第一篇：XX年房地產上半年工作總結3篇

XX年房地產上半年工作總結3篇

XX年房地產上半年工作總結1

上半年，在集團公司黨委、董事會的正確領導下，按照公司年初制訂的工作計劃，經過全體員工的共同努力，公司的開發經營業務、內部管理等各方面工作，繼續協調有力地推進，取得了較為顯著的成績。截止到6月底，實現利潤萬元，比去年同期提高了%，完成全年預算指標的%。目前，蘇糧國際大廈建設已全面進入緊張的施工階段，進展順利;自有房產的經營穩中有升;公司歷史遺留問題的處理有所進展;企業文化建設開展得有聲有色。下面簡要匯報一下上半年的工作情況和下半年的工作安排。

一、保質量、抓進度，蘇糧國際大廈主體工程進入全面施工階段。在大廈建設的決策機構和運營機構的領導和參與下，圍繞大廈建設這一中心工作，公司全體員工在各自崗位上，全力以赴地為大廈的建設添磚加瓦。春節前，完成了133根支護樁、94根工程樁、深基坑開挖及土方工程，經測驗收，226根樁根根優質。經過規范的招標程序，春節前還確定了土建施工單位。上半年，圍繞土建工程這個中心，消防、弱電、空調、電梯、幕墻等項目緊密銜接，協調跟進，加快方案設計和報批，積極做好相應的招標準備工作，系統地推進整個工程施工進度。近日，弱電、消防招標工作已完成;電梯、中央空調的招標正在緊張準備，幕墻方案論證正在抓緊進行，為此，公司有關人員在公司領導帶領下，冒著酷暑，到上海等地對廠家進行考察，對成功的案例進行現場分析。上半年，針對設備材料采購這一環節的重要性、復雜性，公司組織了對重要的材料設備的調研(本文章來源于“文秘114”!)、詢價、采購、驗收等工作，在材料、設備這一塊，嚴格、切實、有效地控制成本和質量，這項工作將經常性地進行下去。目前，施工現場正在抓緊地下室的底板和外墻的澆注，到6月29日，已完成地下負二層的底板澆注。

二、在波動的市場環境中，自有房產的經營效益穩定，服務水平有所提高。公司上半年自有房產經營管理繼續保持XX年的大好形勢，較好實現了“無空置、無拖欠、無投訴”的“三無”目標。在日常管理中，著力提升自身形象，提高人員素質，積極面向市場鍛煉自己，為申請資質做準備。

三、公司歷史遺留問題的處理有所進展。公司對鹽城市政府駐寧辦訴訟的審理已進入實質性階段。省高院正式告知：我們與鹽城辦的租賃合同有效，在這一案中我們將勝訴。法院對鹽寧辦提出的訴訟標的的評估鑒定已接近尾聲，即將進入對評估結果的質證程序，由于人為因素的影響，這一案件的最終結果還有不確定因素。

四、遵守黨章，樹立社會主義榮辱觀，企業文化建設效果顯著。遵照省國資委和集團公司黨委的要求和部署，公司黨支部在公司黨員干部中深入地開展了“遵守黨章，執政為民”的主題教育，通過組織學習、樹立典型、示范引導、對照檢查等活動，黨員干部深層次地認識了黨章對黨員的要求和黨員的義務、責任，明確了宗旨，堅定了信念，提高了工作水平和拒腐防變的能力。支部為此還專門組織黨員干部職工到蘇糧國際大廈施工現場、盱眙新四軍軍部參觀，向一線工人、向革命先輩學習，激發為實現共產主義而奮斗的激情和斗志。結合開展“遵守黨章，執政為民”的主題教育，公司組織黨員干部和職工著重學習了xx關于“八榮八恥”的重要論述，并把樹立社會主義榮辱觀納入公司企業文化建設。為提升學習效果，公司將“八榮八恥”的內容掛上了墻，讓每位職工天天、時時都能看到、學到、對照到。

