第一篇：汽車學院活動總結

汽車技術學院系體育活動總結 乒乓球比賽總結報告

汽車技術學院乒乓球賽于4月17號在地下室如期舉行。比賽的過程中充滿了汗水、掌聲和歡笑。此次乒乓球比賽為同學提供了一個展示自己乒乓球技術的舞臺，同學以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽當中，并且充分發揚了敢打敢拼的拼搏進取精神。在比賽中，我們不僅同學之間技術的較量，更重要的是在于他們心靈和言語的溝通；同時我們也看到了同學們積極向上，努力進取，頑強拼搏的精神，更感受到了同學們高度的集體榮譽感和追求全面發展的上進心，并且在此次活動中我們也獲得了許多寶貴的活動經驗。總體上說，這次活動是比較成功的。以下便是此次活動的安排：

一、比賽籌備、比賽分淘汰賽和決賽兩輪進行，每局采取11分制，淘汰賽和決賽均以三局二勝制。參賽隊員由大

一、大二年級同學組成。

二、比賽方式：比賽以隨機抽簽的方式自由組合；比賽采用直接淘汰制，勝出者直接晉級。比賽遵循公正、公平、公開的原則。

三、比賽通知：通知分兩種方式：由各班班長口頭通知和短信信通知比賽地點和比賽時間。

四、工作落實：活動負責人開會討論決定活動流程、活動分工；同學在本班班長或體育委員處報名；工作人員安排：裁判員、記錄員、現場工作人員。

本次比賽結果公布如下： 團體 第一名：s711310 第二名：s711211 第三名：s713110 個人

第一名：陳嘉裕 第二名：丁麒 第三名：翁小芬

本次活動從整體上看雖然達到了預期效果并取得了一定的成功，但仍然有很多不足之處：

一、由于種種原因，比賽開始，場面一度陷于混亂中；

二、活動的整個流程銜接不緊密，后期處理不太給力。

下面我們先對混亂原因進行初步分析，并提出改進方案，希望以后引以為戒。原因一：缺乏專業知識

由于缺乏專業的乒乓球知識，導致比賽程序規劃不合理，使得安排淘汰賽時比較忙亂。如此，又要臨時變動參賽順序，導致秩序混亂。改進方案：在進行乒乓球策劃的時候，自己要通過網絡、咨詢等方式多多了解乒乓球的專業知識，并將之應用于活動過程中。這也是一種知識的充電過程，更是一個學以致用的過程。不僅僅是乒乓球賽，以后的很多活動都需要這樣。

原因二：服務人員安排不到位、不合理

比賽開始，裁判沒有定好位，也沒有非常明確的人員分工。負責人做的工作比較瑣碎，無法很好地統籌全局。由于工作人員的缺乏，導致一個人身兼數職，裁判有時候也是比賽運動員。

改進方案：在乒乓球賽的前幾天，應該和裁判及其他工作人員開個會，布置每個人的具體工作。負責人需要做的不僅僅是實事，更要把每一份細小的工作安排到個人，讓每一個參加組織工作的人明白自己的職責。招募工作人員的時候，讓班級委多多參與，多多請求年級同學的幫助，讓每一個有興趣的同學都能參與組織工作，盡量找不參加比賽的同學。

原因三：參賽人員雖已按時到場，但很難召集到一塊。

比賽中，小部分同學因事無法按時到比賽場地參加比賽，工作人員不知情，造成無謂的等待和拖延。參賽人員雖按時到場員，但很難召集到一塊，無法進行賽前程序安排。另一部分原因在于比賽安排沒考慮到這種突發狀況。

改進方案：比賽前和同學確認比賽時間地點。比賽場地設一個檢錄處，讓同學先進行檢錄，并多安排人手，以帶隊形式進行參賽，也許這樣能維持比賽的良好秩序。比賽前要仔細思考，相出替補方案來應對各種突發狀況。

