第一篇：2010年1-12月公司總結

年，南陽新合作在集團公司領導下，公司一班人齊心協力，創新理念，搶抓機遇，加快市場發展步伐，扎實有序推進各項工作開展，保持了良好發展態勢。

一、2010年取得的主要成績：

——經濟指標逐年增長，效益水平不斷提升。2010年，公司實現銷售 億元，其中直營體系實現銷售收入 億元，同比增長 %；實現凈利潤 萬元，同比增長 %。

——企業規模穩步擴張，綜合實力明顯增強。2010年，市級配送中心獲批二期項目工程總投資3000萬元的2萬噸冷庫計劃；通過新建和實施并購項目，直營門店數發展到 家，比去年增長 %；營業面積發展到 萬平方米，比去年增長 %；資產總計 萬元，比去年增長 %；又投資200萬元成立南陽新合作農產品公司，實施農業綜合開發和超市“直供”。“新合作”網絡延伸拓展，發展特許加盟店 家。

——并購工作取得成效，經營業態得到拓展。2010年，南陽新合作并購了新野開心生活廣場、時令電器集團、天福來有限公司、舞陽連鎖超市，總投資 萬元，有門店 家，營業面積平方米，新增固定資產 萬元，新增銷售 億元。新成立的南陽新合作時令電器有限公司，主營家電業務，代理品牌有格力、海爾、美的等20多個知名品牌。“家電下鄉”業務成功進入“新合作”網絡。淅川萬畝種植示范園實行自營與“訂單農業”相結合，2010年向貴州茅臺酒廠提供紅纓子高粱 噸，向超市直供蔬菜 噸。預計2011年可向超市直供面粉、粗糧和蔬菜 噸以上。

——社會影響不斷擴大，企業形象得到展示。2010年10月8日，中共中 1 央政治局常委、國務院副總理李克強在出席南水北調工程建設工作座談會期間，到淅川縣厚坡鎮陳莊移民新村視察。在移民新村新合作連鎖超市前，李克強副總理看到新合作超市寬敞的購物場地、醒目的門店標識、明亮的燈光、開放式貨架擺放著副食、洗化、百貨等一應俱全的商品，得知新穎的購物方式極大地滿足了鄉親們的需求時，他連連稱贊，“不錯！不錯！辦得很好！”該信息成為集團公司網站2010年點擊率最高的新聞。集團公司董事長侯順利在調研南陽新合作公司期間，肯定了公司成立以來取得的成績，他認為公司經營班子，思路清晰，措施得理，工作富有激情，做了大量的工作，集團公司表示滿意。一年來，南陽新合作公司通過在集團公司網站和《新合作》信息期刊上刊發宣傳信息 條，專題 篇，公司自8月份以來編發《南陽新合作信息》10期，更新公司網站并上傳信息 條。宣傳展示了南陽新合作良好形象，擴大了企業知名度。

同時，公司受中國合作貿易企業協會邀請列入協會常務理事單位，受河南省發改委邀請企業編入《河南交通年鑒》；遼寧葫蘆島市供銷社、許昌市供銷社組織考察組一行考察學習我公司，認為我公司做法有很多值得學習的地方。

二、2010年主要工作

（一）直營店建設與并購工作同步進行

按照集團公司要求，南陽新合作公司把網絡建設作為全年工作重點，堅持自營與并購同步進行，詳細規劃，任務分解，責任到人。2010年市、縣兩級共建成直營店 家，其中市級 家，縣級 家。800平方米 家，1000-1500平方米 家，3000平方米 家。并購了新野開心生活廣場項目、南陽時令電器集團項目、天福來有限公司項目、舞陽連鎖超市項目，新增營業面積 萬平米，新增銷售 萬元，利潤 萬元。

并購新野開心生活廣場，拉開了南陽新合作并購工作的序幕。時令電器項目并購，成為南陽新合作并購工作重頭戲。

二、拓展一批新市場、新項目 今年南陽新合作公司一是取得了美的公司南陽辦事處在南陽的家電下鄉配送業務。現已配送空調、洗衣機 臺（套），銷售 億元。二是公司計劃投資2000萬元建設鄧州購物廣場項目。鄧州購物廣場項目包括大型綜合超市、家電生活館、家具生活館等，總營業面積13000平方米，計劃實現銷售1.5億元。三是為推動農超對接項目實施，公司申報了5000噸冷鏈物流項目，總投資5000萬元。項目建成后，平均年產值可達1.5億元，利潤額可達1500萬元。形成包括蔬菜辣椒基地、訂單生產、分級、包裝、預冷等商品化處理和冷藏儲存一體化經營，發展成為具有集中生產采購、跨區域配送能力的現代化果蔬配送中心。該項目已獲省、市發改委立項批準，并轉南陽市建行予以支持。四是建設淅川縣萬畝種植示范園及配套服務項目。該項目計劃兩期投資3000萬元。一期計劃投資1000萬元發展生態農業，二期發展生態旅游業。兩期項目建成后，可實現年產值3.5—4億元，年實現利潤3000萬元以上。將萬畝種植示范園打造成農業種植示范基地與生態旅游相結合的農業產業聚集區和多功能項目服務區，形成沿丹江庫區百里生態觀光走廊。該項目已舉行說明會，得到了淅川縣委和政府的批復。包括與貴州茅臺酒廠建立訂單合作農業模式，種植2000畝紅櫻子高粱。春期試種的2000畝紅櫻子高粱，秋季喜獲豐收。2010年11月中旬種植冬小麥4000畝，預計2011年夏糧生產5000噸左右，秋糧3000噸左右。2000畝蔬菜基地建設正在進行當中。南陽新合作實施“農超對接”和“訂單農業”項目是好事，既滿足了南陽新合作直營門店需求，又帶動了農民致富增收，體現了新合作事業的宗旨與發展方向。但要注意在生產管理上有好辦法，注意規避風險因素，科學經營。五是組建南陽新合作房地產開發有限公司。并與唐河縣供銷社聯合開發新合作大廈暨新合作商業街項目，總建筑面積10萬平方米，其中商業街面積25000平方米，預計投資8000萬元，收益1.875億元。

