第一篇：2010年上半年招商商務工作總結

負重自強奮力拼搏 只爭朝夕敢爭一流

2010年上半年襄陽區商務招商工作運行情況匯報

今年以來，在區委、區政府的正確領導下，在上級業務部門的關心指導下，襄陽區商務（招商）局立足2010年“爭進全省十五強”的目標，認真貫徹落實全市、全區經濟工作會議精神，團結奮進，自我加壓，創新工作思路，改進方式方法，采取得力措施，不斷推進商務招商各項工作有序進展。

上半年，我區：招商引資在全省排名第二，較2009年全年考核數進4位，在全市排名第一；利用外資在全省排名37位，較2009年全年考核數退14位，同比增長1200﹪，增幅在全市排名第一，總量全市七縣市中排名第三，新增外資項目4個；外貿出口在全省排名第41位，較2009年全年排名進5位，同比增長24.29﹪，全市排名第四，總量全市排名第三，新增外貿出口企業7家；社會消費品零售額在全省排名第17位，較2009年全年進2位，在全市七個縣市區中排名第二；社會消費品零售額增幅24.52%，全市排名第一，在全省排第9位，較2009年全年排名進4位。

對我區受外部環境影響嚴重的利用外資和出口創匯問題，商務（招商）局于今年4月已向區政府報告，并采取了相應的措施，8月份已初見成效，預計10月份能完成爭進15強的目標。現將招商工作和商務經濟運行情況匯報如下。

一、招商引資成效顯著，但項目建設制約因素多，推進速度慢

（一）全年目標任務：市政府給我區下達的2010年招商引資任務為：全年新注冊項目48個，協議引資60億元，實際到位資金30億元。區下達任務為：確保全年引進過億元項目4—6個，過5000萬元項目15個，過千萬元項目30個，新增外資企業3家，新開工千萬元以上的項目50個，建成投產項目50個，實際到位資金不低于30億元。力爭全年新引進過10億元項目1個，新引進過5億元項目2個,新引進、續擴建過億元項目14—16個，過5000萬元項目50個，過千萬元項目150個，新增外資企業4家，利用外資3000萬美元，新開工千萬元以上項目50個，建成投產項目50個，實際到位資金不低

于40億元。

（二）整體完成情況：元至7月，我區共有招商項目216個，協議資金284.085億元,其中新引進正式簽約項目33 個，協議引資65.98億元；續擴建項目183 個，累計協議引資218.105億元。投產項目62 個，投資總額22.58 億元；在建項目 100個，協議投資185.365 億元；合同項目 42個，協議投資55億元；協議項目 12個，協議投資21.14 億元。截至目前，全區實際到位資金 34.59億元。

（三）全省全市位臵：上半年，據統計部門數據反饋，我區省外資金在全省80個縣市區中排名第二，招商引資總額全市排名第一。

（四）主要工作特點：

1、簽約項目大幅攀升，大規模項目逐漸增多。今年元至7月，正式簽約項目比去年同期翻了一番，協議資金同比增長212%。新簽約過億元項目13個，協議資金55.9億元，其中過2億元項目3個，過5億元項目4個（1、湖北省糧油食品進出口（集團）公司投資1.8億元的生態農業科技園開發項目；

2、湖北襄樊美廬實業投資有限公司投資20億元的粵港澳商務會館大型綜合體開發項目；

3、襄樊北玻正旺玻璃制造有限公司投資1.5億元的320萬平方米玻璃生產線項目；

4、香港漢寶實業有限公司投資5億元的汽車組裝及汽車配件生產項目；

5、兆山集團有限公司投資3億元的精密數控機車、汽車配件生產項目；

6、湖北正英實業集團股份有限公司投資5.5億元的正英工業園項目；

7、湖北正英實業集團股份有限公司投資1.5億元的正英物流園項目；

8、襄陽鷹牌榮華軸承有限公司投資2.1億元的精密重型汽車輪轂軸承項目；

9、湖北飛虹鋼結構工程有限責任公司投資1.5億元的節能板材生產項目；

10、襄樊市坤興實業有限公司投資1億元的10萬噸玉米深加工項目；

11、孝棉集體有限公司投資4億元的孝棉紡織項目；

12、湖北申澤汽車銷售服務有限公司1億元汽貿城項目；

13、汕頭市南燕油脂有限公司10億元花生油、菜籽油和芝麻油及馬鈴薯深加工，膨化食品，包裝物品加工項目）。

2、項目質量不斷提高，結構進一步優化。新引進了一批附加值高、拉動力強的項目。如襄樊方圓九易汽車信息科技有限公司的LED和汽車導航儀生產項目、浙江兆山集團的精密數控機車及汽車配件生

產項目、深圳賽爾斯汽車探頭項目都是科技含量高、無污染、高回報的項目。新簽約的33個項目中有21個工業項目，8個現代物流項目,1個工業園項目，2個商業項目，1個大型養殖項目。21個工業項目中，有14個圍繞區主導產業建設的機械加工和汽配生產項目，4個農副產品深加工項目，3個其它產業項目，項目結構日趨合理。正式簽約埠外投資項目10個，協議資金34.99億元，埠外項目個數占簽約項目總數的比例從去年同期的40%提高到50%，埠外協議資金占協議投資總額的比例從去年同期的58.5%提高到72.9%。

3、健全完善保障機制，夯實招商引資基礎平臺。拓展項目入駐空間，啟動了伙牌工業園基礎設施建設，積極報批洪山頭工業園規劃，打造良好的引資平臺。籌建襄陽招商項目庫，我們根據區內支柱產業和現有資源等情況，在全區范圍內收集整理了一批高質量的項目，統一策劃包裝，統一信息發布；健全招商引資工作機制，年初，我們對全區2010年招商引資總體思路、任務目標、主要措施提出建議，制定和完善了招商引資考評細則、獎勵方案、駐外招商人員管理辦法。3月份，在全區經濟工作會上，對去年招商引資先進單位進行了重獎，在5月初召開的縣域經濟工作會上，以政府文件下達了2010招商引資任務，全區共分解招商引資任務58.14億元。將招商引資工作納入年度目標責任制考核和“一票否決”，并簽訂招商引資目標管理責任書，使招商引資成為硬指標、硬任務。繼續實行招商引資領導小組定期會議制度，集體研究決策招商引資和項目建設問題。今年已召開四次招商引資領導小組會，集中研究了81個項目，過千萬元項目，一律實行“四大家”領導和責任單位包保。

4、招商方式靈活多變，成效顯著。制定“點、線、面”相結合的招商戰略，實行陣地戰、游擊戰相結合的招商戰術。“點”就是招商站點,“線”就是產業招商專班，“面” 就是全員招商。區委、區政府在總結去年駐外招商工作經驗的基礎上，整合27個招商工作站，劃片區以沿海產業轉移為契機，以經濟發達地區為重點，成立了6個駐外招商工作站，并結合我區重點產業，成立了5個產業招商專班。由駐點招商專班收集信息、初步對接，產業專班協助進行專業對接。5月中旬，舉行了近250人的招商知識培訓活動，對招商人員進行了

招商政策、稅收政策、土地辦理、項目入駐流程、招商優勢分析、招商方法、招商禮儀等招商知識培訓，通過舉辦培訓活動，努力打造一支熟悉國家產業政策、懂經濟、懂法律、會外語、會談判、熟悉區情，精通公關禮儀的高素質專業招商隊伍。

5、提前謀劃，適時舉辦投資環境說明會。在今年舉行的“西洽會”、“西博會”、“哈洽會”“鄂滬經貿洽談會”、“無錫投資環境說明會”、“湖北襄陽（東莞）投資環境推介會”上，我區都主動參與、積極推介，在幾次招商活動上收獲頗豐。共簽訂意向協議4個，協議資金4.7億元，簽訂正式協議1個，協議資金10億元。特別是我區獨立召開的湖北襄陽（東莞）投資環境推介會，不僅取得了推介襄陽、宣傳襄陽的目的，還取得了很好的招商效果。會上邀請客商檔次高、參會客商人員多、客商涉及行業廣，會后企業主動聯系頻繁、邀請洽談不斷。這次活動邀請的130名客商中，新客商達90%以上，企業總經理、總裁、商會會長、副會長以上的重量級高檔客商達85%以上。客商不僅涉及我區四大百億產業（機電汽配、紡織服裝、農產品加工、現代物流），還有涉及鋼鐵加工、印染、橡膠加工等行業。推介會的第二天，王區長就飛抵汕頭正式簽訂投資10億元的南燕食品加工項目。

