第一篇：獸藥營銷的雙刃：業務員和技術員

獸藥營銷的雙刃：業務員和技術員

中國獸藥策劃網編輯、記者程青

據一份調查顯示：“根據河北、河南、湖南、山東、江蘇等地的39家生產企業2010年人力資源狀況的調查統計顯示（本次調研39家生產企業中，以禽藥為主的生產企業為23家，以畜藥為主的生產企業為13家，無生物制品生產企業），39家生產企業的員工總數為4798人，平均每家生產企業為123人，其中銷售類員工共計為1330人，平均每家生產企業為34.1人；技術服務類人員共計為1335人，平均每家生產企業為34.2人??”

從以上數據可以看出：一般獸藥企業的銷售人員人數占總人數27.7%，技術人員人數占總人數的27.8%。獸藥企業大多是以銷售為主導的企業，一線市場人員（包括業務員和技術員）占企業總人數一半以上，由此可見一線市場人員在企業之中的作用之重。

受行業特點影響，藥品的使用需要專業的技術人員進行指導，因此技術人員的地位不可忽視，而又由于行業“技術營銷”模式的發展、大量的技術人員被應用到市場中，“人海戰術”成為主流。

掩飾不住的尷尬：相同的目標和不同的境遇

一線人員像是足球場上的進攻者，擅長“臨門一腳”的銷售人員最受親睞、最出彩、最吸引眼球；技術人員像中場，策動進攻、輔助得分、更多的得到“內行人”關注。同為企業的銷售目標工作，業務員和技術員的境遇卻不盡相同。

市場人員同樣承受著銷量壓力帶來的“榮辱”，業務人員是銷售單子的直接參與者，可以說銷量是評價一個業務員最直觀的標準。而獸藥行業的技術人員則面臨著銷量與“服務”的雙重壓力，難怪百度百科之中這樣調侃：技術員是個很尷尬的職業，如果你有數之不盡的被折磨的動力，那請你們加入這當中來。

調查表示，“在獸藥行業中，銷售經理（包括大區經理及銷售部經理）的收入最高，平均年收入78246元；其次為技術部經理，平均年收入為42350元；銷售人員平均年收入42742元，技術服務人員平均年收入28357元??”同級不同酬，最明顯的收入差距，使得很多技術人員渴望向業務人員轉型，而一些優秀的銷售經理則都有過技術服務的經歷。

相比之下兩者的職業出路同樣尷尬，一線市場仿佛成了“吃青春飯”的地方，改行、創業的大有人在。但“技術人員隨著年齡的等情況的改變，前途更加渺茫，在工作一定年限后，大多數技術人員均會考慮自己的職業出路，這其中80%的技術人員會選擇改行，也有部分人員選擇開門市或者跳槽。”

不能回避的問題：技術與業務的剝離

業務人員忽視技術的重要性是比較常見的問題。很多業務員是靠客情吃飯的，談成單子的手段也僅限于飯局、禮品和促銷。“酒肉朋友”不可靠，當遇到對技術有較大需求、更伴隨著很多企業將渠道下沉之后，沒有技術服務跟進的單子將很難談成。

技術人員一心“搞學問”對銷售不聞不問是一個比較極端的問題。中國的人情世故是一門學問，一門心思研究病情卻不知道如何維護客戶關系就不能做好服務。企業喜歡能帶動銷量增長的技術人員，那些看病卻不抓自己的藥的技術員簡直就是“白眼狼”。當然，現實中技術員的薪水都和銷量不同程度的掛鉤，一點也不考慮自己收入的技術員應該沒有，同時養殖戶和企業的利益要綜合的去考慮。

“一張臉兩張皮”是企業一線營銷的大忌，這和一個人“說一套做一套”的感覺是一樣的。銷量的提升需要業務員去“談”也需要技術員去“做”，銷售人員需要技術人員的技術服務跟進、技術人員帶有促進銷售的職能。同樣，雙方的分工明確也是十分必要的，有很多經銷商客戶是很討厭技術員一直拿銷量說事兒的。

我認可這樣的說法：一個技術員+一個技術員=兩個技術員，一個業務員+一個業務員=兩個業務員，一個技術員+一個業務員=一個銷售團隊。業務員的工作是“成交”、技術員的身份是“服務”，作為銷售工作的兩個表現形式，應該是融合起來去提高銷量而非有意無意的去剝離兩者。

維系力量的紐帶：制度管理

關注業務人員和技術人員，企業就要站在制度體系和管理層面看問題。由于雙重管理、職責交叉，對業務人員和技術人員管理方式就會比較模糊，這成為很多企業的困惑，如何平衡兩者又能給企業帶來最大的效益？

對于業務人員和技術人員的管理，現在主要有部門管理和片區化管理兩種方式。部門管理的效果最好，按照工作性質分類能使各自找到共同的話語，對于負面情緒的緩和與情感的維系有很大幫助，部門管理要更多地強調原則性；而現在更多的企業則是采取片區化的管理模式，這樣可以讓同一市場上的業務員和技術員團結在一起，為共同的利益去工作，片區管理要講求靈活性，對業務員和技術員實施一體管理和區別對待。

