第一篇：于總年終總結

2012年終總結

2012年辦事處的工作分兩塊:1月份至10月15日在包頭公積板發運站和曹妃甸港，今年完成發運煤炭214826噸;10月18日至12月31日在府谷孤山川集裝站發運煤炭1210000噸。

一、基本情況：

1、包頭公積板發運站受煤炭價格下降的影響，生 產經營一直不正常。1月至6月勉強維持，6月至10月買煤發運到港口銷售價格出現倒掛無法經營，公司的經營困難。

2、上半年煤炭經營形勢不好，按公司領導的要求尋找新的經營突破口，6月至9月先后對內蒙地區圍繞神華集團的幾個發運站和煤礦進行調研；在江浙地區的港口、電廠尋找下水煤用戶；在山東，同濟南熱電廠、濟南鐵路局煤炭經營公司、德州黑馬集團、臨沂鋁業發電廠、日照港進行了實體接觸。

3、按照公司的整體安排10月16日調集人員到陜西府谷縣孤山川集裝站負責站上的管理工作，具體工作任務是煤炭的出入庫數量，汽車衡過磅后組織現場接卸，組織裝火車發運等工作。

二、具體做法：

1、面對包頭公積板發運站遇到的經營困難，加強同包頭尹能公司的溝通和發運站的管理，掌握港口和煤礦的煤炭價格，嚴格入場煤炭的質量，降低采購煤炭的價格和成本，提前與用戶協商價格和清配車時間，力爭入場煤炭能及時發到港口。加強煤炭出入庫管理。按公司要求協調上煤單位和尹能公司及時會簽采購煤炭結算單并報公司財務，做到日清批結。

2、進入孤山川集裝站后積極向原神東孤山站的同志請教，參加他們的班前會，學習神東好的管理制度，熟悉過磅房、場收和發運各種業務。用最短的時間達到獨立操作各崗位，完成公司定下的10月26全面接管任務，期間生產和生活得到了原神東孤山站同志們的大力支持和幫助，整個交接工作很順利。

3、接管后我們克服了人員的安排困難，管理人員全部充補到崗位上去，保證生產和生活正常運行。目前已完成員工的定崗定位，各工種的崗位培訓工作。截止今天平均日裝車為4列，12月份日平均完成4.6列。

4、為提高工作效率，磅房、場收、發運三崗位人員現場交接班，中午12點和半夜12點接班人員提前1小時吃飯替換在崗人員回來吃飯，早飯和晚飯用飯盒送到崗位上吃，每天除裝火車和取送車停磅，其他時間一律不停磅，改進后每天可節約3小時的時間。

5、全站生產在崗人員以空車為令，各工種時間前移，保證安全的前提下交叉工作，通過各工種緊密配合，形成流水作業，每列車可節約半小時的時間。嚴把主貨場和中轉貨場的煤炭質量，建立賞罰和大車司機的舉報制度，工作中場收人員逐車檢查簽字，組長監督，值班站長、班長抽查。發現問題及時匯同燃料公司和上煤單位聯合處理，加強與車站、天隆公司、電廠、燃料公司的協調和配合。

6、加強安全生產管理工作，始終將安全工作放在第一位，建立健全各項規章制度和崗位責任，各種會議必講安全，把安全生產工作做到每個員工的心里，讓大家時刻繃緊安全這根弦。并通過值班站長、班長、組長各級監督，使站上的安全生產工作有條不絮，忙中不亂。

7、狠抓內部管理，提高員工的業務能力和自身責任，工作中部分老員工和正式工、臨時工，大家一律平等提出了管理人員在加強監督管理的同時，為所管人員做好服務，讓大家感到溫暖，教育員工和各級管理人員提高團結。管理人員經常性找員工談話，工作中有什么想法和問題及時溝通，不積累誤會，不產生矛盾。

8、建立健全煤炭出入庫物品管理臺賬，辦公室人員每天匯總磅票。嚴把生產材料，各項費用報銷管理，降低生產成本。

三、存在不足

1、包頭公積板發運站沒有跟上煤炭市場變化的節奏，在煤炭價格大幅下降時有兩列煤不能及時發走，給公司的經營造成損失。

2、孤山集裝站的管理人員還有不到位的地方，應進一步理順。

四、今后得算

1、在公司的領導下進一步加強孤山川、新城川兩個集裝站的管理，完善各項規章制度并貫徹落實到位，細化各種崗位，明確任務和責任分工。

2、抓好孤山川集裝站安全生產工作，監督新城川集裝站的安全生產過程，加強員工的安全意識教育，嚴格遵守站上的安全生產措施和車站的各項規定。管理好大車司機、天隆公司裝載機司機、村里的清平人員，按照流程不違規作業，各級管理人員層層負起責任，時刻不放松安全工作，做到常態化管理，不留死角。

3、認知組織員工學習公司的各項管理文件和站上的各項規章制度、崗位責任，提高全站管理人員的能力和員工的自身素質，培養一支高效的員工隊伍和管理團隊，加強廉潔自律工作，站上管理人員帶頭，要求員工做到自己首先要做到，杜絕一切不正之風和利用工作之便吃拿卡要等現象。