（五）存在主要問題：

1、項目建設進展緩慢，突出表現為“三多三少”。一是上會研究的多，實際落地的少。今年新簽訂正式協議的項目中，動工建設的只有正英工業園、正英物流園、時瑞達重型工程機械、兆山精密機械、福建潤華糖業、本造軒蜂蜜酒業等7個大項目。很多項目由于受土地、規劃、基礎設施配套等因素制約，推遲或不能落地。二是意向性項目多，進一步轉化落實的少。今年以來，全區上報的在談項目有50多個，但很多談項目長時間沒有進展，停留在意向階段，遲遲不能實質性操作階段。有些項目從年初就在報，有的甚至去年都在報，突出反映了部分單位對招商引資工作重視不夠、措施不力的無作為狀態。三是本地投資項目多，埠外投資項目少。今年新簽約的項目中，來自沿海發達地區產業轉移的項目只有兆山機械、漢寶汽車組裝和零部件生產項目、及深圳量科創業有限公司投資建設的30萬噸面粉加工和連

山湖整體開發等4個項目。

2、項目推進制約因素突出

一是規劃制約。市政府沒有批復洪山頭工業園的規劃，我區上會研究通過的榮馬酒業項目、漢寶實業汽車改裝項目和汽配生產項目和正在對接洽談的玉龍白酒釀造等10多個擬選址該園區的項目無法入園建設。香港漢寶實業有限公司擬投資5億在正大種子公司以東、正大種雞場排水渠以西、316國道以南，飛機場路口對面征地400畝，建設汽車改裝和汽車配件生產項目，該項目已于4月29日簽訂正式投資協議，項目選址地塊在城市建設規劃范圍外，不能及時向投資方提供土地，香港資金不能到位，項目不能啟動。黑龍江賓西股份有限公司擬5億元在張灣鎮洪山頭社區內環線以西、航空路以北、鐵路線以南，延伸至鐵路邊地塊征地約600畝，建設中俄襄陽木材加工貿易園項目，該項目已于5月22日簽訂意向協議。但項目選址地塊在城市建設規劃范圍外，暫不能簽訂正式投資協議，項目無法推進。

我區擬在東風合運物流公司附近、漢十高速襄樊北出口、朱莊連線接兩側規劃建設的物流園還沒有啟動規劃編制報批手續，湖北百盟投資集團有限公司擬投資15億元建設的光彩新物流園，襄樊捷順達物流運輸有限公司擬投資2.5億元建設的現代物流園，湖北寶興投資有限公司擬投資1億元建設的物流運輸等6個物流項目不能落實土地，無法啟動。尤其是襄樊捷順達物流運輸有限公司擬投資2.5億元建設的現代物流園已兩次上會研究通過，但因項目用地規劃制約問題，不能推進。

二是土地制約。一方面國家對土地控制較嚴，爭取用地指標難。另一方面很多項目或土地閑臵，或圈大建小，利用率過低，一些有實力的好項目進不來。我區的相當部分土地調整指標被調劑給深圳工業園的規劃建設，土地調整指標不足缺乏建設用地空間。伙牌工業園也面臨著土地緊缺問題，2009年、2010年上會研究通過的項目中有19 個選址伙牌工業園，共約征地3050畝，園區現有存量土地只有500畝左右。雙溝食品食品工業園對外宣傳3750畝預留土地，基本上都是一般農田，需調整用地規劃。深圳工業園南區沒有土地可以承接項目入駐（為承接大項目入駐，區領導統籌考慮調整的近300余畝土地

已意向安排項目）。

三是基礎設施制約。我區高度重視工業園區基礎設施建設，也取了得很大成效，但與高新區等地健全的基礎設施相比，仍然過于薄弱。目前，我區各工業園區中，水、電、路等基礎設施配套的很少，大部分地塊設施不完善。伙牌工業園因用水、用電問題和土地平整質量問題，導致項目建設推進緩慢。雙溝食品工業園至今未啟動“三通一平”建設；伙牌工業園大部分屬于農用地，基礎設施基本沒有配套到位。市城投公司統一運作的深圳工業園南區基礎設施配套建設尚未完備，一大批選址此區域的項目遲遲不能開工建設。如鼎鼎電氣項目 尚未入駐建設鼎鼎電氣等項我區招商引資領導小組會議研究通過的12個選址深圳工業園南區的項目，因園區基礎設施建設沒有到位，項目無法啟動。投資5億元的香港漢寶實業公司汽車組裝和零部件生產項目，因項目選址地塊在城市建設規劃編制以外和一般農田，投資方無法啟動，外資也不能如期到位。

四是協調機制制約。深圳工業園南區已安排27個項目，占地1694畝。其中簽訂正式協議項目12個，占地面積1150畝，上會通過未簽訂協議項目15個占地面積544畝。深圳工業園管委會只確認了襄陽廉佳有限公司、泰升實業有限公司、本軒蜂蜜酒業有限公司和鼎鼎電器有限公司投資建設的4個項目，其他簽約項目已轉交項目辦，尚未得到深圳工業園管委會的確認。

3、招商業務有待進一步提高

一是項目庫建設滯后。擁有一個儲存充分、包裝精良的項目庫是招商引資邁向成功的第一步。目前，因資金不足，人員不夠，全區項目庫的研究建設比較滯后，已成為招商引資的瓶頸性問題，突出表現在項目規劃、項目包裝、項目論證的水平不高，沒有一批有份量、上檔次、有吸引力的大項目。

二是招商模式單一。系統全面、靈活多變的招商模式，是招商引資成功的關鍵。與發達地區相比，我們招商的辦法不夠多、渠道不夠寬、機制不夠活，很大程度上還停留在被動招商的層面。以商招商成效不明顯，委托招商、專業招商也剛剛啟動。

三是招商人才缺乏。招商引資工作，既是項目、環境的碰撞，也

是膽識、智慧、技巧的競爭。加快建設一支高素質的招商隊伍，是適應市場競爭的迫切需要，是提高招商引資水平的內在要求。目前我區的招商人員少，缺乏懂項目、懂經濟、懂國家產業政策及相關的法律法規的專業人員。

四是招商環境不優。我們對客商承諾的 “一條龍”、“保姆”式服務還沒有真正做到，往往在辦理一些相關行政許可和證照時時間長、效率低。項目建設中，“吃拿卡要”現象尚未杜絕。另外，思想解放不夠，一些地方還或多或少存在部門保護等現象。

(六)下一步采取措施：

1、抓好駐外招商工作。進一步完善管理制度，除繼續實施好目標量化、考勤抽查、分片負責、信息把關、績效掛鉤、每月通報等配套措施外，著重在經費管理、項目跟蹤、招商紀律等方面規范程序運作，形成以制度管理人、以制度促工作的良好運行機制。加大培訓力度，針對駐點招商長期在外的特點，創新培訓方式，采取網絡視頻等方式，對招商員進行經常性的業務輪訓，進一步提高業務能力。

2、在招商方式上，毫不動搖地推進全民招商。緊緊抓住招商引資這個“天字號”工程不放松，堅持到大城市招大老板，找大老板上大項目，以大項目引大產業。嚴格執行“指標分配，嚴格考核，激勵重獎”的招商引資責任制，開展以企招商、小分隊招商等多種行之有效的招商舉措，把民營企業“引”上招商前沿，“推”向招商引資第一線，“逼”上招商引資主陣地，用外資嫁接改造民營經濟，提升企業的規模和檔次。，3、成立大項目跟蹤服務專班。每個過億元的在談大項目都成立一個服務專班，區“四大家”領導任組長，抽調精兵強將充實專班隊伍，配套專門經費，積極抓好在手大項目的信息收集和跟蹤對接工作，推動項目順利進展。重點抓好漢寶汽車組裝和汽配生產項目、中俄襄陽木材加工貿易園、光彩新物流園項目、博亞精工機械項目等項目的跟蹤督辦工作，創造良好環境，爭取變意向項目為合同項目，合同項目盡快落地建設。

4、做好園區規劃編制工作，加強園區基礎設施建設。一是盡快做好物流園、建材工業園等新園區和伙牌工業園擴園的規劃編制工

作，積極報批洪山頭工業園規劃，啟動伙牌工業園等工業園區的水、電、路等配套基礎設施建設，拓展承接項目入駐的空間，為招商引資提供良好載體。二是利用城投公司這一融資平臺，積極爭取開行、發行信貸資金，投入園區基礎設施建設；三是引進有實力的客商和投資集團，進行標準化廠房建設，由客商自主招商，建設“園中園”；四是以土地為要素，通過市場化運作籌集園區基礎設施、廠房及相關配套設施的建設資金，探索以出售、出租、轉讓等方式經營開發的路子；五是加大向上匯報爭取資金力度，爭取省、市對我區基礎設施建設的支持。

