第一篇：致石材護理同行兄弟姐妹的一封信

致石材護理同行兄弟姐妹的一封信

石材護理兄弟姐妹們：

我是石大夫（石材護理）負責人杜文。

“把房子賣了，把工資發了”、“在車里哭完，笑著走進辦公室”......2017年底，阿里的26組地鐵廣告，刺穿了無數創業者的心，也刺穿了我的心，我決定寫這封信！

兄弟姐妹們，這兩年過的好嗎？

都說好的50元/平米，您正準備進場的時候接到甲方電話：“有人25元/平米做了，你不用來了！”不是嗎？

“只要活干得好，錢不是問題！”鬼話聽得多了，我們都害怕聽到這種鬼話：往往說錢不是問題的，最后錢成了最大的問題，不是嗎？

說好的年底清賬，可到年底了，手機話筒傳來的不是“您所撥的用戶暫時無法接通”，就是“您所撥的用戶已關機”，要么是收到一條“我現在不方便接電話”的短信，不是嗎？

一年365天，沒有節假日，沒有白天黑夜，經常連軸轉，可錢呢，錢還在別人口袋里，不是嗎？

平時忙得像狗一樣，年底是比狗還忙。說好的周末和假日陪家人，可一直沒有兌現，還沒來及去愛他們，孩子卻大了、父母也老了、更有甚者愛人跟別人跑了......在夜深人靜的時候，只有仰望天空，長嘆一聲，別無他法。不是嗎?.....各種難受，各種郁悶，只因為我們選擇了這個苦逼的行業，我們愛這個苦逼的行業，不是嗎？

那么，問題來了，為什么這個行業是這個樣子？這個行業還有希望嗎？接下來我們應該怎么做呢？

我們追溯一下2008年到2012年的行業現狀吧！

2008年金融危機，政府投放了4萬億救市，導致中國地產泡沫開始不斷膨脹，而由地產帶動的相關產業開始野蠻繁殖，石材護理也得到了空前發展，行業普遍有活沒人干，稍微有點業務能力的壓根兒就不存在有人沒活干！由于投資少、起步低、利潤高，做保潔的、做家政的、做裝修的、做石材的、做五金的、甚至買小菜的都摩拳擦掌殺進了石材護理；公司業務員、項目經理、領班甚至技工都自立門戶成了老板，是這樣嗎？現在做設備生產的、作材料生產的、做物料銷售的大部分都是趕上了那個搶錢的時代而過上了小康生活。

然而，2012年政府開始打壓地產，地產開始萎縮，由此導致各行業僧多粥少，為了生存，大家開始低價競爭，“你報50，我就報45，你報40，我就報30”，我親身經歷一個2000平的項目，我都談好了40元/平米的價格，可當我準備進場的時候，甲方通知我，有人25做了，25有錢賺嗎？做得好嗎？我郁悶死了，可是有沒錢賺都已經跟我沒有關系了，好不好也不是我說了算，不是嗎？

為此我也曾想轉行，但是轉行做什么呢？其他行業又好做嗎？......通過近半年的思考，找到了問題所在：各種不爽都是因為整個行業僧多粥少的原因，低價競爭是市場競爭的明顯表現形式！但是沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業，整個行業仍然會朝好的方向去發展，不是嗎？ “怎樣才能走出行業困境呢？”

2013年4月我基本上關掉了公司，全國各地滿天飛了2年，請教了王延華、王炳忠、王建秋、張偉、劉小安、李瑞池等數十個行業前輩，通過梳理，原來我們都犯了一個錯誤，“可謂是不識廬山真面目，只緣身在此山中”：由于我們“身處其中”，為了“一棵樹”可以爭得頭破血流，卻沒有發現森林中還有除樹以外的資源！

我們曾經給自己貼了個“石材美容師”的標簽，可是“石材美容”是一個行業嗎？壓根兒不是一個行業，只是一個工種！所以上有裝飾、物業打劫，下有保潔、家政打劫！同行兄弟們，如果我們好好想下，我們會發現瓷磚、木材、涂料、混凝土、金屬、玻璃、織物布藝、皮革、墻布墻紙等裝飾面材的清潔防護、養護翻新、破損修復、美容修飾、病癥治理的原理都跟石材差不多，設備一樣或近似、客戶高度重疊、甚至技工都是相互交叉，只是藥劑稍微不一樣而已，難道不是嗎？裝飾后的維保與翻新，我們為什么不能做？