當然，采取怎樣的管理模式要根據企業的現實情況考量，究竟是技術主導還業務主導？還要根據具體的情況不同進行管理模式的微創新，構造符合自己發展的管理模式。

對于這些人員的管理，還要從各自的薪酬制度和職業發展考慮，如何能讓技術人員和業務人員的收入差距縮小、能否提供各自成長的空間、即使是回家創業會不會有政策上的扶持??“技術人員業務化、業務人員技術化”有很多企業提倡過，如果能做到如此，當然能解決兩者容易割裂的問題，同時這就對市場一線人員提出了更高的要求。

最重要的是企業文化的打造，“家文化”很多人都在說卻不得其法。簡單來說，就是要讓這些人員“留的心服”和“去的開心”。留的心服，這些人員能否勞有所得？去的開心，一線人員是否還有后顧之憂？

結語

讓獸藥營銷發力，企業應該能控制好業務員和技術員這兩個劍刃，營銷落地靠團隊，一線市場人員的執行力是每一個營銷人不能回避的問題。打造雙刃、善用雙刃，讓雙刃合二為一。

注：文中所引數據均來自戈軍珍《一個獸藥人的思考》中文章“2010年我國獸藥行業人力資源狀況調查”。

第二篇：獸藥業務員的營銷技巧

獸藥業務員的營銷技巧

1.正式推產品前應做的準備（關鍵是 注重細節）：（1）著裝：比客戶加一（得體）。（2）產品準備：a.分類保存

b.準備好想推薦的產品（4）行為準備 a.有禮貌

b.不搶話

c.舉止言談要文雅(5).要見機行事

a.客戶正在搬貨或其他能幫上忙的活，要主動幫忙。

b.客戶正在賣貨，但養殖戶猶豫時可幫忙賣貨，（提出其他地區這個產品的賣價、銷量、效果等），促進客戶把產品賣出。

c.養殖戶來買的產品或治的病，客戶沒有這類產品，或不知怎樣治這種病，而我們正有這樣的產品和治療方案，可將客戶叫出或暗示把我們的產品推給他，并堅決的做出保證，不好使不要錢。

(6).要了解客戶的基本情況

是門診還是批發；是禽藥為主還是豬牛羊藥為主；是否兼賣飼料；主要合作廠家；產品結構如何；缺少哪些產品類型；買貨人多少經營狀況如何；店面大小，存貨量如何；人員結構如何，有無技術支撐；信譽度怎樣；面目是否和善；(7).了解全國行業信息 豬、禽、飼料行情、疫病狀況、新技術、新獸藥等。

(8).了解當地的疫病流行狀況，用藥效果，用藥習慣。(9).了解當地養殖結構、行情等。

2.賣貨前的座談

a.a.抓住客戶的需求心理，幫助他解決問題。

b.站在客戶的角度考慮問題，找到并展現和你合作的理由。

3.如何給客戶介紹產品.a.給客戶拿出的第一個產品一定是客戶最需要的。b.客戶當天的心情也是生意談成與否的關鍵，如果客戶心情不好，通過自己的好心態影響對方，能把客戶調整過來時就調整，如沒這個把握，可借故下次再來。

4.維護客戶的技巧

堅持原則，巧妙變通、投其所好 a.保護市場

b.技術咨詢

C.貨物發出預定天數后打電話詢問，貨物收到否，放下去了嗎？有無反饋，知道如何配伍，在什么樣的情況下應用療效最好。。。5.如何把小客戶做大

a.和實際銷貨人保持聯系，客戶那里的技術人員，業務員，其它廠家的售后服務人員，小的物資刺激，會帶來大的利潤。

b.逐步用我們的產品替代其它廠家的產品。6.銷量不好要找原因 產品結構原因； 產品質量原因； 銷售手段原因。

第三篇：獸藥技術員現狀

獸藥行業當中，技術員這個崗位人才稀缺是個鐵錚錚的現實。

起的比雞還早，睡的比狗還晚。干的比“小工’都雜，說的比”八婆”還多。跑的比取經路都遠，賺的比小工還可憐。孤獨、寂寞、艱苦、卑微，所有傷感的詞匯用在技術員身上都很合適。

做為技術員都知道住在經銷商家里服務對象是主要是養殖戶“。夫妻店形式運作的藥店相對較多,對于工作的時間和吃飯時間很多都不固定，有的時候養殖戶晚上12點都打電話，有的時候凌晨4點也要打電話，這就是工作現狀。有的經銷商會把技術員當做“勞工”，讓他們整日給養雞戶打疫苗，幫自己做家務，出去還要受養殖戶的不信任，工作環境惡劣。