5、突出優勢產業，部門聯動促招商。按照集群發展的要求，緊緊圍繞我市現有的優勢產業和具有發展潛力的產業，主攻產品關聯度高、產業拉動力強的企業和項目，彌補產業鏈中的“缺項”，通過招商引資不斷壯大產業，以產業優勢促進招商引資。進一步整合各地招商資源和招商優勢，采取區鎮聯動方式，通過稅收共享、獎勵分成等辦法，在全區開展產業聯合招商，促使相關項目、企業向產業比較集中的地方和園區落戶，進一步促進產業集聚。著力引進大企業和戰略投資者。把大企業、大項目作為招商引資的主要目標，大力爭、搶、拼，力爭在引進世界500強、國內200強、行業龍頭企業、上市公司和總部企業上有大的突破，力爭引進一批科技含量高、附加值高的成長型項目，促進產業做優做強。

6、進一步優化發展環境。嚴格落實首問負責、服務承諾、限時辦結、責任追究等制度，進一步樹立“保姆式”服務精神，想企業之所想，急企業之所需，為企業提供上門服務、超前服務和周到服務，真正做到引進一個、帶來一批、壯大一片。積極落實招商引資優惠政策，兌現招商引資獎勵政策，抓好優化經濟發展環境各項制度的落實。繼續開展經濟發展環境評議，及時收集對優化發展環境情況的評價和意見，加強對職能執法部門的監管，加大對涉企“三亂”和企業周邊環境的整治查處力度。

二、利用外資增長顯著，但外資項目總數和總量仍顯不足

（一）全年目標任務：市政府下達任務是全年實際利用外資2600萬美元，區政府工作報告下達任務是3000萬美元，縣域經濟考核目

標任務是4000萬美元。

（二）整體完成情況：上半年襄陽區實際利用外資650萬美元，去年同期僅完成50萬美元，同比增長1200%。占市下達任務2600萬美元的25%，占區目標任務4000萬美元的16.03%；

（三）全省全市位臵：實際利用外資總量在七縣市區中排第三，增長速度在全市排第一，在全省排名37位，較2009年全年排名退位14位。

（四）主要工作特點：

1、新批外資項目數量及合同外資創歷年同期最高。元至七月，新批外資項目達5個，合同利用外資達4000萬美元，分別是香港漢寶實業有限公司總投資5億元建設的汽車組裝和汽車零部件生產項目利用外資1200萬美元，英國種豬生態園項目到位外資100萬美元，泰國正大集團注冊4600萬元成立襄樊正大農牧食品有限公司，總投資達9200萬元，利用外資700美元，襄樊鑫童安康機電設備有限公司注冊資本1200萬美元，年內到資500萬美元以上。長源東谷利用外資3000萬港幣。

2、實際到位外資較往年同期有所提升。元至七月，已到資650萬美元，全部為鹿門寺旅游項目到位外資，鹿門風景區旅游開發項目全年將到資1000萬美元。

3、深入外資企業調研，加大以外招外工作力度。搞好協調服務，幫助企業解決實際困難，落實利用外資優惠政策，鼓勵支持企業挖掘現有潛力追加投資，進一步做大做強，借助外資企業的網絡關系和外資企業家的人脈關系，大力開展以商招商、以外招外工作。

4、將利用外資列為招商引資工作的重中之重。將臺資、港資、韓資、日資作為襄陽利用外資的重點方向，將東莞、深圳、青島、威海、閩浙作為引進外資產業轉移的重點區域。

（五）存在主要問題：

1、利用外資優惠政策和激勵辦法不健全，存在利用外資領導熱、商務部門急、其他部門冷的現象。

2、服務協調工作不到位，在手外資項目進展緩慢。到目前為止，只有鹿門山風景區旅游開發項目到位外資650萬美元；投資5億元建

設鹿門山風景區旅游開發項目，投資方的積極性很高，但因景區遺留問題沒有妥善解決，景區不能如期移交給開發商，導致項目遲遲不能開工建設，不但影響項目建設進度，而且制約后續外資到位。

3、外資存量不足，在手的項目不多，拉動作用強的外資大項目少。今年，我區正式簽約的外資項目只有香港漢寶實業有限公司汽車組裝及汽車零部件生產項目和泰國正大農牧食品項目，香港漢寶項目因選址規劃土地問題遲遲不能落地，對外資實際到位影響很大。

4、受資金缺乏和人才緊缺等因素制約，我區的境外招商工作開展不力，境外招商力度不大。近幾年，我區基本上都是以參加“湖北臺灣周活動”為平臺來開展境外招商工作，境外招商重點不突出，以商引商水平較低。出臺更有競爭力的政策措施。相比郴州等地，我市的區位優勢并不明顯，因此需要在政策措施上多作文章。首先是在通關建設、用地供給、財稅金融、環境保護等方面制定更加具體更加優惠的政策。其次是重大項目實行“一事一議”，由政府牽頭協調調度。此外，還應加強軟環境建設和項目代理制，爭取項目早簽約、早落戶、早投產。

（六）下一步采取措施：

1、突出工作重點，搞好新增外資項目的跟蹤服務和督辦工作，盡快協調解決好鹿門風景區的遺留問題，切實做好香港漢寶實業有限公司服務工作，為外資項目提供良好的發展環境。

2、堅定不移的承接產業轉移，實現外資數量和質量的突破。產業轉移仍然是一個大的趨勢，特別是最近的富士康事件，引發了珠三角企業的一輪加薪潮，造成很多企業考慮將企業遷往內地勞動力成本更低的地區。據有關機構調查，珠三角約8萬家港企中，37%正計劃將全部或部分生產能力遷離珠三角，有63%的企業準備遷離廣東。因此，我區應該堅定不移地承接產業轉移，為我區利用外資工作注入新的活力，實現外資數量和質量的突破。

3、實行外企“全程代辦制”，為外企提供優質服務。我們將在外資注冊和驗資等方面，積極主動的為外商提供全面的代辦服務工作，減少外商許多的不便，為外商提供優質的服務環境。開展為外資企業排憂解難活動，使外來企業引得進，留得住，發展的好。集中全力加

強與外商溝通交流，加快外資入統申報工作，確保全年外資入統任務的完成。

4、強化責任機制、督查機制和考核獎懲機制，為完成全年目標任務提供強有力的保障。精心準備招商資料，鼓勵和推動基礎設施、社會公共事業、國有資產改造、城市建設、農業、旅游業和其他各類服務業引進外資，積極組織區內有實力的企業參加國內外重大經貿投資洽談會活動。

三、外貿出口恢復性增長，但缺乏大型外貿出口企業

（一）全年目標任務：市政府下達任務是全年實現外貿出口2200萬美元，區政府工作報告下達任務是4000萬美元，縣域經濟考核目標任務是5000萬美元。

（二）整體完成情況：

上半年，襄陽區實現外貿出口783萬美元，同比增長24.29%，占市下達任務2200萬美元34.1%，占區目標任務5000萬美元的25%，預計7月份外貿出口250萬美元。

（三）全省全市位臵：外貿出口總量在全市七個縣市區中排第三，增長速度排第四，在全省排名41位，較2009年全年排名進位5位。

（四）主要工作特點：

1、政策落實到位，自營出口企業保持穩定增長。元至七月，外貿出口783萬美元全部是區內自營出口，全年乾興農業、三珍食品、外貿公司、金安泰公司等14家外貿企業出口創匯達到1500萬美元以上。

2、深入外貿企業調研，認真解決企業困難。5月下旬，區政協副主席汪必勇牽頭，對全區14家外貿出口企業進行了深入調研，全面分析了襄陽外貿出口工作的基礎現狀、存在問題和發展潛力，向區委、區政府提出設立區外貿發展專項基金、引進較強實力的外貿企業等建議。8月上旬，區政府常務副區長深入乾興農業、長原東谷、鷹牌軸承、金安泰、襄陽進出口公司等企業做法調研，幫助企業解決資金難和用工難等實際問題，鼓勵企業多接單、接大單，多方面扶持企業做大做強。

3、內促外聯，外貿企業主體增多。元至七月，全區新注冊外貿

企業7家，襄樊泰升實業有限公司、湖北金鑄通用軋輥有限公司、襄樊東方綠園植保器械有限公司、襄樊花錦紅紡織有限公司、襄樊時瑞達重型工程機械有限公司、襄樊新曼貿易有限公司、襄樊榮興進出口貿易有限公司，新注冊的外貿企業從七、八月份開始從襄陽出口，預見下半年可實現出口創匯2000萬美元。