三、加強企業管控能力

對門店進行了改造，商品進行了調整，人員進行了再配訓，門店購物環境改善，商品更加豐富，經營能力與服務水平進一步提高。調整后門店基本每月保持 3 10%以上增長速度。新野是有名的“蔬菜之鄉”，新野新合作生活廣場地處蔬菜市場附近，新野新合作生活廣場另辟蹊徑，“開門建市”，與當地蔬菜生產合作社建立業務關系，每天早上五點到七點左右，合作社社員送菜上門。超市經營的蔬菜，因其新鮮品質好，深受消費者歡迎。每天銷售蔬菜10噸左右，蔬菜銷售占當日銷售比例35%以上。新建的直營門店，因其服務方式方便快捷，環境優美舒適，紛紛在當地豎起好口碑。為貫徹落實集團公司CNSN研討班精神，提高公司財會人員素質，創建上市服務平臺，11月3日，公司特邀集團公司CNSN CFO、中國證監會預審委員會委員宋俊先生，為公司全體財會人員授課，內容包括：滬交所、深交所、香港聯交所上市條件及異同點；公司并購基本程序、風險，以及應特別關注的重要環節與事項；詳細講解了基礎工作——內控制度的建設與執行在上市工作中的重要地位，內控制度所涉范圍，制定原則、方法等；講解了會計報表、業務活動資料報表，每個表種、每個重要指標的內涵與取數方法和技巧，以及審核表的平衡關系，表間勾稽關系的方法和技巧；并安排布置了近期財會工作任務。

新合作集團公司經過前期市調，精選了12個生產廠家，組織參與考察的分公司進行了針對性談判。產品包括塑料制品、一次性用品、清潔用品等。產品質量好，款式新穎時尚，高中低檔齊全，基本可以滿足大賣場塑料制品的采購需求。經談判，集團公司聯采部與恒源、順美、龍士達、親凈等生產廠家達成了塑料衣架、口杯、油壺、米篩、清潔用品、壓縮袋、保鮮盒、塑料盆等近200個單品采購意向，供貨價格同比鄭州市場現金采購低20%以上，廠家承擔運輸費用、售后服務以及退換貨、開具稅票和免稅票讓利等。四是增強網絡凝聚能力。聯合采購本著以量為大、薄利多銷的原則，找到低價的突破口，使農村老百姓真正受惠于“新合作”貨真價低的商品。對于凝聚網絡、擴大銷售、占領農村市場將起到積極作用。

四、制定了五年發展規劃

南陽新合作制訂了第一個五年規劃。在第一個五年規劃時期，南陽新合作4 繼續堅持行政力推動與市場化運作相結合，堅持網絡發展與快速并購相結合，堅持服務三農與農超對接相結合，堅持地產開發與商業經營相結合，穩步推進新合作網絡建設。到2015年，直營店總數達到200個以上，加盟店總數達到8000個，農超對接生產企業、生產基地、專業合作社達到10個以上。公司計劃實現銷售收入超過20億元，實現利潤4000萬元，使連鎖經營模式和管理水平實現科學化與規范化。

五、打造一支新團隊

南陽新合作公司全面加強領導班子和人才隊伍建設。公司高度重視人才的培養和選拔工作，做好領導班子結構優化、調整充實工作。今年有三位工作有魄力、有能力的同志，晉升到公司副總監職位，分別負責公司業務、財務和咨詢工作。公司從臺灣、許昌胖東來引進了高層管理人才，經過調整，西峽、淅川整體發生了一批根本變化。公司召開了包括分公司在內的中層管理人員全員競聘會，考核并重新任命了公司及分公司中層管理人員。通過中層人員競聘會選撥中層管理人員35人，調離工作崗位3人。大大激發了團隊活力。10月24日—11月4日，公司對選拔的19名業務人員進行了培訓。本次培訓包括軍訓、課堂培訓兩個部分。課堂培訓結束后進行了筆試，有17名參加培訓人員考試合格。

從11月初到12月，17名參加培訓考試合格人員被派往西峽大賣場、新野子公司進行業務實戰技能培訓。實戰技能培訓結束后，分配到相應工作崗位。

回顧去年工作，企業繼續保持良好發展，有以下幾點值得認真總結：一是企業工作必須從集團工作工作大局中找準定位，明確任務，確保落實。二是緊緊抓住發展第一要務，以不斷深化改革和加強自主創新為動力，注重發揮市場機制作用，充分調動各方面積極性、主動性、創造性，努力形成一心一意謀發展、專心致志干工作的良好氛圍，推進發展上水平。三是始終把嚴格內部管理監督作為工作的突出重點，高度重視加強隊伍建設尤其是領導班子建設，建立良好生產經營秩序，提高干部職工隊伍整體素質，為企業持續健康發展提供堅強有力的保證。