也有人說技術也是青春飯，如果結婚怎么辦？女的結婚后都不在從事這個行業，男的也是不愿整月在外奔波不掙錢。

技術員難干，找技術員更難。

一名獸藥技術員的回憶

路是一步步走出來的，人生本沒有路，經歷的多了，自己的路也慢慢清晰了，在行業內呆的時間不常，雖然小有成績，但是同比那些大佬們,明顯是小巫見大巫.今天很高興能夠在這里抒發我的心情,因為是匿名，所以我說什么你就看什么，我寫什么你就去讀什么,至于能不能產生共鳴,不是我所期望的，因為我完全是為了寫寫自己的感受.記得畢業前期找工作，不知道找什么工作好，分不清獸藥廠、飼料廠都是干啥的。很大程度上第一步的選擇是同學去哪里，我也跟著去了哪里，其實同學都不知道，只是覺得當時進入的第一家公司的負責招聘的主管滿能說的。如今想來，還是人家招聘主管的個人魅力影響了我們.剛進入公司，覺得很陌生，很新鮮，我們不敢隨便說些什么，記得老師在學校里告訴我們，到了企業可不是學校，不單純要遵守企業的規章制度，同事之間免不了勾心斗角，雖然老師只是隨口這么一講,而我卻記在了心里.同學們也許都是期望對社會更多的了解，來到了我們第一個到的這家公司都很安份,沒有了在學校時期的歡天喜地和宿舍內的無拘無束.前期是接受培訓，培訓了三天，三天講的內容，我只記得:”我們要接觸到豬和雞,我們的服務對象是養殖戶“.至于養殖戶是什么樣子，我雖然家是農村的，但是的確沒有看到過象后來遇到的養殖戶那樣，一家養好幾萬只雞.因為老家養雞都是10-20只，這都不少了，沒想到中國的雞蛋原來都是這些基層養殖戶供應的，而且這些還有什么養殖專業村，養殖專業縣。我們老家雖然也是北方，但是的確工作后我才知道這些.培訓結束后，我被安排到了遼寧市場,是錦州黑山縣一個并不發達的鎮上，區域經理和技術經理告訴我說這個地區的養殖量很大，派你來在這里鍛煉一下，要好好干,公司會重點培養你們這批高材生,壓力啊.當時聽他們的話，我的壓力和動力都來了，自己晚上也在想，難道就這么上戰場了嗎?好，我要忘記一切，全身心投入到我的工作中來，我非常感謝企業給我的機會和區域經理及技術經理對我的信任.遼寧錦州的黑山縣.因為禽流感養殖縣中后來是全國最”出名"的縣.我被安排在一個經銷商家里，技術經理前期告訴我了，這個客戶和我們合作的很穩定，希望我能努力，將銷售量幫著經銷商近一步提高，同時能夠更多的了解市場情況，把工作做的更細膩一些.我都滿口答應了.因為我別無選擇.接下來的工作，我進入這個夫妻店形式運作的藥店,前期是陌生的感覺，一段時間里都處于很想家的狀態，對于工作的時間和吃飯時間很多都不固定，有的時候養殖戶晚上12點都打電話，有的時候凌晨4點也要打電話，前期我非常的不耐煩，有些時候我甚至都后悔了，天啊，我怎么選擇了這么一個職業，后來通過同學之間電話和短信相互聯系，才知道，他們的處境和我是一樣的，我逐漸的明白了，原來社會和學校的差距這的這么大，原來課堂和企業之間真的有這么多的不同，我習慣了，我被我的工作環境所征服,因為我發現我如果放棄，那是逃兵，如果我繼續，我就需要適應，是啊，需要適應，早就聽老師說話，人要適應環境，在適應中慢慢改變自身的處境.時間過的飛快，三個月很快過去了，三個月我對技術員這個工作的理解是我有生以來理解的總合還要加上二個月零28天,經銷商夸獎我很優秀，區域經理認為我很有耐心和堅持的毅力，因為我后來才知道，同學中有干不到半個月的就選擇了回家另謀職業或者是跳到了其他的企業，也許三個月我太投入了，如今想來的確我忘記了一些，我當時只記得把我要做的工作做好.也許有人會問，三個月里就沒有什么小故事嗎?有，當然有.記得一次給養殖戶用藥,養殖戶打算用廉價藥,我們公司的產品都很貴,但是我明確告訴他，用了我們的藥品治愈率要高，雖然價格高，但是可以讓你的損失減少到最小，因為我的年齡小，養殖戶當初還真沒把我看在眼里，說實在的當初我也沒什么信心，但是逼到那個份上了，你不用?不用就等于你不行,不行你就不會再有機會了，我果斷的下了藥,回去等待消息的同時，我馬上給我們的技術經理打了電話,咨詢了他,技術經理說我做的有點盲目了，這下可把我嚇壞了，當時是2800只雞啊，如果要是用錯了藥,那我結果可想而知了，等了有三天，我的嘴邊都起泡了，說真話，上火了，那種壓力沒有做過技術的人很難體會的到，三天后養殖戶打來電話，夸獎了我，說那個小家伙真行,治療好了，我的心也算落了下來,另一件事情就很尷尬了，有些養殖戶不讓技術員進家門，我起初沒有遇到，大約有半個月了，碰到這樣一個養殖戶，無論你怎么說，他就是不叫你進家門，理由是我們大家都理解的，怕帶細菌進去，但是我依然沒有放棄這個養殖戶，在他家門口我和他們聊了半個多小時，跟他們講養殖的經驗和衛生防疫，以后的養殖大趨勢.目前的市場動態，我平時在經銷商家上網關注的就是各地的養殖行業的動態，所以學了點東西，用他們身上還真好使了.因為養殖戶很多并不了解外面的世界，但是那個養殖戶告訴我下次如果來了，最好有所準備，因為現在大環境實在太差了，不叫你進家門，不是我們不禮貌，而是真怕傳染上什么病,這些雞都是我們的命根子啊。我能理解他的意思，回去我和我的經銷商說了一下，他說的確有這種情況，看來我們要準備工作服了，這個事情過后的三天，我每次下市場都要多帶一身工作服.后來公司方面也慢慢的要求技術員到養殖戶家都要穿工作服了....如今我很熱愛技術員這份工作，治療好養殖戶的疾病可以得到尊重，雖然有挑戰，但是我有動力，我將繼續努力下去，上面是我所說的一些我的工作經歷和心理感受，希望大家別笑話我.獸藥行業，因為技術占據市場開發的主導優勢，所以更多的時候技術的好壞在基層銷售決定了銷售業績的好壞，無論是廠家還是基層經銷商都期望技術領先，多數的獸藥經銷商藥店里會有廠家的技術員，而技術員的處境卻大不一樣，根據筆者的觀察，我們看一下市場上技術員目前的處境；