（五）存在主要問題：

1、外貿出口基礎薄弱，骨干企業少。襄陽的出口企業上規模的太少，全區14家出口企業中，過500萬元美元的企業僅乾興農業公司一家，過100萬美元企業也只有三珍公司、月星公司、加泰爾公司、金安泰4家公司，沒有一家年出口額過千萬美元的企業。

2、出口企業結構不合理，缺少高附加值出口產品。在我區的出口產品中，機電產品，終端產品、高科技產品出口所占比重太低，初級產品出口所占比重過大。我區的出口產品主要是紡織服裝、速凍蔬菜、芝麻油、橡籽仁淀粉、中藥材等附加值不高的產品，汽車零部件、電子電器等附加值相對高的產品出口量很少。

3、很多供貨出口量大的企業，不愿開展自營出口業務。據初步調查，襄陽華強照明電器有限公司公司，每年供貨出口達800萬美元，公司只作為華強總公司的一個生產基地，不承擔出口業務，出口業績全部流失。襄陽百利服裝公司生產加工德國工裝，每年出口額達400萬美元，但產品全部由省服裝公司出口，百利公司只能收取微薄的加工費。

4、企業缺工、缺資金比較嚴重，生產成本大大增加。我區外貿出口企業大多是勞動密集型企業，企業用工、流動資金等方面存在的問題很突出，影響了企業進一步擴大出口業績。

（六）下一步采取措施：

1、加大政策扶持力度，保持外貿政策的穩定性和連續性。拿出500萬元設立外貿出口專項基金，協調海關、檢疫、國稅、外管、財政、商務、銀行等部門，切實解決企業在信貸、退稅、通關、檢疫、信用保險等方面遇到的問題。完善外貿出口獎勵政策，鎖定全年任務目標，按時間進度分解落實到相關部門和各出口企業，保證時間、措施、任務、獎勵“四個同步推進”。吸引有實力的外貿公司掛靠我區

出口或到我區注冊，開展出口業務；協調產品出口渠道暢通、出口業務量大的企業由供貨出口轉為自營出口，組建服務協調專班，爭取華強照明公司出口業務從總部轉移到我區。

2、積極為外向型企業爭取國家更多資金扶持，加快兌現撥付，發揮政策的最大效應，幫助企業拓寬融資渠道、規避收匯風險、提高出口競爭力。

3、努力培育新的出口增長點，開拓新的出口市場。大力扶持中小民營企業開拓國際市場。為出口企業培訓外貿人才，對出口能力強、發展潛力大的企業，給予重點傾斜，實行“一對一”跟蹤服務，以“一企一策”的個性化服務，支持他們不斷擴大出口。幫助企業解決人才、融資、退稅、出口信用保險等一系列問題，培育新的出口增長點。及時收集境外貿易投資政策和市場信息，為企業出口提供信息服務，帶動產品出口，為企業開辟各種出口渠道。

四、社會消費增長平穩，但不確定因素增多，工作量和難度增大

（一）全年目標任務：區政府工作報告下達任務是全年完成社會消費品零售總額72億元，增幅28%。

（二）整體完成情況：

上半年，襄陽區實現社會消費品零售總額29.3114億元，同比增長24.52%，與全區全年目標任務72億元相比，掉進度6.6776億元。截止目前，經初步清理，襄陽區現有限額以上商貿企業210家，比2009年新增150家，年底力爭達到230家。

（三）全省全市位臵：社會消費品零售總額總量和增幅列全市七個縣市區第二，總量在全省排名17位，較2009年全年進位2位，增長速度在全省排名第9位，較2009年全年排名進位4位。

（四）主要工作特點：

1、多措并舉，努力在消除影響上下功夫。新的貿易統計制度改革擴大了限額以上商貿企業統計比重，對社會消費品零售總額統計影響很大，大大增加我區商務和統計部門及基層的工作量和工作難度。區商務局主動承擔起商貿企業成長培育和限額以上商貿企業摸底登記工作，先后成立了商貿企業成長工程和限上商貿企業統計工作領導小組，印發了致全區廣大商貿企業的一封公開信，制定了限額以上

商貿企業調查統計工作方案，組織人力物力對全區商貿企業進行全面清理登記，對新增限上商貿企業實行日報制。

2、摸清數據，努力在捉漏補缺上下功夫。重點是對符合條件的新增限額以上商貿企業納入正常月報統計，既要抓齊抓全本區范圍內規模以上的批發零售業、餐飲住宿業單位，又不能遺漏規模以下單位和個體經營戶，對規模以下企業采取分類抽樣，評估推算的辦法。

3、部門聯動，努力在通力協作上下功夫。進一步加強與工商、稅務、質檢、教育、藥監等區有關職能部門的配合協作，不斷提高統計質量和效率。對天潤、光彩、新世紀、鄧城生資等四個億元市場的商貿企業重點調查統計。

4、在規范統計，努力在巡查指導上下功夫。狠抓拒報、瞞報等統計違法行為，促使規模以上批發零售業、餐飲業單位真實、準確上報統計數據。既要擠出虛假“統計水份”，更要擠出瞞報少報漏報的統計數據。同時，分析跟蹤全區每月社會零售進展情況，加強對基層特別是重點鎮、大型市場的巡查指導。

(五)存在主要問題：

1、襄陽城區離市區太近，城區沒有規模型商業圈，市場商業氛圍不濃，人氣不旺，許多消費都分流到襄樊市區。商業網點建設不夠，沒有形成布局合理、完善配套的城鄉商業服務體系，刺激消費的拉動作用不大。

2、農村消費市場有待改善。全區農村人口70多萬人，農村消費仍然是市場的主體，農村消費市場規模小，檔次低，售后服務差等，制約著農村消費的快速增長。

3、區內城鄉居民和農民收入偏低、社會保障體系不完善、消費環境不優等問題都影響到社會消費品零售總額。城鄉居民對醫療、失業、養老等保險的認識不夠，參保意識弱，參保率低，儲蓄意識較強，影響了社會的購買力，制約了消費市場的發展。

（六）下一步采取措施

1、實施限上商貿企業成長工程，進一步加大新增限額以上商貿企業的培育和統計力度。四個億元市場內限上商貿企業調查統計上報達到100家，各鎮新增限上商貿企業達到70家，教育、衛生、藥監

等附屬限上商貿企業達到40家。

2、引導大中型連鎖超市、品牌零售企業向鄉鎮市場延伸，進一步改善消費環境，同時加大消費刺激力度，調動農民購買的積極性。繼續實施“家電下鄉”等有利活動，積極開拓農村消費市場。各級政府要積極實施“家電下鄉”、“汽車下鄉”等有利政策活動，讓更多的老百姓不斷享受到改革成果，增加農村居民對耐用消費品的消費力度。要加強農村基礎設施建設，健全農村流通網絡，調整和改善農村商品消費的經營品種，挖掘農村消費的潛力，有效釋放農村居民巨大的消費能量，從而促進農村消費規模擴大。

3、培養新的消費熱點，引進一批實力雄厚的大型商貿企業入駐襄陽，完善城區商業服務體系，引導餐飲住宿行業進一步向高檔次餐飲業發展，打造一定數量有特色有品味的品牌餐飲住宿企業，快速引領餐飲住宿業發展，做大做強我區的餐飲業；

4、加快現代商貿物流園區建設，兩年新增汽車4S店50家，現代物流園規劃面積達5平方公里，商貿物流業經營額實現兩年翻番，為全區社會消費品零售總額高速增長打下堅實的基礎。

三、其他商務工作開展情況

今年以來，區商務局工作職能逐步理順，行業管理逐步規范，自身認識逐步深入，社會認知度逐步提高。

（一）外經工作

1、工作成績：2007年，境外勞務輸出工作剛剛起步，全區外派勞務人員150名;2008年,襄樊市商務局將湖北省外派勞務基地和襄樊市外派勞務中心設在襄陽區,全區外派勞務人員達到200多人，創外匯收入近千萬元；2009年，全區外派勞務人員達到300多人；2010年上半年，通過襄樊市外派勞務中心外派勞務人員達500多人。

2、主要特點：外經工作潛力巨大，襄陽基礎好，氛圍濃，外派勞務成為朝陽產業。為做好勞務輸出工作，區商務局常年通過電視等新聞媒體和參加各種勞務招聘會等形式，大力宣傳境外勞務輸出工作，通過典型人物和典型事跡，帶動周圍的人，鼓勵農民積極走出國務工這條路。在當前國際金融危機影響下，各種貿易壁壘越來越多，外貿外資工作困難重重，襄陽區部分有實力的企業很想到境外投資設

