第一篇：2016年上半年全市福利彩票銷售工作總結(jié)及下步工作計(jì)劃

2016年上半年全市福利彩票銷售

工作總結(jié)及下步工作計(jì)劃

2016年上半年，我市福彩銷售工作按照省福彩中心、市民政局黨委對于新常態(tài)下福彩工作“提質(zhì)發(fā)展”的要求和部署，緊緊圍繞“抓改革求突破，抓重點(diǎn)創(chuàng)特色，抓管理促規(guī)范，抓隊(duì)伍樹形象”這個(gè)主調(diào)和“確保增長速度在全省平均水平以上，總銷量保7爭6，人均銷量和單機(jī)銷量繼續(xù)保持全省前三”的工作目標(biāo)有序推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展：

一、銷售概況

截至5月31日，我市共銷售福利彩票億元，位居全省第，其中市本級銷售萬元，湘潭縣銷售萬元，湘鄉(xiāng)市銷售萬元，韶山市銷售萬元，在各票種銷售方面，電腦票銷售億元，網(wǎng)點(diǎn)即開票銷售萬元，視頻票銷售萬元，人均銷量（含視頻票）達(dá)到元，超過全省元的平均水平，位居全省第3。

二、工作開展情況

（一）廣拓銷售渠道。截止至5月26日，我市共增加投注站22家，新增14家開通“動總”銷售權(quán)限站點(diǎn)，進(jìn)一步保證網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面，提升整體市場占有率，確保了可持續(xù)發(fā)展。另外，我中心還積極協(xié)調(diào)市城管局、燈飾處等部門，推進(jìn)落實(shí)原步行街口刮刮樂銷售亭的搬遷和潭城大廈前坪的銷售亭新建工作，目前，潭城銷售亭已開業(yè)，建設(shè)路口銷售亭也已進(jìn)入開業(yè)倒計(jì)時(shí)。

（二）強(qiáng)化終端管理。

1、明確目標(biāo)，壓實(shí)責(zé)任。3月份通過召開福彩工作會議，對2016年福彩銷售工作進(jìn)行了全面安排部署，并給3個(gè)縣（市）、3家中福在線大廳、300余家福彩投注站明確了任務(wù)目標(biāo)。

2、市場導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ)。制定下發(fā)了《湘潭市2016年銷售網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)助辦法》，通過實(shí)實(shí)在在的政策激勵(lì)，提升站點(diǎn)銷售的積極性，確保福彩市場的健康持續(xù)發(fā)展。

3、理順機(jī)制，績效評價(jià)。通過出臺《湘潭市福利彩票銷售縣級市場管理員管理辦法》和《湘潭市中福在線工作人員管理辦法》，探索建立福彩市場工作監(jiān)督、檢查和評估體制和科學(xué)合理的中福在線員工長效管理和激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)了福彩系統(tǒng)人員的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力。

（三）確保市場安全。

1、嚴(yán)格落實(shí)福彩資金進(jìn)入財(cái)政預(yù)決算管理。確保福彩資金的合法合規(guī)使用，目前，年度福彩工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算已進(jìn)入最后審批階段。

2、加強(qiáng)市場監(jiān)管，確保運(yùn)營安全。上半年，我們?nèi)匀粓?jiān)持“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的方針，對縣（市）福彩和中福在線安全工作實(shí)行“一票否決”制，進(jìn)一步規(guī)范了市場經(jīng)營行為，實(shí)現(xiàn)了終端管理的精細(xì)化。

（四）擴(kuò)大品牌影響。

上半年，我中心有效利用雙色球962萬和1000萬元大獎契機(jī)，借助海報(bào)、橫幅、戶外廣告位、LED視頻宣傳車、刮刮樂銷售亭宣傳彩屏、微信平臺等宣傳形式，開展多渠道、廣覆蓋的宣傳，進(jìn)一步營造了良好的銷售氛圍，有效提升了福彩的品牌影響力。

三、面臨的困境與挑戰(zhàn)

1、經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大；

2、傳統(tǒng)游戲的吸引力下降；

3、福彩從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，人才隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)；

4、彩票網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主運(yùn)營成本提高，站點(diǎn)生存壓力增大；