原因四：負責人缺乏經驗，想問題不夠全面由于本人缺乏這種類似活動的組織經驗，想的問題太簡單，沒有考慮到比賽中細節問題。改進方案：多多參加別人組織的類似活動，學習組織活動的經驗，多和前輩溝通討論。經常反思，汲取辦活動的經驗和教訓。

現在對活動的整個流程銜接不緊密問題進行分析并提出解決辦法。

一個活動的整個過程的連貫性對于活動的成功有重要的影響。能否使同學們對活動印象深刻也與活動的完整性息息相關。此次乒乓球賽，由于時間緊迫，安排不足，規劃欠佳導致活動的整個流程銜接不緊密，總的來說，進行得比較匆忙。前期準備，比賽過程，比賽結束后的工作均存在一定問題。如比賽完結后，獎項獎品頒發都比較晚，與比賽過程銜接不連貫等問題。

解決方法：對于整個活動，必須有一個完整的方案保證活動的完整性。活動組織者應做好充充分的準備。組織活動時，應當多多討論，集思廣益；分工明確，安排到位；廣泛宣傳，充分準備；積極行動，相互督促；善于反思，勤于總結。

這次活動已經成為記憶，存入腦海。希望以后能引以為戒，把活動辦好。相信在今后的工作中，我們將不斷的開拓進取，做到各方面之間的合作，把工作越做越好，充分發揮年級委班級委職能，在輔導員的帶領下，使我年級的各項活動和業余生活工作推向新的高度。

排球賽工作總結

持續兩個星期的排球賽終于圓滿結束，此次排球賽中，全體運動員自覺遵守比賽規程，聽從指揮，服從裁判，發揚友誼第一，比賽第二，和更高、更快、更強的體育精神，頑強拼搏，奮力爭先，賽出了風格，賽出了友誼，賽出了水平。達到了增強體質、陶冶情操、促進團結的效果。但是在此次排球賽的工作中仍然有以下不足之處：

一、賽前的準備工作

1、在運動會結束后，部長就叫我開始著手排球賽的有關工作。我首先做了一些準備工作，準備工作做完后就把一些任務分配到系體的各個成員，他們也積極配合工作，很好的完成了任務。

2、在比賽還沒正式開始之間，由于我部門人手不夠，然后在別的部門要了幾個干事過來幫忙，但是由于上課時間、比賽時間和安排工作的時間沒有事先調整好，導致有幾場比賽時沒有邊裁，都是叫別人幫忙的。