建筑飾面管理（清潔防護、養護翻新、破損修復、美容修飾、病癥治理）才是一個行業，石材護理只是一個工種！我們是地地道道的“建筑飾面美容師”，為什么要貼個石材美容師的標簽呢？如果我們定位于建筑飾面管理，又會是什么樣呢？上有裝飾、物業打劫，下有保潔、家政打劫，憑什么允許州官放火，不允許百姓點燈？從技術層面講，建筑飾面維保與翻新，我們比他們做得差嗎？建筑飾面管理，我們一定會更專業！

為此，我痛定思痛，決定為行業同行兄弟做點落地靠譜的事！我發起了中國石材養護產業聯盟，想帶著有想法有做法的血性兄弟跨界打劫！精準定位建筑飾面維保和翻新，重度垂直全產業，專業解決9大系列建材（石材、瓷磚、木材、涂層、混凝土、金屬/玻璃、織物/布藝、皮革、墻布/墻紙）的5件事情（清潔防護、養護翻新、破損修復、美容修飾、病癥治理）。我做了，14年就開始做了！三個三年計劃（2014-2016,搜集行業痛點、開發ERP項目管理軟件、開發CRM客戶管理系統、搭建行業精品團購平臺、搭建設備租賃平臺；2017-2019進行“飾管家”品牌布局、搭建在線服務預約系統、搭建訂單分配管理系統、與三家以上大型商業集團戰略合作、布局地級以上城市服務點；2020-2022跨界打劫、成功上市！）也在按照計劃一步步去落實！

憑一個故事：“我們要在2019年完成地級以上城市服務網點的布局，全國統一服務標準，與大型地產、裝飾、物業、酒店管理、銀行系統、醫院系統等總部戰略合作”，紅星美凱龍集團簽約了、金地集團簽約了、仁恒置地簽約了、康業裝飾集團簽約了、上海交通銀行簽約了，安心師傅酒店維保平臺簽約了、煥新+家居維保平臺簽約了；建信資本進來了、永順資本進來了，苦逼的石材護理同行兄弟，你會來嗎？！

線下我們會與更多的集團總部戰略合作簽約，線上會通過百度、今日頭條、360、搜狗、微信、微博、短信、京東等各種網絡渠道進行推廣，城市布局完成后，我們會通過電視、報紙進行宣傳，海、陸、空全方位作戰系統！資源+資本+專業，“飾管家”的偉大目標一定會實現！

“做足表面功夫，締造建筑不朽傳奇”！飾管家真的開始落地了！趕快注冊吧，前1000名注冊的項目經理和技工還有資格享受推薦獎和分紅獎喲（1、成功注冊的項目經理每推薦一個新項目經理在飾管家平臺注冊，平臺駕駛艙會第一時間組織網絡面試，面試合格即審核通過，推薦人可獲得￥50元推薦獎；

2、成功注冊的技工每推薦一個新技工在飾管家平臺注冊，就近的培訓基地會集中組織面試和專業培訓，面試或培訓合格即審核通過，推薦人可獲得￥20元推薦獎；

3、推薦項目經理享受被推薦項目經理從注冊之日起前兩年完成“線上任務”的訂單總額的1%的分紅獎）

加入飾管家方式如下：

1、打開微信--點擊“通訊錄”--點擊“公眾號”--點擊右上角“+”---輸入”飾管家”---點擊“關注”---點擊“幫助中心”---點擊“項目經理注冊”或者“技工注冊”---按照提示注冊