五、公司當前工作中存在的矛盾和困難。

1、公司當前的中心工作是建設蘇糧國際大廈，XX年所需建設資金約6000萬，按比例，我們公司要拿出XX多萬，僅就這一眼前所需資金的數額，就凸現出我們公司資金嚴重短缺問題。在蘇糧國際大廈項目之外，再尋找新項目，以及今后公司的可持續發展，資金都是一個首要的要解決的問題。

2、公司改制問題。目前公司的改革改制工作處于準備階段，我們公司情況與貿易公司有很大不同，何時改，如何改，我們正在加緊探索、研究。

3、到3月底，鹽寧辦拖欠我們房租和滯納金已達800多萬元，由于人為因素，我們對鹽寧辦訴訟的審理已拖延了2年時間，尚不知今年能否判決下來。鹽寧辦拖欠的巨額租金以及其占用不還的經營用房，已嚴重影響了公司的正常經營和發展。

下半年工作安排：

蘇糧國際大廈的工程建設。

1、嚴格貫徹各項法規、規范和大廈建設的管理制度，在保證質量、安全的情況下，加快建設進度。

2、圍繞土建，消防、空調、電梯、幕墻等項目協調跟進。

3、繼續按法規、規范要求，加強對名類材料設備的調研、詢價、采購、驗收等工作，嚴格控制設備、材料的質量和成本。

4、加緊制定營銷方案，適時啟動銷售工作，早日實現資金回籠。

5、采取必要方式融資，克服大廈建設資金短缺的困難，保證建設進度。

自有房產經營和對鹽寧辦訴訟

1、面向市場，做好自有房產的經營，提高服務水平，保證穩定的經營效益。

2、爭取下半年鹽寧辦欠租問題能有一個階段性的結果。

3、繼續做好蘇糧國際大廈物業管理的前期準備工作，包括人員培訓、資質申請等。

企業改革、內部管理和企業文化建設

1、按照集團公司的部署，結合公司實際情況，加緊做好改制方案的制定工作。

2、加強各項管理制度的實施，控制公司運營成本，向管理要效益。雖然今年上半年利潤及營業收入好于去年同期，但都未達到過半的目標，還不能盲目樂觀，尚需在開源節流方面下功夫。

3、以人為本，關心職工生活，做好各項福利。結合崗位需求和公司發展規劃，落實好今年的人員培訓計劃。

4、把企業文化建設與樹立社會主義榮辱觀結合起來，弘揚正氣，促進發展。

XX年房地產上半年工作總結2

XX的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。

(一)主要工作及完成情況

1、加大了房地產開發力度，完成房地產開發投資億元，商品房銷售面積萬平方米，商品房竣工面積萬平方米。

2、房地產開發項目進度情況：康力國際10號樓已完成裝飾裝修，啟動11號樓工程施工;農商春天廣場已完裝飾裝修工程。其它項目正有序推進。

3、加大了房地產開發項目監管力度，對房地產開發項目進行了專項執法檢查，嚴格審查預售許可資料，依法、依規、從嚴、優質、高效辦理商品房預售許可證，上半年共辦理商品房預售許可證4宗，預售面積萬平方米。

4、配合社區搞好對物業小區管理，對反映涉及到小區內的信訪問題及時進行了協調處理。并多次和新寧鎮政府、社區干部一起到現場，對反映強烈的問題及時進行了處理，化解了矛盾。

5、對我縣的房地產政策進行了大力宣傳，及時讓廣大群眾知曉我縣出臺的房地產新政，有效的化解了全縣房地產商品房去庫存的壓力。全縣目前庫存量為萬平方米。

6、辦理省長信箱，市、縣委書記信箱和市、縣長信箱辦結率達100%，及其他信訪投訴件辦結率達100%。

(二)存在的困難和問題

1.開發企業資金短缺，融資難致使一些房地產開發項目工程停工或進度緩慢。

2、受近幾年房地產市場影響，我縣房地產商品房庫存量較大。我縣的房地產新政出臺后商品房銷售量的到了增加，庫存量得到了有效化解，但我縣的新政將在7月16日到期，結合中央、和省、市把房地產去庫存量列為當前的經濟重點工作，希望我縣出臺新的房地產去庫存政策。