3、比賽之前雖然每天安排了邊裁，但是卻沒有將工作的具體安排說明，導致在比賽開始之前邊裁都不知道自己要干什么，只知道要去排球場。

4、由于天氣的原因導致比賽推遲，賽程都有所調整，把部分比賽調到了中午，原本中午沒有比賽，我們部的有些人也沒有安排工作，也沒有過去排球場，導致人手不夠。

二、比賽時的工作

1、比賽時，有些工作人員注意力不集中，沒有認真對待自己的工作，導致比賽時出現裁判不好判斷那方得分的情況。

2、記分員對自己所記錄的比賽的雙方隊員不太清楚，導致在計分的時候出現差錯，并且對記分表格的填寫不清楚。

3、經常出現比賽時間到了，但是裁判員都還沒有到場的情況。有總結才有反思，有反思才有進步，因此對于以上的不足之處要進行反思和改正

1、對于出現工作人員對排球的規章制度不太清楚的情況，在以后的工作中一定要求所有的工作人員熟知與工作有關的所有知識，避免出現比賽時混亂的場面。

2、在安排工作人員任務的時候，一定要錯開比賽時間和工作時間，并且要詳細的跟他們說明工作任務，并且在工作的時候要集中精力。

3、在安排記分員的時候全部安排我們部的人，并且自己找好本場比賽的邊裁和翻牌員，安排好工作，第二天比賽前就各就其職。

4、對于去器材室搬器材時的工作人員做事拖拉的，最主要的還是做思想工作，規定在比賽前15分鐘一定要把所有的東西搬到運動場，做好一切準備。

5、裁判員的工作安排要到位，在比賽前20分鐘就要通知裁判員到場，以免出現比賽時間到了裁判員沒到情況

通過此次排球賽，發現了我們部門里的一些不好的現象，我們要加以改正。在比賽期間基本上所有的工作人員都聽從安排，才使這次的排球賽能夠圓滿的結束，并且由于天氣比較惡劣，大家都還是堅持完成工作任務。開展此次排球比賽進一步的加強了班級之間的凝固力和團結力，也為下個學期的院排球比賽培養了一些運動員，調動了他們的積極性，使得我們對體育運動有了更深的了解

三、比賽照片

“激情杯”籃球賽總結報告

在緊張的激烈的運動會之后，我們汽車學院的同學們熱情任然不減，在‘激情杯’籃球賽的帶動下我們又一次掀起啦運動高潮，籃球對于每個男生來說都是多么具有吸引力哇！籃球場上的激烈，競爭，爭奪，到最后的勝負，每分每秒都在跳動著每個人的心！所以在處于對籃球的熱衷，我們汽車學院的各個班級都相當積極主動，這也使得我們體育部的組織操辦能夠如此順利。為此我們感謝每個班級的配合！

活動的安排：

1．參賽隊伍：大一大二共11個班級參加。

2．比賽方式：比賽采取兩輪賽制，第一輪；分組淘汰賽（抽簽決定對手）第二輪；小組循環賽，最后 每小組的第一名爭奪冠亞軍。第二名爭三四名。

3．比賽通知：體育部成員通知各個比賽班級的班長及體育委員，要求隊員準時到場。4．賽前注意事項：

賽前必須準備好：哨子，記分牌，計時器，記錄表，記錄員，記分員，裁判。比賽結果公布：

冠軍:w712211 亞軍:s713110 季軍:p712111 總結這次比賽: 總體來說籃球賽能夠如此順利的進行離不開各個籃球愛好者的支持和力挺，這也是表現出我們汽車學院是個充滿青春朝氣的學院，加上我們體育部的每個成員的辛苦勞工作和努力。不過賽中還是有些不足的，就比如裁判的缺少是一件很大的問題，希望下屆能解決這個問題！這樣我們的籃球賽才能更好的給大家帶來激情刺激和歡樂感動！我相信在未來我們汽車技術學院的學子們一定會更有所成，帶著不斷前進和發展的動力下我們的各項活動也會蒸蒸日上的！比賽照片：

系體合照

第二篇：學院活動總結

西南大學地理科學學院

2009——2010第二學期活動總結

從2010年5月7日舉行成立儀式至今，我們地理科學學院心理健康分中心已經成立了一個多月了，時間雖短，但我們中心在院領導的支持，主管老師魏老師及心理健康教育指導老師蔡頠老師的指導下，及中心成員的積極努力下，也從一些方面開展了相關活動。現總結如下：

一、致力于團體隊伍建設

我們中心這個小團體現主要由兩個主任，各個年級、班級心理委員及幾位熱愛中心工作的同學構成。要開展好相關工作，一個良好的隊伍建設是十分必要的，中心從成立開始，就把加強團體隊伍建設，增強內部凝聚力作為成立初的首要工作。為此，我們開展了相關活動。

