)項(xiàng)目成功簽約，力爭(zhēng)年內(nèi)開工建設(shè)。

三是在談項(xiàng)目抓推進(jìn)。二季度，要繼續(xù)抓好在談未簽約項(xiàng)目的推進(jìn)工作，爭(zhēng)取東莞亞星半導(dǎo)體公司的液晶電子項(xiàng)目、北京中科海通科技公司LED封裝、亞威郎光電（中國(guó)）公司LED芯片、外延片生產(chǎn)、上海能帶電子新技術(shù)公司和廣東東松三雄電器公司的LED應(yīng)用項(xiàng)目、安徽瑞豐商品交易博覽城投資開發(fā)公司的綜合性商品交易博覽城等9個(gè)項(xiàng)目簽約并開工建設(shè)。

四是招商活動(dòng)再加強(qiáng)。二季度重點(diǎn)要做好5月中旬由銅陵市組團(tuán)的湖南長(zhǎng)沙中部博覽會(huì)和5月份的廣東（臺(tái)灣）項(xiàng)目推介會(huì)的準(zhǔn)備工作，精心包裝項(xiàng)目，確保有成效有收獲。同時(shí)，邀請(qǐng)浙江商會(huì)赴浙江寧波、溫州一帶進(jìn)行招商項(xiàng)目推介活動(dòng)，努力在以商招商上取得新成績(jī)。繼續(xù)做好小分隊(duì)招商工作，突出產(chǎn)業(yè)招商，赴珠三角、長(zhǎng)三角登門拜訪客商。

第五篇：招商引資匯報(bào)材料

**鄉(xiāng)2012年上半年招商引資工作完成情況

匯報(bào)材料

（2012年6月12日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天，各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我鄉(xiāng)檢查指導(dǎo)招商引資工作，這是縣委、縣政府各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我鄉(xiāng)的關(guān)心、重視和支持，必將有力促進(jìn)我鄉(xiāng)招商引資工作。在此，我謹(jǐn)代表鄉(xiāng)黨委、政府表示熱烈歡迎和衷心感謝！下面，我就相關(guān)工作作簡(jiǎn)要匯報(bào)。

近年來，鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)招商引資有關(guān)文件精神，切實(shí)抓好招商引資工作。2011年我鄉(xiāng)已圓滿完成招商引資工作任務(wù)，2012我鄉(xiāng)繼續(xù)充分挖掘礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)招商引資工作，重點(diǎn)抓好**公司的礦產(chǎn)資源開發(fā)繼建項(xiàng)目。

一、招商引資工作完成情況

（一）**公司投資情況

南澗**經(jīng)貿(mào)有限公司是目前縣內(nèi)投資礦產(chǎn)資源勘探、開發(fā)最大的企業(yè)，2010年4月經(jīng)招商引資落戶**，公司辦公地點(diǎn)設(shè)在**鄉(xiāng)富谷河口祥臨公路旁，注冊(cè)資金1000萬元。公司現(xiàn)有職工64人。公司主要經(jīng)營(yíng)礦產(chǎn)資源開發(fā)，持有南澗縣長(zhǎng)蟲街銅鐵多金屬礦的探礦許可證，礦區(qū)范圍主要在**鄉(xiāng)境內(nèi)，面積為59.95平方公里。

本項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為6000萬元，分為三期規(guī)劃。第一期為勘探階段，勘探工作委托云南省地質(zhì)勘察總公司，自項(xiàng)目啟動(dòng)以來，地勘總公司已組織經(jīng)驗(yàn)豐富、工作認(rèn)真的專家隊(duì)伍，對(duì)探礦權(quán)區(qū)塊內(nèi)礦化較好、成礦有利的地段作為重點(diǎn)勘查對(duì)象，通過地表探槽和淺部坑探、鉆孔取樣等控制工程，基本查明礦體規(guī)模、形態(tài)、產(chǎn)狀及厚度品位的變化情況，初步估算礦山的鐵礦儲(chǔ)量為250萬噸，通過系統(tǒng)的取樣分析，礦種為褐鐵礦、品位低，綜合品位只有28度左右，離工業(yè)品位50度的要求還差20度。而且毛礦中又夾雜著石英、方解石等，屬比較難選的礦種，為了把資源轉(zhuǎn)為有價(jià)值的產(chǎn)品，公司在2011年初請(qǐng)省里的選礦專家做了大量的選礦試驗(yàn)，最終采用以強(qiáng)磁濕洗工藝，2011年6月份根據(jù)選礦試驗(yàn)的流程工藝著手建設(shè)一套日處理毛礦300噸的生產(chǎn)線，整個(gè)工程已基本結(jié)束并準(zhǔn)備試機(jī)。環(huán)評(píng)及水保等相關(guān)手續(xù)也在辦理中，6月8日環(huán)評(píng)報(bào)告書通過州環(huán)保局環(huán)評(píng)中心組織的專家組評(píng)審。截止今年6月份累計(jì)完成投資2728萬元，其中2012年上半年共完成投資260萬元。第二期是銅礦洗選廠，預(yù)計(jì)投資2500萬元，已選址、環(huán)評(píng)及相關(guān)手續(xù)正在辦理中。三期為礦產(chǎn)品深加工，預(yù)計(jì)投資1500萬元。