XX年房地產上半年工作總結3

XX年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣住建局的大力支持和指導下，我局切實貫徹“兩學一做”精神，認真落實查處發生在群眾身邊“四風”和腐敗問題，抓好精準扶貧識別工作，簡化辦事程序，促進黨風建設，在房產權屬登記管理和解決城鎮中低收入家庭住房困難等工作方面，取得了較大的成效。

一、上半年主要工作開展情況

(一)狠抓落實，配合縣國土資源管理局做好房產權屬登記管理工作

積極配合縣國土資源管理局工作，推進全縣不動產登記工作有效開展，不斷完善并有效使用房產登記個人信息系統，做好房產權屬登記管理工作。今年16月中旬，全縣批準預售樓盤6個，商品房銷售1312套，銷售面積萬，分別同比減少%和%。共計辦理房屋初始登記139宗、面積萬,同比減少%和增長%;交易登記1040宗、交易面積萬，同比降低%和%;抵押登記1246宗，同比減少%;白蟻防治257宗、防治面積萬，同比減少%。

(二)全力以赴，保障性安居工程工作穩步推進

今年以來，我們一如既往地把保障性住房建設作為改善民生的重點領域，切實加強與縣發改局、住建局、國土局、績效辦和各項目業主的溝通和協調，嚴格按照時間節點穩步推進保障性安居工程建設。

1.續建項目建設情況。XX年**縣續建項目為840套公租房，共13個項目，總建筑面積45443，計劃總投資萬元。本年基本建成任務為840套，已完成388套任務，完成年度計劃投資1750萬元，占年度計劃投資的%，累計完成投資6713萬元，占總投資的85%。其中：**水泥(**)有限公司、**鎮**小學、**鎮第二小學、**鎮**小學、**鎮**小學、**鎮中心衛生院、**小區(一期)七個項目已竣工驗收;**鎮十字小學一個項目正在辦理驗收手續;**鎮人民政府**社區、**工業園管理委員會、**中學、**鎮中心衛生院、廉安小區等5個項目正進行裝修、裝飾。

2.分配入住情況。XX年**縣保障性住房分配入住目標任務為340套。截至目前，分配入住手續審核中。

3.廉租住房補貼情況。按照重大項目“四定”目標任務分解要求，今年我縣新增住房補貼任務是50戶。我們從1月份開始著手開展本年度的租賃補貼發放工作。

4.推進棚戶區改造情況：XX年棚戶區改造任務65戶。舊住宅區綜合整治項目1個，**鎮65戶，預計 8月份開工，總投資140萬。

(三)敢于擔當，公產房安全使用進一步加強

我局繼續以高壓態勢加強直管公產房、托管公房、保障性住房、辦公場所的安全管理，危房安全鑒定和安全隱患排查工作制度化和常態化，先后投入55萬元維修、改建危舊公房165間，切實為人民群眾生命財產提供安全保障，改善房屋的安全居住條件。

(四)迅速行動，深入群眾提高扶貧精準識別工作

根據縣委縣政府工作部署，我局組織大量黨員干部深入**鎮**、**、**掛點村開展精準扶貧識別工作，對扶貧對象逐戶進行核查，詳細了解每一名扶貧對象的個人及家庭情況，確保精準識別評分準確達到100%。

(五)力度不減，社會穩定、群眾安全感滿意度工作緊步跟進

切實抓好社會穩定、群眾安全感滿意度工作，積極參加縣領導大接訪活動，及時了解并解決群眾的迫切需求密切關注、發現、消除不穩定因素，維護社會的穩定;積極參與行風熱線，關注網絡輿情，熱心解答網友問題。上半年，共受理各種信訪件6件，做到有訪必接，有接必復，答復率100%。

