第一篇：2011年LED照明市場雖有驚無險 仍如履薄冰,展望2012

2011年LED照明市場:雖有驚無險 仍如履薄冰，展望2012

相比2010年喧鬧，2011年的LED照明的市場總算是成穩了許多，至少一些企業不再睜著眼睛說瞎話，一些相關的媒體不再浮夸的報道，一些展會不再掛著羊頭賣狗肉。這是好事，也是深圳近400家led企業“over”的結果。

任何事情，只有等到有了傷害，才知道去深刻的反思。又是一年到頭了，也是算賬的時候了，LED照明企業都開始摸著自己的荷包“思量”了。我們都知道，這一年LED照明企業過得不容易：國外客戶要求越來越高，國內市場還沒有醒，經銷渠道如火如荼的開展，點布到位了，可是銷量平平，而且LED的價格卻在下滑，利潤越來越少。于是出現了一些不負責任的老板拍屁股走人。

誠然，市場上還有一些搗鬼的小企業，他們不計后果的采用各種方法在市場上盡量以價格優勢擊倒一批又一批企業，特別是一些小型的封裝企業，可是這樣的企業還能支撐多久?如今的LED照明領域，根本不是“小鬼”當家的時代!至少在未來的相當長的一段時間內，LED封裝仍然是大公司的天下，而且還會越來越集中。在LED照明應用這一塊，國內根本不存在什么產量很大的企業，更不存在什么響當當的牌子。一些踏實的小企業只要挺過了這段“難以回首”的歲月，終將會否極泰來。

2011年光源市場：光源價格幾經波折，截止目前為止光源價格還是迎來30%左右的降幅。市場容量在擴大，但是60%以上的封裝企業沒有錢賺。主要原因有兩點：一是小型封裝公司打的是價格仗，質量品質得不到保障，客源不穩定，有一單沒一單的做，生產成本得不到有效控制，而LED封裝領域大部分都是小企業。其次隨著從事封裝行業的企業越來越多，產能超過需求，從而直接導致價格下跌。而客戶看到這樣的情形出現，持有有待觀望的心理，從而一些企業出現貨品囤積，甚至出現資金周轉不靈，進而出現低價出售或者倒閉。

但是幾乎所有的大封裝公司銷售額都是上升的，部分公司的銷售額增幅達到60%以上。盡管光源的價格有所下降，但是銷量有所增加導致產量大幅上升，在加上客戶很穩定，從而很好的控制了生產成本，也在利潤方面作出很好的均衡。

總結：2011年封裝領域，大公司可以喜笑顏開，小公司依然是摸著石頭過河。

2011年成品燈市場：依然是國外市場為主打。商業照明比家居照明來得快一些。市場銷售大致如下：1至3月份市場清淡，4月略有回升，5月份市場小幅縮水，7月份市場份額攀升，從8月份到現在比較平穩。

2011年一些企業開始著力布局全國市場，但幾乎沒有逃脫同一個結局：成品燈具在國內銷售不盡人意。成品應用這一塊，上演著三國格局：封裝強大的公司鏈接LED照明、傳統照明延伸LED照明以及一些中小型的LED照明應用公司。三方格局，各有優勢。封裝強大的公司有著雄厚的資金實力，陪著LED成品走向市場成熟;而傳統照明公司有著先天的渠道優勢，只要產品一旦成熟，立馬銷售網絡覆蓋全國;而只做應用這一塊的中小企業也憑借良好的出口份額穩住了企業的生存。

總結：有驚無險，但是依然如履薄冰。淘汰的企業是屬于太過大意。

未來LED照明企業需要注意的地方是資金和市場。

就目前中國乃至全世界金融行業的火爆，就可以看出融資是多少家企業的必修課，說明資金鏈對企業是一個多么重要的因素。LED照明是新型且不成熟的產品，需要強大的資金作為支撐直到被廣泛的應用。

2011年LED應用最出色的表現莫過于很多企業開始布局市場。盡管存在著風險，但是未雨綢繆是LED照明行業當前最重要的工作。有針對性的選準市場做精做透比走馬觀花要強很多。中國地方品牌有的是，但是在全國都做到響當當的卻少之又少，但是中國LED的企業有幾家有那個自信和實力。

LED洗盤運動在未來一段時間仍然持續進行，市場會得到進一步的凈化。

未來成品燈具和光源產品的市場容量繼續加大，但是價格還會持續降低，只是降幅相比今年將有所減少。隨著成品燈具的技術逐漸的成熟，老百姓對LED照明的認知逐步增加，并伴隨著價格慢慢降低，LED照明的市場前景還是相當可觀的。目前很多商場超市都改用LEDT8燈管，而一些服裝專賣店也開始用LED天花燈代替傳統的鹵素燈。可以看出商業照明應該是LED照明企業在室內照明的突破口。尤其是LEDT8燈管和LED天花燈，只要技術進一步革新，價格略有回縮，就會點燃市場。

第二篇：LED照明市場調查報告

LED燈具市場調查研究報告

隨著中國經濟的快速發展，半導體照明產業作為新一輪節能高科技產業發展的焦點，得到了各級政府的大力支持和關懷，同時，LED、霓虹景觀產業的廣闊前景也獲得了投資業界的高度認同和關注。LED將會取代傳統光源在照明行業中得到普及，這將給LED制造企業帶來巨大的機遇與挑戰。

中國經濟的大發展和2010年的上海世博會，使越來越多的城市將亮化、美化工程列入城市建設發展規劃，特別是在廣告宣傳、城市亮化、場館建設、市政項目、大型廣場、道路交通、賓館飯店、購物中心、商場、醫院和娛樂項目等都將大規模新建、改建和擴建，為LED、霓虹景觀產業帶來廣闊的市場空間。上海LED展覽會將為行業企業提供一個展示的理想交流和洽談平臺，歡迎各企業積極參加。

