第一篇：房地產協會年度工作總結和計劃

泰州市房地產業協會

三屆五次理事會暨三屆八次常務理事會的工作報告

（審議稿）

各位理事：

2011年已經過去，根據協會章程和會議制度，今天我們在這里召開三屆五次理事會暨三屆八次常務理事會，我謹代表協會秘書處報告協會2011年的工作，提出2012年工作的初步意見，請各位審議。

（一）2011年工作匯報

今年以來，市房協在市住建局、市房管局的領導下，在各工作委員會、專業委員會的共同努力下，在會員單位的參與支持下，認真履行社會責任，牢固樹立大局意識，以雙向服務為己任，積極發揮?橋梁紐帶?作用，基本完成了三屆四次理事暨三屆六次常務理事（擴大）會議確定的工作目標和任務，為促進泰州房地產行業持續健康發展做出了積極的努力。主要有以下幾個方面:

一、密切關注房地產政策變化和市場反映，加強市場調研和建言獻策，積極配合市房管局開展工作，促進市場健康發展。

一是密切關注房地產政策變化和市場反映，為會員單位的經營決策提供信息參考。2011年，國家對房地產交易稅費、信貸投放、第二套以上住房限購等政策進一步收緊，加大保障性住房建設力度，使得市場從供應到需求出現了比較大的變化。協會秘書處通過會刊《泰州房地產》及時反映房地產重要政策變化和市場環境的變化，按時參加市人民銀行牽頭召開的?房地產金融聯席會議?，將市統計局、國土局、物價局、人民銀行等單位對房地產市場運行情況的相關數據在 及時發布，并在刊物撰寫了?新春寄語?、?調控不松、機遇尚存?、?調控政策深入推進、市場步入敏感時期--對今年以來我市房地產市場情況的認識?，?2011年1-9月泰州市房地產市場運行情況分析?等市場分析和建議文章。

二是加強市場調研和建言獻策，為政府制定相關政策提供參考。2011年，國務院《國有土地上房屋征收與補償條例》和三部委《房地產經紀管理辦法》出臺，協會秘書處積極關心房屋拆遷實施單位和房產經紀企業在新政策下的生存與發展問題。在會刊以?熱點聚焦?等積極探討新條例實施中的新情況、新問題。配合市房管局、協同拆遷與評估專委會就我市國有土地上房屋征收與補償辦法以及相關配套文件的出臺召開調研會，就拆遷公司向非營利性拆遷實施單位的轉變問題向民政等部門咨詢并提出政策建議初稿。配合市房管局、協同房地產中介專委會共同探討我市實施房地產經紀管理辦法的具體辦法。

三是積極配合市房管局開展工作。主要的為，配合市房管局，與市廣播電視臺、泰州報業傳媒集團分別在泰州中國醫藥城會展交易中心、泰州體育館聯合舉辦了“2011泰州春季房地產博覽會”和?2011泰州金秋房地產博覽會?。配合市房管局舉辦了有320余人參加的兩期房地產銷售服務人員培訓班，給培訓合格的銷售服務人員統一制發上崗胸牌，進入后續常態管理。

二、規范有序地開展協會工作，自身建設有所進步 一是遵循協會制度，認真謀劃，做到工作安排有計劃。2011年，順利召開了市房協三屆四次理事會暨六次常務理事（擴大）會和三屆七次常務理事（擴大）會，確定了市房協全年和半年工作目標。召開分支機構秘書長會議，研究確定了各分支機構2011年工作計劃，并匯總成各分支機構2011年工作計劃、研究課題一覽表下發，為全年工作的有序開展奠定了基礎。

二是繼續加強協會隊伍建設。2011年，市房協常務理事 會新批準加入協會的單位有69家，因機構撤銷、歇業等原因終止會員資格的單位有10家，因兩年拖欠會費取消會員單位資格的單位有5家，凈增加54家，協會會員隊伍進一步得到了壯大，達到400家。

三是按時完成了民政部門布置的行業協會評估工作。根據規定收集整理了大量申報材料，對自評工作向民政部門、評估專家小組以及業務主管單位作了詳細匯報，得到各方的肯定。經最終評定，市民政局于2012年元月十日以?泰民管【2012】1號?文通報我們市房協為4A級社團。此次評為4A級社團的全市（含下轄市）共10家。

四是圓滿完成了主辦長三角地區房協聯系網第二十一次會議的工作任務。長三角房協聯系網歷經十年，第二個十年的第一次會議安排在我們泰州召開，在市房管局領導高度重視、全力支持下，我們對會議的各項接待準備工作做了精心組織安排。參加這次會議的江、浙、滬三省市二十二個房協的代表以及合肥市房協的代表有50余人，市政府副市長賈春林出席會議致辭并在致辭中提出考量房地產市場是否健康的四個標志，得到與會代表的高度好評。葛新民會長作了《房地產市場運行平穩 保障性住房建設加快》》的主題發言。會議期間，副市長賈春林主持舉行了政府招待酒會，代表們參觀了海紀館、梅紀館、科學發展觀展示館、鳳城河風景區等我市代表性的建設成果，我市建市十五年來取得的建設成果給代表們留下了良好的印象。

