第一篇：2016年工作總結-經(jīng)營合約部

2016年年度工作總結

又是年末，是我們回首、搜集、消化這一年來工作成果、生活點滴的時刻，是總結一年的得失、自己的成長、對公司的貢獻的時刻。有時也會回憶，回憶往年的情況，自02年進公司一來，從懵懂的新人變?yōu)楣镜睦蠁T工，從一無所知的學徒變?yōu)槟苤笇说膸煾担瑥男⌒〉钠胀▎T工晉升為部門經(jīng)理，我感受到了自己的成長，也覺得自我價值的提升，雖說時間拉長了許多、水分也不少，但內(nèi)心是竊喜的。但14年來，從未像今年這么壓力大、更未像今年這樣感受不到成績，提筆寫總結，總覺千言卻遲遲不知如何下筆。但此刻依然要回首，總結回顧一年的工作情況，向公司領導和各位同事做一匯報：

15年公司定的基調(diào)是穩(wěn)健發(fā)展，但16年的實際成果是令人鼓舞的。16年公司有10個項目施工，其中新項目7個，完工4.5個項目。各項目情況如下：××××溫泉樂園幕墻工程（3150萬元、已完工）、××××門窗幕墻工程（1300萬元、已完工）、××××幕墻工程（1500萬元）、××××門窗幕墻工程（1650萬元、已完工2棟樓）、××××門窗工程（650萬元、已完工）、××××門窗工程（500萬元）、××××瓷板及玻璃幕墻工程（2400萬元、已完工）、××××大廈幕墻工程（800萬元）、××××二期門窗幕墻工程（1100萬元）、××××門窗工程（1600萬元），涉及總造價14550萬元，今年實際產(chǎn)值8000萬元，尚有3000萬元指標留給17年，加上已基本確定的2.5萬平的新門窗工程，節(jié)后會是一個忙碌的開始、更是一個好的開局！

其他方面：

一、投標業(yè)務：今年轉(zhuǎn)變形式作獨立核算，全年共參加72個標，去年是27個，從數(shù)量上翻了近兩番，在實現(xiàn)為公司創(chuàng)收的同時，拓展了業(yè)務渠道，也為成就公司業(yè)務夯實基礎。

二、材料方面：今年從大到玻璃、鋁板、石材等面板，小到螺栓、螺絲等輔材，均拓展了至少一家合格的供應商，在近一步節(jié)約成本的同時，控制資金支持率不低于25%。

三、審計方面：有8個項目（包括公司迄今為止最大的項目××××體育館工程）對內(nèi)對外均完畢，有5個對內(nèi)審計結束、對外也具備提報條件，其他在建項目對內(nèi)審核完畢。

我部門的三大業(yè)務板塊：投標、采購、審計審核，工作貫穿項目的始終、涉及成本的始末，理應在成本、利潤的監(jiān)督和控制上為公司提供強有力的支撐、護航，所以15年我給自己的工作目標是管理、布局，少接觸細節(jié)的工作。

每塊業(yè)務的成敗都關系重大，但相比來說采購事情繁多、且與生產(chǎn)息息相關，也是這兩年人手少、問題反饋較多的地方，為此我部投入的人員和精力最大，為此提出了三個目標：1.提高性價比，2.追蹤材料始末，3.擴大資金支持。董金報的入職并快速適應工作崗位，破

共5頁·第1頁

了采購人手不足的僵局。在性價比上采取的是擴大詢價范圍，使用同一的要求以邀請合作的方式謀求合理的低價，公司每年采購投入的資金不少于6000萬，那么每下降1個百分點，成本就節(jié)約60萬。材料追蹤上依據(jù)材料種類及可操作性，安排了3個人參與，盡管仍存在或東或西的問題，但相較之前有很大的改善、也細致了很多，這是各項目有目共睹的，后期也依據(jù)項目配合情況做了專人負責的模式轉(zhuǎn)變。

不過開年的人員更替擾亂了審核審計業(yè)務的節(jié)奏，先是×××離職，門窗的管理未能及時有人員過渡銜接，好在今年的門窗項目少，直至10月份×××來，門窗這塊業(yè)務才算撿起來；新來的員工陸續(xù)2人也因種種因素未能轉(zhuǎn)正，造成××××大學對內(nèi)對外審計工作進展緩慢，歷經(jīng)4個人的手，現(xiàn)在由×××負責完善。然審計審核方面，作為我部的主業(yè)務，是人員配備充足、火力最大的，但每年對內(nèi)對外審計總是有種壓抑感、有力使不出的困境，究其原因：巧婦難為無米之炊！沒有詳盡的圖紙支撐我部對工程量、材料用量的準確判斷，沒有完善的簽證有利我部簽工處理、商務談判的快速決斷。

慶幸的是投標這塊業(yè)務，轉(zhuǎn)變和成長是最顯著的，由×××來擔當這塊的主管是正確的選擇，不過在給他配備的搭檔的時候也經(jīng)歷了挑選，加上過程中還同時完成了西安和濱州項目審計工作，遇到的困難和壓力可想而知，他克服了多少、為此付出了多少？我想只有他自己清楚，這種在壓力面前擔當?shù)木裰档眉为劇⒅档帽頁P學習、更值得傳承延續(xù)。

上述簡單概括了16年我部門的工作布置安排和成果，伴隨著的問題、教訓也是頻頻發(fā)生。××××溫泉樂園項目，經(jīng)歷了材料商被動選擇造成或單價略高或資金支持力度少，屋面板及吊頂板調(diào)貨延遲造成現(xiàn)場短期屋面停工，玻璃供貨始終不足造成窩工、工程進度一再延期，屋面鋼支托安裝及腳手架搭設簽證處理猶豫拖拉造成最終仍未妥善處理，未能搜集到一手數(shù)據(jù)造成個別分項工程量估算、尤其是屋面板分項。××××項目，經(jīng)歷了3次施工隊選擇造成前期進展緩慢，鋁板供貨不足造成窩工、工期拖后、措施費用增加，無后備材料商造成既有廠家生產(chǎn)超負荷后倉促啟用新廠家、存在色差隱患，現(xiàn)場測量摸底不充分、單憑竣工圖紙造成對外結算工程量漏算。××××項目，經(jīng)歷了鋼連接件質(zhì)量不合格退貨造成既耽誤了工期又造成不好的影響，石材過程供貨不足、不配套造成現(xiàn)場調(diào)貨分揀困難、窩工、工期延誤，仿石材鋁板有一次斷檔造成工期滯后、窩工、措施費增加。××××項目，是公司、監(jiān)理、業(yè)主所有不好情況的集中體現(xiàn)，如施工圖紙繪制不注重細節(jié)造成業(yè)主按圖驗收我方是啞巴吃黃連有苦難言，材料商未經(jīng)全面考察直接推薦造成其無生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力時趕鴨子上架進度兩難，對鋁板的性能、加工工藝不了解造成生產(chǎn)加工困難、成本增加，材料未履行嚴格封樣手續(xù)做成多次退貨、既耽擱施工又給業(yè)主留下壞印象，材料未完整驗收直接使用造成簽工飆升，材料商頻繁違約造成工期被一拖再拖，下單隨意造成既耽擱施工又增加采購成本，共5頁·第2頁

簽證記錄不詳、上報不及時造成審核無法下手等諸多問題。××××項目，是一次驗證，證明我們有打快仗的能力，本工程2棟樓、15000平鋁單板、5000平門窗，9月19日進場、12月29日完工、100天工期，雖然期間經(jīng)歷了鋁單板個別批次供貨延時、玻璃前期原片備片延遲及質(zhì)量問題，但在項目部、設計部、我部的密切配合下順利交工。