上半年，全局干部職工同心同德，齊心協力，局務各項工作取得了很大的成效，但仍然存在一定的差距，主要有：廉租住房租賃補貼發放家庭核實困難，一些公產房建成年久殘舊存在安全隱憂，個人住房信息系統升級緩慢，個別黨員干部“四風”問題時有反彈。

二、下半年工作計劃

(一)扎實推進“兩學一做”學習活動。學習“兩學一做”精神，領會“兩學一做”的重要意義,充分發揮表率作用，爭做“四講四有”合格黨員，必須把“五個堅持”和“四個模范”作為自己的座右銘和今后的工作指南，堅守崗位，做好本職工作，同時要在學習過程中，牢牢把握“學是基礎，做是關鍵”這一根本要求，扎實推進，確保我局黨總支“兩學一做”學習教育活動抓到實處、見到實效;要統籌兼顧，抓好結合，認真做到“講政治、有信念”，將開展此次學習教育活動與日常實際工作相聯系，提升專業化、規范化服務水平，切實推動各項工作務實、高效開展。

(二)確保保障性安居工程建設按時間節點推進。加強與各相關單位之間的協調與合作，按“四定”目標督查落實，加大督查力度，緊跟項目進度，督促各項目業主按四定推進，確保廉租住房租賃補貼發放到位，11月份前完成續建、分配入住項目指標任務。

(三)抓好房地產市場監管，掌控商品房開發、銷售、存量、房價等數值，分析市場走向，并根據國務院有關規定進行適時和適度的調控，保持房地產市場良性發展。加強房產權屬登記管理工作，規范辦事程序，嚴明辦事紀律，提高服務質量。

第二篇：年房地產工作總結

年終總結

時光流逝，歲月如梭，轉眼2011年以離我們遠去，迎來的2012年，對我來講即是機遇也是挑戰，不管前方的路有多么的曲折，我都會選擇面對，發揮自己的潛能，去挑戰

2012.時間總是在不知不覺、忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧來到公司的短短的2個月里有得也有失，我對新環境，新事物比較陌生，在公司領導和同事的幫助下，我很快學習了房地產基礎知識和沙盤的演練及其房地產市場。

作為一名置業顧問，深深感受到自己身肩重任，自己的一言一行代表一個企業的形象，所以要提高自己自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和專業技能，此外，還要廣泛了解房地產市場的動態，并努力做好自己的工作。

在這里跟大家一起分享一下在這短短的2個月時間里學到的東西，也許我還不是做的很好，希望以后大家相互學習，讓我們成為一名最優秀的置業顧問。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能具體問題具體分析，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。第九、我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。有一顆積極上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，這一年是有意義的，有價值的，有收獲的，公司在每一位員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在激烈的市場競爭中占有一度之地。

第三篇：xx年房地產工作總結

xx年房地產工作總結

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xx年房地產工作總結

工作總結范文

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

工作總結范文

初入學校，我對這個新環境有種排斥、拒絕甚至懷疑的心態。進入黨支部后，在與同學們的相處、接觸中發現是自我封閉了與外交流的窗口。于是釋懷，用心去發現周圍每位同學的優點，用樂觀、平靜的心態與同學們和諧相處。“心態決定一切”，良好的心態才是不斷成長的條件。一次次的思考，我把自己的心態調整好，接受并適應我將要生活三年的校園，我將要相處三年的同學。在這個調整心態的過程中，我得到了大家的很多幫助，在此，我要感謝各位同學，并希望在以后的生活中依然能夠有大家的支持，有大家的鼓勵。

在學習方面，我一直以“天道酬勤”作為座右銘，讀書、記筆記、寫讀后感，從大學開始養成的好習慣一直伴隨著我的學習生活。在這一年的學習中，我依然保持著這一良好習慣，記錄、思考、再記錄，不同的著作給我的影響也不同。作為一名研究生，讀社會學名著、原著是一個最基本的要求，也是學生必須完成的工作。我謹記這一點，用行動為自己的選擇與目標努力。作為一名黨員，在黨的理論學習方面我也保持著這種好習慣，用黨的理論知識來武裝自己。除了按時、認真接受學校所要求的課程《馬克思主義名著研讀》和《科學社會主義》之外，還主動閱讀馬克思主義的相關文獻。除此之外，我謹記古人對知識分子的要求“國事家事天下事，事事關心”，經常閱讀《南方周末》《南風窗》《環球時報》等雜志、書刊，開闊視野，豐富自己的思想。