1、LED顯示類：LED顯示屏；觸摸屏；LED立體發光字； LED芯片、外延片、磊晶片及相關基材；LED發光二極管及大功率器件；LED封裝及配套材料； LED產品控制系統及IC； LED背光源；LED制造設備及測試儀器；OLED（有機發光二級管）、LD（激光二極管）、EL（冷光源）；LED點陣、數碼管等。

2、LED燈類：LED室內照明燈具；LED景觀照明燈具；LED交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；LED汽車燈飾；室外照明燈飾；燈桿、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關等其他LED燈具燈飾及配件等

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈制作工藝及設備；霓虹燈安裝工程及維護設備；霓虹燈設計及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產設備；霓虹燈氣體；

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、LED燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出非凡的愛好，對其價格反應強烈，認為不可以接受。

二、供給市場

通過對10多家LED生產廠家的明查暗訪，對LED燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的LED生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

2、LED生產廠家的LED燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產。有1X1W，3X1W，1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00，三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

3、國內廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

5、國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

三、消費者

但是，部份新建的廣場、小區、公共活動場所，可以看到LED埋地燈和LED投影燈。但是，LED埋地燈經?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

結合供給市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：

雖然在LED裝飾領域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在LED普通照明領域，目前雖然業內人士對其布滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，非凡是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素燈價格不過RMB的8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。

1）進一步提高高功率LED的發光效率，減少發光源的數量以降低成本。

2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。

3）LED光學透鏡由于行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。

所以，LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

第三篇：LED通用照明行業市場研究報告(修改1)（定稿）

的可行性研究報告

緒論

LED項目研究的背景、可行性研究結論、存在問題及建議；

第1章 2011年中國LED照明發展環境分析

1.1 政策環境

半導體照明應用示范工程解讀；淘汰白熾燈路線圖解讀；“十二五規劃”及財政補貼推廣制度展望；

1.2 技術創新進展

國內技術水平現狀；國家科技計劃支持方向；聯合創新國家重點實驗室成立；

第2章 2011年中國LED照明產業發展概況

2.1 LED照明產業發展狀況

LED照明產業規模；LED照明產業區域分布；LED照明產業集中度分析；LED照明企業產品結構；LED照明燈具的對比分析；LED照明應用領域分析

2.2 LED照明應用示范工程分析

2.3項目建設的必要性和可行性

第3章 2011年中國LED照明市場發展態勢

3.1 LED室內照明市場分析

球泡燈市場分析；射燈市場分析；直管燈市場分析；筒燈市場分析；平面燈市場分析；

3.2 LED室外照明市場分析

路燈市場分析；隧道燈市場分析；

3.3 照明芯片市場分析

? 照明芯片及器件市場需求分析

? 照明產品用芯片的進口分析

? 照明燈具產品芯片規格分析

? 各類照明燈具芯片規格需求構成3.4 LED照明營銷渠道分析

專業照明燈具市場渠道分析；照明廠商LED專營店渠道分析；LED經銷（代理）商渠道分析；其他市場渠道分析；

3.5 LED照明市場渠道的未來發展趨勢

第4章 2011年中國LED照明行業投資前景分析

4.1 2011年LED照明行業投資狀況

4.2 中國LED 產業投資特性分析

? 投資前景被普遍看好，但企業當前盈利壓力逐步加大

? 眾多企業跨界進入、投資主體更為多元化

? 投資規劃大膽、投資實施謹慎

? 部分投資帶有盲目性，對技術和人才評估不夠

? 區域爭奪激烈、投資分布趨向分散

? 投資熱點過于集中，短期結構性過剩在所難免

4.3 未來國內主要投資機會分析

第5章 2012年中國LED照明市場潛力預測

5.1 LED照明市場整體預測

5.2 主要燈具市場需求預測

5.2.1 LED球泡燈

5.2.2 LED射燈

5.2.3 LED筒燈

5.2.4 LED直管燈

5.2.5 LED平面燈

5.2.6 LED路燈

5.2.7 LED隧道燈

第6章 建設條件與廠址選擇

6.1資源和原材料

6.2建設地區的選擇（原材料及主要輔助材料供應）

6.3建設地區的選擇（自然條件、基礎設施、社會經濟條件、其它）

6.4廠址選擇：（方案比較及推薦方案）

第7章 工廠技術方案

7.1產品標準

7.2生產方法、技術參數和工藝流程

7.3設備選擇

7.4總平面布置和運輸（總平面布置原則、廠內外運輸方案、倉儲方案、占地面積及分析）

7.5土建工程

7.6其他工程

第8章 環境保護與勞動安全

8.1建設地區的環境現狀

8.2項目主要污染源和污染物

8.3項目擬采用的環境保護標準

8.4治理環境的方案

8.5環境監測制度的建議

8.6環境保護投資估算

8.7環境影響評價結論

8.8勞動保護與安全衛生

第9章 企業組織和勞動定員

9.1企業組織

9.2勞動定員和人員培訓

第10章 項目實施進度安排

10.1項目實施的各階段（建立半導體照明（LED）項目實施管理機構、資金籌集安排、技術獲得與轉讓、勘察設計和設備訂貨、施工準備、施工和生產準備、竣工驗收）10.2項目實施進度表（橫道圖、網絡圖）

10.3項目實施費用（建設單位管理費、生產籌備費、生產職工培訓費、辦公和生活家具購置費、勘察設計費、其它應支付的費用）

第11章 投資估算與資金籌措

11.1項目總投資估算（固定資產投資總額、流動資金估算）

11.2資金籌措（資金來源、半導體照明（LED）項目籌資方案）

11.3投資使用計劃（投資使用計劃、借款償還計劃）

第12章 不確定性及風險分析

12.1建設與開發風險

12.2市場和運營風險

12.3金融風險

12.4法律風險

12.5技術風險

第13章 財務效益、經濟和社會效益評價12.1生產成本和銷售收入估算

12.2財務評價

12.3國民經濟評價

12.4不確定性分析

12.5社會效益和社會影響分析

第13章 可行性研究結論與建議13.1結論與建議

附件

附圖

第四篇：燈飾照明(LED)市場形勢及應對策略

燈飾照明（LED）市場形勢及應對策略

-----差異化突破同質化競爭格局

（羅春彥）

著名企業戰略、品牌管理、實戰營銷咨詢培訓專家，差異化管理（戰略、營銷、品牌、人力資源）創始人,專注LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業營銷研究、培訓和咨詢，15年領軍企業的營銷實戰經驗；12年研究營銷戰略、品牌策劃、渠道拓展、營銷管控的背景；6 年LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業的培訓與管理咨詢經歷。