2、掃描下方二維碼，進入飾管家“項目經理端”或者“技工端”按照提示進行注冊。

項目經理注冊二維碼

技工注冊二維碼

當然，你如果更有想法，可以致電***成為我們的城市合伙人！B端戰略合作+C端在線預約，訂單平臺有；通過飾管家商學院培訓有數的項目經理平臺有；經過培訓基地專業培訓的優秀技工平臺有；按團購價結算的設備和材料平臺有。你只是動下鼠標將你所管轄區域的平臺訂單分配給平臺上綜合評價好的項目經理就好了，項目經理會從平臺上挑選評價好的技工去完成任務。是不是很輕松？“如果你不能創造一個品牌，就必須加入一個品牌”，沒有飾管家，也一定會有其他品牌！資源整合，這是行業發展的大勢所趨！我們是按城市為單位限額合作的，你何不加入飾管家，捷足先登呢？

愛她，愛家，愛家就找飾管家！（服務預約平臺：www.tmdps.cn）

做足“表面”功夫，締造建筑不朽傳奇！2018讓我們一起努力吧！

飾管家創始人：杜文

2018年2月8日

上海

第二篇：致電腦維修同行的一封信

致電腦維修同行的一封信：

電腦維修行業因為門檻太低，導致從業人數的急劇增加。使電腦維修的工程師降為電腦操作的熟練工種。看到我熱愛的行業走下坡路，心有不干，訴說一下心有感慨，與大家交流。

維修行業的現狀：

１、行業的收費相對偏低，在人民幣貶值的大環境下，電腦維修的價格從1992年至今一直保持并呈現下滑趨勢。

２、用人成本的增加，讓電腦維修想做大。需要付出更大的經濟成本和時間成本。

３、電腦維修知識的普及，新入行的人員數量龐大，從業員工的歸屬感更低，人員的流動性和可發展性變的極不穩定。

４、電腦配件價格的市場波動讓批量進貨的風險加大。

５、因行業的自身競爭，使擴展業務的成本增大，為了保持利潤只能欺騙電腦用戶，使行業信認流失。導致惡性競爭，最終讓廣告業得漁翁之利。

６、上門維修因距離的原因，讓人力出現浪費。在路上一小時，到客戶家可能幾分鐘就解決問題，按時間成本來核算又會出現負利的狀態。

如何對應現狀：

1、以區域為范圍來擴展業務。讓上門時間縮短。

2、聘用兩種人才，一是高薪能好的人做主力，二是學徒做一些跑腿的活。

3、增加經營項目，產生新的利潤點。

4、減少廣告投入資金，變換廣告方式，技師也是推廣員。

5、尋找與社會合作的機會，增加企業的民眾信任度。

6、加入“IT快遞”，讓路程更近，維修更方便，調貨更及時。

什么是“IT快遞”？

IT快遞是：方便同行進行調貨及芯片級維修取送的快遞，其針對性只是IT產品；其作用是下訂單后當天就能收到。

IT快遞的收費（限北京）：

四環內：20元/件整機：50元/臺

五環內：50元/件整機：100元/臺

六環內: 100元/件整機：150元/臺

聯系電話：***或百度搜“IT快遞”

第三篇：致初入職場的兄弟姐妹

致初入職場的兄弟姐妹

6月，也是畢業季，90后大學生將走向職場。老可用自身的職場經歷和訪談的職場精英經驗，給年輕職場朋友們帶來了啟示，回過頭來看，老可發現，在這其中他也找到了自己，找到了事業方向。這個秘籍就是“聽從內心的召喚，你就能行。”

在立水橋的一間快餐店里，老可如約而至。盡管大家習慣稱他老可，其實，他本人并不老，80年生人，人很陽光帥氣，戴著黑框眼鏡，背著大書包，一看就是典型的IT男裝扮。老可本名可會明，曾是MSN《職場人生》節目主持人，談起話來，略帶東北口音，語速很快。這也正如他的性格，直爽，雷厲風行。老可說，他的職業生涯同樣如此，每次都是追隨內心，果斷抉擇，一步步走向更高的臺階。實習第一年，就攢下了5萬元

剛過而立之年的老可，如今有房有車，在別人眼中，他已然事業有成，肯定經過N年的生存期打拼。其實，這些在老可身上，表現的并不明顯，或者說他很幸運，很短時間就度過了生存期。