發(fā)生的廢標，材料采購品質(zhì)不合格或延遲引發(fā)的返工、窩工，審核審計不嚴謹漏算致使對外少報、對內(nèi)多付等現(xiàn)象，查找、分析問題的根源，不是個人能力不足、非工作不積極主動，而是沒有事必躬親的責任心、對本職崗位工作認識不清、工作時依照自己的思路妄動。俗話說百密一疏，對偶有的小錯誤公司應該給予諒解，我覺得“也是”。100元的處罰我能承擔、無所謂，1000元、10000元也可以，10萬呢？我拿不出手，100萬呢？更承擔不起。可是誰又能知道自己不經(jīng)意犯下的錯會造成多大損失呢？我的下屬犯錯，我為難；我犯了錯，蔣總為難；其他部門也是如此，部門間的監(jiān)督也是一樣。所以，為了不讓他人為難，我們要想盡方法防止錯誤發(fā)生！就如同GPS定位，想要獲得一個位置的準確信息，一顆衛(wèi)星是不夠的，需要多顆協(xié)同才能準確定位。我們的工作也是，對每一件事的處理，單獨一個人或者一個部門的意見不足以決定，尤其是需要從多個維度對事情判斷的時候尤其重要。工作的重復、交叉，并不是做無用功、不是對工作的否定，反倒是保護我們、規(guī)避風險的一種手段。

16年我體會的到兩大關鍵詞：時間和責任心。時間上，有一個實現(xiàn)的最好：工程開標時間，原因很簡單，都知道投遞不出去的嚴重后果，所以被很好實現(xiàn)、沒有一次超期。有一個抱怨聲最多：材料到貨時間，因為每一次的遲到打亂項目施工或車間生產(chǎn)計劃、造成或大或小的損失，且總會有下單晚、材料商配合不好、路上有情況等等或主觀或客觀的理由，我想是因為沒有違約的處罰才讓這個時間頻繁的不能得到保證。有一個最容易被忽視：簽證的處理時間，無論對內(nèi)、對外每一個簽證都有一個過程，過程后有的有結果、有的沒結果甚至拖了幾年，時間久了，任何簽證被遺露、屆時因舉證困難結果對公司均是不利，此事的改變除了第一時間溝通、匯報，處理時需要有責任心，因為每個簽證的簽與不簽、簽多少都牽扯到公司利益。當下的簽證對外總被業(yè)主脅迫、順從指示、或者認為作為乙方的我們應該解決的，對內(nèi)被分包單位牽著鼻子走、客觀發(fā)生了、或者覺得他們不容易。這些因素應該考慮嗎？應該，但這不是判斷的準則！業(yè)主簽證時不會說我們已發(fā)生了就簽或者多簽吧？我印象里多數(shù)沒有，但對內(nèi)：我們會；業(yè)主付款時不會說我們配合好，按約定付款的比例可以增加、時間可以提前吧？這個也少有發(fā)生，但是對內(nèi)：我們會；業(yè)主審核時不會說我們態(tài)度好、付出挺多，按約定該扣的可以不扣了、或者給點獎勵吧？幾乎沒有，但是對內(nèi)：我們會。那業(yè)主的準則是什么？施工合同、施工圖紙、招標文件、規(guī)范標準等一切合法、合理、雙方簽字的書面文件，在處理事件解讀時要從嚴、有利于自己，盡量不簽證、少簽證，他們會顧慮我們做

共5頁·第3頁

出影響整體施工一事嗎？不會，一合同內(nèi)約束了違約責任，他們只需過程搜集、記錄就好，違約只會對我們更加不利；二只要“有利可圖”，不但我們就是任何一家其他單位也不會有出格的舉動。了解到這兩點，我想過程中八仙過海各顯神通的舉動都不足為奇，都是手段而已。對內(nèi)也應如此，只不過對我們提出了更高的要求：了解分包單位的真實成本、甄別分包單位的信譽。責任心，不是錯誤發(fā)生后的自責，是對問題的勇于擔當，是找到解決問題、挽回局面、降低損失措施的能力；責任心，不是被計劃牽著鼻子、被其他部門催著走，而是為了完成計劃的決心和提前精心準備；責任心，不是為了最后的決定不出問題的瞻前顧后，而是在事情發(fā)生時的果斷決策。責任心，不是為了工資而工作，是為了實現(xiàn)我們的價值而努力，是把工作做到極致的主人翁精神。

2017是我畢業(yè)的第17個年頭，38歲了，我在審視自己擁有什么？一套未還完貸款的房子、一臺低端的代步車、還有不禁開銷的丁點存款，我迷茫、我懷疑自己“自認為”的價值，或者說目前的工作崗位我稱職嗎？??禁不住背后一涼，我不但辜負了領導的期望，更揮霍了自己的青春。現(xiàn)在已融入我們?nèi)粘Ｉ畹木W(wǎng)絡大佬們，馬化騰27歲有騰訊、李彥宏32歲建百度、馬云35歲創(chuàng)阿里，他們的巨大成功是顯而易見的。和我同齡的同學，有從政當了副縣的、有在國企做一把手的、有自己創(chuàng)辦公司的，我想在座的同事們，你們的同學也有很多的佼佼者。說的再近點，公司×總，38歲時已創(chuàng)辦公司8年，是那個時代的百萬富翁！如果說前者的成功是我們不可企及的、歸屬于時代的造就，那么我們所接觸到的、在我們身邊的成功人士是真切的。不管成功的人是不是機遇好、有貴人相助，起碼的一點是肯定的：毅力，為了成就一件事的堅持、把一件事做到最好的偏執(zhí)、面對周圍人冷嘲熱諷的不屑，我，沒有這種精神，試問在座的同事們，你們擁有了嗎？有人說我覺得現(xiàn)在的狀態(tài)不錯啊、我認可、這樣挺安逸啊、我不奢望那么高的物質(zhì)回報，我相信這不是你的真心話、相信你和我一樣都有一顆充滿激情的心，社會生存就如逆水行舟、就像大浪淘沙，不思進取就會倒退、會被淘汰，我們非官二代、富二代，也未做到社會精英，還不具備抵抗未來風險的資本。

盡管我現(xiàn)在擁有的物質(zhì)少，但我有一個溫暖的小家給我支持、解決我的后顧之憂，我有中賢公司這個大家給我做后盾、提供我施展的平臺，在17年，我要釋放自己夢想的心去追求，我要肯定自己、我要體現(xiàn)自己的價值，絕不允許自己到17年總結時再后悔自己什么都沒做！

在新的一年里有如下部門工作計劃：1.培養(yǎng)、建設團隊，整合取舍、打造一個整體價值觀、目標一致、素質(zhì)過硬的部門。2.建立、健全各類臺賬、細化各種指標，為領導決策及時提供數(shù)據(jù)支持，確保事件可追溯。3.建立學習的平臺，定期溝通、探討遇到的問題，相互學習。另外明年我也有一個明確的、量化的目標：部門人員收入要提高20%，這個目標的實現(xiàn)不但要求部門的每個人員提高自己的能力、把工作干的更出色，同時也要求其他部門的緊密配合。

共5頁·第4頁

最后，愿各部門、同事間和諧共進，愿新的一年大家聞雞起舞、成就自己，也祝愿公司的未來更好！

共5頁·第5頁

第二篇：2013年經(jīng)營合約部工作總結

工作總結

2013年經(jīng)營合約部工作總結

在座的各位領導、各位同事，大家好：

13年在領導的指引和部門成員的努力工作下，經(jīng)營合約部的各項工作逐步展開，投標、預算、審核、合同評審都基本完成了各階段的任務。在總結這一年諸多成果之時，也看到了教訓和不足，為來年更深入的開展工作奠定堅實基礎。現(xiàn)從今年完成的主要工作、工作心得和來年的工作設想三個方面做如下匯報：

一、今年完成的主要工作： 1.部門組建

在領導的大力支持下，部門工作范圍由原來的投標、預算兩階段，擴展至投標、預算、合同評審、項目審計跟蹤、結算等全過程；人員經(jīng)過調(diào)整、充實，尤其是郭勇的加入，增強了結算審計方面的力量，形成了由我牽頭部門工作，姜某、楊某主攻投標預算，郭某、姜某主持結算審計，范某分理基礎工作的布局。