1、不定期召集中心全體人員進行討論以發現問題、提出問題，共同

為中心后面的工作、活動獻計獻策。

2、開展完一個活動后，組織大家就活動展開總結，吸取經驗，改正

不足

3、在中心內部成員開展團體輔導，以增強中心的凝聚力，同時幫助

心委們學習一些基本的心理健康問題的基礎知識、應對技巧。并把這個活動延續下去。

二、致力于團體內部成員知識的培訓

由于中心剛成立，大家對心理健康教育方面的知識、技能了解的還不多，因此，我們中心也十分注重大家的知識、技能等方面。

1、與其他院加強聯系，由心理健康教育指導老師蔡頠對我們進行三

院聯合的心理健康教育知識講座。在講座中，我們院積極參與，除了各年級、班級心理委員，各寢室長以及感興趣的同學都積極參與。

2、充分利用學校心理健康中心資源。

（1）積極參加學校心理健康中心舉辦的心理委員培訓活動

（2）積極參加學校心理健康中心舉辦的陽光心理學校。我院同學對

心理健康教育知識的關注度與興趣度很高，大

一、大二共有60多人參加此次陽關心理學校。

三、針對我院中心成立初始這一實際情況，開展相應活動

我院在成立這一個多月以來，除了致力于基本工作的展開，還針對第四屆5.25大學生心理健康教育節開展的簡單的活動。

1、各班積極組織本班同學觀看心理電影、心理訪談等節目。活動形式雖簡單，但大家也能夠從中獲得啟發，獲益匪淺。

2、為宣傳5.25大學生心理健康教育節，增大其影響力，在心理健康

節前兩天我們就在學院進行心理圖片及心理效應知識展。

四、積極參與學校心理健康中心舉辦的活動

學校心理健康中心針對此次大學生心理健康節相應舉行了很多活動，我院同學積極參與，如：參加“說出你的故事”征文及演講比賽，心理健康游園活動等。

我們院心理健康分中心成立還不久，在今后的工作中還有很多需要提高、進步的地方，相信在校中心的關心，院領導的支持，老師的指導及中心成員的努力下，我們地理科學學院心理健康分中心的工作一定會開展得越來越好。

第三篇：汽車學院暑期支教社會實踐活動總結（共）

xx大學汽車學院赴xx暑期社會實踐隊，根據部署，分別駐扎在xx，xx，和xx三個村子。現介紹xx小隊的基本情況。

隊伍基本概況：全隊九人，其中汽車學院09級一人，10級6人，文傳學院11級2人。

隊員：

時間安排：7月9日---7月16日

作息時間：

起床6:00

早操：6：30——8:00

早飯：8:30---9:00

上課：9:30---11:30

午飯：13：00——13：30

午休：13：40——14：30

上課：15：00——17：30

晚飯：19：00——19：30

開會交流：20：00——21：30

xx基本概況：

首先xx區是國家級貧困縣，而xx村所屬的xx村（行政村）又是當地扶貧開發的重點村。在此次支農支教的三個村子，xx最為偏僻，地處流嶺深處，是整個流嶺海拔最高的村子。由于地處深山，交通不便，當地沒有手機信號覆蓋，村中電話也很少，村里沒有商店，沒有診所，整體上當地群眾生活比較艱苦。當地人不少人信仰基督教，精神文化生活匱乏。

xx小學所屬xx小學，該小學時三年制小學，只有一個代課老師——楊老師，一個人負擔一到三年級的所有課程。學校只有一間教室，教室的墻是土墻，窗戶破舊，采光差，照明查，桌椅板凳破舊，黑板是土質的……教室一到下雨就不能上課，屬于危房。學生生源主要來自村中，這些年在校學生一般平均維持在九人。

xx村基本沒有樓房，連磚木解構的平房也很少，村民居住條件較差。主要原因在于交通不便，建材都是從山外運輸進入，運輸成本驚人，自然很多村民的居住條件得不到改善。通村的水泥路，只到村口，大概從xx小學向上走，村中主干道沒有硬化，而上邊居住了村中的大部分村民。村民飲水來自山中自家挖的水窖，飲水安全得不到保證。村中年輕人多出去打工，只有留守兒童和老人在家。

