第一篇：岳新智年終總結-4

2011的年終總結感悟

穹蒼之悠悠，泰山之巍巍，黃河之水滾滾東流，逝者如斯夫,不舍晝夜，幾多忙碌，幾多喜樂，回首往事，點點滴滴，攢動心頭，幾多感悟，幾多觸動，付出多多，收獲多多，成果多多，驀然回首，就在那淡定的心中。

屈指一數，自從去年9月份進入宇信數據，不經意之間，一年多時間就從自己的指尖流失過去了，在這里感覺到幸福，感覺喜樂，感覺到收獲，感覺到忙碌，感覺到友誼，感謝這里遇到大家，有緣咱們走到一起，有志咱們一起走，感謝這里每個兄弟姊妹，在這里是大家創造了一個友好的氛圍，沒有完美的個人，只有完美的團隊，我們都是一家人，感受到大家的精誠合作，感受到大家同心協力，感受到大家一起付出，感受到大家為了宇信數據的心跳。在此，我要感謝公司給我一個成長的平臺，感謝公司為我提供播種的土壤；感謝我們團隊每一個同仁兄弟姐妹們，因為他們我的生活更加精彩；感謝聯盟和各家合作的商行給我提供長年一貫的支持和厚愛。心中的感悟好像滔滔江水，幾分朦朧，幾分清晰，突然間，又不知從何處談起。年年總結，年年收獲。

不知我們是否已經意識到我們已從一個工業化時代進入到信息化時代，這種轉變，會對我們的生活產生很大的影響。從改革開放開始到現在，在中國，日新月異，明顯的感受到速度、多變、危機。隨著科學技術的不斷發展，這種現象，也已經影響到世界上許多國家。這實際上是社會進步和發展的表現。無論在娛樂方式、生活方式、工作方式以及公司的運作方式都發生了很大的變化。尤其是公司發展上來說，我一直覺得公司最重要的五個大的生存基礎，其中包括：公司現的金流問題（財力），客戶資源（市場），人才資源（團隊資源），公司能提供的服務（產品），公司的凝聚力（公司滲透的核心文化、價值觀以及利潤的分配機制、公司經營的理念—簡單的說公司文化）公司的存在根本上很大程度依賴這個五個方面。因為現在公司的發展我們再也不能停留在傳統意義上的發展，我們也不能只是著眼于在國內，也不能單單躺在在過去經驗中，我們自從加入WTO,公司的發展需要世界接軌，無論我們今天在哪里，我們必須要有放眼全球的思路和格局。今天政治格局、經濟格局、世界格局都不同以往，同時在公司的格局，都是趨于跨國合作，管理模式趨于扁平化管理，這些變化就在我眼前，就在我們心中，因此我們要解放思路，事實求是，這個“是“就是目前的發展我需要有新的思路，需要變化，需要調整自己，順勢而為，我們要有高瞻遠矚的心境和格局，引領公司走向國際舞臺，創造新的輝煌，邁向新的臺階。在不斷的變化中發展自己，在不斷的發展中定位自己，從小走向大，從現在走向未來，從不成熟走向成熟，從成熟走向卓越，成為時代弄潮兒，成為領域的佼佼者，成為我們每一個員工的驕傲和自豪。

有句古話說得好：“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興衰；以人為鏡，可以明得失。”我們需要回顧背后，努力面前，朝著我們的目標、遠景、夢想奔跑，背后的事情是我們成長的財富，是滋潤我們成長的土壤和養分，其中蘊含了在宇信數據以及相關兄弟公司的各位領導和一起奉獻的兄弟姐妹們（宇信易城）共同汗水、辛勤的付出和智慧。我們有時候需要真誠、及時直面過去，也許有時侯有點陣陣的傷痛和酸楚，這也是成長和飛躍的疼痛，為了輝煌的未來，這是值得的。

想說的很多，感悟的也很多，由于時間的倉促，簡簡單單的挑選幾個思緒說說心里話。主要是人才建設、團隊建設、客戶服務，以及自己需要提升的方面。希望能和大家一起分享，一起成長，有不足之處，請各位多多幫助和指導。