2.工作內(nèi)容

今年部門共參加33個項目的投標，其中幕墻類設計標3個，門窗類施工標10個，幕墻施工類20個。另外資格預審及報價8個，直接施工類1個。全年中標11個項目，其中設計標1個，門窗施工標5個，幕墻施工標8個，總簽約額8500萬元。

工程量審核方面，涉及15個項目、40個承包隊伍、4300萬元的款項。

二、工作心得 1.部門管理

經(jīng)營合約部前身是商務部，之前人員少、變動頻繁是部門最大的弊端，導致工作不能深入展開，公司的成本控制思想不能徹底執(zhí)行。在領導的扶持及一年來的調(diào)整和建設，目前基本能夠應對，但是涵蓋面和深度有待進一步提升，以適應公司發(fā)展的需要。

另一個重點是工作流程的規(guī)范化、制度化，我部門需要與大量數(shù)據(jù)、信息打交道，如何降低和避免出錯率是關鍵，而合理的工作流程通過多環(huán)節(jié)審核能夠有效避免問題的產(chǎn)生，此工作今年停留在摸索階段，未及時建立，是下一步工作的首要任務。

共5頁·第1頁

工作總結

2.投標方面

與往年相比較，秦皇島地區(qū)無論從簽約項目數(shù)量和金額是增長最快的；濟南地區(qū)簽約兩個項目，簽約額約900萬元，較往年增長30%，此地區(qū)我公司有深厚的背景和資源，發(fā)展前景一片光明；泰安地區(qū)簽約2個項目，簽約額約2000萬元，盡管較往年金額上有大幅度回落，但考慮到公建項目無連續(xù)性，總體看還是相當令人滿意的；新開辟三個市場：天津、呼和浩特和西安，尤其是西安地區(qū)，加上公司厚實的人脈資源，14年的業(yè)績定會有更上一層樓，而天津和呼和浩特，希望依托當?shù)氐氖?**和**廣場兩個大型項目，公司能夠融入到這個市場；唐山、萊蕪、青島三個地區(qū)，尤其是唐山、萊蕪地區(qū)，往年公司均有項目參與，況且有相當?shù)娜嗣}資源，13年卻沒有簽約項目，不禁令人惋惜。

今年投標多為房地產(chǎn)企業(yè)的項目，他們有如下共同點：

一、定標多以某個人（董事長或總經(jīng)理）的意志為主導。

二、基于資金的壓力，他們對成本的控制更加苛刻；評標規(guī)則的傾向及個人掛靠單位的參與，形成了低價競爭的局面。

三、有些項目基本有近十家甚至更多的公司參與，造成競爭更加激烈。所以想要中標，需具備人脈、價格、實力三面的優(yōu)勢才行。

人脈是第一位的，并且要走高層路線，每個企業(yè)的話語權集中在僅限的一個或幾個人手中，故業(yè)務初期就要能夠滲透到這個層面；對長期合作的單位，還要兼顧到中下層，他們能起到錦上添花的效果，再者項目施工避免不了會產(chǎn)生問題，如若未能及時溝通、處理，等于給了競爭對手機會，既搶占公司既有市場，又甚至被排擠出局。

價格方面，首先要提高公司內(nèi)部預算成本的準確率及預估施工成本的變化；二增強項目信息的反饋值，如競爭對手有多少？是誰？是個人還是公司？業(yè)主在建或已完項目施工、回款、價格情況？等等；三綜合各種信息并拿定策略后，考慮合理利潤；四針對多次報價和議標的項目，還要考慮低價競爭時是否繼續(xù)參與。

實力方面，公司資金、人員、設備等在一步步壯大，但是相較同行而言，我們還有差距，針對投標而言，集中在技術力量、業(yè)績、獎項、項目經(jīng)理榮譽等方面，部分項目投標時，在這些方面沒有加分，直接與競爭對手拉大差距。實力有硬實力和軟實力之別。硬實力是基礎、是支撐，而軟實力是靈魂、是紐帶。硬實力再強，如果軟實力弱，企業(yè)發(fā)展會陷入困局、甚至會逐步衰落。所以公司制度、企業(yè)文化、組織流程、執(zhí)行力等軟實力方面也應加快、加強建設，盡量避免制度的不健全被人鉆空子，企業(yè)文化的不人性導致人才流失，流程的不科學造成相互推諉，執(zhí)行力不強致使事情拖沓

共5頁·第2頁

工作總結

等現(xiàn)象。

總結今年的中標項目，濟南**樓、西安**小區(qū)、天津**幕墻工程施工標贏在人脈和價格上，此三個標的共同點，1公司具備超強人脈資源，2均經(jīng)過多次競價，當然不同于拍賣會，每次都是降價，在數(shù)據(jù)支撐和領導的果斷決策下，將這三個項目一一收入囊中。**安置房塑鋼門窗、秦皇**門窗、幕墻項目、呼和浩特**廣場幕墻項目、東平**幕墻項目施工標同樣贏在人脈上。

誠然，有喜有憂，分析未中標的工程，如泰安泰邦生物設計標、唐山**玻璃幕墻及遷安**廣場鋁合金門窗施工標敗在價格上，前兩個項目是報價略高，最后一個議標時業(yè)主給的價格低，我公司沒繼續(xù)參與。邢臺**廣場設計標、泰安**幕墻施工標敗在實力上，**廣場設計方案相比業(yè)主提供的方案無改進和亮點，最終被pass掉；泰安**標在項目經(jīng)理業(yè)績方面被對手拉開。濟南**二期及**二期門窗施工標遺憾在人脈上，原因是一期和綜合樓在建項目施工質(zhì)量、配合等方面不理想，此時又忽略了甲方中層人員的意見，直接導致了二期項目的流標。

3.審核方面

下半年部門開始介入項目進度款審核、工程結算、合同管理等，從5個月來的工作開展情況看，相比以前步驟在細化、完善，我部門審核的優(yōu)勢在顯現(xiàn)，但是在執(zhí)行、配合和結果來看，未達到公司要求和目標。

1）圖紙方面

項目未始，圖紙先行，圖紙是指導施工的依據(jù)，是計量審核的基準，是結算索賠的證據(jù)，所以圖紙的好壞影響一系列的事情。成績不再重復，提一下遇到的問題：1.圖紙不完整，節(jié)點表達不明確，材料用法不合理，造成不能依據(jù)圖紙準確預算成本、無端增加項目成本、加大項目部辦理簽證難度等。2.施工圖成型后未及時到施工現(xiàn)場核實情況，圖紙多次調(diào)整、變更，一導致施工隊有理由和借口追加簽證，二影響施工進度，三影響公司對外形象。3.材料下單流程不完善，造成多下、錯下，給公司造成直接經(jīng)濟損失；4.竣工圖也存在多次修改、補充、漏標尺寸的現(xiàn)象，給后續(xù)結算工作帶來不便。

針對此現(xiàn)象提點拙見：1.加強圖紙出圖質(zhì)量，為更準確的把握預算提供依據(jù)。2.在施工前設計人員一定要勘察現(xiàn)場，核實、完善圖紙數(shù)據(jù)，并做好圖紙會審工作。3.嚴格把控材料下單流程，仔細核查現(xiàn)場返回數(shù)據(jù)，避免不必要的損失。4.竣工圖既體現(xiàn)了圖紙層面上項目的結束，又代表個人設計工作的圓滿；既關乎到公司的利益，也

共5頁·第3頁

工作總結

影響到個人的評價；故請設計人員提高竣工圖的成圖質(zhì)量。

2）資料方面

資料是對內(nèi)、對外結算的重要依據(jù)，搜集、辦理、保存資料顯得尤為重要。多年來形成的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實證明憑經(jīng)驗做事容易出問題，人員更換后工作很難迅速流暢。當然，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。