1.起的比雞還早，睡的比狗還晚。

藥店里全靠技術員支撐呢，如果沒有技術員的市場開拓，藥店就難有銷售量，雖然技術員的工作很累，而且工作時間也長，但是這種技術員還算吃的開，起碼自己能摸到技術，比較充實。

2.，干的比“小工’都雜，說的比”八婆”都多

這種技術員的技術實力一般，與養殖戶的基本溝通無太大問題，藥店有需要就將其安排坐店，每天接觸大大小小的養殖戶，顧客多了，自然是說個沒完沒了的。說個沒完沒了的，有些時候還要對賬，帳上整不好了，甚至會造成相互的誤解，等等，所以雖然坐店簡單，但是麻煩的事情很多，譬如：接觸不到實際的基層養殖戶，臨床經驗就相對沒有了，接觸不到最新的疫病和剖檢技術，動手能力相對就差了，所以這種技術員就相對迷茫一些。壓力也比較大。

3.跑的比取經路都遠，賺的比小工還可憐。

這種技術員是目前的處境我認為是最難的。起到的主要作用就是一個“宣傳“，這種技術員相對技術薄弱，經銷商比技術員強，坐店的工作有老板娘，那沒辦法只能叫技術員去做開發市場的前期”宣傳“工作了，騎個自行車或者摩托車，下去發發傳單什么的，或者有些時候幫著經銷商一起下去拿點藥，還有的時候在藥店里接個電話什么的。這種技術員是在是可憐，收入也不高，前途也渺茫。

獸藥技術服務前景談

發布時間：2010-12-29 “苦不苦，為銷藥太少淚飛舞，累不累，為回款太難心操碎，煩不煩，大量庫存賣不完，順不順，辛苦委屈沒人問，好不好，自己心里才知曉。”

“表面風光內心彷徨，容顏未老心已滄桑，業績難有郁悶經常，比騾子累比螞蟻忙，祝：比民工略強一點的畜牧獸醫技術員們，想開點，湊合過吧！”

早在八九年前就曾有技術員問道：“干咱們這一行的出路就是個人開門市呀？那每年這么多畢業生，如果大家都去開門市，那不遍地都是門市了呀？！”還有尚未畢業的學生問：“經理你說，我干這服務工作有提升機會嗎？我可能頂下你去嗎？那得等到猴年馬月呀！”有個老技術員說：“混到頭也不過是個服務部經理，掙不著多少錢不說，還是個費力不討好的受氣差事。”又有個老技術員說：“我們結婚幾年了還是兩地分居，長期在市場這么飄著，連孩子都顧不上，不為養家糊口真不想干這個了，想起來都愁得慌！”又有業內同仁說：“這個服務模式今后是沒出路的，你別再執迷于團隊培訓和培養接班人了，費那個勁干嘛？還不如搞點別的呢。”

隨著養殖模式的變革，市場對技術員的要求日益提高，這更使得近一兩年的畢業生不愿踏入這個行業和崗位。技術服務的前景變得日益模糊、暗淡了。有詩為證。

人們迷茫、困惑，動搖，甚至不想再做下去了。

同時，也應當看到，愿意在我們這個行業崗位堅守的同學也大有人在。在這里，我愿意向仍有志于堅守的我親愛的同行們尤其是年輕的同行們表達我的敬意——向你們致敬禮了！

除了致敬外，我想以一個技術員老前輩的口吻為大家鼓鼓勁：步步為營，路在腳下。

通常，步步為營是和穩扎穩打連著說的。這不太適合年輕人的口味兒，與當前躁動的、急功近利的時尚風氣也不符。況且，技術服務這個工作對人的要求是要能付得了辛苦、耐得住寂寞、受得了委屈。這是不少的80后90后同學所不能接受的。可是，話又得兩面說，不干這行總得干別的吧？干什么容易？路得自己去走，走捷徑自然最理想，能飛奔更好，不能呢——咱還說步步為營吧。

