第一篇：XX年個人工作總結及XX年個人工作規劃

XX年個人工作總結及XX年個人工作規

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龍騰祥云辭舊歲，金蛇狂舞喜迎春。XX年，遇到很多人，發生很多事，有過激情，有過彷徨，最終以快樂結束了這個期待已久而又無奈的XX。

最難忘的是三月到五月，離開自己一直喜歡的工作崗位，從一名管理者到無業游民。在這兩個月，一直很彷徨，不知道以后的路將何去何從，亦不知過去的幾年留下了什么。離開了團隊，離開了公司，就像離開家的孩子，再也回不去的家。

在過去三年多里，我不得不承認，xx人壽給我很多我從來沒有想過的榮譽和物質。從一個不愛說話，通關不及格的小男生，到一個成熟穩重的管理者。短短的三年時間，xx改變了我的人生觀和價值觀，甚至是我的世界觀。

我深愛這家公司，就像我的生命?！爸灰獂x不背叛我，我永遠不會背叛xx”這是我進xx不久說的豪言壯語。現在，我離開了，不知是我背叛了xx，還是xx背叛了我，這已經不重要了。特別感謝xx的同事們，給了我很多快樂和笑容；很感謝那些見過面和沒有見過面的客戶，沒有你們的支持就沒有今天的我；還要感謝東北那幫哥們，讓我無以言表的想念你們。xx讓我懂得了感恩！

我經常把xx比喻成太陽，業務員就是水面，主管就是水中的魚。xx照在水面是那么波光粼粼，永遠xx快樂。人生有很多不確定的因素，就像你永遠不知道水面下面是什么。

怎么也沒有想到，我這條咸魚翻進了太平洋，成為了浩瀚太平洋中的一員。從六月到現在，覺得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有學不完的知識。從xx到太平洋，我改變了很多。

首先，從外勤到內勤。一字之差，卻有天壤之別。外勤的激情燃燒了三年多，是該停下腳步思考一下，理性的判斷和做事。

其次，從粗放到專注。以前是以客戶為主要對象，現在以業務員為主要對象，更加關注自己的言行舉止。

現在做事更加嚴謹慎重，該說的，該做的，都是一門學不完的課程。雖沒有過去的激情和干練，卻換來現在的穩重和專注；雖沒有過去的身份和榮譽，卻換來了現在的成長和追求；雖沒有過去的收入和瀟灑，卻換來了現在的珍惜和內涵。半年來，我適應了現在的工作和個險的工作節奏，更加適應了這里的工作環境。我喜歡這個崗位，喜歡這種充實的工作。如果讓我重新選擇，我依然會跳進太平洋。

在接下來的一年，我會更加珍惜這份工作，更加賣力的去做事。

作為一名專職講師，一名主管訓練室的專職講師，一名培訓部的專職講師，必須樹立正確的價值觀。

XX的我是一個執行型的講師，一個包裝型的講師，一個跑龍套的講師。通過這半年的成長和努力，對公司的機制和培訓部的工作有了全面的了解和掌握，這也樹立了我對13年工作的信心。XX的我要做一個思考型的講師，一個內涵型的講師，一個主角的講師。作為一名講師，必須會授課，但授課并不是講師的一切工作，因為我是一名分公司的講師。

在接下來的一年，聚焦營銷，統一思想，全面貫徹執行總公司戰略轉型的方針，結合分公司實際情況，將培訓部工作和營銷緊密聯系，發揮主觀能動性把本職工作和分內職責全面落實。在深入學習和執行“新人成長線”的同時，配合總公司結合分公司實際情況推動XX年“主管生產線”，并以此為契機全面推動“13481”工程，以基本法為抓手結合“雙輪驅動”完善團隊組織架構，擴大團隊規模，將規模人力推向新高點，從而拉動業績平臺，全力完成XX全年業務目標，保證市場份額和排名。

首先，不斷學習和研討、開發新人課程，提高新人對行業和公司的認知，從而提高參考率。在培養兼講的同時提高兼講的授課能力和提升效果，統一思想，學員的評價是對授課質量評估的有力參考。在幫助兼講的同時，要對兼講提出合理要求，并將授課效果及時反饋給上級領導，及時作出評估和提出意見。