4、做好上站煤的質量監督和數量管理工作，加強同上煤單位、車站天隆公司、電廠、集團在府谷的幾家公司的協調與配合，要更好地完成公司下達的兩站日平均裝車9列的生產任務。

東北辦事處

于立昌 2012.12.28

第二篇：于總交流經驗

于總交流經驗

SWOT分析

1、優勢

價格：中集東岳是中集車輛中價格最便宜的

品牌：跟中集東岳合作就是跟中集集團合作，是長遠的 合作

2、劣勢

價格：中集東岳是梁山掛車中價格最高的 質量:中集東岳的質量在一定程度上仍有問題

售后服務：中集東岳的售后服務有些地區也不到位

3、風險

不要沉寂在老大中（東營市場案例），別人在產品需求中變化時我們跟不上就會被淘汰

4、機會

跟上了就是機會

CKD

新的生產模式帶來的效益 思路方面

1、把握風險：

斷鏈情況，將損失降到最小化（1）欠款發車暫停、按月還款的控制（2）樣車要求經銷商買斷（3）積壓車及時處理

2、把控機會

3、強訂單

4、局部區域調整

銷售方法

一、賭博

4+1法則 先抓牌

（1）需求

當地市場什么需求，什么樣的車能在此地區適用（2）通路

此種車是通過什么渠道進入這個市場的（3）競爭對手 了解競爭對手有哪些，實力及各方面

（4）底牌

我公司的現狀是怎么樣的，在此能否有市場擴展能力

審牌

好牌還是爛牌

想好怎么個打法

針對實際情況怎么打贏

二、泡妞

1、美女

在當地很出名的經銷商，既有實力還有名聲，銷量最大

多關注

2、才女

銷量不是老大但在某一方面很專長（罐車、特種車）

投其所好

3、癡女

沒有以上作為但想尋求一個合作伙伴，真誠合作

不要冷落

三、談戀愛

1、初戀

多獻殷勤、多花錢，給對象一個好印象

敲門磚

2、第一次

切記沖昏了頭腦，如:公司的硬性規定、條款、協議千萬不能脫扣

3、過日子

把握底線，處理好矛盾，找準自己的位置

4、分手

好說好散，公私分明，感情是感情，業務上一定處理好

案例：中國市場看河北，河北市場看唐山（遵化）

三寸（突破口）、七寸（斷口）

1、三寸突破口

關鍵人物，喜歡吃螃蟹的人

李國有

2、化險為夷

斷橋

售后服務：用新型半掛車將橋連夜送達客戶壞車處，并將新型車銷售掉（客戶通過關系給予介紹，現場發布會）

3、隨機應變

向大人物介紹產品

董老四

4、與時俱進

董老四變代理，成為我公司經銷商......

第三篇：2017總總結

篇一：2017年銷售部年終工作總結

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2017年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

2017年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的, “工程”在這個行當里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

篇二：2017年銷售部年終工作總結

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

篇三：2017年銷售部年終工作總結

(一)基本情況。

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

(二)寫好總結需要注意的問題

1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

篇四：2017年銷售部年終工作總結

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據08年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

2017年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對2018年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司2018年公司各項工作的順利完成。

第四篇：于書法總結

校本課寫字教學總結

六年級組 于小華

2007-2008學下學期的教育教學工作已經結束了，現將本學期的書法校本課總結如下：

我針對學生厭煩寫字現象,我嘗試了一些新的方法,頗受學生的歡迎,并且效果不錯.比如，糾錯法、對比法等等。通過偏旁延展到一些漢字，并形象的講解給學生。再通過一些鼓勵的手段，讓學生愛上書法。本次活動取得了很大效果，得到了很多寶貴的經驗。首先，提高了認識，端正了態度。俗話說思想決定行動，只有提高課堂上的效率，才能讓學生真正的投入到書法中去。實踐告訴了我們：書法可以繼承祖國傳統文化，使祖國文化精粹后繼有人； 其次，通過我的介紹，讓學生們了解到書法教育可以為其他學科服務，使書法與其他學科和諧發展，共同進步；

再者，我運用書法藝術中蘊涵的豐富哲理和書法家小故事等去對學生進行道德教育，充分彰顯書法的育人功能。本次活動，學生都給予高度重視,并且態度也非常端正。他們認真的聆聽，詳實的記錄出每個字的筆劃和字型特點。學生們學會了互相評價，互相解疑，使所有參與者都得到了一次提升。

總之，本學期的書法校本課，不但讓學生意識到了不足，而且也讓他們看到了自己的進步，更為重要的是，學生們找到了信心，看到了書法特色的希望和未來。下個學期也要把這項工作堅持不懈，我相信只要學生們不斷努力，不斷進取，乘風破浪，披荊斬棘，他們的書法水平將會更上一層樓！