手機：***QQ郵箱：382227069@qq.com

傳統照明：無可奈何花落去

經濟低迷、外銷低迷、樓市低迷，傳統照明產業企業主們的2013年，如履薄冰。

世界經濟低迷，國外經濟發達國家消費遠不如前幾年旺盛，外銷銷售也隨之一落千丈，新興國家的需求增長不錯，訂單量也較大，但往往是較低端的產品，基本上處于“賣材料+加工費“的階段，利潤薄如刀片，不賺錢，養養工人也已。

政府頻頻出臺打壓樓市，樓市銷量低迷，傳統照明的表現讓很多在節能燈、支架、燈盤、光源等傳統行業站穩腳跟的企業大失所望，通過激烈的競爭，好不容易在傳統照明產業中有立足之地，部分企業甚至加大了投資，再戰江湖，期望在單項競爭中上位。但LED發展速度之快、傳統產品銷售的快速下降趨勢讓傳統經銷照明廠商始料不及。大部分廠商的銷量下降30%，部分甚至超過50%。

資深營銷總監朱清無奈的說：“現在節能燈、支架、燈盤、光源產品，在各地拓展經銷商，大部分經銷商手上已有3～5個品牌在運作，我們再去拓展客戶時，一些關系比較好的客戶實話實說，手上品牌太多了，我們都在想優化，減掉

三分之一或一半的品牌，增加有潛力的LED品牌。”

時至今日，在傳統照明銷售大幅下降的背景下，大部分經銷商都看到傳統照明的頹廢之勢，大部分企業加大招商推廣，放寬政策，加強對經銷商的支持力度，但招商效果仍不明顯。

燈飾產業：百家爭鳴，百花齊放

燈飾行業，古典、現代、后現代，中式、美式、歐式、東南亞，水晶燈、蠟燭燈、鐵藝燈、樹脂燈、全銅燈、焊錫燈、陶瓷燈、云石燈、花藝燈、木藝燈、竹藝燈?如往常一樣，隨著家裝風格的多樣化和流行趨勢，燈飾的創意和變化讓人們應接不暇，呈獻出百家爭鳴，百花齊放，百花爭艷的態勢。燈飾企業如同時尚產業一樣，一家燈飾企業如果能把握好流行趨勢，一款熱賣燈飾能成就一家企業，同樣如果連續幾次沒把握好，燈飾企業只有關門大吉。

隨著政府對住宅的限購，商業地產風生水起，酒店工程項目銷量大增，酒店燈飾工程技術要求較高、交期較緊，前幾年只有華藝、開元、文行、勝球等大型企業才有能力接單，一個五星級酒店照明燈飾工程少則三五百萬，多則上千萬，利潤也比較可觀。同時，因為酒店風格要求多樣性，上述企業部分燈飾外發給更專業的廠家OEM，部分廠家艷羨不已。很多企業也紛紛設立非標燈飾的車間和銷售部分，期望在非標燈飾項目上分一杯羹。在古鎮街頭，很多微型車上標識著“定做非標燈飾”字樣，在古鎮大街小巷游蕩。事實上，非標燈飾對企業的綜合實力、響應速度、生產工藝要求較高，很多大型工廠承接都很吃力，常常被索賠。非標工廠在魚龍混雜的年代還能生存，較大工程往往讓業主、乙方、設計師無語，很多業主連預付款都不要了。隨著消費者的日益成熟，小型工廠為大型工廠就某類型的燈配套還行，如果做綜合型的燈飾照明工程，風格較大。

同時也正因為燈飾的風格多樣化，但工程、專賣、零售所有渠道銷量加在一起，銷售額止步于3億，難以產生能和照明銷量行業媲美的企業。

燈飾行業開始走整體軟裝線路，成為整體軟裝系統解決方案的一部分。萊韻達已經開始在竹藝軟裝家具、飾品、燈飾進行大膽嘗試和探索。樹脂、全銅產家也從單純做燈拓展到小家具、飾品，軟裝系統解決方案成為軟裝和燈飾行業一種新的發展趨勢。

LED照明應用：機遇挑戰并存

LED照明應用技術的蓬勃發展，加上政府部門的大力推手，特別是部分良莠不齊的企業的扎堆上市，讓傳統照明行業和其它行業的企業主們興奮不已，LED照明應用集概念、發展、環保、節能于一身，一夜間成為投資界的天之嬌子，開礦的、賣家電的、代工的，甚至娛樂業的明星們都紛紛投身于LED行業，企圖創造神話和傳奇。

LED照明應用也由照明行業的競爭轉變為照明行業、電子制造業的競爭，隨著政治權貴、金融權貴、其它產業權貴上市公司整合資源，積極入市，資金、制造技術、人才全面涌入，LED照明應用成為全產業的競爭。

LED照明應用技術的發展日新月異，短短幾年，指示、顯示、裝飾、背光源、燈帶基本能成熟應用，家居、光源、商照，部分技術領先的企業已成熟應用，但路燈、大功率LED照明應用不成熟，有待突破。

在LED照明應用銷售上，工程應用已成為主流，專賣也已開始走量，批發能走量的往往是低質低價的LED產品。

隨著傳統照明產品銷量急劇下滑，大部分傳統照明經銷商都計劃做LED產品，但大部分經銷商不專業，分辨不清哪家的產品好，性價比高，每次參加行業會議，常常迫不及待的去了解，希望能抓住一支績優股，成就下一個黃金十年。性急的干脆自己找人倒騰開工廠