目前出現(xiàn)的問題是：對外爭取的簽證、索賠資料少，甚至缺失；對內(nèi)簽證支出過多，是突發(fā)事情太多還是預計不足擱置不講，建筑行業(yè)有自身的特殊性，簽證時應多考慮合同精神（不是合同漏洞）和公司利益。對內(nèi)問題多集中為如下現(xiàn)象：1.簽證、結算手續(xù)不齊全、不及時，甚至有時先斬后奏，致使事后無依據(jù)追溯、還原、審核此事件，形成惡性循環(huán)后釀成大事件；2.簽證內(nèi)容不合理，事實表述含糊不清、有時刻意夸大事態(tài)；3.材料出入庫手續(xù)不完善；4.無反映施工隊伍存在問題的資料，如施工質(zhì)量、文明施工、返工材料損耗等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)。

資料的問題需相關人員嚴格按公司要求辦理手續(xù)，有時要依據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理。

3）配合方面

我部門前一站是設計部，后一站是項目部，項目順利施工的同時，如何既能實現(xiàn)公司利益最大化，又確保公司利益不受損害，需要靠我們?nèi)齻€部門攜手、緊密合作。設計部及時提供有效的圖紙、材料下單表及相關手續(xù)，為項目施工提供技術支持，保證項目部工作順利開展；同時也為我部門審核提供了科學依據(jù)，保證公司領導或項目部能依據(jù)審核數(shù)據(jù)指導、調(diào)控接下來的工作。項目部作為公司的前線指揮所，對現(xiàn)場情況是最有話語權的，所以項目開展后，項目部是牽頭人、是組織者，一及時反饋現(xiàn)場變更、數(shù)據(jù)等情況，設計部和經(jīng)營合約部門在積極配合工作時，能夠確保成果的準確性，第一時間解決問題；二施工中發(fā)現(xiàn)公司利益的增長點時，設計部和經(jīng)營合約部門從技術層面和成本層面提供支持，共同促成增長點的實現(xiàn)。

三、來年的工作設想

回顧13年的成果、經(jīng)驗、教訓，在14年我部門有如下計劃和設想： 1.計劃

1)建立健全工作流程、工作崗位職責、績效考核等各項規(guī)章制度。

共5頁·第4頁

工作總結

2)部門分專業(yè)方向發(fā)展，初步劃分為標書制作、預算造價、審核結算三個方向，以適應公司更專業(yè)、更高的發(fā)展要求。

3)建立學習的平臺，定期溝通、探討遇到的問題，相互學習。4)定個人目標，鼓勵成員參加造價師、建造師等證件考試。

5)加大力度控制事前預算成本，宣傳、推行全過程成本優(yōu)先戰(zhàn)略思想。6)進一步深入審核工作，不僅限于工程量的核對上。2.設想

近年來對勞務隊伍的管理是老大難，總是出現(xiàn)：一項目部管不了勞務隊伍，二勞務隊伍趁火打劫，三個別勞務隊伍胡鬧。加上一直以來，建筑施工人員準入門檻過低，導致的后果：一施工質(zhì)量差，二給公司造成經(jīng)濟損失，三潛在的影響公司形象和聲譽。維持一支或多支高素質(zhì)、穩(wěn)定的施工隊伍是當務之急，目前公司每年的勞務費支出在1000萬元，可否增加勞務資質(zhì)，成立相應部門，培養(yǎng)一支自己穩(wěn)定的、具有一定技能的施工隊伍，以這些施工人員為核心，再加上當?shù)亍芭R時”用工，可有效解決施工隊伍低素質(zhì)、不聽指揮等弊病。在項目運作過程中，統(tǒng)一調(diào)度施工人員，既保證了工人的收入穩(wěn)定，也保證了公司項目的有效運轉(zhuǎn)。

最后，祝愿公司事業(yè)蒸蒸日上，各投標項目馬到功成。祝福大家身體健康，馬上發(fā)財！

匯報人：** 2014年1月13日

共5頁·第5頁

第三篇：經(jīng)營合約部主要工作職責

經(jīng)營合約部主要工作職責

1、負責按照公司管理體系文件的具體流程和規(guī)定指導部門工作的實施。

2、負責根據(jù)公司下發(fā)的管理目標制定本部門的目標和保證目標完成的措施，并對目標完成情況進行總結分析。

3、負責識別和確認并獲取本部門適用的招投標法律、法規(guī)、規(guī)范和定額及標準圖集等，并對其有效性進行控制。

4、負責制定公司產(chǎn)值計劃，推動計劃的實施和落實，并對完成情況進行總結分析。

5、負責獲取工程招投標信息，組織標前評審工作，編制投標文件中的資信和商務部分，并參加投標。協(xié)調(diào)組織技術質(zhì)量部和施工安全部進行現(xiàn)場踏勘完成施工組織設計和安全施工組織設計的編制。中標后及時將中標通知書傳遞至公司各相關部門。

6、負責參加工程項目的洽談、承攬、協(xié)調(diào)工作，掌握公司經(jīng)營業(yè)務活動。

7、負責組織合同的評審、簽訂、修訂和管理工作及合同糾紛的處理工作。

8、負責招投標、合同簽訂及合同變更過程中與建設單位的溝通工作，收集、匯總和分析顧客滿意度情況。

9、負責公司合格供方的評審、確認、控制、考核和更新工作。

10、負責制定和完善公司物資采購、使用、保管等管理制度，審批各工程項目部物資使用計劃和采購申請，并對其采購、驗收、使用全過程予以監(jiān)督和控制，同時對公司全部原材料消耗情況進行統(tǒng)計、匯總、分析。

11、負責公司全部應收賬款的統(tǒng)計、催收工作及公司全部應付賬款的審核、簽證工作。

12、負責本部門文件、資料的整理、歸檔等工作。

13、負責配合施工安全部進行公司安全生產(chǎn)許可證的年審工作，配合辦公室進行公司企業(yè)資質(zhì)年審及升級工作。

14、負責參加公司對分公司（項目部）的綜合考核。

15、負責對分公司（項目部）進行專業(yè)考核。

16、承辦公司領導交辦的其他工作。

第四篇：合約部工作總結

2013年工作總結

（發(fā)言稿）

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家新年好！

下面由我代表4-1分部及路面12標合約部就本次會議進行發(fā)言。過去的2013年，在中心經(jīng)營部和項目部領導的正確領導及大力支持下，本標段合約部在合同、計量、成本控制等方面工作開展得比較順利，具體總結如下：

一、2013年工作總結

1、對上業(yè)主計量工作 4-1分部2013年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額1.4億，累計計量28期，累計金額2.9億，累計計量金額占4-1分部總產(chǎn)值的95%。路面12標2013年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計1.6億，完成金額占合同總造價的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應計量臺帳。

2、對下勞務隊伍計量工作

對勞務隊計量工作基本每月每個施工隊都進行了相關的計量工作。經(jīng)統(tǒng)計2013年4-1分部共進行了涵洞、橋梁、防護、臨建對下計量及結算共計186份，其中計量115份，結算71份。路面12標2013年共完成計量7份，基本上能保證勞務隊施工完成一段及時計量一段。

3、合同管理工作 2013年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，（其中 涵洞共14份，橋梁共4份，防護排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份）。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應合同臺帳。

4、對上變更工作

配合總工室對前期的變更項目建立變更臺賬，逐條逐個清理，并收集好原始變更資料，嚴格按照業(yè)主公司下發(fā)的變更管理辦法和變更流程，及時完善業(yè)主變更手續(xù)共計30份。

5、積極及時完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。完成路面12標第一次清單修編工作；完成4-1分部工程月報共12期，路面12標工程月報共4期。

6、積極及時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并配合做好成本控制工作，及時完成項目領導交辦的其它工作。

二、本不足之處

本部門雖然各個完成工作都算順利但還是存在一些不足之處：

1、對業(yè)主的計量工作細節(jié)方面有待加強，小的錯誤、問題時有發(fā)生，下一步有待提高。

2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細致，導致部份防護施工隊施工樁號范圍超出合同。

三、2014年工作安排及計劃：

1、首先把上年不足之處進行總結，在新的一年里爭取以最快更好的方式進行完善提高。

工作有序進行，同時處理好與項目部其它部門關系，確保計量、變更等資料及時收集，工作有序展開。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護合同，將部分完工結算工作及時上報。