第五篇：“于”用法總結

“于”用法總結

1．引進動作的時間、處所、范圍、對象、方面、原因等,視情況可譯為“在”“在……方面”“在……中”“向”“到”“自”“從”“跟”“同”“對”“對于”“給”“由于”等.例如： 得復見將軍于此.（《鴻門宴》在）

荊國有余于地而不足于民（《公輸》在……方面）

茍全性命于亂世,不求聞達于諸侯.（《出師表》在……中）

請奉命求救于孫將軍.（《赤壁之戰》向）

權起更衣,肅追于宇下.（《赤壁之戰》到）

謂獄中語乃親得之于史公云.（《左忠毅公逸事》從、自）

故燕王欲結于君.（《廉頗藺相如列傳》跟、同）

于其身也,則恥師焉……（《師說》對、對于）

昔先皇頒僧保所貨西洋珠于侍臣……（《記王忠肅公翱事》給）

2．放在形容詞之后,表示比較,一般可譯為“比”,有時可譯為“勝過”.例如： 良曰：“長于臣.”（《鴻門宴》）

冰,水為之,而寒于水.（《勸學》）

有時則只是表示對象的性質和狀態,可不譯.例如： 非常之謀難于猝發……（《五人墓碑記》）

3．放在動詞之后,引進行為的主動者,可譯為“被”,有時動詞前還有“見”“受”等字和它相應.例如：

或脫身以逃,不能容于遠近……（《五人墓碑記》）

臣誠恐見欺于王而負趙……（《廉頗藺相如列傳》）

吾不能舉全吳之地……受制于人……（《赤壁之戰》）

4．復音虛詞“于是”,用法與現代漢語的“于是”不完全相同.（一）放在句子開頭,表前后句的承接或因果關系,與現在的承接連詞或因果連詞相同.現代漢語也這樣用.于是秦王不懌,為一擊缻.（《廉頗藺相如列傳》）

吳之民方痛心焉,于是乘其厲聲以呵,則噪而相逐.（《五人墓碑記》）

（二）放在謂語之前或謂語之后,“于是”屬介賓短語作狀語或補語.可根據“于”的不同用法,分別相當于“在這”“從這”等.吾祖死于是,吾父死于是.（“在這職業上”《捕蛇者說》）

于yú

〈動〉

1.(象形.甲骨文字形,表示氣出受阻而仍越過.本義:超過)2.往;去 [go] 之子于歸,宜其室家.——《詩·周南·桃夭》.毛傳:“于,往也.” 予惟以爾庶邦于伐殷,逋播臣.——《書·大誥》 3.取 [take] 晝爾于茅,宵爾索陶.——《詩·豳風·七月》 4.如;好像 [look] 《易》曰:“介于石,不終日,貞吉.”介如石焉,寧用終日,斷可識矣.——《易·系辭下》 5.又如:于何(如何)〈介〉 1.引進動作、行為的時間、處所,意義相當于“在”、“到”或“在…方面(上、中)” [in,at,etc.] 捐金于野.——《后漢書·列女傳》 2.又

成于機杼.射于家圃.——宋· 歐陽修《歸田錄》 3.又

葫蘆置于地.力足以至焉,于人為可譏,而在己為有悔.——宋· 王安石《游褒禪山記》 于時冰皮始解,波色乍明.——明· 袁宏道《滿井游記》

越長城之限,至于泰安.(于:介詞,到.)—— 清· 姚鼐《登泰山記》

4.又如:第一次世界大戰爆發于1914年;于以(在何處);于茲(在此);于時(在此)5.引進動作、行為的對象,相當于“向”、“對”、“對于” [for,etc.] 告之于帝.——《列子·湯問》 何有于我.——《論語》

于其身也,則恥師焉,惑矣.——唐· 韓愈《師說》 言于李愬.——《資治通鑒·唐紀》

語于富者.——清· 彭端淑《為學一首示子侄》 6.又如:他做的事于人民有益

7.表示動作、行為的所從,意義相當于“從”或“自”、“由” [from].如:青出于藍而勝于藍;取之于民,用之于民

8.在被動句中,引進動作、行為的主動者,相當于“被” [by] 不拘于時.——唐· 韓愈《師說》 苦于多疾.——宋· 蘇軾《教戰守》 傷于縛者.——清· 方苞《獄中雜記》

擇于自然.——清· 薛福成《觀巴黎油畫記》

9.又如:我限于水平,未能對這篇文章提出具體的修改意見 10.引進比較對象,意思相當于“比” [than] 甚于婦人.——《戰國策·趙策》

毛先生以三寸之舌,強于百萬之師.——《史記·平原君虞卿列傳》 同于真.——清· 薛福成《觀巴黎油畫記》 11.又 同于幻.近于自然.——蔡元培《圖畫》 12.又如:人民的利益高于一切

13.表示把動作、行為加給對方,相當于“給” [to,etc.].如:榮譽歸于教練 14.表示相對的位置 [in].如:垂直于肋板的脊柱 15.姓

1.詞綴.嵌在動詞或形容詞后面,不必譯出 以至于寸.——《后漢書·列女傳》 越于諸侯.——《國語·晉語》 2.又

以免于難.可以免于難.3.“於”