在先期進入照明產業的企業和新入行的大型企業對抗賽上，新加入LED產業的技術人員懂生產和工藝，但不熟悉照明應用，有些連基本的照度、色溫、顯色性、配光曲線都沒弄明白，先期進入照明產業的企業有渠道優勢、照明應用、技術服務優勢，在前期的銷售中，略勝一籌。

產業隱患：,似曾相識燕歸來

傳統照明洗牌的時期真的到來了！傳統照明產業銷售下滑常成為常態，競爭將更加激烈。

LED和照明燈飾行業一樣，進入門檻低。在一個LED配件市場就可以采購到所有LED照明產品配件，幾個人幾把螺絲刀就能組成生產線，組裝產品。低質低價同質競爭嚴重，加之管理不規范，古鎮往往成為行業的“價格殺手”。品質低劣的產品不利于LED產業的良性發展。

前幾年，政府、廠家對LED的熱捧，很多做LED配件的供應商賺了個盆滿缽滿，但技術不成熟，做LED成品的大部分企業往往賠錢賺吆喝。

盲目建設、低水平重復、同質化競爭現象嚴重，進入LED行業的大部分企業不大不強不抱團，抗風險能力差，不斷涌入，不斷倒閉;不斷倒閉,繼續涌入，鈞多立、博倫特、愿景等銷售過億的企業都應身而倒，成為LED產業一道獨特的風景線。

與前幾年政府的火熱的支持力度不同，在有良知的專家學者們的呼吁下，政府行為逐步回歸理性。政府補貼減少后，國際巨頭、大型企業、中小企業進入市場的競技臺。

競爭策略:差異化突破同質化競爭格局

國際巨頭們的應對策略是掌握核心技術，成為行業王者。飛利浦、歐司朗等行業巨頭組成聯盟，加強專利技術合作，核心技術領先，與國際巨頭數十億的研發投入相比，國內LED照明無法無法與其競爭。

大型企業的出路在于發揮資金、制造、成本、規模、品牌、管理、優勢，通過標準化、規?；笊a，超越管理水平較差的先期的照明企業。

國際巨頭、大型企業建立標準，讓其它中小企業無力與之抗衡。

在紛紛擾擾的LED照明應用市場，中小LED企業如何應對呢?

個人認為，中小企業的出路在于以差異化突破同異化、標準化競爭格局。

一、產品差異

LED與燈飾結合的差異化應用，本人在五年前主導的工程項目----長隆酒店的項目中，通過LED與燈飾的組合運用，一盞燈能發出黃光、紅光、綠光、藍光等不同變幻的顏色，從而形成不同功能，滿足宴會、晚會、歌舞、商務會議的不同需要。

應急照明中的應用：利用LED節能、耗電低、壽命長、體積小的特點，應用于在國家博物館的應急照明項目。

二、商業模式差異

和其它志同道合的優秀企業合作，抱團打天下，專攻某類自己擅長的專業產品，整合產業鏈，客戶共享，平臺共享，形成合力！

三、渠道差異

隱性渠道的推廣成就了雷士和三雄，在LED還沒有強勢品牌時，先聲奪人，先入為主，進行隱性渠道推廣，主攻設計師渠道，專注酒店、會所、別墅的LED照明應用。

四、品牌差異

經常有企業主對客戶說，某某知名品牌企業的產品就是自己OEM的，勸經銷商做他的產品，說產品品質相同，價格更實惠。事實上，品牌就是一種差異，同樣的產品，不同的品牌，給消費者帶來不同的感受。消費者寧愿多花點錢，也愿意買有品牌影響力產品，免除后顧之憂。

五、服務差異

在以工程為突破口的LED照明應用市場中，部分理念較為領先的企業高薪聘請燈光設計顧問，為業主服務，提供專業設計服務贏得客戶。

六、組織能力和執行能力差異

同樣的戰略，同樣的方案，同樣的銷售政策，有些市場能快速開發經銷商，進行品牌推廣，拓展經銷網點。有點市場較毫無起色。其區別在于區域銷售團隊的組織能力和執行能力。所以，打造組織能力和執行能力，完成別人不能完成的工作，也能形成企業差異化。

除了上述差異化以外，企業文化差異、廣告投放差異等都能形成差異化，幫助企業在同質化競爭格局中脫穎而出。

“我善治木”的譚木匠的差異化，讓最擅長模仿和山寨國人無從應對，整個行業中前無古人，后無來者； “怕上火，喝紅老吉”的差異化定位，在可口可樂、百事可樂等快速消費品國際巨頭面前拔地而起；蘋果的差異化是精美絕倫的藝術外觀，不計其數的應用軟件，掀起世界智能手機、平板電腦購買風潮；阿里巴巴、京東商城、騰訊微信的差異化，改變人民的生活方式??

差異戰略制定:引進專業咨詢機構

差異化是企業生死攸關的戰略，戰略制訂必須對整個產業進行全面調研、深度分析，對行業企業的動態有較深入的了解，才能制訂有針對性的戰略。所以，制訂差異化戰略最好引進專業咨詢機構。一個成功的企業后面有一群專業的管理咨詢公司的身影，但管理咨詢行業中不乏“忽悠”者，一旦讓求賢若渴的企業主上當受騙，企業陷入困境也不愿引進外援。

根筆者對行業多年的研究，成功率高的顧問老師往往是扎實的理論功底+成功的行業實戰+豐富管理咨詢案例，即具備以下三個要素：

1、扎實的理論基礎。

2、行業知名企業成功工作經驗。

3、豐富的管理咨詢實踐案例。

有了成功項目管理咨詢老師的基本模型，我們就不難尋找到適合企業的管理咨詢老師了。

首先通過上網搜索，在google或者百度這樣的搜索引擎輸入“**行業咨詢顧問”關鍵詞，就可以找到一大堆咨詢顧問的資料。通過收集老師的教育經歷、工作經歷、輔導案例、發表文章、視頻、媒體報導等資料，按照上述三個標準逐步縮小目標，確定對應的咨詢老師，選擇其中10至15家與其初步溝通。