立辦事處，襄陽區商務局責無旁貸地肩負起這項利國利民利企的工作。

3、存在問題：缺乏對外勞務合作經營企業和對外工程承包主體，目前我區還沒有一家具有對外勞務合作經營資格的企業，缺乏主動權和發展后勁；外派勞務人員培訓及籌備工作有待加強，做到召之即來，來之能走；區內大部分企業對實施“走出去”戰略的意識和境外投資能力。

4、工作打算：一是積極與省內外外派勞務中介公司及對外工程承包公司聯絡銜接，擴大外派勞務訂單；在全區職校、普高、技校和重點鄉鎮勞動所建立宣傳網點。同時，做好海員招生宣傳對接工作，打擊虛假招生，規范海員招生市場。二是要建好外派勞務中心服務體系，做到縣市區有工作站，鄉村組有工作點，通過典型示范和宣傳引導，推進外派勞務工作良性循環，培訓和籌備一批外派勞務人力資源，變人口大區為外派勞務人力資源強區。三是大力宣傳國家境外投資政策，及時為企業提供政策咨詢和信息服務，指導、幫助有實力的企業“走出去”境外投資。四是積極推動有實力的企業獲得境外承包工程權，開展對外承包業務，同時要引進和培育一批外派勞務中介公司。四是要

（二）市場體系建設工作

1、主要工作：突出“萬村千鄉市場工程”和再生資源回收備案登記工作，對全區拍賣、典當、租賃、汽車流通和舊貨流通行業等進行監督管。一是以“萬村千鄉市場工程”為載體，襄陽區有農家富、好鄰居和佳美公司三家承辦企業，全區共建農家店達267家，覆蓋全區13個鎮、232個行政村，2010年要新建和改造80家日用品店和農資店。二是以再生資源回收備案登記管理為載體，廣泛宣傳《再生資源回收管理辦法》，現已摸底登記再生資源回收網點216家，對東津、張家集、峪山、黃龍、程河、朱集、伙牌等七個鄉鎮近100家再生資源回收網點進行了備案登記。三是規劃建設一個大型農產品批發市場。積極爭取省市支持，用1-2年時間建成鄂渝豫陜毗鄰地區交易面積最大、配套設施最好、功能服務最全、經營環境最優的大型農產品批發市場。

2、存在問題： 原來無主管部門，再生資源回收管理粗放，經營秩序混亂，無節制的開店，造成資源浪費嚴重，惡性競爭，同時衛生環境極差，嚴重影響城市形象。萬村千鄉市場工程存在招牌不醒目，未開架售貨、統一配送不達標、規章制度不健全等問題。個別承辦企業積極性不高，尤其是日用消費品承辦企業，認為到農村開超市企業成本高，所花費的力量大，加盟店的管理難度大，補貼資金又到位慢，因此有顧慮，怕承擔風險。

3、工作打算：一是總結近年來“萬村千鄉市場工程”建設中的經驗，加大對現有農家店的考查力度，選準配好農家店承辦企業，不斷規范、完善農家店的建設；二是對全區廢舊收購網點加大宣傳造勢，嚴格打擊違法亂收行為，督促備案登記；積極爭取省市支持，規劃建設一個大型農產品批發市場，引進一家大型再生資源回收企業。

（三）商貿管理工作

1、主要工作：一是加強對家電下鄉工作宣傳指導，嚴格網點審核，加強監督管理，確保市場秩序。2009年1月至2010年6月，已備案銷售網點120多家，已銷售家電下鄉產品33472臺，實現銷售收入6695萬元，兌付家電下鄉補貼資金過千萬元。區商務局與襄樊英吉家電銷售集團聯手在古驛、峪山兩鎮開展家電下鄉進村入戶試點工作，減少中間環節，在享受13%政策優惠的基礎上再讓利15%，很受農民歡迎。區商務局與財政局聯合開展了家電下鄉工作大檢查，嚴肅查處套取家電下鄉補貼資金的違法行為。二是加強成品油市場的日常監管，嚴厲查處不具備經營資格的單位和個人從事成品油流通業務，對全區32家加油站點逐一年檢，配合市商務局和市規劃局，做好加油站行業規劃，申報新布點加油站16個，更好服務于城市發展、農業生產和群眾方便。三是為商貿物流業快速發展做好政策支持和環境服務，全區商貿物流業呈現良好發展態勢，以華中光彩、天潤、國邦物流、新世紀、鄧城生資大市場為載體，2009年經營收入達105億元，2010年上半年全區商貿物流業經營收入突破60億元。據不完成統計，我區物流企業有600多家，主要集中在我市最大物流園區－光彩國邦物流園，其中年營業額300萬元以上的企業有300多家，如華宇物流、盛輝物流、大道物流、花花牛物流等一批知名物流企業；東風合運物

流公司是去年襄陽區新引進的大型物流公司，在征地100多畝建成投產的基礎上今年又將征地400多畝擴大規模。此外，還有正英物流園等一大批物流園在建設中，商貿物流業將迅速成長為襄陽區的支柱產業。

2、存在問題：酒類市場、成品油市場和屠宰市場管理及家電下鄉工作都存在著經費不足的問題，沒有相應的工作經費支持，難以保證正常運轉。商貿物流工作涉及相關職能部門多，部門配合協調不夠。銷售網點積極性不高，家電下鄉產品屬國家統一定價，銷售家電下鄉類產品利潤低，補貼手續繁瑣，農民辦理補貼手續不夠簡捷，農民對家電下鄉產品購買欲望不高。

3、工作打算：一是要積極配合大型家電銷售公司直接面向農民廣泛宣傳，營造聲勢，掀起銷售熱潮，同時加強對家電下鄉銷售網點的管理，協調財政部門及時對付補貼資金，確保家電下鄉工作穩妥扎實地進行 ；二是要做好新建和規劃加油站的申報工作，為以后加油站規劃布點打好基礎；三是要做好商貿物流服務企業“一套表”改革調查統計工作，在全區范圍內對成品油、酒類、餐飲、住宿等商貿領域開展全面調查摸底。三是認真研究并抓好全區商貿服務業發展規劃，深入調研，查找不足，積極招引現代物流、大型超市、商業綜合體等業態入駐我區。三是繼續抓好“家電下鄉”、“家電以舊換新”等工作，進一步發揮政策效應，開拓農村市場。四是大力發展汽車4S店，延伸春園東路至南車集團約10華里的4S店特色長廊，實現“小門店、大產業、高收益”效應，大力發展現代物流集群，力爭經營收入達到140億元。五是對現有的成品油無證經營戶應區別對待，符合網點發展規劃的且有積極性的經營戶要幫助和指導其辦理申報手續，培育一批合法經營戶。

第二篇：商務(招商)局2013年工作總結

一、1-10月份主要指標完成情況

1.外貿進出口：外貿進出口總額**萬美元，完成市定任務的58.16%，同比下降11.75%,其中出口**美元，同比下降**%,進口1369萬美元,同比下降13.52%。

2.招商引資:新批外資項目6個，實際到位外資**萬美元，占全年任務的**%，同比增長21.36%；

內聯引資項目74個，到位資金**萬元，完成省任務25億元的**%,同比增加25.37%；

3.標準廠房:建設標準廠房230300平方米，完成全年任務的105%；

4.社會消費品零售:實現社會消費品零售總額45.47億元，比同期增長**%，分行業看，批發業、零售業、住宿業、餐飲業零售額分別增長25.6%、**%、**%、**%。

5.加工貿易進出口:完成加工貿易進出口總額**萬美元,完成年任務68.82%,其中加工貿易出口**萬美元,進口1367萬美元。

6.外派勞務輸出:完成外派勞務輸出**人,完成年任務108%。

7.中方合同投資：完成40萬美元，完成年任務100%。

二、主要工作及措施

(一)加快標準廠房建設，筑牢承接轉移平臺。

今 年市委市政府下達我縣標準廠房建設任務22萬平方米，為完成今年標準廠房建設任務，一是組建了專門的工作班子負責標準廠房建設工作；二是將目標任務分解到 經濟開發區和六個重點鄉鎮，簽訂責任書進行綜合績效考核，加強日常督查；三是加強協調服務,推進標準廠房建設；四是認真做好標準廠房建設的資料收集和統計 上報工作。

（二）創新方式注重實效，加大招商引資工作力度。

大力開展各種形式的招商活動,一是自主舉辦招商活動。通過我縣 自主舉辦的“中國**莽山第**屆杜鵑花節”開展招商推介，大力宣傳宜章的投資環境和投資優勢。扎實開展了8月集中招商月活動，分別由縣主要領導帶隊組 成四個組，分赴“珠三角”、“長三角”、海西地區開展招商活動，效果明顯。