5、視頻票銷售廳線路老化、環(huán)境亟待改善等。

四、2016年后階段我市福彩工作思路

（一）做終端，強(qiáng)管理，拓渠道。

1、積極探索“商彩”聯(lián)銷模式、“便利店”銷售模式，下步將與華都大酒店和華豐手機(jī)連鎖超市合作，利用合作商家的現(xiàn)有渠道實(shí)現(xiàn)跨界營銷；

2、狠抓站點(diǎn)即開票訂票率，優(yōu)化銷售亭業(yè)主隊(duì)伍，積極推進(jìn)10月份在湘潭縣開展即開票大賣場活動；

3、繼續(xù)推進(jìn)韶山做好銷售廳新增工作，進(jìn)一步完善市場游戲布局，配合省中心做好“錦繡中華”手機(jī)彩票游戲年內(nèi)上市工作。

（二）抓市場，謀創(chuàng)新，增銷售。

1、我們將繼續(xù)下?lián)?0萬元左右的區(qū)域促銷經(jīng)費(fèi)由縣市根據(jù)市場狀況、推行符合彩民需求，有地方特色的營銷活動；

2、圍繞省福彩中心出臺的《2016年湖南福彩整體營銷計(jì)劃》，統(tǒng)籌推進(jìn)各票種營銷，根據(jù)區(qū)域市場主力游戲銷售動態(tài)、季節(jié)變化開展如派獎、買贈、二次抽獎、銷售競賽等針對性營銷活動，通過促銷努力挖掘市場潛力，提高單站、單機(jī)銷售水平，提高福彩競爭力。

（三）強(qiáng)服務(wù)，精發(fā)力，做實(shí)事。

1、做好發(fā)行費(fèi)提點(diǎn)的下?lián)芄ぷ鳎?/p>

2、加大站點(diǎn)補(bǔ)助力度；

3、強(qiáng)化業(yè)主培訓(xùn)服務(wù)；

4、大力推進(jìn)站點(diǎn)“零成本運(yùn)營”建設(shè)。繼續(xù)為60家投注站安裝監(jiān)控和LED電子顯示屏，為50家“流動紅旗優(yōu)秀站點(diǎn)”配備規(guī)范化建設(shè)用品，為20家位置臨街、門面周正的投注站亮化門頭招牌、更換背景墻、美化站點(diǎn)環(huán)境，選擇6家銷量高、形象好的投注站（其中市區(qū)3家、三縣（市）各1家）按2.6萬元/站標(biāo)準(zhǔn)建成福彩旗艦店，為20家優(yōu)秀“幫一把”公益聯(lián)盟志愿服務(wù)崗和20家“創(chuàng)文、創(chuàng)衛(wèi)”工作優(yōu)秀站點(diǎn)給予建設(shè)資金補(bǔ)助，進(jìn)一步降低站點(diǎn)生存壓力，激勵(lì)站點(diǎn)努力提高銷售水平。

（四）重管理，強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)，保安全。

1、加強(qiáng)縣（市）福彩機(jī)構(gòu)管理。按照省中心《加強(qiáng)福彩工作規(guī)范化建設(shè)的意見》，實(shí)現(xiàn)湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市募辦機(jī)構(gòu)向具有獨(dú)立法人資質(zhì)和獨(dú)立經(jīng)營賬號的福彩銷售管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對縣級福彩業(yè)務(wù)費(fèi)和“中福在線”業(yè)務(wù)費(fèi)管理使用情況的審計(jì)監(jiān)督，確保資金管理使用安全合規(guī)；

2、加強(qiáng)銷售場所管理，推進(jìn)站點(diǎn)規(guī)范化建設(shè)。

（五）凸公益，優(yōu)環(huán)境，提形象。

1、繼續(xù)鞏固拓展宣傳渠道載體；

2、加強(qiáng)與各媒體的良性互動，借助“善行福彩”志愿服務(wù)隊(duì)平臺組織業(yè)主和彩民開展“福彩進(jìn)社區(qū)”“福彩進(jìn)高校”等公益活動，打造“陽光福彩”品牌形象；