通過這些咨詢老師的所屬公司或其本人聯系，要求這些提供一些資料，如老師更深層次的簡介、人力資源背景、曾服務過的企業案例及出版的論文或書籍等。

根據這些咨詢公司提供的資料，篩選出8到10家，然后發出邀請，并提供本次咨詢項目所需服務的基本內容、要求以及相關的背景材料，請這些咨詢老師根據項目需求提供相應的項目建議書。

收到各咨詢公司項目建議書后，企業成立相應的工作小組，對項目建議書進行評估，主要看各公司提供的服務內容和版塊，實施的步驟，流程，報價，咨詢時間，投入人手的數量和素質等等。

在對這些內容進行綜合評估的基礎上，精選出3到5位咨詢老師，然后和咨詢老師進行深度訪談?？梢约械狡髽I來，也可以派專門人員去各家咨詢公司登門拜訪，充分解答各咨詢公司做系統方案所需了解的一切有關內容。同時，也可以對這些公司進行實地考察。

最后確定的幾家咨詢公司通過PPT幻燈片作現場講解和溝通示范，對整個管理咨詢項目進行最終的提案說明，然后和企業經營者做深層次溝通，企業綜合考慮最終挑選出合作的咨詢顧問。

第五篇：2010全球LED照明市場現狀及策略總結

南京凈石環境工程有限公司

2010全球LED照明市場現狀及策略總結

1907 年Henry Joseph Round 第一次在一塊碳化硅里觀察到電致發光現象。由于其發出的黃光太暗，不適合實際應用；更難處在于碳化硅與電致發光不能很好的適應，研究被摒棄了。

二十年代晚期Bernhard Gudden 和Robert Wichard 在德國使用從鋅硫化物與銅中提煉的的黃磷發光。再一次因發光暗淡而停止。

1936 年，George Destiau 出版了一個關于硫化鋅粉末發射光的報告。隨著電流的應用和廣泛的認識，最終出現了“電致發光”這個術語。二十世紀50 年代，英國科學家在電致發光的實驗中使用半導體砷化鎵發明了第一個具有現代意義的LED,并于60 年代面世。據說在早期的試驗中，LED 需要放置在液化氮里，更需要進一步的操作與突破以便能高效率的在室溫下工作。

第一個商用LED 僅僅只能發出不可視的紅外光，但迅速應用于感應與光電領域。60年代末，在砷化鎵基體上使用磷化物發明了第一個可見的紅光LED.磷化鎵的改變使得LED更高效、發出的紅光更亮，甚至產生出橙色的光。

到70 年代中期，磷化鎵被使用作為發光光源，隨后就發出灰白綠光。LED 采用雙層磷化鎵蕊片（一個紅色另一個是綠色）能夠發出黃色光。就在此時，俄國科學家利用金剛砂制造出發出黃光的LED.盡管它不如歐洲的LED 高效。但在70 年代末，它能發出純綠色的光。

年代早期到中期對砷化鎵磷化鋁的使用使得第一代高亮度的LED 的誕生，先是紅色，接著就是黃色，最后為綠色。到20 世紀90 年代早期，采用銦鋁磷化鎵生產出了桔紅、橙、黃和綠光的LED.第一個有歷史意義的藍光LED 也出現在90 年代早期，再一次利用金鋼砂-早期的半導體光源的障礙物。依當今的技術標準去衡量，它與俄國以前的黃光LED 一樣光源暗淡。

年代中期，出現了超亮度的氮化鎵LED,隨即又制造出能產生高強度的綠光和藍光銦氮鎵Led.超亮度藍光蕊片是白光LED 的核心，在這個發光蕊片上抹上熒光磷，然后熒光磷通過吸收來自蕊片上的藍色光源再轉化為白光。就是利用這種技術制造出任何可見顏色的光。今天在LED 市場上就能看到生產出來的新奇顏色，如淺綠色和粉紅色。隨著人類在LED超亮度的領域的技術進步，LED在消費電子的運用也越來越廣泛。

二、LED的分類及特點

a）常見LED的分類

A、按發光管發光顏色分成紅色、橙色、綠色（又細分黃綠、標準綠和純綠）、藍光等。另外，有的發光二極管中包含二種或三種顏色的芯片。根據發光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型。散射型發光二極管不適合做指示燈用。

B、按發光管出光面特征分為圓燈、方燈、矩形、面發光管、側向管、表面安裝用微型管等。圓形燈按直徑分為φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估計圓形發光強度角分布情況。

C、從發光強度角分布圖來分有三類：

高指向性。一般為尖頭環氧封裝，或是帶金屬反射腔封裝，且不加散射劑。半值角為5°~20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或與光檢出器聯用以組成自動檢測系統。

標準型。通常作指示燈用，其半值角為20°~45°

散射型。這是視角較大的指示燈，半值角為45°~90°或更大，散射劑的量較大。

D、按發光二極管的結構分有全環氧包封、金屬底座環氧封裝、陶瓷底座環氧封裝及玻璃封裝等結構。

E、按發光二極管的結構分有全環氧包封、金屬底座環氧封裝、陶瓷底座環氧封裝及玻璃封裝等結構。

F、按發光強度和工作電流分有普通亮度的LED（發光強度小于10mcd）；超高亮度的LED（發光強度大于100mcd）；把發光強度在10~100mcd間的叫高亮度發光二極管。一般LED的工作電流在十幾mA至幾十mA,而低電流LED的工作電流在2mA以下（亮度與普通發光管相同）。

b）LED的特點

發光二極管（LED）作為第三代半導體照明光源。這種產品具有很多夢幻般優點：

1）光效率高：光譜幾乎全部集中于可見光頻率，效率可以達到50%以上。而光效差不多的白熾燈可見光效率僅為10%-20%.2）光線質量高：由于光譜中沒有紫外線和紅外線，故沒有熱量，沒有輻射，屬于典型的綠色照明光源。