只有理論學習往往還不夠，需要理論應用到實踐中。在實踐工作方面，我多次進入社會，參與各種有意義的工作，在這個過程中學會與人交往，提高自己融入社會的能力。工作中，我體驗著不同的樂趣，也體驗著艱辛。工作教會了我忍耐、大度，學會了提前計劃、準備，有努力總會有收獲。

通過思考、學習、實踐，我發現了自己的優缺點，并進一步將自己的優點發揚，將缺點補足。對于我的缺點，在此我要進行自我批評。作為一個習慣提前做事情的人，有時候會出現為了完成工作而急躁、做事不夠仔細的情況;在學習中，會出現讀書多但理解不夠深刻，思考不全面的情況。對于這些，我正努力的改正，時時刻刻注意自己的言行，勤思考，多發問。在此，我也希望同學們能夠對我進行監督、批評，批評與自我批評相結合，才能不斷進步。

最后，我相信黨支部會在各位同學的努力與用心經營下越變越好，我也會在同學們的幫助支持下做的更好。

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第四篇：20xx年房地產管理工作總結

20xx年房地產管理工作總結

今年以來，我縣房地產管理工作以改善民生為立足點，不斷推進住房保障工作;以房屋征收為以強化房地產市場管理為關鍵點，促進全縣房地產業健康發展;以小區綜合治理為切入點，致力全縣小區管理。

一、關注民生，多措并舉，住房保障水平穩步提升

我縣通過不斷完善住房保障制度，實施發放租賃補貼和實物配租相結合的保障方式，逐年擴大保障范圍，切實解決了逐年擴大保障范圍，切實解決了一大批城鎮中低收入住房困難家庭、新就業無房職工、在城鎮穩定就業的務工人員的住房困難問題，同時，積極推進城市棚戶區和“城中村”改造，逐步改善了城鎮居民的居住環境。

一是住房租賃補貼發放完成任務。通過發放住房租賃補貼、市場化租房的方式改善其住房條件。累計完成租賃補貼發放xx戶，累計發放租賃補貼資金xx萬元，受益人口xx人。

二是保障性住房項目建設進展順利。今年，市政府下達我縣保障性住房建設任務xx套，我縣實際開工建設保障性住房xx套。保障性住房今年有兩個項目開工分別是：老城區D區改造項目xx套，國泰路安置項目xx套，貨幣化安置xx套;10月20日，我縣在xx大戲院公開搖號，分配670套公租房(廉租房)。

二、房屋征收工作開創新局面。

1、房屋征收工作順利推進

近年來，按照縣政府堅持“穩中求快、以快為主”的工作總基調，緊我局協助城關鎮、市容局加大依法治亂、嚴厲打擊違法建設工作力度，嚴格控違拆違，確保違法建房“零增長”。目前縣五大片區征收指揮部共征收房屋xx戶，征收面積約xx萬平方米，拆除違法建設xx萬平方米。建設安置區xx個，建設安置房xx萬套，面積xx萬平方米。在征收方式上“采取先安置后征收”“征收跟著項目走”“依法征收”等方式有效的解決了解放路(翰林廣場二期)、細陽廣場、沙潁河二期工程征收等歷史遺留問題，確保全縣征收工作順利推進。

2、建立房屋征收安置新模式

通常在進行房屋征收安置時采取貨幣化補償，產權調換兩種方式。而我縣建設的安置房通常為高層建筑，不能滿足部分被征收人改善性住房的需求。同時由于大量安置房的建設，不利于新常態下宜居城市的要求。為優化城區住宅房屋征收安置方式，逐步減少安置房建設規模。我縣于xx年xx月xx日發布《xx縣城區住宅房屋征收貨幣化安置暫行辦法》辦法規定，在xx縣城區范圍內，被征收人可領取政府發放的“購房券”，在房產部門組織的“購房超市”內自主購房，房源為已在我縣取得商品房預售許可手續的房地產開發企業所銷售的商品房。截至目前，縣房產超市共收取購房券xx張，共計購買xx套商品房，面積xx萬平方米，市場價值xx億元。