3、加強(qiáng)“幫一把”公益聯(lián)盟志愿服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。

湘潭市福彩中心

2016年5月26日

第二篇：福利彩票工作總結(jié)

篇一：2011年滁州市福利彩票工作總結(jié)

一、今年的工作情況

（一）銷售情況

一是銷售總量增長，市場競爭領(lǐng)先。1-12月全市福彩銷售

1.95億元，其中電腦票11683.99萬元、時(shí)時(shí)彩82.84萬元、刮刮樂2216.64萬元、中福在線5544.58萬元。比去年同期福彩1.44億元增長5125.89萬元，增幅35.59%，籌集福彩公益金2000多萬元。比體育彩票10528.11萬元多銷售8999.95萬元，福體彩市場份額為64.97%：35.03%。

總銷量前三位的是天長（3903.08萬元）、明光（2880.01萬元）、定遠(yuǎn)（1458.16萬元）。其他縣市同比全部增長。

二是電腦票銷量平穩(wěn)增長。1-12月共銷售電腦票11683.99萬元，同比增量1707.20萬元，增幅17.11%，福體彩市場份額比為59.40%：40.60%，再創(chuàng)電腦票同期銷量新高。各縣市居前三位的是：天長（2614.29萬元）、明光（1268.52萬元）、定遠(yuǎn)（1146.99萬元）。

三是刮刮樂銷量穩(wěn)步上升。1-12月隨票種的豐富多彩，全市網(wǎng)點(diǎn)即開票總銷量達(dá)2216.64萬元，同比增量448.81萬元，增幅25.39%，福體彩市場份額比為46.57%：53.43%，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步上升。位列前三位的是：定遠(yuǎn)（311.18萬元）、明光（293.49萬元）、天長（284.99萬元）。四是中福在線市場初步恢復(fù)，銷量呈現(xiàn)上升態(tài)勢。今年1-12月共銷售5544.59萬元，日均銷量15.19萬元，目前單廳日均銷量均在2萬元以上，處于盈利狀態(tài)。

（二）主要工作和特點(diǎn)

1、統(tǒng)籌兼顧，多票種銷量持續(xù)增長

全市福彩系統(tǒng)按照年初全省、全市福利彩票工作會議部署，統(tǒng)籌各票種的銷售，充分挖掘電腦票、刮刮樂市場潛力，培育中福在線和時(shí)時(shí)彩新的增長點(diǎn)，保持了銷售工作平穩(wěn)發(fā)展。電腦票作為主力票種，仍然是銷售工作的重點(diǎn)。一是在培訓(xùn)工作上改變原來講大課的形式，請來國內(nèi)知名彩票專家蔡老師在明光市進(jìn)行了全新形式的站點(diǎn)培訓(xùn)。針對投注站，逐個(gè)上門單獨(dú)輔導(dǎo)培訓(xùn)，根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)的情況，與業(yè)主銷售員面對面溝通，灌輸正確的思路方法，取得了良好的成效。二是做好“四統(tǒng)一”建設(shè)驗(yàn)收，加大對雙機(jī)店違規(guī)銷售快開游戲的整治力度，提升福彩形象，維護(hù)市場穩(wěn)定。三是圍繞電腦票中出的3注大獎，市、縣、站點(diǎn)聯(lián)動，積極引導(dǎo)，強(qiáng)化大品牌的影響力。四是著力加強(qiáng)福彩專營店建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了省級示范站點(diǎn)一個(gè)。

在網(wǎng)點(diǎn)即開票的工作中，我市積極探索新思路，逐步擴(kuò)大市場份額。一是開展節(jié)假日小賣場活動，并逐步建立賣場戶外銷售的長期化銷售模式。二是加強(qiáng)大面值票等暢銷票種的營銷宣傳和市場推廣工作，擴(kuò)大了影響，提高了優(yōu)勢。三是加強(qiáng)對全市投注站刮刮樂銷量與電腦票銷量10%掛鉤，實(shí)行按月考核，獎懲并舉制度，提高銷售積極性。四是加強(qiáng)票種調(diào)撥管理，科學(xué)有效地實(shí)現(xiàn)了新票種的上市銷售周期，提高了銷售率。