當地是山區，土地奇缺，村民主要種植的作物是玉米和土豆，經濟作物還有核桃。土地大多在坡上，耕作依舊采用原始的方式。令人感到吃驚的是在坡度超過四十五度的坡上還種有莊稼。山中部分地區有野豬出沒，禍害莊稼，深深困擾村民。

從山陽服務區徒步進山，一路上一直在走上坡的山路，到xx約三十里山路，我們的隊員，一步一步走了上來。這里充分發揮團結友愛，大家相互幫助一路堅持最后到達目的地。由于前期和xx小學的楊老師有過交涉，我們在xx的工作得到了楊老師的大力支持。

支教工作：

9日到xx已經傍晚，隊員們身體都比較疲憊，住宿問題尚未安排妥當，所以招生工作定在10日上午。根據楊老師的介紹，我們對xx的生源分布有了大概的了解，于是兵分兩路，一路順著上路向上走，一路順著山路向下走，逐戶走訪村民，一來將在家的孩子們都招到學校，二來了解一下村民家目前的基本狀況，正值農忙時節，看是否有力所能及的農活可以幫助村民去做。由于放假，一些孩子被父母接到打工的地方去，最后經過半天的走訪，我們一共招了九名學生，一年級到三年級都有。基本上都是xx小學的學生。

這次招生的結果雖然不容樂觀但是之前已經在楊老師那里有所了解，所以最后還是覺得招生結果可以接受。經過我們的初步了解，我們對孩子們的一些學習情況有些了解。這里的孩子們基礎比較差，加上年齡比較小，采取課堂講授的方式，教學效果不太好。我們最后采取的是分組教學的方式。

第四篇：汽車文化節活動總結

汽車文化節活動總結

為了弘揚汽車文化，豐富大學生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發展，打造汽車人的風貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節。此次活動深受院系領導的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內涵。由于對汽車基本知識的缺乏，作為“汽車人”的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業的同學的第二課堂，為大學生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學生對祖國汽車工業事業的關注。

本次活動的開幕式的地點設在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領導老師對本次活動的重視。該活動持續了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心展開的。其中最主要是志愿者的培訓及板報的制作。活動期間，該系專業教師將部分實訓設備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。

對于這次的汽車文化節活動，我們青年志愿者協會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣傳工作等。

本次汽車文化節活動優點是：學子們飽含激情，積極主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利于工作的同時，也有利于交流與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應提前做好策劃，必須將細節考慮周全，部分成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最后。鞏固與提升繼續本次活動的優點本系各組織時刻保持聯系與合作關系，相互學習與借鑒，以求共同發展；加強協會自身建設，提高理事成員辦事能力及個人素質；保持優良作風，堅持原則與理念，在每個活動中發展與進步。

總結到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學院發展的步伐，積極做好協會各項事宜，不斷發展！不斷向前邁進！

第五篇：汽車促銷活動總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的汽車促銷活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

汽車促銷活動總結1

本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶4組。活動費用為元，活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、后網絡充分宣傳。活動前后，分別在xx洋、xx之家、xx網、xx網等主xx網絡媒體發帖并持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、王總的現場主持，成為活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳xx表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節的完善

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起了很良好的補充作用。活動中需改進的地方：

1、活動細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。

雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出20xx元，高規格的活動在對現有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。關于汽車促銷的活動總結篇四一、公司提供一產品促銷

為了更好的在春節期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xx網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在春節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

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新車上市的春節促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是惠的，更優惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優惠到xx萬元。

降價促銷有個前提：忌在春節前加價售車，趁機在春節再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、春節購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

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汽車促銷活動總結2

本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶4組。活動費用為元，

活動中好的地方：

1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。

2、 活動前、后網絡充分宣傳。活動前后，分別在太平洋、汽車之家、易車網、大渝網等主流網絡媒體發帖并持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、 事先準備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 王總的現場主持，成為活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、 市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、 活動細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規格的活動在對現有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、 活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。

本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。

總結人：市場部

20xx10-21

汽車促銷活動總結3

汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說x月份的汽車促銷活動目標，就是借著x月xx自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。

汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業動態，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。

通過市場的調研，對于自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習慣心理，確定汽車促銷產品，然后再針對現下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰術等。

前期的策劃設計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。

汽車促銷策劃執行控制

當汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節，導致最終汽車促銷活動的失敗。

汽車促銷策劃總結

總結是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結尤其重要，沒有總結，就沒有比較，就分不清勝負，出現的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結果。

汽車促銷活動總結4

本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店xx組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶x組。活動費用為元，

活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、后網絡充分宣傳。活動前后，分別在xxxx等主流媒體發帖并持續推送，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 x總的現場主持，成為活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對xx廣告的多次督促及強勢要求，xx表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近xxx元，高規格的活動在對現有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。

本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。

汽車促銷活動總結5

xxx汽車俱樂部于x月x日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”xx汽車xxx自駕游活動順利圓滿的結束了。此次活動形式新穎，內容豐富，全方位的體現了xx汽車經銷商對xx車友的細微關愛，傾情為xx車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務平臺，全面的詮釋了“xx汽車創造超值生活”的核心理念。

豐富了擴大了廣大xx車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓xx車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有xx汽車的驕傲和快樂，更感受了作為xx人的xxx汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在xx車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了xx車友對xx汽車品牌的鐘情度和認可度，為xx汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。本次活動經過xxx汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協力下取得了以下可喜的成績。

1、活動執行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以后開展類似活動積累了豐富的經驗和可參考資料。

2、活動創意新穎獨特，迎合了廣大xx車友對渴望交流，體驗激情，感受自然的愿望。得到了xx車友的認可和喜愛，為“口碑”渠道的建設打下了良好基礎。

3、廣大xx車友對本次活動熱情，積極的參與，對活動的內容和形式充分認可，對以后俱樂部的發展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。

4、本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現出了良好的團隊合作精神。在活動的各個環節上盡職盡責，團結協作展現了拉威爾公司的良好精神風貌。

5、通過活動中的溝通和交流，提高了xx車友對xx品牌的忠誠度和歸屬感，建立了“口碑”營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了xx汽車在大慶市場的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評價和肯定，對于xx汽車在xx地區的知名度，美譽度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。

6、通過本次活動中鄉村復雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對xx汽車的駕駛性能有了新的認識，更有力的展示了xx汽車優越的駕駛性能品質。

7、通過對參加活動的xx汽車的統一編隊，有序指揮給沿途人民群眾留下了xx汽車整齊陣容，亮麗色彩，時尚外觀，澎湃動力的良好印象，進一步詮釋了“xx汽車創造超值生活，是老百姓買的起的好車”的核心經營理念。

8、通過對本次活動媒體后期宣傳的統一規劃布置和對xx車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴大了xx品牌在大慶地區的影響力，加速了xx汽車在大慶地區的品牌推廣，有力的打擊了競爭對手，在xx地區率先舉起文化服務營銷的大旗，全力占有市場份額，提高銷售業績。

回顧整個活動，在細數成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的。

1、由于對天氣問題和部分xx車友十一期間活動行程安排了解的不細致，導致部分xx車友參加本次活動的時間不能及時確定，沒有按計劃時間及時集合出發。

2、由于參加本次活動的xx車友之間彼此不是十分熟悉，沒有事先搭造起xx車友溝通交流的平臺，導致活動開展期間部分車友對互動環節的參與熱情不高。

3、由于對活動現場實地情況的了解不足，在搭建聚餐場地時面積過小沒能達到集體圍坐聚餐的預期熱烈效果，，導致部分聚餐期間的互動游戲無法進行。

4、由于部分工作人員貪杯好飲導致活動的收尾工作落實不具體，局部場面混亂。

通過以上對本次活動的認真，客觀的分析總結，可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素。

通過本次“感受激情，體驗狂野”xx汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦，充分體現了xxx汽車銷售有限公司作為xx汽車xx地區的經銷商積極響應xx集團的號召，開展各種形式的文化服務營銷，為廣大xx車友送去細微關愛，帶來超值生活的核心理念，真正的以文化服務營銷占有市場份額，促動銷售，拉動銷量的大幅度提升。