一、值得堅守嗎？

有存在就有需求，有需求就有存在。畜牧養殖業是現代大農業的組成部分，是個歷久不衰，博大精深，永遠不會失業的行業。且看：

①我國周邊國家和地區是世界上最大的畜牧產品凈進口地區，市場需求巨大。（港、奧、臺、新、日、韓、俄等）

②畜牧養殖業在我國屬勞動密集型產業，勞動力成本相對低，農產品就地轉化肉、蛋、奶的有利條件充分且這是農業現代化的國際通路。據專家分析，我國未來十年仍處于肉、蛋、奶消費增長期，因此，我國畜禽養殖量還將是逐年增長。

③就養禽業的發展說，自2005年以來，全國家禽出欄量年均超過90億只（羽）居世界首位，禽肉產量連續十多年居世界首位，禽蛋產量連續超過二十年居世界首位。據聯合國糧農組織的統計，自2004年以來，我國雞飼養存欄量年均超過42.15億只，占世界總量的四分之一。全世界4只鴨鵝中有三只是在中國飼養的，鴨鵝肉的產量占世界鴨鵝肉總產量的77.5%。

我國豐富的地方畜禽種的保種、雜育、擴繁任務長期而艱巨。目前列入國家禽品種志的品種雞有27個，鴨12個、鵝13個，地方雞品種有80多個，地方鴨鵝品種有30個，我國幅員遼闊、人口眾多，各地風俗和消費習慣差異大，是全球最大的多樣化需求程度最高的禽產品消費市場。

④還有，我國加入WTO以后，國際間交流擴大，養禽業及相關行業更高的標準涌入，使得粗放、低水平的行業標準逐漸提升。

國家規定的無規定疫病區的規范實施，國家對藥殘控制措施的加強（如出口肉雞禁用左旋咪唑、如禁用金剛烷胺、殺星類等），農業部關于獸藥生產GMP、獸藥經營GSP標準的推廣實施，關于禁售原料藥的規定，以及快速診斷、監測、撲滅疫病等配套行動的組織實施，都使我國畜牧養殖業的技術含量一步步提高（帶動累加效應）也對產品的研發、應用，提出了更高的要求。綠色、安全、健康養殖的觀念；防重于治，養重于防，保健重于預防，營養重于保健的觀念正在深入人心。低碳經濟——節糧型畜牧養殖的理念正推動養殖業朝高效、低耗的方向轉變。

大家在門市服務，也會有這種感受，許多門市紛紛購進藥敏試驗，鏡檢，抗體監測，菌培設備，今后的趨勢是不能再憑：“一把剪子一雙眼，剖雞診病氣不短。”

另方面：我國養雞業小規模大群體的現狀與大型養殖場并存的局面短時間難以改變。（空間大、空白點多、區域伸縮性大）飼養管理水平普遍不高。（布局散亂，密度大，短視行為多），耐藥問題、藥殘問題、部分疾病無有效藥物可治的問題，還有綜合防治的實施在許多地方難于真正落實的問題，養殖重心不斷遷移——不斷有新戶代替老戶，盈利是建立在別人的失誤或倒霉基礎上的。這些都是我們所面臨的老行業中的新課題或老大難問題。

從經營和技術角度說，美國蛋雞的一個產蛋周期，平均產蛋18公斤，300枚、料蛋比2.3：1中國平均為14—16公斤，240—260枚，料蛋比2.5＿2.8：1，有的3：1。再以日本為例，蛋雞全程死淘率不超過10％，而中國要超過25％，據專家估測全國每年因病死亡的雞只有二億羽之多，損失超過十億元。

還有肉雞料肉比，相當多的地方還是是2︰1。而在發達國家，56天飼養周期的料肉比是1．8︰1。

我國養殖業的另一枝：特養，如狐、貂、貉、皮用肉用兔和寵物飼養的比重正日漸提高（我國兔飼養量居世界第一），而這方面專門人才少，很多院校專業設置空白。如此龐大復雜的產業體系（普養、特養、珍養、寵養）如此眾多的研究課題，如此急劇的行業變化，全國達標的獸藥企業不過一千六百多家，請大家想一想，服務于這樣一個歷久不衰，博大精深的行業，優秀的企業有多少家？據資料顯示，我國獸藥市場的年銷售額在200億元左右，5%就是10億元，可在業內銷額過億的有幾家？可供我們施展才華的舞臺夠有多大？

從獸藥到疫苗，從飼料到種畜禽再到商品化飼養，這幾個板塊互轉性強，門坎不高，我的經驗，只要精通一個其他幾個的進入會比較容易，這就會有多少門類的服務需要專門人才來實施，今后會派生出多少相應的平臺和崗位有待我們去勝任，開門市又怎能是我們唯一的出路跟選擇呢？這樣的行業機會，難道不值得我們堅守嗎？！