中福在線恢復(fù)運(yùn)營后，全市上下通力協(xié)作，由于前期注重了對銷售廳形象的建設(shè)與保護(hù)，培訓(xùn)工作扎實(shí)有效、管理規(guī)范有序、運(yùn)行積極穩(wěn)妥，啟動工作比較順利，銷量穩(wěn)步上升，呈現(xiàn)出良好的銷售氛圍。同時(shí)基本都處于盈利狀態(tài)，為下階段中福在線的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。時(shí)時(shí)彩作為一種快開電腦票玩法，我市嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政部文件精神，確定只在福彩專營店銷售的原則。在銷售過程中，按照專營化建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范統(tǒng)一了網(wǎng)點(diǎn)形象。

2、深化管理，綜合保障能力得到鞏固

重視安全保障體系建設(shè)，通過不斷深化管理，重視規(guī)范，強(qiáng)化保障。一是建立了一套較為完善的安全工作管理體系，做到安全管理有制度、有規(guī)范、有流程、有預(yù)案，實(shí)現(xiàn)了上半年安全穩(wěn)定、零故障運(yùn)行的目標(biāo)；切實(shí)做好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，提高系統(tǒng)的安全性和服務(wù)保障能力。二是圓滿完成了我市在全省福彩管理平臺的信息錄入工作，在全省名列前茅。

4、弘揚(yáng)公益，福彩形象得到提升

一、平臺搭建。

1、與滁州電視臺簽定全年合作協(xié)議在市電視臺的所有頻道播放福彩各類視頻廣告：新聞綜合頻道每晚19:50左右30秒形象一遍，公共頻道每晚20：15左右30秒形象一遍，科教頻道每晚20：20左右30秒形象一遍，在做好視頻宣傳的同時(shí)，根據(jù)需要及時(shí)加播多頻道滾動字幕，擴(kuò)大了福彩廣告的覆蓋面；

2、與滁州日報(bào)《皖東晨刊》簽定全年合作協(xié)議：每周四在新聞綜合板塊刊發(fā)四分之一版福彩專欄；

3、與滁州人民廣播電臺簽定全年合作協(xié)議，在交通音樂頻道每日十六次整點(diǎn)播報(bào)福彩開獎號碼，同時(shí)根據(jù)需要加播福彩信息；

4、在不同路段買斷40塊路牌雙面廣告位發(fā)布福彩相關(guān)信息；

5、2011年縣一級電視平臺搭建初具規(guī)模，六個(gè)縣市均與當(dāng)?shù)仉娨暸_簽訂了年合作協(xié)議，在每晚黃金時(shí)段播放福彩視頻廣告60-120秒，努力擴(kuò)大彩民群體，提升福彩銷量。

二、大獎宣傳。抓住電腦票、即開票、視頻彩票中出大獎的時(shí)機(jī)，深入中獎?wù)军c(diǎn)和現(xiàn)場督促指導(dǎo)落實(shí)宣傳措施，幫助站點(diǎn)制作彩虹門，營造福彩氛圍，同時(shí)通過報(bào)紙刊發(fā)中獎信息、電視播放滾動字幕、電臺、廣場led電子屏發(fā)布中獎喜訊、站點(diǎn)懸掛中獎條幅，居民小區(qū)拉橫幅、發(fā)送中獎短信等方式，充分利用各種宣傳平臺加以營造福彩購彩氛圍，樹立福彩公益形象，提升福彩銷量。

三、常規(guī)宣傳。

1、為了更好的服務(wù)站點(diǎn)、服務(wù)業(yè)主、服務(wù)彩民，市中心通過長途客車及時(shí)將宣傳資料發(fā)往各縣市區(qū)，由當(dāng)?shù)丶撮_票中心站和市場管理員第一時(shí)間將各類宣傳資料送至投注站，2、市中心加大了宣傳資料的投入，利用中大獎、加獎活動開展、刮刮樂賣場、適時(shí)加印相關(guān)宣傳資料數(shù)十萬份，在居民小區(qū)，街頭鬧市廣為散發(fā)，積極開發(fā)新的彩民群體，拉升銷量。