三、主動適應經濟新常態，加強市場監管

近年來。伴隨著不斷加快的城鎮化建設，我縣城區總體規劃主導思想是以向西跨河發展，向東發展高鐵經濟，不斷擴大城市規模。房地產市場的迅速發展為促進我縣城市建設進程，發揮了重要的作用，為縣域經濟發展作出顯著成績。

1、房地產市場保持快速增長。全縣房地產開發總體趨勢是 “新商品房數量激增、開發商產出增加、群眾購買熱情高漲”，截至目前，我縣共成交開發土地1211.07畝，同成交金額17.72億元，加上一有所下降。房地產開發面積與上一相比均有很大程度的增長，其中商品房施工面積263.69萬㎡，同比增長102%，新開工面積245.37萬㎡，同比增長115%，竣工面積46.64萬㎡。

我縣作為人口大縣，剛性需求一直很旺，今年隨著晶宮未來城-大潤發-和街-和府、望和新城綜合體的建立以及寶業城市綠苑、寶雅凱旋門、同昇玫瑰莊園、悅康美景公園等新的樓盤相繼交付和白馬環球港、浙商國際商貿城、紅星美凱龍等商業綜合體建設，我縣房地產市場化進程不斷提升，銷售總量也在持續增長。截至目前，商品房成交141.65萬㎡，12393套(間)，同比增長289%。成交均價4740元/㎡，同比增長8.63%。

2、進一步加強信息化管理和監管。為加強我縣房地產市場管理與監控，促進房地產市場持續健康的發展，防止商品房銷售中存在的信息不透明，不公開，一房多售現象，我縣于2103年起開始運行商品房銷售網上簽約備案系統，實行縣城商品房交易網上簽約。目前全部實現了房產局、開發企業和金融機構的互聯互通和資源共享，實行網上辦理商品房銷售合同管理及備案工作。

四、加強協調，主動作為，小區管理工作展現新風貌

近年來，我縣的小區深化服務上做文章，在 “做宣傳、建機制、抓示范”的總體思路開展工作。

一是加大宣傳，增強業主的物業管理意識。我縣一方面充分利用電視臺和網絡媒體等多種形式，廣泛宣傳物業管理法律法規。開展物業政策宣傳進小區活動;另一方面組織物縣房產局、城關鎮各社區、物業公司，成立了物業管理知識宣傳小組，在縣城各小區分別舉行了宣傳、咨詢日活動，設立了物業管理宣傳展版，共發放《xx縣物業服務相關流程及法規摘錄》、《xx縣房屋維修基金管理辦法》等方面的物業知識宣傳單2000多份到各家各戶，組織專業人員現場為小區業主答疑解惑，用生動活潑和群眾喜聞樂見的方式進行宣傳，收到了較好效果。

二是建立新機制，形成新的物業管理模式。依據《安徽省物業管理條例》、《阜陽市人民政府辦公室關于加強阜城住宅小區物業管理實施意見》結合我縣實際，縣政府成立由房產、環保、住房城鄉建設、城管執法、城鄉規劃等部門組成的縣城市住宅小區物業管理領導小組，統籌協調xx住宅小區物業管理重大問題。按照“政府引導、條塊結合、屬地管理、行業監管”的原則，強化各部門、社區住宅小區物業管理上的職責，形成上下聯動、社會齊抓共管的工作機制。截止目前，我縣錦都花園、盛世華庭和泰和世家等小區成立業主委員會3家，形成了由社區、小區業主委員會、物業公司共同管理的物業管理新模式。