三、2011年具體工作安排

2010年，公司總的發展思路是：以直營建設為重點，堅持發展與管理并重，創新經營機制，增強示范帶動效應；加快商品采購渠道整合，規范提高縣級公司，促進網絡快速發展。加強隊伍建設與人才培訓，提高管理水平，為公司進一步發展創造條件和機會。

2011年發展目標是：計劃實施并購項目5個，新增門店40個，其中，5000平米以上門店6個，2000-3000平米門店15個，200平米以下門店30個，新建和改造配送中心2個，計劃年銷售 億元，創利潤 億元，發展特許加盟店800個。

具體抓好以下工作：就南陽新合作公司的工作及今后的發展，董事長提出了五點要求：第一，抓住主業不動搖，進一步夯實基礎，提高效益，提高競爭能力，做深做透市場。在實際工作中，要一縣、一鄉逐步占領市場，集中資金力量，扎根開花結果。實行“蜂窩”戰術和“蠶食”政策，步步為營，強力推進，逐步占領農村市場。2010年，公司以新野新合作開心生活廣場為基礎，設立子公司，計劃“衛星城”布點，總投資達到4000萬元；第二，加強班子團隊建設。我們的工作與新合作事業的要求有相當的距離。需要一大批優秀人才投身到我們事業中來。我們要善于培養人才，積極地引進人才，人事部門要做好這方面工作，為企業經營提供切實有效的服務。要積極多方面了解班子和領導思想，引導職工緊跟企業步伐。發揮職工積極性，要配養好、建設好職工、人才隊伍。要解決好內部聘用與外部聘用的問題。內部人員要有寬廣的胸懷，要以新合作事業和大局為重，要經常學習外聘人員技術和能力，共同為新合作事業發展做出貢獻。第三，不斷提升經營管理水平。企業在有了一定的規模之后，要實行精細化管理，要在企業管理的方方面面進行細致化管理，特別是財務管理工作。第四，抓緊推進并購和新上項目落實，要認真研究、評估新上項目，做到效益與并購結合。并購方法要靈活應用，講究策略。抓緊落實并購和新上項目資金申報計劃，上報集團公司財務部，落實項目資金需求。第五，南陽新合作實施“農超對接”和“訂單農6 業”項目是好事，既滿足了南陽新合作直營門店需求，又帶動了農民致富增收，體現了新合作事業的宗旨與發展方向。但要注意在生產管理上有好辦法，注意規避風險因素，科學經營。

就南陽新合作公司的工作及今后的發展，侯順利提出了五點要求：第一，抓住主業不動搖，進一步夯實基礎，提高效益，提高競爭能力，做深做透市場。第二，加強班子團隊建設。第三，不斷提升經營管理水平。第四，抓緊推進并購和新上項目落實，要認真研究、評估新上項目，做到效益與并購結合。第五，南陽新合作實施“農超對接”和“訂單農業”項目是好事，但要注意在生產管理上有好辦法，注意規避風險，科學發展。

一、把發展直營擺在工作的中心位置。

建設好直營超市是實現跨越式發展的基礎，是擴大經營規模，壯大企業實力的根本途徑，公司要借助集團并購發展的東風，利用公司現有的品牌、資源和管理優勢，以南陽市區為主，地處南陽市區城鄉經濟帶的宛城、臥龍鄉鎮和鄧州、鎮平為輔，擇機并購關聯業態連鎖企業 家，開辟直營超市 個，使直營超市面積達到平米，形成一批影響力大，業績突出的直營超市群，帶動公司整體效益的躍升，成為推動企業發展的主導力量。并制定2011年直營店建設階段計劃，統一調度，一個一個地抓，通過抓規劃，抓落實，抓實施，抓運營效果，千方百計把直營店打造成網絡的“火車頭”、企業效益質量的“永久發動機”。

在分公司直營店發展方面，堅持開放辦企，加強系統內外多種形式的聯合與合作。以資本、品牌、物流配送為紐帶，進行資源整合，走聯合發展的路子有能力承建直營店的縣級公司，我們積極爭取支持。有建店資源但缺乏實力的縣級公司，我們以雙方利益為紐帶參股方式，合作建設直營店。市區便民店繼續保持發展態勢，到2010年底，總數達到30家。

直營店建設重點放在發展較好的淅川、西峽、鎮平、鄧縣等縣級公司。淅川 計劃再發展3家直營店，達到15家；西峽依托新合作大賣場，聯合西峽縣配送中心店、5家鄉級店，并在新合作大賣場周邊新開辟3-5家直營店，形成西峽“新合作”城鄉一體、眾星捧月之勢；在內鄉，通過與其縣級公司合作，探索一體化運營。鎮平和鄧縣主推配送業務。與上述縣級公司聯合形成主打板塊。積極引導直營門店開展練內功挖潛增效活動。圍繞直營門店贏利方向，調整經營思路，重點發力，重點培養，打造成為企業效益“第一方陣”。在淅川、西峽試點建立異業聯盟，擴大業態空間，拉長業態鏈條，成長企業規模。

總之，在直營門店建設方面，堅持快速發展多思路、多方式，把新建和改擴建，收購和兼并重組等方式綜合運用。在擴張中運用市場手段，通過嚴格的法律手續把產權、債權以及各種法律關系搞清楚，防范風險。