3、為配合中福在線促銷活動活動制作福彩環(huán)保袋、福彩紙杯、福彩打火機(jī)、福彩毛巾等禮品，擴(kuò)大福彩影響力，樹立福彩品牌形象。

4、檢查督促站點(diǎn)做好站內(nèi)宣傳、海報(bào)等宣傳資料的發(fā)放和張貼等工作。篇二：上半年福彩工作個(gè)人工作總結(jié) 2011年上半年個(gè)人工作總結(jié)

上半年，在上級領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的指導(dǎo)和幫助下，通過自身的學(xué)習(xí)和工作，較好的履行了崗位職責(zé)，取得了一定的成績，現(xiàn)將半年來工作情況總結(jié)如下：

一、“刮刮樂”彩票的發(fā)行工作

“刮刮樂”彩票是我市福彩的兩大主力票種之一，做為分管副主任，如何做好“刮刮樂”彩票的銷售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了銷量返點(diǎn)獎勵(lì)方案，并在去年的基礎(chǔ)上提高了獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，加大了獎勵(lì)力度，刺激業(yè)主更積極主動的去銷售“刮刮樂”彩票。二是通過多種渠道加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響。一方面利用報(bào)紙媒體的彩福專欄及時(shí)發(fā)布“刮刮樂”新票上市和中獎售息，一方面繼續(xù)開展“刮刮樂”小賣場活動，例如利用福彩冠名車博會的機(jī)會，連續(xù)開展了三天“刮刮樂”小賣場活動，取得了良好的效果。同時(shí)，通過組織培訓(xùn)站點(diǎn)業(yè)主和彩民，擴(kuò)大“刮刮樂”彩票的影響力。三是加強(qiáng)了“刮刮樂”彩票的配送與服務(wù)。今年，我市“刮刮樂”票銷售的主力票種發(fā)生了變化，五元票種的需求明顯增加，我積極與省中心聯(lián)系，加大了對我市五元票種的配送力度，同時(shí)要求市、縣二級“刮刮樂”配送人員根據(jù)市場況調(diào)劑配送票種，引導(dǎo)站點(diǎn)豐富銷售票種。四是對我市的所有掃描槍使用情況做了一次摸底，維修更換了損壞的掃描槍，保障了“刮刮樂”彩票的正常入庫銷售。

二、福彩宣傳工作

今年，市中心高度重視福彩宣傳工作，上半年召開了專門的福彩宣傳工作會，對今年的福彩工作提出了具體的要求。做為分管領(lǐng)導(dǎo)，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：一是將宣傳工作納入了福彩績效考核，加強(qiáng)福彩信息的發(fā)布。我市福彩信息在省、市兩級媒體的曝光率明顯增多。二是抓好了大獎宣傳，在安化大次大獎宣傳中都與縣級福彩部門極積協(xié)調(diào)，及時(shí)開展了宣傳活動，并發(fā)揮自已的專長，設(shè)計(jì)制作了宣傳海報(bào)和喜報(bào)。三是組織好了“刮刮樂”小賣場宣傳活動。上半年，組織了泥江口和車博會兩次小賣場宣傳活動，取得了良好的效果。并積極指導(dǎo)縣級福彩部門開展“刮刮樂”小賣場宣傳活動。四是積極爭取支持，增加宣傳硬件投入，購置了音響、照相機(jī)等一批福彩宣傳設(shè)備。

三、財(cái)務(wù)協(xié)管工作

上半年，為協(xié)助中心主任抓好財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度，較好的完成了工作任務(wù)。首先，完善了市中心的財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)報(bào)銷必須經(jīng)過中心主任、分管領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)審會簽三級審查。將財(cái)務(wù)工作納入績效考核，要求各種財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)，做到收入支出帳目明了清晰。其次，市中心組織的各項(xiàng)會議、活動，都按要求制定財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格控制不必要的支出和接待費(fèi)用。再次，自己做為副主任，時(shí)刻注意以身作則，廉潔自律，維護(hù)了市中心的良好形象。篇三：武安市召開2015福利彩票工作總結(jié)會議 武安市召開2015福利彩票工作總結(jié)會議 1月17日上午，武安市召開2015福利彩票工作會議，129個(gè)城鄉(xiāng)投注站站長及銷售員、中福在線銷售廳及福彩協(xié)會工作人員參加會議。河北省福彩中心副主任張志賢到會致賀信并發(fā)表講話。