會議期間，我們還穿插協助浙江省房協安排了換屆籌備工作會議，邀請并接待了江蘇省房協全體工作人員的參觀活動。整個會議活動有條不紊，受到與會各方的一致好評。

三、積極推動分支機構開展活動，增強協會凝聚力 協會工作的重要內容是通過開展豐富多彩的活動，密切與會員單位聯系，了解訴求，提供服務，增強協會凝聚力。2011年，協會秘書處除做好日常工作，主要是依據各分支機構上報的工作計劃，積極推動和服務各分支機構開展活動。根據秘書處人員參與活動以及部分分支機構報來的材料，我們把2011年各分支機構開展的活動在這里做一個大致歸納。

1、姜堰工作委員會。積極參與舉辦姜堰市房地產展示交易會；開展業務培訓，組織會員單位參加上級部門組織的各種業務學習；發展房地產企業10家、物業管理企業3家會員加入了協會；會費收繳95%以上，訂閱省刊57份。

2、泰興工作委員會。協助舉辦一年一度的房博會；配合房管局開展了優秀樓盤、優秀企業的評比活動；召開了開發委和中介委年會；會費收繳90%以上。

3、房屋登記及交易管理專業委員會。召開主任會議確定全年工作計劃；組織赴東北的學習考察活動；就最高法《關于審理房屋登記若干問題的規定》組織開展學習研討活動；組織赴海南的學習考察活動；會費收繳100%。

4、房地產開發專委會。組織房地產開發企業舉辦泰州春、秋兩季房博會；先后兩批配合市房管局開展房地產銷售服務人員上崗培訓；指導并協助?藍岳相府?項目申報國家康居示范工程；組織市區房地產開發企業赴上海參觀考察住宅小區垃圾生化處理技術等國家康居示范工程推薦的配套產品；組織召開商品房質量座談會議。發展市區7家房地產開發企業加入協會。

5、拆遷與評估專業委員會。召開全體會員單位擴大會議；多次開展調研活動和研討會，參與《泰州市國有土地上房屋征收與補償辦法》以及配套文件的制定；主動調研拆遷實施單位在新政策下的生存與發展問題，配合市房管局向政府提出拆遷公司向民辦非企業轉化的建議并推動政府出臺相關政策文件；配合市房管局開展從業人員的培訓工作；配合政府部門推行征收實施單位、評估機構繳納廉政保證金的制度；由于行業面臨新的整合，今年會費收繳率有所下降。

6、房地產中介專業委員會。積極貫徹落實《房地產經紀管理辦法》，多次召開專題會議，協調處理行業自律方面出現的新情況新問題，完善規章制度；組織學習貫徹市房管局、市物價局《關于開展房地產經紀行業專項整治工作的通知》；組織會員單位參加泰州春、秋兩季房博會，發展會員兩家，會費繳納100%，訂閱《江蘇房地產》100%。

7、房屋安全與白蟻防治專業委員會。每個季度召開一次行業例會，交流工作情況，探討工作中的問題和解決辦法，研討行業管理與發展問題；經常召集專家會議，研討鑒定技術問題；開展白蟻防治互查和現場施工演示活動，提高白蟻防治水平；會費收繳100%。

8、物業管理專業委員會。配合市房管局建設的?數字物管服務中心?正式掛牌，進入規范化、程序化、常態化運行；對四市三區物業企業近700名從業人員進行了物業管理政策法規、房屋裝修安全管理、業主大會等理論知識培訓；開展了?小區停車難?、?物業管理有獎問卷調查?、?物業管理專項調查?以及?對東進等老小區的專項整治及長效管理?等四項大的調研活動；按期印發了《泰州物業管理》簡報；發展38家物業管理企業加入了協會，會費收繳95%以上。

其他分支機構也做了不少工作，在此就不一一報告了。

四、努力辦好《泰州房地產》會刊和泰州市房地產業協會信息網，提高為會員服務的水平和質量

一是繼續保持泰州特色，辦好《泰州房地產》；《泰州房地產》是協會的會刊，是體現協會工作宗旨，發揮協會橋梁和紐帶作用的重要陣地和工具。堅持辦好會刊，一直是協會秘書處的重要工作內容。依照慣例，我們召開了通訊員、聯絡員2010年度總結表彰會議，通過精心組織準備，有協會各專業委員會和工作委員會的會員單位通訊聯絡員代表、《泰州房地產》會刊作者代表90余人出席，具有廣泛的代表性。創新了會議形式，由專業人員串聯主持，邀請市物價局丁松處長、市國土局周海濱處長分別就大家共同關心的商品房價格和經營性土地出讓做了精彩發言。會上，表彰了22名優秀通訊聯絡員、8篇評為優秀作品的作者。2011年，按計劃完成了四期《泰州房地產》的編輯發行工作，每期內容 均在10萬字以上，除堅持房地產市場相關信息的權威性外，因為《國有土地上房屋征收與補償條例》剛出臺，原來的房屋拆遷體制將產生新的變化，同時《泰州市國有土地上房屋征收與補償辦法》以及配套文件公開征求意見并正式出臺，這方面宣傳性、探討性文章增加，我們做了一次?熱點聚焦?。因為長三角房協聯系網會議在我市舉行，我們做了?專題報道?。2011年，完成了文化出版部門的兩次許可證核驗工作。

二是通過?泰州市房地產業協會信息網?,及時發布協會活動的相關信息，提高了信息傳遞的時效性。

五、加強了協會間的交流合作

除了長三角房協聯系網第二十一次會議在我市舉行外，協會秘書處在加強協會間的交流合作方面還做了以下工作：

一是參加了在浙江臺州召開的長三角房協聯系網成立十周年慶祝大會暨第20次會議。這次會議既是長三角地區房協聯系網歷經十年發展的回顧總結會議，也是承前啟后邁入持續發展第二個十年的重要會議，浙江省房協和臺州市房協做了精心安排。市房管局領導親自去參加會議，為我們辦好第二十一次會議取經學習。