2003年，老可從遼寧沈陽來到北京讀新聞碩士，由于扎實的專業基礎知識和優秀的文字寫作能力，老可很幸運的來到新浪財經頻道做編輯。看似風光的大公司編輯，其實工作起來并不輕松。網絡編輯的工作，無非就是“粘貼，復制”，這讓喜歡思考的老可少了些成就感，成了一名純粹的網絡“搬運工”。由于新聞的滾動性，讓老可工作很有壓力，常常是晚上下班時，才發現早晨倒的水，還沒顧得上喝一口。好在，老可的薪酬讓同學們很羨慕，最高時，他一個月曾拿到9000元，短短一年的工作時間，老可就攢下了很可觀的5萬元存款。

臨近畢業時，當同學們在羨慕老可時，他卻選擇了離開。“錢不是問題，累也能承受，最主要的沒有了思考和學習的時間，讓我接受不了。作為一個職場新人，培養獨立的思考能力，不斷的學習工作所需的技能才是主要的。”當時公司曾以解決北京戶口為由，都沒能留下老可，這就是果斷的老可。

創辦職場節目，追隨內心的召喚

2006年，老可碩士畢業后，通過層層招聘環節，有著實戰經驗的老可成為了MSN中文網的一名員工。“那你為什么要再次選擇互聯網公司呢？”我很好奇。“同樣是互聯網公司，但有很多不同，這里是外企，工作氛圍不同，再者當時的職位是頻道經理，不用再發新聞了，更多的是管理工作。”老可的一翻解釋，讓我打消了疑慮。在新的環境和崗位上，老可適應很快，在微軟MSN中文網期間，老可幾乎承擔了其中一半頻道的運營管理工作。

在外企工作3年后，老可也遇到了職業困惑，都說外企做到一定職位后，就會遇到升職“天花板”，自己要不要朝著這條路走下去，內心真正喜歡什么呢？老可也沒想明白，同時，老可看到身邊新同事遇到的職場困惑更多，這促使他想寫寫職場感悟的念頭。2009年7月，他在MSN中文網辦公室社區發表了《致初入職場的兄弟姐妹》長帖，引發了網絡的討論熱潮，無數公司將其打印作為新員工的培訓材料。

看到這么多的讀者熱切反饋，他想訪談更多的職場精英分享經驗，幫助更多年輕人成長。于是，同年11月，老可創辦了MSN《職場人生》訪談節目，先后訪談了北大縱橫創始人王璞、著名藝人李健、李玉剛等幾十名職場嘉賓。2010年，老可融匯多年職場經驗，推出了第一本80后職場成長勵志書《你能行》，引起了較大反響，曾為卓越網新書榜排行第一名。

一篇帖子，成就了國內第一檔職場視頻節目，成就了老可人生的第一本暢銷書，這是老可沒有想到的。回頭來看，老可

不無感慨地說：“在職業發展期，最主要的是要有意識發現自己熱愛的方向，并且堅持做自己喜歡的事，哪怕剛開始很微小，只要肯堅持下去，就會有一個大的改變，沒準這個就是你未來事業的方向。”

最壞的結果能承受，就沒什么可怕的訪談的間隙，老可不時看看手機，因當天晚上他要去新精英生涯做個分享活動。結緣新精英，老可認為是他走向事業的一個關鍵點，給他補充了能量。

2011年，老可加盟鳳凰網房產頻道擔任主編，雖然他工作得很出色，短短一年時間，就使得頻道流量大增，由老可策劃的論壇，請來了眾多行業大佬，一切看似順鳳順水，但在老可心中卻有了“職業漩渦”——“什么是我的事業呢，我的價值觀是什么？我真正喜歡的是什么？”老可經過一番思考之后，做出了自己的決定。在離開鳳凰網之后，老可來到了新精英生涯導師班，在這里他不僅學到了培訓技巧，更促使他進一步認識清自己。