4、協(xié)助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對外協(xié)調(diào)關系，工作過程中，虛心接受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務。

5、合理有序的安排勞務隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應的要求做好合同管理工作。

6、積極配合中心經(jīng)營部做好成本控制工作。

7、積極完成項目領導交辦的其它工作。新的一年，新的開始，也寄托著我們新的希望，我有信心也有決心在認真總結2013年的經(jīng)驗與教訓的基礎上，在管理中心經(jīng)營部的領導下，努力干好本職工作，圓滿完成中心及項目部領導安排的各項任務！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

路面12標合約部

劉洪亮

2014.02.12篇二：合約部個人工作總結

個人工作總結和計劃 2011年 8 月份我進入工作崗位實習，回顧這一年的工作和生活真的是受益良多，想到一年之前自已還是一個還在大學里面不知道工作之滋味的學生，現(xiàn)在已經(jīng)在工作崗位上實習了將近一年的時間了，覺得人生真的是充滿了變化。時間仿佛無情，卻讓我在不知不覺中融入了“中建六局”這個大家庭，暖暖的，來“中建六局”已有一年多的光景，老實說，不算很長，但我相信會有那么一種氛圍，將歷久彌新。到公司一年的時間里，在領導關心、同事們的幫助及自己的努力下，現(xiàn)已基本對公司的組織結構、本部門的工作流程等各個方面都有了一些了解。

一、適應和調(diào)整

在實習期間擔任過資料員工作，隨著行業(yè)市場競爭的日益激烈，對資料員各方面素質(zhì)的要求也越來越高，這勢必促使我以更嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和更強烈的責任心投入到工作中去。在項目上我的主要工作是資料的整理、歸檔，與監(jiān)理單位的溝通聯(lián)系。盡可能的配合甲方、監(jiān)理及各單位的工作，在施工期間能夠較好的協(xié)助項目管理人員及工程相關人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作。這項工作也為我以后從事其他部門工作奠定了良好的基礎

由于工作和專業(yè)的關系（某年某月）我被調(diào)到了商務合約部。商務部是涉及工程中最重要的一部分它如同人的大腦一般支配著整個工程的始終，指引著工程的前進。我在學校學習的專業(yè)是工程造價專業(yè)，在學校所學的都是一些理論上的知識缺少了很多實踐能力，所以剛進入到項目商務部工作的時候感覺有點陌生與理論有一定的偏差，但是在部門領導和同事的幫助下在自己的努力工程中，現(xiàn)在已經(jīng)對本部門的工作有了進一步的了解，工作能力也有了進一步的提高，也得到了領導和同事的認可。

二、工作中存在問題

通過將近一年的學習和了解，雖然已經(jīng)對公司商務部相關工作流程有了一些簡單的認識，但我深知，在以后工作中還需要不斷地了解不斷的磨練和提高。仔細回顧了一下，自己在以往工作中存在的幾個問題，具體是：首先，對工作流程熟悉度不夠，在剛開始的工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，需要做什么和不需要做什么，時常不能夠正確梳理對待。其次，工作不夠精細化，比如說平時按圖紙計算工程量，工程量計算完畢之后，不能夠及時查核驗收，以至于工程量出現(xiàn)偏差，所以以后在個人工作中要多注意和修正這一不良習慣。然后是缺乏地基和基礎工程相關工作經(jīng)驗，故這方面有待提高。

還有就是缺少平時工作的知識總結，在工作上雖然有了一定的了解和進步，但覺得這仍然不夠，如果以后多回過頭來思考一下自己工作，我想那會更好地成長。最后，工作進展過程中匯報量小，與領導交流主動性不足，在以后的工作中，此項得作為重點來提高自己。綜上種種問題的不足，在以后的工作中，我一定會時時刻刻注意修正自己不足之處，養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

三、學習和強化

知而獲智，智達高遠，一顆強大的心，動于行，止于僵，從企業(yè)文化具體到個人，精業(yè)、精人、精勤，這是我來公司一年多時間里所感受到的。

熟話說：工欲善其事必先利其器。今后，為了更好地完成本職工作,達到部門與部門之間良好的工作銜接目的，提高自己的業(yè)務水平,我想，深化系統(tǒng)的學習和對以往工作經(jīng)驗理論知識的強化是必不可少的。而且對于學習，要時常梳理，讓其系統(tǒng)化，在梳理過程中明確既有缺陷，及時修正調(diào)整，做到與實踐同步，漸漸完善，方能實現(xiàn)進步和更好地完成工作。

四、今后的工作打算

在以后的工作中，找出工作中的不足，克服工作中的困難，同時還需要“多看書”“多積累”“多提問”“多總結”

總之，在今后的工作中不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。

“想做的夢從不怕別人看見，在這里我都可以實現(xiàn)”我相信付出總有回報，我的夢想也會在中建六局這個大家庭大舞臺上實現(xiàn)，我進步的一小步是我人生中前進的一大步，也希望中建六局在以后的時間里會越來越強大，明天會更好。，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結果

商務部：? 年 月 日篇三：成本合約部2014年工作總結及2015年工作重點計劃

成本合約部2014年工作總結及2015年重點工作計劃

——立足本職、夯實基礎、勇于創(chuàng)新

成本合約部從工程管理部中分離出組建到現(xiàn)在已有2月余，主要職能為公司主管工程施工方向、項目成本分析控制、簽訂工程類合同、生產(chǎn)投入、對內(nèi)對外溝通、工程款項收支、參與工程實施等職能。成本合約部具有綜合協(xié)調(diào)職能。組建時間雖短，但今后即將承擔的工作任務會比較重，加強部門團隊建設，培養(yǎng)既了解工程又懂造價的復合型管理人才，進一步開拓思想，總結經(jīng)驗和教訓是本部門當前首要任務。現(xiàn)將2014主要完成工作及2015年重點工作計劃向公司匯報如下：

一、2014年主要完成工作

（一）合約管理 1.協(xié)助配合完成路燈項目、農(nóng)村道路項目的招投標相關工作，如招標文件編制、制定招標表格、確定招標控制價等。2.完成六盤項目、路燈項目、農(nóng)村道路項目3個施工合同編制及簽訂，完成六盤項目4個施工班組合作協(xié)議編制并談判簽訂。3.與六盤項目施工總包單位簽訂內(nèi)部承包經(jīng)濟協(xié)議、公章使用協(xié)議，并以該單位名義辦理保函、開工各項手續(xù)（圖紙會審、設計交底、施工方案）、項目情況匯報、施工進展報表（周報、月報）、施工宣傳手冊等為工程正常開展而必備的各類手續(xù)。4.與各合作單位、管理單位保持溝通聯(lián)系，辦理自營項目和分包項目的各類手續(xù)，如組織考察勞務協(xié)作隊伍、材料供應商，與代建單位、設計單位、監(jiān)理單位、業(yè)主就工程按合同內(nèi)容實施開展工作。重大事項均按一事一議的制度向工程小組匯報決定。

5.收集和整理各類合同模板，逐步形成公司合同模板庫。6.與工程部共同制定公司工程類管理制度，目前《工程計量及結算方法》、《計日工管理辦法》2項管理辦法已開始試行，《工程變更（簽證）管理辦法》、《工程技術檔案管理制度》、《工程質(zhì)量安全管理及獎懲辦法》3項管理辦法已基本編制完畢，預計年后可開始試行。7.制定工程結算流程，編制部門組織架構、職能及崗位職責。8.2014年公司中標施工類項目4個（救助站、六盤村、太陽能路燈、農(nóng)村道路），累計中標金額41208542.22元，達到9月份制定的3000萬元目標。