會上，福彩中心領(lǐng)導(dǎo)向14家榮獲2015河北省福彩優(yōu)秀投注站點(diǎn)發(fā)放獎金5000元、向6家榮獲全省雙色球銷售560強(qiáng)的站點(diǎn)發(fā)放蘋果ipad平板電腦一部、向武安市20個(gè)紅旗投注站發(fā)放500元現(xiàn)金獎勵(lì)。優(yōu)秀中福在線銷售廳及福彩先進(jìn)工作者、優(yōu)秀站長及銷售員被分別授予獎匾和榮譽(yù)證書。優(yōu)秀站點(diǎn)代表及兩名中福在線銷售廳經(jīng)理發(fā)言、交流工作經(jīng)驗(yàn)。武安市福彩中心主任趙耀武作2015工作報(bào)告、安排部署2016年福彩發(fā)行工作。趙耀武對福利彩票發(fā)行工作給予充分肯定，并就2016年全市福彩發(fā)行工作提出三條指導(dǎo)意見：一是安全運(yùn)營，樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識：二是多措并舉，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長：三是注重宣傳，擴(kuò)大社會影響。2015年，武安福彩系統(tǒng)干部職工精誠團(tuán)結(jié)，攻堅(jiān)克難，全心全意謀發(fā)展，主動作為創(chuàng)業(yè)績，有力地促進(jìn)了福彩銷售管理工作水平提升，福彩銷量再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越，在市場開發(fā)、營銷宣傳、規(guī)范管理、服務(wù)公益等方面取得良好成效，為全市民政事業(yè)提供了重要的資金補(bǔ)充，為社會公益福利事業(yè)，保障民生、改善民生做出了重要的貢獻(xiàn)。

第三篇：it銷售年工作計(jì)劃（定稿）

it銷售年工作計(jì)劃范文3篇

一個(gè)好的工作計(jì)劃能使工作起到事半功倍的效果,實(shí)際工作中,要制定一份科學(xué)合理的計(jì)劃實(shí)則不易。本文是小編為大家整理的it銷售的年工作計(jì)劃范文，僅供參考。

it銷售年工作計(jì)劃范文篇一：

本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺。

2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。

it銷售年工作計(jì)劃范文篇二：

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使2004年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，2004年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部2004年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2011年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

it銷售年工作計(jì)劃范文篇三：

作為一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個(gè)自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個(gè)和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。對于來年的工作，我為自已制定了一個(gè)短期的發(fā)展計(jì)劃。

一、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。多關(guān)心大家，多交朋友，在公，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。

三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望

工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

四、業(yè)余時(shí)間的安排

業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時(shí)侯不想玩樂，休息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂的快感。

總的來說，這個(gè)工作計(jì)劃是我對于實(shí)習(xí)期的計(jì)劃，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!

第四篇：銷售年工作計(jì)劃

銷售人員工作計(jì)劃—范文

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的計(jì)劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求 1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

一。本工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié) xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏******* 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對*******市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。篇二：公司銷售工作計(jì)劃范文

公司銷售工作計(jì)劃范文

關(guān)于公司銷售工作計(jì)劃范文

根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤xx億元。

一、銷售目標(biāo)：

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

二、銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn),對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：(1)出勤率，(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)(3)工作態(tài)度，態(tài)度決定一切如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

注：篇三：銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板

銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板

銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求 1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。篇四：銷售工作計(jì)劃(模板)

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計(jì)演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)，請保留此標(biāo)記。）渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程 報(bào)備流程，招商會舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境 1.4.1、產(chǎn)品知識講座 1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會 1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫 1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： 1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商 2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵(lì)

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“最佳分銷獎”進(jìn)行考核 2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項(xiàng)目合作獎”進(jìn)行考核 3)代理商(二級)：考核銷售額 1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員 技巧培訓(xùn) 2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： 1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商 2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵(lì)