二是分別參加了省房協在南京召開的?2009-2010年度江蘇省物業管理誠信企業表彰大會?和?2009-2010年度江蘇省房地產開發誠信企業表彰大會?。經協會秘書處推薦，我市泰州市杰盛房地產開發有限公司、泰州市安居置業發展有限公司、泰州市沁蓮物業管理有限公司入選省房協2009-2010年度江蘇省誠信企業并受表彰接受了獎牌。另外，經協會推薦，省房協審核上報，泰州市杰盛房地產開發有限公司和泰州市沁蓮物業管理有限公司分別獲得中房協表彰的誠信開發企業和中物協表彰的行業突出貢獻獎項的光榮稱號。

三是完成省房協換屆交辦的有關工作。主要是聯系、核實、推薦我市有一定規模和影響力的42家單位成為第六屆省房協會員，聯系、推薦我市進入省房協新一屆理事會的理 事、常務理事候選人。12月13日，省房協在南京召開第六屆會員代表大會和六屆一次理事會，完成了江蘇省房協的換屆工作。在這次會議上，我們泰州市共有14人當選為省房協六屆理事會理事，其中2人為常務理事。

四是完成了省房協會刊《江蘇房地產》的征訂工作，繼續蟬聯宣傳推廣工作先進單位。

六、關于2011年會費收繳和財務收支情況

每年會費收繳是協會秘書處貫穿全年的工作。各工作委員會、專業委員會在會費收繳中起到了重要作用。2011年度財務報表數據反映，會費總收入69.07萬元，分為兩大部分：

1、基本會費部分。這是由秘書處直接掌握的，收入為54.92萬元，支出為41.53萬元，撥付給分支機構的經費8.08萬元，結余為5.79萬元。詳細收支情況本次會議材料中有專門報告表，請各位理事審閱。

2、補充會費部分。屬于專委會掌握的為12.15萬元。根據會費管理辦法，補充會費的收支由各分機構在協會章程規定的范圍內自主安排，其支出由協會秘書處審核，按規定程序報批，秘書處建有專門臺賬。沒有收取補充會費的分支機構，其部分支出，經協會秘書處同意，也納入協會的費用中開支。

各位理事、各位代表，回顧2011年的工作，市房協在市住建局、房管局的領導和全體會員的共同支持下，對照2011年初的工作意見，基本達到了目標，但仍存在不足之處。主要是秘書處人員工作在推進分支機構開展活動上還不到位，少數專委會的工作計劃沒有全部實現，特別是行業調研工作亟待加強，我們當認真總結，進一步努力，把協會越辦越好，為我市房地產行業的健康發展發揮協會應有的作用。

（二）2012年協會工作意見

2012年，是黨的十八大召開的喜慶之年，是房地產行業 ?堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，加快普通商品房建設，擴大有效供給，促進房地產市場健康發展? 的重要之年，也是圍繞我市第四次黨代會目標，認真落實市委四屆二次全會和市人大三屆五次人代會決策部署的關鍵之年。為此，我們提出2012年協會工作的總體思路是：以科學發展觀為統攬，圍繞市委、市政府提出的“爭創全省轉型升級示范區，致力建設‘三個名城’”的總體要求，圍繞市住建局、市房管局確定的我市房地產行業的工作要點，圍繞協會第三屆會員大會確定的協會工作目標，進一步深化改革、創新發展、溝通政企、強化服務，進一步落實?自律、代表、服務、協調?的四大職能，充分發揮協會的橋梁紐帶作用，為促進我市房地產市場健康發展作出貢獻。根據這個思路，協會秘書處對市房協今年的工作提出以下幾點意見：

一、進一步加強與行業主管部門的聯系和溝通，盡力建立聯動工作機制，多方位多角度發揮參謀助手作用

1、這次省房協換屆有個特點，協會的領導班子成員大部分是省、各市行業主管部門與各市行業協會的主要領導，為的就是便于開展省房協的工作。我們早就這么做了，協會以及分支機構的主要領導大部分是我市行業主管部門與處室的領導，但在配合行業主管部門開展工作上還缺乏聯動機制，主管部門開展的工作與活動，有許多我們協會可以參與的沒有參與，可以配合的沒有配合，協會的橋梁紐帶作用還有進一步發揮的余地。2012年，我們要進一步加強與行業主管部門的聯系和溝通，盡力建立聯動工作機制。

2、積極同相關部門配合，開展課題研究，配合有關政策、法規、規章的制訂和修改工作。協會要推動相關專委會積極開展調查研究，在各類涉房規范性文件制訂和修改的征求意見過程中組織召開企業座談會、論證會等，發揮應有的作用。

3、2012年是房地產調控持續進行和鞏固成效的關鍵一年，房地產市場動態發展的不確實因素依然很多，協會要發揮力所能及的作用。要利用協會的宣傳平臺及時宣傳貫徹國 家房地產政策，密切關注房地產市場，引導房地產開發企業積極應對市場變化，加大投資開發力度。要積極配合有關部門及時公布與市場有關的報告和相關統計信息，穩定市場預期。

4、協會秘書處要繼續全力配合市房管局辦好市區的房博會，發揮好房博會引領市場的風向標作用。

5、要充分運用已獲得的4A社團在接受政府授權或委托職能的優先權，參與或提請主管部門授權的相關工作，比如：在本地區創新性地組織開展行業評優、評先、評誠信活動，把各類評選引導到非盈利的軌道上來。