我來宇信數據在山東項目組，感覺道這是一個與眾不同的項目組，我在這里見證了我們團隊的奇跡，見證了我們團隊的卓越與超凡。我們每個成員都很優秀，每個人都高度的責任感，每個人都充滿著熱情，充滿著友善，大家都快樂著工作、快樂著生活、喜樂的一起分享自己技術的收獲，大家都很樂于助人。我們大家都在奉獻著自己的生命，在宇信數據譜寫美好的明天，都是壯志凌云，都是吶喊奔放，生命中跳動著渴望和追求，我們團隊的成員都有著堅強的信念，我們團隊中每個成員有多少個夜晚、多少個歲月，多少個披戴月光，看著星星回家，簡直是不達目的，誓不罷休，堅信我們一定要能夠可以為我們客戶提供最好的服務，因為這是我們生命的意義，也是我們生命的真諦，我們每個員工生命就是要為這個世界貢獻自己最杰出的服務，為更多客戶和他人增加生命的價值。因此大家共同的奮斗和努力終于實現了大家的愿望，山東多家商行成功的上線了。我們的這里取得一切要感謝公司的領導要感謝團隊每一個成員，感謝有如此好的團隊。

歲月悠悠，時間綿綿，匆匆的腳步，不斷的邁向前方，不知何時，我們團隊的一個個的優秀人員失去了，幾多心痛，幾多惆悵，人員在流失，團隊力量在不斷減弱，看在眼里，急在心里。公司如果真的知道者一切，就好想一個慈母，也許會默默的哭泣，好像你的孩子一個個離你而去，心中激蕩的是什么呢，我也不知道這一切，這些都是這么突然和意外，更加意外的是山東項目組重大創傷，我們在山東項目組，距離北京總感覺有點遠，也有點距離，心中只能做到的是一份默默的祈禱：祈福黑暗將過去，未來美好的比過去更美好。淡淡的憂傷，縷縷的思緒，心中涌動出一聲深沉的問話：“我們需要如何做，才能更好的留住人才，謀求公司長遠的發展呢？”

滴滴答答的鍵盤聲，手指之間流出點點滴滴的情感，總想有些想再說的東東。團隊建設是一個偉大的創造，它是現代企業管理的一個基礎，是一個平臺，也是構建公司的一個基本出發點。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”沒有完美的個人，只有完美的團隊，我們處在在信息化時代，國際大舞臺中，我們個人英雄的神話，幾乎遠離我們而去，看看馬云有馬之隊，姚明有姚之隊，無論是商界、娛樂界，還是政界，我們都需要團隊運作，需要團隊的力量。當然團隊絕對不是一群人的組成，也不是一個團伙，我們大家也許都看過《亮劍》，里面就有個“亮劍團隊”，“亮劍團隊”重在精神，其中說道“一句話，狹路相逢勇者勝，亮劍精神就是我們這支軍隊的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！”，那么好比當年抗戰革命需要好的團隊一樣，我們今天也需要優秀和卓越的團隊，此刻大家心中同樣會明亮起來，思緒在觸摸著需找著：我們團隊的精神是什么？我們應當具備什么樣的團隊的精神？我們應當具備什么樣的傳統、性格、氣質和什么樣的靈魂？

流動的情感、飛翔的思緒在過去的一年中穿梭，在心底翻騰，在腦中閃耀，激蕩起一串串的靈動的思維火花，傾瀉在自己手指尖。在這里，我們每個人都是最棒的，我們都是獨一無二的，我們都是最優秀的自己，我們做了不少，我們都付出了不少，我們都幾乎盡了最大的努力，我們每一個人都是本著盡心、盡興、盡意、盡力去對待我們的工作，我們取得是感到驕傲的，也是自豪的，與此同時，我們也有很多不足和不成熟的地方，說句心里話，我們目前為客戶提供的服務而言，從我們個人而言，我們都盡了100%努力，甚至超過了，但是我們為各行提供整體服務，我們還有很大的提升空間，我們還有很大的努力空間，我們心中都知道：顧客是我們的上帝，其上我們服務的各家商行就是我們的上帝，我們應當本著為我們服務的各家貴行提供最好的服務、一流的服務，幫助中小銀行實現最優值的信息化建設，盡快縮小和大行的信息化建設的差距，提高市場競爭力量，我們應當定好自己角色：那就是幫助他們建設高效、安全、快捷、方便、易用的網銀以及其他信息化產品，幫助各家貴行提升他們的核心價值，從而贏得雙贏的局面，這也是我們存在理由和價值。當然在在這里我們過去一年取得成績是肯定，我們以后服務客戶方面;我需要如何去更好的服務，需要那些方面改進呢，過去有哪些不足呢？等等這些我們隨著各家貴行一起成長。我們希望在未來的一年為我們服務的客戶更滿意的服務。