二、穩步推進特許加盟。

超市業逐漸進入諸侯紛爭的“并購時代”，“跑馬圈地”繼續進行。隨著一二線城市的消費市場逐漸飽和，以縣級為代表的三四級市場成為商家寄予厚望的新興高地。2010年，南陽新合作市、縣級公司在市區、縣城主要以直營為主，鄉村重點“試水”推進特許加盟。特許加盟就是通過“新合作”品牌、管理、技術資源優勢，實現與他人資本有機結合，達到互利共贏的一種商業模式。市、縣級公司要分析自己的優勢，善于把我們的資源“輸出去”，實現與社會資本的有機結合，創造南陽新合作新的發展活力。同時要通過商品紐帶，加強配送和服務，維護“新合作”品牌。以服務為導向，加強對特許加盟的管理和支持，強化終端拉動的綜合措施。逐步使加盟店發展模式向統一經營管理的模式過渡。

三、努力保持平穩發展。

企業要堅持把轉變發展方式作為經濟運行的中心任務，努力提高經濟運行質量和效益。一是要努力保持銷售穩定增長、結構優化。把保持銷售增長作為主要任務，加強市場分析研究，組織適銷對路品種，增加有效貨源供給，努力完成全年銷量任務。在研究分析市場前提下，繼續推進產品結構調整，整合商品資源，8 努力實現優化結構與增加銷售的有機結合。繼續抓好農村市場開發，關注農村市場需求，努力擴大市場份額。二是要加強庫存優化，提高資金使用。本著分公司資金均衡投放，更加關注庫存，努力達到庫存基本合理的良好運行狀態。三是要抓好聯采商品培育，促進重點品牌商品加快成長。把總部聯采商品培育擺在更加重要位置，加大定向整合力度，加強檢查考核，實現聯采商品銷量增幅明顯高于其它商品。成為“領隊商品”。四是要提高信息化利用程度。加快推進信息中心資源應用，加強數據資源深度挖掘和有效利用，努力建設上下貫通、左右協同、資源共享的一體化。五是要確保經營秩序安全。牢固樹立安全經營責任意識和安全發展理念，全面落實安全經營責任，高度重視安全經營應急管理，完善應急預案機制，提高預案的科學性、針對性和實際操作性。繼續加強安全基礎設施建設，深入開展事故隱患治理和整改工作，進一步明確分工，落實責任，確保各項安全生產措施落實，嚴防重大事故發生。

四、繼續深化企業內部各項改革。

繼續深化行業改革，在建立比較完善的適度競爭體制機制方面取得新的進展。一是繼續推進并購重組、品牌整合。重視發揮市場機制作用，要積極探索并購重組和整合新的途徑，更加重視新合作品牌的帶動作用，更加重視克服體制性障礙和計劃管理方式的調整，促進企業組織結構進一步優化。二是繼續抓好多元化投資體制改革。繼續堅持做精做強主業方針，嚴格控制新上多元化投資項目，確保資金資產安全。建立以產權為紐帶的多元化投資管理體制，推進企業投資管理向實體化公司轉變。進一步加強對多元化投資企業管理監督，提高多元化企業管理水平。三是繼續深化用工分配制度改革。高度重視基層用工分配制度改革，全面開展職業技能培訓工作，充分調動基層隊伍積極性、主動性、創造性。

五、深入推進內部管理工作。

全行業要從保持企業持續健康發展“生命線”的高度充分認識嚴格規范的 9 重要性，認真抓好內部管理工作落實，在嚴格規范的基礎上推動企業發展上新的水平。一是分公司不斷健全完善公司董事會制度。加強調查研究，不斷完善董事會運作機制。總公司要進一步放權，由董事會行使總公司部分職權，更好地發揮董事會在企業投資、薪酬、預算、基本制度建設等方面的決策作用。加強董事會辦事機構建設，明確職責，配好人員，理順關系，發揮日常協調作用。

二是加強直營店的運營管理，提高盈利水平。要積極引進國內外大零售企業現代化管理理念和管理經驗，加強直營店的內部精細化管理，不斷優化商品結構，強化品類管理，擴大經營品種，加強成本控制，提高大賣場平均米效，保持經營業績穩步推進；合理規劃、適時調整賣場的經營布局和租賃區的經營結構，積極引進品牌企業、提高公司品牌形象與經營檔次。加大促銷力度，提高促銷質量，強力拉動銷售，確保銷售總額和經濟效益全面上升。

三是提高便利總部管控和運營能力，確保盈利水平。門店管控和商品運營是便利店生存和發展的基礎。公司要在現有成型的管理模式的基礎上，進一步加大對競爭對手和消費者需求的分析，加強對門店管控和商品運營的研究，實現規范化的日常管理，打造完美的物流鏈條，提高配送效率和水平，建立完善的績效考核體系的獎勵激勵機制，完善內部承包經營目標責任制；建立以便利店總部為主導的商品供應鏈管理體系，開發便利店有競爭力的戰略性商品，開展有效的差別化經營，實現效益和利潤的最大化。

六、以持續開展全面預算管理為抓手，努力推動基礎管理上水平。基礎管理上水平，是實現企業上水平的重要保障。推動基礎管理上水平，一是切實加強全面預算管理。把全面預算管理作為加強財務管理的核心，把加強成本費用控制作為預算管理的突出重點，進一步健全制度，完善程序，規范運作，嚴格管理，通過信息化手段提高預算編制的準確性，增強嚴格執行預算的自覺性，加強預算執行的檢查考核，不斷提高預算管理水平。二是扎實推進質量效益管理10 體系工作。堅持與信息化緊密結合，有效整合企業信息資源，用信息化固化流程，形成統一、順暢、全覆蓋、多功能的管理信息系統；優化各項業務流程，理順各環節接口關系，提高運作效率；搭建企業標準化、規范化、科學化管理平臺，形成順暢、高效運行機制，不斷提高管理水平。三是以創新管理和提升水平為主線，不斷完善企業管理運行體系和考核體系。本著注重企業經營的實效性，著力解決企業運行中的實際問題；本著注重企業效益的導向性，在突出成本費用的同時，逐步向企業管理、技術創新等綜合性指標體系延伸；本著注重管理的系統性，從分析具體指標入手，逐項細化分解、查找差距、落實責任、改進提升，形成各項管理工作的有機統一、常態運行。