6、把行業培訓作為服務政府和會員單位的重要內容，繼續與有關部門協作，根據行業需要開展業務培訓工作，探索房地產業培訓新模式，并以此提升協會的影響力和凝聚力。

7、及時接受和完成政府和主管部門交辦的各項工作，在服務政府中有所作為。

二、加強自身建設，堅持做好日常工作

1、進一步改進協會秘書處的工作。要以改革創新的思路深入下去，推進并參與由各分支機構組織的活動。要完善協會網絡平臺，建立與會員單位的網絡聯系通道，主動聽取會員單位對協會工作的建議與要求，提高工作的針對性和透明度。要繼續堅持艱苦奮斗、勤儉節約，壓縮不必要的支出，把收取的有限會費更多的用到為行業發展、為會員單位服務上。

2、堅持協會會議制度，認真組織召開各類會議，確保會議內容充實，取得實效，促進協會的制度化、規范化運作。

3、堅持精益求精的精神，辦好《泰州房地產》會刊和完善?泰州房地產業協會?網站。通過充實內容，提高功能，進一步發揮市房協會刊和網站信息平臺的作用。

4、繼續優化協會的組織機構，積極發展會員單位。2012年，要協調好協會與各市行業主管部門、協會工作委員會的關系，解決各市發展不均衡中的難題。拆遷與評估專委會面 臨新的整合，要做好領導班子調整和會員進出工作。要大力發展市區房地產開發企業、房地產中介企業等單位加入協會。

5、做好會費收繳工作。會費是協會工作的經濟基礎，也是每個會員單位應盡的義務。會費收繳是協會秘書處的日常重要工作，各分支機構也要作為一項重要工作給予協助。

6、做好協會間的交流協作，及時傳遞中房協、省房協的重要活動信息，結合我市實際，組織會員單位參加，提高我市房地產行業的良好聲譽和影響。

三、狠抓重點環節，強化服務意識，增強協會凝聚力 行業協會的主要任務在于服務，要努力做到中房協劉志峰會長所說的?服務政府有作為，服務行業有推動，服務會員上水平?，增強協會凝聚力。2012年，我們要狠抓以下幾個重點環節的工作。

1、根據省政府下達我市的保障性住房建設任務和我市的建設計劃，2012年我市將建設經濟適用住房10萬平方米，配建公共租屋1.5萬平方米，開發建設限價商品房20萬平方米，開工建設拆遷安置房255.5萬平方米，配建廉租住房60套，安置危舊房改造住房3000套。我們要關注保障性住房建設模式，學習和借鑒外地一批企業積極參與保障性住房建設的做法經驗，為我市房地產開發企業特別是本地中小房地產開發企業參與保障性住房建設建言獻策，為房地產開發企業的生存發展拓展新的空間。要研討將民間資本引入的課題，幫助政府解決保障性住房建設的資金難題。要研討保障性住房的配供與退出辦法，彰顯政府改善民生的保障效果。

2、提升住宅小區開發建設品質是提升城市形象，打造宜居環境，建設?生態名城?的必然要求，也是房地產開發企業樹立品牌、贏得市場的必然要求。2012年，我們要組織部分房地產企業赴外地參觀、學習優秀樓盤；要配合主管部門通過?江蘇省優秀住宅評選?以及組織優秀樓盤申報?住宅性能認定?和?康居示范工程?，打造和培育一批品牌企業 和優質項目。要研討成品住房開發建設中的難題，積極推進我市成品住房開發建設，促進住宅產業結構調整，為實現2015年我市各中心城區新建住房中成品住房的比例達40%以上的目標添磚加瓦。

3、要繼續關注物業服務企業的生存與發展，針對行業成本不斷上漲的問題，發揮應有的輿論導向作用，提高居民繳納物業費的自覺性，提高居民對上調物業費的認可度，積極向有關部門提出建議，爭取促成我市多年不變的物管費標準能夠隨著市場變化而調整。

四、對各工作委員會、專業委員會的原則性意見

除協會秘書處的日常工作外，我們協會的工作主要靠各分支機構來開展。各分支機構要大膽創新，積極開展各項活動，使協會工作做的更有成效，發揮好溝通政府與會員企業聯系的橋梁作用，更好地為會員企業服務。協會秘書處對各分支機構新一年工作的原則性意見是：

1、各分支機構要根據協會2012年工作思路和要點，制訂全年工作計劃，有計劃地開展活動。工作計劃報協會秘書處備案；協會秘書處根據各分支機構的工作計劃及時聯系，推動落實，做好服務。

2、各分支機構要深入企業了解會員單位經營活動情況，為會員單位及時反映訴求，在力所能及的情況下，盡可能幫助企業排憂解難。要研究提出行業發展中的熱點、難點問題、一些關鍵環節和敏感的政策問題，作為年度研究的預定課題，組織開展專題調查，舉辦有針對性的專題研討會和經驗交流會等活動。要組織會員單位定期為《泰州房地產》會刊組織提供本地區、本專業的稿件。