有效提高xx品牌的知名度和美譽度。雖然在開展活動中有些方面還有待改進完善，但是我們有決心在未來的工作中再接再厲為所有購買xx汽車和將要購買的朋友們，打造更好更完善的網絡服務平臺，創造更多更值的文化生活空間，更有力的落實xx集團“服務至尊，網絡制勝，再創輝煌”的戰略指導思想，讓xx汽車在這片土地上根深葉茂，碩果累累。

汽車促銷活動總結6

汽車促銷策劃可以讓汽車促銷活動更理性更科學的開展，利用市場規律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現良好交互作用，進行策略設計、策略評價和策略控制的過程。

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。通過這次機會我對自己所學的一些專業知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業相應的政策、法規、制度。

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業務能力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績。

汽車促銷活動總結7

為了更好的在x節期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xx網格柵這一產品配合xx期間促銷方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在春節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的春節促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是惠的，更優惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的`車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在x節前加價售車，趁機在x節再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、x節購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送xx的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有xS店是送xx的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付xx%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛xx萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下x萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動。

汽車促銷活動總結8

黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節前專家預計的降價高峰也未如期出現。據長期監測車市價格的網上車市統計，五一期間國產車市場價格整體走勢平穩，國產車最高降幅僅為2.87%，降價規模也僅為兩成左右車型，遠低于平時的降價車型比例。據統計，五一降價車型主要集中在xx萬元左右這個區間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這部分車型基本在市場上都能優惠萬元左右，其他車型價格相對穩定。

一、促銷手段有限車市未現高潮

記者發現，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價和贈送活動所打動。x市總經理xx介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當于平時市場一天甚至半天的交易量。多數經銷商也一致表示，很多促銷活動并沒有達到預期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經銷商表示，今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷活動，而是轉向維修、保養、售后服務方面，希望靠真正的服務來打動消費者。

二、節后購車優惠更多

五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期待節后買車，一是期待節后即將面市的新車型，二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節后能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉冷，進而迎來一輪銷售淡季。業內人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經進入市場，而前期供應緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產銷目標，必定會想盡辦法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產品價格、提高售后服務也有一定的促進作用。

另外業內人士認為，加上消費稅調整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的發展時機。有數據顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節能而且購車養護成本低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

汽車促銷活動總結9

本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店xx組，銷售車輛x臺，成交率為x%，其中新增客戶x組。活動費用為xx元，活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、后網絡充分宣傳。活動前后，分別在xx洋、xx之家、xx網、xx網等主xx網絡媒體發帖并持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、x總的現場主持，成為活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳xx表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。

雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的xx%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出20xx元，高規格的活動在對現有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。

汽車促銷活動總結10

作為中國銷量第一的微型車生產商，xxx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛，正在擴大中的xxx預計到20xx年生產能力達到336，000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，xxx開始生產xxspark微型轎車，這也是首次在國內生產xx品牌的轎車。

xxx共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。20xx年xxx共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過xxx汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。

今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了xxx汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。xxx汽車有限公司抓住契機，在xx期間，在xx兩區進行進一步的宣傳。

活動目的：

1、鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

2、借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款xxx讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

3、借助xx小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

4、通過活動拉近消費者與車的距離，提高xxx汽車有限公司的品牌形象。

活動重點：

1、針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

3、針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

汽車促銷活動總結11

為了弘揚汽車文化，豐富大學生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發展，打造汽車人的風貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節。此次活動深受院系領導的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內涵。

由于對汽車基本知識的缺乏，作為“汽車人”的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業的同學的第二課堂，為大學生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學生對祖國汽車工業事業的關注。