七、以提高培育品牌能力為重點，努力推動市場營銷上水平。

市場營銷是培育品牌的重要環節，是品牌實現價值的關鍵。樹立新合作品牌形象，推動市場營銷上水平，一是切實增強服務意識。服務是超市連鎖企業的靈魂，是市場營銷上水平的本質要求。要把實現供貨廠商、零售業主、消費者“三個滿意”作為業務和門店工作的根本出發點和落腳點，為塑造新合作品牌成長提供優質的服務。二是加強市場分析研究。全面了解市場表現和發展趨勢，重點培育，精準營銷，提出企業改進提高的建議意見，努力促進企業良好成長。認真探索新形勢下品牌宣傳促銷新的途徑，更多地依靠和發揮職工隊伍的作用，深入開展市場、貨源、信息等方面的業務對接，形成合力，全面提高培育市場品牌水平。三是推進向現代流通轉變。在“電話訂貨、網上配貨、電子結算、現代物流”的基礎上，積極推進網上訂貨、網上配貨、網上結算，努力提高現代物流水平。認真分析零售經營業態發展變化，加強對網絡與業主客戶經營指導，促進網絡經營穩定和門店水平提升。

八、大力加強隊伍建設。

堅持以科學發展觀為指導，全面加強領導班子建設，不斷提高干部職工隊伍整體素質。一是要把加強企業核心價值觀和企業精神擺在隊伍建設首要位置。加強企業核心價值體系教育，堅定理想信念，增強集體意識，嚴守團隊紀律，努力建設一支有理想、講大局、能吃苦、樂奉獻的高素質干部隊伍。二是要把加強各級領導班子建設作為隊伍建設的突出重點，為企業經營提供堅強的組織保證。堅持德才兼備、以德為先的用人標準，突出崗位特點，注重實際能力，堅持考試的科學合理導向，讓干得好、能力強的優秀人才脫穎而出。高度重視分公司建設，深入開展基層單位門店創優活動，加強管理，規范運作，把發展建立在更加扎實的工作基礎之上。三是要高度重視教育培訓工作。繼續加強教育培訓主體作用，突出培訓重點，分級分類加強培訓，提高培訓質量和水平，努力提高各級領導干部的戰略思維、創新思維、辯證思維能力，提高全體員工的思想、文化、業務素質，努力建設學習型行業。四是全面推進分公司和門店創建優秀基層單位活動。創優活動要以“打牢基礎、強化功能、提升素質、增強活力”為著力點，推動基層建設各項工作落實。按照守信念、講奉獻、有本領、重品行的要求，突出抓好分公司領導班子建設，增強分公司領導班子的創造力、凝聚力、戰斗力。重視抓好基層文化建設，增強基層單位和門店創新活力。加強對創優活動的領導，抓好試點，總結經驗，樹立典型，推動創優活動扎實開展。

為確保各項工作得到落實，一是思想要統一。公司上下必須把思想統一到發展決策部署上來，認真抓好各項措施落實，確保全年計劃任務完成。二是措施要有力。要將下達的的計劃通過全面簽訂合同落實到分公司責任人；要按照合同約定銷售指標、利潤指標與費用成本。三是工作要做細。四是作風要扎實。公司領導都要深入分公司、門店，認真搞好調查研究，全面了解掌握情況，及時發現和解決存在問題，確保各項任務完成。五是責任要明確。為確保目標實現，實行一把手負責制，各部門、分公司主要領導負全面責任，分管領導負直接責任。各單位主要領導要親自部署，親自檢查，親自抓好落實。南陽新合作正處在一個嶄新的歷史發展時期，“十二五”發展規劃綱要為我們描繪了一幅美好的藍圖。藍圖的實現要靠我們按照科學發展觀的要求，繼續發揚艱苦奮斗、求真務實、真抓實干的光榮傳統，鼓實勁、用實招、干實事、求實效，以高度的責任感、強烈的緊迫感和奮勇爭先的精神，一心一意搞經營，群策群力建網絡，扎扎實實干工作，加快創新和發展步伐，開創各項工作新局面。

第二篇：公司月總結

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四川和邦房地產開發有限公司

2012年12月3日，農歷十月二十，周一。這是一個值得紀念的一天，因為我在這一天開始參加和邦集團崗前培訓，成為了和邦的一員。

崗前培訓由和邦培訓學院主持，培訓內容包括和邦集團產業介紹，董事長介紹，和邦發展歷史介紹，和邦企業文化，和邦管理體制，和邦員工手冊，每日學習心得，一周培訓總結，每日軍訓和考試。

這一周，給了我大學校園般的感覺，自從2009年6月從中南民族大學畢業后，我就沒了這種純凈、激情的感覺，我彷佛又回到了意氣風發的年代。

和邦給了我“家”的感覺，這一周的學習也格外用心，好不容易回到了家鄉，就要踏踏實實走好每一步。而且，現在的我已經為人夫，為人父，不僅肩負著養活自己的責任，還肩負著養活一個家的責任。