金無足赤，人無完人，我們每個人都是在從成長到成熟的過程中，我也相信自己是優秀，是棒棒的，我是獨一無二的，我潛力還有很大空間沒有發展，我需要不斷的成長，需要不斷的完善，主要完善包括一下幾個方面：

1提高自己的外在形象，注重儀表；

2調整好和客戶交流的語速語調，更有成熟的、自信的心態和肢體語言；

3提升讀懂客戶需求背后的需求和情感需要；

4深入了解業務知識，能引導客戶需求和較全面為客戶提供解決方案；

5提高團隊合作溝通藝術與合作能力以及團隊協調能力和資源整合分配能力；

6提升團隊每個成員活躍成分，創造團結、緊張、嚴肅、活潑工作氛圍；

7注重事業、家庭、健康、人際關系的平衡； 8分清事情的優先順序，更加有效的管理時間； 9堅持多運動多，多讀書，多學習；

10業余時間多去做一些開拓自己視野的事情。此致

敬禮

宇信數據科技有限公司 技術服務部

岳新智

2011年12月28日

第二篇：創業稿 劉新智

創業路上遇坎坷四次轉行獲成功

——記常山怡靜農產品專業合作社負責人劉新智

【創業檔案】

劉新智，男，44歲。1995年從新昌水泥廠辭職自主創業，先后開過中巴車，經營農藥店，2000年創辦榨油廠，2003年創辦常山怡靜農產品專業合作社。自創辦常山怡靜農產品專業合作社以來，在“三聯三增”產銷協作中與農戶建立了緊密的協助關系，為提高胡柚品質與農戶簽訂了產銷掛聯基地1000畝，帶動農戶1000戶以上，促進了胡柚的加工與銷售。2009年銷售胡柚2000多噸，山茶油20噸，實現年銷售收入500多萬元，為當地農民的增收創造了致富的平臺。

【創業故事】

7月2日，當筆者來到常山怡靜農產品專業合作社時，劉新智正忙著對胡柚選果機進行維修，“趁銷售淡季檢修下設備。”拭去臉頰上的汗水，劉新智緩緩向筆者講述他創業路上的四次“第一”。

迫于生計 走上創業之路

1994年，在新昌水泥廠工作已有6個年頭的劉新智，拿著每個月50多元的薪水。當時，老家造房子欠了別人3000多元。“靠工資還債不是個辦法。”一次和朋友聊天時劉新智發現，由于新昌偏遠，出行對于新昌當地的村民來說是個難題。想想自己的處境，劉新智決定放手一搏。

他毅然辭去水泥廠會計一職，東拼西湊了4萬多元錢，購進當時新昌當地的第一輛中巴車。由于獨家經營加之劉新智能吃苦耐勞，第一年就將所有欠款還清，第二年凈賺5萬多元。看著劉新智中巴車生意的火爆，陸續一些農戶加入到了車運這行之中，競爭日趨激烈。

1997年，當時國家放寬農藥經營的政策，允許私人可以從事化肥農藥的經營。劉新智毅然將中巴車賣掉，轉行開起了農藥化肥店。“當時，我是新昌第一家開農藥化肥店的。”回想起自己兩次的創業，劉新智感慨的說，一個人想要創業，關鍵在于要把握機遇，正是自己把握住兩次機遇，才獲得資本的積累，為日后創大業奠定了堅實的基礎。

瞅準商機 開拓致富渠道

“老板，哪有山茶油買嗎？”由于農藥店就開在新昌集鎮，劉新智發現時不時的有許多外地客商慕名前來購買新昌當地產的土茶油。劉新智發現，新昌雖然盛產油茶籽，可榨油廠卻沒有一家。當地的農戶家中的“寶”只能供自家逢年過節用，并未發揮出經濟效益。市場嗅覺敏銳的劉新智立刻就發現了其中的商機。