本次活動的開幕式的地點設在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領導老師對本次活動的重視。該活動持續了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心展開的。

其中最主要是志愿者的培訓及板報的制作。活動期間，該系專業教師將部分實訓設備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。 對于這次的汽車文化節活動，我們青年志愿者協會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣傳工作等。

本次汽車文化節活動優點是：學子們飽含激情，積極主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利于

工作的同時，也有利于交流與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應提前做好策劃，必須將細節考慮周全，部分成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最后。

鞏固與提升繼續本次活動的優點本系各組織時刻保持聯系與合作關系，相互學習與借鑒，以求共同發展；加強協會自身建設，提高理事成員辦事能力及個人素質；保持優良作風，堅持原則與理念，在每個活動中發展與進步。

總結到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學院發展的步伐，積極做好協會各項事宜，不斷發展！不斷向前邁進！

總結人：xxx

20xx年xx月xx日

汽車促銷活動總結12

銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品和服務的促銷活動。為了提高xx汽車的銷售量，增強其在xx市場的知名度以及提高在xx市場的市場占有率，改善“召回門“對xx汽車的消極影響，重新樹立xx汽車的品牌正義形象，我們對此活動作出如下總結：

活動對象：

活動主題：

活動時間：

活動地點：

廣告配合方式：電視臺（xx衛視）、報紙（xx報）、電臺（xx交通廣播）、戶外廣告（現有的xx汽車戶外廣告）、店內、網站。

活動方式：

1、買xxx三款車可以以客戶的名義向xx省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

2、買xxx三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

3、回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》）。

4、寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

5、獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦。

前期準備

1、活動前宣傳

活動開始前一周在xx電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳，在xx報進行廣告宣傳，在xx交通廣播進行整點高強度的宣傳。

活動前半月更換xx車在xx省內的部分戶外廣告為此次活動內容，活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳xx車網站主頁宣傳。

2、店址選定：

前中期：xx市內的各個豐田汽車直營店；

后期；選定xx市區內一家豐田汽車直營店。

3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓。

本屆車展共有五大看點：

一是本次車展為我市首屆室內車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數眾多均創下我市車展記錄；

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采；

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

四是現場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；

五是現場設立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領導重視。發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障。xx市經濟開發區和我局成立了車展籌備工作領導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。xx經濟技術開發區黨委副書記、管委會副主任對本次車展親自過問，方方面面進行協調，展前，多次召開協調會。

xx華安汽車城經營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執法、消防等相關部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長也親臨車展現場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協調，分兵把關，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力。此次車展也得到了xx電視臺、xx旅游文娛頻道、xx廣播電視報和xx傳媒網等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺與xx華安汽車城經營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現場設立的透明直播室共進行了累計25、5個小時的直播節目，參與直播的人員（主持人、導播和技術人員）達到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節目，現場收到互動短信達到萬余條。

此次直播節目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展營造氛圍。“汽車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88、4FM88、9九江交通廣播、xx電視臺、xx旅游文娛頻道的廣播、xx廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內便形成了轟動效應。展會招商組參加了xx的車展，學習外地經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產商和經銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛，給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了xx國際車展、xx國際會展中心和xx城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了市、區領導和各位參展商的好評。

汽車促銷活動總結13

一、公司提供一產品促銷

為了更好的在春節期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xx網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在春節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的春節促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是惠的，更優惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在春節前加價售車，趁機在春節再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、春節購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動。

汽車促銷活動總結14

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經濟學院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機友網”環保回收主題的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結如下：

一.領導重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現場，還在各個地方作宣傳，發布傳單。現場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應，并且，人員調配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環保回收主題

本次回收手機，“環保”，與當前社會大眾呼應保護環境相結合，保護地球環境。

開展這次活動，提高了我們公司“機友網”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機友網”的環保回收，保護地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關注，然后再給予客戶一定的好處。