3、各分支機構要向協會秘書處定期或不定期通報工作情況。開展活動時，需要秘書處協助的要預先取得聯系；活動成果要認真總結，形成文字材料，報協會秘書處。

4、協會秘書處可有目的的安排調研課題，相關分支機構要組織力量，精心謀劃，保證質量，按時完成，協會秘書處 提供必要的幫助。

各位理事、各位代表！2012年，我們協會要以?三個服務?為立足點，與全體會員同心協力，同舟共濟，共謀發展。要始終保持積極有為的精神狀態，踏踏實實的開展工作，在配合政府建設保障房方面發揮幫手作用，在幫助企業創新轉型中發揮促進作用，在推進住宅產業化方面發揮引領作用，為我市房地產行業發展作出新的貢獻，為建設美好泰州而團結奮斗！

2012年2月

第二篇：房地產協會工作總結

一、上半年工作總結

1、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協正常工作兩不誤

根據市政府的要求和國土房管局的部署，順利地完成了協會脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務理事會，調整了協會會長，確定在房協第四屆理事會剩余的兩年任期內，協會會長采取輪換制，推選××市房地產發展（集團）股份有限公司總經理張建臺任2009房協會長；推選××市泰達建設集團董事長許立凡任2009房協會長；按照協會章程規定，第四屆理事會期滿后再選舉產生新一屆理事會。

2、抓好載體建設，努力辦好一刊一站

《××房地產》和房協網站這兩大載體，是協會日常服務會員，與會員進行溝通和交流的最有效措施和渠道。一刊一站辦得好壞，直接體現了協會為會員單位服務的質量和協會的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財力，竭盡全力辦好一刊一站。

《××房地產》每月出版一期。堅持高標準，精益求精，永不自滿的精神辦刊。加強了撰稿力量，聘請專家學者、媒體記者及業內人士，組成了一支相對穩定的撰稿隊伍，同時抓好印刷和發行，由原來的會員單位內部發行，擴展到向社會公共場所公開發行。雜志質量不斷提高，容量不斷擴展，發行量不斷加大，已成為××房地產業最具影響力的權威性刊物。

房協網站創辦以來，本著高起點，高定位的目標，不斷進行調整，今年更名為天房網，增加了工作人員，在原有欄目板塊的基礎上，添加了地產博客、機構看市等互動性欄目。專門開辟了會員專區。設有房協信息內部文選等特色欄目，獨家發布房協信息。自從房協信息網上發布以來，信息質量和覆蓋面大幅提高。此外，《××房地產》雜志以電子刊物形式于第一時間在網上刊登。目前，天房網以最權威的數據和最及時的資訊發布，成為協會向社會、向企業敞開的窗口，點擊率不斷提高。

3、抓好仲裁服務，為企事業單位解難題、辦實事

房地產業仲裁調解中心不斷加大仲裁調解服務力度，積極幫助房地產企事業單位及時、快捷地解決各種經濟糾紛，積極地探討為房地產企事業單位提供深層次、專業化的仲裁服務。上半年中心累計接受咨詢1000余次，受理各種房地產仲裁請求50件（次）。房協友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委員會召開表彰會，對在2005年仲裁服務工作中做出突出成績的先進仲裁機構進行了表彰，房協仲裁調解中心作為全市唯一行業協會系統仲裁機構榮獲先進仲裁機構稱號。

4、加強熱點問題研究，充分發揮專家委員會作用

充分發揮房協房地產經濟研究專業委員會專家學者的作用，密切關注房地產業的發展動向，研究破解行業發展的熱點問題。上半年新立科研項目1項，完成科研項目1項。其中，新立項的《濱海新區房地產市場發展策略的研究》課題，被市國土房管局確定為2009市級課題標準重點研究。此課題是進一步研究落實國務院文件中提出的金融改革創新、土地管理改革精神，圍繞創建出一套符合濱海新區房地產市場特點的創新體制而進行的超前性、戰略性研究。課題組已展開工作，力爭2009年底完成。在此科研課題研究成果的基礎上，編寫出一部研究濱海新區房地產市場創新模式，探索濱海新區房地產市場發展策略的專業性、綜合性專著。

5、搞好各類培訓學習，適應房地產業發展的新形勢

圍繞房地產行業和房地產不斷發展的新形式，結合會員單位在開發、中介、房屋經營管理遇到的各類問題和新政策法規，有針對性地組織各類培訓，并不斷提高培訓的層次和質量。上半年，舉辦了房地產稅收政策、土地政策法規、拆遷及配套政策等4個培訓班和××十一五規劃及濱海新區開發開放形勢的報告會等，共500余人參加了培訓學習。

房協與××人力資源開發服務中心聯合，首次將房地產營銷員/師職業資格雙認證培訓工作引入津門，承辦了房地產營銷員/師國際資質雙認證培訓工作。培訓人員考試合格后將取得全國房地產營銷員/師職業資格證書及美國房地產業協會授予的gri稱號，國家勞動部已將其正式列入國家職業資格鑒定目錄。首批45名學員，經過考試全部合格，已正式畢業。

6、做好考察交流工作，拓寬廣大會員單位的視野

根據會員單位的需要，按照境外公務考察計劃，認真組織會員單位到境外考察活動。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲進行考察交流的準備工作。同時，房協組織會員單位赴香港、澳門、珠海、廣州、西安、環渤海等地區進行了考察交流，開拓了會員單位的眼界，加強了同行業之間的聯絡。

7、舉辦座談研討會，為企業決策服務

一是在春季房交會期間，舉辦了以交流?服務?發展為主題的外地房企座談會，10余家外地來津房地產開發企業的代表參加了座談會，與國土房管局領導進行了交流，發揮了橋梁紐帶作用。