其次，對專務晉升培訓、準主任培訓和績優培訓做好訓前準備和對學員資料的研讀，了解學員的基本信息和工作狀態。結合之前開班的經驗和不足的地方，不斷完善課程和提高培訓效果。在培訓班結束之后做好訓后追蹤工作，可以通過短信、電話追蹤等方式及時了解學員的想法和工作狀態。

最后，不斷突破和創新。在XX年個險培訓工作報告中，總公司明確提出個險培訓工作繼續堅持“以客戶需求為導向”，圍繞“雙輪驅動”和“兩個聚焦”，以加強師資隊伍建設、落實培訓執行標準、強化應式培訓項目為重點工作，打造“四線一面”，優化個險培訓體系，不斷提升業務員產能與留存，為個險落實“持續推動人力發展，切實改善隊伍結構”，有效提高人均產能及經營主線提供強有力的支持。根據總公司會議精神，結合分公司和培訓部的實際情況，以“四線一面”為主線，以“雙輪驅動”和“兩個聚焦”為有力抓手，全面完善分公司培訓體系和制度。同時在貫徹執行總公司統一戰略方針的同時，發揮主觀能動性結合“目標、責任、大局、執行”走具有分公司特色的發展路線。“新人成長線”和“主管生產線”的推出，必將引領XX年工作的方向和重點。

我對XX年充滿了信心，并時刻準備著！

第二篇：個人工作規劃及工作總結

個人工作規劃及工作總結

規劃前言：

進入御棠紅接近三個月了，對于每個新進工作者來說，意味著試用期快要結束，往轉正方向邁進。對于我個人來說，在這三個月當中，失大于得，為何這么說，選擇一個行業，不在于是否曾經做過，而是在于是否深入去摸索與分析。從而做出有效的，合理的調整。有句常言“換湯不換藥”，就是說不分行業，都會有種共性，這種共性就是工作方式、方法以及靈活的操作模式。因此在這方面，我還是欠缺足夠的思考與悟性，顯然失大于得?；谝陨锨闆r，我著重做出分析。分析如下：

1.現狀分析（swot分析）

這種分析法也是稱為態勢分析法，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法?？梢詾閮刹糠?。第一部分為SW，主要分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。雖然這方法用來用于企業競爭分析方法，但更是一種哲學，比較適合用于我們個人，之所以用此方法，主要是更好反映我個人優勢與劣勢區分。（1）劣勢

1、知識視野較為寬闊（學習不夠）

為何說較為寬闊，其中還是有所欠缺，從大學畢業工作至今，欠缺的不是當年沖動與魯莽，也不是目前的穩重與低調。而是不管在工作之中還是工作溝通交流當中的致命一點，那就是 悟性。嚴重缺乏主動學習思考，導致自己發展方向不夠明確，其次，由于缺乏學習，造成工作缺乏思考，無法創造性的開展工作，使自己逐步淪為“算盤珠子”，領導撥一撥，動一動，怎么撥，怎么動。同時，學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀，因此在日常工作，上級要求書寫的相應工作分析報告，大多停留在實踐層面，無法提升到理論層面上，造成了思路不夠靈活，方向不夠明確。在這點上，需要更多提升。

2、發展減速

快要步入而立之年，也許在陌生人眼里，依現在自身情況算是差強人意，但自己卻感覺到自己專業能力發展速度，明顯處于減慢狀態，前進的步伐已經受到各種各樣的束縛，局限而慢慢減速。很多事情，雖然已經熟門熟路，但還是缺少了思考與進取心。只有沖出“極限”，超越自我，才能迎來更大的發展空間。所以有句名言“凡事預則立,不預則廢?！边@句話真的能驗證我目前的狀況。

（2）優勢

1、工作責任心比較強，雖然目前還沒有給公司創造任何業績出來，但在本質工作中，是盡心盡責做好，這點從職業道德觀念來說，是必須的也是基本的。從當年學校出來，無任何社會經驗，不懂的社會交往開始，每每工作當中都是用心去做，期間也有過錯失，而且還是善于思考分析，總結，隨著工作經歷增加，社會閱歷不斷提升，綜合理念也在逐步增強。應變能力也隨之增強。風格也有當年的沖動轉變為理性，這便和以前工作中善于總結有關聯。