這一周，我的思想起了一個翻天覆地的變化，和邦的發展史讓我對前途充滿了信心，和邦的用人體制尤其是“賽馬機制”讓我渾身充滿了沖勁，和邦的“注重細節，一絲不茍，追求完美”讓我對自己的要求更高。

近朱者赤近墨者黑。我相信和邦定能讓我走向成功。

培訓結束后，我領到了一本厚厚的、大大的、很漂亮的筆記本，上面蓋著和邦集團的大印，用鄭釗院長開玩笑的話來說，這本大書拿回去可以“光宗耀祖”了。萬事開頭難，有個好的開頭，接下來的路應該會順暢許多。但內心深處我覺得，她能帶給我的除了喜悅，更多

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四川和邦房地產開發有限公司 的是信心和挑戰。

12月10日，集團正式安排我到地產公司上班。地產公司位于樂山市市中區白燕路北段和龍游路北段交匯處。公司是樂山地產行業的后起之秀，雖起步晚，但系出名門，理想遠大。并且公司擁有很多土地資源，峨眉山藥博園四千四百多畝，將修建樂山

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四川和邦房地產開發有限公司

往來郵件，因為這些從法律上來講都是具備法律意義的文本。從工作上來講是我們地產公司開展工作的依據，要方便領導及職能部門隨時查閱，做到有據可依。

我很榮幸的負責藥博園項目四家合作單位的資料對接，他們分別是四川中原、香港貝爾高林、綠盛佳園林和洪昌園林。四川中原負責公司藥博園項目的營銷，貝爾高林負責公司藥博園項目的景觀設計，綠盛佳園林和洪昌園林則看其名字都能想到是負責公司藥博園項目的園林工作了。

為了做好資料對接工作，我先是認真聽劉總在資料對接會議上講解了大體流程并作好記錄，然后認真請教袁偉部長詳細操作程序和注意事項，最后再建立了資料檔案袋將每一份往來郵件妥善保存。這樣，資料對接流程便理好了，只等著收發管理郵件了。

為穩妥起見，每一份往來郵件除復印一份上報劉總請示處理，一份存放在營銷部辦公室以備領導和部門隨時查閱外，還復印了一份自己存檔。這樣，才能確保郵件管理清晰、有效。

和

邦

地

產

四川和邦房地產開發有限公司

第三篇：公司培訓月總結

公司培訓月總結

公司培訓月總結1

培訓學校根據集團要求，圍繞著“安全生產月”主題，由公司的安全領導小組以“安全生產、防范未然”為主題精心安排安全生產宣傳及相關活動，在公司層層落實，現在總結一下安全生產月活的情況：

一、統一思想、提高認識，全方位開展宣傳教育活動

1、按照上級精神部署，培訓公司在6月7日召開消防安全責任人工作會議，進一步加強我司安全生產工作，落實各級安全生產責任，重視抓好安全防范工作，形成了一級抓一級的安全生產責任制。

2、6月12日召開員工、教練員“安全生產月”主題培訓。把安全生產意識貫徹到每一個基層員工，認真學習集團安全生產月的精神，要求每個員工注意身邊每一個安全細節，結合實際提出各種想法分享討論。

3、報名點由各負責人安排對本店員工進行安全培訓。

二、采取靈活手段，除宣傳材料和有關安全知識講座進行宣傳外，公司更結合短信使用在日常教學活動中對各教練員進行安全提示。并在訓練場掛起橫幅營造氣氛，推廣安全生產月活動。

三、全面組織檢查，實行隱患排查制度化、責任化、日常化。

由公司安全生產領導小組帶隊，切實排查公司的安全隱患，采取點面結合的形式。主要安全區域的巡查，到各報名點的抽查。確保安全生產月活動落實到每一個生產點。

四、多形式普及安全知識，鼓勵創新方法開展安全生產工作。現在總結一下在活動中的創新方法：

1．收集、使用通俗易懂的漫畫對基層進行安全生產教育，開展趣味宣傳活動。

2．開辟安全生產網絡論壇，讓平時不常見面的教練員及報名點員工能及時了解信息，宣傳安全生產活動

3．使用短信提示員工安全生產活動和相關安全信息。

通過開展“安全生產月”活動，進一步增強了員工及教練員對安全生產工作重要性的認識，提高了安全意識和安全素質，強化了責任意識，促進了培訓公司安全形勢的穩定，為公交培訓的快速發展創造了一個安全、健康、穩定的環境。

公司培訓月總結2

歲月流轉，時光飛逝，20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己六個月來的工作經歷，我作出如下個人工作總結：

(一)自我反省，正視不足。

“認認真真工作、踏踏實實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過六個月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是對施工規范還不是特別熟悉。二是沒有現場工作經驗。

(二)工作體會

雖然我剛出校門進入哈爾濱通達建筑技術發展有限公司六個月了，但我的感受頗深：“只有學才知道”我剛來到項目上的時候，馬哥讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計算了鋼筋的根數，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強了我對建筑規范的理解。

“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發;選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

(三)工作打算，以期完美。

總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是由于工作經驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業知識書籍，多向有經驗的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。