二是舉辦了2009年上半年房地產市場分析和下半年展望研討會，針對國家宏觀調控的新形勢，邀請中房協領導等房地產業權威人士，進行政策解讀，幫助企業找準發展方向，為企業發展提供服務。

8、開展豐富多彩活動，不斷提高協會的影響力

一是與市場處等部門密切配合完成了舉辦春季房交會任務。期間舉辦了××市首屆房地產企業內刊評比活動，《旭日津東》等54本刊物參加評比活動，最終選出最佳雜志、最佳編輯、最佳設計、最佳欄目等10余項大獎。本市各大主流媒體、新浪××房地產網對活動進行了詳細報道，活動在業界引起強烈反響。通過此次活動，為房地產企業內刊工作者搭建一個交流的平臺，展現了房地產企業的品牌和文化內涵。

二是舉辦了2005××房地產銷售十佳排行榜評選活動。為進一步提高××房地產市場的健康發展水平，客觀公正地展示××房地產企業的實力，房協以真實交易數據為依據，主辦了2005××房地產銷售十佳排行榜評選活動。4月3日舉行了隆重的頒獎典禮，對獲獎企業和項目頒發獎杯和證書，并對榮獲2005××房地產住宅項目銷售金牌獎、2005××房地產寫字樓銷售三甲的樓盤項目進行現場評述。這一獎項在社會和行業引起較大影響，成為行業最權威的獎項。今后，將每季度發布一次，每半年進行一次頒獎。

第三篇：協會工作總結及計劃

營銷協會工作總結及新年工作計劃

在此辭舊迎新之際，我們即將迎來一個新的學年，伴隨這學院的不斷發展，我們營銷協會也一步一步不斷的向前成長與發展。回首這個豐收的學期，接觸諸多，感觸良多，汗水，淚水，喜悅，但更多的是作為一名社團人的驕傲。

在2010年下學期里，營銷協會根據學院安排和自身發展的需求及各時段的紀念日分別開展了不同的活動，從納新活動到第五屆商品展銷會，從第一屆營銷大賽到第五屆大學生蘋果節，每一次活動都切實的鍛煉到了我們營銷協會成員的能力，每一次活動都使我們營銷協會全體成員收獲頗豐，同時，每一次活動都使我們營銷協會在全院的影響力進一步擴大，我們一直都在致力于將我們營銷協會打造成黃岡職院精品社團而努力。

我們協會首先舉辦了納新活動，此次活動為我們營銷協會帶來了一陣新鮮的氣息，注入了一批新鮮的血液。協會由最初納新時的二百多人，在歷經幾次活動后還有80余人精英留在我們營銷協會，為我們營銷協會的成長和發展作出了自己的貢獻與努力，正是這些成員對我們營銷協會的付出，才使我們營銷協會一代一代的不斷發展和壯大。

在10月25日 我們營銷協會如期舉辦了頗具規模的第五屆商品展銷會，此次商品展銷會商家達60余家，銷售額達近15萬元，無論是從規模還是銷售額較上屆都有很大的突破。本次商品展銷會，不僅有校外的諸多商家，還有校內的一些喜愛營銷，熱愛創業的學生商家，但在此次活動中仍然存在一些問題09級和10級的溝通不夠到位，在活動前期準備工作沒有做好，導致開場時間有些變動。但是還有比較好的地方。例如：還有一批鄂東職院，黃岡科技學院，黃岡師范等等諸多大學過來觀摩的人士。這不僅給那些熱愛營銷，喜愛創業的同學一個鍛煉自我，展示自我的舞臺，更讓我們黃岡職院在黃岡市里的影響進一步擴大。本次活動意義重大，且舉辦得非常成功，成果輝煌。

商品展銷會結束后，為了著重鍛煉10級協會成員的社交能力，培養10級協會成員的實踐營銷能力，創新能力，我們營銷協會根據自身的需求特舉辦第一屆營銷大賽，此次活動主要以10級為主，09級在旁為輔，活動的形式以不限地點，不限方式，讓10級用自己的思維去銷售，這充分的增強了10級協會成員的發散性的思維，且銷售額達到近5000元，此次活動當中也出現了一些小問題，但總體來說還是相當成功的，通過這次活動讓我們營銷協會10級協會成員加速的成長。但是在活動中會員的熱情不夠，導致活動進展較慢。

第五屆大學生蘋果節。在繼第一屆大學生蘋果節后，伴隨著學院里緊張的復習備考氣氛中，我們迎來了一個溫馨而浪漫的平安夜，圣誕節，我們協會也是繼上屆活動同時也是為了滿足節日的需求，特開次此活動，在今年我們營銷協會的平安果在南湖街眾多商家中獨樹一幟，主要就是包裝與促銷上突破了往年，取得了很大的成功，此次活動主要以鍛煉協會成員的創新能力和實踐營銷能力，這次活動我們歷時一天半就將平安果全部銷售完，不斷使我們協會這次活動取得了圓滿成功，并給廣大學生帶來了諸多實惠的平安果及便利的服務。在此次活動中也存在一些問題，活動中協會參與人數不夠多。導致前后只有少數人參加。

本學期舉辦的各種活動都為協會成員們參加了社會實踐提供了廣大鍛煉的平臺，同時，擴大了我們營銷協會在全院的影響。本學期工作完成程度都在學期計劃內，是屬于非常成功的一學期。站在2010年末，回首過去，我們營銷協會一步一步的不斷茁壯成長；展望未來，為把我們營銷協會打造成*****院的精品社團而仍需努力。在2011年上學期，我們營銷協會還有一下活動得我們全力來完成。