2、管理經驗

在管理方面不能完全說自己優勢是絕對的，至少說管理能力還是可以凝聚整個團隊的，大學期間所學管理知識只為理論，但不能為實踐所用。真正實踐所用還是從07年開始，帶領團隊。實踐管理與書本理論管理有很大的區別，主要區別是橫向管理與縱向管理，包括思路與方向是有所不同的，這點起初也是不斷深入學習與總結，方可在管理中樹立威信和展現能力。這點在日常工作中，已經具備一定的功底。（3）機會

雖曾經未從事養生行業工作，但這不影響個人發展與能力提升。常言道，選擇一家值得自己信任的企業必定有一個愿意幫助自己并且提拔自己的BOSS。因此，御棠紅給了我這個平臺與空間，自由性發揮與施展，給與足夠的支持，使自己全身心投入工作，實現自身價值。這點對與我來，完全否和我的理念。故，沒有理由，不為之珍惜。（4）威脅

由于前面所說，工作中悟性還不是很高，沒有完全掌握勵志思維，這點從哲學來講，屬于不思進取，人生感悟需要進一步提升方可不被拋棄。

3、發展目標

選擇御棠紅也是為自己的人生目標而來，能否在御棠紅開拓一片天地，除了要有很睿智的眼光外，還要有戰略眼光。

分項目標和任務 1.基礎性目標

在工作方面，專業知識要扎實過硬，特別是以服務行業為主的企業，產品知識要過硬是必須的。日常工作當中就要循序漸進，才有穩步提升的可能。這是我本質工作的基本要求與責任。2.問題性目標

作為具備管理與營銷能力者來說，不管遇到什么性質的問題，應該都能當機立斷，而且思路清晰，很有明確性。在這點，我還是有欠缺的，這點當中還要與上司領導多學習，多謙虛點。積極調整良好心態，方能更好解決任何問題。這在工作中顯得尤為重要。3.拓展性目標 良好的心態，積極樂觀的工作心情這是時常都要保持的，對本質工作范圍的任務，要努力用心去做并且能夠完成，盡早展現自身能力，以便更好的投入到工作當中去。在當前公司品牌及知名度沒有全面鋪設出去之時，盡力做出業績。以便為后期工作做好鋪墊。

以上是自己的工作規劃與總結！

御棠紅招商部

陳宗武

2011年11月11日

第三篇：個人工作規劃

個人工作規劃

2013年即將結束，迎接我們的是嶄新的2014年。

回首2013，,公司的發展大家有目共睹，各種項目的成功完工（奧宇項目、雜技學校項目、次渠、工大項目等等）、9001環境體系的的順利注冊等等，這一系列的捷報讓我們對公司的發展有了更高的憧憬和信心。

公司三年發展規劃：

1、研發煙氣脫銷技術并實現產業化；

2、PLC研發并實現產業化；

3、申請并獲得機電安裝三級資質；

4、申請并獲得物業資質；

5、2014年成立生產中央空調小組，推進其實現產業化；

6、2014年成立構建節能綠色設計院小組

面對公司三年發展規劃更讓我們有了相對清晰的前進方向和目標。

1、“天正暖通”畫圖軟件的學習，包括建筑系統、管道系統、設備系統；

2、多聯機、模塊機等中央空調的專業規范選型步驟的學習；

3、方案排版、設計、文字語言組織的規范化；

4、配合公司其他項目組織的實施；

希望自己的微薄之力可以對公司的發展有所幫助。

李亞男

2013年12月16日

第四篇：個人工作規劃

個人工作規劃

斗轉星移，不知不覺中我已經踏出學校大門，走向社會，走向了我的第一份工作——文員，這對我來講，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始，也是我非常重要的一個開始，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的人，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了個人工作計劃，以便使自己在嶄新的工作環境里有更大的進步和成績。

一、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。我的工作是文員，我的工作職責就是整理公司各類檔案、資料，所以，工作認真細心，這是我的本人和責任。

二、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。我的工作有一部分內容就是接聽/轉接電話，所以，文明禮貌用語，這也是我的工作職責所在。

三、在實踐中積累經驗，盡快熟悉公司的規章制度和工作流程。作為一名公司員工，只有盡快熟悉了公司的規章制度，明白自己該做什么，要做什么，這樣才能為自己成為一名優秀的員工打下良好的基礎。