（二）成本控制部分 1.按與業(yè)主、設計商談施工方案后的結論，以及組織調(diào)查現(xiàn)場實際工程量與投標工程量的差距，完成六盤項目預算造價調(diào)整編制（第一稿、第二稿）。2.完成六盤項目施工利潤分析報告，六盤項目經(jīng)營成本分析報告第一稿，初步制定公司成本報告模板。

3.完成六盤項目附屬工程施工隊圍墻工程分包價格單項分析。4.完成路燈、農(nóng)村道路項目招標前清單控制價調(diào)整并與編制單位、招標代理單位進行溝通。

5.對育才敬老院、中那后、赤草村項目的估算投資或初步設計概算進行分析，配合前期部完成項目取得準備工作。6.完成六盤項目欄桿、eps窗套、涂料等材料供應價格的調(diào)查，對公司擬開展的項目進行材料價格詢價，對人、材、機價格信息庫的收集和整理。7.辦理六盤項目開工預付款手續(xù)，向業(yè)主申請支付743萬元，實際撥付180萬元。8.完成六盤項目a區(qū)施工班組1次工程結算，附屬隊伍施工班組1次工程結算，2014累計完成現(xiàn)場完成工程結算683158.34元，累計向公司申請支付491976.15元。9.完成六盤項目第一次簽證項目的上報，預計簽證費用約6萬元（按投標清單），公司毛利潤約2.5萬元。

（三）自營項目管理（六盤項目）1.制定六盤項目施工管理資料表格，收集施工基礎資料，組織資料員編制完善工程資料。2.參與現(xiàn)場工程管理，對現(xiàn)場施工質(zhì)量、安全、進度、投資進行管控和監(jiān)督。3.參與制定工程專項實施方案、施工計劃，并組織落實到工程實際開展。4.六盤項目2014實際完成產(chǎn)值約287萬元。

（四）咨詢業(yè)務開展等其他工作 1.與華得咨詢公司談判并達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，就合作協(xié)議中的取費和合作方式與對方多次交換意見。

2.與方圓監(jiān)理公司合作進行談判，制定了合作協(xié)議初稿，對各方取

費已形成初步共識。3.參與前期部南邊海項目工程造價分析，參與經(jīng)營部施工招標項目資料的收集及配合完成招標工作。與公司財務部、設計部等配合開展工程款收支、工程建設方案討論等工作。4.加強編外技術人員儲備

隨著“十三五”時期投資體制改革及海南省項目庫推進，我司將面對承擔總體方案和項目庫建設機遇。依靠我司自有力量和合作伙伴，應對數(shù)據(jù)量大、項目雜的急活，也存在人力不足的風險。為此，加強編外人員的考察，建立專家?guī)欤瑑渚幫饧夹g人員，做到有活召之即來，來之能戰(zhàn)。

（五）2014工作存在不足 1.自營的六盤項目2014年未達到收款目標，工程預付款收回未達到計劃目標（只完成了計劃的24%），原計劃工程計量2期（申請計量款約300萬元）未完成。2.與農(nóng)委業(yè)主溝通出現(xiàn)問題，現(xiàn)場開展的一些工作未及時匯報獲得支持，導致各項工作到年底開展不順利。3.部門建設才開始，招聘的專業(yè)人員不到位，制度建立緩慢，工作還未全面理順，導致部分工作進展緩慢。4.工作思路不夠清晰，對部門人員安排工作任務、能力提高方面的管理水平不足，給予的擔子還較輕。5.部門內(nèi)全部人員跟蹤和開拓項目的力度還較差，工作的經(jīng)驗、認識能力、學習方法和工作方式有待提高。6.成本核算管控體系及相關制度未建立完成。7.咨詢、監(jiān)理工作業(yè)務開展跟蹤不夠。8.向相關人士獲取海南和三亞已建成項目成本數(shù)據(jù)庫工作拖后，導致造價指標分析缺少具體案例數(shù)據(jù)支持。

二、2015年重點工作計劃 2015定為本部門的“基礎年”，即完善相關辦法，理清工作思路，分析找出工程利潤點、提出工作任務及生產(chǎn)經(jīng)營計劃、做好發(fā)展規(guī)劃方案、落實公司下達任務，提出人員配備、資金使用需求等有較多任務的工作一年，主要做好立足本職、夯實基礎、勇于創(chuàng)新的總體工作思路。

（一）工程類項目完成任務目標 1.工程類項目簽訂合同目標 2015年簽訂合同產(chǎn)值不低于17000萬元（含直接外包，以2014年承接項目情況暫定）。2.施工產(chǎn)值 2015年完成合同產(chǎn)值12750萬元（含直接外包）。3.毛利潤率

毛利潤率控制25%～30%及以上，凈利潤控制在5%～13%及以上，計劃2015年公司回款3000～6000萬元。

4.自營項目實施計劃 2014年已有1個項目在實施，2015可承接的自營項目建議有選擇性（主要是施工快、工程難度低、協(xié)調(diào)少、易控制的項目）的控制篇四：2013年經(jīng)營合約部工作總結 2013年經(jīng)營合約部工作總結

在座的各位領導、各位同事，大家好： 13年在領導的指引和部門成員的努力工作下，經(jīng)營合約部的各項工作逐步展開，投標、預算、審核、合同評審都基本完成了各階段的任務。在總結這一年諸多成果之時，也看到了教訓和不足，為來年更深入的開展工作奠定堅實基礎。現(xiàn)從今年完成的主要工作、工作心得和來年的工作設想三個方面做如下匯報：

一、今年完成的主要工作： 1.部門組建

在領導的大力支持下，部門工作范圍由原來的投標、預算兩階段，擴展至投標、預算、合同評審、項目審計跟蹤、結算等全過程；人員經(jīng)過調(diào)整、充實，尤其是郭勇的加入，增強了結算審計方面的力量，形成了由我牽頭部門工作，姜某、楊某主攻投標預算，郭某、姜某主持結算審計，范某分理基礎工作的布局。2.工作內(nèi)容

今年部門共參加33個項目的投標，其中幕墻類設計標3個，門窗類施工標10個，幕墻施工類20個。另外資格預審及報價8個，直接施工類1個。全年中標11個項目，其中設計標1個，門窗施工標5個，幕墻施工標8個，總簽約額8500萬元。

工程量審核方面，涉及15個項目、40個承包隊伍、4300萬元的款項。

二、工作心得 1.部門管理

經(jīng)營合約部前身是商務部，之前人員少、變動頻繁是部門最大的弊端，導致工作不能深入展開，公司的成本控制思想不能徹底執(zhí)行。在領導的扶持及一年來的調(diào)整和建設，目前基本能夠應對，但是涵蓋面和深度有待進一步提升，以適應公司發(fā)展的需要。

另一個重點是工作流程的規(guī)范化、制度化，我部門需要與大量數(shù)據(jù)、信息打交道，如何降低和避免出錯率是關鍵，而合理的工作流程通過多環(huán)節(jié)審核能夠有效避免問題的產(chǎn)生，此工作今年停留在摸索階段，未及時建立，是下一步工作的首要任務。2.投標方面

與往年相比較，秦皇島地區(qū)無論從簽約項目數(shù)量和金額是增長最快的；濟南地區(qū)簽約兩個項目，簽約額約900萬元，較往年增長30%，此地區(qū)我公司有深厚的背景和資源，發(fā)展前景一片光明；泰安地區(qū)簽約2個項目，簽約額約2000萬元，盡管較往年金額上有大幅度回落，但考慮到公建項目無連續(xù)性，總體看還是相當令人滿意的；新開辟三個市場：天津、呼和浩特和西安，尤其是西安地區(qū)，加上公司厚實的人脈資源，14年的業(yè)績定會有更上一層樓，而天津和呼和浩特，希望依托當?shù)氐氖?**和**廣場兩個大型項目，公司能夠融入到這個市場；唐山、萊蕪、青島三個地區(qū)，尤其是唐山、萊蕪地區(qū)，往年公司均有項目參與，況且有相當?shù)娜嗣}資源，13年卻沒有簽約項目，不禁令人惋惜。