2000年，劉新智開辦了新昌第一家榨油廠，并于第二年成功申報“新創”牌商標。一時間，“新創”牌山茶油在金華一帶名聲雀起，許多金華客商親自登門購買山茶油。

2003年，劉新智拜訪家住柯城柴家的親戚，他立刻被遍

地的柑橘經銷戶所吸引，在與這些當地的經銷戶交談后，劉新智想到了自家的胡柚：同為桔品，所產生的經濟效益相差甚遠。回家后，劉新智向鄉黨委表達了自己辦胡柚合作社的想法，得到了政府的大力支持。同年，他投資50多萬元建起面積1000多平方米的廠房，創建了新昌第一家銷售胡柚的合作社。

然而，創業之途難免存在險阻。經營胡柚的第一年，由于產品包裝過時以及新昌當地胡柚自身品質不好，劉新智虧損10多萬元。“失敗并不可怕。”劉新智通過對市場的分析發現：新昌當地的胡柚受到土質影響，果味偏苦；自己產品包裝過時，難以被客戶接受。找準原因，劉新智夫婦倆通過與當地農戶簽訂協議，通過施加餅肥、三疏兩改等措施提升胡柚品質。同時，夫妻倆多次下衢州，向當地的一些柑橘經銷大戶學習包裝技巧。功夫不負有心人，通過一系列整改，第二年劉新智就扭虧為盈。

心系群眾 實現共同富裕

事業蒸蒸日上，家里也蓋起了小洋樓，然而當地許多農戶還住在泥房里。他了解農民，知道鄉親們不是不想富，而是缺資金、少技術、愁銷路。與妻子商量后，劉新智邀請多家農戶加入他的合作社工作，并通過“三聯三增”產銷協作與農戶建立了緊密的協助關系，并簽訂產銷掛聯基地1000畝，帶動農戶1000戶以上，促進了胡柚的加工與銷售。

2008年，在村民的推舉下，劉新智當選吳家村村支書。“我在任期內一定將村道修起來。”朝著這個目標，劉新智開始了他“坎坷”的修路史。由于村里無集體經濟，筑路所需資金只能向上級部門尋求支持。功夫不負有心人，2009年的“三農提升工程”給了劉新智實現承諾的機會。吳家村村人口雖少，可分布散，整個村道長近3000米，村民為了這條路自發勞作在修路一線，可僅靠“三農提升工程”的資金還是無法滿足工程建設的需求。為了使工程順利進行，劉新智自己拿出10多萬元墊付了工程欠款，確保工程順利建設。路通的一刻，整個吳家村村都為之沸騰。

創業20年，劉新智的合作社先后獲縣、市級農業龍頭企業稱號，2008年被評為浙江省三A級重合同守信用單位，連續多年被鄉黨委評為優秀黨員。

【創業感言】

創業，關鍵在于機遇的把握！

第三篇：新智中學七八年級籃球比賽總結

新智中學七八年級籃球比賽總結

七八年級班際籃球賽于3月31日在學校籃球場比賽開始,經過十多天的緊張比賽，于4月15日圓滿結束。

本次比賽在學校領導和各班主任的大力支持以及廣大同學們的積極參與下，共有19支代表隊參賽。比賽以班級為單位各班級為代表隊報名參賽，根據去年的比賽成績分組單循環,再交叉賽,決出前三名。經過緊張有序的比賽，最終男籃:八(4)班、八(6)班和八(5)班;女籃: 八(5)、八(6)和八(2)分別獲得了前三名。

比賽中，各個參賽隊發揚不怕苦、不怕累的精神，認真準備、刻苦訓練，許多隊員在比賽中表現出敢于拼搏、不認輸的比賽作風，賽出了風格，賽出了成績。特別是八(2)班和八(6)班代表隊，本次籃球賽增強了廣大學生的集體主義觀念，增強了各班級體的活力和凝聚力，增強了團結，促進了交流，鼓舞了學生的斗志，振奮了精神，使籃球運動成為學生的一種健康的鍛煉方式得以順利開展。

當然，在本次比賽中也暴露出一些不盡人意的地方：如籃球比賽前不會做準備活動，導致個別班級學生出現受傷；籃球意識差，基本的站位和發邊線球都不是很理解等等。在下一步的教學訓練中我們應該從以下幾個方面著手：