二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢，日清日高”。

三是調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。

公司培訓月總結3

回顧20xx年9月的出納工作，沒有取得太大的成就，主要處于自己的疏忽，差點為公司帶來不必要的損失，還好以及時得到處理，作為公司出納我會吸取這次教訓，引以為戒，

把日后工作做得更好，在不斷改善工作方式方法的同時，我作了如下具體工作：

1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。現金收付的，要當面點清金額，及時收回各站所工時費項目收入，并統計。對每個款項都開出收據;發票;將及時收回的現金存入銀行，從無坐支現金。

2、每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧。

3、員工外出借款無論金額多少，都須領導簽字，批準并用借支單借款。

4、保管好支票及貴重物品

5、熟悉銀行業務。

6、完成領導交代的工作。

今后的工作計劃：

作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

1、學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。

2、學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用。

3、出納人員要恪守良好的職業道德。

4、出納人員要有較強的安全意識，保管好現金、有價證券、票據。

以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還應不懈的努力和拼搏，做好出納工作，努力實現自己的人生價值。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

公司培訓月總結4

一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及豐富的`工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我5月份的工作總結成如下幾點：

一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。

二、辦公室日常工作總結：

作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個月來，本著愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;

第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!

第三，用心、細心、耐心、虛心。

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。

第四篇：公司月總結工作報告

七月份總結報告

算算時間我來眾印網也已經整整一年的時間了，從去年7月底剛剛來公司的時候我還不清楚自己的工作內容是什么，我那時候面試一直以為自己的工作任務是公司網絡的管理這一快。從剛開始做推廣的時候自己說實話有點不是很喜歡這份工作，因為這個工作給我的是意外，我并沒有想過要從事網絡這一塊的工作。我很慶幸那時候我沒有選擇離開，而是選擇沉淀自己、學習自己不知道的東西。開始自己是在摸索中行進的，根本無任何經驗可談，一直在網絡上學習如何才能提高自己網絡推廣效果，天天泡在論壇上學習總結不同的方法并在實踐中去實施。所以在這一年我學到了很多，說實在的我很感謝眾印網給我的這個平臺。

做網絡推廣這一塊需要一直在不斷的去學習與總結，因為百度一直在變我們如果不變，最終的結果必然是被淘汰。比如百度這個月的一次調整，無數個網站被百度K掉，很多大型網站、老網站也不能幸免，這次的調整讓所有人度過了膽戰心驚的一個星期。不過不管百度算法如何的改變，它最終的目的還是給用戶更好的體驗，這也是百度搜索引擎服務的宗旨，面對這次算法的調整，我也對網站進行適當的調整。

第一、網站在更新文章的時候，我們的主要兩個網站每天更新的文章都是自己通過網絡文章改動過才發布上去的，而且每天都會堅持更新，把文章質量盡量做到最好。

第二、在文章中描文本的數量控制在每篇文章1-2個，爭取做到

發布的每一篇文章都能被百度收錄。文章關鍵詞密度也適當減少，增加文章質量。

第三、不管百度算法怎么改，網站的外鏈始終是搜索引擎考察這個網站的一個重要的標準，所以每天都在適量增加網站的外鏈，并且盡量增加高質量的外部鏈接。

做網站推廣其實就是一個總結和積累的過程，主要有了豐富的資源才能把網站推廣做得更好，通過一年的積累網站的外部推廣平臺已經有了很好的累積。七月份我主要做的方向主要是包盒印刷與畫冊印刷這塊的關鍵詞，因為我覺得在印刷行業里面這兩中產品給我們帶來的單都是金額比較大的，所以一直在堅持著做。現在也已經得到了回報，這類的關鍵詞在首頁的體現次數也在不斷的增加。中秋節也快到了在中秋節需要用的月餅盒、畫冊、宣傳單類也在加強推廣，我相信自己的堅持定會和以前一樣得到回報。希望在八月份我們能打一個漂亮的翻身仗把公司業績沖上去。雖然我看不到市場部的業績如何，但是天天和市場部混在一起明顯可以感覺得到公司的業績一直在下滑，我也一直在反思是不是自己推廣力度不夠？公司這個月最頭痛的應該就是市場部的業績，而我沖在公司最前面的，沒業績沒客戶我應該是有責任的。我會在八月份盡量多的推廣中秋節方面的產品信息，讓自己公司的網站能在百度首頁增加曝光機會，在八月份打一個漂亮的翻身仗。

市場部：

2012年7月30日

第五篇：公司月總結

實習月報告

本人于6月13號回公司報到，進行實習，實習的工地是逢時大廈，現已實習了一個多月，就一個月的實習情況做以下總結。逢時大廈是27層的高層建筑(框架結構)，標準層已經做好了，現學習的是往上每一層的施工，主要包括：測量放線，鋼筋的綁扎，支模板，澆筑混凝土，砌磚工程和腳手架的搭建。

測量放線：每一層的樓板澆筑好混凝土之后，隔天就要在上面進行放線，目的是為了放出模板線。測量用到的是經緯儀和紅外線激光水準儀。首先是在圖紙上確定出四條主線，然后就可以定出三個點，三個點的位置在首層已經定好了。用紅外線激光水準儀分別架在三個點上，投射到要進行施工的樓面（上面已放置好激光投射板）定好三點。再用經緯儀分別架好在樓面上的三個點上，用紅筆進行瞄點，這樣就可以用墨斗彈出四條主線，之后根據四條主線再把每個剪力墻和柱體的模版線的位置用卷尺大卷尺量出，再用墨斗彈出，這樣模板線就放好了。