五、局內工作有條不紊，擁軍愛民落實到位。

20xx年局內高度重視雙擁工作，年初制定了工作計劃，通過走訪慰問駐地官兵、利用國防教育宣傳積極開展內容豐富形式多樣的國防和雙擁宣傳教育活動、軍民聯歡、普及國防知識等形式，將雙擁工作落實到位。

下一步工作打算

我縣房地產管理工作將以十八大、十八屆五中、六中全會精神為指導，緊緊圍繞全縣“十三·五”發展規劃，抓好新常態下的房地產市場培育和監管，切實加強保障性安居工程建設;加大小區綜合整治工作力度。

一、著力抓好新常態下的房地產市場監管和服務，促進房地產市場平穩健康發展

一是認真貫徹落房地產市場宏觀調控政策措施。加強房地產運行情況分析和預警預報，鼓勵和支持市民首次購房需求和改善性住房需求，促進房地產市場穩健運行。

二是加強商品房市場的引導培育。強化市場形勢分析研判，定期形成分析報告，及時向社會發布房地產市場動態信息，為開發商理性購房提供參考。積極引導和支持商品房開發商調整產品結構，增加中低價位、中小戶型、普通商品房有效供應，不斷滿足商品房市場的剛性需求和改善性需求，助推房地產開發行業整體水平的提升。

二、著力抓好新常態下的住房保障，加快滿足困難家庭住房需求

一是積極抓好資金籌措。依靠向上爭取等方式增加資金投入，努力做好項目資金籌措工作，確保按期完成目標任務。

二是突出抓好工程質量。始終把加強質量監管擺在突出位置，嚴格執行工程建設標準和建筑節能標準，加大工程監督檢查力度，對規劃設計、招標投標、建筑用材、施工建設、竣工驗收等環節實行全過程監管，把質量安全管理貫穿于保障性住房建設的全過程。

三是切實抓好后續管理。加強保障性住房準入與退出機制建設和分配環節的管理，加強對保障房小區保障對象的動態監管工作，建立定期巡查制度，對已承租保障性住房家庭實行全程動態跟蹤管理，對惡意欠租、無正當理由長期空置，違規轉租、出借、調換和轉讓保障性住房等行為，按照有關規定或 合同約定清退并嚴肅處理。

三、著力抓好小區綜合整治工作，努力提升行業管理能力和服務水平

一是努力構建物業管理體系大服務機制。堅持把小區綜合管理作為社會管理創新的主要內容，理順小區綜合管理體制，盡快構建街道社區、業主委員會、物業服務企業、各相關成員單位的“多位一體”的大服務機制。

二是深入開展小區的提質創優活動。積極組織和支持物業服務企業開展物業管理示范小區和平安小區創建活動。同時，加大對物業服務企業的考核力度。

三是建立健全物業服務矛盾糾紛投訴工作綜合協調處理機制。加強政府職能部門、物業服務企業、業主委員會及業主代表之間的溝通，定期召開小區綜合整治管理協調會議，落實物業小區長效管理的辦法措施。做到問題在一線發現，隱患在一線排查，矛盾在一線解決，切實維護社會和諧穩定。

第五篇：xx年房地產策劃工作總結

xx年房地產策劃工作總結

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xx年房地產策劃工作總結

一、專業技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期

二、蓄水期

三、預熱期

四、強銷期

五、持銷期

六、開業期

七、養市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統，代理商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍

一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區?要盡可能的得出具體準確的數據。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學習方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，才有經驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。

這次公司組織的中國旅游地產論壇，規模是很大的，來了很多全國重量級地產人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創新

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎么做就可以。創新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創新，并且能創新到很好，可以讓上司關注到你，對于我來說，我是很喜歡創新的人，而且是喜歡大的創新，比方說創新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓勵創新，在我以前看來是大的創新，在這里都有可能實現，大家會給很多的建議。我曾經提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發現他們的經理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產品發布會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對海口、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理說，有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把世界級的藝術品拿過來展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經驗了。暫時先總結到這里，再接再厲，多多學習專業知識。

范文僅供參考

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