1、繼續加強基本技術訓練。

2、提高每個隊員在相應位置的投籃命中率。

3、全面提升全隊的整體防守能力。

4、提高全體隊員的身體素質與保護球的意識。

5、組織全體隊員多觀看各種比賽。

本次比賽,既提高了同學們的球技，又培養了同學們團結、拼搏的精神，同時也營造了良好的文化體育氛圍，豐富了課余生活，同時給予熱衷于籃球的同學一個展示自我的機會；使他們認識激烈競爭的存在與團結合作的精神，培養學生的競爭意識和團結意識；通過活動的開展，讓學生真正認識了籃球運動、鍛煉了身體，使球類運動在我校得到了長足的發展。充分展示了我校積極開展陽光體育的成果，贏得了教師和家長的好評。只要我們體育教師踏踏實實的工作，在學校領導和班主任的大力支持下，我相信，智中的體育一定會更加燦爛輝煌。

第四篇：岳成---教學總結

教學工作總結

參加工作第四年第一學期又結束了。回顧本學期，在學校各位領導和老師幫助下，我在認真做好教育教學工作的同時,積極完成學校安排的各項工作。現將本學期的工作做總結如下。

一，教學工作

本學期本人擔任2011級農村電氣技術班和2011級數控一○1班的電工與電子技術課程，周課時十二節。這門課程為這兩個專業的基礎課程，要求學生要全面掌握，為后續專業課程打好堅實的基礎。教學中，課前認真備課，盡量做到通俗易懂，融會貫通，精講多練，爭取讓學生做到課堂消化。在課堂中，把組織課堂放在第一位，爭取讓每位學生認真聽講，做筆記，讓學生積極和老師互動。課后，要求學生自己認真做作業，并要求全體學生一定要交作業。課后，認真批閱作業，盡量抽出課余時間去教室給學生具有針對性的輔導，幫助學生完成作業。對于不交作業，學習不認真的學生對其勸說已達到教育和學習的目的。

雖然對教學工作花大力氣下功夫，但是仍然有部分學生不近人情，學習成績不理想，使本人既失望又很歉意。總結原因，既有學生原因，又有自身原因。爭取在今后的教學中多加思考教學方法，多多請教經驗豐富的優秀教師，提高自己的業務素質。同時抽出更多的時間為學生輔導，讓所有學生能完成學業，能有一技之長。

二，其他工作

受學校安排，本人參與平涼市運動會開幕式文藝演出節目排練工作。在我校排練節目中，本人擔任花式籃球組的排練。在排練過程中，自己上網努力鉆研揣摩，嚴格要求學生，認真刻苦訓練。圓滿完成了排練任務，取得了良好的成績，也為學校爭光添彩！

在本學期，受學校推薦，參加 了漢斯·賽德爾基金會2011年西部職業教育“汽車技術”專項師資培訓，并取得了“優秀學員”榮譽稱號！通過培訓，本人開拓眼界，提高對職業教育的認識，提高了自己的業務素質，總之感覺收獲頗豐，自己的知識很欠缺，需要努力學習，提高自己的教學業務水平迫在眉睫。

回顧本學期，參加工作三年半已過去，在各個方面都有進一步的提高，也有很強的成就感。但是，回想走過的路，有太多的遺憾和不足，望各位領導能夠寬容。本人在今后會更加刻苦學習，努力鉆研，加強交流學習經驗，努力提高自己的業務水平，做一名合格優秀的中職老師！

機電教研組：岳成

第五篇：軍訓總結 于岳

軍訓總結

公管1101 于岳

為期十四天的軍訓就在我意猶未盡之時匆匆落幕了，但卻留下了值得我用一生去回味的記憶……

凝聚力

不管是對于我們公管專業還是整個文法學院，軍訓都是對集體凝聚力、團結力、向心力的極大提升。管一之前組織了兩次集體活動，但是都因為各種原因最后沒有實行，歸根結底還是大家的心不在一塊兒。因為平時除了上課，生活上沒有任何交集，也因為專業問題，凝聚力難見，離心力倒是很強。可是軍訓，我們在一個宿舍生活著，互相照顧著，互相了解著，才發現，原來之前錯過了那么多友誼。整個文法為了共同的榮譽而努力訓練，我們這時不叫法學、英語、公管、社體，我們有一個共同的名字“九連”！九連威武！