二、升職與增薪

人們都說實現自我價值，具體到技術服務無非是升職與增薪。客觀地說，這一崗位系列所能提供的升職機會不算多，也就是技術服務經理、技術主任等。就像《杜拉拉升職記》一樣，這要靠自己的實力和努力，也有機遇在里邊。但是，我們應該看到，在這個企業和這個崗位沒有機會卻可以在那個企業和別的相關崗位獲得機會，問題的關鍵是，你做好職業準備沒有？比如說，良好的心理素質、執著的敬業習慣、有效的溝通口才、持久的學習能力。如果你有了足夠的歷練和積累，不論本行業堅守還是改行轉業總會有你發揮施展的舞臺。還有，假如我們不適合做管理工作，那我們傾注于專業技術的精深，成為某一專項的專家（如新城疫、球蟲?）豈不是專業對口學正所用勝任愉快嗎？

年輕人畢業了，幾年后常有同學聚會，大家一起談談各自的收獲，其中關注的焦點之一就是是否有車有房。這是自我價值的體現，無可厚非。在我們的行業里，跑業務比做技術要掙錢多是不爭的事實，可我們也許并不了解跑業務的艱辛，也許并不了解跑業務不適合我們做。每個人的強弱項不同，擅長、興趣不一樣，潛力的發揮也會有所不同。做技術雖然不如跑業務風光，掙錢多，但它更持久，這也就是人們所說的搞技術越老越值錢而跑業務是越老越不值錢——這很像醫院里的大夫。另一方面，正如現實中人們看到的，隨著養殖模式的變革，隨著獸藥經營模式的推陳出新，在大的養殖場負責技術管理，在大的龍頭經銷商處負責全面的技術服務，有經驗的技術員其薪酬收入正在日益多元化并在趕超跑業務的收入，這也是不爭的事實。所以，不要看低自己的職業，就算這職業不屬于高雅入流，但那是你的一技之長。也許最適合你的發展。

三、厚積薄發

有人說，干這一行是吃青春飯，其實吃青春飯的又何止這一行?青春飯吃過了，我們吃什么?應該是經驗飯，能力飯，創新飯。通過積累經驗提升能力，參與創新成為佼佼者。創新大多數是漸進的，不會是驚天動地的，多數是于平凡中創新，這要由經驗與能力做底襯。創新需要持續的關注和投入，需要能把職業當事業干的敬業精神。

人在年輕的時候，容易犯兩個毛病：一個是抓不緊自己，一個是瞧不起別人。等到時過境遷光陰虛渡了，才懂得自己懈怠了。所以，我們首先要想到的是積累閱歷，積累毅力，積累“人脈存折”，而不單單地積累金錢。

人的潛力發揮往往要經歷厚積薄發的過程。古人說：“十年磨一劍”，這話確有道理。當今社會是講求急功近利的，人年輕的時候又往往急于求成，可有些事情就得熬年頭等火候。以二至三年一個中心，積累不同經驗。才會漸漸提升到另一種狀態。這是歷練的過程，不要指望跳過這段空白。

有些歷練是我們這個行業特點所固有的，而它對我們的打造卻是通用的。比如說，技術服務團隊的特點是：①大學生多（極少數不是）②年青人多③女生多。工作中單兵分散時間長，回歸聚攏期短。（三多一長一短）工作要求耐得住寂寞，付得了幸苦，受得了委屈。因此負面情緒易感性高，而這正是我們努力錘煉自己心理素質的機會。

我們在經得起考驗，甚至經得起誤解的同時還要在工作中憑良知，憑本心去做事，我們會養成執著的敬業習慣，習慣一旦養成會陪伴我們一生，我們也會因此受益一生，敬業既是職業要求，又是職業儲備。人沒壓力輕飄飄，敬業是良性加壓。人在工作上敬業，等于是在自主地進行通用型培訓。業內業外都適用。人養成敬業的習慣，無論你將來干什么，都會使你成為受歡迎的人。這就是個人品牌效應。是從職業準備（學校）到職業培訓（實習），從適應崗位到勝任愉快一次次發揚光大的過程，是學校教育和家庭教育所不能提供的，只有在工作中能夠實現。我們提倡的敬業習慣是培訓出來的。俗話說：習慣成自然，養成敬業的好習慣，你無論做什么事都會自然而然，順理成章地去做，不會累也不會煩。

這需要少些算計，多些投入；少些回避，多些進取，把職業當事業干，全身心的投入。

當一個人把工作當成樂趣享受干時，當敬業養成習慣時他的潛能就會一步步發揮出來。這其中，會有主觀條件的限制，也會有客觀條件的限制。但有一點，你的投入、執著會有回報。

我在電視上看到過崔永元主持的“實話實說”節目，是介紹著名評書演員單田芳的：頭一次說書賣了七張票，散場剩一人。下放北大荒，車拉到地方，行李卷往下一扔，四周一看，幾間泥土坯房，望不到邊的空地。耙地，一上午才耙到地那頭。五年間，邊干邊背書。沒資料，全憑腦子記。如果當年單田芳放棄了，心灰意冷，那他的潛能也就浪費了。