標高：標高也需用到儀器測量。大廈測標高是在澆注樓板之前，用水準儀測點出來，以確定倒樓板時的混凝土厚度，即樓板厚。首先也是架設儀器，調平，用標高尺從底下一層的標高點量上來，定好數值之后，用水準儀在柱筋上打點，這樣水平就測好了。同時，還需在腳手架上打一個標高點，為下一層的測標高定點。

測量放線要學習的是儀器的使用和熟練，儀器的擺放和調平非常

關鍵，因為差之分毫，去之千里！若超出規定的誤差允許值在今后就會造成很大的損失，因為是高層建筑，在某一層出現誤差，整棟樓就會建得歪歪斜斜，凹凸不平了。所以一定要調平儀器，量好后還要進行檢查，發現誤差馬上就行更改。還需注意儀器的安全（儀器貴重），輕拿輕放，使用后要放好，再放回辦公室。

鋼筋綁扎工程：在進行綁扎鋼筋之前，先在樓下把要用的鋼筋分類歸堆，打好標簽，有些需要截斷，有些需要彎折，都弄好后，就用塔吊把鋼筋吊上樓面進行施工。綁扎前，應先檢查一下鋼筋的品種、規格、數量，綁扎后，應使其牢固，成型位置準確。梁箍筋的彎鉤應在梁的受壓區并要交錯放置。鋼筋的綁扎是很重要的，一定要按圖施工。鋼筋綁扎過程中有些位置還需進行搭接或焊接（電渣壓力焊）。現場學習就是，拿圖紙對照鋼筋的放置，鋼筋及箍筋的數量，觀察工人綁扎的過程。鋼筋綁扎好后還要放水泥塊做保護層，還要預埋線管。

學習鋼筋的綁扎，首先要會看圖紙（配筋圖），然后和現場的鋼筋比照，弄明白鋼筋放置的位置有什么作用，怎么受力，還有看哪里的受力大，哪里的受力小，還有箍筋的間距，有些位置需要加密，有些不用。最重要的是必須按圖施工，不能私改圖紙，嚴格按圖配筋。鋼筋綁扎好后，必須進行檢查，特別是梁和挑梁。

模板工程：鋼筋綁扎好后，就可以進行支模了。支模之前，也是先算好要用模板的數量和大小，然后進行安裝。裝模板時經常用到切割機進行模板切割，以拼合形狀。裝模時，一定要釘平整或垂直。模板裝之前還要在板面上鉆洞，每塊板上至少留六個洞，為的是模板支

好后進行拉結，以防爆模。

支模要注意的是安裝的平整，垂直，不能弄得歪斜，凹凸不平。板與板之間的連接要緊密，穩固。木條的頂位，排放要均勻，過梁地方的木條排列要緊密，穩。支模和扎鋼筋是同時進行的，為的是趕工期。拆模板時要注意不要打壞混凝土，盡量保持拆下模板的完整，以便繼續使用。釘子也要回收，散落地上的釘子也要注意回收。拆模是只能隔一層樓拆，就是新澆筑的樓板下的模板必須等到下一層的樓板澆筑完畢后才能進行拆模。支模板，盡量做到一次做好，以免重拆，保護好模板，切割做到準確，避免割壞，浪費。

混凝土工程：澆注混泥土是整個施工過程中非常重要的一個環節。澆注時的操作及養護影響著整個建筑的質量。大廈每層面積約500多平米，澆注樓板厚度10公分，要十八車十方的混泥土車連續不斷澆注八個小時左右才能完成。澆注時使用的是泵送機，泵送管從樓底一直接到樓面，每一節管口都必須接牢固。澆注混凝土前，樓面都要進行清理工作，不能留有殘渣、垃圾，模板要刷好油。之后，塔吊吊大腳架到樓面開始進行澆注工作。澆注混凝土一般是在晚上進行的，因為晚上氣溫低，混凝土凝結時比較均勻，充分與鋼筋粘結，更好地形成一個整體。澆注混泥土時，必須連續不斷，不能間隔過久。澆注時，大概要七八個人工，兩條插入式震動棒，兩個木抹，水也要有。先澆注剪力墻，后澆注樓板，邊澆注邊用震動棒震動，快插慢拔，盡量避免碰到鋼筋，澆注好后，要抹平。次日，混凝土干了之后，要澆水養護，看天氣，如果氣溫過高，就要多水進行養護，否則就會出

現開裂的現象。機器也許要進行清理，泵送管要沖水清理，避免混凝土在管內凝結，附于內壁，這樣會導致下次泵送混泥土時塞管。樓板澆注好后，次日下午才能在上進行施工。

腳手架工程：搭建腳手架也是高層建筑很重要的一部分，腳手架起到防止重物墜落，人員事故的作用。大廈使用的是扣件式鋼管腳手架，外腳手架使用剪刀撐，為了曾強腳手架縱向整體剛度。腳手架外部要掛安全網。電梯井位也要搭設腳手架。腳手架的搭設要配合施工同時進行，不能搭得過慢，也不能搭得過高，過高會擋住塔吊吊運材料，過慢會影響施工。

砌磚工程：樓一層一層往上做，樓下也在一層一層地砌磚。砌磚工程最重要的就是砌得平整，直。大廈砌磚使用的有大白磚，小黑磚，紅中磚。磚塊在使用前一般要澆水淋濕，以增加其粘結。紅磚使用在衛生間，小黑磚是補小尺寸的地方。砌磚時，不能有重縫，必須錯開搭接，抹砂漿要飽滿。砌磚前要把先吊好，邊砌邊檢查，發現不平整馬上打平。