教官

我們的教官是特種兵，僅僅是“特種兵”這三個字就足以讓人肅然起敬，我們的特種兵教官又為我們展示了他們可愛的一面。嚴肅、認真、緊張、活潑是他們最最全面而真實的寫照。齊教官，最迷人的是他充滿了故事透露著憂郁的眼睛，他的紅水杯是八班九班最深的記憶，我們真的很快樂的訓練了十四天！雷教官，讓我們幫他即將出生的孩子起名字，雖然總批評我們，但誰都知道他刀子嘴豆腐心，說話總瞇縫著眼睛，訓練總不讓休息，網癮很嚴重。王教官，皮膚白到讓所有女生嫉妒，超級愛搞怪，外號小白，排情侶座，最后也不透露美白秘方。翟教官，不愛說話，很穩重，雖然軍訓到一半就執行其他任務去了，但是我們仍然懷念他。各位教官辛苦了，也許日后沒機會再見，但是能與你們相遇是我們最大的欣慰，祝福你們！

榮譽

九連繼續是紅旗連！演講比賽、會操比賽、定向越野都是第一！拔河雖然是亞軍，但是二十位勇士已經向我們展示了他們的勇敢和努力，他們是好樣的！方隊雖然是亞軍，但是九連人很努力，我們雖敗尤榮！其他項目，合唱、內務、板報等等雖然成績不驕人，但是努力過了就好，明年再沖擊！我參與了合唱和文藝匯演，還有方隊，雖然沒有為九連做出更多奉獻，但是，身為九連人，我很驕傲！

拉練

之前聽學長學姐很辛苦，但是我覺得拉練是最最好玩的！我們終于走出基地，看看外面的風景了。大家背著塞滿好吃的的被子，一路上，時而拉歌，不管老歌新歌，兒歌還是電視劇插曲，能想到的都唱出來；時而吟詩，我們回憶起《蘭亭集序》、《陋室銘》、甚至《離騷》等等等等；時而聊天，聊過去，聊現在，聊未來，聊周邊的風景。大家互相支持鼓勵，互相開著玩笑，一路歡聲笑語，雖然腳下也累，太陽也毒，但是那種快樂與美好實在難忘！

打靶

“你問我什么是戰士的生活，我送你一枚小蛋殼”，等待是焦急的，真彈實槍在每個人心中都既神秘又神圣。終于輪到我了，又緊張又興奮。射出了那人生中大概僅有的五發子彈后，心中很感動，同時我知道，那些保衛祖國的中國人民解放軍太不容易了。撿了一枚蛋殼，作為永久的回憶。臉上被噴了很多油，但是久久的我都不肯擦去，因為那是幸福的神圣的油印子。

合唱

在合唱的訓練過程中，九連的男生一直由于白天喊口號喊啞了而不太給力，但是比賽那天所有的男生都超級努力，雖然我們的最終名次并不好，但是我們的聲音是最最響亮的！幾

乎所有的男生都把嗓子喊啞了，非常感動！那十幾分鐘，那種聲音上的凝聚讓人感動，但是合唱的花樣太少了，其他連隊有樂器，有分聲部，有伴舞，而我們則簡單而且太樸素，希望下一屆的孩子們能夠繼續保持這種凝聚力，同時增加一些新鮮花樣，敢于挑戰，敢于創新。

文藝匯演

本來我跟陳同學合作《為了誰》，但是表演前幾天他的鼻炎犯了，所以重任落在了我一個人的身上。我知道四千多名觀眾，不太好的音響效果、沒有伴舞、風沙灌口等等，一切充滿了挑戰，但是為九連出一個節目的心愿一直支撐著我。通過一次又一次的審核和彩排，我終于最終一個人站在舞臺上，為所有人獻出我的歌唱。雖然在臺上只是一個人，風沙很大，臺下很黑，壓力很大，也很緊張，但是九連一直在為我歡呼吶喊，為我揮舞旗幟，那一刻，集全九連的愛于一身，那種幸福是無法用言語表達的，謝謝九連！我愛九連！

………

還有好多好多難忘的時刻，沒有辦法一一描述。四次軍訓，這次軍訓對我的影響最大，印象最深刻，一生難忘！