**年*月12-14日，縣委常委、常務副縣長、縣委常委、組織部長、統戰部長、縣政府副縣長及宜章經濟開發區管委會、縣商務局組成招商小分隊赴廣東深圳、廣州等地招商，拜會商會相關領導，并相繼與深圳 迪凱特電子有限公司、深圳泰瑪風光能源科技有限公司、東莞鉅升塑料電子有限公司、東莞正陽電子有限公司、東莞臺霖電子通訊有限公司、東莞鴻鷹塑膠制品有限 公司、廣州機械有限公司等10余家企業廣泛接觸洽談，共商合作事宜，并在東莞鉅升塑料電子有限公司召開專場招商推介會，會上成功簽訂意向協議3個，簽約金額達21.7億元。二是組織參加了省市舉辦的招商活動。組織參加了郴州市在深圳、廣州等地開展了承接產業轉移招商推介活動，邀請客商50多人，重點對接轉移企業現場招商、以商招商。簽訂合同1個，合同金額達33億元。

組織參加了首屆湘南國際承接產業轉移投資貿易洽談會,成功簽約伯朗電梯產業鏈及商 業綜合體項目,簽約金額30億元。組團參加省市組織的第**屆中博會、珠洽會等招商活動，莽山木**茶廠、**福鵝、永吉農業等相關企業參加本次推介活動并 分別與湖南湘商購網絡營銷有限公司簽訂購銷合同，簽約金額達2.6億元。三是在繼續堅持過去行之有效的小分隊招商、以商招商、網絡招商、產業鏈招商等有效 方式的同時，大力推進代理招商、組團招商和敲門招商。四是開展了溫泉旅游招商活動。為創建溫泉之鄉，發展我縣溫泉旅游，我局大力開展溫泉旅游項目招商工 作,以各種形式大力宣傳、推介我縣豐富的溫泉旅游資源和投資環境;廣泛聯絡有意來我縣投資溫泉旅游項目的客商，積極洽談溫泉旅游項目;著手開展了草擬溫泉項目招商優惠政策。

招商活動有成效,引進項目多。成功引進了在行業內具有話語權的廣州醫療器械生產基地，引進了產業鏈延伸企業電容式觸摸屏 生產項目和伯朗電器及商業綜合體開發項目，引進了園區配套企業日盛物流、百捷利綜合包裝，引進了資源節約型企業低熱值煤綜合利用發電，黃莽二級公路、**中醫飲品、鑫晨光電等項目相繼落戶。深圳泰瑪風光能源、騰達電子、華潤燃氣管道、廣州聚合、20萬噸螢石球團、偉利商貿博覽城、君悅果蔬交易市場、華廣集 團、邁科光電等一批項目正在洽談引進中。

（三）強化引導服務，提升外貿發展水平。

受歐債危機影響，國際市場疲 軟，再加上人民幣升值在一定程度上削弱了外貿出口產品的國際競爭力，今年我縣外貿出口艱難。我局貫徹實施更加積極的開放戰略，加大工作力度，支持出口企業 推進自主創新、科技創新和技術改造，加強產品研發，加快出口產品結構調整，提升國際市場競爭力。強化服務，深入企業調查研究，調查企業

生產經營情況，掌握 市場形勢，及時了解并幫助解決企業生產經營中的實際問題和困難，協調**海關關系，幫助駿興鞋業解決了出口難題，幫助弘源化工辦理了進出口海關手續，實現 外貿進出口，進一步壯大了外貿進出口隊伍，提升外貿進出品總量。

（四）轉方式調結構，促進商貿繁榮穩定。

1.加快 市場建設，提升市場功能

。大力推進農貿市場提質改造工作,完成了蔣家灣農貿市場升級改造工程。開展“民生大愛行動”,投入174.8萬元,完成了南京洞、黃沙、巖泉市場3個農貿市場進行了標準化改造,重點對市場攤位、排水、廠棚、地面硬化等設施進行了更新改造和完善。

2.保障市場供應，促進 市場持續增長。進一步完善了市場運行監測體系，積極對生活必需品、重要生產資料等市場運行情況進行監測和及時向社會發布信息。暢通信息、廣開渠道，積極組 織市場物資的調運和供應，全縣市場商品供應充足，品種豐富，花色多樣，高、中、低檔商品應有盡有，能滿足不同消費層次的需求，市場價格穩定。扎實開展社會 消費品零售總額統計上報工作，為增加限上企業上報，實現社會消費品零售總額增幅16%的目標任務,我局高度重視限上限上企業統計申報工作，一是成立了專門 的工作班子,專門負責限上企業統計申報工作；二是扎實開展調查摸底工作。我局深入基層對全縣商貿企業進行調查摸底,摸清商貿企業基本情況，確定納限企業對象；三是耐心做好企業思想工作。針對企業普遍存在擔憂申報限上企業多納稅的思想顧慮，工作人員主動聯系，上門走訪，重點跟蹤，耐心細致地做好企業的思想工作，消除企業顧慮，鼓勵企業做好限上申報工作。開展了個體改法人工作,我局聯合縣統計局抓重點、促落實，在全縣范圍內開展了摸底調查，摸清餐飲和汽車銷售 服務行業底子，并與工商、稅務等相關職能部門加強配合，形成合力，盡可能多的培育法人企業。依托傳統節假日，積極開展促銷活動，促進消費增長。

3.強化市場監管,確保食品安全。一是加大酒類流通執法力度。加強酒類流通監督管理，積極開展專項整治，凈化酒類市場查處假酒案12起，查收假323 瓶。二是加強定點屠宰管理。加大屠宰市場日常巡查力度，嚴厲打擊私屠濫宰、銷售病、死和注水畜禽肉類的行為,查處私屠濫宰行為5起，查獲死豬肉2215公斤，未 發生一起食用豬肉中毒事件，確保了人民群眾吃上放心肉。規范病害豬無害化處理資金申報,堅持實事求是的原則,嚴格按規定程序據實申報,加強病害豬無害化處 理資金管理,嚴防國家資金體外循環，使國家惠民政策真正落實到位。三是加大成品油市場的整治力度。上半年完成了所有加油站的年檢工作。對全縣加油站進行了 專項整治，打擊違法違規行為，凈化成品油市場,取締了非法加油站點3家。

4.制定工作方案，發展現代服務業。為促進我縣產業升級，上半年我 局深入調查研究，制定發展現代服務業工作方案，明確了發展現代服務業的目標任務：一是改造提升傳統服務業。加快城鄉集貿市場的改造升級，提高市場服務功能，**年計劃完成南京洞邊貿市場以及巖泉農貿市場、黃沙農貿市場的提質改造工作。加快農超對接社會化服務體系建設和區域性農產品交易市場建設，落實 農超對接項目一個。二是加快發展現代服務業。大力發展大型專業物流龍頭企業，重點支持君悅物流項目建設，力爭**年項目一期建設完工投入營運；培養和發展1-2個現代物流勞務專業公司。加快發展電子物流、冷鏈物流、供應鏈物流等現代物流業，構建網格化物流通道，形成專業化、多層次的現代物流體 系,**年著力搞好澳鑫電子商務交易平臺建設，推動建設君悅果蔬市場交易中心及和田冷藏二個項目。三是淘汰限制落后服務業。限制城區發展低端的農貿市 場，禁止馬路市場、路邊攤等不符合城市規劃的各類商品市場。逐步淘汰在社區住宅底層影響居民生活的餐館、歌舞廳等設施及可能造成環境污染、阻礙交通的低檔餐飲業、小五金、汽車服務等。規范發展小美容美發、小餐館、小休閑娛樂場所、小雜貨店、小網吧“新五小”行業，限制城區新建零散貨運站場和發展零擔貨運。

三、2014年工作思路措施

(一)加快標準廠房建設，著力打造承接對接平臺。加大協調和服務力度,擴大融資方式,加快標準廠房建設，筑牢承接平臺，為承接產業轉移發展加工貿易夯實堅實基礎。

（二）拓寬視野,大力招商引資。更新觀念、擴大視野、多舉措、多方式、全方位，按照“抓大的、上優的、盯住財力貢獻大的”思路加大招商引資，著力引進對接一批 “高科技、高投入、高產出、高附加值、強帶動力”的“四高一強”產業項目，并積極創新承接對接方式，將與其相關的上下游產業配套企業列入承接對接對象，力 爭取得突破性進展。