在老可的內心，他一直想做能不斷成長、有意義、利他的事，他還是牽系著寫職場文章、做職場訪談的那段歲月。“因為，那時沒有感覺，現在想起來，那或許就是心流的力量，人只

有在做真正喜歡的事情，才會有那種感覺。”這時，老可想到了創業，要做一個教育培訓機構。一開始家人不支持老可，但他把最壞的結果列出來，跟家人不斷溝通，即便最壞的結果都能承受，那就沒什么可怕的了，家人也從反對到支持老可創業了。如今，老可正忙著新公司的注冊手續，朝著內心的事業邁進。

老可說：“人生的最大遺憾莫過于錯誤地堅持了不該堅持的，輕易地放棄了不該放棄的。可能每個人的都有自己的標準，但我更傾向于聽從你內心的召喚，尤其是到了職業生涯發展三階段的事業期，只有你朝著這個內心召喚的方向堅持下去，你就能行，最終才會實現你的夢想。”

第四篇：2018年致兄弟姐妹的一封感謝信

激揚35年，跨越巔峰，實現夢想

--致兄弟姐妹們的一封感謝信

可親可愛的家人們：

站在2017與2018交接的年關口，我思緒萬千，心情久久不能平靜。腦海中常常縈繞著這樣的困惑：“在中旅建社35周年的當口，我該如何更好地提升中旅的品牌效應？我又該如何帶領大伙們更卓有成效的開展工作？”每念及此，壓力和動力齊至！

所幸的是我擁有你們：不怕挫折、攻關克難的營銷人員；全天侯精心策劃、恪守職責的計調員；細心關懷，用心服務的導游人員；辛勤勞動、默默奉獻的內勤人員……

此刻，感恩與感謝之情凝聚我心，我要衷心地對你們說：謝謝，你們辛苦了！如果沒有你們的支持和助力，茂名中旅、廣旅假期不會在這七年里，一年一個臺階，茁壯地成長；如果沒有你們的辛勤與付出，公司今年不會在逆境中取得佳績。公司忘不了你們，功勞本上刻滿你們的名字！

成績代表過去，未來任重道遠。在公司建社35周年之際，公司將會推出一系列的活動，以提升公司的品牌；公司也將會推行一系列的工作方案，以提高我們的工作成效。希望大家齊心協力，發揚“抓鐵有痕，踏石留印”的實干精神，將每一項任務落實到位，將每一件事情做到極致。

“雄關漫道真如鐵，如今邁步從頭越！”在未來的激烈競爭中，我堅信，再多的困難也無法動搖我們的決心，再大障礙也沒法阻擋我們前進的步伐。2018，心已動，身已行。讓我們在通往成功的路上，砥勵前行，銜枚疾進！讓我們在新的一年里，跨越巔峰，實現夢想！

最后，借新春佳節即將來臨之際，祝大家：新春快樂、萬事如意，闔家幸福！

中旅總經理

敬上

2018年1月21日

第五篇：祝福兄弟姐妹

祝福兄弟姐妹！

今天，我來到曾經的辦公室，這里靜悄悄沒有一個人，但是我仍然能夠感受到你們的暖意。十二年，彈指一揮間。千言萬語，話在嘴邊卻說不出來。

忘不了年末軋賬通宵加班的熱情，忘不了拜訪客戶在門房外的寒意，忘不了收到貸款審批同意書的快意，也忘不了放貸來回折騰的焦急；

忘不了拔河比賽的吶喊助威，忘不了跳繩訓練的氣喘吁吁，忘不了疾如閃電的“草上飛”，也忘不了白色羽毛球的高高飛揚；

忘不了“四小天鵝”和“打劫”，忘不了一色的唐裝和各色的“才子佳人”，忘不了“考核辦法好！”的沙洲幽皇，忘不了豪氣沖天的醉臥新王府，也忘不了相擁相抱的淚灑陽澄湖；

忘不了南山路上的“夢湖”，忘不了呼市的鮮美小肥羊，忘不了色彩繽紛的“五彩池”，也忘不了猛洞河的英勇負傷——

感謝你們，親愛的兄弟姐妹，讓我擁有這么多的快樂，這么多的經歷，這么多的美好回憶。

在此，我衷心祝福你們，祝福兄弟姐妹們平安健康，萬事順心！有空的話，一定要到寶山來看我！

張華

2009年12月6日