3）能耗小：單體功率一般在0.05-1w,通過集群方式可以量體裁衣地滿足不同的需要，浪費很少。以其作為光源，在同樣亮度下耗電量僅為普通白熾燈的1/8-10.4）壽命長：光通量衰減到70%的標準壽命是10萬小時。一個半導體燈正常情況下可以使用50年，即使長命百歲的人，一生最多也就用2只燈。

5）可靠耐用：沒有鎢絲、玻殼等容易損壞的部件，非正常報廢率很小，維護費用極為低廉。

6）應用靈活：體積小，可以平面封裝，易開發成輕薄短小的產品，做成點、線、面各種形式的具體應用產品。

7）安全：單位工作電壓大致在1.5-5v之間。

8）綠色環保：廢棄物可回收，沒有污染，不像熒光燈一樣含有汞成分。

9）響應時間短：適應頻繁開關

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以及高頻運作的場合。

三、LED產業鏈分析

a）LED產業鏈情況

LED元件按照其制作過程分為上游單晶片與磊晶片制作，中游晶粒制作（將單晶片經過光刻、腐蝕等程序切割出LED晶粒），下游則通過封裝制成LED成品，詳見下圖：

b）國際市場產業鏈分布情況分析

位于產業鏈中、上游的芯片制作及晶圓材料的制作由于技術難度較高，且西方對中國的技術封鎖，該領域的為美國、歐洲（主要是德國）及日本的企業所壟斷，有少數臺灣企業具備這個領域的核心技術，有競爭力的本土企業較少，特別是在大功率LED方面，幾乎沒有本土企業。

我國LED封裝企業總體上以民營企業為主，從業人員年輕化，文化程度參差不齊，企業增長較快，對外來產品、技術的模仿能力極強。企業注重短期效益，忽視品牌建設，缺乏長期的戰略規劃。

位于下游的LED封裝企業，60%分布在中國大陸地區，且臣不斷上市的趨勢，所以，中國大陸地區是名符其實的世界LED封裝基地。

c）我國LED產業投資態勢分析

LED行業具有比較長的產業鏈（包括上游、中游、下游及應用產品），每一領域的技術特征和資本特征差異很大，從上游到中游再到下游，行業進入門檻逐步降低。上游外延片具有典型的“雙高”（高技術、高資本）特點，中游芯片技術含量高、資本相對密集，下游封裝在技術含量和資本投入上要低一些，而應用產品的技術含量和資本投入最低。僅從投資規?？矗琇ED產業鏈各環節的情況大致如下：

LED產業鏈的不同特點吸引了不同的投資對象。從我國國內來看，上游和中游的外延/芯片領域受到資本實力強大的企業的關注，這些企業有上市公司（如江西聯創、長電科技等），也有資本雄厚的民營企業（如深圳世紀晶源、廈門三安、大連路美等），目的是通過上游和中游高端切入，力爭在LED領域占據主導地位；但該領域投資額度大，專業技術人才比較匱乏，投資風險比較大，已投資企業的回報率還不高。下游封裝領域近期也受到投資者的高度關注，相對于外延芯片“雙高”的特點，投資封裝領域不但可以降低技術風險，且投資規模適中，更加接近于應用市場而降低市場風險，故受到投資者的青睞，尤其是對功率型封裝更加充滿期望。應用產品的市場準入門檻最低，是直接面對終端市場的領域，技術風險小、投資額低而且回收快，是小額資本進入LED行業的首選，如圣誕燈、草坪燈、手電筒、指示燈、信號燈等產品，這類企業在深圳、廣州、廈門、寧波等地已經形成了產業集聚；但因該領域進入門檻低，市場競爭日益激烈，定單對企業的生存與發展致關重要，多數廠商采取低價競爭策略，產品品質缺乏基本保證。

四、LED的應用領域市場分析

隨著LED發光效率不斷提升，LED在應用上呈現多層次的變化（見圖2），從傳統應用到手機、汽車，預估在06年開始將應用在行動設備、汽車產業、LCD面板及一般照明四部份，發展趨勢如下圖：

a）LED顯示屏市場分析

LED顯示屏是LED主要應用市場，2006年，中國LED顯示屏市場需求額為40.5億元，比2005年增長25.1%.美國市場研究公司Communications Industry Researchers（CIR）預測，5年內全球LED顯示屏市場將從2004年的32億美元，增長至2008年的56億美元。

目前LED顯示屏已經廣泛應用到車站、銀行、證券、醫院。在LED需求量上，LED顯示屏僅次于LED指示燈名列第二，占到LED整體銷量的23.1%.由于用于顯示屏的LED在亮度和壽命上的要求高于LED指示燈，平均價格在指示燈LED之上，這就導致顯示屏用LED市場規模達到32.4億元，超過指示燈位居榜首成為LED的主要應用市場。憑借著獨特優勢，LED顯示屏廣泛應用在體育場館、市政廣場、演唱會、車站、機場等場所。

b）LED背光源市場分析

LED早已應用在以手機為主的小尺寸液晶面板背光市場中，手機產量的持續增長帶動了背光源市場的快速發展。特別是2003年彩屏手機的出現更是推動白光LED市場的快速發展。

2007年起，筆記本電腦屏、液晶（LCD）顯示器、液晶電視采用LED背光源逐漸普及，這將成為全球LED產業新的發展動力。

c）LED汽車車燈市場分析

LED燈響應時間僅為20ms,這也是其與傳統鎢燈（響應時間25ms）相比的另一大優勢。這種快速的響應時間使其入選剎車指示燈的最佳產品，在遇到事故需剎車時，它能夠給駕駛員提供更多的反應時間，這相當于使時速60英里的汽車少行駛24英尺的距離。

大量數據顯示車用LED會有一個光明的前景。根據法蘭克福車展的觀察報告及LED和汽車制造商的調查報告，Fox預計，到2013年外部應用類LED銷售額會與內部應用類持平，車用LED市場總值將超過12億美元。Volkswagen和DaimlerChrysler也已加入該行業。