第二屆演講比賽，這是根據協會本質相符合的一個活動，主要以培養與鍛煉協會成員的口才為目的，增強成員不斷學習為本質，此次活動我們協會預計采用淘汰賽的方式，力求讓協會人人都參與進來，并且我們協會預計會在賽前給協會全體成員予以培訓，使活動更加成功，更加精彩。

一年一度的宣傳板展示大賽，在以往的各屆宣傳板展示大賽中，我們營銷協會的作品都穩居上流，這次我們營銷協會也不會甘于落后，定會拿出全部實力與激情來參賽，讓我們營銷協會的作品也成為眾多閃亮點之一。

二手商品交易會，在2010年5月，09級即將離校之際，我們協會按照和諧，環保等原則，即將從09級離校學生手中回收可利用的一些二手商品來進行銷售，一方面給他們即將離校的學生提供了方便和實惠，同時給協會成員增加了諸多鍛煉的機會，也會為我們協會在全院提高很大影響力，我相信我們營銷協會一定會將此次活動舉辦得非常。

總之，我們營銷協會為我們*****院學生提供了一個自由展示、自由鍛煉的舞臺，為******院的學生提供便利，相信我們營銷協會在******院的這塊凈土上，承載著我們青春的夢想能跑得更快、跳得更高、飛得更遠！

******營銷協會

20**年*月*日

營 銷 協 會

學

期 總 結 及 新 學 期 工 作 計 劃

*****營銷協會

20**年*月*日

第四篇：房地產銷售工作總結及明年計劃

工作總結及項目具體情況分析 在過去的 2011 年，經過九華國際養生公館項目組全體員工共同努力，最終基本完成公司下達的任務指標，在過去的四個月里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將 2011 年九華國際養生公館銷售部總結報告及項目 2012 年銷售計劃具體情況分析如下： 1.年終總結（2011 年 10 月—2011 年 12 月）1 前期完成銷售員上崗資格培訓 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電、來訪統計分析 4 市場調研工作展開。5 進行價格制定及銷售思路剖析 6 順利完成低調開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達銷售任務及指標。8 項目到目前共簽訂定單 27 套。9 各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。2.項目截至 2012 年 2 月 25 日銷售情況統計及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區域成交比例分析）通過前期蓄水，截至 2012-2-25 共接待客戶 390 組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們公館開盤前沙盤、樣板間參觀打下良好的基礎，下表統計分析日期從 2011.12.02-2012.02.25 分析如下： 客戶來訪區域 客戶數量 成交套數 成交總量的成交比例 會議 130 5 2.02 山 散客 170 17 6.85 莊 接待 637 102 40.13 朋友介紹 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區 150 9 3.63 潘集區 652 39 15.73 總計 2339 248 100 備注：1.通過來訪客戶成交分析可以看出前期成交客戶主要來源于山莊客戶，其成交比例占近80。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，各客戶源均沒有開發完畢，因此在后期宣傳中應主要以海宣為主。來電客戶分析 截至 2012-2-25 共接到客戶來電 414 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表： 來電途徑 來電數量 成交來電量 占總成交套數的比例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報紙 150 15 10.2 電臺廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網上 5 0 0 SP 活動（開盤活動）125 5 3.4 DM 單頁 100 10 6.8 總計 1000 147 100 備注： 1.老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對策劃部媒體推廣 3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM 單頁及公交廣告。4.可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行 DM 單頁宣傳。5.開展具有針對性的 SP 活動。2 銷售套數統計 一期 二期 目錄 樓棟 總計 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數 24 48 48 42 40 44 24 270 實際銷售套數 20 45 48 40 39 38 18 248 實際合同簽訂套數 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套數 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85，實際簽約率為 95.57。針對未銷售房源，年前實行優惠政策。從銷售統計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優惠活動。剩余房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價格可作適當調整。二 2011 九華國際養生公館項目不足與問題分析 在過去的幾個月里，九華國際養生公館以極高的消化速度及消化率順利占領北京北部市場，這中間包含上至夏總下到置業顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）證件的延后性。廣告的缺失性。山莊工作人員的觀望性。未施工加大了銷售難度。三 2011 工作總結 首先我完成了又一次的自我突破，沒有在逆境中跌倒，沒有被困難壓倒。其次在 2011 短短四個月的工作中，我感受到了九華同仁的樸實和熱情現，這也激勵了我前進的動力。分析如下：1.日常管理及日常維護。2.客戶資料梳理、銷售部所有置業顧問來電、來訪客戶統計工作.3.日常資料包括案場衛生制度、工作分配表。4.合同簽訂前扣圖及合同審核。5.統計定單數量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。6.7.不定時加班幫助銷售人員完成銷售工作。總結：四 2011 工作及目標 a 2011 工作 針對 2011 年工作，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責及未來發展方向定位分析如下： 案場管理 嚴格案場制度，強化領導力、服從力，明確分工。針對這一點主要制定以下策略： 公司崗位明確制度 項目經理（XXX）策劃師（XXX）銷售部（主管暫無）助理：XXX 銷售員：4 名備注：1.崗位明確制度，是確立在發生情況下，各個級別之間的差別。2.針對各個級別人員，嚴格按照崗位制度分工協作，嚴禁越級現象，特殊情況除外！銷售部制度重申 制定人 職務 服從人員 制度名稱 備注主要內容 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 案場培訓制度 針對各銷售員制定專有培訓體系 案場管理制度 嚴格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制度 嚴禁越級上報、銷售部內部盡量處理 XXX 銷售主管助理 全體銷售員 案場客戶接待次序制度 嚴格客戶接待次序制度 案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛生打掃制度 保持案場干凈、整潔 案場文件管理制度 嚴格保密措施及文件管理，防止文件丟失事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務 聯系方式 分工 備注 主管