四、搞好同事間的關系。在公司與同事和睦相處，就跟在學校里跟老師同學相處融洽一樣重要，只有在一個好的氛圍里，才能讓人輕松愉快的工作與學習，沒有一個人是能夠獨立存活在這個世界上的，人本身就是一個相互支撐的結構，所以，處理好與同事之間的關系是非常重要的。

五、發現問題、遇到困難要及時解決。在發現問題時，如果是自己能夠解決的問題，就一定要及時解決，如果問題較嚴重，也一定要及時向公司領導匯報；在遇到困難時，首先應當自己想辦法解決它，比如，上網搜一些有用的解決方法、方案以及相關的資料等等，如果還解決不了，那我會向同事探討，向領導請示，共同努力克服。

六、了解人力資源市場。作為一名公司的員工，了解市場這份工作可以說是一項義務，了解市場的方法有很多種，可以上網查找一些相關的資料，可以從身邊的人來了解，當然也可以自己去人力資源市場去搜集一些最新的資料。以上便是我的個人規劃及發展方向，希望以上計劃能順得實現和發展，也希望我能為公司盡一份力。

袁琦2011年7月8日

第五篇：個人工作規劃

轉眼間已經進入10月，一年又即將接近了尾聲。通過為期2天的技能提升培訓，在各位講師的提點下，我認識到了自己的不足和問題所在，為了使今年有個完美的收尾，也為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了第4季度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、整體工作思路積極響應公司各項規章制度,調整自己的心態，以熱愛本職工作為出發點,認真,努力的工作,來提高自身的專業水平.熱愛自己的事業,無論是面對任何客戶,始終要保持微笑,時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己.努力要求思想進步,積極向公司組織靠攏,不計較個人得失,顧全大局,“以公司榮我榮”的思想迎接每天的工作。

二、目標任務

1.10月份主要任務是社會就業調查表的登記完善，隨著時間接近尾聲，大家的工作也即將收尾，除了電話信息未完善，基本數據已經收集完畢，一方面部分農戶不愿意透露電話，一方面是無人員在家，但是大家還是將把工作進行到底，爭取完美完成數據收集

2.11月份即將面對的是新農保90%比例的參保以及就失業調查的數據錄入，還有小額保險2013年的參保登記。

（1）本月任務比較重，大家將加大和村上的溝通合作，首先新農保方面，了解各村的農保參保情況，把退休人員以及退保人員數量

做精確統計，清理清理出未扣款成功人員的名單，找到未扣款成功原因，并且逐個擊破，同時做好新參保的宣傳工作，爭取完成90%的參保任務；

（2）2013年小額保險的參保登記相對于去年要輕松的多，由于2012年各村的小額保險都做了電子檔，人員登記就不在是難題，主要的任務即在加大宣傳，提高農戶的風險意識，增加更大的參保率。對于不愿意參保的家庭，我們要先找到不愿意參保的原因，如果是以前未理賠成功的，就查明原因，給農戶詳細解釋，爭取消除誤會，重新續保；如果是排斥保險的，就盡量宣傳提高保險的保障作用，力爭降低其對保險的排斥。

（3）就失業調查方面主要是信息錄入，前期大家的信息收集比較完善，后期電腦錄入一定也不會有較大困難。

3.12月份基本就是尾聲，主要工作就是老年人的年審工作以及解決各村一年來的遺留問題，無論是保險還是新農保工作，大家都要最大程度排查，想農戶之所想，盡我們最大努力滿足每位客戶的需求，完美的結束2012年工作，為2013年起個良好的開始。

4.做好每位理賠，爭取不拖，早日給每位理賠成功，同時開發新客戶，也是積極推進收入。

三、推進工作措施

1、加強和村上的溝通協作，打好個人在各村的關系基礎

2、搞好團隊氛圍，團結就是力量，好的、積極的團隊也是增加工作的效率

3、加強新聞宣傳和典型宣傳。利用每次村委會工作會議，加強各項工作宣傳，把政府的惠農政策深入農戶心理

4、加強信訪工作。對于有問題需要解決的農戶，要跟進完善，做好回訪工作，讓我們的信譽度深入農戶內心，增加對我們的信任感。