車用LED應用增多的一個最大因素就是歐洲晝行燈的普及，晝行燈已經席卷加拿大、芬蘭、瑞典和美國，成為一股風潮。據報道，晝行燈能顯著降低交通事故的發生。

面對晝行燈日益增加之勢，歐洲各國正積極制定標準。而LED即是晝行燈的最佳選擇，預計將占有1億美元的市場份額，這與尾燈應用領域收入持平。LED作為汽車車燈主要得益于低功耗、長壽命和相應速度快的特點。LED將逐步實現從汽車內部、后部到前部的轉移，[2] 南京凈石環境工程有限公司

最終占據整個汽車車燈市場。憑借著汽車的巨大產能，LED車燈市場面臨著巨大的發展潛力。

2005年中國LED汽車應用市場規模為0.29億元，其中汽車車燈市場規模為0.21億元。從整個LED應用市場看，汽車應用市場還處于起步導入期，但隨著中國汽車市場的蓬勃發展，LED在該領域的廣泛應用是可期的。

d）LED室內燈飾及交通燈市場分析

室內裝飾燈市場是LED的另一新興市場。通過電流的控制，LED可以實現幾百種甚至上千種顏色的變化。在現階段講究個性化的時代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場的發展。LED已經開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應用在酒店、居室中。2005年室內裝飾燈市場規模達到1.58億元。隨著白光LED及大功率LED技術的日益成熟，LED在燈飾市場的應用前景將更加廣闊。

經過多年的替換工作，全國主要城市由傳統交通燈替換為LED交通燈的工作已經接近尾聲。LED交通燈市場在經歷了多年的高速成長期后，2005年市場規模達到15.2億元。

二、三級城市的交通燈建設及替換工作使了LED在交通燈市場的持續增長成為可能。預計2008年LED在交通燈市場的規模將達到近30億元。

e）LED景觀照明市場分析

景觀照明市場主要以街道、廣場等公共場所裝飾照明為主，推動力量主要來自于政府。受到2008年北京奧運會和2010年上海世博會的影響，北京、上海等舉辦地加快了景觀照明的步伐，由于LED功耗低，在用電量巨大的景觀照明市場中具有很強的市場競爭力。目前，LED已經越來越多地應用到景觀照明市場中。2005年中國景觀照明市場規模超過7億元，在上述兩個主要活動的帶動下，景觀照明市場會在2007年達到72%的高增長率。

此外，奧運會和世博會的主要作用遠遠不再于自身帶動景觀照明市場的成長，更重要的是其榜樣作用。為了迎接奧運會和世博會的召開，北京、青島、上海等地將建成一批LED景觀照明工程，這些工程在裝飾街道的同時還將起到示范作用。其他城市在看到LED在景觀照明中的出色表現會減少對于LED景觀照明的使用顧慮，加快使用LED在景觀照明中的應用。LED將會從一級城市快速向二級、三級城市擴展。

f）通用照明市場分析

LED作為一種新型的照明技術，其應用前景舉世矚目，尤其是高亮度LED更被譽為21世紀最有價值的光源，必將引起照明領域一場新的革命。自從白光LED出現，無論是發光原理還是功能等方面都具有其它傳統光源無法匹敵的優勢，因此，LED照明已成為21世紀居室照明領域的一種趨勢，LED將取代傳統白熾燈和日光燈，傳統照明燈具已面臨嚴峻挑戰。

對于進入通用照明市場而言，功率白光LED除面臨著諸如發光效率低、散熱不好、成本過高等問題外，還將面臨到光學、機構與電控等的整合以及LED照明產品通用標準的制訂。但這些問題，已得到逐步解決，這為LED進入通用照明市場奠定了基礎，賽迪顧問預計LED進入通用照明市場已成必然之勢。

我國已成為世界第一大照明電器生產國和出口國，2006年中國照明行業產值約1600億元。全國現有照明電器生產企業6000家，燈飾、燈具生產企業約4000家，預計未來5年內約有30%的企業將涉足LED照明產品的生產，這必將導致LED需求量的大幅提升。

g）產品應用分布

產品應用分布主要在以下三類：

第一類：信號指示應用：所有電子設備的功能指示燈，交通指示燈等

第二類：顯示應用：指示牌、廣告牌、大屏幕顯示、背光顯示等；

第三類：照明應用：便攜燈具、汽車用燈、景觀燈飾、路燈照明、特殊照明、普通照明

應用市場分布見下表：（單位：百萬美元）

五、我國LED市場分析：

a）發展情況：

自20世紀60年代末，中科院長春物理所研發成功GaAsP紅光LED至今近40年來，中國LED的發展已具有相當的規模，至2006年，全國約有LED各類企業4000多家，從業人員超過100萬，其中從事LED生產的企業600多家，且主要集中在下游封裝行業，LED器件年產量500億只/以上（LED應用的成品產量與規模無法統計）年市場規模約400億元。

b）市場范圍：

近年來中國制造業規模與水平得到很大提升，中國已成為世界工廠。中國制造的各種產品分布在世界的各個角落。LED產品之芯片、封裝、模塊在國內流通，經組裝成各種成品后銷往世界各地。按地域劃分LED的市場主要集中在經濟發達的珠三角及長三角地區，市場占據全國應用市場的95%以上。

六、LED制造裝備（封裝設備）發展現狀分析

a）上、中游的外延生產及芯片制造設備行業：

全球有近200家公司和300多所大學以及研究機構從事氮化鎵基LED的材料生長、器件制作工藝和相關裝備制造的研究和開發工作，居于領先水平的公司主要有日本的Nichia、ToyotaGosei、索尼、三洋、美國的CreeLumileds,歐洲的Osram、菲利普、中國臺灣的芯片廠家主要有國聯、晶元、光磊、廣鎵、燦元、連威等，由于核心技術為歐美等發達國家所掌握，國內廠商尚處在研究階段，尚未形成規模生產，其中中電科技集團公司第四十五研究所、第四十八研究所、第二研究所3個研究所在該領域已取得一些成就；