（三）強化引導服務，提升外貿發展水平。認真落實優惠政策措施，加大對外貿企業的扶持力度，支持和鼓勵企業技術改造、經營轉型、調整結構，增強企業的國際市場競爭力。加強協調和服務，解決外貿企業實際困難，提升外貿品質，發展壯大外貿規模。

（四）加強監督管理，確保安全繁榮市場。嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為，確保廣大人民群眾吃上“放心肉”；加強酒類批發零售市場的監管，嚴厲打擊制假售假；強化成 品油市場監管，保障市場供應，確保市場安全。加快農貿市場改造升級，改善消費環境。培育消費熱點，擴大消費需求。

**年**月**日

第三篇：商州區“十一五”期間招商、商務工作總結

商州區“十一五”期間招商、商務工作總結 及“十二五”工作規劃

“十一五”以來、在區委、政府的正確領導下，全區招商服務系統堅持以科學發展觀為指導，搶抓機遇，加快發展，在招商引資商貿流通、市場監管、保障供應、優化環境等方面都取得了顯著的成效，實現了“十一五”的完美收官。其主要亮點體現在：招商引資成效顯著、引進一批重特大項目，取得新突破招商引資方式靈活多樣、商貿流通快速發展、市場服務體系更加完善、惠民工作效果明顯、市場調控和保障能力建設不斷加強。

一、招商引資成效顯著

十一五期間，全區共簽約各類引資項目170個,引資146.12億元。其中簽約合同項目136個，引資97.55億元；簽約協議項目34個,引資48.57億元。完成到位資金38.28億元，比“十五”期間增長10多倍（十五期間到位資金3.21億）。實現了招商引資工作的跨越式發展，引進項目質量進一步提高，引進企業規模和實力明顯增強，引進項目經濟效益不斷提高，為區域經濟實現率先突破發展奠定了堅實的基礎。

二、引進一批重特大項目取得新突破

先后規劃了沙河子工業項目集中區，氟化工產業項目集中 區，商洛農特產品物流園，仙娥湖城市休閑園和高速公路沿線經濟發展帶為主的“兩區兩園一帶”工業經濟發展平臺，吸引更多項目入園發展。先后有比亞迪、延長、江蘇銀茂等一批大企業、大集團和商山鐵路物流園、年產萬噸硫酸鋅、年產100萬噸高性能輔助性膠凝材料項目等大項目落戶建成。

三、招商引資方式靈活多樣

充分利用各種載體，全力推介招商項目，先后制作高質量招商項目冊2萬余份、宣傳光碟200余張，通過省、市、區招商網宣傳，會議宣傳等各種行之有效的宣傳方式。二是拓寬引資渠道，促進引資工作取得新突破。先后參加省市上組織的“西洽會”、“東盟博覽會”、“陜粵港經濟合作活動”、“商洛核桃節”、“商洛旅游節”等大型招商活動20余次。主動出擊開展小分隊赴長三角和珠三角等地開展招商活動。廣泛邀請客商來我區考察項目。組織召開商州區內外來客商座談會，爭取以商引商。

四、商貿流通快速發展

社會消費品零售總額從“十一五”末2005年的9.16億元增加到2010年的19.53億元、增長了1.13倍；同比增長18.6%；外貿進出口總額從2005年的90萬美元增加到2010年的170萬美元，增長了1.89倍，同比41.67%；商貿流通領域五年累計投資2.3億元，新發展連鎖企業3家，建設物流配送中心3個，升級改造和新建農產品交易市場、農貿市場7個，發展中型以 上超市3家，建成高檔酒店2個。新發展各類商業網點300多個，從業人員增加2000多人，商貿流通行業成為吸納社會就業的重要渠道。

五、市場流通服務體系更加完善

一是農村市場體系建設步伐加快。扎實推進了“萬村千鄉市場工程”、“雙百市場工程”和“農超對接工程”，連鎖超市已經覆蓋到全區所有鄉鎮和80%以上的行政村。二是現代帶物流方式快速發展，2010年商洛農特產品物流中心建成營業，郵購中心物流配送已覆蓋到30個鄉鎮辦事處，全市最大的生活超市——華潤萬家商洛名人街店建成營業，新發展專賣店18個，便民店30多個，新增銷售收入上億元。三是傳統商貿服務業穩步提升。2010年改造提升和新建特色風味小吃市場4個，開工建設星級酒店3個，其中君誠商務酒店，錦都國際酒店建成營業，世界著名餐飲品牌——肯德基落戶商州。

六、商務惠民工作效果明顯

家電下鄉工作成效顯著，共審查備案登記家電下鄉銷售網點66家，升級改造家電超市和配送中心2個，2011年銷售補貼類家電下鄉產品23951臺(件)，增長了20.3%，銷售金額達5199.63萬元，是2009年的2倍多，家電下鄉產品平均每百戶購買量累計達到29.7（臺），保持了較高的增長水平。家電以舊換新快速起步，從2010年10月份家電以舊換新工作啟動起來 共審查備案家電“以舊換新”銷售網點26個，回收網點8個，累計銷售（回收）家電312臺（件）。家政服務工程有效實施，利用國家財政扶持政策支持2戶家政服務龍頭企業培訓并向社會輸送，安置家政服務人員360多人，較上年增長了4倍多。

七、市場調控和保障能力不斷加強

加強了對定點屠宰市場的監督管理和肉食品市場的稽查工作，提高了流通環節食品安全保障水平，確保城區進點屠宰率達到100%，鄉鎮進點屠宰率達到85%以上，加強了成品油、廢舊回收市場監管，保證了成品油供應和質量安全。通過密切監測市場運行，建立和完善市場供應應急預案，建立物資商品儲備報告制度，切實保障了市場異常波動時重要物資商品的供應，維護了市場正常平穩運行。2010年被市商務局表彰為“拉動內需保障供應工作先進單位。

商州區“十二五”期間招商引資、商務工作規劃

一、招商引資工作總體思路、奮斗目標及工作重點

（一）工作總體思路

以科學發展觀為指導，緊扣“生態立區、工業強區、產業富區、科技興區、開放活區”五大戰略，以“大集團引領、大項目支撐、集群化推進、園區化承載”為思路，不斷解放思想，改革創新，搶抓戰略機遇，進一步加大招商引資工作力度。進一步完善政府主體、上下聯動、共同參與、激勵推動的招商促進機制，充分調動全社會招商積極性；進一步加強區域經濟合作交流，充分發揮自身比較優勢，搶抓承接產業轉移等重大機遇，主動吸納發達地區的人才、資金、技術和先進的發展理念，提升加快發展的空間，營造優良招商引資環境，力爭在產業招商、招大引強等方面取得新突破。

（二）奮斗目標

在“十二五”期間，我區招商引資力爭簽約引資項目資金突破300億元，到位資金達到100億元，入駐工業園企業達到50戶以上，外來投資占當年全社會固定資產投資總額的40%以上。把招商的眼光更多地向知名企業、強勢企業聚焦，充分依托資源優勢，抓住建設關中——天水經濟區等有利時機，把握發達地區大公司、大企業重組擴張的機遇，實施全方位對外開放，力爭在引進重大項目和500強企業方面有更大進展，帶動區域經濟發展。

（三）工作重點

1、圍繞我區旅游優勢資源，十二五期間重點做好大溪谷〃生態頤養園旅游景點、大秦嶺秀綠色主題公園、秦王山等旅游項目的招商、建設工作，全力打造西安第二生活區。

2、根據我區中藥材資源的優勢，采取“公司+農戶”模式 招商引資，擴大中藥材基地建設，并對中藥材進行深加工，把我區中藥材產業做大做強。

3、進一步推進農產品精深加工，我區核桃、柿子等農產品資源豐富，“十二五”期間，通過對農產品的進一步精深加工，在食品飲料、保健食品加工上取得新突破。

4、要加大園區建設力度，完善配套設施，全面提升承載力和競爭力，確保項目能夠進得來、建得快、見效早。努力將荊河流域生態工業園打造成我區發展經濟的主載體和招商引資的重要基地。

5、加強產業鏈招商。依托已入住商丹園區的比亞迪、延長集團等大企業、大項目，做好相關產業鏈上項目的招商工作，通過產業鏈的延伸，在上下游的一些環節上培育新的產業集群，增大產業集群之間的關聯性，逐步形成產業集群化發展。

二、商務工作總體思路、奮斗目標及工作重點

（一）工作總體思路

以轉變商務發展方式為主路線，以優化商務發展環境為根本，堅持擴大內需與提升外需并進，著力構建搞活流通擴大消費的長效機制，完善城鄉流通網絡，加快流通現代化步伐，提升商貿流通整體發展水平，保持市場平穩進行，調整優化進出口結構，擴大外貿規模，提高利用外資質量，促進商務工作上臺階、上水平，努力開創商務工作新局面，為推動商州經濟社 會科學發展做出更大貢獻。