俗話說：“沒有過不去的火焰山”——怎么過去呢？等天下雨？借芭蕉扇？硬闖？繞行？辦法總比困難多，只要你堅持。一個人的能力會在想辦法和堅持中體現。同樣是火焰山，別人沒能過，而你過了你就領先，你就比別人多了一重本領。

所以，人，不論順逆，都要堅持自己的目標，都應保持敬業的精神、士氣與習慣。

溝通要有親和力，說服力，讓人愿意聽，愿意接受。這是基本功，在今天這個競爭激烈的社會里，你不會說話，可能是一大缺陷。我們的工作是服務于養殖業的，但我們首先是與人打交道，（包括經銷商及家人、養殖戶、單位領導、同事等）其次才是與雞，這就要求我們學會有效溝通，在工作中，這方面的鍛煉機會俯拾皆是，要看我們是不是自主自動的去利用、發揮。

筆者認為，我們對技術孜孜以求不僅僅是針對診治雞病，這里有一個思路訓練問題，持久學習新內容新方法的問題，也是養成分析的習慣，訓練判斷力的過程。

人的正確思想是從哪里來的？肯定是從實踐中來。實踐本身太豐富多彩了，我們需要學的東西太多了，學習新東西，要堅持實踐第一的觀點，養成正確的學習思路和方法。人的思維、事物的發展、都有一個由量變到質變的飛躍過程、知識、經驗的積累由少到多，由薄而厚，就會上一個平面、臺階，所以點滴積累很重要，我們技術水平的提高，就是這樣一個過程，是由數量積累（通過主觀努力）達到質量提高的過程，這種學習不同于在校期間，在校是上課記筆記，下課對筆記，考前背筆記，考過全忘記。大考小考，老師的法寶。考分考分，學生的命根。我們現在的學習，是實踐性極強的積累過程，只有注重點滴積累才能日漸成長。在這一過程中，我們會逐漸培養持久的學習能力，這又是現代社會現代人必備的素質。

所以，吃苦受累、碰釘子走彎路是一種歷練，要能夠經受身體的、情緒的、工作環境的、新知識新經驗的消化吸收的、人情冷暖的以及季節變化的起伏波動，有時吃苦能受，寂寞難耐。各種滋味都嘗一嘗，這正是對我們綜合素質的極好的錘煉。

四、人生沒有草稿

記的國際政要之一，聯邦德國前總理施密特在90高齡時寫的一本書《不在其位》中，有這樣一句話：經驗會逐漸改變你衡量事物的標準。我對此頗認同，人們的社會活動——人生的旅程是沒有草稿的，不可改寫也不會一次次重來，但是我們的職場閱歷、工作經驗、人生體會、技能技巧等是會通過不斷的積累獲得升華的，這種升華會改變我們對事物包括對職場擇業、就業、敬業的想法看法做法。你現在認為郁悶、沒勁的職業和工作崗位，也許經過一段時間就會發生改變，一個是客觀環境會變，另一個是人的主觀認識會變。隨著時間的推移，原先看不清的事情會漸漸看清，原先感悟不深不透的道理會漸漸加深通透。所以，建議大家不要急，不要看輕自己的職業、工作，任何事物都是處在變動變化中的，騎馬找馬，路在腳下，步步為營，從容淡定。我們應取這種態度。

當然，你也可能不會一輩子從事一種行業職業（據說一個美國人一生要換五種工作），但是，我們的同學應當把你在畜牧養殖業的經歷當成歷練。經過一番歷練的你，是能夠以全新的角度看待人生了，對新畢業的同學來說，你所經歷的是以前全然沒有碰到的人和事，（大家6—7歲上學一路走來，所接觸的多是家人、老師、同學、鄰居），這一番閱歷和由此獲得的基本功會對你的一生產生深遠影響，所以請大家好好把握，好好體驗。先不要管這份工作工資高不高，或者暫時適合不適合你以及前景是不是很明朗，先蹬上這輛車再說，對于我們的同學來說，應當是先就業再敬業后擇業。我認為敬業是核心，只有養成敬業的習慣，并由此獲得幾項基本功，才可以說真正意義上的擇業和就業。對于老技術員來說，你這幾年的積累會對下一個十年，下下個十年產生累積效應，你可能會改行，但你做事的思路、風格、習慣及個人品牌是會延續下來的，我們應當想一想，這世界上有360行或3600行，適合你干的是哪一行？