b）下游封裝設備行業：

下游封裝設備行業，全球有近50家公司，居于領先地位的有：瑞士的ESEC,[3] 南京凈石環境工程有限公司

美國的K&S,日本的SHINKAWA、日本的RENESAS、德國的西門子（F&K）香港的ASM.國內從事下游封裝設備制造的有約30家，從技術實力來及規模來說以大族光電、翠濤自動化、大贏數控實力最強，大族2006年才進入該行業，產品僅限于固晶機、分光機，需財力較強但技術能力一般；翠濤自動化，僅固晶機、焊線機兩條產品線，其中在焊線機產品線在市場上有較好的口碑；大贏數控產品線較全面，幾乎涵蓋了LED封裝所需設備的全線產品線，主要有：固晶機、焊線機、噴膠機、分光機、灌膠機、一切機，其中在分光機、灌膠機有較強的實力。

c）總體情況：

A、國外LED封裝設備因價格過高，國內LED制造企業難以接受，所以國外設備在大陸地區的市場占有率并不高。

B、國內設備廠商除大族光電、翠濤自動化、大贏數控規模稍大之外，其它設備廠商的規模都較小（平均人數不足100人），且融資能力較差，這已成為其發展壯大的主要瓶頸，誰能突破這個瓶頸誰就能在競爭中占據優勢；

C、國內廠商技術能力普遍較低，由于該行業剛剛起步，國內廠商技術積累較薄弱，所以技術能力普遍較弱，且國內廠商大都急功近利，真正培養自己技術人員的企業較少，導致該行業技術層次普遍較低；

D、國內LED設備行業尚處在行業生命周期的快速發展，競爭態勢不明了，具有較強技術及經濟實力的領導廠商尚未形成，此時正是投資該行業的最佳時期；

七、行業機遇與挑戰簡析

A、LED設備行業的機遇

1）LED的諸多優勢決定了其廣闊的發展情景

LED具有省電、壽命長、耐震動、響應速度快、散熱低等特點，LED正取代傳統光源，被廣泛應用于指示燈、信號燈、顯示屏、景觀照明等領域，在我們的日常生活中的家用電器、電話機、儀表板照明、汽車防霧燈、交通信號燈等設備中隨處可見。

近幾年來，LED制造工藝和相關新材料的開發和應用不斷進步，各種顏色的高亮度LED取得了突破性進展，其發光效率提高了近1000倍，色度方面已實現了可見光波段的所有顏色，其中最重要的是超高亮度白光LED的出現，使LED應用領域跨越至高效率照明光源市場成為可能。業界專家指出：高亮度LED是繼愛迪生發明白熾燈泡后最偉大的發明之一。更有人認為：利用火光擺脫日光照明束縛是人類光源的第一次革命，愛迪生發明的電燈泡是光源的第二次革命，而LED光源將會成為人類光源的第三次革命。

LED照明產品以其固有的優越性吸引著全世界的目光。LED電子節能燈以其高光效、高顯色、節電能、長壽命的優異性能被譽為民用第三代新光源、綠色環保產品，代表二十一世紀照明光源的發展方向。在我國，照明用電量約占全社會總用電量的12%,如果把現有普通白熾燈全部換成節能燈，全國一年可節電600多億度，相當于三峽電站的年發電量。

2）政府的大力扶持必將有利于LED產業鏈的飛速發展

我國LED產業起步于1970年代，上世紀90年代后期高亮度LED產業得到迅速發展。2003年科技部啟動國家半導體照明工程，同時推動國家半導體照明產業化基地的建設，共建成大連光產業園、上海張江高科技園、南昌聯創光電科技園、廈門開元科技園、北京亦莊經濟技術開發區和深圳光明高新區六個產業基地。

據深圳LED照明產業促進會的資料顯示，深圳LED照明產業近年來發展迅猛，截至去年底，深圳已有700多家LED照明相關企業，覆蓋了從襯底到外延片、芯片、封裝等環節，初步形成一個完整的LED產業鏈，產值占去了全國產業的半壁江山，出口方面則為全國出口總額的三分之二左右。

市科技信息局有關負責人透露，為促進LED照明產業快速有序發展，深圳將對此產業進行細分，培育和扶持一批自主創新能力強、技術先進、主業突出的LED行業骨干企業，帶動深圳LED照明產業鏈整體水平提升。目前，設在光明高新區內的國家LED照明工程產業化基地正在積極建設中，該位負責人表示，在此基地內政府將投資4億元建設配備LED照明產業基本生產環境條件和配套技術的規范化廠房和辦公設施，即企業加速器，為高速成長的中小LED企業提供充足的發展空間和深層次的專業化服務。

據介紹，為提高深圳LED照明產業的研發和創新能力，政府將加大科技研發資金的扶持力度。初步制定的扶持政策表明，市科技研發資金每年將安排不少于2000萬扶持LED照明企業的發展，實施一批重大產業化項目和技術攻關項目，形成具有自主知識產權的LED照明核心技術、專利和標準。此外，市政府政策性抵押擔保機構將適當放寬貸款額度與抵押物的價值比例，探索利用再擔保資金解決此行業的相關企業貸款問題，并鼓勵LED企業參加自主創新企業成長路線圖計劃，支持LED照明企業在資本市場融資等等。

3）LED設備供應商面臨前所未有的歷史機遇

目前，國內從事LED下游封裝生產的企業眾多，除本土LED封裝廠外，已有不少跨國企業在國內設立封裝廠。本土LED生產企業除供應國內需求外，還不斷把產品出口到國外市場。而近年來，受到成本壓力的影響，國際上一些知名的LED企業也逐步把生產基地移到了中國，隨著國際LED生產大廠不斷把生產基地轉移至國內，加之國內眾多的LED本土企業，中國正在成為全球LED主要生產基地。

據統計2005年中國

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LED市場容量更是突破百億元大關，達到114.9億元；2006年LED的產值將達到140億元，據專家預測，由于白光LED技術的日益成熟，在通用照明市場的帶領下，預計2008年LED應用是在市場規模將達到540億元，到2010年國內LED產業的規模將超過1000億元。

眾多的LED封裝企業及其龐大的生產規模，給LED生產設備的制造廠商提供了前所未有的發展機遇。

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