（二）發展目標

社會消費品零售總額保持平均18%增長速度，到2015年達到45億元；實現外貿進出口總值翻兩番；實際利用外資達到5000萬美元以上。

2011年是實施“十二五”規劃的開局之年，商務工作主要目標任務是：社會消費品零售總額增長不低于19%，外貿進口總額達到300萬美元以上。

（三）工作重點

1、提升商貿流通發展水平，努力擴大城鄉消費。一是實施“五大工程”，完善城鄉流通服務體系。（萬村千鄉工程、農產品流通體系建設工程、鎮超工程、家政服務體系建設工程、標準化菜市場改造工程）；二是加快物流配送體系建設，提高流通現代化水平；三是深入推進家電下鄉和家電以舊換新，促進消費升級換代；四是推動流通領域項目建設，提升發展商貿服務業；五是創新消費方式，大力發展節會消費。

2、強化市場監管，切實保障市場平穩運行。

一是加大市場運行監測力度；二是加強市場調控和保障能力建設；三是嚴格規范市場流通秩序。

3、積極利用外資、助推全區產業發展。

一是優化利用外資結構，促進產業集群發展；二是創新招 商形式，促進利用外資方式多樣化；三是營造良好的發展環境，推進外商交流平臺。

4、做大進出口總量，推動對外貿易突破發展。

一要實施外貿孵化成長工程，壯大外貿主體隊伍；二要加快出口產品基地建設；三要不斷加大國際市場開拓力度；四要加大服務企業力度，優化外貿發展環境。

5、切實提高商貿企業服務水平。

一要推動開發促進企業改制；二要著力破解企業發展難題；三要開展“創佳評差”，提高商貿企業服務質量和水平。

商州區招商服務局

二Ｏ一一年九月十四日

第四篇：2007招商及商務工作方案

2007北湖區招商及商務工作方案

2007-4-26 8:26:37北湖區商務局

一、指導思想：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以十六屆五中、六中全會精神為指針，以科學發展觀統領開放型經濟發展全局，對內打基礎，努力提高開放型經濟工作水平，對外樹形象，不斷優化經濟發展環境，以招商引資為重點，以擴大出口為導向，堅持“引進來”與“走出去”相結合，在更廣、更寬的領域內，構筑我區開放型經濟發展新優勢，加快推動我區經濟國際化進程。

二、目標任務

①新批利用外資項目10個以上，合同外資3800萬美元，實際到位外資3500萬美元；②內聯引資25億元，其中境內省外資金11億元；

③新增境內省外注冊資本金2.25億元；

④外貿進出口總額8700萬美元；

⑤興辦境外企業1家以上，勞務輸出120人；

⑥引進國內外戰略投資者5個以上，力爭全年商務工作、招商引資工作分別躋身于全市前列；⑦社會消費品零銷售總額增長13%；

⑧定點屠宰率92%。

三、組織領導

為切實加強全區開放型經濟工作的領導，成立區重點項目建設開放型經濟領導小組。組長：段海清

副組長：谷群輝 唐建軍 王 智 羅 軍

成員：陳圣德 陽岳義 劉 杰 谷文能

趙小川 曾小平丁秀潔 稂百花

賀光玲 鄧國榮 張志偉 徐長虹

胡乙根 曹興明 劉葉健 李社云

劉玖林 劉鐵軍 黎曉文 劉 軍

李 斌

四、工作措施

1、堅持“三外并舉”，開創開放型經濟工作新局面。

①堅持“開放興區”戰略，做大外資。

一要堅持開放帶動。把“開放帶動”作為實現經濟跨越式發展的首選戰略，將大開放貫穿于整個經濟工作，站在全區的高度去思考，謀劃決策，帶動全區思想的更新。

二要堅持上下聯動。一是領導帶動，繼續實行區級領導聯系跟蹤落實項目責任制；二是部門聯動，全區各部門都要積極投身到開放型經濟工作中，再掀招商引資新高潮，落實2006年區委、區政府下達的53個區直單位招商引資任務。

三要堅持活動推動。今年要按照市委、市政府的要求積極參加三大招商活動。①市委、市政府今年4月19日在深圳舉辦2007年郴州（深圳）投資說明會暨旅游推介會；②6月8日由省委、省政府承辦的“珠洽會”；③9月16日由市委、市政府舉辦的郴州生態旅游節經貿洽談會。其次進一步改進招商引資方式，突出小分隊招商，以商招商、駐點招商等形式，增強招商引資的針對性、實效性和績效性。

四要堅持考核促動。進一步完善考核辦法，健全考核獎懲機制；建立健全“誰引進、誰受益”的激勵機制，繼續實行鄉鎮、街道引進項目稅收分成制；強化督查力度，以督查促落實，以督查促發展，以督查來推進各項目標的完成。

②堅持“多元化”戰略，做大外貿。

一是大力推進品牌建設，提高出口產品檔次。

二是堅持實施“四個多元化”戰略：貿易主體多元化、貿易方式多元化、出口商品多元化、市場多元化。

三是大力發展進口貿易，促進外貿平衡發展。

四是增強企業貿易摩擦的能力，健全公平貿易工作體系。

③堅持“走出去”戰略，做活外經。

一是壯大外經經營主體。鼓勵和支持企業到境外設立公司和貿易機構。

二是拓展對外承包工程，拓展對外承包工程，擴大市場份額，依托市政府駐南非辦等窗口鼓勵企業走出。

三是完善外經服務體系。

2、突出“三大重點”，力爭招商引資新突破。

①突出引進戰略投資者這一重點。要突出大項目、大資金、大產業的引進，結合北湖的比較優勢，加大引進戰略投資者力度，繼續跟蹤煤矸綜合發電，水泥廠、家樂福、沃爾瑪、石墨深加工等大項目的引資工作。

②突出園區、重點鄉鎮、經濟部門、行業招商這一重點。要突出北湖工業園、科技產業園、石蓋塘工業小區、華塘節能工業區為龍頭的園區招商平臺，經濟及行業部門要結合自身條件開展

多種形式的行業招商。

③突出“珠三角”產業梯度轉移這一重點。要積極對接“珠三角”，加快實施對接“珠三角”工作步伐，搶抓機遇，整合各種資源，全方位地對接“珠三角”推動北湖又好、又快發展，今年要做好豐萊鞋業二期、石蓋塘宏生紡織配套招商工作。

3、強化“三項建設”凸顯外向型經濟新優勢。

①強化項目庫建設。要切實抓好招商引資項目庫建設，依據國家產業政策，嚴把環保關，突出引進戰略投資者這一主題。區發改局要重點開發一批大項目、好項目，力爭在4月15日前完成北湖區《招商引資項目冊》的編印工作。

②強化環境建設。今年要以市委、市政府開展“打基礎、創環境”工作為契機，在全區開展“優化投資環境年”活動，努力營造“人人都是投資環境、個人都是北湖形象”的良好氛圍。一是要進一步加強誠信建設；

二是要進一步規范從政行為；

三是要進一步改進服務質量；

四是要進一步提高行政效率；

五是要進一步加強環境治理。

③強化隊伍建設。要加強外經貿系統干部理論、業務知識培訓工作，培育一支思想覺悟高、業務水平強的高素質專業隊伍。

第五篇：xxx年招商工作總結

Xxx年招商工作總結

一、工作總結：

回首xxx年物業部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態，出現故障的情況時有發生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。

在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷；其次組織協調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。

Xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯系多家房地產經紀公司，x經理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100% 在服務方面，今年大廈硬件設施連續出現故障，給物業管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協調各個物業部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業的管理形象。

二、我的建議：

1、是否可以考慮明年對B座更新一部貨梯。現在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養和維護要求較高，故障發生的機率也較高，不利于更好為客戶服務、提升物業形象。

2、大廈各種硬件設施老化嚴重，應加強對關鍵部位的巡視、檢查工作，及早發現問題及早匯報，防止突發問題的出現，給物業部的工作帶來被動的局面。

招商工作計劃：

1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房，我們應該抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎。

2、鞏固現有的租戶，開發新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環境，給客戶創造舒暢的辦公心情，加強服務質量，從而減少老客戶的流失問題。

3、對招商信息及時進行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯系方式，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。

4、對招商工作中出現的問題及時進行總結，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經驗，運用自己所學的專業知識，努力完成領導布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商廈的出租率再上一個臺階。