助理 案場管理、協調項目組各部門及與甲方溝通等 協調銷售部事宜 置業顧問 剪報、公積金辦理 如特殊情況服從調劑 置業顧問 網上備案 如特殊情況服從調劑 置業顧問 衛生打掃監督 如特殊情況服從調劑 置業顧問 文件管理及會議記錄 如特殊情況服從調劑 協助策劃部制定三標推盤策略及價格體系 這一點是在我在項目一標中所沒有參與的，因此在三標中應當盡量以學習為主，通過政策法規、市場調研、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標的價格制定中去。市場調研及分析報告 通過近期兩會，有部分城市申請“物業稅”來看，明年房地產行業并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調研尤為重要，現暫定每月一次市場調研（暫定：每月 1 日-5 日），并與 10 日前交予策劃部市場分析，及時幫助策劃部為三標價格制定及調整做出努力。培養后續人才 通過制度制定，嚴格要求各銷售員，統一培訓及強化式練習，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能，為公司后續人才培養創造條件。尋找發展契機，自我提升通過半年歷練，現在已經基本掌握銷售主管工作職責，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個部分： 實踐經驗歷練：努力向一個銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務，借此可以學習更多的管理知識 及房地產專業知識，為自己更上一個臺階。專業知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應有的知識和能力，因此在明年我會通過書籍、報紙及網絡學習更多的專業知識來充實自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理，我會 以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發展前途。成熟歷練：一個成熟穩重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業 2 年，但是我一直向這方面靠 攏，去努力實現自己的夢想，時間改變一切。b 2008 工作目標 08 工作目標主要包含兩個方面，一是項目工作目標，一是個人工作目標。因此在下面將分開具體闡述兩 個工作目標： 項目工作目標 前期剩余房源實現 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實現 100完成 三標蓄水 500 組。銷售員提成實現按月發放。銷售員培訓強化完成 其余瑣碎事情處理 個人工作目標 做好本職工作。學習房地產更高層次的管理和專業知識，充實自己 通過管理聯系自己的實戰經驗。扎實自己，通過各個方面的努力，使自己達到

銷銷售主售管的部水準。：---------------XXX

XXX------------------------------關于 XX 營銷策劃機構 XX 營銷策劃機構是一家策劃、創建、更新品牌的專業公司，其主要戰略目標是解決您的品牌在視覺中所存在的問題。并提供全面性的品牌創建及品牌視覺管理服務，建立其品牌影響力，使其品牌的獨特、優越之處得以有效的表達。宗旨： 堅持做品牌設計服務，為客戶創優秀品牌。文化： 以優秀團隊塑造 XX 文化，以 XX 營銷策劃機構文化服務品牌設計。理念： 塑造您的品牌就是樹立我們自己的品牌 XX 營銷策劃機構希望為那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造強勢品牌的人工作，同時視 XX 營銷策劃機構為可信賴的合作伙伴。因此，XX 營銷策劃機構的工作方式中有一個鐵的原則：就是在沒有與經營決策者溝通并達成共識后，是決不會簽約和工作的，在 XX 營銷策劃機構我們叫“溝通創造價值”。要做我們就要做的最好 “品牌識別價值經營”的概念，使品牌戰略必須反映經營戰略的思想有了真正的落實和創新。這一新的品牌構建模式提出，使得品牌設計公司、廣告公司和企業決策者真正知道他們所努力創造的價值和方向到底是什么。并在與企業的合作中，致力于將品牌價值經營與創造更高投資回報率的客戶體驗聯系起來。在品牌形象設計上，始終把客戶的品牌與價值聯系起來，最大限度滿足客戶與市場的需求，被客戶稱為“創建性的合作伙伴”。好的設計必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。通過對歐美為什么產生如此多世界強勢品牌的研究，提出了“歐美型設計是產生強勢品牌的關鍵”。推崇“以商標為原點”的品牌識別設計理念，從此執著于將這一設計理念貫徹到客戶品牌建設當中。實踐證明，這一品牌識別設計策略，對品牌價值累積和快速建立品牌知名度創造了極佳的效益。

第五篇：房地產工作總結及計劃 1

工作總結及計劃

一周的時間很快過去了，在這一周里，我深刻領略了公司奉行的“溝通、協作、多贏、尊重”的文化理念。在領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，確立“務實求進”的工作作風，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本周的工作總結主要有以下幾項：

（1）協助領導做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了領導所要報刊的收取工作，為了不耽誤領導的工作，及時把報刊遞到領導手上。（3）做好了領導平日里的工作費用報銷工作。（4）做好公章、公司證件的管理工作。公章、證件的使用做好詳細登記，嚴格執行公章、證件管理規定，不濫用公章、證件，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）為領導進行的工作及時準備完善的材料。（7）認真、按時、高效率地做好領導及辦公室交辦的其它工作。（8）

除了做好本公司的工作，積極配合其他部門的同事做好工作。下周工作在這周工作的基礎上，還將協助并配合領導做好下周各步工作的準備及后續工作。比如協助領導做好軍分區土地拍賣工作以及辦理房地產開發暫定資質手續。

盡管在工作上有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的工作里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。