（二）龍鳳三七場(chǎng)投資情況

龍鳳鳳凰山海拔高，氣候溫涼，空氣溫度大，適宜中草藥種植，經(jīng)鄉(xiāng)黨委政府努力及維和藥業(yè)的輻射帶動(dòng)下，今年引進(jìn)一家三七種植場(chǎng)，目前共投資100萬元，完成50畝三七種植園建設(shè)。

（三）龍鳳大瓦午無量山烏骨雞養(yǎng)殖場(chǎng)投資情況

為做強(qiáng)做大我鄉(xiāng)的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)黨委政府高度重視養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，我鄉(xiāng)招商引資圍繞烏骨雞養(yǎng)殖，引進(jìn)培育了一家烏骨雞養(yǎng)殖企業(yè)，目前共投資50萬元，完成場(chǎng)房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

目前我鄉(xiāng)共完成招商引資任務(wù)410萬元。

二、存在困難和問題

（一）**公司探礦過程存在困難和問題

1.探礦工作與周邊居民反映對(duì)建筑物產(chǎn)生影響的問題

**村委會(huì)思大村位于**公司探礦點(diǎn)上方400米左右（思大歷史以來都是地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)地區(qū)，是我縣的地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)點(diǎn)），近來不斷有村民反映該公司探礦放炮導(dǎo)致村民建筑物墻壁裂縫增大，嚴(yán)重影響居民安全。2010年7月，在縣委、政府的幫助支持下，我鄉(xiāng)已投資8萬多元對(duì)思大等村組建筑物現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，但無法判定該公司采礦放炮是建筑物出現(xiàn)裂縫的誘因。2012年5月，鄉(xiāng)黨委政府又找了地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估中介公司，該公司初步調(diào)查后，答復(fù)需投入60萬元以上才能得出評(píng)估報(bào)告，我鄉(xiāng)目前財(cái)力有限，但即便投入資金得出評(píng)估報(bào)告，也不能定量評(píng)價(jià)探礦爆破作業(yè)對(duì)村莊房屋的危害，也達(dá)不到解決村民實(shí)際問題的目的。

2.探礦對(duì)公路沿線有影響的問題

**思大村礦點(diǎn)到**公司礦產(chǎn)品加工處是一段土公路，大量的礦車經(jīng)過后，揚(yáng)起的粉塵對(duì)周邊環(huán)境造成一定影響。下一步要實(shí)施的蛇箐河采礦點(diǎn)同樣面臨以上問題，另外，蛇箐河采礦點(diǎn)處與

縣鄉(xiāng)公路連接，還會(huì)破壞現(xiàn)有公路路線，加大了周邊群眾的出行成本。

3.**公司辦公室及洗選礦點(diǎn)用地權(quán)屬復(fù)雜

**公司辦公室及洗選礦點(diǎn)用地是鳳凰公司撈沙點(diǎn)，鳳凰公司與我鄉(xiāng)富谷村村民簽訂使用土地協(xié)議時(shí)間5年（今年是使用期限的最后一年），**公司與鳳凰公司簽訂使用協(xié)議。使用期限結(jié)束后，**公司面臨另外與富谷村村民簽訂使用土地協(xié)議的問題，且可能將支付給相關(guān)農(nóng)戶一大筆土地占用補(bǔ)償。

4.資金壓力大，手續(xù)辦理困難周期長(zhǎng)