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠

道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動等。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“最佳分銷獎”進(jìn)行考核 2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項(xiàng)目合作獎”進(jìn)行考核 3)代理商(二級)：考核銷售額 1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售 2.1、銷售人員技巧培訓(xùn) 2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則 2.1.2、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效 2.1.4、化解沖突、攜手合作 2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù) 2.1.5.1、不同視角看服務(wù) 2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會 2.1.6、銷售人員解決問題技巧

（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)，請保留此標(biāo)記。）2.1.6.1、解決問題的流程 2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系 2.1.8、電話直銷 2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣 2.2、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副;歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判;馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。2.3、知識共享 建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

第五篇：合作銷售電腦福利彩票協(xié)議

合作銷售電腦福利彩票協(xié)議

甲方：

乙方：

為促進(jìn)福彩事業(yè)的發(fā)展，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，設(shè)電腦福彩投注點(diǎn)一個(gè)，雙方本著互惠、互利、利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作原則，經(jīng)平等協(xié)商，自愿達(dá)成如下協(xié)議： 甲方的責(zé)任：

1、甲方現(xiàn)有福康街4號電腦福彩投注站，機(jī)號，提供投注機(jī)所需的保證金由甲方出資；

2、雙方在履行合作銷售協(xié)議期間的投注機(jī)折舊費(fèi)、保證金利息由甲方承擔(dān)；

3、甲方負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、提供銷售彩票所需的熱敏紙、投注單、宣傳資料，負(fù)責(zé)投注機(jī)的維修。

4、甲方負(fù)責(zé)安裝投注機(jī)連接的電話線、寬帶。

5、甲方提供投注機(jī)桌子一張、刮刮樂桌子一張、玻璃桌子一張、飲水機(jī)一臺、打印機(jī)一臺、凳子9把。

6、甲方已提供銷售地點(diǎn)，走勢圖與門牌制作。乙方的責(zé)任：

1、乙方負(fù)責(zé)彩票銷售，負(fù)責(zé)房租，負(fù)責(zé)銷售人員的工資、水電費(fèi)、每月70元寬帶數(shù)據(jù)使用費(fèi)及電腦寬帶費(fèi)。12、乙方要加強(qiáng)日常的銷售管理，保證每天的營業(yè)時(shí)間，遵紀(jì)守法銷售彩票，先收款后打票，杜絕違規(guī)操作和違規(guī)打票，因打錯(cuò)票、打賒賬票、找補(bǔ)錢差錯(cuò)、收到假幣、銷售資金被騙、兌款出錯(cuò)而出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方自己承擔(dān)。

3、按時(shí)存款，先交款后賣票，乙方按該機(jī)號預(yù)存一定數(shù)量的銷售款，因不按時(shí)存款出現(xiàn)停機(jī)等事故，由乙方自行負(fù)責(zé)。

雙方共同利益和責(zé)任：

1、按省福彩中心的規(guī)定代銷費(fèi)為8%，甲方____,乙方___.2、電腦福彩投注機(jī)產(chǎn)權(quán)屬甲方，乙方不得擅自轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓、出賣和抵押，乙方對甲方提供的投注機(jī)、燈籠、桌子必須妥善保管，愛護(hù)使用，上述設(shè)備因保管使用不當(dāng)，出現(xiàn)人為原因損壞或丟失，乙方負(fù)責(zé)照價(jià)賠償。

3、為了雙方共同利益，杜絕銷售黑彩帶來的不利影響和后果，甲方收取乙方2萬元的押金，在雙方不再合作時(shí)退回乙方。

4、連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)銷售狀況不佳時(shí)，甲方通過幫扶，該機(jī)銷售狀況仍無改善，甲方有權(quán)提前結(jié)算、提前終止合同、收回投注機(jī)。

5、本協(xié)議履行時(shí)間從2011年月日起至年月 日止。

6、未盡事宜，雙方本著互諒、互讓、平等互利原則，共同協(xié)商解決。

7、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各存一份，并經(jīng)雙方簽字 2

或蓋章后生效。

甲方代表：電話：住址：

乙方代表：電話：住址：2011年月3日