任何事情都要從零到一，不要輕易放棄任何一個有“一”的機會。如果畢業半年或一年了還沒積累扎實的工作經驗，別人會怎么看你？下一屆學生又涌現了，他們可能有足夠的優勢比你干的好。所以，越是放棄機會，越是沒有耐心在閱歷積累中等待的人就越是沒有機會，我們應當在一個哪怕是不很喜歡的崗位上工作一段時間，積累經驗，自我培訓，為自己增加一些經驗、經歷、閱歷的分量，再耐心的等待下一班車（但別搭錯車）。有首歌里唱“想什么什么就是你”勸你別信，機會有一萬個，但時間、精力、平臺、自身素質和人才濟濟的環境里，你能試一萬次？如果有一天，你認為這個行業真的不適合你了，那你就要及時改行，因為沒有興趣，拿工作當苦役干還不如別干。

第四篇：招聘獸藥業務員

河南康星集團眾槳動物藥業招聘獸藥業務員、技術員 招聘人數：50人

學歷要求：大專及以上

性別：不限

工作性質：全職業務銷售

有效期：2011年12月

工作經驗：一年內

工資待遇：3000元以上，有提成，生活補助，電話費補助、路費報銷；收入不封頂；

工作地點：-河南-鄭州

聯系人：楚智超***

發布日期：2011-10-7

職位描述

工作職責：

1、開發新客戶、拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案。

2、建立目標市場的銷售終端網絡，完成負責區域內銷售目標任務，3、負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的客戶維護與管理工作, 維護老客戶上量；

任職資格：

1、拓展能力突出、較強的執行能力，嚴格紀律行為，心理素質好，能承擔較強的工作壓力；

2、有敏銳的市場拓展能力，解決問題能力突出，執行力強；

3、吃苦耐勞,忠實肯干，能獨立開發客戶，有一定的網絡更佳；

4、本職位招聘有意愿挑戰高薪的業內人士；

5、大專及以上學歷，特別優秀的可以放寬學歷。

有意者聯系我,沒有工作愿望的請不要打擾，謝謝！

第五篇：一位獸藥業務員的大實話

一位獸藥業務員的大實話

我主要做的吉林省禽藥市場，吉林肉禽集中在德惠、農安、公主嶺、梨樹、還有梅河、柳河、東豐、遼源這些地方、總體給我的感覺市場容量還是比較大的，養殖量還是不小。另外，禽藥銷售主要由龍頭控制，他們放雛放料帶技術服務，在市場上形成壟斷。以前賣的好的技術性門診，現在生意都淡的很，養戶只有在病情特別嚴重的情況下才會麻煩他們。我曾經談過幾個龍頭，感覺現在市場競爭太激烈了。

一、風險性大，龍頭做現款很難。有一部分龍頭信譽無法保障，如果他掙錢了，欠款肯定給你,如果陪錢了，那對不起，欠款估計就黃了。龍頭大部分在當地都有復雜的社會背景，咱也惹不起人家。

二、對技術服務的依賴性很強，龍頭一般不懂技術，全靠廠家技術服務賣藥。技術服務一走，你的藥就停了，龍頭全看技術服務的水平。有些龍頭干脆把進藥的權利就交給藥廠的技術服務了，自己根本不管，這給其他廠家進入，造成很大的困難。

三、龍頭有大有小，大的每個都有2-3個技術服務盯著，你再做也沒意思了，蛋糕就那么大，沒家分到手的也就1萬左右的銷量。小龍頭就象雞肋，不放技術服務賣不了藥，放個差的技術也賣不動，放個好的不值得，量沒多大，進退兩難。

目前獸藥市場太亂,就拿河南的企業來說吧.現在河南獸藥企業分三種,一、有自己的GMP車間，自己的品牌，自己做自己賣。這樣的企業比較正規。企業費用也比較高，所以給客戶的政策相對苛刻，返還低，要求現款。但產品質量穩定，科技含量高，員工素質好。

二、自己沒有GMP車間，找過GMP的代加工的，這樣的企業大多資金周轉困難，為了回籠資金，大量搞促銷，還宣稱我們的產品跟某某公司都是一樣的，一個地方生產的，我們的費用低，便宜。其實配方根本不一樣,效果也差的遠，有可能有一樣的地方，那就是批號(因為是套批)。

三、自己沒有GMP車間。也不找人代加工。就是自己租個房子，自己做自己賣。這些公司往往就是幾個業務員合伙，產品基本都是粉劑(注射液不好生產)，而且原粉最多(原粉都是現

款呀)。給經銷商帶來很大的麻煩，因為他不穩定，有個客戶跟我抱怨的講：“上個月進了個廠家的原粉，按正常量使用，不好使，加一倍量用效果不錯。等進第二批貨，再加倍量用，中毒了”。哈哈，估計是他們把含量提高了。賣藥的就怕這樣，你含量不夠，穩當點也行呀，別忽高忽低呀，讓客戶怎么掌握用量呀。不過我覺得有可能是沒拌勻，設備不先進，這樣的公司基本上是只要你進貨，什么政策都給你，因為他一般頭天報貨，晚上生產，第二天發貨，政策給你放寬松了，大不了少加點藥。

我只是發發牢騷，但是工作還得干啊。在此借助35941獸藥網這個平臺，呼吁各各公司的大老板們，現在的市場真的很亂、很難做。就不要給我們這些在一線的獸藥業務員這么大的壓力了，也不要搞一些不切實際的銷售任務了。