一是由于探礦工作周期長(zhǎng)，加上很多不可預(yù)見的因素大幅度超預(yù)算。二是選廠屬于未批先建，相關(guān)手續(xù)尚在辦理中，現(xiàn)選廠的建設(shè)已近尾聲，如相關(guān)手續(xù)在短期內(nèi)不能完善，也會(huì)對(duì)后續(xù)投資造成較大的影響。

（二）我鄉(xiāng)招商引資工作存在困難和問題

一是我鄉(xiāng)黨委政府雖然高度重視招商引資工作，但因我鄉(xiāng)資源饋乏，招商引資難度較大；我鄉(xiāng)是典型的資源饋乏山區(qū)鄉(xiāng)，招商引資工作主要還是依靠種養(yǎng)殖業(yè)，招商引資渠道單一。

二是對(duì)儲(chǔ)備項(xiàng)目的策劃包裝、推介工作相對(duì)滯后。由于缺少資金的投入，我鄉(xiāng)已儲(chǔ)備多年的好項(xiàng)目只有一點(diǎn)粗線條的數(shù)據(jù)和項(xiàng)目名稱。特別是很多項(xiàng)目，既沒有規(guī)劃設(shè)計(jì)，也沒有編制文本，即使有文本，大多也屬于簡(jiǎn)介式，降低招商引資的成效。

三、下一步工作打算

（一）服務(wù)好**公司建設(shè)工作，積極協(xié)助**公司做好環(huán)評(píng)工作，爭(zhēng)取第二期項(xiàng)目在年內(nèi)順利投資。第二期如能順利投資，年內(nèi)將預(yù)計(jì)投入項(xiàng)目資金2500萬元。

（二）做好潤(rùn)馨無量山烏骨雞養(yǎng)殖示范園區(qū)擴(kuò)建工作。今年上半年，意向性有五家養(yǎng)殖企業(yè)想進(jìn)駐該小區(qū)，每家企業(yè)預(yù)計(jì)投入80萬元，共預(yù)計(jì)投入400萬元，目前鄉(xiāng)黨委政府正在積極做好三通一平工作，共征林地200畝，年底五個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)將建成投產(chǎn)。

（三）充分發(fā)揮我鄉(xiāng)氣候優(yōu)勢(shì)，做大中草藥種植基地建設(shè)工作，把我鄉(xiāng)鳳凰山真正打造成維和藥業(yè)的種植輻射核心基地，年內(nèi)鄉(xiāng)黨委政府將全力服務(wù)好三七場(chǎng)的擴(kuò)建工作，在目前的基礎(chǔ)上，再投入100萬資金，擴(kuò)建三七場(chǎng)。同時(shí)將大力宣傳和引進(jìn)有資金有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)駐鳳凰山。

（四）結(jié)合土地利用規(guī)劃總體修編等工作，積極做好灰河工業(yè)園區(qū)規(guī)劃編制和鄉(xiāng)集鎮(zhèn)規(guī)劃工作。積極推介**，引進(jìn)項(xiàng)目落戶灰河工業(yè)園區(qū)和鄉(xiāng)集鎮(zhèn)，把一批工、農(nóng)業(yè)資源作為招商引資的重點(diǎn)，推向一線，努力開發(fā)一批，見效一批，在上大項(xiàng)目，辦大基地（養(yǎng)殖業(yè)等）上有新的突破，使之成為全鄉(xiāng)新的、大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、請(qǐng)求上級(jí)部門給予解決的問題

（一）懇請(qǐng)縣委政府及有關(guān)部門協(xié)助**公司盡快做好環(huán)評(píng)水保工作，爭(zhēng)取第二期項(xiàng)目工程年內(nèi)上馬動(dòng)工。

（二）懇請(qǐng)上級(jí)部門酌情給予資金政策扶持，推進(jìn)**公司的正常發(fā)展。

（三）懇請(qǐng)給予思可苴大村新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善村民生活環(huán)境。

（四）懇請(qǐng)立項(xiàng)扶持潤(rùn)馨無量山烏骨雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，做強(qiáng)做大我縣無量山烏骨雞品牌，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。

（五）懇請(qǐng)?jiān)缛諉?dòng)灰河開發(fā)和鄉(xiāng)集鎮(zhèn)建設(shè)工作。編制灰河工業(yè)園區(qū)開發(fā)規(guī)劃，啟動(dòng)團(tuán)擁公路建設(shè)，打破開發(fā)瓶頸，實(shí)施灰河源頭生態(tài)治理項(xiàng)目。