今年投標多為房地產(chǎn)企業(yè)的項目，他們有如下共同點：

一、定標多以某個人（董事長或總經(jīng)理）的意志為主導。

二、基于資金的壓力，他們對成本的控制更加苛刻；評標規(guī)則的傾向及個人掛靠單位的參與，形成了低價競爭的局面。

三、有些項目基本有近十家甚至更多的公司參與，造成競爭更加激烈。所以想要中標，需具備人脈、價格、實力三面的優(yōu)勢才行。

人脈是第一位的，并且要走高層路線，每個企業(yè)的話語權集中在僅限的一個或幾個人手中，故業(yè)務初期就要能夠滲透到這個層面；對長期合作的單位，還要兼顧到中下層，他們能起到錦上添花的效果，再者項目施工避免不了會產(chǎn)生問題，如若未能及時溝通、處理，等于給了競爭對手機會，既搶占公司既有市場，又甚至被排擠出局。價格方面，首先要提高公司內(nèi)部預算成本的準確率及預估施工成本的變化；二增強項目信息的反饋值，如競爭對手有多少？是誰？是個人還是公司？業(yè)主在建或已完項目施工、回款、價格情況？等等；三綜合各種信息并拿定策略后，考慮合理利潤；四針對多次報價和議標的項目，還要考慮低價競爭時是否繼續(xù)參與。

實力方面，公司資金、人員、設備等在一步步壯大，但是相較同行而言，我們還有差距，針對投標而言，集中在技術力量、業(yè)績、獎項、項目經(jīng)理榮譽等方面，部分項目投標時，在這些方面沒有加分，直接與競爭對手拉大差距。實力有硬實力和軟實力之別。硬實力是基礎、是支撐，而軟實力是靈魂、是紐帶。硬實力再強，如果軟實力弱，企業(yè)發(fā)展會陷入困局、甚至會逐步衰落。所以公司制度、企業(yè)文化、組織流程、執(zhí)行力等軟實力方面也應加快、加強建設，盡量避免制度的不健全被人鉆空子，企業(yè)文化的不人性導致人才流失，流程的不科學造成相互推諉，執(zhí)行力不強致使事情拖沓

等現(xiàn)象。

總結今年的中標項目，濟南**樓、西安**小區(qū)、天津**幕墻工程施工標贏在人脈和價格上，此三個標的共同點，1公司具備超強人脈資源，2均經(jīng)過多次競價，當然不同于拍賣會，每次都是降價，在數(shù)據(jù)支撐和領導的果斷決策下，將這三個項目一一收入囊中。**安置房塑鋼門窗、秦皇**門窗、幕墻項目、呼和浩特**廣場幕墻項目、東平**幕墻項目施工標同樣贏在人脈上。

誠然，有喜有憂，分析未中標的工程，如泰安泰邦生物設計標、唐山**玻璃幕墻及遷安**廣場鋁合金門窗施工標敗在價格上，前兩個項目是報價略高，最后一個議標時業(yè)主給的價格低，我公司沒繼續(xù)參與。邢臺**廣場設計標、泰安**幕墻施工標敗在實力上，**廣場設計方案相比業(yè)主提供的方案無改進和亮點，最終被pass掉；泰安**標在項目經(jīng)理業(yè)績方面被對手拉開。濟南**二期及**二期門窗施工標遺憾在人脈上，原因是一期和綜合樓在建項目施工質(zhì)量、配合等方面不理想，此時又忽略了甲方中層人員的意見，直接導致了二期項目的流標。3.審核方面

下半年部門開始介入項目進度款審核、工程結算、合同管理等，從5個月來的工作開展情況看，相比以前步驟在細化、完善，我部門審核的優(yōu)勢在顯現(xiàn)，但是在執(zhí)行、配合和結果來看，未達到公司要求和目標。1）圖紙方面

項目未始，圖紙先行，圖紙是指導施工的依據(jù)，是計量審核的基準，是結算索賠的證據(jù)，所以圖紙的好壞影響一系列的事情。成績不再重復，提一下遇到的問題：1.圖紙不完整，節(jié)點表達不明確，材料用法不合理，造成不能依據(jù)圖紙準確預算成本、無端增加項目成本、加大項目部辦理簽證難度等。2.施工圖成型后未及時到施工現(xiàn)場核實情況，圖紙多次調(diào)整、變更，一導致施工隊有理由和借口追加簽證，二影響施工進度，三影響公司對外形象。3.材料下單流程不完善，造成多下、錯下，給公司造成直接經(jīng)濟損失；4.竣工圖也存在多次修改、補充、漏標尺寸的現(xiàn)象，給后續(xù)結算工作帶來不便。

針對此現(xiàn)象提點拙見：1.加強圖紙出圖質(zhì)量，為更準確的把握預算提供依據(jù)。2.在施工前設計人員一定要勘察現(xiàn)場，核實、完善圖紙數(shù)據(jù)，并做好圖紙會審工作。3.嚴格把控材料下單流程，仔細核查現(xiàn)場返回數(shù)據(jù)，避免不必要的損失。4.竣工圖既體現(xiàn)了圖紙層面上項目的結束，又代表個人設計工作的圓滿；既關乎到公司的利益，也

影響到個人的評價；故請設計人員提高竣工圖的成圖質(zhì)量。2）資料方面

資料是對內(nèi)、對外結算的重要依據(jù)，搜集、辦理、保存資料顯得尤為重要。多年來形成的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實證明憑經(jīng)驗做事容易出問題，人員更換后工作很難迅速流暢。當然，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。

目前出現(xiàn)的問題是：對外爭取的簽證、索賠資料少，甚至缺失；對內(nèi)簽證支出過多，是突發(fā)事情太多還是預計不足擱置不講，建筑行業(yè)有自身的特殊性，簽證時應多考慮合同精神（不是合同漏洞）和公司利益。對內(nèi)問題多集中為如下現(xiàn)象：1.簽證、結算手續(xù)不齊全、不及時，甚至有時先斬后奏，致使事后無依據(jù)追溯、還原、審核此事件，形成惡性循環(huán)后釀成大事件；2.簽證內(nèi)容不合理，事實表述含糊不清、有時刻意夸大事態(tài)；3.材料出入庫手續(xù)不完善；4.無反映施工隊伍存在問題的資料，如施工質(zhì)量、文明施工、返工材料損耗等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)。

資料的問題需相關人員嚴格按公司要求辦理手續(xù)，有時要依據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理。3）配合方面

我部門前一站是設計部，后一站是項目部，項目順利施工的同時，如何既能實現(xiàn)公司利益最大化，又確保公司利益不受損害，需要靠我們?nèi)齻€部門攜手、緊密合作。設計部及時提供有效的圖紙、材料下單表及相關手續(xù)，為項目施工提供技術支持，保證項目部工作順利開展；同時也為我部門審核提供了科學依據(jù)，保證公司領導或項目部能依據(jù)審核數(shù)據(jù)指導、調(diào)控接下來的工作。項目部作為公司的前線指揮所，對現(xiàn)場情況是最有話語權的，所以項目開展后，項目部是牽頭人、是組織者，一及時反饋現(xiàn)場變更、數(shù)據(jù)等情況，設計部和經(jīng)營合約部門在積極配合工作時，能夠確保成果的準確性，第一時間解決問題；二施工中發(fā)現(xiàn)公司利益的增長點時，設計部和經(jīng)營合約部門從技術層面和成本層面提供支持，共同促成增長點的實現(xiàn)。

三、來年的工作設想

回顧13年的成果、經(jīng)驗、教訓，在14年我部門有如下計劃和設想： 1.計劃

1)建立健全工作流程、工作崗位職責、績效考核等各項規(guī)章制度。2)部門分專業(yè)方向發(fā)展，初步劃分為標書制作、預算造價、審核結算三個方向，以適應公司更專業(yè)、更高的發(fā)展要求。3)建立學習的平臺，定期溝通、探討遇到的問題，相互學習。4)定個人目標，鼓勵成員參加造價師、建造師等證件考試。5)加大力度控制事前預算成本，宣傳、推行全過程成本優(yōu)先戰(zhàn)略思想。6)進一步深入審核工作，不僅限于工程量的核對上。2.設想

近年來對勞務隊伍的管理是老大難，總是出現(xiàn)：一項目部管不了勞務隊伍，二勞務隊伍趁火打劫，三個別勞務隊伍胡鬧。加上一直以來，建筑施工人員準入門檻過低，導致的后果：一施工質(zhì)量差，二給公司造成經(jīng)濟損失，三潛在的影響公司形象和聲譽。維持一支或多支高素質(zhì)、穩(wěn)定的施工隊伍是當務之急，目前公司每年的勞務費支出在1000萬元，可否增加勞務資質(zhì)，成立相應部門，培養(yǎng)一支自己穩(wěn)定的、具有一定技能的施工隊伍，以這些施工人員為核心，再加上當?shù)亍芭R時”用工，可有效解決施工隊伍低素質(zhì)、不聽指揮等弊病。在項目運作過程中，統(tǒng)一調(diào)度施工人員，既保證了工人的收入穩(wěn)定，也保證了公司項目的有效運轉(zhuǎn)。

最后，祝愿公司事業(yè)蒸蒸日上，各投標項目馬到功成。祝福大家身體健康，馬上發(fā)財！

匯報人：** 2014年1月13日篇五：計劃合同部部工作總結

計劃合同部部2012工作總結

尊敬的各位領導、各位同事： 2012年即將過去，計劃財務部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項目領導班子的領導、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項工作。為了今后在復雜多變的情況下能夠更好的完成計劃財務部的各項工作，更好的服務于施工，在此對前期的各項工作做如下總結，請各位領導、同事多多批評、指點。

一、工作情況： 2012年以來，本部門主要負責的工作主要有：施工合同管理、驗工計價管理、工程結算管理、財務管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計、計劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報如下：

1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個過程，也是工程施工順利實施的一項重要工作。它直接影響著項目的成本，對項目的盈利或虧損起著至關重要的作用。截止2012年11月份，共負責起草、審查、簽訂勞務分包合同13份，臨時用地合同15份、臨時用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時工程建設合同5份，工程檢測、超前地質(zhì)預報合同3份，工程施工保險3份，材料、設備供應合同34份。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權利與義務，為工程結算、材料、設備進場以及工程順利的實施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外，對施工勞務分包合同進行動態(tài)管理，對勞務分包單位的資質(zhì)進行不間斷審查，確保勞務公司的真實性，避免勞務糾紛案件的發(fā)生。

2、工程驗工計價級工程結算情況：工程驗工計價、工程結算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。在管理過程中，本著實事求是的原則，嚴格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進行驗工和結算，并據(jù)實進行成本分析、核算工作，為工程建設順利實施打下堅實的基礎。

項目收入情況：

截止2012年10月25日，本項目已完成2790.752萬元，開累完成產(chǎn)值6615.743萬元，占合同總額的12.4%。本項目驗工計價實行季度驗工，自開工至今，業(yè)主沒有批復過正式的驗工報表，只是在2010年4季度和2012年3季度做過二次驗工報表，驗工金額合計8982.839萬元（虛驗工），目前現(xiàn)場實際完成清單總額只有6615.743萬元。

工程支出情況：

（1、）結算情況：截止2012年9月25日，主體工程、臨時工程人工費、機械費累計結算2621.709萬元。（2、）項目部管理費用情況：截止2012年9月25日，項目部已發(fā)生辦公費、差旅費、固定資產(chǎn)折舊費、職工工資及其他費等費用480.446萬元。（3、）工程材料費用情況：截止2012年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元。

（4、）直接費（主要包括臨時征地差價、安全生產(chǎn)費、三電拆遷等其他費用）共計1193.573萬元。

由此可以看出項目部目前處于虧損狀態(tài)。

3、財務管理工作情況：2012年以來，受鐵路建設市場不穩(wěn)定因素的影響，本部門認真編制和執(zhí)行財務收支計劃，與上級領導部門進行溝通，及時籌措、規(guī)范使用建設資金，并進行成本的分析、核算工作，反應成本結構。不僅如此還對各勞務隊伍開設農(nóng)民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無上訪事件的發(fā)生。

4、工程變更、索賠工作情況：由于本項目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預料。經(jīng)常發(fā)生設計地質(zhì)情況與實際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象，在施工過程中需要進行多次變更，嚴重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項，累計金額將近1000萬元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過程中出現(xiàn)問題，索賠相關資料正在收集。

5、統(tǒng)計、計劃工作情況：2012年以來，根據(jù)上級領導部門的要求，本部門結合現(xiàn)場的實際情況編制了本項目2012年總體施工進度、資金使用計劃；在實施過程中將每個月完成情況及下月施工計劃進行匯總和編制。其中報表形式有日報、周報、月報及季報四種，分別報送三個部門，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計、計劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問題，及時向主管領導反映，使制約因素在第一時間解決，確保施工生產(chǎn)順利進行。

二、存在的不足及今后主要打算：

1、變更索賠相關業(yè)務能力有待于進一步提高。對于變更索賠工作，首先，要加強學習，提高變更索賠的意識，把變更索賠作為日常工作重點，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強與工程技術、安

全質(zhì)量、測量試驗、物資設備、財務等各部室的協(xié)調(diào)。及時形成變更索賠意向報告，編制變更索賠報告書。

2、經(jīng)驗不夠豐富。對于變更索賠工作應深入施工現(xiàn)場，多向工人及現(xiàn)場技術人員請教，了解第一手資料、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù)，并與國家、鐵道部相關政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較，找出異同點，積累自己的經(jīng)驗，將變更索賠工作做到更好。

以上是本部門2012的工作總結，請各位領導、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進步。

第五篇：合約部個人工作總結

個人工作總結

2021年在單位領導支持及正確指導下，圍繞本職崗位工作職責，踏實工作，較好的完成本職范圍各項任務，現(xiàn)將個人工作狀況具體匯報總結如下：

工作總體狀況

一 立足本職，做好工作

在公司，我的本職工作，主要負責審查項目的合同簽訂，后期調(diào)整整理前期未簽訂、未支付項目的歷史遺留問題。同時配合部門領導及賬務室追要施工圖審查費用。工作內(nèi)容較細較亂。因此，在工作中我不斷要求自己要有耐心、細心，要讓自己能夠靜下心來，認真處理每項工作中的細節(jié)，確保不在我的工作范圍內(nèi)出錯，不因我耽誤工作。

針對前期項目不清楚的情況下，我先著手認真收集各項的信息數(shù)據(jù)，整理登記匯總做好臺賬，通過電話、微信等各種渠道與相關的業(yè)務往來單位進行溝通，全面、準確地了解各方面工作的實際情況。分析工作存在的主要問題，及時匯總，及時向領導匯報。讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。

本人在本工作中，簽訂2021年的施工圖審查項目合同計123個，共簽訂合同金額為178.64萬元。補簽訂前期的施工圖審查項目47個，簽訂合同金額為322.22萬元。配合賬務追回前期的施工圖審查費用366.47萬元。

二 嚴于律已，真誠待人

在工作中，對公司，要遵守公司的各項規(guī)章制度，立足本職，團結同事，服從組織工作安排。對外業(yè)務往來單位熱情、真誠相待，對業(yè)務往來單位提出的咨詢，做到詳細的解答。與業(yè)務往來單位做好有效的協(xié)調(diào)和溝通。

工作中存在不足之處，對上級的要求還有差距，一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞，二是工作中有急躁情緒，有時急于求。

在今后的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己擅長的工作，針對自己不足的地方，會努力改善。在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自我的素質(zhì)，提高自己的業(yè)務水平。盡自己的最大努力把工作做得更好。